网上路演嘉宾介绍：

上海瀚讯信息技术股份有限公司 董事长---卜智勇 先生 在回答网上投资者提问

上海瀚讯信息技术股份有限公司 副总裁、董事会秘书---顾小华 女士 在回答网上投资者提问

长城证券股份有限公司 创新投行部董事副总经理---连 伟 女士 在回答网上投资者提问

长城证券股份有限公司 保荐代表人---郭小元 先生 在回答网上投资者提问

中国国际金融股份有限公司 投资银行部董事总经理---李 响 先生 在回答网上投资者提问

上海瀚讯首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问企业和其下游应用行业的关系是怎样的?

　　答 公司的下游主要是军队、铁路和城市轨道交通市场，该行业属于关乎国家重要的安全与基础行业，下游行业的运营情况和业务需求直接影响本行业的发展状况。行业下游客户各有不同：军队客户一般有两种方式，一种是军方直接采购，另一种是军品总体单位统一采购。由于军用宽带移动通信行业资质、技术壁垒较高，且基于军用产品稳定性、可靠性、保障性等多方面考虑，一般均由原研制、定型厂家保障后续生产供应，整机一旦定型即具有较强的供应商依赖特性;铁路及轨道交通客户一般采用招投标方式确定供应商。与军队客户同样的情况是对供应商有粘性特征，不会轻易更换。 谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您怎样调动员工的积极性?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：首先是充分尊重员工在公司管理的主体地位，充分听取员工的意见和建议，使他们树立主人翁的光荣感和责任感。 谢谢!

　　问 投资者：董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：我个人认为，给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，兼顾好眼前利益的同时追求公司的长期价值最大化是对股民的最好回报。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长进入这个行业存在哪些壁垒?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：1、市场准入壁垒 武器装备的科研生产需要国防科技工业主管部门的许可，参与军品生产的企业必须获得“四证”，即“国家二级保密资格单位证书”、“武器装备质量体系认证证书”、“装备承制单位注册证书”、“武器装备科研生产许可证”。严格的许可审查条件和审查流程为市场的准入设置了一定的门槛。 2、技术壁垒军用宽带移动通信的技术体制对远距离、广覆盖、抗干扰、自组网的功能特性提出了特殊的定制需求，研制周期较长，一般企业难以在短期内理解、消化需求，并完成符合军标的研制产品。从技术上来说，军用产品与民用产品的许多基础技术相同，但是由于二者需求不同，导致军用产品与民用产品在技术应用上有所差异。非军工企业即便有先进的技术，但与国防要求不一致时，也无法满足国防需求。另一方面，军品生产有特殊的标准和规范，同时又与经验的积累和工艺条件的形成分不开，非军工企业进入军工行业，要对企业的生产设备、人员结构和管理方式进行相应的改进，成本高昂。同时，由于民用产品的技术指标和军品标准的差异，极易出现产品不符合要求的现象，一旦按照军品要求检验不合格，企业将承担相应的损失。铁路、城市轨道交通专网宽带移动通信行业对生产企业的通信技术要求较高，是计算机、互联网、通信、多媒体等多种技术的集合。因此具有较高的技术门槛。 3、型号壁垒 由于军品科研生产具有高度保密性，军品的需求方向和科研生产法规，主要通过军工管理体系的行政渠道进行发布，大多数体系外的企业无从了解军工技术和产品需求的信息。列入军方型号装备采购目录的产品必须符合军方的技术体制(军标)，一旦技术体制确定，参与了型号装备研制并顺利完成定型的企业就会成为型号装备的承制单位。未参与型号装备研制过程的企业一般无法获得型号装备的订单。同时，军品主要由军方组织项目综合论证，在军方的控制下进行型号研制和设计定型，整个项目程序严格且时间较长，一般为 3-5 年，非军工企业一般难以参与到整个流程之中。 4、人才壁垒 军用宽带移动通信涉及多学科领域，整个系统的构建较为复杂，且研发、生产、测试周期较长，对研发人员和一线技术服务人员的素质、经验要求非常高。同时，区别于民用市场企业功能细分的特征，军队客户要求企业基本能提供从原型设计到安装部署的整套方案，需要企业的人才不仅具有极强的技术开发能力，还需要有工程部署、维护能力，这些行业经验的积累沉淀都需要一个较长的过程。新进入企业难以在短期内培养出具备足够经验的研发、生产技术、售后工程人员，行业人才壁垒较高。 5、资金壁垒 一方面，军用宽带移动通信产品研发周期较长，前期研发投入大，要求企业具备足够的资金实力，而现阶段军用产品管理办法并不会对企业的前期投入予以补贴，只能企业先行投入，等待产品进入列装阶段之后才能获得收益;另一方面，军队间的订货不同于正常企业生产，其订货基本是采用先交货后结算的方式，又因军需物品的特殊性及重要地位，军方对其采购更为慎重，所涉及决策级别更加繁杂，导致决策周期较长，而在付款的时候需国家相关部门审核批复，上报及审批时间过长易形成应收账款，对企业现金流造成压力，需要企业有足够的资金保障持续运营，存在较高的资金壁垒。谢谢!

　　问 投资者：与其他公司相比，公司在技术研发方面有什么优势?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司自成立起即专注于宽带移动通信关键技术的研究，历经十多年的研发积累，已拥有33项核心专利、67项软件著作权，核心知识产权自主可控，具备快速定制的研发能力。公司十分注重研发创新能力的建设，截至2018年12月31日，公司研发、技术人员数为149人，占公司总人数的47.45%。鉴于公司在研发方面的持续创新能力，公司陆续被认定为高新技术企业、上海市创新型企业、上海市市级技术中心，上海市小巨人企业和国家规划布局内重点软件企业。公司研制的新一代宽带战术信息系统(即：军用4G宽带移动通信系统)立足于军用实际需求的准确理解和把握，通过全面吸收最先进的民用技术，提出并完成了我军新一代机动化、宽带化、多业务化的区域宽带接入系统网络体系，已逐步成为我军实现区域快速机动宽带信息覆盖的有力手段，并正在持续演进作为可全球机动投放满足一带一路国家战略需要的宽带联合战术信息系统。针对军事应用的特殊需求，公司研发团队在高机动远距离通信、自组织组网通信、宽带抗干扰通信等方面实现了一系列技术创新和突破，满足了我军信息系统“动中通”、“扰中通”、“山中通”的实际应用需求。 ①针对军事化应用对升空环境下高机动和远距离的通信需求进行了技术创新，系统支持的最大移动速度和最远覆盖距离得到大幅提高，突破了传统移动通信系统在传输距离与移动速度方面的限制。 ②在军事应用环境中，由于无线通信网络的应用环境复杂多变，骨干通信节点具有移动的随机性和业务传输的突发性，公司研发的自组织网络协议可根据无线链路、拓扑结构、传输路径、业务状况等进行实时动态调整，从而提高整个系统骨干通信的鲁棒性、抗毁性，保障并改善通信质量。 ③军用通信系统需要具备在战场环境下应对敌方电磁干扰的能力。现有各类宽带通信系统一般只考虑无干扰工作环境，例如民用4G系统在干扰功率比信号功率强6dB时候就无法正常工作。通过多年基础研究积累，公司提出了频谱感知、OFDM子载波自适应干扰避让和宽带跳频的综合解决方案，在复杂电磁环境宽带通信抗干扰的工程实践上达到了世界领先水平，将系统抗干扰能力提高了数倍。与民用产品技术相比，公司为军用客户定制的宽带移动通信系统更加符合军方客户的应用需求，解决了军事实战中遇到的各种通信难题。 在铁路、城市轨道交通专网宽带移动通信领域，公司的技术优势主要体现在复杂环境下及高速移动下的车地宽带可靠传输以及多源高精度列车车厢定位技术，在此基础上开发的车地综合通信调度系统可以实现轨道交通的综合运营调度业务，并能实现在复杂编组条件下对客货列车车厢的精确定位和管理。谢谢!

　　问 投资者：请董事长介绍一下行业内的主要企业?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：目前，本行业中的企业主要包括海格通信、中国电子科技集团公司第十研究所、陕西烽火、佳讯飞鸿、海能达、天津七一二通信广播股份有限公司、大唐联诚信息系统技术有限公司、南京熊猫汉达科技有限公司等单位。谢谢!

　　问 投资者：贵公司股票的潜力如何?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：股票的潜力我不便于评论，但我认为企业的发展潜力很好。 谢谢!

　　问 投资者：发展过程中，贵公司管理层最关注的问题是什么?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：关注的问题是战略的贯彻执行。 谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在同业竞争的情况?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：不存在。 控股股东及其他持股 5%以上股东、上海双由的全体自然人股东、除独立董事以外的董事和高级管理人员，分别出具了《关于避免同业竞争的承诺函》。谢谢!

　　问 投资者：目前公司在手订单有多少?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司订单充足。 谢谢!

　　问 投资者：在目前的股权结构下，公司决策的公平、合理如何得到保障?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司建立了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理办法》等相关制度，保证公司决策的公平合理，保护中小股东的合法权益。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务是什么?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司是国内少数既拥有宽带移动通信系统自主研发能力，又是对军用宽带通信需求进行长期研究的高新技术企业。公司从设立时即致力于宽带移动通信核心技术的研究开发，积累了可持续创新的研发能力和规模化的生产能力。公司自2013 年起，承担了军委装备发展部组织的军用宽带移动通信系统全军通装型号研制项目及陆军、火箭军等军种派生型号研制项目等研制任务，承担了多个部队宽带信息化列装建设、重大演习作训、重大活动保障等项目任务。目前，在军用宽带移动通信领域，公司在技术储备、产品化能力、型号装备数量和市场占有率方面都处于领先地位，是该领域内的领军企业。公司作为主要设备研制单位参与研制了“军用宽带移动通信系统某通用装备型号研制项目”(军用 4G 系统)，该通信系统是目前全军首批定型的军用宽带无线通信系统。该系统采用自主研发的先进技术，针对部队需求，在抗干扰、基站自组网、远距离传输、超高速动中通等方面进行了军用化增强改造，满足了在复杂电磁和地理环境下的军事化应用需求，实现了军用通信从窄带向宽带的跨越式发展。在“军用宽带移动通信系统某通用装备型号研制项目”的基础上，公司又承担了陆军、火箭军、海军、空军等军兵种相关派生型装备的研制任务。目前，公司正在生产和销售的型号产品共 12 型。此外，还有正在定型过程中且已通过型号技术状态鉴定审查会的产品共 7 型，在研过程中的型号产品共7型。 在军用宽带移动通信系统装备领域，公司拥有完整的军工科研生产资质，是业内少数既拥有自主核心知识产权又具备完整资质的供应商。公司提供由固定基站、车载基站、舰载基站、机载基站、背负型基站，以及车载终端、舰载终端、机载终端、背负终端、手持型终端等装备形态和网络管理、指挥调度业务等应用软件组成的宽带移动通信系统的完整解决方案。除了向各军兵种装备采购部门或各大军工集团提供宽带无线通信装备外，公司还为北京奥运会、广州亚运会、上海世博会、博鳌论坛等一系列的重大活动提供通信保障,连续参与我军近年重大演习作训活动，为“嫦娥五号”、“神舟十一号”的返回着陆提供通信保障。公司提供的产品稳定，保障有力，多次受到使用单位及我军各级机关的表扬和嘉奖，是我军移动通信从窄带到宽带的跨越式发展的重要产业力量。军用 4G 系统的成功研制和应用项目建设推动了全军从 2G 向 4G 通信体制的跨越，实现了从窄带向宽带的产业升级，推动了新型民用宽带通信技术与军用需求的融合发展随着中央军委“关于深化国防和军队改革的意见”的逐步落实和完善，未来 10 年全军将迎来窄带向宽带信息化建设的快速发展，军用宽带移动通信行业将迎来爆发式增长。为了持续保持市场领先地位，公司在军用 5G 技术领域投入了大量的研发资源，开展技术创新工作。公司已研发出军用 5G 的原理样机，为公司奠定了可持续发展的技术基础。公司正全方位参与十三五军用无线通信领域的项目论证和建设工作，已成为军用无线宽带通信装备及系统解决方案的主要提供者。除了在军事领域为客户提供宽带移动通信系统的整体解决方案外，公司还致力于其他行业通信领域，特别是为铁路和城市轨道交通领域提供专用通信技术、综合信息化解决方案。基于对行业的充分了解及用户体验的分析，公司通过在铁路和城市轨道交通行业通信信息化领域的技术创新和演进发展，投入铁路无线调列、集群通信等系统的设计研发，并为客户提供整体解决方案。此外，公司的产品还应用于武警边防、智慧城市等领域。谢谢!

　　问 投资者：请问中国铁路、轨道交通专网宽带移动通信行业的发展状况和发展趋势?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：随着国家基础设施的投资不断加大，铁路和城市轨道交通的建设呈现高速增长的态势，新增运力产生的对地面和车载通信设备的需求增加，由此而产生的宽带移动通信需求也在提升。 由于可预期的市场发展前景比较明确，对铁路和城市轨道交通无线通信设备新产品投资的加大会吸引更多的设备制造商向行业靠拢，行业内具有资金实力或渠道优势的企业以及拥有相关技术储备的潜在竞争者都可能会依据铁路和城市轨道交通无线通信行业发展前景来进行市场转移或产品拓展，引进人才，加大对新产品的研发和制造投入，从而加剧市场竞争。谢谢!

　　问 投资者：国家实行经济节约型政策,公司是否节约?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司经营厉行节约。 谢谢!

　　问 投资者：公司目前主营业务的市场占有率情况如何?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司目前在该领域的技术和性能优势较为明显，市场占有率稳居前列。 谢谢!

　　问 投资者：请问董事长军用宽带无线移动通信系统军兵种派生型研制项目的环保情况?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：该项目的实施对环境无不良影响，项目实施过程中产生的废弃物品由回收桶等进行回收处理，保证办公环境和周围环境不受污染;本项目引入的设备为研发与测试设备，不产生噪音等污染;项目涉及的能源为办公场所的正常照明用电、音视频设备用电、电脑用电、空调用电等，无特殊工业用电需求，用电亦按规定采取相应安全保护措施。本项目为宽带移动通信产品技术研发，主要的污染物为生活垃圾，无需经过特殊处理，对环境不造成污染。 根据国家环保部于2015年4月颁布实施的《建设项目环境影响评价分类管理名录》(环境保护部令第33号)及上海市环境保护局与2015年12月颁布实施的《〈建设项目环境影响评价分类管理名录〉上海市实施细化规定(2015版)》，本项目属于应当填报环境影响登记表的项目。根据国家环保部颁布的自2017年1月1日起施行的《建设项目环境影响登记表备案管理办法》(环境保护部令第41号)及上海市环境保护局《关于本市贯彻实施〈建设项目环境影响登记表备案管理办法〉的通知》(沪环保评〔2017〕7号)，建设项目环境影响登记表备案采用网上备案方式。2017年5月25日，公司在上海市嘉定区环保局对本项目环境影响登记表办理了备案，备案号：201731011400001428。 谢谢!

　　问 投资者：本次公司股票发行上市的发行对象有哪些，将以什么方式进行发行?

　　答 中金公司 投资银行部董事总经理李响：您好!发行对象：符合《深圳证券交易所创业板市场投资者适当性管理实施办法》在深圳证券交易所开立A股股票交易账户的境内自然人和法人等投资者(国家法律、法规和规范性文件禁止购买者除外)或中国证监会规定的其他对象。 发行方式：采用网上向社会公众投资者定价发行的方式。 谢谢!

　　问 投资者：很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：募投项目是根据当前市场环境及企业自身发展特点审慎确定的计划,将会为企业带来较高的投资回报,为股东创造更多的价值. 瀚讯信息在近期没有改变募投方向的打算。 谢谢!

　　问 投资者：您对当前股市有什么看法?怎么看待全民炒股?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：不便于评价。 谢谢!

　　问 投资者：公司对前五大客户的销售收入占营业收入的比例较高，如果部分客户采购需求或采购款支付政策发生变化，公司有什么应对措施?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：您好，公司的主要盈利模式是军品的列装采购，计划性较强，我们相信我们国家的国防投入是持续且稳定的。 谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司有规范的公司治理制度，三会运行有效，权力相互制约。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司财务报表的编制基础?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：本财务报表按照财政部颁布的企业会计准则及其应用指南、解释及其他有关规定编制，并按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号—财务报告的一般规定》(2014年修订)披露有关财务信息。 谢谢!

　　问 投资者：此次IPO将会有利推动贵公司的发展壮大，贵公司的制度建设是否跟得上发展的需要?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司自成立以来，一直保持了稳定、快速的发展，经营业绩良好，具有较完善的法人治理结构，运作规范。公司将进一步完善法人治理结构，建立适应未来发展的现代企业制度。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司会倾向于何种方式回报股东，现金股利还是送股?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司将综合考虑公司成长性和股东回报等因素制定分配方案。 谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人觉得瀚讯信息股票的成长性如何?

　　答 长城证券 创新投行部董事副总经理连伟：上市后，真实公平的资本市场会给瀚讯信息的股票一个合理的定位。

　　问 投资者：贵公司是否已经制定了投资者服务计划?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度，同时制定了具体的服务计划： 1、公布投资者服务电话和传真号码，做到专人接听、记录和答复; 2、对投资者关心的问题，公司将及时反馈; 3、公司将在适当时机，如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问; 4、公司在发生发行上市等重大事件时，除按法定程序进行信息披露外，还将通过网上路演或召开记者招待会等形式为投资者服务; 5、建立完善的档案管理制度，在法律法规允许的前提下，保证投资者获取及时、全面的资料。 谢谢!

　　问 投资者：请问券商，这次业务您个人可以分不少奖金吧?

　　答 长城证券 创新投行部董事副总经理连伟：我们公司有一套完整的绩效管理系统,我们愿意多推荐一些优质的公司上市，为资本市场多做贡献，为公司创造收入，也提高个人的工作价值。

　　问 投资者：请问如要在行业中取得领先的竞争地位，企业一般需要哪些方面的关键竞争优势?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：客户优势、品牌优势、管理优势、研发优势、技术优势、市场优势等，这对企业占据领先的市场竞争地位都是至关重要的。公司计划在科研技术和主营业务建设方面投入更多的资源：一方面公司拟加大对军用宽带无线移动通信系统军兵种派生型研制、军用无人平台宽带移动通信系统研制项目投入，对现有军用宽带移动通信系统全军通装技术体制及设备的基础上，针对陆军、海军、空军和火箭军的特定军兵种宽带通信及指挥控制应用场景与需求，完成军兵种派生型设备及系统的研制任务，包括各类车载型、机载型、舰载型基站设备、车载型、机载型、舰载型终端设备和手持类终端设备，另外，基于公司已完成的军用宽带移动通信系统全军通装技术体制及设备的研制，根据各装备的列装技术要求进行相关的技术升级与产品改造，从而满足无人作战体系的特殊应用需求; 另一方面公司将拟建通信技术研发中心和测试演示平台，负责宽带通信领域的新技术储备及新产品研发等内容以及计划建设测试演示平台，包括环境与可靠性实验室和产品演示中心，用于对新研发和生产的产品进行功能、性能、可靠性、安全性等测试，并对公司提供的完整解决方案进行展示和功能演示，为公司产品的推广和销售提供支撑，能够为客户在提升效率、增强品质与降低成本等方面提供整体解决方案，切实具备为客户创造价值的能力。通过上述措施以保持公司的市场竞争地位，提升收入水平。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 长城证券 保荐代表人郭小元：您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话,还有就是通过我们的网站渠道。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：公司与东土科技是什么关系?是否有合作联系?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：东土科技是我们的持股比例较小的股东单位，我们有合作联系的。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要的盈利模式?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司主要通过为军方提供军用宽带移动通信系统、军用战术通信设备及宽带移动通信系统的整体解决方案等产品和服务获取收入。此外，公司还向铁路和城市轨道交通领域提供专用通信技术、综合信息化解决方案。公司谢谢!

　　问 投资者：此次发行采取了余额包销的方式，请问主承销商有压力吗?

　　答 长城证券 保荐代表人郭小元：您好，我们相信本次发行能够圆满成功。谢谢!

　　问 投资者：公司的员工薪酬在当地具有竞争力吗?公司上市之后，对员工福利方面会不会提高?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：我们员工的薪酬在当地还是有竞争力的。更重要的是，我公司始终坚持以人为本，给加盟我公司的各类人才提供一个充分发挥自己才能的舞台。上市行为本身不会直接导致员工收入的增加，但本公司募集资金到位将对各项业务发展、盈利增长形成有力支撑，从而给员工收入增长创造有利条件。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司净利润情况如何?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：报告期内，公司归属于母公司股东的净利润从2016年度的3,699.11万元增长至2017年度6,743.08万元、2018年度的10,259.44万元，增长较快，主要是由于公司通过前期较长时间的研发、试制，相关产品逐步完成产品定型，开始进入军方规模列装采购阶段。谢谢!

　　问 投资者：请问公司行业竞争格局和市场化程度?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：由于行业自身特点，目前专网宽带移动通信领域市场化程度不高，行业竞争平缓，呈现有如下特点： 1、从客户合作方式来看，长周期深入合作的特点决定了企业的独特性 专网宽带移动通信行业下游明确，一项产品要获得客户的认可和采购需要经历长期的研发、测试周期。目前来看，宽带移动通信产品还属于较前沿的产品，客户对产品的效能预期还在摸索，这就需要企业与客户长期合作。例如在军队方面，需求和研发都是与客户紧密深入合作，这种方式形成的合作关系极难打破。在轨道交通方面，涉及很多稳定性、安全性指标的长期构建，所以需要供应商的深层次参与和长周期合作。总体来看，专网宽带移动通信行业集中度不高，各参与者在不同的细分市场有独特的竞争力。这样的情况使得完全相同的企业几乎不存在，专业化、垂直化分工特征非常明显。 2、资质、技术及资金等因素决定了市场整体竞争平缓的特点 专网宽带移动通信领域具有较高的行业准入壁垒，相应资质的获取是行业内业务开展的必要条件。由于行业准入壁垒的存在，行业外的潜在竞争对手较难进入，而具有进入实力的企业由于业务模式的不同和市场容量相对较小等原因而未大规模进入，因此，整个行业内有竞争力的企业数量不多，整个行业处于平稳竞争格局。行业内企业主要根据客户订单研发、生产，具有很强的计划性特征，产品销售价格受市场供求关系波动的影响较小，行业市场化程度不高。 3、技术与资金是决定企业胜负的关键 专网宽带移动通信行业下游客户的唯一性和特殊性使其对于供应商的选择极为苛刻。研发能力强、产品系列全、服务能力强的供应商是其优先考虑对象，企业面对严格的产品性能要求，只能不断的加强技术与产品的研发。另一方面，虽然行业面对的市场比较固定，但是专网宽带移动通信的产品比较新，市场没有同类产品可以借鉴，需要投入资源尽可能的去试错，需要投入资源去开展从零到一的突破性工作。因此企业需要提前布局，投入资金研发符合未来发展趋势的产品，保证竞争力。 谢谢!

　　问 投资者：公司基本每股收益是多少?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司基本每股收益2018年度、2017年度、2016年度分别为：1.03元/股、 0.67元/股、0.37元/股。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会的职权有哪些?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：根据《公司章程》的规定，董事会对股东大会负责，行使下列职权： (一)召集股东大会，并向股东大会报告工作; (二)执行股东大会的决议; (三)决定公司的经营计划和投资方案; (四)制订公司的年度财务预算方案、决算方案; (五)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (六)制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案; (七)拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案; (八)在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保、委托理财、关联交易等事项; (九)决定公司内部管理机构的设置; (十)聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书;根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项; (十一)制订公司的基本管理制度; (十二)制订本章程的修改方案; (十三)向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所; (十四)听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作; (十五)法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权。 谢谢!

　　问 投资者：贵公司的内部控制制度运行的如何?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：公司管理层认为：公司自成立以来，结合业务发展需要及运营管理经验，已建立起一系列适合自身特点的内部控制制度，以保证公司业务活动的有效开展，保证公司资产的安全和完整，防止、发现和纠正舞弊，保证会计资料的真实、合法、完整。同时，公司管理层将根据公司业务进一步发展的实际需要，对内部控制体系不断加以补充和完善。谢谢!

　　问 投资者：公司成功上市后，会摊薄原有股东即期回报，公司在这方面做了哪些填补回报措施?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司成功上市后，每股收益、净资产收益率等指标在短期内会出现一定幅度的下降，短期内存在每股收益被摊薄的风险。公司拟通过加强市场开拓、推进产品技术创新、加快募投项目投资进度、提高募集资金使用效益、加强经营管理与内部控制等措施，从而提高销售收入，增厚未来收益，实现可持续发展，以填补被摊薄的即期回报。谢谢!

　　问 投资者：请您介绍一下公司主营业务分产品毛利率的情况?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：2016年度、2017年度及2018年度，公司宽带移动通信设备毛利率分别为74.01%、 72.64%和74.24%;公司技术开发服务毛利率分别为27.47%、74.05%和75.47%;集成业务毛利率分别为23.31%、50.65%和50.60%，2016和2017年度，工程业务毛利率分别为95.10%、83.09% 谢谢!

　　问 投资者：在行业竞争中，具有哪些特点?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：目前来看，宽带移动通信产品还属于较前沿的产品，客户对产品的效能预期还在摸索，同时，由于行业准入壁垒较多，因此行业竞争较为平缓，市场化程度不高，呈现有如下特点： 1、从客户合作方式来看，长周期深入合作的特点决定了企业的独特性 专网宽带移动通信行业下游明确，一项产品要获得客户的认可和采购需要经历长期的研发、测试周期。目前来看，宽带移动通信产品还属于较前沿的产品，客户对产品的效能预期还在摸索，这就需要企业与客户长期合作。例如在军队方面，需求和研发都是与客户紧密深入合作，这种方式形成的合作关系极难打破。在轨道交通方面，涉及很多稳定性、安全性指标的长期构建，所以需要供应商的深层次参与和长周期合作。总体来看，专网宽带移动通信行业集中度不高，各参与者在不同的细分市场有独特的竞争力。这样的情况使得完全相同的企业几乎不存在，专业化、垂直化分工特征非常明显。 2、资质要求决定了市场整体竞争平缓的特点 专网宽带移动通信领域具有较高的行业准入壁垒，相应资质的获取是行业内业务开展的必要条件。由于行业准入壁垒的存在，行业外的潜在竞争对手较难进入，而具有进入实力的企业由于业务模式的不同和市场容量相对较小等原因而未大规模进入，因此，整个行业内有竞争力的企业数量不多，整个行业处于平稳竞争格局。行业内企业主要根据客户订单研发、生产，具有很强的计划性特征，产品销售价格受市场供求关系波动的影响较小，行业市场化程度不高。 3、技术与资金是决定企业胜负的关键 专网宽带移动通信行业下游客户的唯一性和特殊性使其对于供应商的选择极为苛刻。研发能力强、产品系列全、服务能力强的供应商是其优先考虑对象，企业面对严格的产品性能要求，只能不断的加强技术与产品的研发。另一方面，虽然行业面对的市场比较固定，但是专网宽带移动通信的产品比较新，市场没有同类产品可以借鉴，需要投入资源尽可能的去试错，需要投入资源去开展从零到一的突破性工作。因此企业需要提前布局，投入资金研发符合未来发展趋势的产品，保证竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司此次上市融资的必要性和合理性?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：本次公开发行股票募集资金主要用于军用宽带无线移动通信系统军兵种派生型研制项目、军用无人平台宽带移动通信系统研制项目、通信技术研发中心建设项目、测试演示平台建设项目，本次融资的必要性和合理性：本次募集资金投资项目符合公司的发展目标，通过募集资金投资项目的实施，将大幅提升公司生产能力、研发能力，丰富公司的产品线系列，提高公司的工作效率、控制与降低公司风险、提升业务处理能力和分析决策能力，实现公司产品技术升级并提升公司综合竞争力。谢谢!

　　问 投资者：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事会、对董事长负责，对外要对社会、对投资者负责，请问董秘，在二者发生矛盾时，董秘如何处理?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司董事会秘书按照《公司章程》、《董事会秘书工作细则》等的规定忠实、勤勉履行职责，筹备股东大会和董事会，确保公司股东大会、董事会依法召开、依法行使职权，及时向公司股东、董事通报公司相关信息，协助公司董事会制定公司资本市场发展战略，组织公司董事、监事、高级管理人员及其他相关人员接受相关法律法规和其他规范性文件的培训，对公司治理结构的完善、信息披露的规范等方面发挥了重要作用。谢谢!

　　问 投资者：您作为公司的保荐人,在此次公司上市后是否就万事大吉了?

　　答 长城证券 保荐代表人郭小元：您好，作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，争取做到最好。谢谢!

　　问 投资者：有人说“董秘董秘就是懂得保密”，您如何评价这句话?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：董事会秘书严格按照《公司章程》、《董事会秘书工作细则》有关规定筹备董事会和股东大会，认真做好会议记录，保管文件资料，并积极配合独立董事履行职责。谢谢!

　　问 投资者：请问公司哪些股东之间存在关联关系，其他股东是否存在隐藏的关联关系?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：相关内容请详见本公司招股说明书。 谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构对发行人持续盈利能力的核查结果?

　　答 长城证券 保荐代表人郭小元：您好，保荐机构通过与发行人董事、监事、高管及相关部门负责人访谈，了解发行人的经营模式、产品结构、行业地位、经营环境等情况，查阅行业资料及同行业企业资料，实地查看和了解发行人重要资产的权属情况，查阅公司的财务资料等方式，对发行人是否具备持续盈利能力进行了核查。经核查，保荐机构认为：报告期内，发行人具有较好的财务状况和盈利能力，根据行业未来发展趋势以及对发行人未来经营业绩的判断，发行人具有良好的发展前景和持续盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请问行业周期性、季节性、区域性及其他行业特征?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：1、行业周期性及季节性 军用宽带移动通信是军工行业细分领域，国家国防投入的安排影响行业，使其呈现周期性变化，与整体的宏观经济关系不大。具体而言，由于终端客户是军方，而军方的采购费用来自国防预算，所以行业发展与全球军事形势和军队自身更新换代有关，与通信行业和经济周期的关联度不大。由于中国军队还处于军队信息化建设的初期，处于大规模升级换代和改造的阶段，在技术、质量和数量上具有很大的需求空间。行业主要客户为军队，存在集中交付及集中结算的经营特点，通常为年末，从而导致相关从业企业在一年的某段时间集中实现收入的情况，也使得企业应收账款余额往往较大。铁路、城市轨道专网宽带移动通信产品的下游市场主要为铁路和城市轨道交通市场。铁路和城市轨道交通建设是我国基础建设投资的重要领域，其发展主要受国家宏观经济政策、铁路发展规划及投资规模的影响。根据《中长期铁路网规划》的安排，本轮铁路建设的大规模投资要持续到2030年，因此，中短期内行业的周期性特点并不显著。 2、行业的区域性 军用宽带移动通信行业的市场分布根据军队实际需要确定，没有明显的区域性特征。铁路、城市轨道专网宽带移动通信行业受下游客户的影响，一般在人口较为稠密、经济较为发达的大中型城市，具有一定的区域性。但随着国家经济的发展，我国内陆城市也开始加速推进城市轨道交通建设投资，对本行业的产品需求也会逐步增多。谢谢!

　　问 投资者：在铁路方面公司可以提供哪些产品和服务?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：您好，在铁路、轨道交通宽带移动通信领域中，积极参与下一代通信系统设备的研究开发中，重点做好各产业专网通信宽带化演进技术和应用模式研究，开展下一代铁路通信、城市轨道交通通信设备研制。继续贴近客户需求，提供系统解决方案，提高客户满意度，增强在铁路、轨道交通宽带移动通信领域中的竞争力。谢谢!

　　问 投资者：公司财务制度的执行情况如何?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司已经制定了财务管理规定、内部审计工作规定等各项内部控制制度，明确了各岗位权限及职责范围。通过制度约束、明确职责及其良好的执行，公司的财务内部控制制度得到了进一步完善。公司内部控制和相关财务工作制度自制定以来，一直得到有效执行，未发生因制度缺陷导致的重大失误。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在境外是否有其他投资?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：截至本公司招股意向书签署日，发行人没有在中华人民共和国境外从事经营活动，未拥有境外资产。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司的存货量较大的原因?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司存货规模较大主要受公司所处行业上游客户的采购特点影响，及公司业务规模扩大和加强销售预测相应增加备货所致，与公司的业务模式及生产模式特点相匹配。具体分析详见本公司招股说明书。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司所处行业特有的技术水平及特点是什么?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：您好，目前公司在军用宽带通讯领域处于领先位置，军用通讯的特点是定制化比较强，对公司的研发能力和对客户的响应能力提出了较高的要求。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，贵公司有没有建立长年投资者关系制度?这方面的工作进展如何?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：正在完善之中，我们觉得和投资者保持通畅、真诚的关系对企业来说是非常重要的。 谢谢!

　　问 投资者：请问影响军用宽带移动通信行业发展的有利和不利因素?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：1、有利因素 (1)全球军事形势复杂和国家安全建设侧面带动行业发展近年来，全球的军事冲突和热点问题依然多发，军事形势错综复杂。新兴领域的争夺日趋激烈。新一轮全球范围的民粹主义抬头，“黑天鹅事件”频发，大国博弈与地缘政治冲突此伏彼起，局部动荡加剧。全球军品装备需求始终保持稳定的状态。 随着国际格局的变化，我国的周边政治经济环境也趋于复杂，不稳定因素逐步增多。为维护国家安定，国务院在《中国的军事战略》白皮书中明确指出建立强大巩固的国防是我国现代化建设的战略任务，是国家和平发展的安全保障。“十二五”期间，我国不断加大国防投入，2011至2015年我国军费开支的平均增速为10.81%，高于同期的GDP增长率。但2015年我国军费预算占GDP的比例仍低于美、俄等世界主要国家，未来提升空间仍较大。在中美贸易摩擦不断的背景下，充分暴露了我国在核心技术领域的短板，突显了核心技术自主可控的重要性。基于国外封锁和安全保密的要求，军工领域一直对于自主可控高度重视，对高端技术和产品的研究开发一直大力投入。在当前的国际贸易形势下，将进一步加强对军工行业的投入，实现核心技术的自主可控。总体来看，全球军事形势的复杂和国家安全建设的需要，侧面带动了军用宽带移动通信行业的发展。 (2)国防信息化战略地位提升带来行业发展机遇 90年代以来，美国发动的四次战争对中国的国防现代化建设产生了巨大的影响，信息化改造成为重要的改进方向。中国共产党第十八次全国代表大会以来国家高度重视国防建设，明确提出“建设与我国国际地位相称、与国家安全和发展利益相适应的巩固国防和强大军队”的国防战略。在此要求下，信息化成为支撑军工行业的重要基石，2015年5月发布的《中国的军事战略》白皮书强调军事斗争准备基点放在打赢信息化局部战争上;2016年5月中央军委发布《军队建设发展“十三五”规划纲要》，规划纲要提出，未来五年国防信息化中军事通信、电子对抗、指挥控制、安全加密、导航定位等成为重点建设领域。在信息化建设的战略部署下，我国军用宽带移动通信处于大规模升级换代和改造的前期，在技术、质量和数量上有巨大的发展空间。 (3)经济发展带动军费投入的增加国务院在2015年国防白皮书《中国的军事战略》中明确指出建立强大巩固的国防是我国现代化建设的战略任务，是国家和平发展的安全保障。随着我国经济持续、稳定、快速的增长，经济实力和综合国力的显著提升，国家安全、国防建设的任务将日益繁重，国防建设进入新时期，我国军工行业整体情况有了很大的改善。随着军队装备更新换代的要求，预期未来十数年国防投入将保持增长的趋势，军用宽带移动通信行业将会享受政策红利、持续发展。 (4)技术持续更新有利于行业迅速发展一方面军用宽带移动通信技术脱胎于民用移动通信技术，随着民用市场的不断扩大，移动通信技术也越来越成熟，步入有序发展的演进周期，协议标准、设备研制、应用系统均已有比较成熟的方案，缩短后续进一步定制开发的周期;另一方面，军用宽带移动通信行业的上游主要是电子元器件，随着近年来国家不断加大对电子元器件行业发展的鼓励与支持，电子元器件、集成电路、软件等产品的国产化率逐步提高，减少了对进口产品的依赖，既降低了成本也保证了信息安全。以上有利因素有助于军用宽带移动通信行业市场规模的进一步扩大。 (5)军民融合为行业发展提供政策支持 中国军民融合历经萌芽阶段、起步阶段、稳定发展阶段与优化发展阶段，已走上政策规划与市场调控相结合的良性发展之路。党的十八大以来，军民融合已上升为国家战略，军民融合的组织管理体系、法治建设、战略规划正在不断完善，逐步形成了涵盖顶层法规、实施办法以及承制目录“三位一体”的制度框架。未来是军民融合发展的战略机遇期，国防科技领域军民融合在政策的支持下潜力巨大。军民融合政策的持续推进，为行业提供了有力的政策支持。 2、不利因素 (1)下游市场采购的波动不可预期 行业的下游即军队，军方采购计划直接决定了企业的产品销售情况，而军队需求来自于国家的对外战略、双边关系及国际政治军事形势的变化。因此，由于下游行业的市场化程度不高，事件驱动因素占据了较大权重，不可控因素的影响可能导致军队采购计划延迟或取消，给行业发展带来较大的不利影响。 (2)上游行业基础产品及器件水平的限制 军工行业属于关乎国家安全的重要行业，军工产品要求高技术、高质量、高可靠性。由于政治因素，西方等发达国家在先进技术方面对我国进行严格封锁，造成了一定的技术壁垒。军用宽带移动通信是军队信息化系统的基础，而目前相应的上游国内基础产品(尤其是芯片)的设计与制造能力还比较薄弱，与军队信息安全的高要求还不太匹配，在一定程度上影响了产品适配军队的特殊要求。因此，很多业内企业逐渐向上游扩展，实现一体化的解决方案，为的就是更好的服务国家安全，打造贴合军队客户要求的产品。 (3)企业资金周转压力大 为保持技术的不断突破，企业需要持续的投入资金。但特殊的研发模式、客户的付款周期较长、融资渠道不多导致行业内公司普遍面临较大的资金周转压力，一定程度上影响了行业内企业的快速发展。随着军用宽带移动通信产品需求持续增长，行业内企业的资金需求量也越来越大，企业资金周转压力较大。 谢谢!

　　问 投资者：公司营业收入主要来自专网宽带移动通信设备，这部分收入未来随着行业发展以及市场竞争加剧对公司未来收入有何影响?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：1、行业发展良好，市场容量大，对专网宽带移动通信设备需求持续增加，有利于提高公司未来收入。 2、市场竞争角度，公司具有较强的市场地位、技术研发实力、品牌影响力，能保持市场领先水平。 谢谢!

　　问 投资者：每当一家上市公司需要筹集资金时，往往是好话说尽，但一拿到钱后就忘乎所以，之前的一些承诺尽抛在脑后，任意变更募集资金投向，完不成年度预测利润，关联交易损害中小投资者利益，不知公司对市场上的这些现象有什么看法?公司自身会怎样做?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：这样的公司我们也听说有过，我们认为这样的公司是极不诚信的，是应该遭到有关部门的处罚和投资者的谴责的。我负责认真地告诉大家，我们公司是不会这样的。谢谢!

　　问 投资者：公司对今后在资本市场中的定位是怎样的?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：我们目前面临着主要问题是做大做强主业，增强盈利能力，回报投资者。 谢谢!

　　问 投资者：公司上市之后，对员工福利方面会不会提高?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司将进一步根据经营发展的实际情况，适时进行这方面的考虑。 谢谢!

　　问 投资者：您认为一个上市公司的财务负责人，他应具备什么样的素质，应该有什么样的品质，应该坚持什么原则?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：财务人员要有非常扎实的专业知识，要学会从数字和报表中分析问题、发现问题，要严格地执行财务纪律和公司的财务制度，这些都是财务人员应具备的基本素质。财务人员最重要的品质应该是忠于公司，忠于所在的团队，对一个群体、对一个团队的忠诚应是衡量财务人员尤其是各级财务负责人的最重要的标准。谢谢!

　　问 投资者：我国股票发行制度经历了三个阶段，即从额度审批制到核准制，最终过渡到保荐制。请问保荐制的责任是什么?

　　答 长城证券 保荐代表人郭小元：您好!国内保荐制是保荐机构(券商)负责公司的上市推荐和辅导，核实公司发行文件中所载资料的真实、准确和完整，协助建立严格的信息披露制度。保荐机构不仅承担上市后持续督导的责任，还将责任落实到个人。谢谢!

　　问 投资者：目前公司在哪些地区设有分支机构，在海外有设立分支机构吗?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：我们在海外没有分支机构，国内的分支机构请详细参见招股说明书中披露情况。谢谢!

　　问 投资者：贵公司和地方政府是一种什么关系?政府是否干预贵公司的人事和经营?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：我公司与当地政府关系融洽，本次上市也得到了当地政府的大力支持。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款规模较大的原因?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司应收账款金额较大的主要原因与公司的行业特点、客户类型和行业结算方式有关。具体详见本公司招股说明书。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍下注册会计师对公司内部控制的鉴证意见?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：立信会计师对公司内部控制制度进行了审核，并出具了编号为信会师报字【2019】第ZA90007号《上海瀚讯信息技术股份有限公司内部控制鉴证报告》认为，发行人按照财政部等五部委颁发的《企业内部控制基本规范》及相关规定于 2018 年12月31日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效性的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：股东大会履行职责的情况如何?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：目前公司股东大会履行职责情况良好。 谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在与股东共用银行账户或混合纳税情况?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司不存在与股东共用银行账户或混合纳税情况，公司财务是独立的。谢谢!

　　问 投资者：请问您们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：我们将重视和媒体的关系。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司在确定本次股票发行价格时主要考虑了哪些因素?

　　答 长城证券 创新投行部董事副总经理连伟：本次发行的价格是公司综合考虑公司基本面、所处行业、可比公司估值水平、市场环境、募集资金需求、承销风险等因素，根据证监会的有关政策确定。

　　问 投资者：请问您如何看待高级人才和一般员工的关系?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：都是不可或缺的，都是公司的宝贵资源。 谢谢!

　　问 投资者：公司在过去一段时间资本市场异常火爆的情况下有无投资资本市场?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：没有。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司在研发方面的优势是否明显?

　　答 上海瀚讯 董事长卜智勇：我军在“十一五”前主要采用军用短波电台和窄带战术电台作为通信保障的主要手段。其传输带宽窄、装备用途单一集成化程度较低、军兵种网系重复且不能互联互通，无论在传输速率、业务种类方面都与最新通信技术之间存在代差，无法满足现代信息化战争的需要，与国外军队最高信息系统水平的差距进一步扩大。公司研制的新一代宽带战术信息系统立足于未来联合作战的实际需求，通过全面吸收最先进的军用和民用技术，提出并完成了我军新一代机动化、宽带化、多业务化的区域宽带接入系统网络体系，有效消除了与美军宽带战术信息系统装备之间的代差，已逐步成为我军实现区域快速机动宽带信息覆盖的有力手段，并正在持续演进作为可全球机动投放满足一带一路国家战略需要的宽带联合战术信息系统。针对军事应用的特殊需求，公司研发团队在高机动远距离通信、自组织组网通信、宽带抗干扰通信等方面实现了一系列技术创新和突破，满足了我军信息系统“动中通”、“扰中通”、“山中通”的实际应用需求。 ①针对军事化应用对升空环境下高机动和远距离的通信需求进行了技术创新，系统支持最大速度 1000km/h 的高速移动和最远 240 公里的覆盖，突破了传统移动通信系统在传输距离与移动速度方面的限制。 ②在军事应用环境中，由于无线通信网络的应用环境复杂多变，骨干通信节点具有移动的随机性和业务传输的突发性，瀚讯研发的自组织网络协议可根据无线链路、拓扑结构、传输路径、业务状况等进行实时动态调整，从而提高整个系统骨干通信的鲁棒性、抗毁性，保障并改善通信质量。 ③军用通信系统需要具备在战场环境下应对敌方电磁干扰的能力。现有各类宽带通信系统一般只考虑无干扰工作环境，例如民用 4G 系统在干扰功率比信号功率强 6dB 时候就无法正常工作。通过多年基础研究积累，瀚讯提出了频谱感知、OFDM 子载波自适应干扰避让和宽带跳频的综合解决方案，在复杂电磁环境宽带通信抗干扰的工程实践上达到了世界领先水平，将系统抗干扰能力提高了数倍。与民用产品技术相比，公司为军用客户定制的宽带无线通信系统更加符合军方客户的应用需求，解决了军事实战中遇到的各种通信难题。 在铁路、城市轨道交通专网宽带移动通信领域，公司的技术优势主要体现在复杂环境下及高速移动下的车地宽带可靠传输以及多源高精度列车车厢定位技术，在此基础上开发的车地综合通信调度系统可以实现轨道交通的综合运营调度业务，并能实现在复杂编组条件下对客货列车车厢的精确定位和管理。经过多年的发展，公司在专网宽带移动通信设备领域积累了丰富的技术经验和储备，公司具有较强的自主研发能力，在技术研发方面优势较为显著。 谢谢!

　　问 投资者：诚信是公司的生命线，您说对吗?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：您说的话很有道理。上市后，公司将一如既往继续坚持诚信经营，规范运作。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后的一些发展计划是怎样的?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司已制定发行当年及未来三年发展规划，具体详见招股说明书。 谢谢!

　　问 投资者：关联交易中与中小股东利益冲突时怎么抉择?

　　答 上海瀚讯 副总裁、董事会秘书顾小华：公司将严格按照《公司法》、《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理制度》履行关联交易审批程序，切实规范关联交易，保护中小股东的利益。谢谢!