网上路演嘉宾介绍：

江苏丰山集团股份有限公司 董事长 殷凤山 先生与投资者交流

江苏丰山集团股份有限公司 董事、总裁 殷平 女士与投资者交流

江苏丰山集团股份有限公司 党委书记、董事、常务副总裁 陈亚峰 先生与投资者交流

江苏丰山集团股份有限公司 董事、财务总监、董事会秘书 吴汉存 先生与投资者交流

华泰联合证券有限责任公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人 袁成栋 先生与投资者交流

华泰联合证券有限责任公司 投资银行部副总裁、保荐代表人 王杰秋 先生与投资者交流

路演现场

    【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司本次发行共多少股?

　　答 华泰联合王杰秋：本次发行数量不超过2,000万股。谢谢!

　　问 投资者：公司的股票何时上市?那时公司股价能让我们投资者赚更多的钱吗?

　　答 华泰联合王杰秋：丰山集团将在履行完相关程序后尽快安排股票上市。我认为上市公司业绩的持续增长是保证股东利益最为重要的因素。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，丰山集团上市发行的市盈率水平是按什么标准测算出来的?

　　答 华泰联合王杰秋：丰山集团上市发行市盈率是根据《证券发行与承销管理办法》等相关法规的规定，每股收益按发行前一年扣除非经常性损益后的净利润除以发行后的总股本进行计算的。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 华泰联合王杰秋：上市公司投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的竞争优势。

　　答 丰山集团殷凤山：公司的竞争力优势主要表现在研发和技术优势、产业链优势、品牌优势、环保优势、质量优势、营销渠道优势等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的团队有多少人?

　　答 丰山集团殷平：截至报告期末，公司及子公司在册员工人数为1,225人。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近几年的毛利率水平如何?

　　答 丰山集团吴汉存：2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，公司毛利率分别为25.61%、22.71%、23.44%和25.93%。谢谢!

　　问 投资者：公司如何看待行业竞争?

　　答 丰山集团殷平：良好的竞争对手通常能够创造来较好的行业氛围，进而促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收票据及应收账款情况如何?

　　答 丰山集团吴汉存：2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司应收票据和应收账款分别为9,097.38万元、14,106.68万元、14,082.10万元和35,704.26万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下募投项目与公司发展战略的关系。

　　答 丰山集团殷平：本次募集资金投资项目的实施将有助于提升公司的技术水平，保持公司在产品研发、品质管理和成本控制等方面的技术优势，同时扩大公司优势产品产能，优化和丰富公司产品结构，使公司能够不断适应市场和客户需求的变化，进一步巩固公司在农药行业的竞争优势和市场地位。

　　公司本次发行将有利于公司法人治理结构的进一步完善，实现公司管理水平的升级，促进公司的快速发展，实现战略发展目标。

　　公司本次发行将有利于为公司吸引并留住优秀人才，建立公司的人才竞争优势，从而为公司的长远发展提供人力资源保障。

　　公司本次发行将有利于提高本公司的社会知名度和市场影响力，树立公司品牌形象，对实现公司整体的发展战略规划也具有较大的促进作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司流动资产情况如何?

　　答 丰山集团吴汉存：2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司流动资产分别为43,931.22万元、50,978.97万元、73,068.35万元和82,858.75万元。谢谢!

　　问 投资者：公司偿债能力如何，请简单介绍一下?

　　答 丰山集团吴汉存：2015年-2018年6月30日，公司流动比率、速动比率整体偏低但呈现上升态势，公司资产负债率较高但呈现下降态势，息税折旧摊销前利润维持在较高水平，利息保障倍数较高，因此公司偿债能力相对较好。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务收入情况?

　　答 丰山集团吴汉存：2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，公司主营业务收入分别为97,602.66万元、101,876.29万元、125,898.63万元和80,177.92万元。主营业务突出。谢谢!

　　问 投资者：请对公司报告期的收入和利润情况做一下介绍。

　　答 丰山集团吴汉存：2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，公司实现营业收入分别为97,727.56万元、101,913.15万元、125,922.56万元和80,194.86万元。实现净利润7,481.97万元、7,192.33万元、10,700.62万元和8,557.67万元。谢谢!

　　问 投资者：公司未来的财务状况和盈利能力是怎么样的?

　　答 丰山集团吴汉存：2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净资产收益率为19.49%、15.75%、20.18%和14.29%。公司应收账款欠款客户信用良好，周转率正常。面对市场行情的变化，公司能积极调整产品结构，不断优化生产工艺，最大限度提高盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务是否完全独立?

　　答 丰山集团吴汉存：本公司按照《企业会计准则》等规定建立了独立的财务会计核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要的股利分配方式?

　　答 丰山集团吴汉存：公司可以采取现金、股票或二者相结合的方式或法律、法规允许的其他方式分配利润。公司应当优先采用现金分红的方式进行利润分配。根据公司现金流状况、业务成长性、每股净资产规模等真实合理因素，公司可以采用发放股票股利的方式进行利润分配。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的管理费用构成是怎样的?

　　答 丰山集团吴汉存：2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，公司管理费用分别为8,952.11万元、8,107.85万元、8,271.93万元和4,867.46万元，占营业收入的比例分别为9.16%、7.96%、6.57%和6.07%。从管理费用构成上来看，主要包括研究开发费、维修费和管理人员薪酬等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次发行前的滚存未分配利润如何进行分配?

　　答 丰山集团吴汉存：2017年3月28日，公司2016年度股东大会审议通过《关于江苏丰山集团股份有限公司首次公开发行股票前滚存未分配利润的分配方案》，同意首次公开发行股票前实现的滚存未分配利润由发行后的公司新老股东按其持股比例共同享有。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您怎样评价您的企业，你对目前的情况满意吗?

　　答 丰山集团殷凤山：公司一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩。公司在拓展市场等方面取得了重大进展。我对公司的发展和现状是满意的。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在重大诉讼或仲裁事项?

　　答 丰山集团陈亚峰：截至招股说明书签署之日，公司及其子公司不存在尚未了结的重大诉讼或仲裁事项。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内主营业务盈利情况?

　　答 丰山集团陈亚峰：2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，公司分别实现营业收入97,727.56万元、101,913.15万元、125,922.56万元和80,194.86万元，实现净利润分别为7,481.97万元、7,192.33万元、10,700.62万元和8,557.67万元，盈利情况良好。谢谢!

　　问 投资者：任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 华泰联合王杰秋：诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在丰山集团的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露，可以在上交所网站查阅到。谢谢!

　　问 投资者：请问总经理，您会推荐您的亲朋购买公司的股票吗?

　　答 丰山集团殷平：我公司治理情况良好，公司经营情况均按证监会和上海证券交易所的要求作出详细披露，二级市场的股票价格走势需要投资者独立判断。谢谢!

　　问 投资者：请问有哪些可以利用的产业政策呢?

　　答 丰山集团陈亚峰：农业是国家的基础性产业，政府历来十分重视，而农药作为不可或缺的农业生产资料和救灾物资，在农业生产中发挥了巨大作用。党中央、国务院历来高度重视“三农”问题，历年中央一号文件主要围绕“三农”问题展开，始终坚持农业基础地位毫不动摇，完善国家粮食安全保障体系，鼓励发展安全、低毒、高效农药，不断提升农业综合生产能力。此外，我国还对农药、化肥等支农产品实行扶持政策，鼓励发展农药产业及农药新品种、新制剂。《农药产业政策》、《农药工业“十三五”发展规划》等都为促进农药工业健康发展起到了积极作用。谢谢!

　　问 投资者：公司在实现未来两年发展计划中可能面临什么困难?

　　答 丰山集团陈亚峰：在较大规模资金运用和公司业务较大扩展的背景下，公司在战略规划、组织设计、机制建立、资源配置、运营管理等方面都将面临更大的挑战。谢谢!

　　问 投资者：请问您认为丰山集团是否具有长期投资价值?

　　答 华泰联合王杰秋：经过长期的发展积累，丰山集团在环境保护、安全生产、技术创新、生产规模、市场占有率等方面已处于行业先进水平。公司拥有较强的市场竞争能力，根据中国农药工业协会发布的2015-2017年中国农药销售百强企业榜单，公司排名分别为第31位、第34位及第35位，竞争地位处于农化行业的前列。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司业务发展计划与现有业务的关系。

　　答 丰山集团陈亚峰：公司主营业务是化学农药产品的研发、生产和销售，公司发展计划是在公司现有业务基础上进行的规模化扩张、产品种类的拓展、产品的升级及新产品开发。通过实施公司业务发展计划，可进一步巩固公司的市场地位，提升公司的经营质量，全面提升核心竞争力，实现可持续发展。

　　因此，公司业务发展计划是在公司现有业务基础上，通过对未来市场的分析和预测，根据竞争形势和持续发展需要而提出的，是现有业务的延伸与提高，符合公司的整体发展战略。

　　同时，公司公司业务发展计划如果能够顺利实施，将增加业务深度，扩大生产规模，提高产品的技术含量和附加值，丰富和完善产品线，从而实现销售市场的多样化，开辟新的利润来源点，降低经营风险。同时，公司的技术实力、人才团队、市场与管理能力也将得到提升，对公司扩大市场份额，巩固行业地位，提升竞争实力起到积极地推动作用。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 华泰联合王杰秋：网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者关注9月7日《网上申购情况及中签率公告》，谢谢!

　　问 投资者：公司资产规模将急剧扩大引发的管理风险，公司如何克服

　　答 丰山集团殷凤山：公司经过多年的发展，造就了一个具有很好专业经验和管理经验的团队，完全可以管理好上市后的公司。谢谢!

　　问 投资者：股东利益和公司发展两者之间，你们会偏向那一边?

　　答 丰山集团殷凤山：股东利益和公司发展同样重要，只有公司发展了股东利益才有保障。谢谢!

　　问 投资者：公司对现有中小股东权益保护的实际执行情况如何?

　　答 丰山集团殷凤山：公司一贯坚持规范运作，重视对中小股东利益的保护。公司的重大决策和日常运作均严格遵守有关规定，履行有关的法定程序。控股股东和实际控制人均承诺不会从事与公司有同业竞争的业务或参与在商业上对公司构成或有可能构成直接或间接竞争的业务或活动。截至目前，公司未发生任何侵犯中小股东利益的行为。谢谢!

　　问 投资者：请您评价一下贵公司的管理人员?

　　答 丰山集团殷凤山：公司管理团队核心成员均具有丰富的行业和管理经验。多年来公司已形成了优良的企业文化，员工的归属感较强。我非常感谢管理团队长期以来对公司所做出的贡献。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司的基本情况?

　　答 丰山集团殷凤山：公司为国家高新技术企业、国家农药定点生产企业、中国农药工业协会的副会长单位以及中国农药发展与应用协会的常务理事单位。设立以来，公司始终坚持“丰山农药保农业丰收”的责任理念，积极践行“责任关怀”的管理理念，形成了完整的农药研发、生产与销售体系，实现了“原药 制剂”的协同发展，主要产品为氟乐灵、精喹禾灵、烟嘧磺隆、毒死蜱等四大系列产品。经过长期的发展积累，公司在环境保护、安全生产、技术创新、生产规模、市场占有率等方面已处于行业先进水平。谢谢!

　　问 投资者：请问您如何看待高级人才和一般员工的关系?

　　答 丰山集团殷凤山：他们都是公司不可或缺的，都是宝贵资源，各有其自己的任务，应该团结一致!我们也会为他们创造良好的工作及生活环境，让他们发挥才能，为公司多做贡献。谢谢!

　　问 投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?公司如何对待?

　　答 丰山集团殷平：股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。我们对上述三者均非常重视，谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐机构之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 华泰联合袁成栋：我们也非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件一起探讨。谢谢!

　　问 投资者：能否介绍一下公司的前五大主要客户?

　　答 丰山集团殷平：2018年上半年，公司前五名客户分别为，OURO FINO、盐城邵阳化工产品有限公司、北京颖泰、ADAMA、江苏农博生物科技有限公司。具体公司前五名主要客户的相关情况，请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。谢谢!

　　问 投资者：请问您在保荐过程中，对该企业管理团队的印象如何?

　　答 华泰联合袁成栋：在与发行人的合作过程中，深感企业上市和管理团队诚实守信、勤勉敬业，整体素质比较高，是可以值得信赖的合作团队。谢谢!

　　问 投资者：是投资就会有风险，请问你们如何化解此次募集资金投向的风险?

　　答 丰山集团吴汉存：公司对募集资金投向的项目有充分的论证，并且有着丰富项目管理的经验和较强的抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要产品。

　　答 丰山集团殷平：公司产品涵盖除草剂、杀虫剂和杀菌剂，主要产品为氟乐灵、精喹禾灵、烟嘧磺隆、毒死蜱等四大系列产品。谢谢!

　　问 投资者：现在的董秘很难做，有人说“董秘董秘就是懂得保密”，您如何评价这句话?

　　答 丰山集团吴汉存：董秘应该严格依照相关法律法规及交易所的相关制度，履行职责，对公司尽责和对投资者负责。当然，对于公司的商业秘密，我一定会尽到保密责任的。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的再融资计划。

　　答 丰山集团殷平：本公司根据企业发展的实际经营状况，充分考虑企业各种可用资金渠道，选择对公司有利、投资者可接受的融资方式，以满足公司产品开发、技术改造及补充流动资金的需要，保证和促进公司长远发展。谢谢!

　　问 投资者：公司能保证业务独立吗

　　答 丰山集团殷凤山：本公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。谢谢!

　　问 投资者：董事长对主承销商及其它中介机构的工作有何评价?

　　答 丰山集团殷凤山：他们都非常专业，勤勉尽责，值得信任。我们之间的合作十分愉快!谢谢!

　　问 投资者：此次发行成功对贵公司意味着什么?

　　答 丰山集团殷凤山：本次发行成功将有利于提高公司知名度和市场影响力，有利于提升公司治理水平，从而全面推动经营管理水平的提高，促进业务目标的实现;发行成功将为公司发展项目提供了充足的资本金来源，确保了公司发展战略的实施;此外，本次发行成功还将有利于吸引优秀人才，从而为各项目标的实现提供人力资源保障。谢谢!

　　问 投资者：公司此次主板成功发行，谁的贡献最大?

　　答 丰山集团殷凤山：本次发行成功，离不开丰山集团每一位工作人员，参与各方的贡献都不能忽视!在这里我谨向我们公司的全体员工和所有中介机构表示最诚挚的谢意。谢谢!

　　问 投资者：公司上市的动机是什么?您认为贵公司现在上市的时机好吗?

　　答 丰山集团殷凤山：股票上市对公司发展是一个新的起点。上市不是最终目的，上市是为了公司更好更快的发展。通过股票上市，一方面拓展融资渠道，加快主业发展;另一方面健全治理结构，提高管理运作水平。通过上市进一步增强实力，加快发展。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 华泰联合袁成栋：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们相信在与公司领导协调努力下，一定能圆满完成。谢谢!

　　问 投资者：募集资金投资项目实施后对公司独立性的影响如何?

　　答 丰山集团殷平：本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争，不会新增与关联方之间的关联交易，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：作为保荐代表人，您认为公司的主要优势体现在哪些方面?

　　答 华泰联合袁成栋：丰山集团一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。研发和技术、产业链、品牌、环保、质量、营销渠道是丰山集团未来的发展优势。谢谢!

　　问 投资者：请问本次的发行方式是什么?

　　答 华泰联合袁成栋：本次发行采用采用直接定价方式，全部股份通过网上向社会公众投资者发行，不进行网下询价和配售。谢谢!

　　问 投资者：本次发行是否安排了老股转让?

　　答 华泰联合袁成栋：本次拟公开发行股票不超过2,000万股，不低于发行后总股本的25%，本次发行全部为新股发行，原股东不公开发售股份。谢谢!

　　问 投资者：丰山集团的发行市盈率是多少?

　　答 华泰联合袁成栋：公司发行市盈率为20.39倍。谢谢!

　　问 投资者：公司能够成功上市，主要因素是什么?

　　答 丰山集团殷凤山：行业的优势地位、领先的技术优势、优质的客户资源、完善的法人治理结构、优秀团结高效的经营班底和职工队伍以及坚持不懈的努力等都是公司此次成功上市的关键。谢谢!

　　问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 华泰联合王杰秋：作为丰山集团的保荐机构和主承销商，我们对丰山集团本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　问 投资者：有人说公司上市就纯粹是圈钱，董事长您怎么看?

　　答 丰山集团殷凤山：公司本次发行上市是为了更好地适应公司发展需要，拓展融资渠道，加快主营业务发展，完善公司治理结构。通过上市可以促进公司进一步发展，同时也能够将公司发展成果及收益与广大股民分享。谢谢!

　　问 投资者：什么时候可以网上申购?

　　答 华泰联合袁成栋：9月6日09:30-11:30,13:00-15:00。谢谢!

　　问 投资者：丰山集团会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩变脸?

　　答 丰山集团殷凤山：上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对融资环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、盈利能力得到增强，业绩一定能平稳、持续增长。谢谢!

　　问 投资者：公司募集资金未到位前怎么办?

　　答 丰山集团陈亚峰：在募集资金到位前，本公司可以使用自有资金先行启动项目，募集资金到位后，将首先置换已投入的自有资金，其余部分继续投入前述项目的建设。谢谢!

　　问 投资者：公司对于投资者关系的理解是怎样呢?

　　答 丰山集团陈亚峰：在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种负责任行为，对于公司价值的实现，再融资的实施等具有重要的支持作用。 谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金投资项目对同业竞争和独立性有什么影响?

　　答 丰山集团陈亚峰：本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争，不会新增与关联方之间的关联交易，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：丰山集团的独立董事给公司经营管理提供过哪些有效建议?

　　答 丰山集团陈亚峰：他们都有丰富的从业经验，聘任以来认真参加公司董事会议和股东大会，在公司发展战略、经营业务、财务状况、公司高管人员任免，董、监事成员及高管人员薪酬等方面都发表了专项意见。在此，我对他们认真、敬业的工作态度深表谢意。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下此次募集资金运用对经营结果的影响。

　　答 丰山集团陈亚峰：募集资金到位后，本公司净资产及每股净资产都将大幅提高，公司的资本实力及抗风险能力将进一步增强。

　　募集资金到位后，公司总资产将有所增加，短期内公司的资产负债率将会有所下降。同时，公司偿债能力、持续经营能力和融资能力都将得以增强，从而降低公司的财务风险，提升公司的信用和扩大利用财务杠杆融资的空间，并增强公司防范财务风险的能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在质量纠纷?

　　答 丰山集团殷平：公司农药原药与制剂等产品质量稳定，不存在发生重大产品质量纠纷的情况。同时，公司十分重视售后服务，安排专职人员负责产品质量投诉处理，市场管理部收到质量投诉之后，将通过书面形式要求各相关部门及时进行处理，并限期给予客户答复。

　　报告期内，公司严格按照国家有关农药管理法律法规的要求组织生产和经营，质量管理制度执行情况良好，公司生产的农药产品均正常通过国家质监部门的抽检，未发生重大产品质量纠纷。谢谢!

　　问 投资者：对贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行?

　　答 丰山集团陈亚峰：重大关联交易必需有独立董事的意见，有关关联交易的决策程序相关内容已在公司章程中做出明确规定，并在招股说明书中充分披露。谢谢!

　　问 投资者：请简述农药行业的竞争格局

　　答 丰山集团殷凤山：全球农药公司分为三个梯队：在第一梯队中，六大农化巨头销售额占据全球70%以上的市场份额，该类企业研发能力突出，专利产品优势明显，享受专利产品的高额利润，处于行业领先地位;在第二梯队中，以ADAMA为代表的农药仿制型企业，通过购买专利到期农药，凭借低成本优势迅速抢占市场;日本住友化学、曹达等经几十年努力，也形成了相对完善的研发体系;在第三梯队中，我国与印度等发展中国家的大型仿制原药与制剂企业最具有代表性。

　　我国农药企业基于下游市场需求及自身的农药工业技术要求，通过与国外知名农化企业合作及技术引进，一批具有资源、技术及成本优势的企业获得快速成长。经多年发展，中国已成为世界化工原料的重要生产基地，但由于国外农药产品登记的难度较大，国内农药产业目前主要是为国外跨国制剂企业作配套生产，或通过国外厂商销售，未直接面对国外零售商和终端消费者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的监事会否只是一个摆设，并不能真正的履行监督权利?

　　答 丰山集团陈亚峰：本公司董事、监事及高级管理人员符合法律法规和中国证监会规定的任职要求，均严格按照《公司法》和《公司章程》等规定产生。完全独立地行使监督权不受其他机构的干预，很好的履行了监督职能。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 丰山集团吴汉存：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，投资贵公司的最大风险是什么?

　　答 丰山集团殷凤山：在我公司的招股说明书当中，已明确投资者要注意的有关投资风险提示。请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，你认为选择这个时机上市满意吗?

　　答 华泰联合王杰秋：我们认为上市时机不是最重要的，重要的是丰山集团可以在上市后借助资本市场扩大品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强。因此我们对这个上市时机是十分满意的。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘对目前很热门的市值管理有什么看法?

　　答 丰山集团吴汉存：市值管理是一个系统工程，它的主要目的应该是鼓励上市公司通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在地、可持续地创造公司价值，不能打着“市值管理”的幌子进行违法违规行为。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗

　　答 丰山集团殷凤山：为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢!

　　问 投资者：请问公司治理结构是否科学合理?权力如何制衡?独立董事如何发挥作用?

　　答 丰山集团吴汉存：公司设立以来，积极完善公司法人治理结构。根据《公司法》的规定，参照上市公司的规范要求，建立了相互独立、权责明确、相互监督的股东大会、董事会、监事会和经理层，组建了较为规范的公司内部组织机构，制定了《公司章程》及一系列法人治理细则，明确了董事会、监事会、经理层的权责范围和工作程序，公司治理结构规范、完善。谢谢!

　　问 投资者：公司有没有破发风险?

　　答 华泰联合王杰秋：理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能。但是，我们相信发行人的经营模式具有竞争力，未来发展具有空间，我们也坚信市场能够发现发行人的投资价值。谢谢!

　　问 投资者：请问，公司上市当天的股票能像其他新股一样大涨吗?

　　答 丰山集团殷凤山：股票价格受很多因素影响，但最终还是取决于公司内在价值。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 华泰联合袁成栋：良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　问 投资者：投资者的打新热潮一直持续高涨，新股上市常常是几个涨停板，公司的股票上市后据您经验能有几个涨停?谢谢!

　　答 丰山集团吴汉存：这个我们也很难判断，当然我们也期望公司的股价能给投资者带来丰厚的回报 。谢谢!

　　问 投资者：你认为公司上市有几个一字板?

　　答 华泰联合袁成栋：相信市场最终会给您一个满意的答案。谢谢!

　　问 投资者：请预测一下贵公司股票上市后的表现?

　　答 丰山集团殷凤山：上市后股价走势取决于公司的基本面与投资者是否认可公司的价值，我们将全力以赴，经营好公司，创造良好的经营业绩。二级市场股票走势受很多因素的影响，除了整个市场的行情以外，还有行业、心理预期等等不确定性。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，贵公司将挂牌上市，你对此有何感想?

　　答 丰山集团殷凤山：良好的资本市场能够对公司的生产经营起到很大的推动作用，为公司的进一步发展提供广阔的发展空间。我希望公司今后在继续做好经营的同时提高资本市场运作和管理水平，使两个市场相互促进，以良好的业绩回报和资本市场表现来回报广大股东。谢谢!

　　问 投资者：作为上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 华泰联合袁成栋：我们坚持在认真尽职调查的基础上，结合专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

　　问 投资者：您认为网上路演对最终发行会有多大程度的影响?

　　答 华泰联合王杰秋：网上路演为丰山集团和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体地了解丰山集团，我们也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司认为独立董事应具有怎样的素质?

　　答 丰山集团吴汉存：答：根据公司章程和《独立董事工作制度》的规定，独立董事应当根据法律、法规及其他有关规定，具备担任公司董事的资格;具有法律法规、规范性文件及公司章程要求的独立性;具备上市公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规则;具有五年以上法律、经济或者其他履行独立董事职责所必需的工作经验;并满足公司章程规定的其他条件。我们公司聘请的3位独立董事就完全符合上述要求。谢谢!

　　问 投资者：公司管理层对内部控制制度的自我评价。

　　答 丰山集团殷平：公司建立了完善的法人治理结构，对纳入评价范围的业务与事项均已建立了内部控制，并得以有效执行，达到了公司内部控制的目标，不存在重大缺陷和重要缺陷。自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生对评价结论产生实质性影响的内部控制的重大变化。谢谢!

　　问 投资者：此次发行股票，对融资项目有确定的投向，请问你们会改变用途吗?

　　答 丰山集团吴汉存：答：公司对此次融资均已经确定了投向，不会随意改变用途。我们会严格按照要求，做好募集资金的管理工作，定期做好募投项目的实施进展公告。谢谢!

　　问 投资者：您认为丰山集团本次发行的估值合理吗?

　　答 华泰联合袁成栋：我们和发行人综合考虑发行人所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素后，确定了此次发行价格，我们认为丰山集团本次发行的估值处于合理水平。谢谢!

　　问 投资者：公司如何保障可持续发展能力?

　　答 丰山集团殷凤山：一直以来，公司始终坚持“丰山农药保农业丰收”的责任理念，积极践行“责任关怀”的管理理念，推进企业的可持续发展。

　　未来，公司将继续围绕“创国际名牌，树百年丰山”的整体发展战略，立足于行业发展前端，以标准化管理为基础，以技术支持为核心，以服务三农为己任，以实现客户价值为目标，建立遍及全国并具有地域特色的服务网络，致力成为一家具有国际竞争力和影响力的农化企业。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长对自己如何评价?是否听取过员工对您的评价?

　　答 丰山集团殷凤山：积极、乐观地面对工作与生活!与员工的交流沟通是我工作中一项很重要的内容，听取他们的心声，了解对工作改进的建议。这是我们提高员工工作积极性，改善服务的非常最有效的途径。谢谢!

　　问 投资者：请问丰山集团上市后，投资者可以向保荐机构咨询公司发展的情况么?

　　答 华泰联合袁成栋：首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐机构无法向您提供公司未经披露的有关信息。您可以通过发行人法定信息披露内容了解该公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您即将管理上市公司，有没有感到特别大的压力?

　　答 丰山集团殷凤山：管理一家上市公司既有压力又充满动力。我已经做好了准备，上市前已按照上市公司标准要求自己和公司管理层。谢谢!

　　问 投资者：您在丰山集团工作期间面临的最大挑战是什么?

　　答 丰山集团殷凤山：我深知肩负的责任，时刻在思考怎样使企业得到更好、更快的发展，回报广大投资者、回报社会。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系。

　　答 丰山集团殷平：本次募集资金运用全部围绕公司主营业务进行，募集资金投资项目的顺利实施将丰富公司的产品种类，优化产品结构，充分发挥公司的技术、环保和产能等多方面的优势，降低生产成本，提升盈利能力和市场地位，进一步增强公司整体竞争力，促进公司持续、健康发展。本次募集资金投资项目的实施是实现公司战略规划的具体措施，有助于公司发展目标的实现。谢谢!

　　问 投资者：请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 丰山集团殷凤山：您好!第一，一个优秀的企业家要有明确的目标，不管做什么，都要为这个目标而努力，要有锲而不舍的精神;第二，要有责任心，无论是对国家、对社会还是对员工，都要有很强的责任意识，做一个对社会、对企业、对员工、对所有投资者负责任的企业家;第三，要有一个宽广的胸怀，容纳各种事物，能接纳员工或投资者提出的意见和建议;第四，要有务实创新的工作作风，要脚踏实地，做实事，求实效的工作作风。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对网上路演怎么看?

　　答 丰山集团殷凤山：网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点;它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢!

　　问 投资者：募集资金运用对实现公司业务发展目标有哪些方面的意义?

　　答 丰山集团殷凤山：本次募集资金运用全部围绕公司主营业务进行，募集资金投资项目的顺利实施将丰富公司的产品种类，优化产品结构，充分发挥公司的技术、环保和产能等多方面的优势，降低生产成本，提升盈利能力和市场地位，进一步增强公司整体竞争力，促进公司持续、健康发展。本次募集资金投资项目的实施是实现公司战略规划的具体措施，有助于公司发展目标的实现。谢谢!

　　问 投资者：请简述我国农药行业的主要经营模式?

　　答 丰山集团殷平：(1)技术开发模式

　　由于单一农药产品在长时间使用之后，其防治对象有可能会逐渐产生抗性，从而使该农药产品防治效果下降，因此新产品的研发一直是各大农药厂商工作的重中之重。然而，由于农药开发难度大，新产品的开发动辄需要数亿美元，国内农药企业规模较小，无法承担巨额的开发费用及开发失败的风险，还受限于技术、人才、机制等方面的制约，处于被动的仿制阶段，主要是以制造专利已过期或非专利的农药品种为主。在实际的技术开发方面，国内大多数农药企业通常针对后专利技术进行深入研究和紧密跟踪，在适当时候通过引进、消化、吸收等方式来掌握相应的技术，这个过程中也伴随着对生产工艺的持续改进和部分创新。

　　(2)运营管理模式

　　虽然不同的工艺路线可以生产出同一种产品，但在产成品的纯度、环境污染程度以及生产成本等诸多方面存在差异，最终影响到该产品的市场竞争力。因而，优质的农药产品除了需要相对完善的工艺设计，还需要企业具备科学高效的运营管理能力。

　　实际上，在运营管理方面，农药企业一般会对原药和制剂生产进行分类管理：原药产品通常具有较稳定的市场渠道，因而原药生产比较注重技术、环保、安全、质量等内部管控;制剂产品直接面对用户，用户需求是制剂生产的重要考虑因素，因而除了注重内部管控以外，制剂生产更加注重效率、规模、品牌等方面的管理。

　　(3)市场开发模式

　　总体来看，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类，原药企业的最终客户通常为具有一定生产能力的下游制剂厂商，而制剂企业的终端客户为广大农户，因而原药企业的竞争在于产品质量和生产成本，制剂企业的竞争在于品牌和渠道。

　　具体来看，在市场开发方面，原药企业的客户相对集中，具备一定的市场鉴别能力，对产品的质量要求较高，同时也便于集中协调和管理，客户关系的稳定性较强;制剂企业的终端客户较为分散，产品需求也呈现出分散、差异、多样、易变等特点，由于国内农药制剂品牌众多且剂型复杂，终端用户通常以经验为导向进行选购，并且容易受到农药经销商或农资服务站的宣传引导，因此销售渠道和服务水平是制剂企业的竞争焦点。

　　因而，对于农药企业来讲，需要通过提升工艺技术的先进性与独特性、改进产品生产工艺流程、降低生产成本以及提升产品质量等多个维度来赢得原药客户的信任，同时也需要通过改进销售模式、完善销售渠道、提升服务水平等多个维度来赢得制剂客户的口碑，从而获取利润。谢谢!