青岛百洋医药股份有限公司(以下简称“百洋医药”或公司)成立于2005年，建立了覆盖全国范围医院及零售药店的供应链网络，是国内知名的、具有专业服务能力的医药全产品线批发配送企业，主要业务包括面向消费者的健康品牌产品销售及推广，以及面向医院及药店的医药批发配送等。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012 年修订)，公司所属行业为批发业(分类代码 F51)。

　　公司业务主要分为健康品牌产品的销售及推广、医药批发配送以及医药及健康产品零售等。公司整体业务架构如下图：

　　公司销售及推广的健康产品中，迪巧系列产品及泌特产品具有较高的市场竞争地位。根据IQVIA(原IMS数据公司)零售药店销售额数据，迪巧系列产品由2013年至2017年在全国药品零售市场补钙OTC药品中排行第二;根据中国非处方药物协会发布的年度中国非处方药产品产品统计调查结果，迪巧维D钙咀嚼片在2015～2017年度中国非处方药产品综合统计排名(化学药)维生素与矿物质类产品中排行第二;根据IQVIA发布的医院销售额数据，泌特产品由2013年至2017年在消化酶类产品中排行第一。

　　百洋医药的竞争优势：

　　1、完善的销售网络及终端覆盖能力

　　公司自成立以来非常重视渠道管理体系建设，已建立起一套从总部到分支机构系统的渠道管理体系。公司渠道客户事业部全面统筹健康品牌产品业务经销商的管理工作，目前已经形成一张具有200余家经销商的全国性医药商业网络，直接及间接覆盖了超过12,000家医院及20余万家药店。同时，公司拥有完整的供应链管理信息系统，可以执行货物流、票据流、货款流等的多功能查询和管理，通过对各营销网点和各级经销商经营数据进行分析与管理，对经销网络和终端销售情况具有完整、可靠的掌控能力。

　　2、较强的品牌销售及推广能力

　　公司是国内为数不多的有能力进行医药健康产品专业化推广的商业企业，能够为上游厂商提供卓有成效的增值服务，通过精准的消费者教育，辅以学术推广，将优质的产品推送给目标人群，全面塑造产品的品牌认知。公司自成立以来，通过与上游厂商的长期紧密合作，成使迪巧、泌特等产品获得消费者或患者认可，已成为国内领先的健康产品品牌推广服务商，具体如下：

　　(1)专业的市场研究及品牌筛选能力

　　公司拥有行业经验丰富的管理团队、能力出众的市场研究团队。通过对国内外医药健康领域的政策、行业和市场动态紧密追踪、实时做出分析，同时结合销售推广情况和自身优势，寻找符合公司战略布局的新业务领域及方向。

　　公司对国内外特定业务领域的品牌或产品进行大范围筛选，市场研究团队通过购买和收集行业数据的形式对大健康产业的各细分行业进行深入研究，并对各行业中细分领域的主导品牌进行系统性筛选和评估。通过多轮严格筛选之后，公司与持有该等品牌的公司进行接触和谈判，达成合作共识并进入品牌推广阶段。公司目前主要运营推广的品牌如下：

　　(2)成熟的品牌运营及推广能力

　　经过多年对迪巧、泌特等品牌的运营与推广，公司已经建立了一套成熟的品牌运营策略，主要以通过互联网精准营销和地面推广等形式进行消费者教育，辅以临床学术推广等多种方式全面塑造品牌认知。经过对目标客户群体的多年研究和耕耘，公司坚持围绕目标客户群体打造系列品牌策略，不断丰富能满足特定消费者群体需求的品牌矩阵。目前，公司已经建立了以非处方药为主，包括处方药和膳食营养补充剂等多维医药和健康产品品牌矩阵。

　　3、先进的现代化物流体系建设

　　随着行业集中度和规范程度的提升，为了加强自身的竞争力、更好地为上下游企业提供增值服务，公司建立了一套完整的现代化物流体系，目前所使用的系统包括ERP系统、WMS系统以及WCS系统。

　　除了满足自身的配送需求之外，公司亦可通过ERP系统将全国各地的渠道管理信息通过销售网点汇总至公司总部，通过该信息进行统计分析和渠道管理。公司未来规划逐步在省内和全国其他地市建立现代化仓储，最终成为集“专业储运、虚拟库存、流向管控”于一身的现代化医药物流服务提供商。

　　4、经验丰富的专业管理团队

　　公司管理团队大多出身于专业的大型医药企业，具备多年从业经验，对医药行业的现状与未来有着独到的见解。公司内部各子公司、各细分领域都拥有该细分行业领域的专业从业人员，如健康品牌产品销售推广领域、现代化物流领域、医药信息化领域等，使公司得以在各个领域发挥自身的优势，为公司未来打造完整的医药商业生态圈打下了坚实的基础。