广东丸美生物技术股份有限公司自成立以来主要从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务。目前旗下拥有“丸美”、“春纪”和“恋火”三个品牌。公司产品以差异化的品牌定位，满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求，广泛在二、三线城市与国内外化妆品牌展开竞争。公司采用以经销模式为主、直营和代销模式为辅的销售模式，建立了覆盖百货专柜、美容院、日化店、电子商务及商超等多种渠道的销售网络。

　　根据《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订)，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(C26)。

　　公司各主要品牌的品牌标识、产品系列、目标消费群体及品牌风格如下所示：

　　公司竞争优势：

　　1、品牌优势

　　(1)准确的市场定位，专注眼部肌肤护理

　　公司自成立初始就专注于眼部肌肤的研究，以全球领先的技术为基点，致力于研发高品质的眼部护理产品。公司针对不同年龄层的消费群体，打造了多款功效不同的眼部护理产品。丸美成为国内有一定竞争和影响力的眼部肌肤护理品牌，获得了包括“驰名商标”、广东省著名商标、中国广告长城奖知名品牌奖、广东省美容化妆品业最具影响力企业、“眼部护理大师”荣誉称号等多项荣誉。

　　(2)多层次品牌结构，打造富有竞争力的品牌组合

　　对于化妆品行业，丰富的产品品牌有利于满足各个层级消费者的需求，提高市场占有率以及客户黏性。公司产品针对群体广泛，适合不同年龄阶层与消费群体，形成多品牌差异化发展。公司依托自身研发优势、生产优势和经销网络优势，采取与丸美品牌差异化的市场定位，打造了以“天然食材养肤”为理念的大众化品牌“春纪”以及以“自信时尚”为品牌核心内涵的彩妆品牌“恋火”，形成了中高端与大众化相结合、护肤品与彩妆相结合的多层次品牌结构。此外，全球知名时尚集团 LVMH 旗下 L Capital 对公司进行投资，为公司带来了品牌管理和市场推广经验，助力公司品牌价值的提升。

　　2、营销渠道优势

　　公司经过多年的发展和沉淀，在全国范围内建立了以经销为主、直营和代销为辅的销售模式，覆盖日化店、百货专柜、美容院、电子商务及商超等多渠道，发展了一批合作稳定、具有相当营销和管理实力的区域经销商。通过该等经销商，公司间接拥有了众 多终端网点资源。截至 2017 年 12 月 31 日，公司登记在册的终端网点的数量已超过 14,000 个。前述众多的终端网点数量使公司具备将产品快速传送至各区域消费者的能力。同时，公司借助庞大的终端网点充分收集消费者的实际需求，进行有针对性的产品开发，进而提升公司产品的市场竞争力。

　　3、宣传渠道优势

　　公司通过在湖南卫视、江苏卫视、东方卫视和浙江卫视等电视台，在《瑞丽》、《COSMO》等时尚杂志，在网易、淘宝、腾讯视频、爱奇艺视频等互联网媒介投放广告，以及聘用形象代言人等宣传方式，进一步巩固和提升公司的品牌形象，传播公司的护肤理念。针对不同品牌，公司聘请了不同明星形象代言人，其中“丸美”品牌选择周迅、梁朝伟、袁咏仪、梅婷、陈鲁豫、杨子姗等作为形象代言人;“春纪”品牌选择李宇春、胡歌、周冬雨、娜扎(古力娜扎尔•拜合提亚尔)、吴莫愁等作为形象代言人。

　　4、产品研发技术优势

　　公司持续投入产品开发，在对市场需求进行准确分析和判断的前提下，公司结合季节因素和日益发展的化妆品生产技术和质量要求，不断推出新产品系列。此外，公司设计团队为品牌制定适合特定消费人群特点的统一标识系统，同时，针对不同产品的特点 进行差异化的外包装设计，实现使公司产品外包装与其产品特点相统一。截至本招股说明书签署日，公司拥有境内有效专利 79 项，其中 15 项为发明专利，59 项为外观设计专利，5 项为实用新型专利，境外有效专利 2 项，具有较强的研发实力。同时，公司在长期理论研究及实践摸索的基础上，通过自主研发以及引进吸收再创新等方式，逐渐积累起多项成熟核心的生产技术，并已广泛应用于乳化、冷凝、灌装、包装等工序。

　　5、产品品质优势

　　公司建立了涵盖产品开发、采购、生产、运输、存储等环节在内的全面质量管理体 系，并通过 ISO9001 质量管理体系认证;公司按国际标准对原材料、包装、成品进行质 量控制，产品均可达到或超过日本、欧盟标准;产品原料供应实现全球采购模式，选用 包括德国巴斯夫、美国陶氏、法国仙婷、法国 SEPPIC、日本一丸、韩国 BIOLAND 等 国际厂商的原料，并与国际性原料厂商建立长期战略合作关系;公司通过严格的法规与 风险评估、按照 GMPC 和 ISO22716 要求组织、控制生产，实现全面质量管理。