网上路演嘉宾介绍：

亿嘉和科技股份有限公司 总经理、董事 姜杰 先生与投资者交流

亿嘉和科技股份有限公司 财务总监、董事会秘书 王少劼 先生与投资者交流

华泰联合证券有限责任公司 执行董事、保荐代表人 石丽 女士与投资者交流

华泰联合证券有限责任公司 保荐代表人 陈沁磊 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 亿嘉和王少劼：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 亿嘉和王少劼：亿嘉和会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 亿嘉和王少劼：亿嘉和将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最快的时间内给予答复。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 亿嘉和王少劼：亿嘉和在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何保证财务信息披露的真实、准确、完整?如何保证广大中、小股东的利益?

　　答 亿嘉和王少劼：公司始终坚持诚信经营的原则，重视股东利益，注重对股东的回报。公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规规范运作，严格执行信息披露制度，及时、准确、真实、完整地公告经营活动和有关信息，自觉接受各方面的监督，切实做到信息披露的公平性，保护好中小股东利益。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用?

　　答 亿嘉和王少劼：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者00999：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 亿嘉和王少劼：无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富，我们真心希望所有投资者能从公司发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对公司的支持。谢谢!

　　问 投资者：请公司谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 亿嘉和王少劼：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市以后对于股东利益的看法是什么?

　　答 亿嘉和王少劼：亿嘉和上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，向股东提供最大化的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：请问公司关于信息披露制度建立情况?

　　答 亿嘉和王少劼：为维护投资者合法权益，促进规范运作，根据《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》及《上海证券交易所上市公司信息披露事务管理制度指引》等有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，公司董事会制定了《信息披露管理办法》，借此保护中小投资者。谢谢!

　　问 投资者：您能具体介绍下公司的技术研发优势吗?

　　答 亿嘉和姜杰：公司的电力巡检机器人属于新兴行业，核心技术水平主要体现在电力行业自动化水平、机器人本体技术水平、机器人数据采集与处理水平、专家系统及人工智能水平、大数据应用及一体化管理水平等几大方面。

　　公司为保持技术领先地位，坚持以技术创新为核心竞争力的发展战略，并根据电力系统和国家智能电网发展需求，专注于智能化数据处理技术，智能机器人技术及其核心算法、功能部件的技术开发。2015年、2016年和2017年，公司的研发费用金额分别为1,528.76万元、2,049.83万元和3,501.53万元，研发费用占营业收入的比例分别为8.04%、7.82%和9.37%，整体占比较高。同时，公司持续引进研发人才，截至2017年末，公司研发人员共82名，占员工总数的31.06%。目前，公司已形成较为成熟的自主知识产权和核心技术体系，具备为客户提供产品及整体解决方案的能力。

　　此外，经过近年来的快速发展，公司已建立了研发中心和集成检测中心。在先进的研发管理模式和体系运作下，公司先后自主建立了室外机器人、室内机器人、无人机巡检服务以及基础数据服务的技术研发平台，形成了一系列专有技术以及提供专用智能化巡检和运维分析的整体解决方案的能力，拥有丰富的专利、软件著作权等知识产权，具备独特的技术竞争优势。其中，在机器人本体技术方面，公司的核心技术体现在机械、电子、软件等多技术的综合，包括控制设备、驱动设备、操作系统、传感器、加工工艺等;在数据采集与处理技术方面，公司的核心技术体现在数据呈现与表达、数据分析与评价、大数据决策与控制智能化等方面。上述技术均代表了新兴市场的主流方案及前沿方向，处于业内较为领先的地位。此外，2015年至2016年期间，公司研发的室外机器人和室内机器人先后被江苏省经济和信息化委员会认定为江苏省首台(套)重大装备产品。2018年1月，公司室内机器人关键技术研发及产业化项目荣获南京市科学技术进步一等奖。谢谢!

　　问 投资者：您能具体介绍下公司的产品优势吗?

　　答 亿嘉和姜杰：电力系统因应用场景多样化和环境复杂化，催生出不同种类的专业服务机器人。为保持行业领先性，公司在产品种类和功能方面不断加强研发。

　　在产品种类方面，公司的电力巡检机器人产品种类相对全面，涵盖了室外机器人、室内机器人、隧道机器人和无人机产品，实现了“输电、变电、配电”各环节、“天上、地面、地下”全范围运检覆盖。其中，公司的主要两款产品之一室外机器人采用智能体结构设计，模块化程度高，具有运动方式灵活、无轨化运行、巡检效率高、巡检数据准确的优点，能应用于110KV以上的变电站和换流站，满足客户不同层次的使用需求，此外该产品具备专家库并可与国网PMS系统直接连接，实现远程任务管理，数据再现等功能;室内机器人除具有自主运行、安装便捷、智能预警和可远程操控的优点外，同时具有局放检测功能，能早期发现设备异常放电情况，及时通知用户检修，为用户挽回损失。公司研制的上述产品得到国家电网用户的高度评价，为用户节省了大量的人力，蕴含巨大的市场潜力。

　　在产品功能方面，公司持续加强各产品的深度功能性开发。以室外机器人产品为例，公司已通过多次迭代，在基本巡检功能的基础上增加了单激光实时建图与定位、全驱全向运行、防碰撞跌落、专家系统等功能，并提升了图像识别率与大数据分析能力，公司的第二代室外机器人正处于小批试制阶段，预计将于2018年正式推出;以室内机器人产品为例，公司研发的新一代室内机器人2.0版本已迭代完成并正式投入使用，该产品选取高端轻质材料与紧凑型设计理念，具备两只具有操作功能的“人机交互”机械手臂，分别搭载红外光与可见光摄像头、局放传感器，并配备人机交互触摸屏，支持浏览器、手机、平板电脑等多终端访问，实时传输数据，实现随时随地人工远程监控的目的。通过上述技术革新，公司的智能巡检机器人产品在整体稳定性、功能优越性、巡检适应性方面已实现了全面突破，综合能力已达国内较为领先水平，位居行业前列。

　　综上，公司在电力巡检机器人领域进行了深入研发，技术转化能力较为突出，产品覆盖范围较广，迭代速度较快，相关机器人产品已得到各省市级电力系统的认可。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司的资产结构?

　　答 亿嘉和王少劼：2015年末、2016年末以及2017年末，流动资产占总资产的比重分别为95.26%、75.32%以及83.28%。公司流动资产占比较高，形成该种资产结构主要原因系公司融资渠道有限，而发展速度较快，为满足公司在研发投入方面对资金的需求，以维持核心竞争力，公司在2015年至2017年期初尽量减少长期性资金占用，降低非必要的固定资产投资。随着主营业务的不断发展以及智能化产品业务规模的不断扩大，公司为满足不断增长的产能需求，提高生产过程的智能化水平，保持业内较为领先的研发实力，一方面在2016年购置了土地使用权用于本次募投项目，另一方面则不断增加对生产设备和研发设备的投入，因此，2015年至2017年内公司非流动资产规模不断扩大。谢谢!

　　问 投资者：请问公司资产快速增长的原因是什么?

　　答 亿嘉和王少劼：公司总资产从2015年末的23,731.22万元增长至2017年12月31日的51,090.81万元，年复合增长率为46.73%。公司资产快速增长的原因，一方面系公司利润的逐年累积以及外部投资者资本投入，导致所有者权益增长，另一方面系随着公司业务规模的不断扩大，经营性负债以及银行短期借款有所增长，导致负债总额增长。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对于人才培养有何见解吗?

　　答 亿嘉和姜杰：公司自成立以来一直注重人才队伍的培养，全面规划核心员工的职业生涯和发展通道，以具有竞争力的薪酬体系，吸引和留住优秀人才，以团队整体的专业素质和综合竞争力保证公司平稳、持续发展。公司通过一系列股权激励措施，将公司的成长与个人的成长紧密联系在一起，激发出员工的工作热情，最大限度的发挥人才优势。

　　同时，公司致力于整合国内高校资源，通过与国内一流高校交流、沟通和合作，更加准确地把握行业技术发展动向，建立较高的技术研发起点，保障公司的人才储备。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司与国家电网公司的业务合作情况?

　　答 亿嘉和姜杰：公司与国家电网公司的业务合作规模和合作范围逐年上升。2015年至2017年，公司与国家电网公司签订的合同金额分别为17,584.82万元、24,814.03万元和40,476.56万元，年均复合增长率为51.72%，维持较高水平。此外，公司与国家电网公司的业务范围也由最初的室外机器人产品和基础数据服务拓展至室内机器人产品、隧道机器人产品、带电作业机器人产品、仓储机器人产品、状态数据服务和智能化改造业务。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司独立董事实际发挥作用的情况?

　　答 亿嘉和王少劼：公司独立董事严格依照有关法律、法规和《公司章程》的要求，深入了解公司的战略发展规划，积极参与公司的日常经营和重大决策，勤勉尽职地履行相关职责，对需要发表意见的事项进行了认真的审议并发表了独立、客观的意见，在公司法人治理结构的完善和规范化运作等方面发挥了积极的作用，维护了公司整体利益和中小股东的合法权益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，保荐人还要继续对其所保荐的上市公司所作的工作要承担责任?

　　答 华泰联合石丽：公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：公司与国家电网公司尤其是国网江苏省电力公司的合作是否具有可持续性?

　　答 亿嘉和姜杰：公司与国家电网公司尤其是国网江苏省电力公司的合作具有可持续性：① 电网智能化建设投资需求较大，未来市场空间广阔;② 公司持续拓展业务范围，与国家电网公司业务合作规模逐年上升;③ 公司所处行业门槛较高，对新进企业形成了一定壁垒;④ 公司竞争优势较为明显，市场占有率较高。综上，公司与国家电网公司尤其是国网江苏省电力公司的合作具有可持续性。谢谢!

　　问 投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?

　　答 亿嘉和姜杰：股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司独立董事制度的建立情况?

　　答 亿嘉和王少劼：公司为进一步完善公司治理，加强对非独立董事及经营管理层的约束和监督，维护全体股东特别是中小股东的利益，促进公司健康、持续发展，根据《公司法》等相关法律、法规、规范性文件及公司章程的有关规定，公司于2015年8月25日召开了创立大会选举了2名独立董事。2016年8月19日，公司召开了第三次临时股东大会，增选了1名独立董事，并审议通过《独立董事制度》。2016年8月25日，公司召开了第一届董事会第七次会议，选举了董事会专门委员会委员。

　　公司董事会设有3名独立董事，占董事会成员三分之一以上。根据董事会专门委员会实施细则，公司的独立董事分别担任了审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会主席。谢谢!

　　问 投资者：公司股票价格上市后会怎么样?

　　答 华泰联合陈沁磊：亿嘉和是一家优质、业绩良好的上市公司。谢谢!

　　问 投资者：公司如何维护与主要客户的合作?

　　答 亿嘉和姜杰：2015年至2017年，公司客户以国家电网公司及其下属企业为主。电力系统是国家重要的基础设施，其安全稳定运行直接关系到国计民生、国家安全和社会稳定，因此，电力系统对于供应商的选取较为严格，并在合作过程中进行持续考核。为维护与上述客户的稳定合作关系，公司采取了如下措施：① 持续提高产品质量和产品性能，满足客户需求;② 拓展业务种类，扩大合作范围。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司监事会议事规则?

　　答 亿嘉和王少劼：监事会会议分为定期会议和临时会议。监事会定期会议应当每六个月召开一次。出现下列情况之一的，监事应当在十日内提议召开临时监事会会议：(1)任何监事提议召开时;(2)股东大会、董事会会议通过了违反法律、法规、规章、监管部门的各种规定和要求、公司章程、公司股东大会决议和其他有关规定的决议时;(3)董事和高级管理人员的不当行为可能给公司造成重大损害或者在市场中造成恶劣影响时;(4)公司、董事、监事、高级管理人员被股东提起诉讼时;(5)公司章程规定的其他情形。

　　监事会主席召集和主持监事会会议;监事会主席不能履行职务或不履行职务的，半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。

　　监事会会议应当有过半数的监事出席方可举行。监事会会议的表决实行一人一票，监事会会议采取记名投票表决方式或举手表决方式。监事的表决意见分为同意、反对和弃权。与会监事应当从上述意见中选择其一，未做选择或者同时选择两个以上意向的，会议主持人应当要求该监事重新选择，拒不选择的，视为弃权;中途离开会场不回而未做选择的，视为弃权。监事会形成决议应当经半数以上监事通过。谢谢!

　　问 投资者：能否简单介绍公司的主要能源情况?

　　答 亿嘉和姜杰：公司生产过程中消耗的主要能源为电力，电力为一般性能源，供应充足。谢谢!

　　问 投资者：能否具体介绍下公司上市后在技术与产品研发方面的计划?

　　答 亿嘉和姜杰：本次发行上市后，公司将利用募集资金建设智能化产品与服务研发中心，进一步提高研发实力，强化技术创新与产品创新，保持技术和产品的领先度，提升公司整体竞争力。研发中心将在组织上实现产学研网络化和虚拟化，机制上实现创新、研发、成果转化一体化，进一步完善“智能化产品 智能化服务”架构，在数据采集与智能化处理服务、智能机器人产品领域开展技术研究，全面覆盖电网的输电环节、变电环节、配电环节，为克服电力系统巡检工作存在的问题提供系统、完整、科学的智能化产品与解决方案，提升公司的服务与产品技术水平。公司将加快引入业界领先的产品开发模式—IPD(Integrated Product Development即集成产品开发管理体系)，根据IPD的管理思想、模式和工具，结合公司实际，建立适合公司发展的产品管理流程、产品管理支撑体系以及跨部门产品管理团队，并以此推进全公司管理体制、技术水平、产品质量、服务能力的提升，为公司长期持续发展提供动力。

　　未来三年，在技术开发方面，公司将在新型传感器、机器视觉、语音识别、视觉定位与环境识别等8项技术领域进行重点研发;在产品研发方面，公司将在新一代室外/室内机器人、室外/室内巡检及操作机器人、10kv带电作业机器人等10项产品领域进行重点研发。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何看待行业竞争?

　　答 亿嘉和姜杰：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问总经理最关注公司的问题是什么?

　　答 亿嘉和姜杰：最关心的是企业的健康发展，股东的利益不断增长，以及承担对社会的责任。谢谢!

　　问 投资者：请问公司监事会职权有哪些?

　　答 亿嘉和王少劼：监事会行使下列职权：(1)应当对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见;(2)检查公司财务;(3)对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议;(4)当董事、高级管理人员的行为损害公司利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正;(5)提议召开临时股东大会，在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会;(6)向股东大会提出议案;(7)依照《公司法》第一百五十一条规定，对董事、高级管理人员提起诉讼;(8)发现公司经营情况异常，可以进行调查;必要时，可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作，费用由公司承担;(9)法律、行政法规、公司章程规定或股东大会授予的其他职权。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍此次发行方式?

　　答 华泰联合石丽：采取网上按市值申购向公众投资者直接定价发行的方式。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 亿嘉和姜杰：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司监事会的构成情况?

　　答 亿嘉和王少劼：公司设监事会，为公司经营活动的监督机构。根据《公司章程》，监事会由3名监事组成。监事由2名股东代表和1名公司职工代表担任，股东代表担任的监事由股东大会选举产生或更换，职工代表担任的监事由公司职工民主选举产生或更换。监事会设监事会主席一名，监事会主席由全体监事过半数选举产生或更换。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目建设的可行性有哪些?

　　答 亿嘉和王少劼：公司募集资金投资项目建设的可行性有：符合国家产业发展规划，促进专业服务机器人在各领域中的应用;产品市场需求状况良好，新增产能可有效消化;公司丰富的技术积累以及较强的科技成果转化能力，为本项目的实施提供了良好基础;公司现有研发、生产、销售等基础能力能够较好支撑项目运营;本项目建设方案与经济效益具有较高的可行性。谢谢!

　　问 投资者：请问电力智能巡检机器人行业的技术水平主要体现哪些方面?

　　答 亿嘉和姜杰：就电力智能巡检机器人行业来说，其技术水平主要体现在行业自动化水平、机器人本体技术水平、机器人数据采集与处理水平、专家系统及人工智能水平、大数据应用及一体化管理水平等方面，谢谢!

　　问 投资者：请问行业的信息采集与数据融合技术水平如何?

　　答 亿嘉和姜杰：机器人是重要载体，核心功能依赖于机器人传感器数据采集以及后继数据处理与数据融合，就当前技术水平来讲，环境采集与联动控制、红外数据采集技术已经较为成熟，但是音频及图像采集与处理、局放等状态数据采集与融合处理、大数据分析与决策等方面技术仍需要进一步提升。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司的结算方式有哪些?

　　答 亿嘉和王少劼：2015年至2017年内，公司结算方式主要为银行转账以及银行承兑汇票，不存在信用证结算方式。

　　问 投资者：能否简单介绍下行业的人工智能水平?

　　答 亿嘉和姜杰：人工智能水平直接影响电力智能巡检机器人的各个环节功能及应用水平，具体而言，一方面，人工智能技术不断完善并与各种应用的融合需要时间和不断的修正完善;另一方面，人工智能的应用需要行业知识的不断融入。目前，人工智能在电力智能巡检机器人行业的应用水平总体偏低，企业只有不断将机器人产品融入到行业应用中，在提升企业自主技术积累的基础上，持续不断加强人工智能在各个环节的算法研究，才能提升企业产品竞争力，推动行业技术发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司货币资金余额情况以及变动原因是什么?

　　答 亿嘉和王少劼：2015年末、2016年末以及2017年末，公司货币资金余额分别为11,321.63万元、13,621.17万元以及20,443.25万元，增长幅度分别为20.31%以及50.08%。

　　2016年末货币资金较2015年末增加2,299.54万元，主要原因系：一方面，公司2016年度营业收入较2015年增长37.78%，与此同时公司加大了应收账款的清收力度，并将应收账款回收情况作为营销、业务岗位的考核指标之一，加之公司与主要客户建立了良好的协作关系，从而导致应收账款回收速度明显加快，在销售收入增长的情况下，应收账款大幅下降，使得经营活动产生的现金流量净额同比增加2,624.59万元。此外，外部投资者对公司进行增资也在一定程度上导致年末货币资金增加。

　　2017年末货币资金较2016年末增加6,822.08万元，主要原因系：一方面，公司业务规模不断扩大，当期营业收入较上一年度增长42.70%，资金回笼导致期末货币资金增加;另一方面，公司当期赎回理财产品3,000万元，同时，增加银行短期借款，期末余额为6,099.07万元，也在一定程度上导致年末货币资金增加。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下行业的大数据应用及一体化管理水平?

　　答 亿嘉和姜杰：智能巡检机器人是电力运维前端重要的数据采集与运维管理载体，在获取数据传送至后台形成大数据后，数据的呈现与表达、数据分析与评价、大数据决策与控制成为体现机器人价值的重要内容。就当前行业发展状况来说，智能巡检机器人的一体化管理还处于数据接口标准化阶段，而对接管理平台、大数据运用则处于实现数据呈现以及部分数据分析评价阶段，缺乏深层次的数据挖掘、分析判断及其他大数据管理应用功能。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况?

　　答 亿嘉和王少劼：公司为了促进企业的规范运作，充分发挥董事会秘书的作用，加强对董事会秘书工作的管理与监督，根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，制定了《董事会秘书工作制度》。

　　公司设董事会秘书1名，董事会秘书是公司董事会聘任的高级管理人员，对公司和董事会负责。

　　董事会秘书对公司和董事会负责，履行如下职责：(1)负责公司信息披露事务，协调公司信息披露工作，组织制订公司信息披露事务管理制度，督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定;(2)负责公司投资者关系管理和股东资料管理工作，协调公司与股东及实际控制人之间的信息沟通;(3)组织筹备董事会会议和股东大会，参加股东大会、董事会会议、监事会会议及高级管理人员的相关会议，负责董事会会议记录工作并签字;(4)组织董事、监事和高级管理人员进行证券法律法规、规则及相关规定的培训，协助前述人员了解各自在信息披露中的权利和义务;(5)督促董事、监事和高级管理人员遵守法律、法规、规章、规范性文件、规则及公司章程，切实履行其所做出的承诺;在知悉公司作出或者可能作出违反有关规定的决议时，应当予以提醒并立即如实地向股东报告;(6)法律、法规和《公司章程》所规定及公司董事会授权的其他职责。

　　公司应当为董事会秘书履行职责提供便利条件，公司董事、监事、高级管理人员和相关工作人员应当配合董事会秘书的履职行为。

　　公司董事会秘书为履行职责，有权了解公司的财务和经营情况，查阅其职责范围内的所有文件，并要求公司有关部门和人员及时提供相关资料和信息。

　　公司召开总经理办公会以及其他涉及公司重大事项的会议，应及时告知董事会秘书列席，并提供会议资料。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司业务发展脉络和演变情况?

　　答 亿嘉和姜杰：2014年，公司形成了“室外机器人 基础数据服务”的业务格局;2015年，在原有业务的基础上，公司新增了“室内机器人 隧道机器人 无人机巡检服务”，产品结构日趋丰富;2016年，公司各类业务全面发展，业务规模逐年扩大;2017年，公司业务规模持续快速扩大，产品更新迭代速度加快，业务区域覆盖度明显提升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司处于哪个行业?

　　答 亿嘉和姜杰：根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2011)标准，亿嘉和智能巡检机器人归属于“C35 专用设备制造业”中的“C3599 其他专用设备制造业”;同时，公司提供的数据采集及智能化处理服务则归属于“I65 软件和信息技术服务业”中的“I6540 数据处理和存储服务”。

　　此外，鉴于2015年至2017年内公司主要为电力系统提供以数据采集处理为核心的巡检机器人产品和智能化服务，通过数据采集和智能处理，实现电力设备的自动化在线监测和故障预警功能，维护设备安全稳定运行，提升电力输配效率，因此与智能电网行业高度相关。谢谢!

　　问 投资者：请问主承销商对亿嘉和的股票未来走势如何判断?

　　答 华泰联合陈沁磊：我们对亿嘉和的未来发展充满了坚定的信心。谢谢!

　　问 投资者：领导，您认为公司募集资金投资项目可行吗?

　　答 亿嘉和王少劼：公司董事会审议通过了《关于亿嘉和科技股份有限公司首次公开公司民币普通股(A股)股票募集资金投资项目及其可行性的议案》，并对本次募集资金投资项目的可行性进行了充分的研究，认为本次募集资金投资项目可行。

　　董事会认为：

　　1、经营规模：本次募集资金投资项目建成后，公司现有主营产品的生产规模和生产效率都将得到明显提升，将会进一步确立公司在电力行业专业服务机器人领域中的优势地位，全面提高公司的市场竞争能力和持续发展能力。

　　2、财务状况：本次募集资金到位后，公司净资产及每股净资产都将大幅提高，公司的资本实力及抗风险能力将进一步增强;本次募集资金投资项目具有良好的盈利前景及较高的投资回报率，随着项目效益的产生，公司销售收入和利润水平将有较大幅度提高，盈利能力将不断增强，公司的净资产收益率也将进一步提高。

　　3、技术水平及管理水平：公司对于本次募集资金投资项目所涉及产品具有成熟运营经验。公司已经形成了完整的技术和生产运营体系，在研发、采购、生产、质量控制、销售、基础管理等方面积累了丰富经验和较强实力，可有效支撑本次募集资金投资项目的生产运营。

　　综上，公司本次募集资金投资项目与公司现有主营业务、技术水平和管理能力等相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，公司能够有效使用募集资金，提高公司经营效益。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 华泰联合石丽：我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：问公司本次发行多少股?

　　答 亿嘉和王少劼：公司拟公开发行新股1,754.39万股。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主营业务是什么?

　　答 亿嘉和姜杰：公司主营业务是为电力系统提供以数据采集处理为核心的巡检机器人产品和智能化服务，通过对电力设备、设施的基本信息、运行状态的数据采集、自动化监测和故障预警，实现“输电、变电、配电”各环节、“天上、地面、地下”全范围运检覆盖，从而维护电力设备、设施的安全稳定运行，提升供电效率。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下智能电网及电力自动化的技术水平?

　　答 亿嘉和姜杰：智能电网近几年发展迅速，在横向和纵向领域不断应用推广，技术趋于成熟，但受制于我国电网规模和区域特性，智能电网形成体系化、规模化还有较大的发展空间;在电力自动化领域，输变电自动化、配电网自动化改造还处于起步阶段，因此作为智能电网的重要建设内容和电力自动化的重要载体，电力巡检机器人总体也还处于起步阶段，未来，随着电力巡检机器人规模和功能应用的逐步拓展，其与电力自动化改造提升将作为电网的重要建设内容，发展前景广阔。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目的必要性有哪些?

　　答 亿嘉和王少劼：公司募集资金投资项目的必要性有：推动智能巡检机器人行业技术进步的需要;满足国内智能电网建设的需要;公司利用自身优势、加速发展壮大，提高市场占有率及盈利能力的需要;公司适应市场发展、提升核心竞争力的迫切需要。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简单介绍机器人本体的技术水平?

　　答 亿嘉和姜杰：机器人技术是机械、电子、软件等多技术的综合，在形成产品的过程中，受技术的成熟度、产业链核心部件、控制设备、驱动设备、操作系统、传感器、加工工艺等方面的影响较大;而在技术整合的过程中，对核心技术的掌握程度将决定机器人技术水平的状况。就当前情况来说，相较于国外机器人技术公司，国内机器人本体技术总体偏低，原创性不够，因此，未来对于电力智能巡检机器人行业来说，机器人本体技术将是行业发展的重点方向之一。谢谢!

　　问 投资者：能简单介绍下公司所处行业的季节性特征吗?

　　答 亿嘉和姜杰：公司所处行业的季节性特征如下：目前国内电力系统设备采购遵守严格的预算管理制度，各省电力公司的投资立项申请与审批集中在每年的上半年，下半年执行实施相对集中，年底加快执行进度。因此，各省电力公司对电力设备的采购需求主要集中于下半年，与此相应，公司营业收入的实现主要集中在下半年，具有较强的季节性特点。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目能满足国内智能电网建设的需要吗?

　　答 亿嘉和王少劼：电力对国民经济的发展有着极其重要的作用，保证供、输、配电系统的安全运行和保障电力设备时刻处于稳定良好的状态，成了电力管理的突出问题。现有的电力设备运维方式和技术与电力生产的安全性要求相比仍有相当的距离，因此，电网公司不断寻求新的技术手段来协助或替代人工巡检工作，从而真正的确保巡检的质量，及时发现问题。公司通过建设智能机器人集成检测中心和研发中心，为电力系统生产、研发智能化产品和服务，不断提升服务水平和产品技术水平，满足智能电网建设的需要。

　　同时，我国智能机器人产业是国家重点支持的方向，电力智能巡检机器人的发展符合《国家2015年产业振兴和技术改造专项重点方向》、《国家重点支持的高新技术领域》、《高端装备制造业“十二五”发展规划》等要求。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何实现发展目标?有何措施?

　　答 亿嘉和姜杰：公司确保实现发展目标拟采取的措施如下：

　　(1)积极拓展融资渠道和融资手段，全力争取实现本次发行A股募集资金，并根据发展需要，在符合相关规定的前提下适时采用定向增发、发行债券、银行贷款等股权、债权融资方式解决公司资金短缺问题，确保各项发展计划得到有力的资金支持。

　　(2)持续做好人才的引进、培养、激励，把企业发展所急需的高端研发人才、复合型管理人才作为引进和培养的重点，不断优化公司人力资源结构，形成科学、合理、健康的人才梯队，为公司发展提供源源不断的人才支撑。

　　(3)加强公司战略规划、市场研究，保证各项重大决策有充分、科学的依据可循;持续改进和完善公司各项管理体系、制度、流程，增强管理者管理能力和管理意识，优化公司法人治理结构，确保管理决策的科学、高效，切实维护股东利益。谢谢!

　　问 投资者：任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 华泰联合石丽：诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在亿嘉和的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金对公司实现业务发展目标的作用有哪些?

　　答 亿嘉和姜杰：公司本次募集资金对实现业务发展目标的作用如下：

　　(1)募集资金一部分将用于提升公司研发能力，提高公司核心技术储备能力、产品开发效率以及技术成果的转化效率，公司未来发展空间更大。

　　(2)募集资金一部分将用于扩充现有优势产品的生产能力，提升核心产品的市场占有率，有助于加强公司在电力行业智能运检领域的领先地位。

　　(3)募集资金完成后，公司业务规模将大幅提升，将促使公司加大营销资源的投入以及客户服务力度。

　　(4)募集资金完成后，公司将成为上市公司，有利于提高公司知名度，强化公司品牌优势，扩大市场影响力，也将有助于公司吸引和留住优秀人才，强化公司的人才优势。

　　(5)募集资金完成后，公司将成为公众公司，监管机构和社会公众将对公司进行监督和关注，推动完善公司的治理结构，从而保证公司的持续稳定健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请问您将如何履行保荐责任?

　　答 华泰联合陈沁磊：我们将严格按照《保荐管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资项目可以推动智能巡检机器人行业的技术进步吗?

　　答 亿嘉和王少劼：智能巡检机器人目前还存在关键技术尚未突破的瓶颈，其核心技术包括人机交互、导航及路径规划、多机器人协调、人工智能、云计算等，具体涉及语音、语义、处理器、算法、通讯、大数据、云联网等，以实现服务机器人的自主性、适应性、智能型，另外，产业链上下游的整合，包括资金、系统、应用层开发等也需要加强。公司本次募集资金投资项目将借电力行业推广智能巡检的契机，加快研制新产品并积极推动智能巡检机器人在电力行业领域的深入应用，促进我国智能巡检机器人行业的技术进步。谢谢!

　　问 投资者:请简单介绍下公司本次募集资金投资项目与公司现有主要业务之间的关系?

　　答 亿嘉和王少劼：公司本次募集资金投资项目“智能巡检机器人集成测试中心及智能化产品与服务研发综合楼建设项目”立足于公司现有主营业务，符合公司发展战略。其中：

　　1、“智能巡检机器人集成测试中心”建设内容主要基于公司现有业务、产品和客户资源，通过新建集成测试中心、新增国内外先进的来料检测设备、总成检测设备、半成品检测设备、成品检测设备、集成自动化测试系统以及智能运维一体化平台，进一步扩大公司现有优势产品的集成检测能力，提高产品质量和性能，增强公司的市场竞争力，提升核心产品的市场占有率，进而增强公司整体的盈利水平。

　　集成测试中心建成后，公司将进一步巩固其在电力机器人行业的优势地位，同时更好的为电力行业的变电、输电、配电各个环节提供智能巡检与运维服务。

　　2、“智能化产品与服务研发综合楼”建设内容以公司现有主营业务为中心，针对传感、大数据、定位等行业前沿课题进行深入研究，着力开发新一代的室外、室内机器人、带电作业机器人、架空线清洁机器人等系列产品。

　　研发综合楼建成后，将有利于提升公司的技术创新能力，完善技术研发流程，提高公司核心技术储备能力和产品开发效率，增强公司的行业竞争地位，为企业长远发展的战略目标服务。本次募集资金投资项目实施后，公司生产模式不会发生根本性变化。谢谢!

　　问 投资者:领导您好，请具体介绍下公司的营销推广与售后服务计划?

　　答 亿嘉和姜杰：公司的营销推广与售后服务计划如下：

　　(1)加强市场研究和竞争分析，围绕客户需求，根据不同区域、不同产品、不同客户的特点，开展针对性的营销策划和销售推广工作;

　　(2)加大营销资源投入，不断巩固现有市场的竞争优势，做深做透存量市场，同时重点拓展尚未进入的省市，在未来3年实现全国市场的深度覆盖;

　　(3)不断强化销售渠道建设，实现销售网络覆盖全国，充实销售团队人员力量，提升能力素质，加强CRM(客户关系管理系统)、移动销售助手等信息化工具的支撑;

　　(4)提高服务意识，强化售后服务，提升现场服务支撑、远程专家诊断、400服务热线、售后服务微信号等线上、线下服务渠道的服务能力，提高客户满意度，以服务、口碑、品牌美誉度赢得更多客户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司拥有的行业经验与客户优势有哪些?

　　答 亿嘉和姜杰：公司现有管理团队、技术团队具备电力行业多年从业经验和项目经验，熟悉电力行业设备标准化体系、用户实施流程及规范，以及电力行业技术、运维管理需求。据此，公司制定了与电力行业、智能电网发展相匹配的战略目标，确定公司在电力行业的产品、工程、运维服务的发展定位和实施计划。同时，公司制定了产品标准化体系、工程实施规范以及运维服务工程的流程和安全规范等，并先后申请了符合电力行业应用的产品企业标准，从事电力行业工程和服务的承装承修、系统集成等资质，规范产品生产与交付，确保工程安全施工、运维服务安全有效。

　　通过近几年的市场开拓和挖掘，公司建立了良好的客户基础，形成了一定的市场信誉和品牌效应。公司通过不断积累行业应用经验，以及在产品性能、可靠性和稳定性等方面的不断提升，与多个省市电力公司建立了较为稳定的合作关系，形成了较强的客户粘度。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下电力智能巡检机器人的技术特点?

　　答 亿嘉和姜杰：电力智能巡检机器人的技术研究包含新材料、新感知、新控制和新认知等方面，其技术主要呈现以下几个特点：(1)数据分析智能化;(2)移动平台灵活化;(3)虚拟现实化;(4)专家系统引入在线(带电)检测。谢谢!