网上路演嘉宾介绍：

青岛蔚蓝生物股份有限公司董事长 黄炳亮 先生与投资者交流

青岛蔚蓝生物股份有限公司总经理 陈刚 先生与投资者交流

青岛蔚蓝生物股份有限公司董事会秘书 曹成 先生与投资者交流

青岛蔚蓝生物股份有限公司财务总监 乔丕远 先生与投资者交流

广发证券股份有限公司投资银行部保荐代表人 王慧能 先生与投资者交流

广发证券股份有限公司投资银行部保荐代表人 陈凤华 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请说明一下员工社会保障情况?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：报告期内依照《中华人民共和国劳动法》以及发行人主要生产经营所在地地方政府相关法规，发行人结合实际情况与全体员工签订了劳动合同，双方按照劳动合同履行相应的权利和义务。公司员工的福利和劳动保护均按照国家与地方政府的有关规定执行;相关地方劳动与社会保障主管部门及住房改革主管部门均出具相关证明，确认发行人及子公司不存在违反劳动用工、社会保障相关法律、法规的情况。谢谢。

　　问 投资者：公司如何理解企业的社会责任?

　　答 蔚蓝生物陈刚：企业的社会责任并不是说不再去追求利润，因为企业的责任首先是做好企业。做好企业的标准是利润，有了利润才能履行着自己的社会责任例如捐资、助学、以及创造就业机会等等。在创造财富的同时，也要更多地履行公民的责任，为社会的和谐，为文明的可持续发展，关心公益事业，运用企业的影响力更好地促进社会进步和繁荣。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司稳定股价的具体措施?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：当触发前述股价稳定措施的启动条件时，公司应依照法律、法规、规范性文件、公司章程及公司内部治理制度的规定，及时履行相关法定程序后采取以下部分或全部措施稳定公司股价，并保证股价稳定措施实施后，公司的股权分布仍符合上市条件：(1)公司回购公司股票;(2)公司控股股东及实际控制人增持公司股票;(3)公司董事、高级管理人员增持/买入公司股票。谢谢。

　　问 投资者：请问公司是否存在最近一年收购兼并的情况?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：截至招股意向书签署之日，公司最近一年无收购兼并事项。谢谢。

　　问 投资者：控股股东是否存在操控经营管理层的现象?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：公司不存在控股股东操控管理层的现象。谢谢。

　　问 投资者：请问如何保证每年向投资者分红?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：我们将继续做大做强主业，不断提升盈利能力，力争给广大股东满意的回报。同时，我们将根据股东大会批准的利润分配政策向投资者分红。谢谢。

　　问 投资者：请预计一下公司发行后首次派发股利的时间?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：公司重视保护股东的合法权益并重视对股东的合理回报，同时兼顾公司的长远和可持续发展。公司已在《公司章程(草案)》中明确利润分配政策应保持连续性和稳定性，调整利润分配政策的议案，需要事先征求社会公众股股东、独立董事及监事会的意见，独立董事应对此事项发表独立意见。谢谢。

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 蔚蓝生物曹成：公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司最近三年的其他应收款?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：2015年末、2016年末、2017年末、2018年1-6月，公司其他应收款账面价值分别为1,889.03万元、2,022.14万元、1,456.55万元和1,887.50万元，占同期流动资产的比例分别为4.86%、4.97%、3.32%和4.61%。谢谢。

　　问 投资者：请问公司如何保证募集资金的安全并专款专用?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：募集资金到位后，公司将审慎选择商业银行并开设募集资金专项账户，募集资金存放于董事会决定的专项账户集中管理，专项账户内不存放非募集资金或用作其它用途。谢谢。

　　问 投资者：请问董事长，股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?你如何对待?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：对股东负责，抓好生产经营、创造最佳效益是我的工作目标。我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢。

　　问 投资者：公司和新希望的关联关系如何，他们还是公司的客户之一，是否存在依赖。

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：六和集团1995年创立，自成立起，张效成、黄炳亮就不是实际控制人;2011年，新希望收购六和集团、六和饲料股份100%股权。张效成、黄炳亮担任新希望董事职务，因担任董事职务，新希望被认定为发行人关联方。张效成、黄炳亮实际已于2013年5月份辞去新希望及子公司全部职务，但是因为新希望子公司的原因，子公司的相关工商变更于2016年9月份完成，因此，发行人与新希望不存在关联关系，迄今已超过2年。

　　我公司对新希望的销售占比逐年降低，截止2018年上半年，已经降至11.64%，因此不存在依赖。

　　问 投资者：请介绍下公司的营销与客户渠道优势?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：通过多年的积累，公司已构建起完善的销售体系、广泛的营销网络和较强的渠道掌控能力。公司采用以直销为主的销售模式，通过零距离贴近客户，依托公司优秀的技术水平，向客户推广微生态、酶制剂、动物保健品的应用理念，为客户提供优质的产品和整体的技术解决方案，与客户之间形成了较强的粘性。谢谢。

　　问 投资者：请简述公司的各项风险?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：公司存在的风险主要有以下几点。1、市场竞争风险2、养殖疫病及自然灾害风险3、销售周期性波动风险，谢谢!

　　问 投资者：请问企业文化对一个公司的发展起多大的作用?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：企业文化是企业的灵魂，是全体员工共同的价值取向，培育健康向上的企业文化是公司长盛不衰的力量源泉。没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以培养员工健康向上的职业精神和工作态度，增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。谢谢。

　　问 投资者：请问如何看待网上路演?

　　答 广发证券王慧能：网上路演是连接投资者与发行人之间的一种较好形式，可以向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢。

　　问 投资者：请问今后蔚蓝生物是否还会配股或增发股票?

　　答 广发证券陈凤华：公司正处于快速发展时期，进行产能扩充需要大量资金。公司迫切需要开辟新的融资渠道，若公司上市成功，公司的资金需求将得到缓解，也为进一步融资创造了良好的条件。在以股东利益最大化为原则的前提条件下，公司将根据项目建设和业务发展的需要，通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措资金，并充分发挥债务杠杆和资本市场的融资功能，在保持稳健的资产负债结构的同时不断开拓融资渠道，适时采用配股、增发新股、发行公司债券或可转换债券、银行贷款等多种方式融入资金，以满足公司产能扩充、产品研发、渠道优化及补充流动资金的需要，推动公司持续、快速、健康发展。谢谢。

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 蔚蓝生物曹成：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 蔚蓝生物曹成：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司本次的发行方式?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：本次发行采用网下向投资者询价配售和网上按市值申购方式向社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢。

　　问 投资者：请问公司A股上市后在维护公司二级市场的形象上有何打算?

　　答 蔚蓝生物曹成：二级市场的表现，是由诸多因素综合构成的。公司会在上市后，继续努力经营，保持高速发展，完善治理机构，严格信息披露，力争给股东长期的丰厚回报。

　　问 投资者：请问公司如何正确看待上市公司与投资者的关系的?

　　答 蔚蓝生物曹成：公司通过优秀的经营管理来创造良好的经营业绩，获得健康快速的发展，使得公司全体股东利益最大化。而股东通过对公司的信任和支持，投资公司，关注公司，促进公司健康发展，并获得优厚回报。实际上，二者是利益共同体，二者相互信任，相互支持，共同发展。作为上市公司，我们将尽我们最大的努力，健康快速发展，争取全体股东利益最大化，争取更高的回报股东;同时，也感谢股东对公司的信任和支持，并希望全体股东能够一直关心、关注、投资上市公司。

　　问 投资者：蔚蓝生物当时以2017年低于8000万净利润过会，2018年业绩增长也乏善可陈，怎么保证未来业绩的成长性回馈投资者。

　　答 蔚蓝生物陈刚：蔚蓝生物所从事的生物技术产业是国家重点发展的战略新兴产业之一，公司在发展中始终保持高比例的研发投入，报告期内研发投入高达2.64亿元，三年平均投入在八千万元左右，研发投入力度业内领先。大规模的研发投入形成了专业的团队和无形的资产，让公司具备国际一流的基础研发和应用实现能力，为企业长期发展奠定了坚定的基础。谢谢。

　　问 投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢。

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格按照有关规定执行。谢谢。

　　问 投资者：请概述一下公司控制人避免同业竞争的承诺?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：为避免与本公司构成直接、间接或潜在的业务竞争，本公司控股股东康地恩实业、实际控制人张效成和黄炳亮出具了《避免同业竞争承诺函》，内容如下： “1.除蔚蓝生物及其控制的法人或其他组织之外，本人/公司及本人/公司所控制和拥有权益的其他法人或其他组织未直接或间接经营任何与蔚蓝生物经营的业务构成竞争或可能竞争的业务，本人/公司也未参与投资任何与蔚蓝生物经营的业务构成竞争或可能竞争的任何法人或其他组织。2.本人/公司及本人/公司所控制和拥有权益的除蔚蓝生物以外的法人或其他组织将不直接或间接经营任何与蔚蓝生物经营的业务构成竞争或可能竞争的业务，不参与投资任何与蔚蓝生物经营的业务构成竞争或可能竞争的其他任何法人或其他组织，或在该法人或其他组织中担任董事、监事、高级管理人员或核心技术人员。3.如蔚蓝生物进一步拓展其业务范围，本人/公司及本人/公司所控制和拥有权益的除蔚蓝生物以外的法人或其他组织将不与蔚蓝生物拓展后的业务相竞争;若与蔚蓝生物拓展后的业务相竞争，本人/公司及本人/公司所控制和拥有权益的法人或其他组织将采取以下方式避免同业竞争：(1)停止相关业务;(2)将相竞争的业务纳入蔚蓝生物;(3)向无关联关系的第三方转让该业务;(4)本人/公司通过股权转让的方式退出该法人或其他组织。4.如本承诺函未被遵守，本人/公司将向蔚蓝生物赔偿一切直接或间接损失。”谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内关联交易对发行人财务状况经营成果的影响?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：公司具有独立的采购、生产、销售系统，上述关联交易均依照当时的《公司章程》以及有关协议规定进行，且按市场价格公允定价，不存在损害发行人及其他非关联方股东利益的情况，对公司的财务状况和经营成果未产生重大影响。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对未来1--2年公司的成长性怎么看?公司股票值得长期持有吗?

　　答 广发证券王慧能：根据目前经营情况和未来发展趋势判断，蔚蓝生物具有良好的发展前景和持续盈利能力。作为一家具有显著竞争优势的行业领先企业，蔚蓝生物愿意与广大投资者共同分享公司成长的成果。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长对上市公司“圈钱”行为怎么看?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：我们认为上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，对公司的长期经营会带来不利影响。我们将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，严格按照募集资金项目，负责任地用好用活每一分钱，并尽早产生效益，请广大投资者监督和信任。谢谢。

　　问 投资者：请问公司最近三年应收账款的情况?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：2015年-2017年，公司营业收入稳定增长，同时公司加强应收账款的管控，客户回款情况良好，各年末应收账款余额持续减少。2018年6月末，由于部分货款尚未结算，公司应收账款余额为19,219.79万元，占营业收入的比重为49.92%，2017年上半年为55.00%。。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下公司的短期偿债能力?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：报告期内，随着营运资金结构的优化，公司流动比率和速动比率总体呈上升的趋势。

　　2016年末，公司流动比率及速动比率均上升较多，主要原因为：①公司2016年度经营活动回款良好，货币资金增加2,290.70万元;②公司短期借款减少5,000.00万元。2017年月末，公司流动比率及速动比率均小幅下降，主要原因为：公司流动负债中短期借款增加6,000万元。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下控股股东情况?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：康地恩实业目前持有发行人69.22%的股份，自发行人设立以来，康地恩实业一直为发行人的控股股东;张效成、黄炳亮一直担任发行人的董事，且分别持有康地恩实业50%股权。谢谢。

　　问 投资者：股票什么时候上市?

　　答 广发证券陈凤华：按照中国证监会的有关规定，公司股票发行结束后将尽早上市。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍实际控制人的情况?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：张效成和黄炳亮为本公司的实际控制人。张效成先生本科毕业于莱阳农学院(现青岛农业大学)，研究生毕业于中国人民大学，硕士学历。历任莱阳农学院动物科学院教师、山东六和集团有限公司(现更名为山东新希望六和集团有限公司)董事、执行总裁、副董事长兼总裁、执行董事长及首席代表、新希望六和股份有限公司副董事长。现任青岛蔚蓝生物股份有限公司董事，青岛康地恩实业有限公司董事长及法定代表人。黄炳亮先生，本科毕业于莱阳农学院(现青岛农业大学)，研究生毕业于广西农学院，硕士学历。历任莱阳农学院牧医系教师、山东六和集团有限公司(现更名为山东新希望六和集团有限公司)董事、新希望六和股份有限公司副董事长。现任青岛蔚蓝生物股份有限公司董事长，青岛康地恩实业有限公司董事。谢谢。

　　问 投资者：蔚蓝生物是否可能上市后跌破发行价?

　　答 蔚蓝生物曹成：蔚蓝生物是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价的基础上合理制定的，为二级市场预留了盈利空间。我们相信蔚蓝生物的股票会有一个良好的走势。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的规模重要还是股东的回报重要?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：这两者之间并不矛盾，规模扩大、营业收入的提升是企业发展壮大、提高盈利水平的必然途径，提高了盈利水平才能给股东更大的回报。谢谢。

　　问 投资者：请问预计募集资金额与募投项目?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：蔚蓝生物拟发行数量不超过 3,866.70万股。募集资金数额将根据市场情况和向投资者询价情况确定，全部用于公司主营业务。募投项目为：1、年产10000吨新型生物酶系列产品项目;2、年产10000吨植物用微生态制剂系列产品项目;3、1500吨/年兽用粉剂自动化密闭式工艺调配项目;4、蔚蓝生物集团技术中心建设项目。若募集资金不足时，缺口部分将由公司自筹资金或通过银行贷款解决。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的销售模式?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：报告期内，公司销售模式以直销为主，经销为辅。经销模式是发行人所处行业惯例。发行人下游行业主要为饲料、肥料和养殖行业。饲料、肥料行业以大型生产型企业为主，一般有独立的采购部门，通常采用直销模式。养殖行业集中度相对较低，除了大型养殖企业外，存在大量中小养殖户且散布在农村地区，针对此类客户通常采取经销模式。谢谢。

　　问 投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　答 蔚蓝生物曹成：压力还是比较大的，我强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的营销与客户渠道优势?

　　答 蔚蓝生物陈刚：通过多年的积累，公司已构建起完善的销售体系、广泛的营销网络和较强的渠道掌控能力。公司采用以直销为主的销售模式，通过零距离贴近客户，依托公司优秀的技术水平，向客户推广微生态、酶制剂、动物保健品的应用理念，为客户提供优质的产品和整体的技术解决方案，与客户之间形成了较强的粘性。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下募投项目的合规性?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：公司募集资金投资项目已在相关部门备案，取得环评批复以及土地使用权证书，符合国家产业政策、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章规定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司产品质量控制情况?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：公司针对产品各个环节制定了原料采购验收制度、现场质量巡查制度、检验管理制度、配方管理制度、标识和可追溯性管理规定等质量控制制度，并执行严格的质量控制措施，保证产品在生产、检验、仓储、销售等各个环节均符合国家质量要求。目前，发行人负责酶制剂生产的主要子公司潍坊康地恩已通过ISO9001、ISO22000、GMP 、Halal、Kosher等产品认证，负责兽药化学制剂生产的主要子公司康地恩动物药业已通过GMP认证以及ISO9001、ISO9001体系认证，负责微生态生产的主要子公司山东蔚蓝已通过质量管理体系认证，子公司山东康地恩预混料业务已通过ISO9001质量管理体系认证。谢谢。

　　问 投资者：请问募投项目是否和公司发展现状相匹配?

　　答 蔚蓝生物乔丕远：本次募集资金投资项目与公司结合紧密，与现有生产经营规模、财务状况、技术水平、管理能力、市场营销能力等是相匹配的。

　　经营规模方面，2017年，公司实现营业收入79,943.98万元，截至2017年末，公司资产总额达到88,354.51万元，本次募集资金投资项目的金额为56,749.00万元，占最近一年末资产总额的比例为64.23%，公司本次募集资金投资项目与公司现有生产规模相适应。

　　财务状况方面，报告期内，公司分别实现营业收入75,172.37万元、78,122.99万元、79,943.98万元和38,503.95万元，归属于母公司的净利润7,026.58万元、8,255.04万元、8,562.52万元和3,488.13万元，经营活动现金流量净额7,426.85万元、15,448.74万元、12,190.08万元和-1,332.21万元。报告期内，公司具有较强的盈利能力，现金流状况较好，各项财务指标良好。本次公开发行募集资金到位后，将满足公司规模扩大的资金要求，进一步增强公司的盈利能力。

　　技术水平方面，公司经过多年的生产经营和技术研发，逐步掌握了酶制剂、微生态、动物保健品的核心生产工艺技术。公司募投项目实施主体潍坊康地恩、山东蔚蓝以及康地恩动物药业均获得国家高新技术企业认定。公司目前的技术储备可以有效保障未来业务的发展及募集资金投资项目的顺利实施。

　　管理能力方面，公司主要管理层长期从事酶制剂、微生态、动物保健品业务，积累了丰富的管理经验，具备良好管理能力，形成了有效的管理体系与运营架构，能够保障本次募集资金投资项目的实施与运营。

　　市场营销方面，通过多年的积累，公司已构建起完善的销售体系、广泛的营销网络和较强的渠道掌控能力。公司采用以直销为主的销售模式，通过零距离贴近客户，依托公司优秀的技术水平，向客户推广微生态、酶制剂、动物保健品的应用理念，为客户提供优质的产品和整体的技术解决方案，与客户之间形成了较强的粘性。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的成本竞争优势?

　　答 蔚蓝生物陈刚：玉米淀粉和甲醇是生产酶制剂的主要原料。山东是全国主要的甲醇生产基地，并属于全国最大的玉米产地——黄淮海夏播玉米区。丰富的原料供应使公司的成本竞争优势凸显。此外，酶制剂、微生态制剂产品的主要生产工艺为生物发酵，山东地区的气候适合微生物大规模发酵生产，有利于提高产品发酵效率，降低生产成本。谢谢。

　　问 投资者：公司真的认为募投的项目很好吗?

　　答 蔚蓝生物曹成：感谢您对本次募集资金的关注。本次募集资金项目在项目评估及选择时进行了充分的市场调研及可行性论证，认为拟投资项目具有良好的市场前景和经济效益。项目符合国家产业政策和市场需求，符合企业的发展战略，有利于提升企业的竞争力和盈利能力，是很好、很必须的项目。

　　问 投资者：请介绍一下公司在酶制剂行业竞争状况及公司的行业地位?

　　答 蔚蓝生物陈刚：酶制剂属于知识、技术密集型产业。发行人一直以来十分重视酶制剂的研发工作，并相继取得核心技术上的突破。发行人已拥有新基因和微生物资源筛选技术、蛋白质表达系统改造技术、蛋白质工程技术、高通量筛选技术、发酵工艺及后处理技术、饲料营养价值体外评价技术、包衣微丸制备技术等核心技术。在行业内具备较高的研发水平和技术优势。2015年中国科学院发布的“中国工业生物技术白皮书”发明专利公开数量TOP25(2012-2014)中，蔚蓝生物集团在工业生物技术企业中排名第1位。

　　诺维信、杜邦和帝斯曼是全球工业酶制剂的领先企业。根据美通社《2014年全球工业酶行业研究报告及未来三年预测》的数据显示，2014年，诺维信占据了全球44%的市场份额;而杜邦和帝斯曼分别占有20%和6%的市场份额。总体来说，国内酶制剂生产企业与诺维信、杜邦等跨国企业在洗涤酶、食品酶等领域尚存在差距。

　　从国内市场来看，根据中国生物发酵产业协会发布的评审结果，发行人下属子公司青岛蔚蓝生物集团有限公司分别荣获第三届、第四届“全国酶制剂行业重点生产企业”以及第五届“全国酶制剂行业重点生产企业”(2017年更名为“全国酶制剂行业十强企业”)，上述2017年评选的“全国酶制剂行业十强企业”。谢谢。

　　问 投资者：上市前所有公司都会承诺按照招股说明书上确定的项目使用募集资金，但事实上目前许多上市公司都改变了募集资金投向，请问贵公司此次募集的资金能否都按招股说明书投入而不轻易改变?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：本次募集资金对企业的发展将有积极的意义，我们将把握这次A股上市机遇，把本次募集资金全部投入到主营业务上去，做大做强主业，以此给我们股东满意的回报。谢谢。

　　问 投资者：本次募集资金运用对实现业务目标的作用

　　答 蔚蓝生物乔丕远：本次募集资金的运用对于公司实现上述目标具有重要的作用，主要体现在：

　　1、拓宽公司在资本市场的融资通道，为实现公司业务目标提供资金来源，满足公司扩大生产规模的资金需求。

　　2、本次股票公开发行将有效地巩固与提高公司的行业竞争地位，募集资金项目的实施将提高新型酶制剂产品的比重，完善农业微生态业务的产品结构，提升兽药粉剂的生产工艺水平，从而提高公司产品的整体附加值和公司盈利水平，有力地拓展公司发展空间，增强公司中长期发展后劲，提高公司的社会知名度和市场影响力。

　　3、本次发行将对改善公司的法人治理结构起到积极作用，会提高公司管理水平。

　　4、本次发行将增强公司对优秀人才的吸引力，增强公司的人力资源优势，从而为公司创造更大的经济效益和社会效益奠定基础。

　　本次募集资金投资项目旨在夯实公司在酶制剂、微生态、兽药行业的竞争优势，直接关系到业务发展计划的进程，是实现业务发展计划的有力保障。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司在微生态行业竞争状况及公司的行业地位?

　　答 蔚蓝生物陈刚：我国对饲用微生物的研究始于80年代，90年代已有企业进行工业化生产，产品也得到了市场的认同。进入新世纪以来，随着健康理念的深入和应用效果的确定，微生态制剂逐渐被人们接受，越来越多的企业进入这个领域。目前国内从事活性微生物饲料添加剂开发应用的企业大约有400家左右，获得农业部生产批文的约有140家，销售额在1亿元以上的不足5家，产品年销售额在3000万元以上不过几十家。大多数企业的年销售额在1000万元，甚至500万元以下。公司属于国内较早进入微生态领域的企业，通过多年在研发上的积累和销售渠道建设，已具备一定的先发优势。目前，我国微生态领域经营规模较大的企业为宝来利来(NEEQ:831827)，其微生态业务2017年的销售收入为1.54亿元，而公司2017年在微生态领域实现销售收入1.51亿元。谢谢。

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：股价是公司内在价值的反映，我们会更加注重公司的经营业绩以及发展前景,为投资者带来实实在在的回报。谢谢。

　　问 投资者：听了你们的介绍，感觉蔚蓝生物这个公司很不错。请问什么时候申购?参与申购有手续费吗?

　　答 广发证券陈凤华：投资者可在 1月3日交易时间以符合规定的申购数量进行申购委托。详见1月2日刊登在中国证券报/上海证券报/证券时报/证券日报上的蔚蓝生物发行公告。本次发行不收取佣金、过户费和印花税等费用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在最近一年收购兼并的情况?

　　答 蔚蓝生物黄炳亮：截至招股意向书签署之日，公司最近一年无收购兼并事项。谢谢。