网上路演嘉宾介绍：

新疆东方环宇燃气股份有限公司 董事长 李明 先生与投资者交流

新疆东方环宇燃气股份有限公司 董事、总经理 田荣江 先生与投资者交流

新疆东方环宇燃气股份有限公司 董事会秘书 李伟伟 先生与投资者交流

新疆东方环宇燃气股份有限公司 董事、财务总监 田佳 女士与投资者交流

中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会董事总经理、消费行业组负责人 张秀杰 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 投资银行管理委员会副总裁 李良 先生与投资者交流

路演现场

   【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，公司将在最短的时间内给予投资者答复。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，并在最短的时间内给予答复。谢谢!

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 东方环宇李明：您好，作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何防止大股东占用公司资金的情况发生?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，规范的公司治理结构是防止大股东占用的最好办法!谢谢!

　　问 投资者：你对公司的管理团队作何评价?

　　答 东方环宇李明：您好，我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 东方环宇李明：您好，我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢!

　　问 投资者：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，保证业绩平稳、持续的的增长。谢谢!

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 东方环宇李明：您好，公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　问 投资者：公司的竞争对手是谁?你如何评价它们?

　　答 东方环宇李明：您好，最大的竞争对手是自己。如果企业自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。同行业有竞争者，有新企业进入，如果处理得好将是共赢的局面。谢谢!

　　问 投资者：公司未来是否会进行股权投资?

　　答 东方环宇李明：您好，首先我们将遵循资本市场的规则;第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：2017年末公司资产总额较2016年末增加的原因是什么?

　　答 东方环宇田佳：您好，2017年末公司资产总额较2016年末增加5,837.11万元，增长7.98%，主要原因为：(1)2017年公司继续增加城市燃气管网的投资建设，固定资产较2016年末增加2,634.85万元;(2)公司取得用于建设宁边东路加气站、产业园加气站及第三门站项目的土地使用权，无形资产较2016年末增加1,284.32万元。谢谢!

　　问 投资者：2017年末公司应收账款净额较2016年末增加是为什么?

　　答 东方环宇田佳：您好，2017年末公司应收账款净额较2016年末增加239.90万元，增长4.40%，主要原因为：2016-2017年供暖期结束后，公司仍有部分对昌吉热力有限责任公司的应收账款尚未收回，截至2017年12月31日，公司对昌吉热力有限责任公司的应收账款余额为2,022.15万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司天然气供热业务的毛利率是多少?

　　答 东方环宇田佳：您好，报告期内，公司天然气供热业务的毛利率分别为36.28%、-73.28%和13.88%。公司天然气供热业务毛利率影响因素包括：天然气供热销售收入结构、天然气采购价格、政府补贴等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来两年的主营业务经营目标?

　　答 东方环宇李明：您好，按照公司制定的“十三五”发展战略规划，聚焦“转型”与“升级”，深耕管道燃气供应与安装核心业务，重点发展工业园区市场、煤改气工程;发展分户式供热、CNG车用、分布式供热等新兴业务，研究探索燃气工程设计与安装、燃气IT产品与服务等关联业务发展。努力建成智慧城市客户信息服务平台软件、硬件运营平台，不断完善智慧城市客户信息服务平台管理组织架构、团队建设、激励机制，力争打造城市基础设施的全新的商业模式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司销售费用率的波动情况?

　　答 东方环宇田佳：您好，公司销售费用率的波动主要受营业收入波动的影响。2016年营业收入较2015年下降6.82%，导致2016年销售费用率较2015年上升0.93%;2017年营业收入较2016年增长36.86%，导致2017年销售费用率较2016年下降2.36%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所得税费用是多少?

　　答 东方环宇田佳：您好，报告期内，公司所得税费用分别为2,291.94万元、3,022.06万元和1,984.24万元，占利润总额的比例分别为19.43%、17.45%和17.04%，较为稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 中信证券张秀杰：您好，股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，作为投行专业人士，您认为“好企业”的判断标准是什么?

　　答 中信证券张秀杰：您好，这是个见仁见智的问题，我个人认为好公司起码有以下几个方面的要求：所处行业有广阔市场空间和良好发展前景;有领先的技术水平、管理水平等综合竞争优势;公司有明确的可以持续发展、独特的经营和盈利模式;公司有优秀的管理团队，有良好的发展前景和较强的抗风险能力;还有，公司一定要有较强的盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的主承销商，你们是否到公司实地考察过?

　　答 中信证券张秀杰：您好，作为上市公司的保荐机构和主承销商，我们切实履行保荐职责，长期在公司实地工作。投行部、资本市场部的主要领导及工作人员也多次到公司作实地考察。谢谢!

　　问 投资者：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现?

　　答 中信证券李良：您好，公司上市后，公司股价表现由基本面和市场情况决定。投资者能够认可公司有多少，公司的股票就有多大的表现。

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 中信证券李良：您好，网上路演就是最好的沟通渠道，您还可以通过招股说明书上的联系方式和我们进行联系。我们非常愿意和您就相关问题进行一起探讨。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下管网安全风险情况?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，城镇化进程的加速一方面创造了较为旺盛的天然气需求，另一方面也加大了管网保护工作的难度。城镇化建设不断推进，建设范围不断扩大，管道建设运行过程中与城乡规划的矛盾时有发生，第三方损伤亦时有发生。上述情况均对管网的安全运行形成了较大的隐患。谢谢!

　　问 投资者：请问公司受季节性影响大吗?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，根据区域不同，城市燃气行业的季节性呈现出不同的特点。北方地区受冬季采暖影响，对天然气的需求量较大，而在南方地区，该特征较不明显。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　问 投资者：公司有健全的投资者关系管理的制度吗?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，公司根据《证券法》、《公司法》和《上市公司治理准则》等有关法律法规文件的规定，制订了与公司治理相关的各项议事规则和管理制度，这些制度为公司规范运作提供了行为准则和行动指南。在基本管理制度基础上还制订了涵盖公司技术研发、销售管理、人力资源管理、合同管理、财务管理等各项内控制度，确保公司营运活动所有环节都有章可循，形成一套规范完整的管理体系。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，有利于公司股价的稳定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业竞争格局情况?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，目前，我国的天然气资源主要集中于中国石油、中国石化和中国海油三家公司。根据中国石油、中国石化、中国海油三家公司的年报数据，2012年至2016年，中国石油的产量约占我国天然气总产量的65%-70%，中国海油与中国石化分别约占我国天然气总产量的15%。行业内的其他企业主要进行非常规油气的服务等工作。谢谢!

　　问 投资者：行业市场化程度有多高?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，随着《中共中央国务院关于推进价格机制改革的若干意见》、《国务院关于实行市场准入负面清单制度的意见》等文件的出台，天然气行业的改革日益深化，《天然气基础设施建设与运营管理办法》、《油气管网设施公平开放监管办法》等文件的发布，进一步放开上游资源勘探(非常规天然气)和中游管道建设、地下储气库及LNG接收站等领域，为城市燃气企业进入行业中上游并进行更加深入的市场化竞争创造新契机。行业市场化程度有望进一步提升。谢谢!

　　问 投资者：您认为公司本次发行的估值合理吗?

　　答 中信证券李良：您好，我们根据初步询价情况并综合考虑东方环宇的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，最终确定本次发行的价格。该价格在参与本次初步询价的网下投资者较为集中的报价区间内，充分反映了投资者认可公司的核心竞争力以及长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢!

　　问 投资者：如何看待机构投资者与中小投资者的关系?

　　答 中信证券李良：您好，无论机构投资者还是中小投资者，只要投资东方环宇就都是公司的股东，我们要对全体股东负责。谢谢!

　　问 投资者：作为主板上市公司的保荐机构，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 中信证券张秀杰：您好，我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上，结合保荐机构的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量?

　　答 中信证券张秀杰：您好，保荐人制度的推行不单单是为了约束保荐人的保荐行为，也是出于严格上市公司要求，保护投资者利益，为真正优秀的企业搭建发展平台，创造资本一级市场与二级市场上的共赢。保荐人要严格按照保荐人制度的实施来寻找、推荐高质量的项目，恪守规章，严守企业上市的各要求防线，讲道德、重制度，做好把关。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，公司财务状况良好，为什么要上市融资呢?

　　答 中信证券张秀杰：您好，公司的募投项目建设需要一定的资金，上市融资会加快上述项目的实施，进一步提高公司的竞争力。同时，上市融资并不是唯一目的，其对公司法人治理结构的完善、公司品牌知名度的提高等都有很大的促进作用。谢谢!

　　问 投资者：网上路演对最终发行会有多大程度的影响?

　　答 中信证券张秀杰：您好，网上路演为公司和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体地了解公司，我们也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司认为未来上市可以有几个涨停?

　　答 东方环宇李明：您好，公司各方面经营情况良好，相信能够得到资本市场的认可。谢谢。

　　问 投资者：公司三次冲关上市，中间过程曲折，现在终于即将圆梦A股，董事长心情如何?

　　答 东方环宇李明：您好，虽然公司经历三次发审会，但最终圆梦A股，也体现了公司在各方面符合上市要求，相信公司上市后在A股资本市场的支持下，通过我们的努力，会实现跨越式的发展，以回报广大股东对公司的支持。谢谢。

　　问 投资者：影响行业发展的有利因素有哪些?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，(1)节能环保政策不断推动;(2)我国城镇化进程持续加快;(3)我国天然气资源总量丰富;(4)全国天然气管道建设快速发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下昌吉市城镇天然气改扩建工程的建设内容?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，本募集资金投资项目包括门站建设、调压站建设、管网建设(包括中压、次高压、高压、长输管网等)、加气站以及相应的配套设施。谢谢!

　　问 投资者：国内天然气管道建设情况怎么样?

　　答 东方环宇田荣江：您好，目前，我国已形成常规与非常规国产气、陆上进口管道气、海上进口LNG等多气源互济，“西气东输、北气南下、海气登陆、就近供应”的供气格局;形成地下储气库、LNG接收站两大主力调峰方式，管网覆盖主要产气区以及长三角、珠三角和环渤海等区域。未来，随着产业政策的不断推进，天然气管道建设将进一步加快。谢谢!

　　问 投资者：公司天然气设施设备安装业务的市场前景如何?

　　答 东方环宇田荣江：您好，就同行业可比公司的数据来看，天然气设施设备安装业务处于一个波动上涨的态势，其发展趋势与天然气销售业务变化趋势较为一致。天然气设施设备安装业务与天然气销售业务具有较强的关联性，其客户与天然气销售业务的新增客户密切相关，业务的增量主要依托城市发展带来的人口增长及工商业快速成长。随着城镇化进程的不断推进及国家环保力度的加大，未来天然气销售业务的增量较为可观，天然气设施设备安装业务市场亦相应具有较为乐观的市场前景。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下天然气产业链的构成?

　　答 东方环宇田荣江：您好，天然气产业链可以分为上游天然气勘探开采、天然气贸易，中游运输业及下游输配售等分销行业。上游天然气生产主要指对天然气进行勘探、开采和净化，根据具体需要，有时也进一步对天然气进行压缩或液化加工。中游运输业主要指将天然气由加工厂或净化厂送往下游分销商经营的指定输送点(一般为长距离输送)，包括通过长输管网、LNG运输船和CNG运输车等。下游输配售主要指向终端用户或其他城市燃气分销商销售天然气。谢谢!

　　问 投资者：公司所说的发展计划与现有业务的关系有哪些?

　　答 东方环宇李明：您好，公司制定的发展计划是紧紧围绕公司发展战略及现有业务的未来发展规划拟定的，核心目标是公司将利用管网资源和服务优势，进一步提升以城市燃气业务为主业的经营、管理能力，推进燃气基础设施建设，提高供气能力和稳定性、可靠性。同时积极稳妥发展依托主业的延伸产业，在培植新增长点的同时提高公司对终端的控制力，支持公司核心业务的持续发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司整体经营目标是什么?

　　答 东方环宇李明：您好，公司将充分发挥管理、技术优势，以“拓市场、调结构、转方式、增效益、保安全、促和谐”经营管理方针为总揽，以“转型升级、提质提效、保安全保供气保民生”为主线，立足城镇燃气经营主业不断拓展燃气市场，通过新建、并购扩张，持续提高供气服务规模和市场占有率;依托主业向上延伸天然气基础设施运营市场，大力培育延伸服务产业市场、CNG车用市场、分布式能源、城市清洁能源供热等新兴业务市场及关联产业，深化专业平台公司打造，逐步形成合理的多极化产业组合;完善与昌吉市燃气发展规模、经营特点和上市公司相适应的高效规范管控体系和人才培养机制，推进技术进步、深化本质安全、提升客户服务水平、实现效益的良好增长，将公司创建为全国一流城市燃气供应和服务型企业，回报社会与广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对拓展城市燃气供应市场和新业务开发有什么计划?

　　答 东方环宇李明：您好，公司将立足昌吉市的天然气供应优势地位，通过内部挖潜、外部扩张来提升公司的盈利能力。昌吉市总面积8,215平方公里，建成区面积60平方公里。下辖8镇2乡6街道，辖区有1个国家级高新技术产业开发区和1个国家级农业科技园区，是天山北坡经济带率先发展的主要城市，已纳入国家22个核心经济区规划。公司将抓住有利的外部因素，精耕昌吉燃气应用市场，积极发展全市燃气市场和乡镇燃气市场，扩大供气量;发挥天然气的环保和价格优势，利用天然气发展的产业政策，通过分布式能源等天然气供热技术的推广应用，大力开拓城市煤改气燃气供热应用市场;深化与战略投资者的合作，积极实施“走出去”战略，重点跟踪周边省市(区、县)具有良好预期的燃气项目，通过投资、参股或整合竞争对手等方式力争燃气经营权，扩大经营区域。谢谢!

　　问 投资者：请问公司天然气设施设备安装业务毛利率是多少?

　　答 东方环宇田佳：您好,报告期内，公司天然气设施设备安装业务毛利率分别为68.19%、65.91%和62.76%。公司天然气设施设备安装业务毛利率影响因素包括：天然气安装业务结构、原材料价格、居民入户安装结构等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下昌吉市城镇天然气改扩建工程实施的必要性?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，1、各级政府出台政策给予大力支持;2、经济发展与基础设施的矛盾促进项目持续推进;3、城市天然气供应调峰能力不足的问题有待缓解;4、天然气改扩建项目具有广阔的市场空间。谢谢!

　　问 投资者：请问2017年比上年平均销售价格下降、平均采购价格上升的原因?

　　答 东方环宇田佳：您好，销售价格方面：2017年10月，昌吉州发改委将车用天然气销售价格由3.03元/立方米调低至2.91元/立方米，工商业用天然气销售价格由2.32元/立方米调低至2.20元/立方米;采购价格方面：2016年11月-2017年3月，中国石油以天然气基础门站价格为基础，将非居民气采购价格上浮10%，2017年10月31日起，非居民气在基准门站价格基础上上浮10%至15%所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下工业设备安装项目(高新密度聚乙烯聚氨酯发泡保温钢管、3PE防腐钢管、非标钢制设备、压力容器生产项目)建设的必要性?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，1、新型城镇化等政策推进，展现广阔市场前景;2、拓宽销售市场，实现产业链的延伸与布局改善。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金运用对公司经营状况的影响有多大?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，天然气改扩建工程项目的建设，扩大了公司业务规模，同时提高公司管网的整体运行效率，有利于天然气资源在区域内的合理调配使用，增强了公司资源利用效率和整体盈利水平。

　　工业设备安装项目(高新密度聚乙烯聚氨酯发泡保温钢管、3PE防腐钢管、非标钢制设备、压力容器生产项目)的建设，不仅符合国家产业政策、西部大开发和自治区石油化工战略发展规划的要求，而且为企业营造一个强势品牌和新的经济增长点，提高企业的整体实力和市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对多渠道保障气源供应，建立天然气战略储备有什么计划?

　　答 东方环宇李明：您好，公司计划着力开展气源多渠道建设，综合利用多种方式提高天然气气源的保障能力，构建以中石油气源为主的多气源、多品种供应体系;重点推进煤矿瓦斯的开发利用，做好天然气的战略储备。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司毛利率的变动情况如何?

　　答 东方环宇田佳：您好，公司毛利主要由主营业务贡献，报告期各期主营业务毛利占毛利总额的96%以上。报告期内，公司主营业务毛利率分别为46.67%、37.17%和37.39%，2016-2017年度主营业务毛利率相对较低的原因为：2016年公司投资建设东、西热源拓展热能销售业务，该业务系公用事业，毛利率较低所致。谢谢!

　　问 投资者：请问2017年公司经营活动产生的现金流量净额占净利润的比例较2016年上升的原因?

　　答 东方环宇田佳：您好，2017年公司经营活动产生的现金流量净额占净利润的比例较2016年上升117.74%，主要原因为：(1)2017年公司收到2016-2017年供暖季的民用供暖补贴，补贴金额较大;(2)2017年末应交价差收入3,621.69万元，公司于2018年1月3日上缴价差收入2,744.78万元;若扣除上述偶然影响因素，2016年经营性现金流净额为10,476.86万元，经营活动产生的现金流量净额占净利润的比例为108.49%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主营业务是什么?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，公司是以城市燃气供应为主，包括CNG汽车加气、居民生活用气、工商业客户用气，覆盖燃气供应管网建设和供热业务，以及围绕燃气市场开发的设备安装等业务，并为客户量身订制燃气供应解决方案的燃气综合服务商。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的营业收入情况?

　　答 东方环宇田佳：您好，报告期内，公司营业收入分别为34,913.64万元、32,531.48万元和44,523.09万元。谢谢!

　　问 投资者：公司的竞争优势是什么?

　　答 东方环宇田荣江：您好，1、区位优势;2、多气源优势;3、市场占有优势;4、技术及专业化运营管理优势;5、政策优势。谢谢!

　　问 投资者：公司的净利润是多少?

　　答 东方环宇田佳：您好，报告期内，公司的净利润分别为9,501.21万元、14,279.39万元和9,657.33万元,谢谢!

　　问 投资者：请问券商，你认为选择这个时机上市满意吗?

　　答 中信证券张秀杰：您好，我们认为上市时机不是最重要的，重要的是可以在上市后借助资本市场扩大品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强，为A股投资者创造好的投资标的。谢谢!

　　问 投资者：请问，作为公司的保荐机构，上市后保荐机构的工作是否已经结束?

　　答 中信证券李良：您好，作为保荐机构，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，尽最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 中信证券张秀杰：您好，网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者朋友关注《新疆东方环宇燃气股份有限公司首次公开发行股票网上申购情况及中签率公告》。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 中信证券李良：您好，作为本次发行的主承销商和保荐机构，中信证券按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好网上路演以及其他与发行上市相关的工作，保证公司信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 中信证券张秀杰：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢!

　　问 投资者：行业特有的经营模式是怎样的?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，城市燃气行业的主要经营模式是城市燃气运营商通过市场竞争取得特许经营权，通过长输管网和门站取得气源，并投资建设输配售中高压管网体系，通过管网将燃气输送至终端客户，最终在终端客户安装仪表，根据发改委等相关部门核定的范围并与供气方协商确定的气价，向终端客户售气。

　　目前城市燃气运营商的主要业务为城市燃气销售、燃气安装、城市天然气供热等。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，东方环宇上市发行的市盈率水平是按什么标准的测算出来的?

　　答 中信证券李良：您好，公司上市发行的市盈率是按照监管部门的要求，经过询价，最终在询价基础上确定的价格。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下贵公司募集资金的用途?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，建设1、昌吉市城镇天然气改扩建工程;2、工业设备安装项目(高新密度聚乙烯聚氨酯发泡保温钢管、3PE防腐钢管、非标钢制设备、压力容器生产项目)。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下天然气销售业务与主要客户交易是否具有可持续性?

　　答 东方环宇田荣江：您好，a.天然气资源形势转好，市场需求规模巨大;b.新疆天然气资源储量丰富，天然气消费空间较大;c.公司拥有昌吉市城市燃气特许经营权，在昌吉市处于优势竞争地位;d.天然气销售业务的主要客户多数为昌吉市具有影响力的优质客户;e.公司对下投资者户有较强的话语权。综上所述，公司天然气销售业务所处行业未来将保持持续增长，公司作为昌吉市具有竞争优势地位的燃气综合服务商，与主要客户建立了稳定的合作关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司怎样不断提升客户服务质量?

　　答 东方环宇李明：您好，公司将重点推进服务意识的转变、服务标准的统一、服务效能的增强、服务方式的改进、服务环境的改善等五个方面工作，促进服务质量显著提高。谢谢!

　　问 投资者：请问工业设备安装项目(高新密度聚乙烯聚氨酯发泡保温钢管、3PE防腐钢管、非标钢制设备、压力容器生产项目)的项目概况?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，本项目为工业设备安装项目，位于昌吉市高新技术产业开发区。该项目主要用于生产所需的生产设施及辅助设施建设。项目建设期为2年。通过对新疆市场和城镇化建设以及煤化工、石油化工国内外分析，结合环宇安装的资金和技术情况，本项目的产品定位为高密度聚乙烯聚氨酯发泡保温钢管、3PE防腐钢管以及非标钢制设备压力容器。谢谢!

　　问 投资者：请问公司内部有何管理计划?

　　答 东方环宇李明：您好，1、优化管控模式，深化、健全管控体系;2、建立完善价值型的财务管控模式;3、强化本质安全管理;4、加强人才队伍建设;5、推进技术、信息化进步与创新。谢谢!

　　问 投资者：请问工业设备安装项目(高新密度聚乙烯聚氨酯发泡保温钢管、3PE防腐钢管、非标钢制设备、压力容器生产项目)的投资概算是多少?

　　答 东方环宇李伟伟：您好，本项目总投资为12,202.40万元，其中建设投资费用为11,116.70万元，包括设备购置费、安装工程费、建筑工程费、建设投资其他费用。谢谢!

　　问 投资者：本次募股资金对实现公司目标有何作用?

　　答 东方环宇李明：您好，本次发行将为公司相关募投项目建设提供充足的资金来源，对公司实现上述业务发展目标具有重大的战略意义;本次发行将为公司建立起联系资本市场的通道，构建资本市场融资平台，有利于持续改善公司资本结构，增加未来资本市场融资的灵活性、可能性。本次募集资金投资项目建成运营后，公司的燃气输配能力及市场覆盖面将在现有基础上实现质的飞跃，有助于进一步提升公司市场竞争力、提高市场占有率。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的发展战略?

　　答 东方环宇李明：您好，公司将全面强化和提升供气能力、运营管控能力、技术保障能力、综合服务能力等四大核心能力，并依托核心能力积极实施“走出去”战略，通过投资、参股或整合竞争对手等方式争取燃气经营权，扩大经营区域。同时，公司将致力于纵深延伸产业链，开发新的气源来源，探索创新业务模式，推动公司主营业务由城市居民用气、CNG汽车用气和工商业客户用气为主的运营服务，向煤岩气开发、城市天然气分布式供热、互联网 城市基础设施等新的业务领域进行战略转型，将公司打造成为具有持续创新发展能力的城市燃气服务商。谢谢!