网上路演嘉宾介绍：

　　路演嘉宾：浙江新农化工股份有限公司 董事长、总经理---
徐群辉 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：浙江新农化工股份有限公司 董事会秘书---应小锋 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：浙江新农化工股份有限公司 财务总监---张长胜 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：光大证券股份有限公司 投资银行董事总经理、保荐代表人---
范国祖 先生在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：光大证券股份有限公司 投资银行高级项目经理、保荐代表人---
袁 婧 女士在回答网上投资者提问

　　路演嘉宾：光大证券股份有限公司 投资银行高级项目经理、项目协办人---
靳 京 先生在回答网上投资者提问

　　浙江新农化工股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司流动资产构成?

　　答 新农股份张长胜：您好!2017年末公司流动资产31,418.38万元，其中货币资金占比27.90%、应收票据及应收账款占比40.31%、存货占比28.40%、其他占比3.39%。2018年3月末流动资产42,670.44万元，其中货币资金占比34.93%、应收票据及应收账款占比41.83%、存货占比19.69%、其他占比3.55%。公司流动资产结构基本保持稳定，主要为货币资金、应收票据、应收账款和存货，合计比例在95%左右，资产结构符合公司经营情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司即将执行的投资者回报机制?

　　答 新农股份应小锋：您好!为完善公司利润分配政策，增强利润分配的透明度，保护公众投资者的合法权益，公司已根据实际经营情况制定了对公司上市后适用的《公司章程(草案)》，对利润分配政策条款进行了详细约定。公司制定了上市后三年股东分红回报规划，强化对投资者的收益回报，建立了对股东持续、稳定、科学的回报规划与机制，对利润分配做出了制度性安排，有效保证本次发行上市后股东的回报。谢谢!

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 新农股份张长胜：您好!公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下募集资金投资项目与主营业务的关系?

　　答 新农股份徐群辉：您好!本次募集资金投资项目完成后，将进一步增强公司的生产、销售能力，实现了原药、制剂、中间体的平衡发展。产品种类增加将发挥产品间的协同效应，一方面可以满足部分客户的一站式采购需求，另一方面可以增加公司制剂配方的种类，在原有基础上进一步提高公司产品的应用程度，实现新的盈利增长点。同时，营销服务体系项目的建设也有利于提升公司市场营销能力和服务质量，扩大公司业务规模，拓展优质客户，进而提高公司竞争力及盈利能力。本次募集资金投资项目具备合理性和必要性。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗?

　　答 光大证券范国祖：您好!公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好上市后公司规范运作的持续督导工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司应付账款情况?

　　答 新农股份张长胜：您好!2017年末公司应付账款余额为10,927.98万元，2018年3月末为10,489.72万元，占负债的比例分别为38.87%和24.52%。2018年一季度应付账款余额与2017年末比基本持平。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有对小股东的优惠措施吗?

　　答 光大证券 袁婧：您好!同股同权是公众公司的基本原则之一。谢谢!

　　问 投资者：请对吡唑醚菌酯项目市场前景进行分析?

　　答 新农股份徐群辉：您好!吡唑醚菌酯在国内市场、国际市场均有广阔的市场潜力。自2002年推广上市以来年平均增长率达8.4%，至2015年销售达10亿美元，随着专利保护过期，推广力度加强，市场预计进一步增长。 公司在吡唑醚菌酯技术研发上做了大量投入，已具备一定优势。该产品的主要中间体均通过公司自行研发、生产，实现了该产品的全产业链配套;该产品实现了绿色合成的清洁生产工艺，产品加工与使用性能方面也取得了重要突破。公司在产品质量控制、安全生产、职业健康、环保处理等方面一贯的行业领先优势，也为实现吡唑醚菌酯原药的可持续制造提供保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务基本情况?

　　答 新农股份徐群辉：您好!公司主营业务为化学农药原药、制剂及精细化工中间体的研发、生产和销售。主要产品为三唑磷、毒死蜱、噻唑锌等原药及制剂产品，以及乙基氯化物、N-(1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺、苯肼及苯肼盐、1,3-环己二酮等中间体产品。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司负债情况?

　　答 新农股份张长胜： 您好!2017年末公司负债总额为28,116.56万元，其中流动负债27,010.05万元，占比96.06%，2018年3月末公司负债总额为42,781.18万元，其中流动负债41,682.97万元，占比97.43%。公司的负债主要为流动负债，两期占比均在96%以上。公司流动负债以短期借款、应付账款、应付票据和预收款项等为主。2018年一季度末，公司负债增加较多，主要系短期借款、采购形成的应付票据和已宣告未发放的股利。谢谢!

　　问 投资者：公司在加强营销系统的体系建设及品牌提升上有哪些计划?

　　答 新农股份徐群辉：您好!公司在加强营销体系建设的同时，品牌提升及发展是公司最重点的战略之一。一方面，公司将进一步清晰主要业务部门的经营战略，围绕公司核心业务、明星产品实现公司销售在重点作物、重点市场上的提升和突破。其中，首先将“碧生”打造为中国杀细菌剂第一品牌，在此基础上，围绕“碧”系列品牌的影响力，加大核心作物病、虫、草系列产品的开发，形成“好农药、新农智造”的品牌影响力。另一方面，公司将通过营销服务体系的建立实现公司销售部门与公司主要客户的整体联动，通过交流讲座、业务培训等方式，加强客户对公司的认同感，提升客户对公司产品及公司文化的理解，从而提升营销的整体效率，进一步做大做强。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的产业链优势?

　　答 新农股份徐群辉：您好!公司产品包括中间体、农药原药和农药制剂，覆盖了整个农药产品产业链。公司原药产品和大部分制剂产品所需中间体、原药由公司自产，不仅节省了中间各环节的交易成本，并且保证了中间体到原药再到制剂各类产品的品质持续改进和稳定提升，兼具综合成本优势和产品质量优势，可形成可持续的供货保障。因此，相比一般的农药企业，本公司更具竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司营业收入的情况?

　　答 新农股份张长胜： 您好!报告期内，公司营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，其中主营业务收入主要系原药、制剂、中间体的销售收入，2017年和2018年一季度主营业务收入分别为78,624.91万元和25,403.85万元，占营业收入比重分别为97.27%和96.71%。公司主营业务突出，发展趋势良好。公司其他业务收入主要系化工原材料、其他化工产品的销售及商品贸易，占营业收入比重较低，对经营成果影响较小。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司境内收入分布情况?

　　答 新农股份张长胜： 您好!公司内销收入主要集中在华东区和华北区，二者占整个内销收入的比重在60%以上。华东区、华北区及东北区的销售收入增加主要来自公司主要客户需求的增加。公司加大了制剂的营销力度，陆续开拓了多个农化企业客户，西南区、西北区等区域的销售收入占比稳步提升。谢谢!

　　问 投资者：人民币升值对于公司的出口产生了哪些影响?

　　答 新农股份张长胜：您好!人民币升值对我们公司产品的出口而言，是一个利好;对财务的汇兑损益而言，增加了管理的难度。为此，我们财务部门组建了专业的资金管理团队，与销售部门加强沟通协调，及时锁定结算汇率，减少和避免汇兑损益损失。2018年1至10月份，公司实现的汇兑收益1005万元，为公司利益的增长做出了应有的贡献。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的开展技术合作与交流情况?

　　答 新农股份徐群辉：您好!公司一直坚持以企业为主、高等科研院校为依托的“产、学、研”合作模式。公司与浙江工业大学、浙江大学、南京大学等高效建立了长期稳定的校企合作关系，充分利用外部力量提升技术创新能力，加快人才培养、技术开发和成果转化的速度和力度。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下农药产业政策变化的风险?

　　答 新农股份应小锋：您好!为解决农产品农药残留问题及保证食品安全，各国均陆续出台对高毒性、高残留农药的禁用、限用措施，对相应农药生产企业的经营直接产生较大的影响。2013年12月9日，农业部公告第2032号发布：“自本公告发布之日起，停止受理毒死蜱和三唑磷在蔬菜上的登记申请，停止批准毒死蜱和三唑磷在蔬菜上的新增登记;自2014年12月31日起，撤销毒死蜱和三唑磷在蔬菜上的登记，自2016年12月31日起，禁止毒死蜱和三唑磷在蔬菜上使用。”谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下目前我国农药行业技术水平?

　　答 新农股份徐群辉：您好!我国农药企业大多起步于20世纪80年代。成立之初，其主要业务活动为对进口原药进行简单的分装和复配工作，技术水平较低，经过二十多年的发展，一批农药企业在规模和技术上有了很大的进步。谢谢!

　　问 投资者：请介绍加氢车间技改项目建设内容?

　　答 新农股份徐群辉： 您好!本项目建设内容为年产4000吨N-(1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺、2500吨1,3-环己二酮、500吨N-异丙基-4-氟苯胺、配套600Nm3/h加氢车间技改项目。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗?如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致?

　　答 新农股份应小锋：您好!投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一种很好的方式。谢谢!

　　问 投资者：未来公司是否会进行股权投资?

　　答 新农股份徐群辉：您好!首先我们将遵循资本市场的规则;第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否受到股票市场波动风险影响?

　　答 光大证券靳京：您好!未来公司股票上市后，除公司的经营和财务状况之外，公司的股票价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响，有可能与实际经营业绩相背离，从而可能导致股票的市场价格低于投资者购买价格。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并作出审慎判断。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司经营活动产生的现金流量情况?

　　答 新农股份张长胜：您好!2017年、2018年一季度公司经营活动产生的现金流量净额分别为9,527.90万元和3,860.20万元，公司经营活动现金流状况良好。谢谢!

　　问 投资者：人民币升值对于公司的出口产生了哪些影响?

　　答 新农股份张长胜：您好!人民币升值对我们公司产品的出口而言，影响不大;对财务的汇兑损益而言，增加了管理的难度。为此，我们财务部门组建了专业的资金管理团队，与销售部门加强沟通协调，及时锁定结算汇率，减少和避免汇兑损益损失。2018年1至10月份，公司实现的汇兑收益1005万元，为公司利益的增长做出了应有的贡献。谢谢!

　　问 投资者：2015年、2016年新农股份业绩平淡无奇，2017年净利润以95.57%的增速大幅上涨，对此公司表示业绩增长主要是受到农药市场行情回暖的影响。若未来政策管制农药品种趋严或环保压力增大，新农股份较高的盈利增速是否还能持续?

　　答 新农股份张长胜：您好!在环保方面，不仅是我们企业承受着压力，所有企业都承受着压力，因此，对前期有所准备的企业来说，与其说是挑战，不如说是一个机会，2017年乃至2018年公司净利润的增长，恰恰说明了这一点。未来，环保压力继续增大，我相信对我们企业仍然是一个效益增长的机会。关于政策管制农药品种趋严的问题，对我们企业而言，不会有大的影响，因为我们公司非常重视新产品的研发和应用，公司设有产品开发部、制剂研发部、合成研发部三个研发机构，和浙江工业大学、浙江大学等高等院校和科研院所有着密切的研发、合作关系，公司现在的产品就具有低毒、高效、绿色的特点，符合农药品种发展趋势。未来，公司还会持续不断地开发市场需要的绿色、高效农药，为农作物丰收做出我们的贡献。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业利润水平的变动趋势及变动原因?

　　答 新农股份徐群辉：您好!本世纪，我国农药行业销售规模与我国经济总量同步增长，且受农药产业加速转移的影响，销售规模的增长幅度呈放大的趋势。除2009-2010年因受金融危机影响而导致行业利润率有所回落外，最近十年来我国农药行业盈利水平逐步上升，2015年我国农药行业实现销售利润率7.2%，预计未来几年内本行业仍将保持较为稳定的利润率水平。由于农药行业企业众多，部分小型企业由于产能有限、设备老化、环保改造难度较大等原因处于亏损状态，而大中型农药企业自主创新能力较强，产品具有较高的附加值，利润率水平相对更高，并且将呈现出强者恒强的趋势。谢谢!

　　问 投资者：请问控股股东和实际控制人所持股份质押或其他有争议的情况?

　　答 新农股份应小锋： 您好!截至招股意向书签署日，公司控股股东和实际控制人直接或间接持有的本公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗?

　　答 新农股份应小锋：您好!公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的衍生金融资产?

　　答 新农股份张长胜：您好!2018年3月末公司衍生金融资产79.29万元，是指1月公司为了规避汇率波动风险，开展了远期结售汇的业务。在2018年3月31日，参考中国银行公布的近似到期日的远期汇率折现确定产生衍生金融资产79.29万元。谢谢!

　　问 投资者：应总您好，请问目前公司的研发人员占比大概多少?

　　答 新农股份应小锋： 您好!公司在报告期各期研发人员占比均在10%左右。

　　问 投资者：请问公司应付利息情况?

　　答 新农股份张长胜： 您好!2017年末和2018年3月末公司应付利息余额分别为40.36万元和10.71万元， 2017年主要为短期借款和货币掉期的应付利息，2018年一季度主要为短期借款的应付利息。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要利润来源是什么?

　　答 新农股份张长胜：您好! 公司主要利润来源是营业利润，2017年、2018年一季度营业利润占利润总额的比例分别为97.59%和100.00%，营业利润是公司利润的主要来源，营业外收入和营业外支出金额较小，对利润总额的影响较小。谢谢!

　　问 投资者：请问2016年公司销售为什么每个季节分布较均匀?

　　答 新农股份张长胜：您好!2016年公司销售季节分布较均匀，主要是受季节性影响较小的中间体、噻唑锌制剂占公司销售比重增加，两者合计占比由2015年的59%上升至2016年的66%，减弱了公司销售收入的季节性影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司短期借款情况?

　　答 新农股份张长胜：您好!2017年末公司的短期借款4,160万元，2018年3月末为8,010万元。主要系从银行借入的款项，占负债的比例分别为14.80%和18.72%。2018年一季度末短期借款有所增加主要系公司主要产品产销两旺，公司扩大了融资规模所致。报告期内，公司银行借款信用记录良好，无逾期偿还情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2015年经营活动产生的现金流量变动幅度较大的的原因?

　　答 新农股份张长胜：您好!2015年度变动幅度较大的主要原因是由于上年的土地收储造成本年上交所得税和土地增值税较多所致。谢谢!

　　问 投资者：募集资金运用对净资产和每股净资产有何影响?

　　答 新农股份徐群辉： 您好!募集资金到位后，公司净资产及每股净资产均将大幅提高，这将进一步壮大公司整体实力，提高竞争力，增强抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解?

　　答 新农股份应小锋：您好!上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢!

　　问 投资者：募集资金运用对资产负债率和资本结构有何影响?

　　答 新农股份徐群辉：您好!本次发行募集资金到位后，公司净资产将有所增长，资产负债率水平将大幅降低，有利于降低公司的财务风险，保持更为稳健的资本结构。由于公司投资项目所需资金基本得到解决，负债规模在一定时期内不会有大幅增长，公司的资本结构在一定时期内将以自有资金为主，借贷资金为辅。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司资产构成情况?

　　答 新农股份张长胜：您好!2017年末公司资产总额为57,903.82万元。其中，流动资产31,418.38万元，占比54.26%，非流动资产26,485.44万元，占比45.74%;2018年3月末公司资产总额为70,384.1万元。其中，流动资产42,670.44万元，占比60.63%，非流动资产27,713.66万元，占比39.37%。2018年3月末流动资产占比提高的主要原因是：2018年以来，客户对公司产品需求量进一步增加，公司扩大生产、增加销售导致货币资金和应收账款等流动资产增加。谢谢!

　　问 投资者：公司怎样进一步完善人才发展计划?

　　答 新农股份徐群辉：您好!企业的竞争根本在于人才的竞争，随着公司朝着专业化、规范化和系统化发展的要求，以跨国公司为标杆成为一流企业的目标，各类专业人才和综合人才对公司发展的作用和紧迫性越来越大，公司凭借三十多年所形成的企业文化为最强有力的自信，以多年来在企业管理和运营不断提升和优化的能力为基础，以成为“中国最具创新活力、最具品牌价值、最受人尊重的农化企业”为共同追求，通过文化、理念、企业实力及事业愿景来吸引人才，培养人才，留住人才并想方设法引进人才，通过“以德为先、德才兼备”的公司人才观为遵照和指引，完善人才梯队的建设，建立健全人才薪酬和激励机制，以新农培训中心为人才培养的条件和独特优势，通过“对外引进，对内培养”的方式，选拔和培养具有高素质和高专业素养的农化行业及跨行业精英，成为行业中人才素质一流的企业。谢谢!

　　问 投资者：请问贸易政策变动风险对公司业绩有没有影响?

　　答 新农股份应小锋：您好!2018年1季度，美国相继公布了一系列对进口自中国的各类商品加征关税的贸易保护措施。截至目前，相关征税清单中未包含公司所生产的产品类别，未对公司的出口业务产生不利影响。随着贸易争端的持续进行，不排除美国或其他国家将公司生产产品类别列入加征关税清单的情形。如发生该等情形，可能对公司的经营业绩产生一定影响。谢谢!

　　问 投资者：加氢车间技改项目的可行性有多少?

　　答 新农股份徐群辉：您好!本项目产品1,3-环已二酮、N-(1-乙基丙基)-3，4-二甲基苯胺、N-异丙基-4-氟苯胺被列入国家“十五”重点攻关项目，2009年列为浙江省重大科技专项，产品均不属于《产业结构调整指导目录(2015年本)》中限制类和淘汰类项目，产品符合国家、浙江省、台州市产业政策的导向规定。 本项目产品中1,3-环已二酮和N-(1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺已在台州新农化工厂形成规模化生产，在本次新项目建设中，在原有技术基础上又进行了进一步的优化，降低了技术风险水平，更有助于提高企业的经济效益和市场竞争能力，因此，该项目具备可行性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的财务是否独立?

　　答 新农股份张长胜：您好!本公司设有独立的财务部门，配备专职财务人员，建立了独立的会计核算体系，能够独立作出财务决策。本公司制定了符合上市公司要求的财务会计制度、财务管理制度等内部控制制度，并制定了对子公司的财务管理制度。本公司有独立的银行账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。本公司作为独立的纳税人，单独办理税务登记，依法独立纳税，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业混合纳税的现象。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要产品原材料?

　　答 新农股份张长胜：您好!公司生产所需原材料主要包括3,4二甲基硝基苯、间苯二酚、3-戊酮、五硫化二磷、三氯乙酰氯、酒精等石油和化工产品。谢谢!

　　问 投资者：年产1,000吨吡唑醚菌酯及副产430吨氯化钠项目的投资预算是多少?

　　答 新农股份张长胜：您好!本项目总投资17,991.81万元，其中新增建设投资为15,699.81万元，流动资金1,862.00万元。谢谢!

　　问 投资者：请问为什么我国农药产业集中度仍然较低?

　　答 新农股份应小锋：您好!经过多年发展，我国已经成为全球最大的农药生产和出口国。但是，在农药工业快速发展中，存在重复建设严重、产能过剩、行业结构性矛盾突出、经营秩序混乱、恶性价格竞争等问题，影响了农药工业的可持续发展。这一现象在某些合成难度较低的大品种农药产品领域尤为明显。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的安全和环保优势?

　　答 新农股份应小锋：您好!随着国家和社会对安全和环保的要求越来越高，企业的安全和环保能力直接关乎企业未来的生存和发展。公司一直以来高度重视安全环保工作，通过多年的悉心经营形成了以下的优势：一是安全和环保的管理基础。公司将“100-1=0”和“企业可持续源于环境可持续”的安全与环保理念通过长期的培训和实践形成了全员共识，扎根于全员的思想和行动;与知名咨询公司合作，形成了较为科学和完善的职业健康安全管理体系和环境管理体系并通过行业和政府部门的认证。二是安全和环保技术研发能力。与浙江工业大学、浙江大学20多年的紧密合作，从源头上研发绿色合成工艺和安全环保型的制剂，进一步增强公司产品的竞争能力。三是长期注重安全和环保的投入。近年来公司在安全环保上投入的资金累计已超过3,000万元，形成了一整套三废治理的设施并建立了环保远程监控网络，使公司的三废处理达到国内先进水平。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的技术储备及技术创新的安排?

　　答 新农股份应小锋： 您好!公司先后被评定为高新技术企业、浙江省高新技术研究开发中心、浙江省专利示范企业、浙江省企业技术中心、浙江省创新型试点企业、浙江省院士专家工作站，被核准设立博士后科研工作站，并凭借在创新资源配置和创新产出绩效等方面的优异表现，2006年-2007年连续两次跻身中国农药行业“自主创新能力行业十强”。公司秉承“创新促发展、科技增效益”的理念，持续对工艺技术进行重大改造和提升，不断开发和研制新产品、新技术。目前，公司作为专利权人的发明专利共15项，2016年12月，公司所申请的“噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途”(专利号ZL00132119.6)专利被国家知识产权局和世界知识产权组织授予第十八届“中国专利金奖”。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下年产6600吨环保型水基化制剂生产线及配套物流项目的内容?

　　答 光大证券范国祖：您好!本项目建设内容为年产6,600吨环保型水基化制剂生产线及配套物流。本项目固定资产投资8,503.25万元，包括厂房，生产设备等。谢谢!

　　问 投资者：若未来政策管制农药品种趋严或环保压力增大，公司如何保证盈利增速?

　　答 新农股份张长胜：您好!首先，公司的主要产品都是低毒、环保、高效农药;其次，公司研发机构积极开发农药新品种，陆续投放市场;再次，面对环保压力增大的问题，公司会继续加大环保措施，确保不会因环保问题影响公司的生产与经营;最后，环保的压力是针对所有企业的，对于我们一个环保处理能力相对较强的企业而言，既是挑战，又是机遇，而且，机遇大于挑战。谢谢!

　　问 投资者：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构?

　　答 新农股份应小锋： 您好!董事长是公司信息披露的第一责任人，公司董事会秘书是公司信息披露工作的直接责任人。董事会秘书应小锋先生专门负责信息披露事务，对外咨询电话：0571-87230010。谢谢!

　　问 投资者：请问发行人设立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务?

　　答 新农股份应小锋：您好!公司设立时，延续了新农有限的主要资产和从事的主要业务。资产主要包括与化学农药及中间体生产销售相关的经营性资产，包括房屋建筑物、生产设备等固定资产以及存货、货币资金、应收账款等流动资产。公司设立时从事的主要业务为化学农药及中间体的生产与销售。谢谢!

　　问 投资者：简述一下本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例?

　　答 新农股份应小锋： 您好!本次发行前，徐群辉持有新辉投资60%的股权，同时持有公司6.75%的股权;徐月星持有新辉投资20%的股权，同时持有公司1.67%的股权;泮玉燕持有新辉投资20%的股权，同时持有公司4.67%的股权，徐月星与泮玉燕系夫妻关系、与徐群辉系父子关系。吴建庆持有公司2.25%的股权，徐群辉与吴建庆系夫妻关系。王湛钦、张坚荣、戴金贵分别持有仙聚投资34%、34%、32%的股权，同时三人各自持有公司0.5%的股权。谢谢!

　　问 投资者：汇率波动对公司的经营影响大吗，公司有什么措施来规避?

　　答 新农股份张长胜：您好!因为公司出口产品目前属于供不应求的状态，所以汇率波动对公司经营的影响不大。但对公司的外汇管理提出了很高的要求，为此，公司在财务部建立了外汇管理团队，与业务部门实现无缝对接，在第一时间互通汇率信息，采取有效措施，确保外汇资金的保值。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品在海外获得了哪些认证和奖项吗?

　　答 新农股份应小锋：您好!公司中间体产品不需要在进口商所在国办理产品登记，进口商可以直接进口。原药、制剂产品出口需要在进口商所在国办理产品登记，出口产品登记有两种方式：一是合作登记方式，即出口农药企业提供相关技术数据，由国外当地公司以其本身的名义申请登记，另一种是自主登记方式，即出口农药企业在进口国设立分、子公司，直接在进口国申请并取得产品登记。截至目前，公司出口产品均采取合作登记方式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的生产模式?

　　答 新农股份徐群辉：您好!公司大部分产品“以销定产”，以满足订单需求为主，适当考虑安全库存，以确保满足市场需求。公司设立计划部，主要负责公司的计划编制和计划组织协调管理，根据营销部门的销售计划及实际库存编制下达年、月的《生产计划》和《物料需求计划》。公司设立生产管理部，主要负责根据《生产计划》，编制《车间排产计划》，并组织和指导各生产车间实施生产和控制等。生产车间根据《车间排产计划》，负责执行公司各项规章制度和流程标准进行组织生产，按照目标控制好质量、成本和安全环保等各项目标指标。谢谢!

　　问 投资者：公司的产能利用率情况如何?是否存在产能瓶颈?

　　答 新农股份张长胜：您好!受多种因素的影响，公司个别产品的产能利用率还不能做到百分之百。目前，公司正采取有效措施提高所有产品的产能利用率。谢谢!

　　问 投资者：我国农药登记发展迅速，但登记剂型产品同质化严重，公司怎么解决研究技术型人员不足，产品创新能力下降的问题?

　　答 新农股份徐群辉：您好!公司高度重视研发投入，制剂研发方面，公司创制开发的噻唑锌系列杀菌剂产品已多次获得国家级、省部级奖项并取得用户的高度认可，公司研发人员储备充足，不存在产品创新能力下降的情形。谢谢!

　　问 投资者：在精准扶贫方面，公司是否有所作为?

　　答 新农股份应小锋：您好!公司根据“万企帮万村”行动要求，已与四川省广元市旺苍县水磨乡群华村结对帮扶。谢谢!