网上路演嘉宾介绍：

宁波永新光学股份有限公司 董事长 曹其东 先生与投资者交流

　　
宁波永新光学股份有限公司 副董事长、总经理 毛磊 先生与投资者交流

　
　宁波永新光学股份有限公司 董事会秘书 李舟容 女士与投资者交流

　
　宁波永新光学股份有限公司 财务负责人 毛凤莉 女士与投资者交流

　
　海通证券股份有限公司 投资银行部高级副总裁、保荐代表人 王韬 先生与投资者交流

　　
海通证券股份有限公司 投资银行部总监、保荐代表人 沈亮亮 先生与投资者交流

　　
路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　投资者：请介绍一下公司的营业收入。

　　答 永新光学毛凤莉：公司专注于主营业务发展，包括光学显微镜、光学元件组件和其他光学产品的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例平均为96.93%，是营业收入的主要来源。2015年、2016年、2017年、2018年1-6月营业收入分别为38,425.06万元、42,093.44万元、51,388.81万元、26,181.94万元。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的设立情况。

　　答 永新光学曹其东：公司前身是成立于1997年2月的宁波永新光学仪器有限公司(2000年11月更名为“宁波永新光学有限公司”)，2000年12月13日，中华人民共和国对外贸易经济合作部出具《关于宁波永新光学有限公司转制为外商投资股份有限公司的批复》(【2000】外经贸资二函字第1027号)，同意永新有限转制为外商投资股份有限公司，同时更名为宁波永新光学股份有限公司，总股本为3,050万股。2000年12月14日，永新光学取得由中华人民共和国对外贸易经济合作部换发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》(外经贸资审字【2000】0186号)。2000年12月27日，公司完成工商变更登记，并领取注册号为企股浙甬总副字第003635号的《企业法人营业执照》。谢谢!

　　投资者：请分析一下贵公司所在行业的利润水平。

　　答 永新光学毛磊：光学元件组件和整机产品众多，其中普通光学元件组件和普通显微镜门槛较低，企业数量众多，竞争较为激烈，利润率水平不高;高端光学元件组件和高端显微镜门槛较高，利润水平相对较高。谢谢!

　　投资者：请介绍一下控股股东及实际控制人的情况。

　　答 永新光学曹其东：公司控股股东为永新光电，持有公司2,478.25万股股份，占本次发行前总股本的39.337%。

　　公司实际控制人为曹其东、曹袁丽萍夫妇。截至报告期末，曹其东先生、曹袁丽萍女士分别持有群兴有限公司70%、30%股权，群兴有限公司全资子公司永新光电实业有限公司持有公司39.337%的股权。谢谢!

　　投资者：请介绍一下募集资金投资概况。

　　答 永新光学毛磊：本次募集资金扣除发行费用后，按轻重缓急顺序投入以下四个项目：光学显微镜扩产项目、功能性光学镜头及元件扩产项目、车载镜头生产项目、研发中心建设项目。谢谢!

　　投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 永新光学李舟容：公司非常重视与投资者的交流互动。公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度，同时制定了具体的服务计划：

　　1、公布投资者服务电话和传真号码，做到专人接听、记录和答复;

　　2、对投资者关心的问题，公司将及时反馈;

　　3、公司将在适当时机，如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问;

　　4、公司在发生发行上市等重大事件时，除按法定程序进行信息披露外，还将通过网上路演或召开记者招待会等形式为投资者服务;

　　5、建立完善的档案管理制度，在法律法规允许的前提下，保证投资者获取及时、全面的资料。谢谢!

　　投资者：请简述一下公司所处行业。

　　答 永新光学毛磊：公司一直从事光学显微镜、光学元件组件和其他光学产品的研发、生产和销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为“仪器仪表制造业”(分类代码：C40)。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T47542017)，公司所属行业为“仪器仪表制造业”(分类代码：C40)，细分行业为“光学仪器制造”(分类代码：C4040)。谢谢!

　　投资者：请问公司发行后什么时候上市?

　　答 永新光学曹其东：通过审核流程后就可上市。谢谢!

　　投资者：请问作为主承销商，您对永新光学的行业地位和未来发展有何评价?

　　答 海通证券王韬：作为主承销商,我对永新光学的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行, 永新光学的行业领先地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强,未来发展将更上一层楼。谢谢!

　　投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 永新光学李舟容：公司在本次发行后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　投资者：请问本次的发行对象?

　　答 永新光学曹其东：本次发行对象为符合资格的询价对象和在上海证券交易所开户的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规禁止者除外)。谢谢!

　　投资者：海通证券和永新光学在今后还有什么后续合作?

　　答 海通证券沈亮亮：我们的合作非常愉快，如果有机会，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作!谢谢!

　　投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 海通证券沈亮亮：我们对企业充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　投资者：请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 海通证券沈亮亮：公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业的国际国内等因素，因此较难做出准确判断!但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东!谢谢!

　　投资者：请董事长介绍一下公司的主营业务是怎样的?

　　答 永新光学曹其东：公司主要从事光学显微镜、光学元件组件和其他光学产品的研发、生产和销售，主要产品包括生物显微镜及工业显微镜、条码扫描仪镜头、平面光学元件、专业成像光学部组件，拥有“江南”、“NEXCOPE”、“NOVEL”等自主品牌，产品主要出口欧美、日本、新加坡等国家和地区，是国内光学领域的知名企业之一，系工业和信息化部为贯彻落实《中国制造2025》，根据《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》(工信部产业〔2016〕105号)确定的制造业单项冠军培育企业。

　　谢谢!

　　投资者：请问影响行业发展的有利因素有哪些?

　　答 永新光学毛磊：影响行业发展的有利因素主要有：

　　1、产业政策的支持

　　光学元件组件行业是光电产业的重要组成部分，下游辐射范围广，对整个光电子产业的升级转型、产业结构提升、经济增长方式转变都具有重要意义。国家出台了一系列政策支持光电产业及其下游相关领域的发展，产业政策支持将为行业发展提供良好的环境，为行业快速成长提供有力支撑。

　　2、光电产业应用广泛，市场规模巨大

　　光电产业是以光电子技术为核心的高新技术产业，是世界公认的战略型产业之一。目前光电产品涉及日用消费、娱乐、网络、通讯和智能制造等各方面，行业覆盖范围广泛，应用空间不断扩大，未来随着居民生活水平的提高，光电新产品的开发层出不穷。2014年全球光电产业总产值达5,766亿美元，为带动光学元件组件行业的持续、快速发展提供了保障。

　　3、光学加工的产业转移

　　光学元件组件产业具有技术密集和劳动密集的显著特点，继上世纪90年代美国、日本企业向台湾地区的产业转移之后，大量的日本、台湾地区光学企业正加紧向中国大陆转移，中国已成为全球光学元件组件加工制造中心。全球化、专业化的分工合作体系的建立，有利于国内光学元件组件加工企业在较高层次上参与全球光学企业的竞争，为中国光学加工业发展提供了较好的市场机遇。

　　4、机器人制造方兴未艾，全球性生产自动化、智能化程度不断提高

　　制造过程机器人自动化已成为全球发展趋势。由于全球工资成本上涨、质量标准不断提高，机器人销售潜力大。机器人自动化制造对生产过程中物料存取、生产领取、物料识别提出了更高的要求，促进了光学元件组件的市场需求。

　　5、国民经济持续健康发展

　　《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，十三五期间经济保持中高速增长，国内生产总值年均增长6.5%，创新驱动发展成效显著，发展协调性明显增强。人民生活水平和质量普遍提高促进了下游光电产品的消费。谢谢!

　　投资者：请问保荐人，您在保荐过程中，对该企业的管理层的印象如何?

　　答 海通证券王韬：永新光学的管理层简单、务实、专业、敬业，非常有创造力和活力。谢谢!

　　投资者：请问券商，作为上市公司的保荐人。如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 海通证券沈亮亮：我们将从源头上选择优质的企业，在上市后对企业进行持续的督导，从而使中小企业通过快速成长，让投资者进行分享并获得回报。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的研发体系。

　　答 永新光学毛磊：公司自成立以来便把技术创新作为提高公司核心竞争力的重要手段之一，参与制定产品的国家标准和行业标准共81项，获得国家专利60项。目前公司设有研究院，建有一支专业的技术开发队伍，系公司技术创新工艺改造的核心组织。谢谢!

　　投资者：请介绍一下条码扫描仪的市场概况。

　　答 永新光学毛磊：条码扫描仪镜头主要用于手持式条码扫描仪、固定式POS扫描器和工业类扫描器等。根据应用场景，可分为商业环节应用的条码扫描仪(手持式条码扫描仪、固定式POS扫描器)和工业生产环节应用的条码扫描仪(工业类扫描器)。

　　1、商业环节应用的条码扫描仪：手持式条码扫描仪由使用者手持扫描器主动对准条码扫描，具有配置成本低、安装简易、使用灵活等优点，广泛应用于零售、金融、邮政和仓储物流等多个领域;固定式POS扫描包括POS扫描平台、大型双窗POS扫描平台和小型桌式扫描器，主要运用于大型商超、百货等零售领域，该类扫描器免提固定，相比手持式条码扫描仪具备速度快、通过率高、操作便捷等优点。

　　目前商业环节应用的条码扫描仪主要在金融、商业、税务等场景。受益于国内宏观经济的持续发展，我国金融、商业、税务等应用的POS机产量从2008年的337,804台增长至2014年的5,779,624台。海外方面，国外主要国家POS机由2000年的3,648.10千台增长至2014年的7,797.40千台，年均复合增长率为5.58%，国内外POS机增长保持持续稳定的态势。

　　2、工业环节应用的条码扫描仪：工业类扫描器主要针对环境较为严苛的工业领域，对识别速度、准确率、耐用性有更高的要求。“工业4.0”涉及的智能工厂、智能生产和智能物流这三大主题，均需要多源信息感知、产品标识与跟踪(RFID、条码/二维码识别读取)、现场通信、工业机器人、系统软件、大数据等技术的支撑。在产品标识与跟踪方面，因为条码/二维码具有低成本、高可靠以及易用性(如部分产品采用直接零部件标刻二维码方式进行标记，DPM)等特点，在现代制造业供应链和生产控制管理过程中，条码识别读取技术已经成为主要的产品标识与跟踪手段，广泛应用于高层的资源管理计划系统(如ERP)，或者中间层的制造执行系统(如MES)，以及底层的生产控制系统(如SCADA)，以获取物料在制品和成品过程中准确、实时的信息。随着工业自动化水平的逐步提高，特别是“智慧工业”、“工业4.0”等概念的提出，以及工业物联网技术的引入，将促进工业类扫描器的需求增长。

　　目前讯宝科技(Symbol Technologies Inc.)、霍尼韦尔(Honeywell International)和得利捷(Datalogic Group)是国际条码识读设备领域的领先企业。条码扫描仪镜头系公司的优势产品，自1998年以来，公司切入讯宝科技的供应链体系，2016年开始公司成为了得利捷的供应商。谢谢!

　　投资者：请介绍一下显微镜的市场概况。

　　答 永新光学毛磊：在现代科学技术中，显微镜是一种普遍使用的显微观测仪器，随着制造技术的快速发展，显微镜的应用范围变得愈来愈广，除了使用一般明视野透射光以外，还可以使用暗视野、相差、偏光、荧光、紫外光、红外光进行标本的观察。除了进行细微结构的观察之外，还可以进行照相、描绘、投影放大，以及对微小物体的长度、面积和体积的测量。同时显微镜同电影、电视、分光光度术等现代技术的结合，出现了显微电影摄影机、自动影像分析仪、显微分光光度计、流式细胞分光光度计等大型自动影像记录和测量分析仪器，可以真实地记录活体生物中微观的运动和变化过程。2014年诺贝尔化学奖授予美国科学家埃里克•贝齐格、威廉•莫纳和德国科学家斯特凡•黑尔，以表彰他们为发展超分辨率荧光显微镜所作的贡献，该奖项的颁布进一步推动了这一领域高端仪器的开启。

　　目前显微镜市场呈如下特征：

　　1、显微镜市场需求平缓发展，技术逐步发展系其不断增长的核心动力

　　2、光学显微镜约占显微镜市场的40%，系其重要的组成部分

　　3、我国系世界显微镜生产大国，但高端产品仍存在市场空缺

　　4、四大巨头控制50%以上的市场份额，国内显微镜市场竞争激烈

　　谢谢!

　　投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 海通证券王韬：我们建议企业善待每位投资者，无论是机构还是个人，同时督促企业用最好的业绩回报投资者，谢谢!

　　投资者：请介绍一下所属行业主管部门及监管体制。

　　答 永新光学毛磊：工业和信息化部为仪器仪表行业的主管单位，主要职责包括研究拟定国家信息产业发展战略、方针政策和总体规划;拟定行业的法律、法规，发布行政规章;组织制订本行业的技术政策、技术体制和技术标准;对全国仪器仪表产业实行行业管理和监督;负责全国仪器仪表产品的管理。

　　中国仪器仪表行业协会为仪器仪表行业的行业组织，主要职责包括：参与制订行业规划;开展行业、地区经济发展调查研究，提出有关经济政策和立法方面的意见和建议;收集、整理、分析会员单位的生产经营情况和国内外本行业的技术经济信息、市场信息，为会员单位提供信息服务;经政府部门同意，参与质量管理和监督工作，参与制定、修订国家标准和行业标准，组织贯彻实施并进行监督等任务。谢谢!

　　投资者：请问券商，您怎么看待中国A股的上市公司?

　　答 海通证券王韬：中国A股中有着许许多多很有潜力的企业，A股的上市公司对于中国经济的发展提供了巨大贡献，谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司净利润情况。

　　答 永新光学毛凤莉：报告期内，公司经营状况良好，营业收入稳步增长，综合毛利率逐年提高，期间费用率(扣除股份支付后)及销售净利率(扣非后)有所波动，总体上升，实现了良好的经营效益。

　　2017年度净利润(扣非后)较2016年度增加1,704.79万元，增长22.01%，主要来源于营业收入的增长及综合毛利率的提高，其中：①营业收入增加9,295.37万元，增长22.08%;②综合毛利率由39.40%上升至42.18%，增长2.78个百分点，营业毛利增加5,088.48万元，增长30.68%。

　　2016年度净利润(扣非后)较2015年度增加1,915.08万元，增长32.84%，主要来源于营业收入的增长、综合毛利率的提高及期间费用率的下降，其中：①营业收入增加3,668.38万元，增长9.55%;②综合毛利率由36.81%上升至39.40%，增长2.59个百分点，营业毛利增加2,440.86万元，增长17.26%;③期间费用率(扣除股份支付后)由17.97%下降为16.91%，减少1.06个百分点，期间费用(扣除股份支付)增加210.80万元，增长3.05%。谢谢!

　　投资者：公司股票有中长期投资价值吗?值得我投资吗?

　　答 海通证券沈亮亮：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力;而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得更快的发展。谢谢!

　　投资者：请问关联交易对公司财务状况和经营成果有什么影响吗?

　　答 永新光学曹其东：公司与关联方发生的关联交易不存在显失公允的情况，对公司财务状况和经营成果不构成重大影响。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司货币资金情况。

　　答 永新光学毛凤莉：报告期各期末，公司货币资金主要为银行存款;其他货币资金主要为支付宝余额、保函保证金等。公司2015年、2016年、2017年、2018年1-6月货币资金分别为5,738.84万元、5,776.55万元、5,894.67万元、5,044.26万元。谢谢!

　　投资者：请董事长介绍一下公司未来两年的发展目标。

　　答 永新光学曹其东：在发行当年和未来两年，公司将以本次发行股票上市为契机，在不断提高现有业务经营管理水平的同时，精心实施募集资金投资项目，通过产能提升、新产品研制开发、引进培养人才、市场开拓、完善组织结构和提高管理效率等手段，保持公司产品的领先优势，巩固公司在显微镜和光学元件行业的市场地位，确保公司持续、快速、健康发展，提升公司价值，实现投资者利益最大化。通过近两三年的持续创新和不断提升，将逐步构建更加良好的业务组合，拓展下游行业客户，进一步提高国内市场占有率和增强抗击市场风险能力。谢谢!

　　投资者：请问本次募集资金运用会对公司财务状况和经营成果产生什么影响?

　　答 永新光学毛磊：本次募集资金投资项目具备良好的市场前景和盈利能力，项目建成投入使用并达产后，将扩大公司现有产品产能、提高产品的市场占有率，对公司的财务状况和经营成果产生积极影响。具体表现为：1、提升公司盈利能力水平 2、新增固定资产折旧、摊销对公司经营的影响 3、公司净资产规模大幅增长，净资产收益率短期下降，长期稳步提高 4、公司资产负债率下降 5、产能扩大带来的销售风险。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司整体发展战略。

　　答 永新光学曹其东：公司秉承“为人类认知微观世界不断提供有效的光学解决方案”的企业使命，专注于与光学相关的专业精密制造领域，以“基于精密制造的升级型突破式增长”为总体发展战略。

　　公司将以显微镜及光学元件组件为轴心，显微镜方面实施高端化升级和国产化替代战略，光学元件组件方面实施沿产业价值链进行纵向延伸(例如高精度基础下的精细化、专业化)和横向拓展(例如功能性镜头及高端滤光片等高精度部组件在医疗、科研、智能设备中的广泛应用)战略，进而形成“多技术融合”同“专业技术深化”并举的精密制造核心能力。谢谢!

　　投资者：请介绍一下公司的生产模式。

　　答 永新光学毛磊：公司副总经理具体负责公司生产组织工作，公司设有光学元件事业部、光学仪器事业部。在下述生产流程中，生产计划组负责制定、下达生产计划;各生产课负责管控各制造部门执行生产计划;光学元件销售部及光学仪器销售部负责客户联络、跟踪进度及市场开发。公司质管部负责产品的质量控制、受理客户投诉服务。

　　为提高效率，公司在管理体系中应用了ERP系统和生产管理系统，对生产过程的投放量、使用量、损耗情况进行汇总、分析和管理，有效提高了产品合格率并降低了原材料消耗。

　　公司光学元件组件的性质和市场特性决定了其生产和销售需以下游客户为导向，主要根据客户的订单进行生产，即“以销定产”。由于公司主要光学元件组件及光学显微镜客户为国内外知名厂商，其供应链管理先进完善，一般而言公司可进入上述客户的供应链系统获取其采购计划，进而提前开展生产计划。公司显微镜也主要采取“以销定产”的方式进行生产经营。谢谢!

　　投资者：请问公司有哪些竞争优势?

　　答 永新光学毛磊：公司竞争优势主要有：

　　1、技术沉淀雄厚，研发实力突出;2、客户合作稳固，且多为国际光学仪器巨头;3、产品质量优异;4、生产管理经验丰富，经营团队优秀。谢谢!

　　投资者：请问公司在行业中的市场地位?

　　答 永新光学毛磊：公司是中国仪器仪表行业协会副理事长单位、光学仪器分会理事长单位，在光学元件组件加工领域与显微镜研发、生产领域不断探索创新，通过多年的技术沉淀和客户积累，市场竞争力不断增强，其研发创新能力、生产工艺水平、快速响应客户需求能力、生产成本控制能力均处于行业领先地位，先后承担了“嫦娥二号”、“嫦娥三号”的光学镜头生产、国家火炬计划项目5项、国家重点新产品项目5项及国家重大科技专项1项。

　　公司是中国显微镜标委会副主任委员单位，国际显微镜标准制(修)订工作代表团主要成员，为我国首项显微镜国际标准(2015年立项)制订的主导单位。参与制(修)订国家和行业标准81项，是行业质量标准的主导者。公司也是国科高发计[2016]26号认定的《高分辨荧光显微成像仪研究及产业化》的项目课题承担单位。公司系工业和信息化部为贯彻落实《中国制造2025》，根据《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》(工信部产业〔2016〕105号)确定的制造业单项冠军培育企业。

　　公司拥有核心而稳定的客户群体，如公司主要客户中，包括了新美亚、日本尼康、徕卡相机、徕卡显微系统、德国蔡司、美国捷普、鸿海精工等世界知名企业。公司被徕卡相机、蔡司评为优秀供应商，获得索尼的GP(绿色合作伙伴)认证。上述客户均系其相关领域的标杆性企业，市场份额的控制力度较强，对产品的质量要求较高，公司作为上述客户全球供应链的组成部分之一，进一步印证了公司的行业地位。

　　综上，公司在行业内处于领先地位。谢谢!

　　投资者：请分析一下行业技术特点、水平及发展趋势?

　　答 永新光学毛磊：1、跨学科的先进制造技术不断融入光学加工技术中

　　随着光学元件组件精度的提高和规模化生产的发展，半导体加工领域和其他领域的先进制造技术不断融入光学加工技术中，使现代光学元件组件的加工技术、工艺、设备等较传统光学加工技术发生较大变化。目前，数控加工技术(CNC)、计算机辅助设计(CAD)、离子束辅助加工技术、磁控溅射成膜技术、自动化组装技术、高速精磨、抛光技术、磁流变抛光技术、精密切割技术等已经开始应用到光学元件组件加工的生产工序中，正在逐步取代应用了几十年的古典法抛光等传统加工工艺，不仅大大提升了生产效率和品质保证能力，而且正在改变光学加工技术依赖个人的操作技巧和经验的局面，为光学元件组件加工能够进入规模化生产提供了可靠保障。

　　2、光学薄膜技术成为关键技术

　　由于现代光学元件组件向功能集成化和高精度方向发展，光学元件组件的分光光谱特性等主要依靠光学薄膜才可以实现。精密光学薄膜的偏振分光、减反射、光谱波长准确定位(通常在纳米级)等特性是目前其他技术无法替代的，所以光学薄膜技术是光学元件组件加工的关键技术，其技术发展特征是：较高的技术门槛，目前高效、高品质、低成本的批量化生产技术仍然只有少数光学加工企业掌握;应用于集成电路制造和半导体器件制造的溅射成膜技术、等离子体化学气相沉积技术开始用于光学薄膜的制造，提升效率和良品率、降低成本效果明显，成为实现大批量生产精密光学元件组件的重要技术;膜系设计软件走向成熟并且商品化，借助计算机辅助设计技术使膜系设计从复杂繁重变得简单快速化。

　　3、精磨、抛光高速化、自动化

　　精磨、抛光是光学元件组件加工的主要工序之一。现代光学元件组件加工技术采用金刚石丸片等固体磨料精磨，聚氨酯抛光片替代沥青柏油盘高速抛光，设备采用高速精磨、抛光机，冷却液自动供给，压力通过气动阀自动控制，加工时间自动控制，不仅显著提升了加工效率和批量化生产的加工精度、质量，而且大大改善了加工环境、作业条件。同时，随着液流喷射抛光等新技术和新设备的涌现，光学元件组件的冷加工技术将会跃上一个新台阶。

　　4、切割、磨边、清洗自动化

　　带有计算机自动控制的精密切割机替代传统加工技术中的锯切机，自动磨边机替代手动定中心磨边机，超声波清洗机替代传统的人工清洗和清擦光学元件组件表面等，加工技术和设备的进步为高品质、低成本、大批量生产光学元件组件奠定了基础。

　　5、非球面光学元件取代部分球面光学元件

　　为使光学系统更为简化，借助计算机辅助设计技术，非球面元件逐步应用到光学系统中。所谓非球面光学元件，指面形由多项高次方程决定、面形上各点的半径均不相同的光学元件。采用非球面光学系统，可以获得高分辨率的图像效果和高品质的光学特性，可广泛应用于各种现代光电子产品、图像处理产品如数码相机、摄像机、大屏幕投影电视机及军事、天文和医疗等行业，是集现代光学工程、光学材料工程、超精密机械加工、精密模具加工、超精密成型加工、精密检测技术等高新技术为一体的综合工程，并且是当今世界光学领域一项用途十分广泛的高新技术，尤其是在塑料非球面光学元件领域。目前受玻璃非球面加工工艺、加工精度和检测技术等的影响，玻璃非球面光学元件制造成本远高于球面元件。

　　6、检测技术自动化

　　激光平面干涉仪、球面干涉仪、高精度分光光度计以及高精度中心检测仪等自动化检测仪器开始广泛进入光学元件组件加工现场，通过计算机和软件分析技术无接触式自动判断面形和加工精度，正在取代传统的用光学样板接触式检验并需要个人主观判断面形和加工精度的检测方法，不仅快捷方便、准确可靠而且消除了检测过程中对零件表面的污染和损伤。谢谢!

　　投资者：请问所属行业与上下游行业的关联性?

　　答 永新光学毛磊：光学材料为公司上游产业，其中光学玻璃是光电技术产业的基础和重要组成部分。光学材料与公司所处行业之间关联性主要体现在影响本行业的采购成本以及本行业对上游行业的促进作用。

　　在显微镜领域，显微镜的下游客户主要为国内外教育机构、科研机构、医疗机构、大型工业企业等，在诸多领域如生物学、化学、物理学、材料科学、生物医学等得到了广泛的应用。我国作为全球显微镜生产大国，每年约有70%左右的显微镜用于出口。受益于全球显微镜市场的稳健发展，显微镜的产量与市场规模稳步提升，未来随着国内显微镜产品的升级替代，我国显微镜产业特别是中高端领域前景巨大。

　　在光学元件组件领域，光电技术已经结合进入整机产品，由于光电技术衍生出诸多光电产品，已广泛应用在信息产业领域，具体包括：投影机、数码照相机、车载镜头、手机镜头、放映机、安防监控、工业自动化、机器视觉、AR/VR、影像扫描器、条码扫描仪和数码摄像机等，行业规模巨大。未来随着居民生活水平的提高，全球光电市场将平稳持续增长，从而带动光学元件组件行业的增长。谢谢!

　　投资者：我国股票发行制度经历了三个阶段，即从额度审批制到核准制，最终过渡到保荐制。请问保荐制的责任是什么?

　　答 海通证券沈亮亮：国内保荐制是指由保荐机构(券商)负责公司的上市推荐和辅导，核实公司发行文件中所载资料的真实、准确和完整，协助公司建立严格的信息披露制度，不仅承担上市后持续督导的责任，还将责任落实到个人。谢谢!

　　投资者：请介绍一下行业的区域性特征。

　　答 永新光学毛磊：光电产业的布局主要分为沿渤海湾、长三角区域和珠三角区域。渤海湾区域规模较小;长三角由于占据资金、高端光电人才等的优势，目前拥有全国最大的光电产业集群，在研发、制造、应用等各个产业链环节都走在全国的前列;珠三角着重于光电整机的制造，产业规模全国领先。谢谢!

　　投资者：请问光学元件组件的市场概况?

　　答 永新光学毛磊：世界光学元件组件产业主要集中在德国、日本、韩国、中国和中国台湾地区，其中德国、日本占据着光学元件组件的制高点，我国则逐渐成为世界光学元件组件的生产基地。

　　德国以其雄厚的光学工业基础，以高水平高精度的产品优势，孕育出徕卡相机和蔡司等光学行业巨头，代表目前世界光学加工和相机制造技术的最高水准。近年来，德国利用其高度专业化和生产技术柔性化的优势，大力发展现代光电技术，如集成光学、纤维光学、全息和激光技术等，传统光学加工中的镜片制造与镜头制造业务逐步外包，突出品牌经营。

　　日本光学元件组件自二战后进步迅速，充分利用电子技术优势，加速对传统光学仪器工业的改造和产品更新，加强独创性技术开发，促进光学仪器工业的改进。目前除少量高精密度的镜片、镜头加工外，日本已基本退出传统的大批量光学加工行业，重点向光学设计领域和光电整机发展，并在光学检测设备和检测技术、光学加工和镀膜设备等的制造方面居世界领先地位。

　　我国传统光学加工是自新中国成立后逐步发展起来的，主要分布在中国科学院、军工、航空航天的研究院所和企业。行业发展前期整体上较为分散，规模偏小，装备陈旧，加工技术水平与国际先进水平相比存在较大差距，特别是在高效、高品质、低成本批量化生产技术方面较弱。随着国际光学元件组件企业大量在中国设厂以及与国内少数光学加工企业建立外协关系等，国内优质企业抓住产业转移的机遇，向现代光学加工企业转型，逐步缩小了与国际先进水平的差距，出现了一批技术与装备先进、自动化程度较高、有较强的品质保证与过程控制能力、精密光学元件组件的批量化生产水平具有国际市场竞争力的企业。谢谢!

　　投资者：请介绍一下光学仪器制造行业。

　　答 永新光学毛磊：公司主要产品包括生物显微镜及工业显微镜、条码扫描仪镜头、平面光学元件、专业成像光学部组件，属于光学产业链的一部分。

　　产业链的上游，即光学材料行业，以光学玻璃为主，处于充分市场竞争状态，没有垄断型厂商。

　　产业链的中游，即光学元件组件行业，是光电技术结合最紧密的部分，利用光学原理进行各种观察、测量、分析记录、信息处理、像质评价、能量传输与转换等光学系统中的主要器件。光学元件组件作为能够承担光的传输、控制及承载技术信息的光学基础产品，是制造各种光学仪器、图像显示产品、光学存储设备核心部件的重要组成部分。这一领域的生产企业多为光学厂商和电子厂商的结合，需要根据光学电子厂商的要求设计加工生产，进入门槛较高。

　　产业链下游，即光学整机行业。随着光电技术的逐渐发展，衍生出诸多光电产品，具体包括：望远镜、显微镜、投影机、数码照相机、车载镜头、手机镜头、放映机、安防监控、工业自动化、机器视觉、AR/VR、影像扫描器、条码扫描仪和数码摄像机等，行业规模巨大，带动了整个光电产业的发展，从而也拉动了光学元件组件行业的增长。谢谢!

　　投资者：请问公司有哪些质量管理措施?

　　答 永新光学毛磊：1、设立专门的质管部确保质量过关

　　公司设立了质管部专门从事产品质量管理工作，从产品工艺设计、原材料检验、每道生产工序、产品测试、产品入库、售后服务等多个环节，对产品质量进行控制。若质量检验不合格，禁止进入下一道工序或生产流程。

　　2、制定完善的质量控制体系文件

　　为推进质量管理工作，持续满足客户要求，公司严格按照ISO9001标准建立质量控制管理体系，形成文件，加以保持和实施。公司质量管理体系有以下几个层次文件组成：质量手册、程序文件、作业指导书以及质量记录。

　　质量手册根据ISO9001的要求，概述了质量管理体系的运行要求，向组织的内部和外部提供关于公司质量管理体系整体信息文件，是质量管理体系的纲领性文件;程序性文件系如何完成活动一致信息的文件;作业指导书详细提供如何完成活动的一致信息的文件，包括技术性作业指导书、管理性作业指导书和外来文件;质量记录是对完成获得的结果提供客观证据的文件。

　　3、领先的生产设备及检测设备

　　公司大部分生产设备及检测设备为进口设备，如：日本春近高速研磨机、日本新科隆/光驰离子源多层镀膜机、日本津上自动进料数控车床、美国安捷伦分光光度计、日本奥林巴斯反射式分光光度计、日本富士能激光干涉仪、美国翟柯球面干涉仪、德国蔡司三座标测量仪、德国全欧光学MTF测试系统和全自动偏心检查仪。上述进口设备确保了产品质量的优异性。

　　4、健全质量考核机制

　　公司定期进行内部审核，以确定质量管理体系得到有效的实施和保持，对于内部审核发现的问题及时采取纠正措施，并完善质量手册和其他相关标准文件。为达到公司质量目标，减低不合格产品的比率，激发职工质量改进的积极性和创造性，公司制定了质量考核方案并严格实施。谢谢!

　　投资者：请问公司报告期内是否存在股利分配情况?

　　答 永新光学毛凤莉：根据2015年9月21日召开的公司2015年第二次临时股东大会决议，公司以2015年6月30日的总股本63,000,000股为基数，向全体股东每10股发现金红利9.52元(含税)，合计派发60,000,000元。

　　根据2016年5月31日召开的公司2015年度股东大会决议，公司以2015年12月31日的总股本63,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利11.43元(含税)，合计派发72,000,000元。

　　根据2017年3月27日召开的公司2016年度股东大会决议，公司以2016年12月31日的总股本63,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.18元(含税)，合计派发20,000,000元。

　　根据2018年3月19日召开的公司第六届董事会第五次会议，公司拟以2017年12月31日的总股本63,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.49元(含税)，合计派发22,000,000元。截至2018年5月8日，公司2017年度现金股利派发完毕。谢谢!

　　投资者：如果公司上市后股价不稳定，会有什么相应举措?

　　答 永新光学曹其东：为维护公司上市后股价的稳定，保护广大投资者尤其是中小投资者的利益，公司于2017年3月27日召开2016年度股东大会，审议通过了《关于公司首次公开发行股票并上市后三年内稳定股价预案的议案》，就公司上市后三年内公司股价低于每股净资产(指公司上一年度经审计的每股净资产，如果公司因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，则相关的计算对比方法按照上海证券交易所的有关规定作除权除息处理，下同)时制定了稳定公司股价的预案。同时，相关主体也对稳定公司股价进行了承诺。谢谢!

　　投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 永新光学李舟容：公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律法规的要求建立严格的信息披露制度。此次公开发行股票上市后，公司将按照《公司法》、《证券法》、证券交易所的信息披露规则等法律法规以及公司章程的规定，认真履行公司的信息披露义务，及时公告公司在涉及重要生产经营、重大投资、重要财务决策等方面的事项，并确保信息披露的内容真实、准确、完整。谢谢!

　　投资者：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　答 永新光学李舟容：公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，也会选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢!