广东泰恩康医药股份有限公司是国内领先的医药产品代理运营服务商，提供从市场需求分析、营销策略筹划到产品销售、渠道拓展直至终端管理、客户关系维护等一站式服务。公司主营业务为代理运营及研发、生产、销售医药产品、医疗器械、卫生材料并提供医药技术服务与技术转让等。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于“批发和零售业(F51)”。

　　公司把握医药行业发展趋势，综合自身实际情况，建设完善全国营销网络的同时，抓住机遇，切入医药生产行业、研发领域，逐步“研、产、销”一体化企业发展布局。在医药行业竞争激烈的经济环境中，积极探索经营创新，实现了快速发展。

　　公司代理产品：

　　公司自产产品：

　　公司自1999年开始代理运营“和胃整肠丸”和“沃丽汀”，作为中国唯一总代理全权负责其中国市场的报关、报检、市场推广、经销商选择、销售定价等工作，并分别将其运营推广成为我国肠胃用药与眼科用药领域的知名产品。通过成功代理运营产品，公司已在全国28个省级区域设立了运营网点，形成了覆盖上千家医院以及约七万家药店的销售渠道网络和销售队伍。

　　同时，依托在OTC领域的营销网络优势，公司持续推进卫生材料、外用药、中成药等自主品牌业务的市场建设。目前，公司拥有16项外用药注册批件、37项中成药注册批件和通过GMP认证的外用药生产线、中药丸剂、片剂、颗粒剂生产线。根据中康资讯数据显示，公司外用药主要产品风油精2016年的市场占有率为11.4%，市场排名第二，公司已成为外用药领域的知名品牌。

　　公司的竞争优势：

　　(1)公司通过长期稳定的代理运营业务，构建了覆盖全国的销售网络，形成了稳定的现金流，可为公司自主研发及后续研发药品快速推向市场提供持续的资金支持和良好的销售渠道。

　　①公司自1999年起代理运营“和胃整肠丸”、“沃丽汀”，与授权厂商形成了长期稳定的相互依存、合作共赢的关系，核心产品代理权预期将保持长期稳定。

　　②公司以代理运营业务为基础构建了覆盖广泛的营销网络，积累了丰富的销售推广经验，形成了较强的渠道开拓及销售管理能力，为后续在研药品投产后市场推广奠定了良好的基础。

　　A、销售产品种类丰富、营销网络覆盖广泛

　　公司以和胃整肠丸、沃丽汀等产品的代理运营起步，并逐步增加了避孕药、外用药、中成药、医疗器械、卫生材料等多类医药产品，客户群体涵盖医药流通配送企业、医院、药店、商业超市等。

　　B、市场推广体系完善、营销经验丰富

　　经过长期的推广实践与创新，公司逐渐形成并完善了销售体系，积累了丰富的营销经验，组建了一支熟练且富有经验的专业推广队伍，并逐步形成了从产品筛选到市场策划再到持续维护的完善市场推广体系。

　　C、渠道开拓及管理能力强

　　公司在广州设立了营销总部，并根据区域销售的特点设立了省级运营中心与普通运营网点，营销人员可就近的开拓、跟踪、维护市场。销售过程中，公司销售人员持续开展包括铺货、陈列、广告宣传、促销、店员教育、信息搜集、售后管理等方面的工作，保持与终端的良好稳定关系，及时掌握销售情况、竞争产品的动态、促销效果、渠道变动等信息，形成了公司对市场的较强的调控能力。

　　③公司通过长期稳定的代理运营业务，形成了稳定的现金流，为公司自主研发项目提供了持续的资金支持。

　　(2)公司研发项目储备丰富、研发能力强，并形成了良好的梯队，预计未来2-3年每年均有自主研发的药品取得生产批件，部分核心研发药品市场空间大，药品推向市场后将提升公司自产业务的盈利规模和盈利能力。

　　①抗肿瘤改良型新药注射用多西他赛聚合物胶束项目合作转让市场影响力大并将形成持续的现金流。

　　②自主研发的盐酸达泊西汀片预计将于2018年9月底前取得生产批件，该药品市场空间大，截至目前仅Berlin-Chemie AG取得了盐酸达泊西汀片进口药物注册批件，尚无企业取得国产药品注册批件。

　　③公司研发项目储备丰富，并形成了良好的梯队，预计未来2-3年每年均有自主研发的药品取得生产批件。

　　公司的子公司山东华铂凯盛共有自主研发项目18项、合作研发项目4项，并形成了良好的梯队，预计未来2-3年每年均有自主研发的药品取得生产批件，2018年预计将取得盐酸达泊西汀片(HK004)、硝呋太尔阴道片(HK001)生产批件。未来在研产品的持续推出，将丰富公司产品结构，增加收入、利润来源。