网上路演嘉宾介绍：

浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司 董事长 胡仁昌 先生与投资者交流

浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司 董事、总经理 陆小健 先生与投资者交流

浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司 董事、董事会秘书 徐铭峰 先生与投资者交流

浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司 董事、财务负责人 张坤阳 先生与投资者交流

兴业证券股份有限公司 投资银行总部董事副总经理、保荐代表人 杨伟朝 先生与投资者交流

兴业证券股份有限公司 投资银行总部董事副总经理、保荐代表人 刘亚利 先生与投资者交流

路演现场

    【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问线性驱动的工作原理是什么?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动原理是通过控制系统将指令传达至机械结构，使电动机的圆周运动，转换为推杆的直线运动，从而达到推拉、升降重物的效果。

　　问 投资者：线性驱动与下游行业的关系如何?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动控制系统是下游智能终端产品的重要组成部件，下游应用行业的规模增长和下投资者户销售渠道拓展是影响线性驱动市场需求的主要因素，同时，下游应用领域的增加或减少也是影响市场需求的因素，线性驱动行业的市场发展前景与下游应用行业发展紧密相关。

　　问 投资者：线性驱动下游中医疗康护驱动系统主要应用于哪些产品呢?未来发展的空间大吗?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：医疗康护驱动系统主要应用于电动病床、电动手术床/手术台、护理床、牵引床、牙科椅等智能医疗器械设备。预计到2020年中国其他医疗设备及器械制造行业销售收入将增长至832亿元。随着下游领域行业规模的不断扩大，我国线性驱动行业在医疗领域的市场增长空间也在逐步扩大

　　问 投资者：线性驱动在智慧办公领域主要应用于哪些产品呢?在国内的发展空间大吗?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动系统在智慧办公领域主要应用于电动升降桌、办公椅、文件柜、工业操作台、投影仪升降系统等办公家具，致力于打造出调整灵活并符合人机工程学的工作场所，例如电动文件柜，柜格可通过遥控器控制升降，有助节省办公室空间。

　　中国人均家具消费水平尚低，但随着我国城镇化率和人民生活水平的不断提高，兼顾美观和实用的消费理念逐渐形成，消费升级趋势逐渐明显，家具特别是中高档家具消费将不断增长，从而带动我国的智慧办公家具市场。目前我国智慧办公领域应用的线性驱动产品主要市场面向国外，但是随着国内智慧办公家具市场的不断开拓，线性驱动产品这一个巨大的潜在消费市场也正在逐渐被开发。

　　目前，我国智能家居市场占全球市场份额呈现稳步攀升的态势。预计未来几年内我国智能家居产业将迎来进一步增长，到2018年底，智能家居市场规模将达1,396亿元，市场可挖掘潜力巨大。家居智能化趋势日渐凸显，而全球智能家居市场需求的最大缺口便在中国。在全球范围内中国市场占比的不断上升及使用智能家居的家庭比例的提升将促使形成巨大的智能家居市场。

　　问 投资者：线性驱动在产品制造行业进入的门槛高吗?如果高的话，请简要说明主要有哪些壁垒。

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动产品制造行业是一个技术含量高、资金密集领域，对进入企业的门槛要求较高，具体包括以下行业进入壁垒：

　　1、研发技术壁垒

　　线性驱动产品对精度、噪音、效率、速度等技术要素的要求较高，其生产需要较高的专业化水平，无论从理论还是设计、制造工艺上，都需要较高的技术水平和经验积累，技术门槛较高。企业只有通过提高工艺技术水平和不断研发新技术、新工艺，才能适应激烈的市场竞争。

　　2、品牌壁垒

　　行业内现有规模较大的企业，通过多年的努力经营已经取得了较高的市场认知度。线性驱动产品制造行业的部分应用领域客户非常重视品牌，例如国外的医疗器械厂家对产品的技术标准要求比较高，同时终端客户(比如医院，诊所等)对采购产品的品牌经常有指定要求。

　　3、资金壁垒

　　由于产品对于精度的要求较高，对高精生产设备等资本投入的需求也较大，设备专用性高，随着产品的更新换代，需要大量的固定资产投入和研发费用支出。

　　4、人才壁垒

　　线性驱动产品的研发及生产需要企业聚集大量的电子、机械、电气控制、传感技术及嵌入式软件等相关技术人才。

　　5、销售渠道壁垒

　　目前线性驱动产品很大一部分市场分布在欧美地区，国内市场相对来说还有待开发，而行业领先企业具有较高的品牌效应和完善的分销渠道，对新进入的企业在渠道建设上设置了障碍。

　　问 投资者：请问公司近年预付款项余额分别为多少?占流动资产的比重是多少呢?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年预付款项余额分别为160.23万元、175.19万元、268.20万元和410.70万元，主要系预付材料款、展览费等;预付款项占流动资产的比例分别为1.08%、0.70%、0.67%和0.89%。

　　问 投资者：下游市场需求情况如何?能简单阐述主要表现在哪些方面吗?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：下游市场旺盛需求带动线性驱动行业快速发展。

　　1、医疗机构的发展带动电动病床消费需求提升

　　截至2016年11月底，全国医疗卫生机构数达99.2万个，与2015年11月底比较，全国医疗卫生机构增加4,735个，与2014年11月底比较，全国医疗卫生机构增加6,706个。新建的医院一般采用的都是较为先进的医疗器械产品，对电动病床需求较大，从而有利于形成线性驱动产品的市场增长格局。

　　2、人口老龄化将引发养老康护设备市场需求激增

　　根据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。人口老龄化将带来老年人对护理床的巨大需求，随着家庭人口结构的转变，“空巢家庭”已经逐渐成为一个普遍的社会现象，由于电动护理床产品具备其特有的便利性，可以极大地减轻了护理人员的负担，未来电动护理床的市场潜力将非常广阔。

　　3、智慧城市建设将为线性驱动产品提供巨大发展空间

　　中国经济经过30年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对传统生活的改变，让人们对智能家居的需求日益强烈，智能化小区建设近年来也是如火如荼。国家政策正积极推广“智慧城市”，智慧城市的建设将为智能家居发展及对线性驱动产品的需求提供巨大的发展空间。

　　4、智慧办公行业未来市场可期

　　随着人们对办公环境的重视，人们越来越注重健康的办公环境，而智慧办公家具的应用，可以减少和缓解一些职业病的产生。目前，智慧办公家具在国内的办公场所应用的还比较少，随着各种智能设备在办公场所的应用以及互联网的发展，智慧办公行业具有很大的拓展空间。

　　问 投资者：请问公司生产的智慧办公驱动系统主要应用于哪些设备?能举例说明有哪些特点吗?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动生产的智慧办公驱动系统主要应用于智能办公领域，在办公室或其他办公场所使用公司产品配套的智慧终端设备后能减少工作人员的劳动强度，节约人工成本，符合现代人的生活工作理念。以智能电动升降办公桌为例，通过公司线性驱动产品提供的自动升降功能可根据每个人的高度和偏好自动调节办公桌的高度，达到舒适的效果，并且可以帮助人实现站立办公的效果，缓解腰椎、颈椎疲劳，提高工作效率。目前已大量应用于欧美公司的办公场所。

　　问 投资者：随着我国国民经济的增长对线性驱动产品需求有正面的提高吗?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：随着我国国民经济的平稳较快增长，我国居民收入水平和购买力不断提高，居民消费呈现出结构性升级趋势。在此过程中，人们对医疗器械、家用或者办公家具的需求早已超越了传统的概念，开始追求多功能、时尚安全、节能环保、智能化、个性化的终端产品，这类产品也将成为未来国内外消费市场主流，进而带动线性驱动产品的市场需求。

　　问 投资者：请问我国线性驱动行业技术发展水平与国外发达国家相比情况如何?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：从总体看，我国线性驱动行业技术发展水平与国外发达国家相比还有一定的差距。但以捷昌驱动为代表的国内企业凭借多年的积累，形成技术和制造上的优势，与国际知名的医疗器械、智慧办公、智能家居等领域的厂商结成了广泛的合作关系，所以国内企业线性驱动制造企业也具备了技术、工艺、成本上的优势。

　　问 投资者：请问对捷昌驱动的市场价格定位你们是如何估计的?

　　答 兴业证券刘亚利：捷昌驱动的市场价格是由投资者来决定的，但我要告诉您的是公司主业突出、经营稳健、业绩良好、规模效益突出、发展前景广阔，是一个值得长期持有的公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司销售模式是怎么样的?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动产品销售包括国外市场销售与国内市场销售，主要通过直销方式进行。国内市场销售主要采用与客户直接接触的方式，按地区对业务人员进行分工负责，由业务人员直接电话联系和登门拜访洽谈业务;国外市场销售主要采用直接销售给国外下游厂商的方式，部分地区会与区域经销商展开合作。目前，在公司大力拓展海外市场的背景下，海外销售占比较高。

　　问 投资者：请问公司近年营业收入为多少呢?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年营业收入分别为36,558.84万元、50,611.57万元、69,472.57万元以及47,847.37万元。

　　问 投资者：请问中美贸易战对公司出口业务的影响?

　　答 捷昌驱动陆小健：目前中美贸易战对公司的出口业务没有影响，未来公司将采取各种措施来应对国际贸易风险。

　　问 投资者：展望国内业务的前景，未来是否有希望营收超越海外业务?

　　答 捷昌驱动陆小健：随着国内生活水平的提高，人民越来越关注自己的身体健康及生活的舒适性，再加上国内老龄化社会的提前来临，国内对养老康护、智能家居产品的需求也会越来越大，公司的国内业务将具备很好的发展前景，会与海外业务一起齐头并进。

　　问 投资者：请介绍下公司近年是否有违法违规行为。

　　答 捷昌驱动徐铭峰：公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度，公司及其董事、监事和高级管理人员严格按照《公司章程》及相关法律法规的规定开展经营，根据公司及各子公司、分公司所在地相关政府部门出具的证明，近年来，公司及下属公司不存在重大违法违规行为。请投资者朋友放心!谢谢!

　　问 投资者：目前衡量线性驱动产品性能的主要技术指标包括哪些?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：目前衡量线性驱动产品性能的主要技术指标包括运行速度、噪音、推力、平衡性、效率等，各企业生产的相应产品将不断优化以上基础指标，实现运行效率更高、噪音更低、推力更大、多杆同步运行的平衡性更好、效率更高的技术目标。与此同时，随着互联网技术、信息技术的发展普及，无线通信技术、互联网技术能融入到线性驱动产品中，结合相应的软件技术，实现系统的无线控制，提高产品的用户使用体验。

　　问 投资者：请问公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：为了加强公司与投资者之间的信息沟通，完善公司治理结构，切实保护投资者特别是社会公众投资者的合法权益，根据《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》及其他有关法律、法规的规定，公司建立和完善了信息披露制度，将严格按照法律、法规和《公司章程》规定的信息披露的内容和格式要求，真实、准确、完整、及时地报送和披露信息。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在产能规模方面有哪些优势?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动目前拥有多条电动推杆生产线、立柱生产线、电器装配线、金切加工线和塑件加工线，并引进多台先进的注塑机械、金切加工机械以及电子加工设备，具备向国内外客户快速批量交货的能力。2017年，公司线性驱动系统年产总量已超过58万套，在国内居于领先水平。

　　问 投资者：请问监事会对于公司董事、高级管理人员出现违规情况会如何处理?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：捷昌驱动监事会对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、《公司章程》或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议。谢谢!

　　问 投资者：请问公司监事会的构成情况?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：公司监事会由3名监事组成，其中2名监事由股东提名，股东大会选举产生，1名监事为职工代表监事，由职工代表大会选举产生。监事会设监事会主席1名，由监事会选举产生。谢谢!

　　问 投资者：请问公司监事会职权有哪些?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：根据《公司章程》规定，监事会依法行使下列职权：

　　1、应当对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见;2、检查公司的财务;3、对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、本章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议;4、当董事、总经理和其他高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正;5、提议召开临时股东大会，在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会;6、向股东大会提出议案;7、依照《公司法》的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼;8、发现公司经营情况异常，可以进行调查;必要时，可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作，费用由公司承担;9、法律、法规及章程规定或股东大会授予的其他职权。

　　问 投资者：请问公司监事会的构成情况?

　　答 ：公司监事会由3名监事组成，其中2名监事由股东提名，股东大会选举产生，1名监事为职工代表监事，由职工代表大会选举产生。监事会设监事会主席1名，由监事会选举产生。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会职权有哪些?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：根据《公司章程》规定，董事会依法行使下列职权：

　　1、召集股东大会，并向股东大会报告工作;2、执行股东大会的决议;3、决定公司的经营计划和投资方案;4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案;5、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;6、制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案;7、拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案;8、在章程规定范围内，决定公司对外投资、收购或出售资产、对外担保、委托理财、关联交易等事项;9、决定公司内部管理机构的设置;10、聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书;根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项;11、制订公司的基本管理制度;12、制订章程的修改方案;13、管理公司信息披露事项;14、向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所;15、听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作;16、对公司治理机制是否给所有的股东提供合适的保护和平等权利，以及公司治理结构是否合理、有效等情况，进行讨论、评估;17、采取有效措施防范和制止控股股东及关联方占用或者转移公司资金、资产及其他资源的行为，以保护公司及其他股东的合法权益;18、法律、行政法规、部门规章或章程授予的其他职权。

　　问 投资者：请问公司近年应付账款余额为多少?占流动负债余额的比例是多少?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年应付账款余额分别为4,887.16万元、6,377.95万元、11,564.03万元和13,004.98万元，占流动负债余额的比例分别为57.94%、59.22%、61.76%和62.18%。

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 兴业证券刘亚利：您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问目前公司面对最大的挑战是什么?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：如何适应快速变化的环境，包括人和市场;如何让企业得到更好的持续发展回报社会。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近年直接材料金额为多少?占营业成本比例如何?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年直接材料金额分别为15,488.37万元、20,662.73万元、31,510.67万元和23,428.99万元。直接材料占营业成本的比例分别为81.31%、81.43%、82.39%和84.58%。

　　问 投资者：请问本次募集资金后对净资产和每股净资产有哪些影响?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：截至2018年6月30日，公司归属于母公司所有者权益为62,425.44万元，每股净资产为6.89元。本次募集资金到位后，公司的净资产和每股净资产将大幅度增长，这将大大增强公司后续持续融资能力和抗风险能力。

　　问 投资者：请问公司主营业务是什么?主要运用于哪些领域?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：捷昌驱动主要从事线性驱动系统的研发、生产和销售业务。公司生产的线性驱动系统可广泛用于医疗康护、智慧办公、智能家居等领域，主要产品按应用领域可分为医疗康护驱动系统、智慧办公驱动系统及智能家居控制系统等。

　　问 投资者：领导您好，您认为投资者关系管理的活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：公司股票发行后，公司的信息披露工作是如何保障的?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：捷昌驱动将本着对市场对股东高度负责的精神，按照监管要求认真做好信息披露工作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发人员情况如何?

　　答 捷昌驱动陆小健：截至2018年8月3日，公司已建立了一支由行业内资深技术专家、毕业于国内外知名院校的技术新秀等高级专业人才领衔的技术精湛、经验丰富、团结合作的研发团队。公司研发人员队伍涵盖了自动化、电子信息与技术、机械制造等多个学科的专业人才，具备良好的技术理论基础，并在公司长期的发展过程中积累了较为丰富的研发经验，为公司技术进步和新产品开发提供了有力保障。

　　问 投资者：请问公司近年主营业务毛利为多少?增减的原因是什么?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年主营业务毛利不断增长，分别为17,474.40万元、25,197.27万元、31,183.37万元和20,100.86万元。2016年度和2017年度，公司主营业务毛利分别较上年同比增长44.20%、23.76%。近年，公司紧抓国外市场需求增长、原材料采购降价的机遇，积极开拓北美市场，同时改进生产工艺，提高设备自动化水平，降低产品单位成本，提升公司盈利能力。

　　问 投资者：请问公司能否满足客户创新要求?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动成立至今，研发团队在长期的市场与业务实践过程中，通过系统化的制度安排与资源投入，在新产品设计与应用领域形成了过硬的技术积累，成为未来公司不断提升核心竞争力的重要基础。

　　近年来，公司通过把握前沿技术、客户需求和产品发展趋势，更加强化创新精神，通过市场驱动、技术引领和模式创新，努力构建产品差异化优势，以客户需求为创新导向，满足客户创新要求，实现在重点领域产品创新突破，持续推出新产品，提供个性化的产品，增强客户黏性。

　　问 投资者：请问年产25万套智慧办公驱动系统生产线新建项目市场前景如何?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：线性驱动系统在智慧办公领域主要应用于电动升降桌、办公椅、文件柜、工业操作台、投影仪升降系统等办公家具，致力于打造出调整灵活并符合人机工程学的工作场所。北美市场是全球最大的办公家具消费市场，其中，美国是世界上最大的办公家具进口国和消费国。北美市场消费者高度重视办公家具消费，对智慧办公家具的品质和功能也尤为青睐。根据美国办公家具制造商协会(BIFMA)统计数据，2015年美国办公家具市场消费需求为129.61亿美元，同比增长了6.5%;预计2016年，美国办公家具消费规模可达134亿美元，同比增长3.9%;2017年消费规模达144亿美元，同比增长7.2%。

　　同欧美国家相比，中国人均家具消费水平尚低，但随着我国城镇化率和人民生活水平的不断提高，兼顾美观和实用的消费理念逐渐形成，消费升级趋势逐渐明显，家具特别是中高档家具消费将不断增长，从而带动我国的智慧办公家具市场。目前我国智慧办公领域应用的线性驱动产品主要市场面向国外，但是随着国内智慧办公家具市场的不断开拓，线性驱动产品这一个巨大的潜在消费市场也正在逐渐被开发。

　　公司智慧办公驱动系统产品的主要客户为美国The Human、美国Tricom Vision、美国HAT Contract等，上述客户预计未来5年对公司智慧办公驱动系统产品的需求将保持25%以上的增长。

　　问 投资者：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　答 兴业证券刘亚利：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何吸引和留住核心人员和各种人才?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：捷昌驱动留住人才的根本在于实现了良好的职业发展前景、积极进取的企业文化和行之有效的激励政策的结合。一方面公司员工非常热爱企业，另一方面公司一直尊重专业尊重人才，同时公司内部还创造有效的人才激励政策包括股权激励，实现了每个员工的个人发展与企业发展的同步推进。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近年营业利润是多少?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年2018年上半年营业利润分别为11,533.52万元、15,799.07万元、18,599.24万元以及12,624.53万元。

　　问 投资者：请问公司主要产品的生产技术情况如何?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动核心技术来源为自主研发，包括原始创新、集成创新和现有技术的改进。公司主要产品生产技术所处的阶段为批量生产阶段，主要产品的技术水平处于业内领先的水平，主要体现在成熟的制造工艺优势以及快速响应客户需求的创新开发能力。公司突出的制造工艺创新能力，有力地夯实了公司在线性驱动行业的优势地位。

　　问 投资者：请问公司与其他单位有无合作项目的情况?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动始终坚持以技术创新作为持续发展的源动力，在坚持自主创新的同时，注重与高等院校的产学研合作，充分利用外部专家资源构建合作创新机制。公司与上海交通大学、杭州电子科技大学等高校进行技术合作，共同开展技术创新、工艺优化、产品开发等方面的研究，取得了优势互补的良好效果。公司也与中国人民解放军海军总医院等其他机构开展合作研发项目。

　　问 投资者：请问公司与主要客户建立长期合作关系了吗?

　　答 捷昌驱动陆小健：近几年，捷昌驱动已与美国的TheHuman、HATContract、ErgoDepot(Fully)等客户通过ODM为主的方式建立战略合作关系。公司依据ODM模式结合各战略合作厂商的区域市场状况，为客户提供符合市场需求的定制化线性驱动产品，客户依托其品牌和市场渠道实现智能升降桌、医疗器械、智能家居等终端产品的销售。

　　问 投资者：请问公司客户如何看待公司产品质量?

　　答 捷昌驱动陆小健：线性驱动系统是医疗康护、智慧办公、智能家居的重要组成部分，直接影响终端产品的质量品质，因此这些客户要求供应商能够对行业、对产品的功能性有较为深刻的认识;具有完善的业务管理、质量控制及环境控制体系;以及充足的制造能力、服务实力。公司已经通过美国的TheHuman、HATContract、ErgoDepot(Fully)等客户的考察，获得客户的充分认可，随着合作的深入，供货份额快速增长。公司与这些客户合作期内，无重大质量纠纷，不断接到新产品订单，产品品质得到客户充分认可。

　　问 投资者：请问公司近年净利润是多少?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年净利润分别为9,939.27万元、12,905.72万元、15,781.58万元以及10,558.78万元。

　　问 投资者：请简述下年产25万套智慧办公驱动系统生产线新建项目主要原材料、辅助材料及燃料的供应情况如何?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：1、主要原材料、辅助材料的供应情况

　　本项目主要原材料为ABS、钢管、钢板、塑粉、丝杆、马达及其他外购配件。上游原材料供应充足，市场竞争充分，主要原材料的供应商替代性强、市场公开采购选择余地较大，不存在难以获得的情况。

　　公司一般选取核心的优质供应商并与其建立稳定的合作关系，签订长期供货协议，以获得最具优势的材料出厂价格和持续稳定的供货数量，有效地保障了公司原材料的持续稳定供应。

　　2、燃料的供应情况

　　本项目所耗主要能源为电力，由慈溪滨海经济开发区统一供应，工业区内电能供应充裕，能够保证项目建成后的需求。

　　问 投资者：线性驱动产品所属行业技术水平情况如何?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动产品涉及的技术范围较广，关联着电子信息、计算机硬件、软件、机械等相关产业技术和相关学科的综合集成应用。

　　近年来，随着技术的进步及国内线性驱动制造企业加大对研发费用的投入，线性驱动行业的技术水平不断提高。线性驱动行业的技术水平主要体现以下两个方面：

　　1、产品设计水平

　　线性驱动产品属于定制化非标产品，生产企业需要根据客户的个性化需求进行外观、尺寸、功能等多方面的单独设计，同时，产品的运行稳定性、能耗、质量也与产品设计密切相关，因此产品设计水平直接影响产品的功能和销量。

　　2、生产制造水平

　　线性驱动产品的生产过程涉及激光切割、焊接、喷塑、注塑、丝杆传动等多种技术，生产中任何单一环节的问题都可能会严重影响同一批次产品质量的一致性。

　　公司的生产装备在不断提升，符合规模化、个性化的市场需求。

　　问 投资者：公司如何减少人民币汇率波动给公司财务状况带来的影响?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动公司会采取加强与客户沟通互动、持续推进新产品开发、签署部分外汇远期合约等多项措施以减少人民币汇率波动给公司财务状况带来的影响。

　　问 投资者：请问公司生产的智能家居控制系统主要由哪些部件组成?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动生产的智能家居控制系统主要由升降立柱、线性驱动器、控制器、手控器及相关网络控制部件等组成。

　　问 投资者：请简述年产25万套智慧办公驱动系统生产线新建项目内容?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：1、本项目为新建项目，实施主体为宁波海仕凯驱动科技有限公司，地址位于慈溪滨海经济开发区。

　　2、本项目总投资14,537.90万元，其中，项目建设投资12,123.54万元，流动资金2,414.37万元。建设期为2年。

　　3、项目实施完成后，海仕凯将新增产能5万套智慧办公驱动系统的能力。

　　问 投资者：国家有扶持线性驱动行业发展的政策吗?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动行业属于国家重点支持的新兴产业，技术涵盖了机械、电子、软件等各个领域，符合《中国制造2025》产业导向。

　　公司将依托国家制造产业的东风，但不依赖补助。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近年资产总额为多少?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年资产总额分别为32,179.63万元、51,603.14万元、70,817.76万元以及83,936.45万元。

　　问 投资者：请问公司主要产品的生产工艺流程是怎么样的?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动将生产的电动推杆、升降立柱、控制器、手控器及其他配件按不同应用领域进行组合配套，主要以整套线性驱动系统的形式销售给下投资者户。不同应用领域的产品所使用的同类型组件的生产工艺流程较为相似，可能会因产品规格型号的不同而略有差异。

　　问 投资者：请问公司近年流动资产为多少?占资产总额的比重有无变化呢?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年流动资产占资产总额的比重分别为46.28%、48.81%、56.63%和54.72%，占比整体呈上升趋势，主要由货币资金、存货、应收账款和其他应收款增加所致。

　　问 投资者：做为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 兴业证券杨伟朝：您好!投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近年智慧办公驱动系统产品销售收入分别为多少?占主营业务收入的比重分别是多少?

　　答 捷昌驱动张坤阳：2015年、2016年、2017年以及2018年上半年智慧办公驱动系统产品销售收入为26,691.18万元、38,340.21万元、55,522.63万元和39,668.71万元，呈逐年快速增长的态势，占主营业务收入的比重分别为73.08%、75.81%、79.97%和82.99%。

　　问 投资者：请问年产15万套智能家居控制系统生产线项目市场前景如何?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：线性驱动在智能家居领域的主要应用产品为按摩器具、厨房电器、电视升降器、智能多功能床具等。

　　随着机械工程、传感和电子计算机控制等相关理论与技术的发展，市场上涌现出了众多“智能化”的家居产品，这类产品往往都是利用电子或计算机技术，在一定程度上达到对某些产品使用功能的自动化控制，诸如智能床垫、智能沙发、智能按摩椅等。智能家居的概念开始被越来越多的家庭接受和认可，各类智能家居产品的需求日益强烈。根据市场调研公司Markets And Markets发布报告，全球智能家居市场规模将在2022年达到1,220亿美元，2016-2022年年均增长率预测为14%。

　　目前，我国智能家居市场占全球市场份额呈现稳步攀升的态势，据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》数据显示，2016年，我国智能家居市场规模达605.70亿元，同比增长率50.15%。预计未来几年内我国智能家居产业将迎来进一步增长，到2018年底，智能家居市场规模将达1,396亿元，市场可挖掘潜力巨大。家居智能化趋势日渐凸显，而全球智能家居市场需求的最大缺口便在中国。在全球范围内中国市场占比的不断上升及使用智能家居的家庭比例的提升将促使形成巨大的智能家居市场。

　　问 投资者：请问公司近年医疗康护驱动系统产品销售收入分别为多少?占主营业务收入的比重分别是多少?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年医疗康护驱动系统产品销售收入为9,076.85万元、11,089.96万元、12,274.26万元和6,991.19万元，呈逐年增长的趋势，占主营业务收入的比重分别为24.85%、21.93%、17.68%和14.63%。

　　问 投资者：请问补充营运资金项目必要性有哪些?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：近年来，凭借较高的技术水平和准确的市场定位，公司在国际市场竞争中，行业地位不断提高，销售规模和市场份额也不断增长。但公司与国际上主要竞争对手相比，在总体资本实力和融资渠道上仍处于劣势，仅仅依靠自身积累和银行贷款融资已经很难满足公司快速发展的需要，从而导致公司的经营扩张受到限制。

　　问 投资者：请问国内外线性驱动行业发展概况如何?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动产品起源于欧洲，在丹麦与德国都有全球领先的线性驱动产品生产商，当前欧洲引领着线性驱动行业技术的发展。综合全球线性驱动的产业发展现状，线性驱动产品已在全球范围内得到了较为广泛的应用。

　　问 投资者：请问保荐人，您在保荐过程中，对该企业的管理层的印象如何?

　　答 兴业证券杨伟朝：您好!在保荐工作中，公司管理团队所展现出的敬业务实、专业专注、积极进取让我们印象深刻。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金后对经营状况有哪些影响?

　　答 捷昌驱动徐铭峰：本次募集资金投资项目经过公司详细的市场调研、充分的科学论证，产品市场需求大，具有广阔的市场前景。因此，项目实施后，对于公司的市场开拓、技术提升、产品质量都有较大幅度的提高，从而进一步完善公司的产品结构，确保公司营业收入稳步增长，进而提高公司的盈利能力。

　　问 投资者：请问公司在北美地区实现销售收入为多少?占主营业务收入的比例如何?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年在北美市场分别实现销售收入21,499.25万元、30,276.33万元、40,956.04万元和29,046.78万元，分别占当期主营业务收入的58.73%、59.87%、58.99%和60.77%。

　　问 投资者：请问贵公司如何巩固目前的行业地位呢?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：近年来，捷昌驱动以技术中心为依托，积极开展产学研合作，持续夯实公司新产品、新技术的研发实力，不断引进国际先进的生产设备，全面提升生产工艺成熟度。在市场开拓中，公司积极主动地与下投资者户建立更紧密的合作关系，快速响应客户的需求，并不断开发潜在客户和潜在市场，不断巩固和提升在线性驱动产品制造领域的优势地位。

　　问 投资者：请问贵公司在国外市场中的竞争力如何?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：捷昌驱动是国内线性驱动产品制造企业中的佼佼者，其生产产品的技术、质量等均得到国内外下投资者户的认可。公司参与全球市场的竞争，在成长中不断提高自身的竞争力，并在全球线性驱动产品制造领域占有一定的市场份额，且具有较大发展空间。

　　问 投资者：请问捷昌驱动具体哪天上市?

　　答 兴业证券杨伟朝：您好!具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司有哪些竞争优势?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：近年来，公司以技术中心为依托，积极开展产学研合作，持续夯实公司新产品、新技术的研发实力，不断引进购置国际先进的生产设备，全面提升生产工艺成熟度。在市场开拓中，公司积极主动地与下投资者户建立更紧密的合作关系，快速响应客户的需求，并不断开发潜在客户和潜在市场，不断巩固和提升在线性驱动产品制造领域的优势地位。

　　问 投资者：请问公司近年国内收入情况如何?占当期主营业务收入的比例如何?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年国内销售收入分别为7,740.36万元、10,662.75万元、15,534.19万元和10,089.07万元，分别占当期主营业务收入的21.19%、21.08%、22.37%和21.11%，国内市场收入占比基本保持稳定。随着公司生产规模扩大、国内市场不断开发，国内销售收入呈现一定的增长趋势。

　　问 投资者：请问贵公司在人才方面有哪些竞争优势?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：捷昌驱动创始人为机械、电气方面的技术专家，具备丰富的从事先进机械制造和光机电一体化产品研究开发的经验，曾参与国家“863”计划CIMS攻关小组的研究;公司吸纳和培养出了一批技术过硬年富力强的研发骨干，专业涵盖机械设计、电子工程、自动化控制、嵌入式软件、工业设计模具设计等，专业技术涵盖全面，创新设计能力强。

　　近年来，随着公司产品远销到欧美各国，公司重点培养销售方面人才，已形成多语种业务人员的合理搭配，使得公司在国际销售业务中与同等规模的行内企业相比有着一定的优势。

　　问 投资者：请问贵公司在管理方面有哪些竞争优势?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：捷昌驱动拥有完善的线性驱动行业管理团队，该团队对线性驱动行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，对行业内的各种机会有敏锐的捕捉能力。凭借自身丰富的经验，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良的经营业绩。

　　得益于公司的正确战略决策和稳定高效的管理，经过多年的摸索，公司已逐步建立起涵盖新产品开发、原材料采购、生产运营、质量控制、成本管理、财务管理、市场营销和品牌建设等方面的现代化科学管理体系。

　　近年，公司不断巩固技术先进、工艺成熟、管理规范、品牌卓越等竞争优势。未来，公司还将继续加大技术创新投入，重视先进设备引进，加强成熟工艺再变革，努力实现管理精细化，强化品牌影响力，拓展销售渠道。在可预见的未来，公司的上述竞争优势将得到不断提升。

　　问 投资者：请问公司近年流动比率和速动比率分别为多少?变化的主要原因有哪些?

　　答 捷昌驱动张坤阳：捷昌驱动2015年、2016年、2017年以及2018年上半年公司流动比率分别为1.77、2.34、2.14和2.20，速动比率分别为1.32、1.84、1.65和1.63。近年公司流动比率和速动比率总体呈上升趋势，主要原因有：随着公司经营规模的扩大，公司货币资金、应收账款、存货等经营性资产增长较快，其中公司分别于2014年12月、2015年12月、2016年3月非公开定向发行股票，募集资金合计15,460.00万元，公司货币资金大幅增加，而流动负债增长较少所致。

　　问 投资者：请您谈下公司发展前景如何?

　　答 捷昌驱动胡仁昌：线性驱动行业是一个配件行业，发展前景与下游应用行业发展紧密相关，目前应用最多的行业仍是医疗器械行业、智慧办公与智能家居等行业。随着现代工业的发展，以及线性驱动产品在降低噪声、提高传动效率等方面技术性能的不断提升，线性驱动产品其应用的范围也将越来越广泛，特别是在工业自动化控制产品的应用领域不断拓展，如在风力发电、医疗器械、轨道交通、电动汽车等领域的应用日益增多，客观上也给线性驱动行业的发展带来新的发展机遇。公司作为国内线性驱动系统主要生产厂商，凭借先发优势，目前已积累了非常丰富的行业经验，建立了较为完善的采购和生产体系，具备领先的产品设计开发能力，拥有稳定的客户群体并将不断扩大。

　　公司所处行业发展前景良好，公司业务发展目标明确，技术和市场基础坚实，盈利预期良好，具有较强的可持续盈利能力。

　　问 投资者：请问公司大体的生产模式是怎么样的?

　　答 捷昌驱动陆小健：捷昌驱动通过采购部门获得生产所需的材料，然后由生产部门完成加工、组装、做成成品，产生附加值。由于公司下投资者户所处领域各不相同，公司产品生产具有多品种、中小批量、定制(非标准件)生产的特点。公司的生产模式是以客户的需求为导向，主要采用“以销定产”的生产模式。