网上路演嘉宾介绍：

长飞光纤光缆股份有限公司 董事长 马杰 先生与投资者交流

长飞光纤光缆股份有限公司 执行董事、总裁 庄丹 先生与投资者交流

长飞光纤光缆股份有限公司 副总裁 扬帮卡Jan Bongaerts 先生与投资者交流

长飞光纤光缆股份有限公司 财务总监 梁冠宁 先生与投资者交流

中国国际金融股份有限公司 投资银行部董事总经理 孙男 先生与投资者交流

中国国际金融股份有限公司 投资银行部执行总经理 王鑫 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：您好，请问庄总，贵司近来来一直在进行光纤预制棒的扩产，2017年光纤预制棒产量为什么低于2016年，基本于2015年持平?此外贵司从外部以大幅低于市场的价格采购光纤预制棒，贵司从长飞信越低价采购光纤预制棒是否具有可持续性?

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司一直根据生产计划和市场需求情况合理安排生产，因此2017年光纤预制棒产量有所波动。基于公司与信越建立的长期战略合作关系，双方在平等互利的前提下按照市场价格采购光纤预制棒。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司所处行业的发展现状?

　　答 长飞光纤马杰：您好!整体来看，目前，在各国政府对于信息化建设大力支持、信息消费需求提升、光通信传输技术和光纤光缆技术进步等主要因素的推动下，全球和中国光纤光缆行业产品开发能力稳步提升，生产工艺持续改进。与此同时，行业客户集中度逐渐提升，集中采购的方式较普遍，价格和企业综合实力已成为影响销售的重要因素。具体就国内市场而言，我国光纤光缆行业从生产光缆起步，到生产光纤，再到取得光纤预制棒技术的重大突破。生产企业通过技术研发及创新，实现行业的全面发展和产业链的持续完善。我国已经成为全球最重要的通信光纤光缆制造基地，也是全球最重要的通信光纤光缆消费市场之一。谢谢!

　　问 投资者：请问行业的主要进入障碍包括哪些?

　　答 长飞光纤马杰：您好!行业的主要进入障碍主要包括：技术性壁垒、资金门槛、品牌及客户资源壁垒。谢谢!

　　问 投资者：公司潜江光纤光缆项目今年能释放多少产量?

　　答 长飞光纤马杰：您好，公司将根据募集资金使用计划按步骤有序推进潜江项目生产，并按照相关法律法规进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：长飞目前在国内光纤领域内排名第几?未来能否持续维持此排名?2017年末时的光纤总产能是多少?2018年及2019年末时的总产能将提升至多少?谢谢～

　　答 长飞光纤庄丹：您好!根据CRU报告，公司是全球及中国最大的光纤预制棒、光纤和光缆供应商。在光纤领域，2016年公司在全球光纤市场的占有率达19.48%，公司未来产能的相关信息请关注公司的公开信息披露，谢谢!

　　问 投资者：请问公司后续还有再融资计划吗

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!公司将根据生产经营需求与资本市场情况适时制定再融资计划，并严格按照相关法律法规进行披露。谢谢!

　　问 投资者：请问人民币近期大幅贬值对我公司成本端和收入端的影响

　　答 长飞光纤马杰：您好，在产品销售上公司的主要客户为境内客户，销售收入主要以人民币计价;在成本上，公司以外币计价的采购占比相对较小，影响有限。因此，预计人民币汇率波动不会对公司生产经营产生重大不利影响。谢谢!

　　问 投资者：您曾表示长飞完成A股IPO后，将尽快向投资者派发2017年度股息，请问派息有时间表吗?

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司始终强调股东的回报，公司将严格按照《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号--上市公司现金分红》等相关法律、法规、规范性文件以及《长飞光纤光缆股份有限公司章程》等公司治理制度的规定进行利润分配，并严格按照相关法律法规进行披露。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的经营范围包括哪些?

　　答 长飞光纤庄丹：您好!长飞光纤经营范围包括：研究、开发、生产和销售预制棒、光纤、光缆、通信线缆、特种线缆及器件、附件、组件和材料, 专用设备以及通信产品的制造，提供上述产品的工程及技术服务。(国家有专项规定的项目，经审批后方可经营)。谢谢!

　　问 投资者：请问行业的技术特点是什么?

　　答 长飞光纤马杰：您好!随着行业快速发展、行业内竞争者增加和行业内技术合作愈加密切的趋势，光纤光缆行业呈现出少数上游光纤预制棒生产厂商掌握高技术含量的生产工艺和中下游光纤光缆生产厂商生产技术同质化的总体特点。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司副总裁兼董事会秘书周理晶的个人经历。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!周理晶女士，中国国籍，无境外永久居留权，1972年出生，本科学历。1999年2月至今历任长飞有限/长飞光纤销售代表、供应链经理、国际业务部经理、光纤事业部销售总监、销售中心副总经理、副总裁兼董事会秘书。谢谢!

　　问 投资者：请说一下长飞光纤近三年的流动负债是多少?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司2015年流动负债为2,976,866,239元，2016年2,635,763,616元，2017年流动负债为2,947,623,431元。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司合并财务报表的编制方法。

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!合并财务报表的合并范围以控制为基础予以确定，包括本公司及本公司控制的子公司。控制，是指本集团拥有对被投资方的权力，通过参与被投资方的相关活动而享有可变回报，并且有能力运用对被投资方的权力影响其回报金额。在判断本集团是否拥有对被投资方的权力时，本集团仅考虑与被投资方相关的实质性权利(包括本集团自身所享有的及其他方所享有的实质性权利)。子公司的财务状况、经营成果和现金流量由控制开始日起至控制结束日止包含于合并财务报表中。

　　子公司少数股东应占的权益、损益和综合收益总额分别在合并资产负债表的股东权益中和合并利润表的净利润及综合收益总额项目后单独列示。

　　如果子公司少数股东分担的当期亏损超过了少数股东在该子公司期初所有者权益中所享有的份额的，其余额仍冲减少数股东权益。

　　当子公司所采用的会计期间或会计政策与本公司不一致时，合并时已按照本公司的会计期间或会计政策对子公司财务报表进行必要的调整。合并时所有集团内部交易及余额，包括未实现内部交易损益均已抵销。集团内部交易发生的未实现损失，有证据表明该损失是相关资产减值损失的，则全额确认该损失。谢谢!

　　问 投资者：请问券商在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 中金公司孙男：您好!按照相关法律法规要求及监管规定，认真组织好定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证长飞光纤信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：请问长飞光纤存货的分类和成本是什么?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!存货包括原材料、在产品、半成品、产成品。

　　存货按成本进行初始计量。存货成本包括采购成本、加工成本和使存货达到目前场所和状态所发生的其他支出。除原材料采购成本外，在产品及产成品还包括直接人工和按照适当比例分配的生产制造费用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法是什么?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量。

　　可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。为生产而持有的原材料，其可变现净值根据其生产的产成品的可变现净值为基础确定。为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算。当持有存货的数量多于相关合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。

　　按存货类别计算的成本高于其可变现净值的差额，计提存货跌价准备，计入当期损益。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司今年原材料价格有增长吗?增长了多少?

　　答 长飞光纤马杰：您好，公司将严格按照相关法律法规进行信息披露，敬请届时关注。谢谢!

　　问 投资者：请问长飞光纤存货的盘存制度是什么?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司本集团存货盘存制度为永续盘存制。谢谢!

　　问 投资者：能否说一下长飞光纤固定资产处置方法是什么?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!固定资产满足下述条件之一时，本集团会予以终止确认。

　　(1)固定资产处于处置状态;

　　(2)该固定资产预期通过使用或处置不能产生经济利益。

　　报废或处置固定资产项目所产生的损益为处置所得款项净额与项目账面金额之间的差额，并于报废或处置日在损益中确认。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明一下长飞光纤最近三年的利润总额。

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司2015年利润总额为623,030,081元，2016年利润总额为793,292,831元，2017年利润总额1,446,874,189元。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的研发支出情况。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!由于光纤预制棒、光纤、光缆、制造设备和特种光纤及应用以及综合布线业务等研发项目，不同年度立项情况不同，因此研发投入比例也不同;即使是同一年度，各研发项目所处阶段也不尽相同，因此投入资金额度和比例也并不固定。谢谢!

　　问 投资者：保荐制的积极意义是什么?

　　答 中金公司王鑫：您好!从中国情况来看，实行保荐人制度，第一，有利于推进证券公司的服务质量提高，使证券公司的服务行为更加规范化;第二，有利于通过证券公司的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度;第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发中心的研发内容有哪些?

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司研发中心的研发从内容上可以划分为技术研究、产品开发、平台开发和新业务开发四个方向，涵盖了从基础应用研究到工艺开发和设备开发，以及符合公司多元化战略发展要求的新业务研发的完整研发链。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行前是否存在滚存利润的分配?

　　答 中金公司孙男：您好!经公司于2017年5月23日召开的2017年第三次临时股东大会决议通过：在本次发行完成前，公司可以根据董事会制定并由股东大会审议批准的利润分配方案进行利润分配;在本次发行完成后，公司于本次发行前滚存的未分配利润由本次发行完成后新老股东按各自持股比例共同享有。谢谢!

　　问 投资者：请简述下公司目前的市场地位。

　　答 长飞光纤马杰：您好!公司作为全球光纤光缆行业的领先企业，是国内最早的光纤光缆生产厂商之一，在行业内深耕多年，拥有雄厚的技术储备和广泛的客户群体，具备先发优势。

　　在客户日益集中的市场趋势下，公司领先的技术基础、生产能力和稳定的客户群体使其能在激烈的市场竞争中保持足够的影响力和吸引力，巩固市场份额，占据优势地位。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的技术创新激励制度。

　　答 长飞光纤马杰：您好!公司自成立以来极为重视产品技术的创新与发展，鼓励和激励公司员工在产品技术方面的创新与进步。公司目前建设有多个方面的研发激励机制包括：个人成长与发展的激励、决策参与、环境激励、薪酬激励和创新成果奖励。谢谢!

　　问 投资者：经常听说有股民打上市公司的咨询电话打不通，要不就是对提出的问题含糊其词的回答。请问贵公司如何看待这种现象，贵公司准备如何对待股民的咨询电话?

　　答 长飞光纤庄丹：您好!长飞光纤将及时、准确、完整做好信息披露工作，对中小股东的意见将给予认真的回答，公司设有供股东咨询用的专门部门和通讯渠道，而且公司保证信息渠道将保持畅通。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下长飞光纤公允价值的计量方法。

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!除特别声明外，本集团按下述原则计量公允价值：

　　公允价值是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或者转移一项负债所需支付的价格。

　　本集团估计公允价值时，考虑市场参与者在计量日对相关资产或负债进行定价时考虑的特征(包括资产状况及所在位置、对资产出售或者使用的限制等)，并采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值技术。使用的估值技术主要包括市场法、收益法和成本法。

　　问 投资者：请介绍对长飞光纤境内主要股东关于本次发行所作承诺的约束措施。

　　答 中金公司孙男：您好!

　　长飞光纤持股5%以上的境内主要股东华信、长江通信承诺：

　　1、本单位将严格按照在发行人本次发行上市过程中所作出的各项承诺履行相关义务和责任。

　　2、若本单位未能履行公开承诺的各项义务和责任，则承诺采取以下措施予以约束：

　　(1)通过长飞光纤在中国证监会指定媒体上公开说明未履行承诺的具体原因。

　　(2)暂止在长飞光纤获得股东分红，不转让直接或间接持有的长飞光纤股份(但因继承、被强制执行等必须转股的情形除外)，因未履行相关承诺事项而获得收益的，所得收益归长飞光纤所有。

　　(3)如公众投资者因信赖本单位承诺事项进行交易而遭受损失的，本单位将依据证券监管部门或司法机关认定的方式及金额进行赔偿。

　　(4)本单位在作出的各项承诺事项中已提出有具体约束措施的，按照本单位在该等承诺中承诺的约束措施履行。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问持有本公司5%以上股份的股东有哪些?

　　答 长飞光纤马杰：您好!目前持有本公司5%以上股份的股东有：华信、德拉克科技和长江通信。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来进军海外市场面临的主要问题是什么?未来5年，中国会将重心更多投入海外吗 谢谢?我们海外生产所用的光纤预制棒是外购吗

　　答 长飞光纤马杰：您好，公司长期积极开发国内外市场，但由于新市场的客户偏好及行为习惯、监管环境和行业惯例与国内市场有所不同，因此进军新市场涉及较多不确定因素。公司将根据境内外市场需求确定公司的生产经营计划。

　　本公司的光纤来自于自产光纤及外购光纤两部分。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明一下长飞光纤取得政策性优惠贷款贴息的会计处理方法是什么?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本集团取得政策性优惠贷款贴息的会计处理方法为：

　　(1)财政将贴息资金拨付给贷款银行，由贷款银行以政策性优惠利率向公司提供贷款的，以实际收到的借款金额作为借款的入账价值，按照借款本金和该政策性优惠利率计算相关借款费用;

　　(2)财政将贴息资金直接拨付给本集团的，将对应的贴息冲减相关借款费用。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问长飞光纤近三年销售费用是多少?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司2015年销售费用为162,993,926元，2016年销售费用为199,431,553元，2017年销售费用304,884,581元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的业务链优势。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司是国内少数能够大规模一体化生产开发光纤预制棒、光纤和光缆的公司之一，并持续向产业链的上下游拓展。棒纤缆的一体化生产，提升了公司的生产水平和运营水平。通过参与全行业多个生产供应链，公司能够更好把握市场趋势，对于公司优化生产结构，规划市场战略，灵活应对市场变动具有重要意义。垂直整合的业务模式帮助公司能够凭借在光缆终端市场上的领先地位推动上游光纤预制棒和光纤产品需求的增加。通过采用垂直整合一体化的业务模式，公司能够在全产业的价值链内更好地配置生产资源，提高营运效率和灵活性，增强竞争力和抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：请问长飞光纤近三年管理费用是多少?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司2015年管理费用为494,895,058元，2016年管理费用为662,230,345元，2017年管理费用为968,067,388元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下长飞光纤财务报表的编制基础。

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司以持续经营为基础编制财务报表。谢谢!

　　问 投资者：请简述下公司面临的海外经营风险。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司长期积极开发国内外市场，期望加深在东南亚等主要目标海外市场的市场渗透。但由于公司不熟悉新市场的客户偏好及行为习惯、当地供货商的可靠度、监管环境和行业惯例等，因此进军新市场涉及较多不确定因素且面临挑战。此外，开发海外市场意味着公司将与拥有完善地方布局或具有传统资源优势的当地光纤光缆公司竞争，因此需要招聘、培训大量合格的管理人员及其他行政和销售及市场推广人员。公司可能无法有效地拓展海外业务，或以具成本效益的方式整合新增海外业务，届时可能对公司利用新商机的能力、达到经营目标及进一步推动市场领先地位有不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在资产重大重组情况?

　　答 长飞光纤庄丹：您好!本公司在报告期内无重大资产重组的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司核心技术。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司作为国内最早引进棒纤缆一体化制造技术的企业，在原有引进技术的基础上，以“引进-消化-吸收-再创新”为技术发展路线，高度重视对核心自主知识产权的投入，形成了较强的技术积淀。公司自主掌握了核心PCVD技术、VAD和OVD预制棒技术、高速拉丝技术和光纤拉丝设备开发技术，具备领先的光纤新产品研发能力和成本控制能力，尤其是多模光纤和特种光纤等复杂结构光纤的研发和制造能力，其中通信光纤光缆及光纤预制棒产能均处于行业领先地位。此外，通过先进的PCVD工艺，公司可以进一步开发和制造小型化等差异化ODN产品和特种光纤产品。

　　目前，公司拥有国内光纤光缆行业唯一的国家重点实验室“光纤光缆制备技术国家重点实验室”，专注开发光纤预制棒、光纤和光缆相关的先进生产技术，开发新光纤及光缆产品和相关应用，以及设立国内外光纤及光缆行业标准。实验室科研成果显著，已经荣获国家自主新产品1项，国家重点新产品4项;国家科技进步奖二等奖2项;中国中国电子信息科学技术奖一等奖2项、湖北省科技进步奖一等奖1项以及其他省部级二等奖等10余项;承担了国家973计划、863计划、科技重大专项、重大科仪专项、科技支撑计划、国际科技合作项目、国家电子发展基金专项、科技重大专项、“工业强基”工程项目、国家重大工程项目、智能制造项目、国家自然科学基金重点项目等国家级项目、课题30余项;制/修订国际标准13项、国家标准7项和行业标准/协会60余项;截至2017年12月31日，共申请国内专利超过300项;发表科技论文200余篇。公司拥有的核心技术主要包括：PCVD工艺、VAD工艺、OVD工艺、特殊掺杂工艺、高速拉丝 光纤退火平台、光纤检测技术。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下长飞光纤最近三年的营业利润。

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司2015年营业利润为545,559,930元，2016年营业利润为769,074,886元，2017年营业利润1,446,701,452元。谢谢!

　　问 投资者：请简述下公司的重大资本性支出情况。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!报告期内，公司经营规模不断扩大，业绩持续增长，资本性支出主要用于满足其生产规模扩张的需要，包括用以扩充产能的土地使用权购置、厂房修建等，以及随生产和销售规模扩大而新增的机器设备支出等。报告期内，公司持续的资本性支出投入有助于拓展上下游产业链，实现产品的多元化发展，并促使营业收入和毛利保持快速稳定增长，提升盈利能力。整体来看，公司资本性支出成效明显。未来，公司报告期内的资本性支出将持续发挥效应，待相关生产基地建设完成投产后，产能将得以扩充，产品图谱更加丰富、完善，公司的盈利能力将进一步得到提升。谢谢!

　　问 投资者：未来几年公司业绩的高增长可持续吗?

　　答 长飞光纤马杰：您好，公司将严格按照相关法律法规披露财务数据，请届时关注相关信息披露。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司布局海缆业务的最新进展情况?

　　答 长飞光纤马杰：您好，2017年12月14日，公司召开第二届董事会第十次会议，审议通过了成立海缆合资公司项目。未来，公司将根据市场需求情况，视情况继续拓展海缆业务。

　　谢谢!

　　问 投资者：马总您好!请问对光纤行业景气度怎么判断?前两年在中移动固网建设推动下，光纤价格出现比较明显的上涨，今年运营商资本开支整体下降，5G建设还未启动，光纤市场景气度会不会出现下降?谢谢

　　答 长飞光纤马杰：您好，中国拥有庞大的互联网人口及移动用户，对固定及无线电信网络存在着较大需求。固定及无线电信网络需求的增长对光纤预制棒、光纤及光缆的国内乃至全球需求增长起到重要推动作用。

　　根据CRU报告，受到各国政府对光纤光缆行业持续的政策支持、移动互联网高速增长和5G技术实施应用以及光纤到户等因素的影响，全球光纤光缆行业将继续保持稳健增长，市场对光纤预制棒、光纤和光缆的需求将会进一步提升，行业将迎来新一轮发展机遇。

　　谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司募集资金拟投资项目的同业竞争情况。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!本次募集资金拟投资的项目为全资子公司长飞潜江自主预制棒及光纤产业化二期、三期扩产项目、偿还银行贷款及补充流动资金。募集资金投资项目实施后，不会产生同业竞争或对公司独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司技术总监罗杰的个人经历。

　　答 长飞光纤扬帮卡：您好!罗杰先生，中国国籍，无境外永久居留权，1965年出生，博士学历，教授级高级工程师。1989年1月至2000年9月历任武汉邮电科学研究院工程师、高级工程师;2000年11月至今任长飞有限/长飞光纤研发部经理、总经理、技术总监。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下本次募投项目中“长飞光纤潜江有限公司自主预制棒及光纤产业化二期、三期扩产项目”的具体建设内容。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司自主光纤预制棒及光纤产业化项目共分为三期，项目全部达产后可实现年产VAD RIC光纤预制棒500吨，VAD OVD光纤预制棒1,000吨和光纤2,000万芯公里。其中，一期项目已于2015年启动建设，2017年5月竣工，达产后实现新增年产VAD RIC光纤预制棒500吨和光纤1,000万芯公里;二期及三期项目预计总投资人民币14.07亿元，二期项目已于2017年7月启动建设，预计施工期为一年，达产后预计将新增500吨VAD OVD光纤预制棒和1,000万芯公里光纤的生产能力;三期项目已于2018年1月启动建设，达产后预计将新增500吨VAD OVD光纤预制棒的生产能力。谢谢!

　　问 投资者：可以介绍一下2018年及2019年的预期净利润增长吗?谢谢!

　　答 长飞光纤庄丹：您好，公司将严格按照相关法律法规披露财务数据，请届时关注相关信息披露。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有无继续在海外建立工厂的规划?

　　答 长飞光纤扬帮卡：多数发展中国家仍处于电信网络的早期建设阶段。由于上述新兴经济体具备较大的潜在需求，公司的海外市场前景较为广阔。公司将继续根据海外市场需求情况拓展海外业务，并严格相关按照相关法律法规进行信息披露。

　　问 投资者：请简述下公司潜在产品责任索偿的风险。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司遵守行业生产技术标准，所生产的大部分光纤预制棒、光纤及光缆为标准规格，并承担相应的产品责任风险。虽然公司实行严格的质量管理体系和质量监管措施，但由于生产流程较多，生产过程复杂，以及存储、出厂和物流等环节存在一定的不可控因素，公司无法完全保证产品不会发生瑕疵、故障或其它质量问题，因此可能面临潜在产品责任索偿的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问庄丹总裁，在长飞公司上市后对H股走势该如何判断?谢谢!

　　答 长飞光纤庄丹：您好!公司相信A股上市后，A股和H股的股价将能反应公司的基本面;同时，公司将严格按照相关法律法规的规定做好境内外的信息披露。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下长飞光纤的职工薪酬包括哪几种类型?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!公司的职工薪酬包括：1. 短期薪酬;2. 离职后福利-设定提存计划;3. 辞退福利。谢谢!

　　问 投资者：公司打算采取什么样的方法来实现发展目标?

　　答 长飞光纤马杰：您好!为达成企业战略目标，公司计划从以下举措具体推进：

　　1、确保公司棒纤缆业务内涵增长;

　　2、提高公司技术创新与智能制造水平;

　　3、拓展国际化地域市场;

　　4、产业链上相关产品的多元化;

　　5、通过资本运营协同成长。

　　以上五大举措的推进与落地，将实现公司进一步向自主创新和智能制造型高新技术企业的转型，并将由全国性公司向国际化发展转型。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢?

　　答 中金公司王鑫：您好!公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持者充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会!谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司使用寿命不确定的无形资产的情况。

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!截至资产负债表日，本集团没有使用寿命不确定的无形资产。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行前每股净资产是多少?

　　答 中金公司孙男：您好!根据公司截至2017年12月31日经审计的、归属于母公司普通股股东权益除以发行前总股本计算，发行前每股净资产为7.68元。谢谢!

　　问 投资者：麻烦问一下主承销商对本次发行的结果乐观吗?

　　答 中金公司孙男：您好!我们对本次发行结果非常乐观。谢谢!

　　问 投资者：请问发展战略与现有业务的关系是什么?

　　答 长飞光纤马杰：您好!公司的现有业务和上述发展规划相辅相成。现有业务是未来业务发展的基础，而未来业务的发展是现有业务的进一步深化和拓展。

　　公司将在现有棒纤缆主营业务的基础上，结合研发和管理等多个途径，发挥自身优势，利用自身长处，并借助资本市场的力量，不断研发更先进、应用领域更广泛和更适合于专业化及产业化的技术，开发更具有商业应用价值和经济产出的产品线。公司力图在保持已有产品持续增长的同时，开拓新的利润增长点。

　　公司上述发展规划的顺利实施，将提高公司现有的技术水平和产业化规模，为实现公司整体战略目标打下坚实基础。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司共计多少家子公司?

　　答 长飞光纤马杰：您好!截至目前，长飞光纤共有22家子公司，其中境内子公司11家，境外子公司11家。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行前公司的控股股东及实际控制人是谁?

　　答 中金公司孙男：您好!公司不存在控股股东和实际控制人。目前，持有公司股份总数5%以上的股东共有3家，为华信、德拉克科技和长江通信，分别持有公司26.37%、26.37%和17.58%的股份。公司的股权结构分散，单一股东无法控制股东大会，也不存在股东之间通过协议或其他安排控制公司半数以上表决权的情形。

　　问 投资者：请介绍一下公司的研发创新优势。

　　答 长飞光纤马杰：您好!公司拥有完善的研发平台，包括研发中心和国内光纤光缆行业内唯一的国家重点实验室。公司研发中心专注于光纤预制棒、光纤及光缆的研发、技术管理与测试。研发中心内部测试实验室已取得多项认证，包括中国合格评定国家认可委员会颁发的CNAS-ISO/IEC17025的认证和Telcordia颁发的光纤光缆实验室认证。公司已经成功研发了包括低水峰光纤、抗弯曲光纤、超低衰减光纤、色散补偿光纤和保偏光纤等多个专有创新产品。先进的技术和出色的产品为公司赢得了诸多荣誉，公司生产制造的大保实®G.655光纤于2005年荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖，是国内光纤光缆行业获得的最高级别国家科技进步奖;公司生产制造的应用于室内FTTH的易贝®弯曲不敏感光纤于2011年获得湖北省科技进步一等奖;公司生产制造的超低衰减系列光纤产品被中国电子学会评为2016年科技进步一等奖。谢谢!

　　问 投资者：请说明本次募集资金到位后对公司即期回报的影响。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!本次发行前公司总股本为682,114,598股，根据公司已披露之发行方案，发行的股份数量预计为不超过75,790,510股，本次发行完成后公司总股本将增至757,905,108股。本次发行募集资金到位后，公司总股本和净资产将较发行前相应增加，但公司本次募集资金从资金投入到产生效益需要一定的时间，募投项目回报的实现需要一定周期，因此发行后公司当年的基本每股收益、稀释每股收益存在被摊薄的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问长飞光纤近三年的总资产是多少?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司2015年总资产为7,555,554,377元，2016年总资产为8,166,344,027元，2017年总资产为9,167,764,003元。谢谢!

　　问 投资者：作为上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 中金公司王鑫：您好!在整个保荐过程中，保荐机构及律师、会计师按照相关法规要求，对企业进行了全面的尽职调查，确保其运作规范，符合主板上市的一系列规范性要求。在全面详实的尽职调查基础上，确保招股书言必有据，根据国家监管部门基本的法规要求和保荐机构应有的职业准则，把好推介企业质量关。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍发行方式?

　　答 中金公司孙男：您好!本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢!

　　问 投资者：请介绍本次募集资金运用对公司财务状况的影响。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!本次募集资金到位后，公司净资产和全面摊薄的每股净资产将大幅增加，这将进一步提升公司整体实力，增强抗风险能力。但由于募集资金投资项目需要一定的建设期，短期内难以完全产生经济效益，公司存在发行当年及项目建设期间净资产收益率下降的可能性;但从中长期看，随着公司募集资金投资项目逐步建设完成，公司将进一步提升研发技术水平、扩大产品种类、提高产能、优化产品结构、提高产品附加值和服务质量，使得公司在市场上的产品占有率和核心竞争力得到进一步提升，公司的营业收入与净利润也将进一步增加，仍将保持较高的整体盈利水平。

　　本次募集资金到位后，还将进一步降低公司的资产负债率水平，提高公司的融资能力，降低财务风险。

　　问 投资者：请问主承销商，对公司上市后股价走势的判断?

　　答 中金公司王鑫：您好!公司股票上市后股价走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包括市场环境、行业发展等外在因素，因此较难做出准确判断。但是，长飞光纤近三年的发展情况良好，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报股东的信任!谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司本次发行的股数。

　　答 中金公司孙男：您好!根据本次发行方案，公司拟向公众投资者发行不超过75,790,510股股票。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的客户群体。

　　答 长飞光纤马杰：您好!公司自成立以来致力于为客户提供技术先进、性能卓越和质量出众的光纤光缆行业相关产品和服务。经过多年发展，公司建立起了稳固而广泛的客户群体。光纤光缆行业的客户群较为集中，三大国有电信运营商是国内光纤光缆市场的主要终端客户。公司通过与三大国有电信运营商的合作机会，深入了解三大国有电信运营商的市场需求和产品发展趋势，有针对性地开发和供应符合客户需求的光纤光缆产品，提升自身服务质量。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司稳定股价的具体措施。

　　答 中金公司孙男：您好!未来公司将按照股东利益之上的原则，根据市场情况及相关监管要求在履行必要的决策程序后，采取相关稳定股价的措施，其可能包括：1)公司回购股票;2)持股5%以上的境内主要股东增持公司股票;3)公司董事(不含独立董事、外籍董事及不在本公司领取薪酬的董事)和高级管理人员(不含外籍人士)增持公司股票。谢谢!

　　问 投资者：请问募集到的资金如何保证受到有效监督?

　　答 中金公司王鑫：您好!为了规范募集资金的管理和使用，最大限度保护投资者权益，长飞光纤依照相关法律法规并结合公司实际情况，制定了《募集资金管理制度》，定期检查募集资金使用情况，严格管理募集资金，保证募集资金按照约定用途合理规范的使用，防范募集资金使用风险，提高募集资金使用效率。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司销售总监郑昕的个人经历。

　　答 长飞光纤扬帮卡：您好!郑昕先生，中国国籍，无境外永久居留权，1968年出生，硕士学历，工程师。1998年12月至今任长飞有限/长飞光纤区域经理、北京办事处总经理以及光缆销售部经理、光缆事业部副总经理、销售中心副总经理、管理委员会成员、销售总监及销售中心总经理;2014年3月至2017年1月任江苏中利总经理。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司实际募资金额不足时的应对策略。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!在募集资金到位前，公司将根据募集资金投资项目的实际进度，决定是否以自有资金或银行贷款先行投入。如本次募集资金到位时间与项目进度要求不一致，则根据实际情况需要以其他资金先行投入，募集资金到位后予以置换。若本次发行实际募集资金(扣除发行费用后)低于项目的总投资额，公司将通过自筹资金解决，来源包括公司自有资金、银行贷款等间接融资。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下长飞光纤2017年度报告期内财务报表合并范围的变化情况。

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!2017年度本公司新增合并单位2家：2017年4月设立长飞印尼光通信，持有其70.00%的股权;2017年12月设立长飞菲律宾，持有其100.00%的股权。

　　此外，本期本公司合并单位减少1家：2017年3月，本公司与武汉睿远管理咨询有限公司签署股份转让协议，约定将持有的武汉普利26.00%股权转让给武汉睿远管理咨询有限公司，截至2017年12月31日，本公司持有武汉普利49.00%的股权，由武汉睿远管理咨询有限公司持有其51.00%的股权，由此，武汉普利不再为本公司合并范围内的子公司。谢谢!

　　问 投资者：问公司产品生产适用的相关法律法规有哪些?

　　答 长飞光纤马杰：您好!光纤光缆产品生产适用的主要法律、法规主要有：《关于对光电缆等电信设备实行产品认证的通知》、《电信建设管理办法》、《通信工程建设项目招标投标管理办法》、《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》。谢谢!

　　问 投资者：请问长飞光纤董事、监事及高级管理人员是否符合任职资格?

　　答 长飞光纤扬帮卡：您好!公司董事、监事和高级管理人员的任职资格均符合《公司法》等法律、法规及规范性文件的规定，并符合公司章程的相关规定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的行业主管部门有哪些?

　　答 长飞光纤马杰：您好!公司所属行业主管部门包括工信部和行业协会等。谢谢!

　　问 投资者：请问长飞光纤靠什么来赢得投资者的信心?

　　答 长飞光纤扬帮卡：您好!我司将在今后的发展中，继续依靠良好的业绩和诚信的态度来赢得各位投资者的信心。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发出存货的计价方法?

　　答 长飞光纤梁冠宁：您好!本公司发出存货的实际成本采用加权平均法计量。低值易耗品及包装物等周转材料采用一次转销法进行摊销，计入相关资产的成本或者当期损益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司面临哪些行业风险?

　　答 长飞光纤马杰：您好!公司面临的行业风险主要体现在三个方面，分别为：1. 市场竞争激烈的风险;2. 国际市场产能过剩的风险;3. 宏观经济波动的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否发生过技术泄密事件。

　　答 长飞光纤庄丹：您好!报告期内，公司核心技术保护制度与措施执行情况良好，未发生技术泄密事件。谢谢!