江苏富淼科技股份有限公司主要为制浆造纸、工业和市政水处理、矿物洗选、油气开采等水基工业领域的客户提供以水溶性聚合物及单体为主的专用化学品，并在此核心产品基础上延伸至膜产品、水处理工程与运营、集中区配套服务等综合业务。

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012 年修订)，公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业(C26)”。

　　公司产品或服务、市场定位、应用领域如下所示：

　　公司主要产品及服务包括如下：

　　公司的竞争优势：

　　1、技术与人才优势

　　公司视技术创新为核心驱动力之一，在水溶性高分子、精细合成、膜分离等领域开展了大量的研发工作，形成了一系列核心技术。公司在水溶性聚合物及单体等水基工业专用化学品方面具备较强的技术优势，其生产的制浆造纸的助留助滤剂、水处理絮凝剂、矿物絮凝剂、油水分离剂等产品和服务处于市场优势地位。

　　(1)公司的主要产品和技术立足自主开发，并拥有自主知识产权。

　　(2)在聚丙烯酰胺和聚二甲基二烯丙基氯化铵领域，公司具有较强的技术优势，在产品的主要竞争领域，与巴斯夫、爱森等行业国际巨头形成了竞争。

　　(3)公司具备持续研发能力，不断加大研发投入。

　　(4)公司拥有近 300 台研发设备以及约 1,900 平方米的研发实验室。

　　(5)2012 年，公司“液体水溶液聚合物浓缩液(CAPC)项目”被科学技术部火炬高技术产业开发中心认定为“国家火炬计划产业化示范项目”;2014 年，公司“阴离子聚丙烯酰胺超微粒助留剂”、“固体聚丙烯酰胺助留剂”被江苏省科技技术厅认定为高新技术;2015 年，公司“固体聚丙烯酰胺聚合物”被张家港市人民政府评为“2014 年度张家港市科学技术进步一等奖”。2017 年，公司“二甲基二烯丙基氯化铵”被江苏省科学技术厅认定为高新技术产品。

　　(6)公司重视发挥国内高校和专业研究机构在前沿科学领域的引领作用，投入大量资金开展产学研合作。

　　2、客户资源及品牌优势

　　公司在水基工业领域经过多年的沉淀，积累了丰富的客户资源。在国际市场领域，公司产品已覆盖到亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等市场，主要客户包括巴斯夫、GE、苏伊士集团、凯米拉、纳尔科等全球知名企业;在制浆造纸领域，公司主要客户涵盖了国内造纸行业前 30 强的 70%以上的企业，包括玖龙纸业、山鹰纸业、华泰股份、中国纸业投资有限公司、理文造纸、山东太阳控股集团有限公司等;在水处理领域，主要客户包括北控水务、青岛水务集团有限公司等知名企业。

　　3、业务协同优势

　　公司水基工业专用化学品、膜产品、水处理工程与运营等业务之间具有很强的关联度与业务延展性，可以在市场、技术和业务支持方面发挥显著的协同优势。

　　4、服务型销售模式优势

　　公司采用“产品+深度技术服务”的服务型销售模式，为其提供定制化的产品组合方案，并提供配套加药设备及设备维护保养、应用技术指导、现场操作指导、运行故障诊断与分析等深度技术服务，及时帮助客户解决问题。相较于巴斯夫、爱森等主要竞争对手单纯提供产品及基础技术服务，公司的服务型销售模式能够更好地保障产品应用效果，提供定制化产品及深度技术服务，有助于增强客户粘性。

　　5、原材料保障优势

　　丙烯酰胺作为聚丙烯酰胺的核心原材料，公司通过收购南通博亿，获得了稳定的原材料供应来源，保障了聚丙烯酰胺产品的核心原材料稳定供应、产品质量的可靠性及成本的可控性。DADMAC 作为聚二甲基二烯丙基氯化铵的核心原材料，公司经过多年的开发，形成了国内规模和质量领先的生产能力。