网上路演嘉宾介绍：

奥美医疗用品股份有限公司董事长、总裁---崔金海 在回答网上投资者提问

奥美医疗用品股份有限公司董事、副总裁、董事会秘书---杜先举 在回答网上投资者提问

奥美医疗用品股份有限公司董事、副总裁、财务总监---黄文剑 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人---
张秀杰 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司投资银行委员会总监、保荐代表人---李永柱 在回答网上投资者提问

中信证券股份有限公司投资银行投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人---
史松祥 在回答网上投资者提问

奥美医疗首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司住所在哪里?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!公司住所位于湖北省枝江市马家店七星大道18号。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业有没有周期性?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，医用敷料是重要医用卫生材料，无论经济发展状况如何，为保障人们健康生活，行业的需求仍保持旺盛，呈现一定的刚性需求特征，行业受宏观经济波动影响较小。因此，医用敷料行业无明显的周期性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司证券部的主要职能是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!在董事会秘书领导下，负责接受证监会、交易所的工作指导及日常事务处理，负责公司对外信息发布，监督公司股价与市值变化，及时了解证券市场、社会媒体对公司的正负面反应与评价，担当公司媒体公关与媒体沟通角色。谢谢!

　　问 投资者：请问公司和控股子公司的主要业务定位是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!生产方面，湖北奥美、新疆奥美负责棉纱的生产，奥美医疗负责医用敷料的生产;新疆奥美为本次募投项目实施主体，投产后负责棉纱及坯布的生产;荆门奥美为本次募投项目实施主体，投产后负责医用无纺布的生产。销售方面，深圳奥美迪、香港奥美、奥美实业负责海外销售，奥美康泰、宜昌贸易、奥佳尚品、奥美生活负责境内销售。 东莞奥美、东莞安信目前已不再生产，将相应厂房对外出租获得租金收入。香港安信与Golden Cotton曾负责医用包装材料及棉花的贸易业务，目前已无实际经营。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有使用集体土地的情况?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，截至目前，公司及其子公司不存在使用集体土地的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司总裁办的主要职能是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!总裁办是公司运营管理的统筹、督导与协调中心，其核心职能包括：企业管理策划与组织、制度设计;传达、检查、督导董事会及总裁办公会所作决议或指示的达成;企业信息化网络构建、维护及数据管理与服务;会务、文宣、档案与行政管理;企业文化建设、推广与传承;总裁授权或指派的其它工作任务。总裁办下设企划部、文秘部、信息管理部、行政管理部等职能部室，分工承担以上职能职责。谢谢!

　　问 投资者：请问公司电话是多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!公司电话为：0717-4211111。谢谢!

　　问 投资者：请问公司质量部的主要职能是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!负责质量保证体系的建设、维护与改善，保证公司持续符合并通过ISO13485等国际标准的认证或年度审核，满足FDA的进口要求及欧盟对产品安全保证的要求;负责质量系统及相关生产、设备人员的质量培训与质量管理能力的提升;负责进料、过程与成品质量的检验与控制;负责客户投诉的调查、整改与回复，负责内部质量问题的持续改善。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期内资产构成及变化情况如何?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。截至2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末，公司总资产分别为184,819.80万元、189,754.37万元、227,260.21万元和238,700.19万元。2016年末和2017年末，公司资产规模同比增长2.67%和19.77%，2018年9月末，公司资产规模相比于2017年末增长5.03%。2017年总资产规模增长幅度较大主要系当年新购置部分机器设备及土地使用权所致。公司2016年流动资产占比下降一方面系2015年购买的原材料逐步结转，存货账面价值下降所致，另一方面系当年在建工程投资金额较大，账面价值增加所致。公司2017年流动资产占比进一步下降，一方面系2017年随着公司募投项目建设的逐步开展，当期土地使用权、在建工程及其他非流动资产新增金额较大;另一方面系当年新购置部分机器设备导致固定资产新增金额较大。报告期内，公司经营状况良好，经营规模不断扩大，资产规模也随之上升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司设立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务有什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!公司系由奥美有限整体变更设立，改制前原企业的所有资产和业务全部进入公司。改制前原企业、改制后公司的主营业务均为医用敷料等一次性医用耗材的研发、生产和销售，改制设立公司前后，公司拥有的主要资产和实际从事的主要业务未发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司成立时间是什么时候?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!公司成立于2002年7月24日。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何对关联交易行为进行规范?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司已建立了完善的公司治理制度，在《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外担保决策制度》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》等制度中，规定了有关关联交易的回避表决制度、决策权限、决策程序等，以保证公司关联交易的公允性，确保关联交易行为不损害公司和全体股东的利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司安全生产和产品质量情况如何?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，为保证安全生产，公司按照国家及有关部委颁布的与安全生产有关的法律法规，并结合具体生产情况，建立了安全生产管理制度。公司实行安全检查，不定期对员工进行安全教育，以及时发现并消除生产过程中由于设备、工作环境、人员操作等存在的可能导致发生事故的隐患，提高员工的安全知识和安全技术水平。谢谢!

　　问 投资者：请问公司各期末其他非流动资产分别为多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。截至2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末，公司其他非流动资产分别为1,411.17万元、3,799.22万元、7,448.80万元和2,609.75万元。谢谢!

　　问 投资者：公司一直做OEM，利润低且OEM订单量不可控，为什么不做自主品牌?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司产品毛利率处于同行业可比公司中上水平，出口利润规模稳定增长，医用敷料产品出口连续九年排名国内第一。公司与境外客户已形成长期稳定的合作关系并签订了长期合作协议，公司产品在境外客户处享有较高的知名度，每年订单规模及出口规模呈稳定增长的趋势，客户粘性较强。近年来，公司正着力发展境内自主品牌，相继建立了奥美医疗、安织爱等医用品、民用品自主品牌。谢谢!

　　问 投资者：请问公司流动资产包括哪些?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。公司的流动资产主要包括货币资金、应收账款、其他应收款和存货等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业有没有区域性?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，中国医药保健品进出口商会统计数据显示，欧洲是我国医疗卫生纺织品最大出口市场，北美洲是第二大出口市场。美国是第一大出口目的地，英国和德国分别为第二大和第三大出口目的地。因此，行业下游客户方面呈现较强的区域性。在生产方面，湖北、江苏、浙江、上海和广东是前五大出口省市，行业市场集中度较高，呈现一定的区域性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的质量控制措施有哪些?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：公司已建立了相对完善的质量控制体系和质量检验标准，公司质量管理体系通过了ISO13485:2012医疗器械国际认证。公司产品先后取得了欧盟CE产品安全认证和美国FDA注册等。 根据国家标准、行业标准、公司技术文件、封样样品及指定用材，公司质控部门按质量控制流程进行严格的质量控制。自有工厂及外包工厂通过来料检验、制造过程检验、出厂检验，确保产品质量。公司在成品入库前，进行严格的抽检或全检，以保证最终产品的质量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期各期销售费用分别为多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。报告期内，公司销售费用分别为7,826.43万元、7,530.37万元、8,849.85万元和7,700.65万元。谢谢!

　　问 投资者：是否有产品进入了国家医保目录?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!公司主要产品未列入医保目录。谢谢

　　问 投资者：请问公司的生产模式是怎么样的?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：公司实行以销定产、按订单批量生产的生产模式，生产环节以自主生产为主，外协加工为辅，生产计划严格按照订单及年度销售、月度滚动销售计划制定。在纺纱、脱漂、分切与折叠、包装、灭菌、检测等生产环节，公司实现了自主生产;在织布环节，公司在控制产品质量的前提下，部分通过外协加工方式实现。织布环节外协加工模式：公司提供自产的医用专纺纱，发给协作布厂整经织布，织成坯布并检验合格后送回公司进行后加工。公司有专职设备维保人员为各协作布厂提供设备维保服务，支持专职质量管理人员对布厂过程质量实施检查与稽核，有效保证了外协加工坯布的织造效率与质量水平。为提高生产效率、设备利用率和实现产出率最大化，公司生产计划部门根据不同客户或订单需求，将涉及具体产品的工艺、技术信息进行汇总，通过生产线布局，柔性化配置生产资源实现精益生产，对关键工艺进行改进升级、实行精确控制，实现对客户需求与订单的快速准确响应。谢谢!

　　问 投资者：请问公司各期末其他应收款余额分别为多少?分别占当期流动资产的比例是多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。截至2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末，其他应收款分别为11,874.54万元、7,072.48万元、3,392.01万元和6,030.69万元，分别占流动资产的比例为11.91%、7.36%、3.52%和6.22%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司各期末库存商品余额分别为多少?分别占各期末存货总额的比例是多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。截至2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末，库存商品余额分别为2,881.79万元、3,747.03万元、4,833.00万元和6,208.61万元，占期末存货总额的比例分别为7.03%、11.77%、10.82%和16.64%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司销售部的主要职能是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!负责市场调研、销售策划;拟定销售计划、分解任务目标;组织产品广告、参展及相关促销活动;负责销售接单、跟单、收款及客户管理与客户服务;协调新品开发等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司人员独立情况如何?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司建立了独立的人事部门管理制度，独立履行人事管理职责，并与员工签订《劳动合同》。公司董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》等规定的程序选举或聘任产生;公司的总裁、副总裁、财务总监和董事会秘书等高级管理人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会的建立及运行情况如何?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，根据《公司法》和《公司章程》等有关规定，公司制订了《董事会议事规则》。公司董事会严格按照法律、法规、《公司章程》和《董事会议事规则》的相关规定履行职责并行使权利。公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，董事由股东大会选举和更换，任期三年。董事任期届满，可连选连任。董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等专门委员会，其委员由董事会从董事中选举产生，分别负责公司的战略和重大投资、审计、董事和高级管理人员的提名和薪酬设计、绩效考核等工作，以及董事会交办的任务。公司自创立大会至招股说明书签署日，共计召开了13次董事会。公司制定了《董事会议事规则》，董事会规范运行。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利和履行自己的义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要原材料包括哪些?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，报告期内，公司主要原材料包括棉花、粘胶、涤纶、芯片等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业上下游之间的关系?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，公司主营业务为从事医用敷料相关产品的研发、生产和销售。公司主营业务所需的主要原材料包括棉花、粘胶、涤纶、棉纱、医用纺织布等，上游行业为棉纺织行业。公司下游是大型医用敷料品牌商或生产商，该等品牌商及生产商将产品进一步提供给各级医院、社区诊所、OTC药店及其他医疗机构。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的信息系统建设计划是什么?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司已被工信部授予两化融合示范企业。公司将在原有信息系统的基础上，结合公司业务快速发展的需要，全面规划升级现有信息管理系统，打通各业务链条，简化流程传递，提高公司各部门之间的信息共享水平，提升公司内部的协同合作能力和运行效率;同时综合利用各种数据资源予以深入挖掘和分析，从而有效支持公司各项决策和规划。此外，公司可通过信息系统进行数据分析，了解并满足终端客户的需求，构建快速反应能力，强化公司的市场领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业有没有季节性?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，在需求方面，因医用敷料主要应用于伤口护理、患者护理、手术及外科等方面，终端消费者一年四季均保持稳定需求，无明显季节性。在生产方面，受我国传统春节假期的影响，多数医用敷料生产企业在春节期间停产放假，期间产量稍会减少。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司未来盈利能力趋势?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。公司主要产品盈利能力较强，整体财务状况良好，未来的财务状况和盈利能力将继续保持在良好水平。本次公开发行募集资金到位后，随着公司发展战略的推进及本次募投项目的实施，公司的销售规模有望进一步扩大，区域布局将更加完善。长期来看，公司战略实施将增强公司的综合竞争力，有利于提高公司抗风险能力，整体盈利能力也将进一步提高。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要竞争对手有哪些?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：公司在医用敷料相关产品领域的主要竞争对手包括稳健医疗用品股份有限公司、振德医疗用品股份有限公司、江苏省健尔康医用敷料有限公司等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的境外销售情况怎么样?

　　答 中信证券 投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人张秀杰：您好!报告期内，公司境外销售主要集中在北美市场及欧洲市场，2015年、2016年、2017年及2018年1-9月在两个地区销售金额合计占外销收入的比例分别为98.03%、97.73%、97.60%和97.54%，占比较高且较为稳定，美国、加拿大和欧盟等发达国家经济体是世界上最主要的医用敷料消费市场，医用敷料产品的市场渗透率已经达到较高的水平，市场较为成熟。未来公司将加大对亚洲市场及南美市场的开拓力度，进一步提高公司产品在发达国家及新兴国家经济体中的覆盖率。报告期内，公司境外销售主要集中在北美地区和欧洲地区的发达国家。报告期各期前五大出口国均为美国、加拿大、德国、法国以及英国，2015年、2016年、2017年及2018年1-9月公司在上述五个国家销售金额占外销收入比例分别为87.30%、85.95%、85.24%和82.45%，占比较高且较为稳定。未来公司将在深耕欧美发达国家市场的同时进一步加大对日本、韩国等亚洲发达国家市场以及巴西、哥伦比亚等南美新兴国家市场的开发力度。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的外销模式是怎么样的?

　　答 中信证券 投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人张秀杰：您好!外销方面，公司主要采用OEM方式与境外医疗器械品牌商合作，即公司根据境外品牌商提供的技术规范和质量标准进行贴牌生产，境外品牌商以其自有品牌或代理品牌在国际市场上进行销售，产品出口区域主要是北美和欧洲等发达国家和地区，客户以大型医用敷料品牌商或生产商为主，客户合作稳定。同时，发行人亦在中东地区及东南亚地区使用自有品牌通过投标方式直接向当地医院进行销售，因自有品牌销售尚处于起步阶段，目前其销售占比较小。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的经营范围是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!公司经营范围：生产、销售、研发医用卫生材料、无纺布制品及其它医疗用品、卫生用品、体育用品、婴儿用品、纺织、服装;货物进出口贸易(不包括进口商品分销业务;国家限制公司经营或限制进出口的商品或技术除外);机械设备租赁;房屋出租;商务信息咨询服务、会务会展服务(按许可证或批准文件核定内容经营，未取得相关有效许可或批准文件的，不得经营)。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的质量控制标准是什么?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，公司主要参照国际通用标准、国内通用标准、行业标准等制定了符合自身实际的质量控制标准和检测体系。谢谢!

　　问 投资者：请问医用敷料是什么?

　　答 中信证券 投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人张秀杰：您好!医用敷料是用于对各种创伤、创口表面进行临时覆盖，使之免受细菌感染及其他外来因素的影响，起到保护创口、创面，促进愈合的医用卫生材料。无论是因创伤、烧伤还是手术等造成的伤口，在愈合的过程中需在伤口处加以适当的覆盖物进行遮盖，这种遮盖物就称为医用敷料。在伤口愈合的过程中，起保护伤口、减少感染、吸收分泌物、保持体温、促进愈合等作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司采购部的主要职能是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!根据运营部物料需求计划及市场变化，拟定采购策略，编制采购计划与采购订单，保证生产供应;依据公司预算目标与市场供求变化，负责采购议价与合同洽定，控制采购成本;依据材料采购质量标准与要求，开发更多优质的合格供应商，提升供应商质量保证能力与材料质量水准。谢谢!

　　问 投资者：能介绍一下公司前几大客户的情况吗?是否有关联关系

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，公司的主要客户均为在北美及欧洲等发达国家及地区享有一定行业地位和市场份额的医疗器械及医疗用品品牌商，与公司之间不存在关联关系，谢谢。

　　问 投资者：请问公司报告期各期的公允价值变动收益分别为多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。2015年、2016年、2017年及2018年1-9月，公司公允价值变动收益分别为-6,045.34万元、4,890.07万元、3,225.85万元和0.00万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发费用主要由什么构成?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。报告期内公司的研发费用主要包括直接消耗的材料费、职工薪酬、折旧费用及其他费用等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司募集资金投资的医用卫生非织造制品项目的项目概况?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：本项目预计投资为31,099.70万元，建设地点位于湖北省荆门市高新区生物医药产业园。本项目将通过购买土地、建立新的生产场地、新增先进的生产设备等，以满足公司无纺布生产需求，整体提升公司盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请简单描述一下外销收入占比较高的风险?

　　答 中信证券 投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人张秀杰：您好!公司主要为国际知名医疗器械品牌厂商提供OEM贴牌服务，外销收入是公司收入的主要来源。2015年、2016年、2017年及2018年1-9月，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为87.53%、92.71%、96.67%和88.84%。外销业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与经济状况、货币汇率以及国际医用敷料市场变动等多方面因素的影响。如果外销业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。因公司外销收入主要以美元结算，若未来人民币兑美元呈现大幅升值的情况，对公司的经营业绩将产生较大的不利影响，营业收入及利润存在下降幅度较大的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问公司各期末短期借款余额分别为多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。截至2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末，公司短期借款余额分别为48,169.43万元、44,287.60万元、48,249.24万元和52,056.85万元。谢谢!

　　问 投资者：请估算一下公司募集资金投资的医用卫生非织造制品项目的总投资?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：医用卫生非织造制品生产建设项目总投资31,099.70万元，使用募集资金19,582.90万元。谢谢

　　问 投资者：美国作为奥美医疗的第一大市场，公司打算如何应对中美贸易摩擦给公司带来的风险?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。中美贸易战摩擦目前对公司没有影响，公司对此也积极应对，与美国的主要客户进行充分沟通，对方也都表达了继续合作的意愿，2019年的合同也已经签署。同时，公司在欧洲日本及其他新兴市场的销售也处于增长状态，整体态势较好。 公司会继续加大对新产品及高附加值产品的研发，同时加强开拓国内市场。谢谢。

　　问 投资者：请问公司是否有特许经营权?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，截至目前，公司无任何特许经营权，谢谢。

　　问 投资者：公司的产品是否获得一些奖项和认证?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司在多个国家成功注册登记并获得多个相关国际认证，如美国FDA工厂注册登记，日本厚生省的日本外国制造者认定证，在德国医疗器械主管部门进行了医疗器械产品登记备案，并通过了欧盟产品EC认证。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明影响公司所处行业发展的不利因素有哪些?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，影响公司所处行业发展的不利因素有：(1)国际竞争优势减弱;(2)行业认知度有待提升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的控股股东是谁?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：崔金海、万小香、崔辉、崔星炜系公司控股股东及实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：请简单描述一下产品质量责任及其影响的风险?

　　答 中信证券 投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人张秀杰：您好!由于产品使用特殊性，医用敷料的产品质量受到政府监管部门以及患者的较大关注，各国对其生产制造执行严格的备案、认证或审批管理。公司严格按照各项标准规范以及技术要求组织生产，但是医用敷料的制造工序较多，质量控制链条较长，影响产品质量的情形仍然可能存在。一旦公司产品出现质量问题，将影响公司在市场中的地位和声誉，甚至会导致法律诉讼、仲裁或索赔等情形，进而对公司经营业绩产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有委托加工的情况?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：公司最初与20多家小型织布厂合作进行织布生产，但随着公司对坯布需求量的逐步提升，小型外协工厂逐渐出现供货不足、工期不能保障、生产质量不够稳定等情况，不能满足公司订单需求，为了保障生产和控制质量要求，公司在全面考察、综合比较后，最终从20多家外协厂商中选择了3家建立稳定的外协合作关系，公司通过协议约定的设备运转效率、棉纱损耗率、成品交期等关键指标对外协厂进行质量控制及考核。谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务独立情况如何?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度;公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金投资的医用棉纱和医用纱布项目的选址及土地使用情况?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，本项目建设地点位于新疆昌吉州呼图壁县五工台镇工业园区轻纺工业园，占地面积272,944平方米。本项目的土地使用权已于2017年3月8日以出让方式取得，权证号为“新(2017)呼图壁县不动产权第0000580号”，用途为工业用地。谢谢!

　　问 投资者：公司的技术在国际上处于什么水平?

　　答 中信证券 投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人张秀杰：您好!我国医用敷料产品的技术目前与发达国家相比还存在较大差距，产品主要集中在非植入式纺织品、保健卫生纺织品中的低技术含量产品方面，如传统医用敷料、手术洞巾、手术服以及纸尿裤、卫生巾等纺织产品。在较为高端的植入式纺织品方面，如生物用纺织品、手术缝合线、人造血管、人工透析导管、人造皮肤等，目前我国还处于基础研究阶段，技术研究水平较弱，高端人才缺乏，产品基本依靠进口，只有少数领先企业才具备一定的高端产品研发能力。从全球发展趋势来看，功能性更强、疗效更高的医疗卫生纺织品将得到越来越广泛的应用，代表着行业的技术发展方向。谢谢!

　　问 投资者：请问公司依据什么制定薪酬调整制度?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司制定了《奥美医疗薪酬管理制度》、《外销业务团队业绩提成奖考核计算方法》、《项目激励管理办法》、《奥美医疗公司管理层盈利分享激励方案》等薪酬制度，薪酬与绩效委员会会同人力资源部根据每年同行业工资涨幅、国家或当地政府调薪指导意见及最低工资标准、公司经营业绩和公司预算等制定整体的薪酬调整方案。谢谢!

　　问 投资者：请问公司法定代表人是哪位?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!公司法定代表人为崔金海。谢谢!

　　问 投资者：奥美医疗作为医用敷料的“三巨头”之一，与其他两家企业竞争有何优势?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、保荐代表人李永柱：您好，公司主要的竞争优势有：先进制造优势、技术创新优势、客户资源优势、质量控制优势。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发部的主要职能是什么?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、董事会秘书杜先举：您好!研发部负责公司材料、产品的研发、试制及生产导入的培训与辅导，负责材料、产品、环境在研发、生产与交付过程中所必要的各项检验与测试。研发部下设基础材料研发部、医用产品研发部、民用产品研发部及检验测试中心。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品质量纠纷情况如何?

　　答 中信证券 投资银行委员会总监、福建分部行政负责人、保荐代表人史松祥：由于产品使用特殊性，医用敷料的产品质量受到政府监管部门以及患者的较大关注，各国对其生产制造执行严格的备案、认证或审批管理。公司严格按照各项标准规范以及技术要求组织生产，没有发生质量纠纷的情形

　　问 投资者：请问公司本次发行的对象是哪些?

　　答 奥美医疗 董事长、总裁崔金海：您好，公司本次发行的对象是符合国家法律法规和监管机构规定条件的询价对象和在深圳证券交易所开户的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规禁止购买者除外)。谢谢!

　　问 投资者：请问公司属于哪个行业?

　　答 中信证券 投资银行委员会董事总经理、消费行业组行政负责人张秀杰：您好!公司主营业务为医用敷料等一次性医用耗材的研发、生产和销售。根据《上市公司行业分类指引》(2012 年修订)，公司所处行业为制造业(C)中的专用设备制造业(C35)。根据《医疗器械分类规则》(药监局令第15号)及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期各期营业成本分别为多少?

　　答 奥美医疗 董事、副总裁、财务总监黄文剑：你好。2015年、2016年、2017年及2018年1-9月，公司营业成本分别为105,894.77万元、100,256.19万元、113,068.33万元和101,593.08万元。谢谢!