网上路演嘉宾介绍：

武汉明德生物科技股份有限公司董事长、总经理---陈莉莉 在回答网上投资者提问

武汉明德生物科技股份有限公司副总经理、董事会秘书---周云 在回答网上投资者提问

武汉明德生物科技股份有限公司财务负责人---周芸 在回答网上投资者提问

国金证券投资银行部董事总经理---祁红威 在回答网上投资者提问

国金证券投资银行部业务董事---徐学文 在回答网上投资者提问

国金证券投资银行部业务董事---卫明 在回答网上投资者提问

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问明德生物的生产周期是怎么样的?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物的生产方式根据产品本身的供销特点，分为备货生产和按单生产。备货生产主要通过对成品库存的分析设定安全库存进行提前生产入库，适用于半成品、订单较多的产品。按单生产主要根据签订的销售合同进行产品生产，适用于订单较少的产品。明德生物产品的生产周期相对较短，从投料到完工入库一般需要5天左右。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年非流动资产总额为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度非流动资产总额分别为1,628.48万元、5,186.09万元和8,931.97万元。谢谢!

　　问 投资者：请问2016年明德生物投资活动产生的现金流量净额大幅减少的原因是什么?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：2016年明德生物投资活动产生的现金流量净额大幅减少，主要系明德生物购置房产与土地以及购买理财产品等投资活动现金流出金额增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物“折扣销售”推广模式是怎么样的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物在经销商购买仪器与试剂产品组合达到一定价值时，给予其一定幅度的商业折扣。该模式下经销商能够以折扣后的价格购买检测仪器与配套试剂。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物是怎么进行经销商授权管理的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物制定了《经销商授权管理制度》，授权经销商在指定销售区域内经销公司指定的产品，经销商在对其授权销售区域内的医院进行正式开发前，需向明德生物备案并取得拟开发区域医院不低于3个月期限的授权，未经明德生物授权，经销商不得进行开发。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年的应收账款周转率为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度应收账款周转率分别为26.01次/年、24.93次/年、13.63次/年，应收账款周转速度较快，明德生物对应收账款具备较强的控制和管理能力。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物招投标管理制度是怎么样的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物制定了《招标标准化管理制度》，当明德生物产品涉及省、市或者医院招标时，由招标人员与负责相应区域的销售人员组成招标组参与具体的招投标工作，对于招标过程中涉及投标意向、报价、议价、配送商的选择等事项，由区域总监审批，对于招标过程中涉及弃标、报价或议价低于明德生物《产品报价表》或当地收费标准的，需要由总经理审批后方可执行。经销商针对明德生物产品参加经销区域医院招投标报价前，须事先获得明德生物同意后方可予以报价。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年投资活动产生的现金流量净额分别为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸:明德生物2015年度、2016年度、2017年度投资活动产生的现金流量净额分别为2,132.59万元、-6,473.87万元和-1,906.35万元。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年投资收益分别为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度投资收益分别为70.65万元、53.51万元和145.35万元。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年研发费用占各期营业收入的比例分别为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度研发费用占各期营业收入的比例分别为9.16%、14.88%和15.51%。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物非流动资产总额由哪些构成?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物的非流动资产总额主要由固定资产、无形资产、在建工程构成，谢谢!

　　问 投资者：请问本次体外诊断试剂扩建项目的必要性是什么?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，(1)抓住行业高速发展机遇，突破生产规模瓶颈; (2)自主制备核心原材料，提升产品质量; (3)完善产品结构，提高市场占有率。 谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物为何近年应收账款期末账面余额逐年增加?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物对直销客户的应收账款逐年增加，是导致明德生物应收账款期末账面余额逐年增加的主要原因。2015-2017年内，明德生物加大直销业务开发力度，直销模式实现营业收入占本期主营业务收入的比重由4.65%逐步提升至19.33%，明德生物直销客户主要为终端医疗机构或其指定的配送商，信用资质较好，明德生物通常给予直销客户一定期限的信用期。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年研发费用分别为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度研发费用分别为873.74万元、2,098.10万元和2,561.35万元。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物2016年度税金及附加同比上年有所下降的原因是什么?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2016年度税金及附加同比上年有所下降主要系当年增值税缴纳改按3%的征收率简易征收，2016年的增值税应纳税额同比上年有所下降，相应的城市维护建设税和教育费附加降低所致。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物财务独立情况如何?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：

　　您好，明德生物设立了独立的财务部门，配备了独立的财务人员，建立了独立的财务核算体系和规范的财务管理制度，能够独立做出财务决策。明德生物开设了独立的银行账号，依法独立进行纳税申报和履行纳税义务，不存在与股东共用银行账户或混合纳税的情况。公司不存在货币资金或其他资产被股东或其他关联方占用的情况，也不存在为股东及其下属单位、其他关联企业提供担保的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物是怎么进行供应商遴选与考核的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物为了从源头上确保产品质量的稳定，设计了严格的供应商遴选及考核机制，建立了合格供应商名录，由采购中心负责供应商的选择、评价和重新评价。对于新供应商，由采购中心进行初步筛选，产品评鉴合格后由采购中心、生产中心、质量中心填制《供应商试样管理表》，再将其纳入合格供应商名录。采购中心至少每半年就供应商所提供的产品质量、交期、价格、配合度、技术支持等进行后续考核，填制《供应商评审记录表》，对其资格持续跟踪，淘汰不合格供应商。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年销售费用逐年上升的原因是什么?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物销售费用逐年上升，主要系明德生物不断加大业务开发力度，随着明德生物业务规模的提升，销售人员工资及附加、宣传推广费、差旅费、咨询服务费、运输费、办公费等各项费用随着销售收入的增长而增长导致。谢谢!

　　问 投资者：产品是否有出口?出口到哪些国家和地区?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：明德生物产品主要为国内销售，出口较少，产品出口地区为主要为欧洲与亚洲等地区的国家。

　　问 投资者：请问明德生物是怎么进行经销商信用额度控制及收款管理的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物制定了《信用额度控制及收款管理制度》，经销商在其经营资质、经营场所、经营年限、合作期限、采购规模等各方面符合赊销客户评定标准的前提下方可向明德生物申请赊销信用额度，且需经总经理审核通过并与明德生物另行签订《经销协议书-赊销补充协议》后方可实施。对于此类经销商，超出信用额度的采购订单明德生物将不予发货，由明德生物业务员定期与其进行对账，当信用期或信用额度超出约定时，业务员将及时向经销商催收应收账款。谢谢!

　　问 投资者：老龄化社会的到来对公司经营有何影响?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：老年人的患病率和医疗消费支出远超过年轻人，随着老龄化社会的到来，老年人将进一步推动POCT市场需求的快速增长，为公司经营的长期可持续发展创造良好的环境。

　　问 投资者：请问明德生物属于哪个行业?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的规定，明德生物所处的体外诊断试剂行业属于制造业(C)中的医药制造业(分类代码：C27);按照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，明德生物所处行业为医药制造业中的生物药品制品制造(分类代码C276)，谢谢!

　　问 投资者：请问本次移动医疗产品建设项目的意义是什么?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，本次移动医疗产品建设项目旨在将明德生物主营业务与医疗的发展趋势有机结合起来。移动医疗是医疗的发展趋势，POCT类医疗产品具有操作简便、反应快速等特点，适合于开发成移动医疗产品。明德生物以自主研发的小型便携式移动心电产品为切入点，配合现有POCT检测产品，借助明德生物已建立的销售渠道进军移动医疗领域。谢谢!

　　问 投资者：请问目前全球POCT行业市场情况如何?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!根据Rncos2014年5月发布的《Global Point-of-Care Diagnostics Market Outlook 2018》报告数据，POCT市场在过去5年中发展迅速，2013年规模已达160亿美元，POCT市场在2013-2018年间将保持在8%的年复合增长率，预计2018年增至240亿美元的市场规模。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物的经营宗旨是什么?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物以“创新即时诊断、引领智慧医疗”为经营宗旨。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物的竞争优势有哪些?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物目前的竞争优势主要集中在：(1)技术和研发优势;(2)产品结构与产品组合优势;(3)服务优势;(4)质量管理优势;(5)核心管理层优势。谢谢!

　　问 投资者：两票制对公司经营具体有何影响?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：明德生物产品属于医用耗材中的检验试剂，目前医用耗材“两票制”仅在个别省市落地，预计全国大范围实施还有待推进，因此“两票制”政策尚未对明德生物的经营模式产生实质性的影响。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物在资金筹措方面的计划是什么?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物在本次成功发行股票并上市后，将集中精力重点做好募集资金项目的建设，以优良的经营业绩、持续地增长回报投资者。在以股东利益最大化为原则的前提条件下，明德生物将根据项目建设和业务发展的需要，充分发挥资本市场的融资功能，适时采用新股发行、发行公司债券、银行贷款等多种方式融入资金，以满足明德生物产能扩充、产品研发、渠道建设和补充流动资金的需要，推动明德生物持续、快速、健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请问目前明德生物面对最大的挑战是什么?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!最大的挑战是如何在上市后让企业得到更好的发展，回报股东、回报社会。谢谢!

　　问 投资者：请问本次体外诊断试剂扩建项目投资概算是怎么样的?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，本次体外诊断试剂扩建项目建设期为18个月，项目总投资为18,984.20万元，其中建筑工程为4,389.00万元，机器设备购置及安装费为11,552.02万元，铺底流动资金为3,043.18万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司打算发展的移动医疗产品具体是一些什么产品?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：明德生物的移动医疗产品主要为小型便携式移动心电产品，可以在家庭、社区门诊等场合使用。

　　问 投资者：请问2017年颁布了哪些医疗器械行业相关政策?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!2017年，科技部办公厅印发了《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》，提出要重点开发集成式干化学分析仪、自动化免疫快速检测仪、掌上测序仪、便携式核酸检测仪及配套检测试剂与质控品;研制无创采集样本的高灵敏度现场快速检测技术以及配套试剂。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金运用对明德生物财务状况及经营成果有什么影响?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，明德生物募集资金投资项目建成后，明德生物生产规模显著扩大，产品结构更加完善，研发技术水平稳步提高，市场渠道网络不断优化，从而提高明德生物的核心竞争能力。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物是怎么进行经销商产品价格管理的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物制定了《产品价格管理制度》，营销中心结合市场相关同类产品的价格、产品的成本费用拟定《产品报价表》，报总经理审核通过后方可对外报价。如因市场竞争、区域收费等原因与新开发经销商洽谈的价格低于《产品报价表》时，应逐级报区域销售总监、总经理审核通过后方可实施。随着市场的变化与竞争，已合作经销商在经销协议签订后需要做价格调整的，也需逐级审核通过后方可实施。谢谢!

　　问 投资者：请问体外诊断行业是做什么的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!体外诊断，简称为IVD，是指对人体样品进行收集、制备和对样品进行检测的试剂、仪器和系统，通过它们对疾病进行的诊断，为治愈、减轻、治疗、预防疾病及其并发症提供有效、可靠的信息。谢谢!

　　问 投资者：主要产品毛利率水平大概是多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：您好!公司近三年来主要产品的毛利率水平均在80%以上。谢谢!

　　问 投资者：请问本次移动医疗产品建设项目的必要性是什么?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，(1)满足心血管疾病患者需求 (2)契合健康管理市场移动医疗的痛点需求。 谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物产品组合优势体现在哪里?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!凭借对疾病原理及诊断需求的深刻了解，明德生物研发了多个联合诊断产品，可及时准确地为疾病的判断提供可靠依据。明德生物推出的PCT/CRP(降钙素原/C反应蛋白)、cTnI/CK-MB/Myo(肌钙蛋白I、肌酸激酶同工酶、肌红蛋白三合一)、PGI/PGII(胃蛋白酶原I、胃蛋白酶原II)等多指标组合产品，可以同时检测多个疾病指标，使医生可以短时间内获得多个重要指标信息，有助于疾病的即时诊断，为病人得到有效的治疗方案争取了宝贵时间。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物产品应用在哪些地方?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!德生物产品目前已应用于国内各级医院、卫生服务中心、社区门诊、体检中心等医疗机构中，谢谢!

　　问 投资者：为什么要采取定价发行,20.45的发行价格是否过高?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：明德生物根据《证券发行与承销管理办法》的相关规定，采取通过直接定价的方式确定发行价格，符合证监会关于上市公司证券发行的有关规定。 20.45的发行价格对应的发行后市盈率为22.99倍，与同期同行业上市公司的平均静态市盈率相比是合理的，明德生物的发行价格不存在过高的情况。

　　问 投资者：请问明德生物是否存在大客户依赖情形?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!2015至2017年期间，明德生物不存在向单个客户的销售比例超过总额的50%或严重依赖于少数客户的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物的仪器检测平台效果如何?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物注重产品差异性和实用性，通过自主研发，于2012年推出高通量智能POCT定量检测平台。相较市场上常见的单通道检测平台，高通量设计可一次检测5个相同或不同的样本，能够同时实现20余类疾病项目的检测，并可不断拓展新的检测项目，大幅提高了检测效率;智能化检测技术可自动识别检测项目批次并进行校正和效期管理，节省定标和更换项目芯片的时间，优化检测过程，实现一步式操作;此外，该平台可直接接入医院LIS系统和HIS系统，进行信息传输和数据管理，简化诊断流程。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物的运行是否独立?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，明德生物成立以来，按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与现有股东完全分开，具有完整的业务体系和面向市场独立经营的能力。谢谢!

　　问 投资者：请问对网上路演怎么看?是否只是走个过场?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事徐学文：网上路演是一个投资者与企业的交流平台，可以让投资者更好了解企业的基本情况，从而让投资者更准确的判断企业价值并做出投资选择。因此，网上路演不是走过场。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物在生产过程中是否存在对环境造成重大污染的情况?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物在生产过程中不存在对环境造成重大污染的情况，生产过程中产生的污染物主要是微量废液、少量固定废弃物等。明德生物的原材料和生产过程中均不涉及有生物安全性危害的物质，不产生有毒气体和有毒物质。谢谢!

　　问 投资者：请问全球体外诊断市场竞争情况如何?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!经过多年发展，全球体外诊断已成为拥有数百亿美元庞大市场容量的朝阳行业，产业发展成熟，市场集中度较高，形成了一批著名跨国企业集团，主要代表企业有瑞士Roche(罗氏)、美国Abbott(雅培)、美国Alere(美艾利尔)、丹麦Radiometer(雷度米特)等。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年的营业利润为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度营业利润分别为4,121.62万元、6,709.48 万元和7,566.38万元。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物安全生产情况如何?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉您好!明德生物高度重视安全生产管理，制定各类设备的操作、检修、维护保养制度，对员工进行定期或不定期的安全卫生教育和岗位设备操作培训。明德生物成立以来，一直保持了良好的安全生产记录，未出现过重大安全生产事故。谢谢!

　　问 投资者：请问2017年明德生物筹资活动产生的现金流量为正数的原因是什么?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：2017年明德生物筹资活动产生的现金流量为正数，主要系收到子公司少数股东投资款以及当期收回票据保证金671.94万元导致。谢谢!

　　问 投资者：请问体外诊断行业的主要壁垒有哪些?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!本行业存在以下主要壁垒：(1)市场准入壁垒;(2)技术壁垒;(3)渠道及品牌壁垒;(4)资金实力壁垒;(5)人才壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物应收账款前五名客户是否属于公司关联方?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物应收账款前五名客户均不属于公司关联方。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您对明德生物的治理结构感到满意吗?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物目前的治理结构符合明德生物目前的发展及证监会的要求，我们将继续根据现代企业制度及监管部门的要求，不断进行完善。谢谢!

　　问 投资者：请问POCT行业技术发展趋势是什么?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!随着科学技术的进步，新的技术和方法被不断地引入到POCT领域，特别是化学、免疫层析、免疫标记、电极、色谱、光谱、生物传感器及光电分析等技术的发展，使POCT产品的稳定性、可靠性和准确性得到进一步提高，应用领域也进一步扩展。在现有干化学技术、胶体金免疫标记技术、胶体金免疫层析技术、荧光定量免疫层析技术、化学发光技术等现有技术推广应用的同时，一些更为先进的技术也将逐渐进入应用阶段，具体包括生物传感器技术、生物芯片技术、微流控芯片技术等。在这些新技术的推动下，POCT将进一步向着“系统化、集成化、便携化、自动化、个性化、移动化”的方向发展。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物的产品线有哪些?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!目前明德生物产品线包括高通量免疫层析产品线、化学发光产品线、血气分析产品线、分子诊断试剂产品线和移动心电产品线，覆盖感染性疾病、心脑血管疾病、肾脏疾病、糖尿病、妇产科优生优育、健康体检各大领域。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物无形资产中土地使用权和专利权分别是什么?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物土地使用权系明德生物2017年购买的位于东湖新技术开发区九龙中路以东、神墩五路以南面积为31,830.68平方米的土地使用权，专利权系2013年8月股东王颖以“化学发光磁酶免疫法定量检测RBP4试剂盒”发明专利权作价3,000,000元增资投入明德生物的资产。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品是否可以实现患者自己采集标本和判断?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，目前公司产品还不能实现患者自己采集标本和判断。谢谢!

　　问 投资者：请问本次营销网络建设项目的意义是什么?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，本次营销网络建设项目是明德生物在原有市场服务网络基础上，建立以武汉总部为中心，区域办事处为节点，辐射全国的市场服务网络。使终端市场的各种信息能够及时准确地反馈到总部，提高明德生物响应速度，同时也使明德生物总部能够更好地了解各区域市场动向及产品的运营情况，从而推动明德生物市场开发工作的开展。谢谢!

　　问 投资者：感觉公司的利润率还是挺高的，未来产品利润率会不会有下滑的趋势呢?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事徐学文：公司属于POCT行业，行业整体毛率均较高。公司的现有产品确实存在着降价的压力，未来毛利率可能会出现一定程度的下滑。为了应对这个压力，公司未来二三年可能会陆续会上市一些新产品。

　　问 投资者：在国际上获得了哪些认证和准入许可?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物通过了德国莱茵TÜV医疗器械行业ISO13485质量管理体系认证和CE认证。谢谢!

　　问 投资者：公司产品是否进入医保目录?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：明德生物主要产品进入了湖南、河南、山东、江苏、广东等全国多个省市的医保目录，具体以各地区发布的医保目录名单为准，谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物董事会运行情况如何?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，明德生物董事会每年至少召开两次定期会议，由董事长召集，定期会议应于会议召开十日以前书面通知全体董事和监事。董事会会议应有过半数的董事出席方可举行。明德生物董事会审议关联交易事项时，董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行。出席董事会会议的无关联关系董事人数不足三人的，明德生物应当将该交易提交股东大会审议。谢谢!

　　问 投资者：请问体外诊断试剂行业毛利率高的原因是什么?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!体外诊断试剂行业属于高科技、高附加值的行业，企业综合毛利率一般在50%以上，具有技术垄断优势的新产品利润回报更高，行业整体利润水平较高。随着国家对行业准入和产品质量要求的进一步提升以及国外领先企业对我国市场开拓的重视，技术含量低、生产规模小的企业将逐渐退出，技术创新能力强、生产规模大的优势企业则将获得更高的市场份额以及更高的利润水平。在上述背景下，国内领先企业的毛利率将持续维持在较高水平。谢谢!

　　问 投资者：公司产能利用率情况如何?

　　答 国金证券 投资银行部 董事总经理祁红威：您好，公司产能利用率已在招股说明书披露，请参见招股说明书，谢谢!

　　问 投资者：请问2016年明德生物筹资活动产生的现金流量净额为负数的原因是什么?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：2016年明德生物筹资活动产生的现金流量净额为负数，主要系支付的票据保证金增加。谢谢!

　　问 投资者：公司现在的主打产品是哪些?市场占有率是多少?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：明德生物主要产品包括POCT快速诊断试剂与快速检测仪器，其中快速诊断试剂分为感染性疾病系列、心脑血管疾病系列、肾脏疾病系列、糖尿病系列、妇产科优生优育系列、健康体检系列等六大类。 根据国内POCT整体市场规模估算，明德生物产品的市场占有率在2%-3%左右，由于POCT产品种类较多，整体市场规模较大，明德生物主打产品如感染性疾病系列、心脑血管疾病系列在细分领域市场占有率相对较高。

　　问 投资者：近几年每年投入研发的费用有多少?研发人员有多少?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，明德生物2015年度、2016年度、2017年度研发费用分别为873.74万元、2,098.10万元和2,561.35万元。明德生物研发团队具有丰富的产业研发经验，专业覆盖生物医学、化学合成、微电子、通信、自动化控制等诸多不同领域。截至2017年12月31日，明德生物拥有各类专业技术研发人员109名，占员工总数29.54%，研发团队中2位核心成员为明德生物实际控制人，具有海外留学背景和丰富的临床医学经验。随着明德生物研发人员队伍不断扩大，研发能力将进一步提升。谢谢!

　　问 投资者：请问体外诊断试剂是用于做什么的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!体外诊断试剂是在疾病的预防、诊断、治疗监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病的预测过程中，用于对从人体内提取的样本(包括捐献的血液和组织)进行体外检测的试剂、组合试剂、校准物品、对照材料等，可单独或与试验工具、仪器、器具、设备或系统组合使用。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物为何近年非流动资产出现较大的增长?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：为满足明德生物业务发展需要，最近两年明德生物购置了位于武汉光谷国际生物医药企业加速器的厂房以及位于东湖新技术开发区九龙中路以东、神墩五路以南的土地使用权，使得明德生物非流动资产出现较大的增长。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物售后服务优势体现在哪里?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物设立了专业的销售部和市场部队伍，对业务人员进行严格的培训与考核，强调服务的专业性与及时性，在线上及线下高效、多维度地对经销商、医院等客户提供产品培训、疑难问题解答和售后回访等链条式服务。对于终端客户，明德生物一向注重服务的专业性和客户满意度，旨在以增值服务增加用户粘度和品牌认可度，打造明德生物在POCT快速检测领域优良的口碑。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物知识产权保护机制是怎么样的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物在研发体系中新设一个部门负责对知识产权的申请及保护工作，该部门直接参与到研发创新过程，并从专业审核的角度对研发成果进行分析，提出保护建议，管理各个研发环节，形成专利或商业秘密保护体系，保障明德生物的重要核心技术安全。谢谢!

　　问 投资者：国金证券有什么秘诀保证发行项目的成功率的呢?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：没有秘诀，国金证券对发行项目都是全力以赴，保证发行的过程有效进行，确保发行最后成功。 谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年的投资收益是怎么获得的?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：主要是明德生物购买银行理财产品取得的投资收益。谢谢!

　　问 投资者：请问目前体外诊断试剂行业监管制度是怎么样的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!根据风险程度不同，我国对包括体外诊断试剂在内的医疗器械实行严格的分类管理政策。在分类管理的基础上，我国医疗器械监管的思路和模式借鉴国际通行方法，对医疗器械的生产经营采取生产许可制度、产品注册与备案制度和经营许可与备案制度，并对医疗器械的使用进行有效监管。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，明德生物的股票适合做长期投资还是短期投资，为什么?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：建议投资者结合自己的投资习惯、投资目标、投资风格等实际情况综合考虑，确定合适的投资选择;同时，股票的投资价值受很多因素影响，请投资者慎重决定自己的投资策略，取得合理的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：请问本次移动医疗产品建设项目投资的主要内容是什么?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，本次移动医疗产品建设项目将自主研发生产一款小型便携式移动心电产品以及适合家庭使用的POCT试剂产品。项目建成后，将新增6万套移动心电产品和30万份家用POCT试剂产品。谢谢!

　　问 投资者：请问POCT产品主要应用场所有哪些?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!POCT产品可出现在多种场合，包括大型医院的病房、门诊、急诊、检验科、手术室、监护室;基层医院、社区门诊和私人诊所;体检中心;卫生服务中心、疾病预防控制中心、灾害医学救援现场、食品安全检测现场、环境保护现场;海关检疫、违禁药品快速筛查;法医学现场;生物反恐现场等。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物存货主要由哪些构成?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物存货主要由原材料、库存商品和在产品构成。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 国金证券 投资银行部 董事总经理祁红威：您好，您可以打我们的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。 谢谢!

　　问 投资者：请问本次募投项目实施后会不会产生同业竞争，或者对明德生物独立性产生不利影响?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，本次募投项目由明德生物实施，明德生物控股股东、实际控制人控制的其他企业不参与募投项目的建设和实施。本次募投项目实施后不会产生同业竞争，也不会对明德生物独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物有无美化上市资料?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：招股书中已如实披露明德生物的真实经营情况，不存在针对公司状况进行美化、修饰的可能。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年的营业收入为多少?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度营业收入分别为9,534.16万元、14,097.91万元和16,512.33万元。谢谢!

　　问 投资者：请问本次体外诊断试剂扩建项目投资的主要内容是什么?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，本次体外诊断试剂扩建项目旨在扩充POCT快速诊断试剂和免疫定量分析仪生产线，同时新建PCR分子诊断试剂生产线。通过扩大生产车间面积，升级机器设备，提高设备自动化程度，实现明德生物现有产品的技术升级与产能扩大。本项目建成后，将新增POCT试剂产能560万人份和PCR分子诊断试剂产能75万人份。谢谢!

　　问 投资者：请问公司信息披露第一时间是在哪里披露?

　　答 国金证券 投资银行部 业务董事卫明：投资者可以第一时间在深交所网站上查询公司信息披露情况，也可在中国证监会五家指定网站：巨潮资讯网，网址www.cninfo.com.cn;中证网，网址www.cs.com.cn;中国证券网，网址 www.cnstock.com;证券时报网，网址www.secutimes.com;中国资本证券网，网址www.ccstock.cn查询。谢谢!

　　问 投资者：请问本次营销网络建设项目的必要性是什么?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，(1)抓住市场机会，促进明德生物发展壮大; (2)支持新产品研发项目的实施，执行差异化营销战略; (3)贴近终端用户，强化明德生物服务式销售理念。 谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物近年销售回款情况是否良好?

　　答 明德生物 财务负责人周芸：明德生物2015年度、2016年度、2017年度经营活动现金流入与营业收入的比例分别为116.35%、105.71%和103.34%，占比较高且较为稳定，表明明德生物销售回款情况良好。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物是如何与终端医疗机构采用直销的方式进行销售的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!明德生物开发了部分终端医疗机构采用直销的方式进行销售。在直销模式下，明德生物与终端医疗机构或其指定的配送商签订框架协议，就销售价格、结算方式、退换货等销售政策进行约定。当终端医疗机构有采购需求时，由终端医疗机构或其指定的配送商向营销中心提交采购订单，确定具体的采购品项、数量和型号，明德生物及时安排向客户发出商品。明德生物根据直销客户的回款政策授予不同的信用期，一般情况下信用期为1年以内。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物人员独立情况如何?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，明德生物公司独立招聘员工，设有独立的劳动、人事以及相应的社会保障等管理体系。明德生物的董事、监事及高级管理人员均按照《公司法》、《公司章程》的有关规定选举或任命产生，明德生物总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员均全职在明德生物工作并领取报酬，不存在交叉任职的情况;明德生物的财务人员亦未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。明德生物现有业务相关的生产、销售、管理和技术等核心人员均为公司的正式员工。谢谢!

　　问 投资者：请问本次研发中心建设项目环保情况如何?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，本次研发中心建设项目已取得“武环新审[2016]46号”批复文件。本项目将采购一体化污水处理设备、全自动医用高压消毒设备、气体净化装置、危废品储罐。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物是否存在同业竞争的情况?

　　答 明德生物 副总经理、董事会秘书周云：您好，明德生物控股股东、实际控制人及其控制的企业不存在同业竞争情况。谢谢!

　　问 投资者：请问明德生物是怎么进行防止冲窜货管理的?

　　答 明德生物 董事长、总经理陈莉莉：您好!根据明德生物与经销商签订的《经销协议》，经销商只能在明德生物授权的区域进行推广，如果经销商在明德生物不知情的情况下在授权区域或授权区域医院外任何地方推销、销售或经销公司产品，或授意其他的分销商向界定的区域外销售公司产品，经明德生物证实，认定经销商存在窜货行为，明德生物可按约定对其进行处罚。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，您在保荐过程中，对该企业的管理层的印象如何?

　　答 国金证券 投资银行部 董事总经理祁红威：您好，在保荐工作中，明德生物管理团队所展现出的敬业务实、专业专注、积极进取让我们印象深刻。谢谢!