网上路演嘉宾介绍：

青岛港国际股份有限公司 总裁 张江南 先生与投资者交流

青岛港国际股份有限公司 副总裁、财务总监 姜春凤 女士与投资者交流

青岛港国际股份有限公司 董事会秘书 陈福香 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 总监、保荐代表人 叶建中 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 总监 丛孟磊 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 高级副总裁 吴维思 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司报告期内重大资本性支出情况?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内，公司2015年、2016年、2017年及2018上半年资本性支出分别为15.43、26.59、20.68、15.80亿元，公司资本性支出主要用于董家口液体散货装卸储运工程，董家口散杂货泊位工程，董家口堆场工程，董家口其他工程，前湾港池加深疏浚工程，以及购买拖轮资产组等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来可预见的重大资本性支出计划?

　　答 青岛港姜春凤：公司未来投入的资本性支出主要用于新建港区工程、技术升级和设备采购项目。公司计划开展包括但不限于以下项目的投资：1、董家口港区原油商业储备库工程项目;2、董家口港区港投通用泊位及配套北二突堤后方堆场项目;3、董家口港区综合物流堆场一期项目;4、青岛港港区智能化升级项目;5、青岛港港区设备购置项目。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司控股子公司、主要合营及联营公司简要情况?

　　答 青岛港姜春凤：截至招股说明书签署日，本公司拥有14家一级分公司，31家一级控股子公司，22家二级控股子公司，10家主要合营企业及其下属公司，以及直接持股的其他参股企业18家。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的募集资金投资项目概况及募集资金使用计划?

　　答 青岛港姜春凤：公司首次公开发行A股拟募集资金不超过209,467.34万元，扣除相关交易费用后，拟用于下列项目：董家口港区原油商业储备库工程项目、董家口港区港投通用泊位及配套北二突堤后方堆场项目、董家口港区综合物流堆场一期项目、青岛港港区智能化升级项目、青岛港设备购置项目，拟用募集资金分别为0、100,000、18,000、20,000、30,210万元,合计168,210万元;另外拟用29,682.98万元用于补充流动资金。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下董家口港区原油商业储备库工程项目?

　　答 青岛港姜春凤：董家口港区原油商业储备库工程项目位于青岛市董家口港区内，功能定位为商业储备中转油库，建设规模为540×104m³，储存油品包括中质、轻质原油，来油为船运，发油通过公路、铁路、船运及管道。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下董家口港区港投通用泊位及配套北二突堤后方堆场项目?

　　答 青岛港姜春凤：董家口港区港投通用泊位及配套北二突堤后方堆场项目拟建设规模为2个5万吨级的通用泊位(水工结构预留至12万吨级)，设计年吞吐量分别为248万吨及274万吨。泊位建设地点位于董家口港区北一突堤与北二突堤转角位置，所有陆域土地均为填海造地形成，此外项目还将建设配套北二突堤后方堆场,包括3个堆场及物流仓库、候工楼、办公用房、维修车间、维修棚等，堆场年设计周转量1,200万吨。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下董家口港区综合物流堆场一期项目?

　　答 青岛港姜春凤：董家口港区综合物流堆场一期项目位于青岛市黄岛区董家口港区内泊里镇肖家贡村南、小庄村西，拟建设规模为38,355m²的综合物流堆场，年设计周转量为100万吨。堆场整体呈规则矩形，堆场四周设置环形道路，道路宽度不小于15m，堆场建成后将主要承担件杂货的储存及中转任务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下员工受教育程度情况?

　　答 青岛港姜春凤：截至2018年6月30日，硕士学位及以上199人，学士学位1,162人，大专学历3,064人，其他3,901人。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司员工工资水平与当地平均工资的比较情况?

　　答 青岛港姜春凤：2015年度、2016年度及2017年度，公司人员人均工资分别为90,224元、92,203元及98,760元，同期青岛市职工平均工资分别为53,715元、58,917元及63,702元。公司人均工资高于青岛市职工平均工资。主要原因为：1)公司实行绩效工资制度，员工人均工资与企业经济效益完成情况紧密挂钩，并参照青岛市工资指导线最终确定，由于公司在青岛市属于经济效益较好的企业，历史经营业绩优异，故员工人均工资水平也相应较高;2)由于港口行业特点，对员工的操作技术、安全技能等整体素质要求较高，为了吸引和挽留人才，港口人均工资水平也高于青岛市职工平均工资。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要固定资产中关键设备数量?

　　答 青岛港姜春凤：截至2018年6月30日，公司及主要下属企业合计拥有关键设备共计253项。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要固定资产中船舶数量?

　　答 青岛港姜春凤：截至2018年6月30日，公司及主要下属企业合计拥有53艘船舶。谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近几年经营活动产生的现金流量净额情况如何?

　　答 青岛港姜春凤：公司2015年、2016年、2017年、2018上半年经营活动产生的现金流量净额分别为145,114.55、95,880.10、192,428.86、117,725.50万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产总体结构?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内各期末，公司的总资产分别为3,168,183.34万元、3,828,257.42万元、4,805,365.24万元和4,720,169.95万元。报告期各期末，流动资产占总资产的比例分别为35.18%、34.26%、35.81%和35.39%，非流动资产占总资产的比例分别为64.82%、65.74%、64.19%和64.61%，公司资产构成以非流动资产为主。谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近几年资产总计是多少?

　　答 青岛港姜春凤：公司2015年、2016年、2017年、2018上半年资产总计分别为3,168,183.34、3,828,257.42、4,805,365.24、4,720,169.95万元，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司港口配套服务的服务收入和占比?

　　答 青岛港姜春凤：公司港口配套服务-工程、劳务及港机建造业务主要为港口基础设施建设、制造，维护港口设备及机器。报告期内，港口配套服务-工程、劳务及港机建造业务收入分别为81,397.36万元、120,894.25万元、114,373.98万元和41,010.45万元，占当期营业收入比例分别为11.05%、13.92%、11.27%和7.15%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司物流及港口增值服务的服务收入和占比?

　　答 青岛港姜春凤：物流及港口增值服务主要包括代理、运输、场站、拖轮和理货等业务。报告期内，公司物流及港口增值服务收入分别为241,711.41万元、338,534.85万元、415,586.58万元和269,852.31万元，占当期营业收入比例分别为32.80%、38.98%、40.96%和47.02%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司液体散货处理及配套服务的服务收入和占比?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内，公司液体散货处理及配套服务业务收入分别为9,914.92万元、12,783.27万元、55,169.23万元和44,058.46万元，占营业收入比重分别为1.35%、1.47%、5.44%和7.68%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司受托业务的确认方法?

　　答 青岛港姜春凤：公司子公司青港财务公司存在受托业务，主要为委托贷款业务。委托贷款业务是指青港财务公司与客户签订委托贷款协议，由客户向青港财务公司提供资金(“委托贷款基金”)，并由青港财务公司按客户的指示向其他方发放贷款(“委托贷款”)。由于青港财务公司并不承担委托贷款及相关委托贷款基金的风险及报酬，因此委托贷款及委托贷款基金按其本金记录为资产负债表表外项目，而且未对这些委托贷款计提任何减值准备。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在建工程建造成本及完工时点的判断?

　　答 青岛港姜春凤：实务中判断码头工程是否达到预定可使用状态需要综合考虑多个重要时间节点，且码头工程建造项目的建造期间较长，因此公司会根据工程不同部分分别达到预定可使用状态的情况分批转入固定资产;同时由于工程建造所涉及的项目众多，对于完工工程的竣工结算通常需要较长时间才能完成，因而已达到预定可使用状态的工程在结转固定资产时可能尚未完成竣工结算。因此，公司需在适当时点对工程的完工进度、达到预定可使用状态的时点及结转的工程成本作出判断和估计。这些估计和判断可能使得竣工结算确定的实际成本与最初估计的固定资产成本存在差异，从而对固定资产成本、固定资产折旧等产生影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员的任职资格?

　　答 青岛港陈福香：截至招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员的任职资格均符合《公司法》、《证券法》等相关法律法规及规范性文件规定的任职资格。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的薪酬政策?

　　答 青岛港陈福香：本公司按照相关规定向董事、监事、高级管理人员支付相关报酬，报酬形式包括工资、奖金、津补贴、退休福利、社会保险费和住房公积金。本公司独立董事领取独立董事津贴。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员与公司签订协议、承诺及履行情况

　　答 青岛港陈福香：截至招股说明书签署日，本公司董事、监事和高级管理人员未与公司签有重大商业协议。董事、监事、高级管理人员就信息披露责任做出了承诺并均已履行了有关协议和承诺。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司股本形成及变化情况?

　　答 青岛港陈福香：公司设立时的总股本为40亿股，2014年6月6日，公司首次公开发行总计705,800,000股境外上市外资股(H股)，代社保基金会出售70,580,000股，合计776,380,000股H股于香港联交所主板挂牌上市。2014年7月2日，公司行使超额配售权发行72,404,000股H股，代社保基金会出售7,241,000股，合计79,645,000股H股于香港联交所主板挂牌上市。上述H股发行完毕后，公司变更后的注册资本及实收资本均为4,778,204,000元。2017年5月18日，公司向境外投资者发行243,000,000股H股，并于香港联交所主板挂牌并上市交易，募集资金净额为912,553,973元，2017年5月22日，公司向上海码头发行1,015,520,000股内资股。上述H股、内资股发行完毕后，公司变更后的注册资本及实收资本均为603,672.40万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的机构独立情况?

　　答 青岛港张江南：您好!公司依据有关中国法律、法规及规范性文件以及《公司章程》中的相关规定建立了股东大会、董事会及其专门委员会、监事会、经营管理层的法人治理结构。公司具有经营所需的完整的组织机构。公司已建立、健全内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，与控股股东及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司员工薪酬结构?

　　答 青岛港姜春凤：公司目前主要实行计件工资和计时工资两种工资制度。其中公司(含所属全资、控股、参股子公司)作业一线操作工、机械司机主要实行计件工资制;其他在岗员工主要实行计时工资制。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司概况?

　　答 青岛港张江南：您好!青岛港国际股份有限公司于2013年11月15日成立。法定代表人：郑明辉;注册资本：603,672.40万元，实收资本：603,672.40万元。公司于2014年6月6日在H股主板上市，股票代码06198.HK。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司设立时引入的战略投资者?

　　答 青岛港陈福香：公司于设立时引入战略投资者码来仓储、青岛远洋、中海码头、光控青岛、青岛国投，本次发行前，持股情况分别为11,200、9,600、9,600、4,800、4,800万股。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司金属矿石、煤炭及其他货物处理业务流程?

　　答 青岛港张江南：您好!金属矿石及煤炭装卸业务主要流程如下：金属矿石或煤炭货船到港后，由卸船机从船舱抓取物料并转送到地面皮带机(装载机、挖掘机用于辅助清舱);地面皮带机将物料输送至后方堆场，并由堆料机进行堆存;或者门机卸货后装至卡车上并由卡车输送至后方堆场;发货时，由取料机从堆场取料经地面皮带机转输至装船机或装车机进行装船或装火车，或直接在堆场由装载机装至卡车。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司液体散货处理业务流程?

　　答 青岛港张江南：您好!液体散货装卸业务主要流程如下：采用输送软管(需利用船舶自带泵作为动力)或码头输油臂对到港石油化工货船上货料进行卸载，并经码头输送管道，输送至油库。液体散货在进入油罐后可以通过长距离输油管线转运至客户指定地点、经专用设施进行汽车或火车装车或经装载臂装船。公司主要通过合营企业在黄岛港区及董家口港区提供液体散货处理服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会成员?

　　答 青岛港张江南：您好!本公司董事会由9名成员组成，包括3名执行董事(郑明辉、张江南、姜春凤)，3名非执行董事(焦广军、张为、褚效忠)，3名独立董事(王亚平、邹国强、杨秋林)，董事长为郑明辉。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下股票价格波动的风险?

　　答 青岛港陈福香：本次发行后，本公司A股股票将在上海证券交易所上市，除经营和财务状况外，本公司的A股股票价格还将受到国内外宏观经济形势、资本市场走势、投资者心理和各类重大突发事件等多方面因素的影响。投资者在考虑投资本公司股票时，应预计到各类因素可能带来的投资风险，并做出审慎判断。谢谢!

　　问 投资者：张总，青岛港的集装箱自动化表现突出，请问这种自动化改造还能继续进行吗?到最后全部改造完毕能够节省多少成本，提升多少效率，这个改造本身的投入资金大概是多少，影响多少营收?

　　答 青岛港张江南：您好!集装箱码头的自动化是集装箱装卸行业目前最为先进的技术之一，通过对生产全过程自动化控制、智能化生产，缩短船舶在港停靠时间，保证货物装卸质量，大幅降低生产成本，可以为广大货主提供更优质、更高效、更便捷、更环保的物流服务，也是行业未来更新升级的重要方向。公司积极把握行业方向，合营公司QQCT之子公司QQCTN目前已建成全球最先进、亚洲首个全自动化集装箱码头，2018年1-6月完成作业箱量59万TEU。未来公司的其他建设计划，请以后续公告为准。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下经常性关联交易对公司财务状况和经营成果的影响?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内，本公司其他经常性关联交易主要包括金融业务、支付关键管理人员的报酬、委托资金收付等事项，其他关联交易均履行了法律法规规定的关联交易审议及披露程序，按照公允定价的原则进行。上述关联交易事项均未对公司业绩及财务状况产生负面影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对于油品(包括装卸、储罐和管线)相关业务的规划?如果未来管线和储罐都建设完成并且达产，有没有测算理论上能贡献多少盈利?谢谢

　　答 青岛港姜春凤：2017年液体散货处理及配套业务为公司贡献利润55,555.68万元，是公司重要业务板块。该业务的近期进展主要包括董家口港区原油二期码头及输油管道工程三期的建设，相关工程建成后，将进一步完善公司腹地原油供需格局及区域原油综合运输体系，进一步增强青岛港油品接卸能力，相关工程完成后青岛港作为中国进口油接卸第一大港的基础设施及服务能力将得到进一步提升，具体内容请详见公司发布的H股公告，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司审计报告截止日后的资产负债表主要财务信息?

　　答 青岛港姜春凤：公司2018年1-9月资产负债表主要财务信息如下：公司资产总计4,873,498.45万元;流动资产1,735,857.01万元;非流动资产3,137,641.44万元;负债合计2,005,164.73万元;归属于母公司所有者权益合计2,632,913.25万元;所有者权益合计2,868,333.72万元。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司本次发行股数是多少?

　　答 青岛港陈福香：不超过45,437.60万股(占本次发行后股份总数的比例为7%)。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司近三年的偶发性关联交易有哪些?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内，公司的偶发性关联交易包括资产转让、购买资产、业务收购、股权转让、关联担保等相关业务内容。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下周边主要港口与本公司的竞争情况?

　　答 青岛港张江南：您好!公司目前主要的竞争对手主要为山东省内的日照港、烟台港及环渤海地区的天津港、大连港，以及与公司地理距离较近的连云港港。除国内的竞争对手外，本公司作为东北亚重要的航运中心，还与韩国的釜山港等东北亚主要集装箱干线港口构成竞争关系。由于港口装卸费用在客户的运输成本中所占比例低，在运输距离相近的情况下，港口吞吐能力、集疏运条件、服务范围、服务效率(例如进出港及靠离泊位效率、装卸效率、通关效率等)、服务质量(例如避免货物受损)等成为客户选择港口的重要决定因素，而港口装卸费用并非最主要决定因素。因此，港口企业不仅在价格上进行竞争，更在吞吐能力、集疏运条件、服务范围、服务效率和服务质量上进行竞争。谢谢!

　　问 投资者34191：请介绍一下董事会秘书制度的运行情况?

　　答 青岛港陈福香：公司成立以来，公司的董事会秘书严格按照《公司章程》及其他有关规定开展工作，出席了公司历次董事会和股东大会，并按照《公司章程》的有关规定完成历次会议记录，认真履行了相关职责。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司审计报告截止日后的主要经营状况?

　　答 青岛港姜春凤：2018年1-9月，公司总体经营情况较为良好，实现营业收入861,877.98万元，较上年同期增长13.54%;归属于母公司所有者的净利润284,462.13万元，较上年同期增长16.89%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润274,840.00万元，较上年同期增长17.74%。

　　公司财务报告审计截止日至招股书签署之日期间，公司经营良好，公司主营业务、经营模式、主要客户及供应商构成、税收政策无重大变化，公司港口经营运转正常。公司经营情况以及其他可能影响投资者判断的重大事项方面均未发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会专门委员会的设置和运行情况?

　　答 青岛港陈福香：本公司董事会下设战略发展委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬委员会共四个专门委员会。董事会可以根据需要设立其他专门委员会和调整现有专门委员会。董事会就各专门委员会的职责、议事程序等制定了董事会专门委员会议事规则。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的发展战略?

　　答 青岛港张江南：您好!公司秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，深度对接国家省市发展战略，全面推进港口服务供给侧改革，稳健发展装卸主业，积极布局现代物流，深化实施金融、国际化、互联网“三大战略”，转变发展方式，推进转型升级，打造具有全链资源配置能力的世界一流强港。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司内部控制制度建立健全情况?

　　答 青岛港陈福香：公司建立健全了股东大会、董事会及专门委员会、监事会和经营管理层等法人治理结构，明确了各项议事规则和决策程序，并制定了各项治理制度，从而保障了公司治理的不断完善发展。公司建立了内部监控机制，制定了《审计委员会议事规则》、《内部控制管理制度》、《内部审计管理制度》等制度，公司董事会审计委员会、监事会、监审部、法务部在内部控制设计和运行中发挥着相应的监督功能。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司首次公开发行H股并上市情况?

　　答 青岛港陈福香：公司于2014年6月6日向境外投资者首次发行70,580万股境外上市外资股H股股票，每股发行价为港币3.76元(约折合人民币2.99元)，股票简称青岛港(06198.HK)。2014年7月2日，公司行使超额配售选择权，增发7,240.40万股境外上市外资股H股股票，每股发行价为港币3.76元(约折合人民币2.99元)。根据社保基金会作出《关于青岛港国际股份有限公司香港上市国有股减转持有关问题的函》(社保基金发〔2014〕42号)，委托公司出售本次发行划入社保基金会的股份，根据首次公开发行以及行使超额配售选择权增发的股份10%计算，青岛港集团代社保基金会出售7,782.10万股H股股票，上述出售的H股股票于香港联交所主板挂牌上市。公开发行完成后，公司办理了工商变更登记，变更后的注册资本为477,820.40万元。谢谢!

　　问 投资者30134：请介绍一下公司集装箱业务流程?

　　答 青岛港张江南：您好!集装箱装卸业务主要流程如下：集装箱货物到港后，地面人员通过桥吊或门机将集装箱从货船上吊至集卡(或临时堆放在码头前沿);货物卸载完毕后通过集卡运至后方堆场，再由正面吊、龙门吊或叉车进行堆存;发货时，地面人员采用龙门吊、正面吊或叉车将在堆场存放的集装箱吊到集卡，并运至货主指定的地点。公司主要通过合营企业及其下属公司进行集装箱处理服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的营业收入构成?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内，公司营业收入分别为736,923.74万元、868,418.97万元、1,014,622.50万元和573,886.84万元。公司收入主要来自主营业务收入，主营业务收入占营业收入的比重分别为87.70%、89.28%、90.00%和89.92%。公司的主要业务为金属矿石、煤炭及其他货物处理以及配套服务，集装箱处理及配套服务，液体散货处理及配套服务，物流及港口增值服务，工程、劳务及港机建造等港口配套服务。随着公司综合服务能力逐步提升，物流及港口增值服务业务的规模逐步扩大。2015年至2016年，受钢铁及煤炭整体行业需求较弱的影响，公司传统金属矿石、煤炭及其他货物处理以及配套服务的营业收入存在下降趋势，但其总量较大、盈利能力较为稳定，仍然是公司重要的收入和利润来源。其他业务收入包括销售油、电及其他港口配套服务和金融服务收入，报告期内占营业收入的比例分别为12.30%、10.72%、10.00%和10.08%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的控股股东?

　　答 青岛港张江南：您好!公司控股股东为青岛港(集团)有限公司。截至2018年6月30日，青岛港集团持有本公司内资股352,217.90万股，青岛港集团子公司青港金控通过QDII信托持有H股603.70万股，分别占公司总股本的58.35%和0.10%，合计占比为58.45%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的实际控制人?

　　答 青岛港张江南：您好!本公司实际控制人为青岛市国资委。青岛市国资委持有青岛港集团100%的股权，是本公司的实际控制人。青岛市国资委于2004年9月由青岛市人民政府组建，青岛市人民政府授权青岛市国资委依照《公司法》、《中华人民共和国企业国有资产法》等法律和行政法规代表国家履行出资人职责，监管青岛市属企业的国有资产，加强国有资产的管理工作。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司发行H股及内资股情况?

　　答 青岛港陈福香：公司于2017年5月10日与独家配售代理签订配售协议，并于2017年5月18日完成向境外投资者的H股配售，共计配售24,300万股新H股;公司向上海中海码头有限公司新增发行101,552万股内资股并于2017年5月19日在中国证券登记结算公司办理完毕内资股集中登记存管手续，该等内资股由上海中海码头发展有限公司以QQCT20%股权(根据评估报告并经中远海运集团批准后确定)以及现金认购;5月22号公司就H股及内资股的发行完成工商登记。H股配售及内资股非公开发行完成后，公司注册资本增加至603,672.40万元，公司股份总数增至603,672.40万股，其中，内资股493,769.90万股，H股109,902.50万股。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司设立情况?

　　答 青岛港张江南：您好!2013年11月15日，青岛港集团、码来仓储(深圳)有限公司、青岛远洋运输有限公司、中海码头发展有限公司、光大控股(青岛)融资租赁有限公司及青岛国际投资有限公司共同发起设立青岛港国际股份有限公司，注册资本为400,000万元，上述发起人分别持有本公司90.0%、2.8%、2.4%、2.4%、1.2%及1.2%的股权。同日，本公司召开创立大会，通过了关于设立公司的决议，在青岛市工商行政管理局注册登记并领取了注册号为370200020002936的《企业法人营业执照》。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下营业成本构成及变动情况?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内，公司营业成本分别为529,429.03万元、605,276.42万元、681,610.33万元和377,072.99万元。公司营业成本主要来自主营业务成本，主营业务成本占营业成本的比例分别为88.47%、91.09%、91.08%和91.26%。公司主营业务成本构成基本保持稳定，公司主要业务为装卸、物流等港口服务相关业务，职工薪酬、分包成本、外付运费等是公司最大的成本，报告期内合计占总成本比例60%以上。由于公司不是生产型企业，材料成本占比较小。报告期内，随着公司业务规模的增长，职工薪酬、分包成本、外付运费、固定资产折旧等成本逐年增长。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务?

　　答 青岛港张江南：您好!公司为青岛港区的主要经营者，提供全面的港口相关服务，范围从装卸及仓储服务等港口基本服务到物流及融资相关服务等配套及延伸服务。公司能处理包括集装箱、金属矿石、煤炭、石油、粮食、钢材、汽车及其它液体散货、干散货及一般货物在内的多种货物。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的毛利构成及变动情况?

　　答 青岛港姜春凤：报告期内，公司毛利主要来自主营业务，合计占比在85%以上，是公司的主要利润来源。公司物流及港口增值服务业务的毛利在报告期内逐年上升，主要是公司提升综合服务能力，转型升级延长物流链，提供增值服务，公司代理、场站等业务发展迅速，业务量及收益持续增长。谢谢!