深圳市金奥博科技股份有限公司董事长---明景谷 在回答网上投资者提问

　　深圳市金奥博科技股份有限公司董事、总经理---明刚 在回答网上投资者提问

　　深圳市金奥博科技股份有限公司副总经理、董事会秘书---周一玲 在回答网上投资者提问

　　深圳市金奥博科技股份有限公司财务总监---崔季红 在回答网上投资者提问

　　招商证券投资银行总部董事、保荐代表人---丁一 在回答网上投资者提问

　　招商证券投资银行总部董事、保荐代表人---潘青林 在回答网上投资者提问

　　招商证券投资银行总部项目经理---付涛 在回答网上投资者提问

　　招商证券投资银行总部高级项目经理---周玲 在回答网上投资者提问

　　金奥博首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　投资者：公司是否获得了一些军工方面的认证或者资质?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!目前没有，谢谢!

　　投资者：请问公司最近几年的营业收入的变动情况?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!2014-2016年，公司的营业收入逐年增长，年复合增长率为19.42%。谢谢!

　　投资者：对于公司募集资金的安排，公司准备如何确保募投项目的落实?

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好，本次募投项目均围绕公司主营业务展开，其实施有利于提升公司竞争力和盈利能力。本次发行募集资金到位后，公司将加快推进募投项目实施，以使募投项目早日实现预期收益。同时，公司将根据《公司章程》、《募集资金管理办法》、相关法律法规的要求，加强募集资金管理，规范使用募集资金，以保证募集资金按照既定用途实现预期收益。谢谢!

　　投资者：公司是否有智能制造的概念?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!公司是民爆行业生产和爆破企业的综合服务商，主营业务是为客户提供生产民爆器材的成套工艺技术、装备、软件系统及工业炸药关键原辅材料的一站式综合服务。公司建设的“智能化、无人化乳化炸药生产线”被国家发改委、国家财政部和工信部列为国家智能制造装备发展专项项目和国家战略新兴产业发展专项资金计划。公司的募投项目中也包括民用爆破器材产品智能装备制造研发及产业化项目。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司为员工缴纳社会保险情况?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!公司已依照《中华人民共和国劳动法》与全体在册员工签订《劳动合同》。员工按照《劳动合同》承担义务和享受权利，公司根据劳动合同的约定履行用人单位的各项义务，充分保障员工的合法利益。公司按国家有关法律法规和政策及当地政府关于建立、完善社会保障制度等配套文件的要求，为公司员工提供必要的社会保障，包括基本养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险等。公司及其子公司没有因社保违法违规而被处罚的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司今年上半年的经营情况如何?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人丁一

　　您好!2017年1-6月，公司营业收入为19,136.64万元,净利润为3,435.07万元。谢谢!

　　投资者：请问影响公司盈利能力的因素有哪些?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!影响公司盈利能力的因素有技术研发能力、行业政策、下游行业利润水平、和公司产能的扩张及国际化布局。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下公司的流动负债情况?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!公司流动负债主要由应付账款和预收款项组成，二者合计占流动负债比例在80%以上。公司的应付账款主要是材料采购款。公司预收款项主要是销售工业炸药生产装备系统的预收货款。谢谢!请问影响公司盈利能力的因素有哪些?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!影响公司盈利能力的因素有技术研发能力、行业政策、下游行业利润水平、和公司产能的扩张及国际化布局。谢谢!

　　投资者：请问公司的资产独立情况如何?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!本公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。本公司资产产权不存在法律纠纷，不存在被控股股东或实际控制人及其关联方控制和占用的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司的应收账款周转能力如何?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!公司应收账款周转速度较快，应收账款周转率保持在较高水平，表明了公司优良的客户结构和良好的回款能力。谢谢!

　　投资者：请简述公司未来的业务发展计划与现有业务的关系?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人潘青林

　　您好!公司现有业务是实现发展规划的基石，结合国家产业政策和国民经济发展的特点，充分把握民爆行业发展的方向，以现有技术为依托，按照公司发展战略，不断深化和完善现有业务流程，将使公司跨上更高的发展层次。未来的业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照公司发展战略的要求实现持续发展。未来两年公司在市场和业务开拓、技术开发与创新、人力资源开发等方面均将有较大提高。公司的业务发展计划充分考虑了上市后的发展情况，对公司组织结构、人员保障、生产效率等提出了更高的要求，以适应公司未来规模的迅速扩张，使公司现有业务和发展规划形成一种良性互动的关系，最终从根本上提高公司的盈利能力和经营管理水平，增强核心竞争力。谢谢!

　　投资者：请问工业炸药年产量下降对行业的影响如何?

　　招商证券　投资银行总部项目经理付涛

　　您好! 根据工业和信息化部统计数据，2017年1-6月，工业炸药累计产量为176.32万吨，同比增加12.6%，下游行业呈现回暖态势。国家经济增速从高速增长转为中低速增长，但中国经济总量已经成为仅次于美国的世界第二大经济体，我国对能源、矿山、基础设施建设等仍有巨大的刚性需求。下游行业对工业炸药生产线的更新改造和技术升级，是国家对民爆行业的安全监管要求，工业炸药生产企业对该项安全投入仍不可或缺。因此行业具有较好的发展前景。谢谢!

　　投资者：请简述公司未来的业务发展计划与现有业务的关系?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人潘青林

　　您好!公司现有业务是实现发展规划的基石，结合国家产业政策和国民经济发展的特点，充分把握民爆行业发展的方向，以现有技术为依托，按照公司发展战略，不断深化和完善现有业务流程，将使公司跨上更高的发展层次。未来的业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照公司发展战略的要求实现持续发展。未来两年公司在市场和业务开拓、技术开发与创新、人力资源开发等方面均将有较大提高。公司的业务发展计划充分考虑了上市后的发展情况，对公司组织结构、人员保障、生产效率等提出了更高的要求，以适应公司未来规模的迅速扩张，使公司现有业务和发展规划形成一种良性互动的关系，最终从根本上提高公司的盈利能力和经营管理水平，增强核心竞争力。谢谢!

　　投资者：请问贵公司的员工学历情况如何?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　截至2017年6月30日，本公司及子公司共有在册员工366人，其中本科及以上占比21.58%;大学专科占比22.95%;谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的生产模式?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!公司的生产模式主要为两个方面： (1)工业炸药生产工艺技术、软件及设备系统生产模式：包括方案设计、加工制造、安装调试和技术服务; (2)工业炸药关键原辅材料生产模式：公司采用以生产计划为基础的生产模式。谢谢!

　　投资者：请问公司的无形资产有哪些?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!本公司无形资产主要包括商标、专利和土地使用权等。谢谢!

　　投资者：请问公司的财务独立情况如何?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!本公司独立核算、自负盈亏，设置了独立的财务部门。根据现行法律法规，结合公司实际，本公司制定了财务管理制度，建立了独立完善的财务核算体系。本公司财务负责人、财务会计人员均系专职工作人员，不存在在控股股东及其控制的其他企业兼职的情况。本公司独立开立银行账户，独立纳税。本公司独立支配自有资金和资产，不存在控股股东或实际控制人任意干预公司资金运用及占用公司资金的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司本次发行多少股?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人潘青林

　　您好!本次公开发行的股份数量为2,827万股，本次发行的股份占发行后总股本的比例为25.00%。谢谢!

　　投资者：你们是否会炒自己的股票?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，也不会侵害投资者利益。有任何重大减持行为，都将依法进行披露。我们一定会将公司发展作为头等大事，兢兢业业的做好本业，保证企业的稳健经营，创造佳绩。谢谢!

　　投资者：请问公司的存货周转能力如何?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!2014年至2016年，公司存货周转率不断提高，主要原因如下：一方面，公司不断加强存货管理，提高合同执行效率;另一方面，关键原辅材料产能提高，销量增加，子公司优化销售预测和加强生产计划，适当控制存货规模。谢谢!

　　投资者：公司以原始价向特定股东出售广东正维的股权是否涉及利益输送，有没有损害其他股东利益?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!公司出售广东正维的股权交易价格公允，不涉及利益输送，不存在损害股东利益的情形。谢谢!请问公司的产品是否存在着质量纠纷?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!本公司不存在因产品质量而引起的重大诉讼、仲裁或行政处罚的情形。谢谢!

　　投资者：请问公司最近期间的经营业绩情况?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好! 2017年1-9月，公司实现营业收入30,134.89万元，公司实现净利润5588.33万元。谢谢!

　　投资者：和雅化集团之间是否有业务往来?是否属于关联交易

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好，有业务往来，属于关联交易，具体情况请详见已披露的招股说明书，谢谢!

　　投资者：请问公司最近一期的员工人数有多少?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!截至2017年6月30日，本公司及子公司共有在册员工366人。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的设立情况?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!公司系由深圳市金奥博科技有限公司以整体变更的方式发起设立。2016年02月29日，金奥博有限召开股东会，以金奥博有限截至2015年12月31日经审计的净资产值115,478,726.64元为基数，折为股份公司股本7,920万股，每股面值人民币1元，余额人民币36,278,726.64元作为股本溢价全部计入股份公司的资本公积。发起人以各自在公司所占的注册资本比例，对应折为各自所占股份公司的股份比例。2016年03月18日，股份公司召开创立大会暨第一次股东大会审议通过了与股份公司设立相关的议案，并选举产生了公司第一届董事会董事成员及第一届监事会中股东代表监事成员。同日，全体发起人共同签署了股份公司适用的《公司章程》。2016年03月28日，股份公司在深圳市市场监督管理局办理了相关变更登记手续，公司整体变更为深圳市金奥博科技股份有限公司。谢谢!

　　投资者：请问公司未来在人才引进这方面采取什么样的战略规划?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!为了实现总体战略目标，公司将加强人力资源的开发和配置，完善人才选拔、培养和引进机制，制定有利于人才培养的激励机制和政策，打造有利于员工个人发展的平台，为员工提供一个和谐的工作氛围。提供良好的用人机制和广阔的发展空间，提高公司的凝聚力和吸引力。另一方面，公司将针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的具体情况，制定员工的职业生涯规划。此外，公司计划面向社会引进多名企业战略管理、高级研发及项目管理等领域的专家，并充分吸引国内外专家与公司共同发展。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司未来的整体发展战略?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!作为国内领先的民爆器材生产装备及关键原辅材料供应商，公司始终坚持以“成为研究、设计、制造民用爆破器材及设备的国际一流企业”为企业愿景，以“国际化、专业化、精品化”为目标，以“创新为金，融全球智力”为发展战略，在民爆科研技术和实际运用领域不断延伸。未来，公司将凭借民爆高端技术的创新与应用研究、完善的民爆动态信息系统平台及优良的售后服务体系，实现由技术优势向产品优势和服务优势的快速转化，成为民爆行业的一体化解决方案提供商。谢谢!

　　投资者：请问公司发起人的出资资产是否存在产权纠纷等情况?

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好!本公司是由金奥博有限整体变更设立的股份有限公司，承继了金奥博有限所有的资产、负债及权益。截至公司招股说明书签署日，专利、商标等主要资产由有限公司向股份公司的产权过户、移交或变更手续已办理完毕，不存在权属纠纷。谢谢!

　　投资者：请问董事长，你们是否会炒自己的股票进行套减获利?您能承诺为股民带来好的回报吗?

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好!我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，也不会侵害投资者利益。有任何重大减持行为，都将依法进行披露。我们一定会将公司发展作为头等大事，兢兢业业的做好本业，保证企业的稳健经营，创造佳绩。谢谢!

　　投资者：请简单介绍一下公司目前的主要客户情况?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!公司与国内生产总值排名前列的大型民爆器材生产企业建立了长期稳定的合作关系，主要客户包括云南民爆集团有限责任公司、保利久联集团、江西国泰民爆集团股份有限公司、葛洲坝集团易普力股份有限公司、广东宏大爆破股份有限公司、四川雅化实业集团股份有限公司等。谢谢!

　　投资者：请简要介绍一下工业炸药用一体化复合油相材料建设项目的投资情况?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人潘青林

　　您好!工业炸药用一体化复合油相材料建设项目拟使用资金总额23,890.00万元。谢谢!您认为金奥博本次发行的估值合理吗?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人潘青林

　　您好!我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，并根据证监会要求确定发行价格。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢!

　　投资者：请问公司管理层对内部控制是如何评价?

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好!本公司认为通过制定和有效实施内控制度，公司经营规模逐年扩大，业务量逐年增长，呈现较好的发展态势，管理水平进一步提高，实现了质量和效益的统一，有力地提升了公司的综合竞争力，为公司的长远发展奠定坚实的基础。谢谢!

　　投资者：募投项目与现有的主营业务关联度状况是怎样?

　　招商证券　投资银行总部高级项目经理周玲

　　您好!本次募集资金投资项目包括四个：1、工业炸药用一体化复合油相材料建设项目;2、民用爆破器材产品智能装备制造研发及产业化项目;3、研发中心及总部运营中心建设项目;4、互联网综合服务运营平台建设项目。以上四个项目均围绕公司现有的主营业务进行。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司所处行业基本情况?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!公司是民爆行业生产和爆破企业的综合服务商，主营业务是为客户提供生产民爆器材的成套工艺技术、装备、软件系统及工业炸药关键原辅材料的一站式综合服务。民爆行业是指从事民用爆破器材及其装备的科研、生产、销售、储运、爆破工程设计、施工服务、质量检测、进出口等经济活动的企业总称。民爆行业是国民经济重要的基础性行业，其产品广泛应用于煤炭、冶金、有色、建材、化工、石油、交通、铁道、核工业、水利、电力、农业、林业、机械加工、城市建设和国防施工等重要领域，被誉为“基础工业的基础，能源工业的能源”，在国民经济建设中发挥着不可替代作用。谢谢!

　　投资者：公司产品有多大比例是用于出口的?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!报告期内，外销业务收入占主营业务收入的比例分别为0.17%，0.01%，0.18%和0.00%。一带一路政策公司是否受益于此?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!随着国家“一带一路”的发展战略，公司利用行业领先的技术和装备优势，积极拓展海外市场，提高国际化水平，目前已在塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、几内亚、乌干达等地开展项目。一带一路政策有利于公司的发展。谢谢!

　　投资者：请问公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业有无占有公司资金或资产等情况?

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好!公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其关联方以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情况。谢谢!

　　投资者：请问公司的人员独立情况如何?

　　招商证券　投资银行总部项目经理付涛

　　您好!本公司董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》等规定的程序选举或聘任产生;公司高级管理人员不存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，或在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪的情形;公司财务人员不存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职的情形。公司拥有独立、完整的人事管理体系，制定了独立的劳动人事管理制度，由公司独立与员工签订劳动合同。谢谢

　　投资者：请问公司所处行业的发展前景如何?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人丁一

　　您好!目前我国经济发展已进入新常态，在制造业升级换代、制造精度和效率的提升要求及国家政策的大力支持等多重因素推动下，具有高效率、高精度、高柔性、低成本、低劳动力、低消耗等生产优势的智能化的生产装备，已成为制造业未来的发展趋势。未来随着制造业升级的不断深入，智能装备行业将迎来广阔的市场空间。近些年，民爆行业相继出台了一系列法律法规，促进民爆器材生产企业向安全化、自动化、智能化方向发展。民爆器材生产企业通过淘汰落后的生产技术、工艺和设备，实现生产线的连续化、自动化、智能化、远距离操作生产，提高生产的本质安全性，降低其危险程度。因此，民爆器材的安全化、自动化、智能化的生产技术趋势为民爆器材生产装备及技术服务类企业的发展提供了良好的市场空间。谢谢!

　　投资者：请简要介绍公司董事会秘书制度的运行情况?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!公司董事会秘书积极筹备了董事会会议和股东大会会议，确保了公司董事会会议和股东大会依法召开、依法行使职权，及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，建立了与股东的良好关系，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职权发挥了重要的作用。谢谢!

　　投资者：请问民用爆破器材产品智能装备制造研发及产业化项目的组织方式及实施进展情况?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!根据公司计划及项目整体进度，项目拟在T+24月完成本项目的全部建设并投入使用。谢谢!

　　投资者：请问公司互联网综合信息平台建设项目建设的可行性?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　答：您好!项目建设的可行性： 1)2016年10月，工信部在《民用爆炸物品行业发展规划(2016-2020年)》中提出要加强企业信息化建设，努力提升安全管理信息化水平，开展对重大危险源和关键危险工序违规违章行为的自动识别、提示和自动报警技术研究，推动企业建立生产、销售全过程信息化安全管控体系。加强企业信息化的系统集成、创新应用和与外部信息的衔接，推动企业内部信息系统之间、与下游行业信息系统之间的信息共享，提升企业信息化集成应用水平。《中国制造2025》也明确提出“以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，强化工业基础能力”。根据国家对民爆行业信息化建设的要求，使项目具备政策可行性。 2)公司运用先进的信息化技术，构建了“JWL-RMA智慧民爆信息服务系统”平台，并于2012年7月通过了工信部安全生产司组织的技术成果验收。信息化技术水平先进，使项目建设具备技术可行性。谢谢!

　　投资者：请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!我将代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢!

　　投资者：请问公司与控股股东、实际控制人控制的其他企业是否存在同业竞争?

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好!公司不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务的情形。谢谢!

　　投资者：请简述公司所处行业内的竞争情况?

　　招商证券　投资银行总部高级项目经理周玲

　　您好!公司所处行业为民爆行业，我国民爆行业的市场竞争公平有序，受行业政策的指引和安全生产管理的监督。对于工业炸药生产装备市场而言，竞争领域主要集中在生产技术的安全、节能、环保、连续化自动化程度、售后服务和性价比等方面。对于工业炸药关键原辅材料市场而言，竞争主要集中在质量稳定性、乳化炸药爆炸性能及性价比。谢谢!

　　投资者：公司与核心客户建立业务往来的同时，是否与其存在人员流动?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!公司与核心客户的关系是上下游关系，主营业务不存在同业竞争，基本不存在双方之间的人员流动。谢谢!

　　投资者：公司来自核心客户各项目之间是否存在功能或技术等方面的逻辑或者关联关系?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!公司来自核心客户各项目均是为帮助客户达到工信部出台的关于设备及生产安全的各项政策法规的要求，如：《工业和信息化部关于建立民爆企业安全生产长效机制的指导意见》(工信部安全[2017]18号)、《民用爆炸物品行业发展规划(2016-2020年)》(工信部规〔2016〕331号)、《2016年智能制造试点示范项目要素条件》、《中国制造2025》(国发〔2015〕28号)、《民爆安全生产少(无)人化专项工程实施方案》(工信厅装[2014]271号)、《关于提升工业炸药生产线本质安全生产水平的指导意见》(工信部安[2012]301号)、《关于加快推进信息化与工业化深度融合的若干意见》(工信部联信〔2011〕160号)、《关于民用爆炸物品行业技术进步的指导意见》(工信部安[2010]227号)。谢谢!

　　投资者：请问公司研发中心及总部运营中心建设项目建设的可行性?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人丁一

　　您好!民用爆炸物品行业发展规划(2016-2020年)明确提出，“十三五”期间民爆行业科技创新能力进一步增强。基础科研和关键共性技术研究取得突破，科技成果转化和实用技术推广应用有较大进步，工艺装备技术水平和清洁生产技术水平有较大改进。龙头、骨干企业专业技术人员比重达到25%，研发投入占企业总收入比重突破3%。本项目通过建设研发中心，加大对机器人工业炸药智能自动包装线的研发投入，提高装备的智能化水平和本质安全水平，顺应国家产业政策，符合民爆行业未来的发展方向。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的营业毛利构成情况?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!公司主营业务贡献了96%以上的营业毛利。随着主营业务收入的增加，主营业务毛利逐年增加。谢谢!

　　投资者：请问保荐机构对于募集资金投资项目的可行性分析是怎样的?

　　招商证券　投资银行总部董事、保荐代表人丁一

　　您好!保荐机构招商证券在出具的《发行保荐书》中对于公司募集资金投资项目，作出以下意见：根据公司募集资金投资项目的核准文件、募投项目所在地环保部门出具的公司募集资金投资项目环评意见、公司的说明和本保荐机构的适当核查，公司募集资金投资项目符合国家产业政策、投资管理、环境保护、土地管理及其他法律、法规和规章的规定。谢谢!

　　投资者：董事长是成功的企业家,请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　金奥博　董事长明景谷

　　您好!我认为一个成功的企业家应该具备五种精神，敬业精神、竞争精神、实干精神、团队精神、学习精神等等。谢谢!

　　投资者：请问公司的主要客户群体有哪些?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　答：您好!公司工业炸药生产装备系统业务的主要客户群体为民爆器材生产企业，矿山、建设工程等使用工业炸药的企业和爆破工程服务企业等;公司工业炸药关键原辅材料业务的主要客户群体与工业炸药生产装备系统业务相匹配，销售区域同样覆盖全国。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的销售方式?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　答：您好!公司主要产品因其优异的性能及独特的技术优势，对国内客户采用直销的销售方式，直销模式具有中间环节少、贴近客户需求等优点，不仅有利于实现与客户间的长期合作，也有利于控制公司面临的市场风险。对国外客户主要通过总承包商或进出口贸易公司销售的形式，有利于公司降低交易风险、减少海外市场的开拓费用。谢谢!

　　投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　金奥博　董事、总经理明刚

　　您好!我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格按照有关规定行事。谢谢!请介绍公司的前五大客户和销售占比情况?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　答：您好!2017年1-6月公司的前五大客户分别是云南民爆集团有限责任公司、四川雅化实业集团股份有限公司、保利久联控股集团有限责任公司、浙江永联民爆器材有限公司永进分公司和河南省前进化工科技集团股份有限公司，占当期营业收入的比例分别是22.55%、12.19%、7.96%、6.25%和5.73%，合计占比54.67%。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司投资活动产生的现金流量情况?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!公司2014年至2017年上半年，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-2,281.35万元、5,879.37万元、-2,445.41万元和168.98万元。2014年公司的投资活动现金净流出较高的主要原因是公司收购正维咨询的控股权。2015年投资活动产生大额现金流入的主要原因是公司为了聚焦主业，转让正维咨询的全部股权，同时当年出售了南岭民爆股票。2016年投资活动现金流出较高的主要原因是安徽金奥博购买土地使用权，公司及子公司购买研发和生产设备。谢谢!

　　投资者：公司对信息披露和投资者关系制度的建立情况?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!公司可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及举办业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会等多种方式进行。所有的股东持有效的证件都可以参加公司组织的相关活动，中小散户一视同仁。谢谢!

　　投资者：请问公司最近两期的收入和净利润分别是多少?

　　金奥博　财务总监崔季红

　　您好!公司2016年度和2017年1-6月的收入分别是4.56亿和1.91亿，净利润分别是7019万和3435万。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司所在行业的利润水平的变动趋势及原因有哪些?

　　金奥博　副总经理、董事会秘书周一玲

　　您好!工业炸药生产技术及装备行业的利润水平的变动主要取决于其技术周期的变化，技术更新替代加快，有利于业内企业推出新的生产工艺和设备。而工业炸药生产技术周期的变化取决于国家政策和标准的制定和实施，随着国家对节能、环保、安全生产方式的重视，行业的技术周期缩短，具备自主研发、创新能力及具有规模优势的企业会获得较好的发展空间和盈利增长，行业利润也将逐渐向具有核心竞争力的企业集中。谢谢!