网上路演嘉宾介绍：

路演嘉宾： 江苏爱朋医疗科技股份有限公司 董事、总经理---
张智慧 先生 在回答网上投资者提问

路演嘉宾： 江苏爱朋医疗科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书---
缪 飞 先生 在回答网上投资者提问

路演嘉宾： 江苏爱朋医疗科技股份有限公司 副总经理、财务总监---
袁栋麒 先生 在回答网上投资者提问

路演嘉宾： 广发证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人---
钟得安 先生 在回答网上投资者提问

首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司的产能利用率情况如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!公司产能利用率较高，如微电脑注药泵(输液装置)2017年产能300万只，实际产量292.71万只，产能利用率97.57%;鼻腔护理喷雾器2017年产能320万只，实际产量308.05万只，产能利用率96.27%。

　　问 投资者：公司有哪些具体的发展规划?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司将根据战略发展规划建立符合公司未来发展目标和产业要求的经营体系，进一步规范和完善组织机构，加大技术创新力度，提高管理效能，科学合理地开展资本运作和规模扩张，持续提升综合竞争力和创新水平。结合募集资金投资项目，公司未来3-5年的发展规划如下： 1、技术与产品升级规划：以产能扩大、技术升级和质量提升为重点，通过对生产基地的升级建设，优化生产布局; 2、市场开发与建设规划：将继续实施核心产品带动市场发展的市场策略; 3、技术创新规划：将紧密结合国际前沿技术发展方向进行产品和市场发展规划 ; 4、管理体系优化规划：进一步深化内部改革，完善现代企业管理制度; 5、财务结构优化规划：在财务风险可控的条件下提高净资产利用效率和收益水平，实现股东利益最大化。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品销售到海外地区吗?如果有的话是哪些地区?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司目前有少量产品外销，销售地区主要为欧洲和美洲部分地区。谢谢!

　　问 投资者：你好，想问一下贵公司的核心竞争力是什么，有没有强有力的竞争对手，在同业竞争中如何保持优势，在专注主业的同时，未来有没有可能拓展其它门类。上市后有没有计划实施股权激励计划，尖端人才引入计划，核心技术研发的投入有什么详细的计划。

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司的核心竞争力主要体现在以下几方面：1、核心技术及技术开发能力。①高精度智能输注的核心技术;②高品质量产的核心工艺;③聚焦疼痛的多学科交叉的研发团队和技术创新能力。2、具备竞争优势的核心竞争力奠定了企业业内领先的行业地位，具体表现：①监管部门及同行的认可：唯一参与首份“便携式电动泵”行标制定的企业，并协助监管部门制定了日常监管的技术细则，产品技术领先国内同行，形成较高的技术壁垒和较深的技术护城河。②高端医院的认可：70%收入来自于三级医院，北京301、北大一院、上海中山医院、仁济医院、深圳港大医院、沈阳盛京医院、郑州郑大一、长春省妇幼等，产品性能比肩同类进口产品，形成了有效的进口替代;终端医院超过2500家，市场份额领先。③疼痛研究学者的认可：公司产品已成为国内疼痛研究学者首选的给药工具，年均10篇以上使用公司产品的研究文章发表于核心期刊上。 目前没有同行业上市公司，竞争对手规模均较小。 为保持公司稳定发展，公司制定了近期、中期发展计划，以及远期发展战略，根据相应的计划和战略引进相应人才，适时、灵活地运用各类管理和激励手段，实现公司稳定发展。谢谢!

　　问 投资者：公司固定资产包括哪些项目?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!公司固定资产主要为房屋建筑物、通用设备、专用设备及运输工具。谢谢!

　　问 投资者：公司近年流动比率和速动比率如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!2015年末至2018年6月末，公司流动比率分别为3.67、3.10、4.41和5.04。公司速动比率分别为3.17、2.76、3.95和4.53。谢谢!

　　问 投资者：公司主要原材料平均价格有所变化的原因是什么?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!随着经营规模的扩大，公司材料采购量逐年增加，公司逐步优化供应链结构，开发主要原材料的新供应商，提高对供应商议价能力，原材料采购单价有所下降。如报告期内微电脑注药泵(输液装置)生产用主要材料150ML药盒外壳单价分别为3.49元/只、3.40元/只、3.32元/只和3.38元/只，微电脑注药泵(输液装置)配用电池的单价分别为1.34元/对、1.14元/对、0.98元/对和1.00元/对，主要原材料单价总体呈下降趋势。谢谢!

　　问 投资者：请问影响公司收入、成本、费用和利润的主要因素。

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!主要因素有：1、宏观经济环境及所处行业市场前景;2、行业市场竞争情况及公司的核心竞争力;3、公司规模及产能情况;4、产品销售价格;5、主要原材料采购价格。谢谢!

　　问 投资者：和哪些医院有合作关系?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：合作的医院有北京大学附属医院、解放军301医院、上海中山医院、仁济医院、同济医院、广东省第二医院、广州市妇女儿童中心、南京医科大附属医院、鼓楼医院等等，谢谢

　　问 投资者：爱朋医疗毛利率高于国内同行业上市公司的原因是什么?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!公司毛利率高于同行业上市公司平均水平，主要原因如下： 1、产品结构差异 目前，A股市场中没有跟公司产品相似的上市公司。公司与所选取同行业公司虽同处医疗器械行业，与公司产品或业务存在一定的相似性，但各公司的产品结构、产品特点等存在较大差异，不同类型产品的毛利率存在一定的差异。其中，三诺生物、安图生物、健帆生物主要产品为体外诊断试剂;理邦仪器主要产品为妇幼保健产品及系统、多参数监护产品及系统、心电产品及系统等仪器仪表类产品，且产品以出口为主，其产品结构与其他公司差异较大，毛利率相对较低。 2、产品特点差异 公司主营产品微电脑注药泵包括驱动装置和输液装置两部分，驱动装置可重复使用，输液装置为一次性耗材，系公司主要销售产品，该等模式与体外诊断试剂行业“仪器+耗材”的模式类似。在该等模式下，一次性使用耗材是主要销售内容，其毛利率一般高于对应仪器或设备。公司销售的产品主要为微电脑注药泵输液装置，其毛利率相对较高。综上，公司产品综合毛利率略高于同行业上市公司平均水平存在合理性。谢谢!

　　问 投资者：公司存货周转能力?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!2015年末至2018年6月末，公司存货周转率分别为3.03、2.99、2.76和1.34。谢谢!

　　问 投资者：请问，您怎样评价您的企业，以及目前发展状况?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司自成立以来一直保持着持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报，公司在技术研发、拓展市场、开发新品、品牌提升等方面取得了重大进展，发展状况良好。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司控股股东及实际控制人情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!王凝宇先生持有公司48.20%的股份，为公司控股股东及实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的应收账款坏账准备情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!报告期内，公司资产减值损失中应收账款坏账准备相关影响金额分别为102.12万元、-100.94万元、15.45万元和13.10万元，其对净利润影响分别为-97.34万元、100.55万元、-16.29万元和-10.78万元，占报告期公司各期净利润比例分别为-3.28%、2.04%、-0.27%和-0.32%。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们将在公司领导协调努力下圆满完成前述工作。谢谢!

　　问 投资者：公司能够成功上市，主要因素是什么?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，高品质的产品、行业的优势地位、领先的技术优势、优质的经销商资源、完善的法人治理结构、优秀团结高效的经营班底和员工队伍以及坚持不懈的努力等都是公司此次成功上市的关键。谢谢!

　　问 投资者：人民币升值对公司经营有何影响?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司主要业务基本集中在国内，报告期内外贸收入占总营业收入的比例分别为0.87%、0.88%和1.19%，因此人民币升值或波动对公司经营影响非常小。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：上市公司投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的技术创新水平?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司长期专注于技术创新，在疼痛管理和鼻腔护理领域用医疗器械方面积累了丰富的技术储备，并建立起具备自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系。在疼痛管理领域，公司是国内较早掌握高精度药液输注技术、全方位安全监测技术、无线镇痛管理信息平台技术等一系列核心技术的企业之一，参与了“便携式电动输注泵”行业标准的编制;在鼻腔护理领域，公司掌握了生理性海水制备技术、雾化定量喷雾技术，是鼻腔护理喷雾器市场销售领先的企业之一。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要产品是什么?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司的主要产品包括微电脑注药泵、一次性注药泵、无线镇痛管理系统、脉搏血氧仪及传感器等疼痛管理领域用医疗器械，以及鼻腔护理喷雾器等鼻腔护理领域用医疗器械。其中，疼痛管理领域用医疗器械主要用于术后、分娩、癌症等临床治疗中药液的输注和监测，缓解患者疼痛;鼻腔护理领域用医疗器械主要用于缓解患者鼻腔干燥、鼻塞、鼻出血等不适症状。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!董秘主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司管理团队有哪些优势?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司核心管理团队均拥有丰富的医疗器械行业经验，管理团队结构稳定、风格稳健、目标统一，能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司实际的发展战略。公司研发团队稳定高效，核心技术人员具有深厚的理论功底和行业经验，具有较强的持续技术创新能力，能够推动公司产品不断升级。公司还拥有一支医疗器械行业专业知识和营销经验兼备的销售团队，市场开拓能力强，能够及时把握行业动态和市场变化。公司的人力资源优势使公司能够始终根据国际前沿的技术发展方向并结合我国市场实际需求，制定研发方向，对研发技术成果加以产业化，进一步巩固和提升公司的综合竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下持有公司5%以上股份股东情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!持有公司5%以上股份的其他主要股东为王凝宇、张智慧及黑科创投。谢谢!

　　问 投资者：公司的信息披露制度是怎样的?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!为保护投资者的合法权利，完善信息披露工作，本公司根据《公司法》、《证券法》和中国证监会的有关规定建立了《信息披露事务管理制度》，确保真实、准确、完整、及时披露所有对公司、股东及其他利益相关者合法权益有影响的信息。谢谢!

　　问 投资者：请问上市后我想了解公司发展情况，怎么联系公司?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!董事会秘书为本公司信息披露的指定负责人，证券事务部为本公司信息披露的主办部门。联系人：缪飞电话：0513-80158003 传真：0513-80158003 互联网网址：http://www.apon.com.cn 电子邮箱：apon@apon.com.cn 地址：如东县经济开发区永通大道东侧。谢谢!

　　问 投资者：王是一个成功的企业家，请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好!第一，一个优秀的企业家要有明确的目标，不管做什么，都要为这个目标而努力，要有锲而不舍的精神;第二，要有责任心，无论是对国家、对社会还是对员工，都要有很强的责任意识，做一个对社会、对企业、对员工、对所有投资者负责任的企业家;第三，要有一个宽广的胸怀，容纳各种事物，能接纳员工或投资者提出的意见和建议;第四，要有务实创新的工作作风，要脚踏实地，做实事，求实效的工作作风。谢谢!

　　问 投资者：公司产业基地升级建设项目产能扩张及利用率情况如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!产业基地升级项目建设期为2年，建设第2年产能利用率达30%，建成后1年内产能利用率达70%，2年后产能利用率达到100%，以后年度完全满负荷生产，建成达产后将每年新增450万只微电脑注药泵、300万瓶鼻腔护理喷雾器的年产能。谢谢!

　　问 投资者：是否有产品进入了国家医保目录?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司产品目前尚未进入国家医保目录。谢谢!

　　问 投资者：请问公司技术创新方面有哪些具体规划?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司将紧密结合国际前沿技术发展方向进行产品和市场发展规划。公司将主要从以下三个方面实施技术创新： 1、提升同步开发能力。公司将以现有的研发队伍为依托，加强与知名技术团队、科研院所的交流合作，引进、消化、吸收国外技术，增强公司技术创新、研发、攻关能力。 2、根据产品的技术检测要求，加强技术研发投入，完善实验室建设，进一步购置产品验证所需的检验、实验设备，以保证技术开发、创新、攻关计划的有效实施。 3、持续开展生产工艺的改进和创新，通过降低成本、提高生产效率，实现良性专业化规模生产。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的生产模式?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司结合在手订单和库存水平制定产品生产计划，在满足客户需求及合理库存的条件下主要依托自身生产能力自主生产。公司生产部门根据年度销售计划、库存情况，并结合公司生产能力，制定年度生产计划，经主管生产的公司领导审批后执行。生产部门对年度生产计划分解为月生产计划、日生产计划，并提前安排和组织生产，以保障供货的及时性。若客户对产品提出特殊生产要求或库存不足，生产部门将编制临时生产计划并组织生产。公司质量部门对生产活动进行严格的过程质量监督和控制。谢谢!

　　问 投资者：在私营医院方面，公司市场开拓情况如何?是否参加莆田医疗展销会

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司目前的市场主要以公立医院占多，在私营医院方面，有经销商伙伴有过少许合作的尝试。没有参加莆田的医疗展销会。谢谢!

　　问 投资者：公司的存货情况如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!2015年末至2018年6月末，公司存货的账面价值分别为1,316.99万元、2,085.85万元、2,433.27万元和2,457.25万元，占公司资产总额的比例分别为7.31%、7.08%、7.30%和6.75%，占公司流动资产的比例分别为10.29%、10.37%、10.38%和10.10%。谢谢!

　　问 投资者：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!

　　问 投资者：如何使公司的财务信息更透明，更符合信息披露的要求?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!爱朋医疗严格按照证监会和交易所的要求进行信息披露，保障广大股东的合法权益。我们也按照规定制订了相关的披露信息工作程序，保证信息披露的及时准确。谢谢!

　　问 投资者：公司近三年内是否存在违法违规行为?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!本公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度。近三年来，公司遵守国家的有关法律与法规，不存在重大违法违规的行为。谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东持有效的证件都可以参加公司组织的相关活动，中小散户一视同仁。谢谢!

　　问 投资者：公司如何应对产品价格下降的风险?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!关于公司产品价格下降风险，公司已在招股说明书“重大风险事项提示”作了充披露。报告期内，公司产品价格基本保持稳定。公司是较早进入疼痛管理和鼻腔护理领域用医疗器械的企业，具有一定先发优势和市场领先优势。公司产品原材料均为常规原材料，在市场中易于购得且价格相对稳定。公司在行业中掌握了较多核心技术，并形成了一定的技术领先优势。公司产品历经市场多年检验，质量优秀且稳定，已经在市场中形成一定的知名度，终端用户对公司产品形成了较高的认可度。医疗产品质量敏感度与超过价格敏感度。综上，公司产品价格未来仍将保持相对稳定。

　　问 投资者：请介绍一下公司长期待摊费用情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!2015年末至2018年6月末，公司长期待摊费用分别为48.39万元、96.50万元、 185.79万元和184.24万元，主要系公司房屋及道路维修费用，总体金额较小。谢谢!

　　问 投资者：公司采用目前经营模式的原因及未来变化趋势?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司专业从事疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械产品研发、生产及销售，其产品质量的稳定性直接关系到病人的健康和生命安全等切身利益，其生产经营均受到国家重点监管。公司充分分析国家监管要求、所处行业特征、公司自身产品特点等因素，结合所处产业链上下游发展情况及市场变化，逐步确定目前的经营模式。因此，国家监管体制、行业特征、公司自身情况、所处产业链及市场发展情况为影响公司经营模式的关键因素。报告期内，上述影响因素未发生重大变化，预计一定时期内公司的经营模式不会发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：公司竞争劣势有哪些?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，个人觉得，公司竞争劣势有：1、发展所需资金主要依靠自身积累;2、产品结构需要进一步优化和丰富。谢谢!

　　问 投资者：请问本次的发行方式是什么?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：本次发行采用网下向询价对象配售和网上市值申购定价发行相结合的方式。谢谢!

　　问 投资者：公司在建工程用于哪些项目支出?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!2017年末、2018年6月末，公司在建工程金额分别为61.76万元、2,657.26万元，占资产总额的比例分别为0.19%、7.30%，占非流动资产的比例分别为0.63%、22.00%，主要系医疗器械产业园(首期)项目，该项目为公司产业基地建设项目，预计投入为2.16亿元，公司已于2017年11月取得产业园所用土地“苏(2017)如东县不动产权第0011091号”，并于2017年12月动工建设，截至2018年6月末，该项目已投入2,552.11万元，累计投入占预算比例为11.82%，工程完工进度为15.00%。谢谢!

　　问 投资者：中美贸易摩擦对公司经营有没有什么影响?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司销售以内销为主，外贸收入占比很低，报告期内外贸收入占主营业务收入的比例分别为0.87%、0.88%、1.19%、0.39%，所以中美贸易摩擦对公司的经营没有实质性影响。谢谢!

　　问 投资者：网上申购代码是多少?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：公司申购代码为300753

　　问 投资者：公司近年综合毛利率是多少?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!2016年至2018年1-6月，公司综合毛利率分别为73.85%、74.31%、74.78%和75.14%，保持在较高水平。谢谢!

　　问 投资者：公司主要产品的技术壁垒?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，凭借着持续的研发投入和技术攻关，公司率先掌握了高精度药液输注技术、全方面安全监测技术、生理性海水制备技术和雾化定量喷雾技术等与微电脑注药泵和鼻腔护理喷雾器生产相关的核心技术。公司长期专注于技术创新，加之在该领域经营时间较长，积累了丰富的技术储备，技术实力得到行业的充分认可。公司微电脑注药泵产品主要用于术后镇痛、无痛分娩以及癌症化疗等，对产品质量、性能的安全性、稳定性要求较高。而产品安全性、稳定性需要长期的技术积淀与经验积累，并逐步得到医院、医生、患者的认可，时间一般较长，新进入者面临较高的技术壁垒。公司鼻腔护理喷雾器产品主要用于鼻腔干燥、鼻塞、流涕、鼻出血等鼻腔不适症状，其核心在于通过溶液的制备从浓度、PH值和缓冲溶液等方面调节鼻腔环境等。 因此，微电脑注药泵、鼻腔护理喷雾器等产品生产及销售需要较长时间的技术积淀，新进入者难以在短时间内形成较强的竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主营业务是什么?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司是专业从事疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械产品研发、生产及销售的高新技术企业，主要产品包括微电脑注药泵、一次性注药泵、无线镇痛管理系统、脉搏血氧仪及传感器等疼痛管理领域用医疗器械和鼻腔护理喷雾器等鼻腔护理领域用医疗器械。谢谢!

　　问 投资者：募投项目有投向研发的，请问具体是要研发什么产品?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司主要业务集中于疼痛管理和鼻腔护理领域用医疗器械的研发、生产和销售，公司在上述领域深耕多年，在研发、技术、生产和销售上积累了相当的经验。公司未来仍将在上述领域深耕细作，丰富该领域产品线，提升在该领域市场的竞争力和地位。谢谢!

　　问 投资者：公司有何管理提升计划?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，管理是企业赖于生存的基础，是企业持续发展的基石。除建立科学的管理制度，公司还将进一步加强与客户、供应商、监管机构、媒体、第三方评价机构等之间的沟通合作，以提升企业形象和品牌知名度，提高市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品毛利率挺高，未来是否有一定下行的压力?如何应对?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：您好!2015年至2018年1-6月，公司综合毛利率分别为73.85%、74.31%、74.78%和75.14%，总体较稳定，保持在较高水平。三诺生物、安图生物、健帆生物、理邦仪器与公司同行业或相近行业的医疗器械公司平均毛利率分别为68.96%、68.70%、68.67%和67.49%，也保持在较高水平。公司核心产品主要应用于麻醉镇痛药物的精确输注，经过长期聚焦与投入，公司逐步形成了研发和技术优势、质量和品质优势、市场和渠道优势、管理和团队优势等方面的竞争优势。公司的竞争优势，奠定了企业业内领先的行业地位。公司未来不存在重大的毛利率下降风险。未来，我们会充分做人力、物力、财力的准备，不断提升研发能力、竞争优势和核心竞争力，不断挖深、加宽护城河，保持毛利率整体稳定。谢谢!

　　问 投资者：如果今后出现可能对中小股东利益受损的关联交易，公司将如何处理?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司有各种严格的管理制度做保障，同时，我们也会按照有关监管部门的要求严格自律，不会出现上述所列情况。我们也愿意接受中小股东和社会各界的监督。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在不规范的人事任免或委派的情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司不存在股东、其他任何部门和单位或人士超越董事会和股东大会做出人事任免决定的情况，有关的任职程序均合法有效。公司上市后，我们只会更加严格要求，避免出现不规范的人事任免或委派的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司净利润情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：2015年至2018年1-6月，公司净利润分别为2,970.26万元、4,930.51万元、6,019.80万元及3,375.69万元。谢谢!

　　问 投资者：本次发行共多少股?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：本次拟发行新股2,020万股。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司募集资金用途情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：本次募集资金将投资于本公司主营业务，包括：“产业基地升级建设项目”、“研发中心建设项目”以及“营销网络建设项目”。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的人员独立情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司根据《公司法》、《公司章程》的有关规定选举产生公司董事、监事，由董事会聘用高级管理人员，公司劳动、人事及薪酬管理与股东完全独立;公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员均属专职，并在公司领薪，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的职务及领取薪酬;公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　问 投资者：公司目前拥有怎样的技术研发优势?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，公司是江苏省科技厅、财政厅、国税局、地税局联合认定的高新技术企业，是江苏省医疗器械行业协会副会长单位，建有江苏省认定企业技术中心、江苏省工程技术研究中心，与国内多家高等院校和医疗机构建立了紧密的合作关系。凭借雄厚的研发技术实力和良好的品牌影响力，公司参与了“便携式电动输注泵”行业标准的编制，“爱朋”商标是江苏省工商行政管理局认定的著名商标。截至本招股说明书签署之日，公司拥有专利61项，第三类医疗器械注册证3项，第二类医疗器械注册证10项，并通过了ISO9001、ISO13485等质量管理体系认证，部分产品获得欧盟CE认证、美国FDA认证。 公司长期专注于技术创新，在疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械细分市场积累了丰富的技术储备，并建立起具备自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系。尤其在疼痛管理领域用医疗器械产品中，公司是国内较早掌握高精度药液输注技术、全方位安全监测技术、无线镇痛管理信息平台技术等一系列核心技术的企业之一，技术水平处于疼痛管理领域用医疗器械行业的前沿地位，加之公司持续充足的研发投入，将为公司保持研发和技术领先地位提供有力保障。谢谢!

　　问 投资者：公司的应付账款情况如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：2015年末至2018年6月末，公司各报告期内应付票据及应付账款分别为233.28万元、433.83万元、468.25万元和1,872.07万元，主要为应付材料采购款、工程及设备款。2018年6月末，公司应付账款余额较大，主要系公司医疗器械产业园(首期)项目建设产生工程及设备款1,156.94万元所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的财务独立情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司设立了独立的财务部门，配备了专门的财务人员，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度;公司在银行开设了独立账户，不存在与公司股东或其他关联方共用银行账户的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司对避免同业竞争有哪些措施?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!为避免未来可能发生的同业竞争，最大限度地维护本公司利益，本公司实际控制人向公司出具《避免同业竞争承诺函》。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司员工的薪酬水平与行业平均工资水平的比较情况?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：报告期内公司整体员工年均工资高于同行业平均工资及所在地在岗职工平均工资水平。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股股东的约束措施?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好，在启动条件满足时，如公司、控股股东、有增持义务的董事及高级管理人员未采取上述稳定股价的具体措施，公司、控股股东、有增持义务的董事及高级管理人员承诺接受以下约束措施：(1)公司、控股股东、有增持义务的董事及高级管理人员将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取上述稳定股价措施的具体原因并向公司股东和社会公众投资者道歉;(2)如果控股股东未采取上述稳定股价的具体措施的，则公司有权将与拟增持股票所需资金总额相等金额的应付控股股东现金分红予以暂时扣留，直至其按本预案的规定采取相应的稳定股价措施并实施完毕;(3)如果有增持义务的董事、高级管理人员未采取上述稳定股价的具体措施的，则公司有权将与该等董事、高级管理人员拟增持股票所需资金总额相等金额的薪酬、应付现金分红予以暂时扣留，直至该等董事、高级管理人员按本预案的规定采取相应的股价稳定措施并实施完毕;(4)如因公司股票上市地上市规则等证券监管法规对于社会公众股股东最低持股比例的规定导致公司、控股股东、董事及高级管理人员在一定时期内无法履行其稳定股价义务的，相关责任主体可免于前述约束措施，但其亦应积极采取其他合理且可行的措施稳定股价。谢谢!

　　问 投资者：公司每股收益有多少?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：2016年末至2018年6月末，公司基本每股收益分别为0.79元、0.96元和0.55元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次融资的必要性和合理性?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!公司董事会选择本次融资的必要性和合理性如下：根据公司总体战略目标及未来发展规划，公司将专注主营业务发展，不断优化和改善产品结构、扩大产品生产规模、提高产品研发能力，增强市场开拓水平，实现企业经济效益和社会效益，公司规模和公司综合实力的全面提升。尽管公司通过多年的产品研发和市场开拓已进入良好发展的轨道，但目前公司的资本规模仍难以满足公司长远发展的需要，选择本次融资能够有效实施有关募集资金投资项目、进一步增强公司资本实力及盈利能力。由于募集资金投资项目建设、达产并逐步释放利润需要一定时间，虽然从短期来看会对公司每股收益形成摊薄，但长期来看本次融资对相关财务指标将构成正向拉动。谢谢!

　　问 投资者：公司产品在国内市场有哪些竞争对手?

　　答 爱朋医疗 副总经理、董事会秘书缪飞：您好!目前公司国内竞争对手规模相对较小，主要是：河南驼人医疗器械集团有限公司，上海博创医疗设备有限公司，珠海福尼亚医疗设备有限公司，ACE Medical Co.,Ltd.，Smiths Medical ASD, Inc.，浙江朗柯生物工程有限公司，北京宝恩科技有限公司，Sofibel S.A.S., A Church & Dwight Co.,。谢谢!

　　问 投资者：介绍一下爱朋医疗在报告期内预付款项情况。

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：2015年末至2018年6月末，公司预付款项分别为218.34万元、276.54万元、172.44万元和341.08万元，公司预付款项主要为预付的货款、材料款、租金、检测费、汽油费等。谢谢!

　　问 投资者：请问预计公司上市后股价能涨到什么价位?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：股价短期内会受到多种因素影响，中长期来看，股价的最终决定因素是公司价值。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何看待行业竞争?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好!良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：报告期各年末，公司的资产结构情况如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：报告期内，公司资产结构整体保持稳定，其中，流动资产是公司资产的主要部分。2015年末至2018年6月末，公司流动资产占总资产的比例分别为71.02%、68.29%、70.35%和66.81%，流动资产主要为货币资金、应收账款和存货。非流动资产占总资产的比例相对较低，2015年末至2018年6月末，非流动资产占总资产的比例分别为28.98%、31.71%、29.65%和33.19%，非流动资产主要为固定资产、无形资产等。谢谢!

　　问 投资者：本次发行是否安排了老股转让?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：本次发行不涉及老股转让。谢谢!

　　问 投资者：公司在哪些城市和哪些医院有合作关系?

　　答 爱朋医疗 董事、总经理张智慧：您好!北京大学附属医院、解放军301医院、上海中山医院、仁济医院、同济医院、广东省第二医院、广州市妇女儿童中心、南京医科大附属医院、鼓楼医院等，谢谢

　　问 投资者：公司原材料的构成情况如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：公司主要原材料为塑料制品、电子元器件、瓶体、电源线束等。报告期内，公司原材料供应持续、稳定。谢谢!

　　问 投资者：公司员工薪酬主要包括哪些?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：公司员工薪酬主要包括基本工资、加班费、职务津贴、福利费和年终奖等。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，你认为选择这个时机上市满意吗?

　　答 广发证券 投资银行部保荐代表人钟得安：现在是公司上市的合适时机。谢谢!

　　问 投资者：报告期各年末，公司的流动资产结构情况如何?

　　答 爱朋医疗 副总经理、财务总监袁栋麒：2015年末至2018年6月末，公司流动资产占总资产的比例分别为71.02%、68.29%、70.35%和66.81%，流动资产主要为货币资金、应收账款和存货。谢谢!