网上路演嘉宾介绍：

浙江每日互动网络科技股份有限公司 董事长、总经理---方 毅 先生在回答网上投资者提问

浙江每日互动网络科技股份有限公司 财务负责人、副总经理---朱剑敏 女士在回答网上投资者提问

浙江每日互动网络科技股份有限公司 董事会秘书、副总经理---章玉珍 女士在回答网上投资者提问

东方花旗证券有限公司 投资银行部执行总经理 TMT行业组主管、保荐代表人---
王冠鹏 先生在回答网上投资者提问

东方花旗证券有限公司 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人---
高 魁 先生在回答网上投资者提问

浙江每日互动网络科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司近三年来享受的税收优惠金额分别是多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司享受的税收优惠金额分别为1,010.65万元、2,474.46万元和4,736.97万元。谢谢。

　　问 投资者：公司近三年来筹资活动产生的现金流量情况。

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为17,742.48万元、-484.91万元和-184.91万元。 2016年度，吸收投资收到的现金主要为公司通过股权融资收到的股东投资款;支付其他与筹资活动有关的现金主要为公司在2016年向个信香港支付的收购每日轩昂的对价。 2018年度，吸收投资收到的现金主要为公司收到公司控股子公司的少数股东的出资款。 谢谢。

　　问 投资者：近三年来，公司移动应用开发者服务业绩增长较快有哪些原因?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。公司的移动应用开发者服务收入包括技术推送服务收入和用户画像服务收入，移动应用开发者服务收入主要来自技术推送服务收入。目前，公司移动开发者服务业务分别实现营业收入5,768.20万元、20,492.32万元和33,525.82万元，2017年度和2018年度分别较上年增长14,724.12万元和13,033.50万元，同比增长255.26%和63.60%。目前公司技术推送服务实现较快增长，主要是由于一方面随着移动互联网的快速普及和智能手机用户数量的持续增长，移动互联网行业迎来了快速发展期，移动应用开发者数量不断增加，目前公司主要产品“个推SDK”的累积有效接入应用数保持迅速增长，分别为49,897个、80,074个和105,155个，公司技术推送服务的付费客户数量也随之不断增长，从而推动公司移动应用开发者服务收入的大幅增长;另一方面，受下游移动应用开发者运营策略的变化，其营销需求在新增用户获取和存量用户唤醒间发生变化，2017年度开始开发者更加注重对存量用户的唤醒，因此其营销预算更多地向轻推送业务倾斜，从而推动公司移动应用开发者服务收入的大幅增长。谢谢。

　　问 投资者：2018年度，公司移动互联网营销服务业务的毛利率较上年下降14.21个百分点。

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2018年度，移动互联网营销服务业务的毛利率较上年下降14.21个百分点，主要原因有两大原因：一方面，由于效果广告中CPS结算模式的收入占比下降，由2017年度的82.48%下降至62.98%，而CPS结算的业务毛利相对较高，另一方面，公司广告代理业务收入规模上升，该业务毛利率较低，从而导致公司移动互联网营销服务业务毛利率的下降。谢谢。

　　问 投资者：请问近三年来公司收入主要来自于哪里?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。您可以在招股书上看到，公司在前几年的收入的相当部分来自于移动开发者服务、精准营销业务，会注意到最新一期财报，我们数据智能在金融风控、公共服务等领域都有快速增长。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司对外投资的制度及执行情况。

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。为规范公司及控股子公司的对外投资行为，根据《公司法》等法律、法规、规范性文件及《公司章程》的相关规定，公司制定了《对外投资管理制度》，实行专业管理和逐级审批制度。公司发生对外投资行为或出售对外投资所形成的股权(权益)达到如下标准的，由董事会审议通过:购买、出售重大资产占公司最近一期经审计总资产不超过30%的事项。对于超出上述标准的对外投资事项，须经股东大会审议通过。 公司在目前的所有重大对外投资程序都有效履行了投资时《公司章程》和相关制度的规定。谢谢。

　　问 投资者：公司近三年是否存在违法违规行为?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。目前，公司不存在重大违法违规行为，也不存在被任何国家机关及行业主管部门等予以重大处罚的情形。谢谢。

　　问 投资者：请问公司的“个推大数据平台”情况?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。公司致力于为移动应用开发者提供高效的消息推送技术服务，随着业务竞争力不断提升、客户数量持续积累，公司产品的移动终端覆盖数量不断攀升，获得了多维度的大量相关数据。基于公司产品“个推SDK”运营所积累的用户授权数据，通过对数据脱敏、筛选、清洗、整理，并经深度挖掘后建模，公司构建了自己的“个推大数据平台”，形成了“冷数据”、“温数据”和“热数据”的独特数据分类，为大数据在各垂直领域的应用打下坚实基础。谢谢。

　　问 投资者：能否介绍一下公司目前在行业中的地位?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。公司一直专注于推送技术的研发，通过持续不断的技术积累和研发创新，公司的推送产品已赢得众多移动应用开发者的广泛认可。根据艾瑞咨询发布的《中国安卓应用第三方SDK研究报告》，“个推SDK”在推送类SDK(专业服务商)覆盖APP数(非去重)的统计中位列第一。在对月度独立设备覆盖数的统计中，由于更多的头部应用使用了个推推送SDK，公司在推送类SDK(专业服务商)覆盖设备数的统计中也排名第一。根据Quest Mobile于2017年7月发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》，按照各APP的月活跃用户规模统计的前100款APP应用中，公司提供技术推送服务的APP共57款，占比57%;其中BAT及手机厂商的直系APP共39款，其中公司提供技术推送服务的14款，占比35%，其他APP共计61款，其中公司提供技术推送服务的43款，占比70%。 谢谢。

　　问 投资者：公司的效果广告收费如何?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。目前，公司效果广告根据具体业务的不同按照CPA(激活)、CPA(注册)、CPC、CPS等计费模式收费，价格因具体投放业务、商务谈判结果、投放数量的不同而有所区别。谢谢。

　　问 投资者：对于募集到的资金，公司将如何管理?

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。公司根据相关法律法规制定了《浙江每日互动网络科技股份有限公司募集资金使用管理制度》，并经董事会审议通过，募集资金将存放于公司董事会决定的募集资金专项账户集中管理。公司将在募集资金到帐后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，严格按照三方监管协议管理和使用募集资金。谢谢。

　　问 投资者：公司在大数据处理技术服务于各垂直领域，帮助移动互联网营销实现“五合适”是什么意思?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。在大数据处理、用户画像、场景捕捉等技术的基础上，公司建立了移动互联网精准广告平台。对于品牌广告，由于公司拥有自有数据，结合跨屏匹配技术，可以对流量背后的用户进行属性确定，根据广告主的需求对真正的目标用户实施精准投放;对于效果广告，针对此流量所在的媒体、所在的位置等信息，公司可结合历史的点击数据，使用回归等机器学习算法来预测此次展示可能的点击率，从而达到效果的最优化。结合时间、地点、用户属性、兴趣爱好、历史行为信息等多个因素，公司还可采用相似性算法(Lookalike)、协同过滤算法等技术推荐广告投放的具体内容，提高最终的转化率，从而真正实现在合适的时间、合适的地点、合适的场景下，将合适的内容推送给合适的目标人群。谢谢。

　　问 投资者：为什么说数据中心扩充改造项目，是适应公司业务量发展的需要?

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。大数据垂直化应用领域的竞争激烈，企业的经营活动和服务质量越来越依赖数据中心与网络等IT基础设施，实现IT的全天候业务连续运营成为企业IT建设运营与企业经营追求的目标。近几年，公司业务快速增长，并发用户数、日均活跃用户数、日产生数据量、消息下发量等业务指标急剧上升，对公司现有数据中心的负载能力和处理能力提出了更高要求。该项目将对现有数据中心基础业务系统和网络系统扩容升级，同时通过新增第三数据中心，进一步优化公司的数据存储与数据处理能力，满足公司未来业务的发展需求。 谢谢。

　　问 投资者：员工平均薪酬水平如何?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。公司员工平均薪酬水平高于本地区平均水平及同地区可比上市公司的平均水平其原因主要是公司所在行业具备技术密集型、智力密集型特点，行业平均薪酬水平相对较高。另外，公司高度重视员工利益，力图让广大员工也共享公司发展的成果。谢谢。

　　问 投资者：数据中心扩充改造项目和公司主营业务的关系。

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。根据公司发展战略，公司产品主要分为三类:一是面向移动应用开发者的基础服务产品，包括技术推送服务(个推SDK)、数据统计服务(个数SDK)、用户信息数据服务(个像SDK);二是面向广告主或广告代理商的移动互联网数字营销产品;三是利用公司的大数据能力提供的各种数据类产品，包括DMP服务以及各类行业应用类数据产品。以上业务的顺利实现均以IT基础设施以及互联网技术作为依托。因此IT系统能否满足业务的快速发展以及市场的快速变化是公司能否在市场竞争中胜出的关键。该项目旨在对公司现有基础IT架构进行更新升级，服务于公司的主营业务。 该项目的实施基于公司的现有技术和商业模式，符合市场发展趋势和公司长远发展目标。项目完成后将对公司主营业务和主要产品起到关键的支撑作用，有利于增强公司持续盈利能力，推动公司业务进一步快速发展。谢谢。

　　问 投资者：介绍一下目前公司的员工情况。

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。目前，公司的员工人数逐年增长，主要原因是公司目前业务规模迅速扩张，营业收入保持快速增长，公司增加产品研发和营销投入，同时积极引进高端管理人才。报告期各期，发行人员工按专业构成占比稳定。其中研发人员占各期员工总数50%以上，主要由于公司是一家基于大数据的移动互联网综合服务提供商，公司技术推送、数据挖掘和分析等需要强大的技术研发能力作为支撑;同时目前，公司移动互联网营销服务业务快速发展，公司相应增加了销售人员。目前公司的员工人数、员工岗位分布及专业结构符合互联网行业技术密集型的特征，其变动情况与公司的业务发展及收入规模相匹配。谢谢。

　　问 投资者：公司所在的大数据行业市场参与者多，竞争激烈，主要有哪些表现?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。大数据产业链中参与者众多，分别在不同的层级竞争。根据易观咨询的分类，大数据行业可分为三个层级：数据收集、数据管理和数据使用。在各个层级中，都聚集了大量企业，市场化程度高，竞争较为充分。公司所处的大数据垂直应用领域市场化程度尤为显著。领域内的各家公司都依托自身的大数据资源，与具体行业或上下游产业结合，形成可持续的大数据服务商业模式;同时，各家公司积极创立以自身技术为基础的数据标准，维持自身在特定垂直应用的技术优势和市场地位。谢谢。

　　问 投资者：工业和信息化部对公司所处的行业有哪些监管?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。工业和信息化部以及各省、自治区、直辖市设立的通信管理局是互联网信息服务行业的行政主管部门。其中：工业和信息化部主要负责制订互联网信息服务行业的产业政策、产业标准、产业规划，对行业的发展进行宏观调控，总体把握互联网信息服务内容;各地通信管理局对互联网信息服务业务实施政府监督管理职能。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司所处的行业主管部门和行业监管体制。

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。公司是专业的数据智能服务商，以数据技术为引擎，为各行业提供大数据解决方案，致力于构建数据智能新生态。主要业务包括为移动应用开发者提供运营推广、消息推送、数据统计和用户画像等服务，以及为品牌营销、金融风控、全域旅游和智慧城市等各垂直领域提供大数据解决方案。属于移动互联网大数据行业中垂直化应用细分领域。大数据垂直化应用行业的主管部门为工业和信息化部，其他监管部门根据大数据的最终应用行业的不同而有所区别。具体来说，移动应用开发者服务等互联网相关服务主要受工业和信息化部的监管，而移动互联网营销服务除工业和信息化部外，还受国家工商总局和各地方的工商行政管理部门等广告行业主管部门的约束。谢谢。

　　问 投资者：未来三年，公司在技术推送服务方面有哪些规划?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。未来三年，公司将继续坚持对手机消息推送技术的研发投入，进一步优化推送服务性能，巩固公司在第三方推送领域的领先地位。谢谢。

　　问 投资者：为什么随着大数据应用逐渐加深，“大数据+”成为发展重点?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。随着我国信息化发展水平的日益提高，对数据资源的采集、挖掘和应用水平也不断深化。根据工信部发布的《大数据产业发展规划(2016-2020年)》，我国政务信息化水平不断提升，全国面向公众的政府网站达8.4万个。智慧城市建设全面展开，“十二五”期间近300个城市进行了智慧城市试点。 在应用层面，大数据在互联网服务中得到广泛应用，大幅度提升网络社交、电商、广告、搜索等服务的个性化和智能化水平，催生共享经济等数据驱动的新兴业态;同时，大数据加速向传统产业渗透，驱动生产方式和管理模式变革，推动制造业向网络化、数字化和智能化方向发展。随着国内不同行业对国内大数据应用意识的不断提高，以垂直行业和垂直应用领域为代表的大数据创新方案将获得不断拓展。在垂直行业方面，金融、通信、零售、医疗、交通等传统行业都将接受大数据的改造，精细化、私人化将成为未来的发展趋势。谢谢。

　　问 投资者：公司的数据如何获取，是否具有侵犯个人隐私的风险?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：你好，个人隐私是大家关心的问题，也是我们核心业务必须关注的前提。个推所获取的数据都是在业务场景中必须有的非个人敏感信息。在使用这些信息时，公司不会谋求设备信息与用户身份的关联，使得这些信息无法用于识别、确认或关联至某个特定用户。公司一贯重视信息数据的保护并建立了完善的信息保密制度和操作流程，尽最大可能保障数据安全和合理使用。谢谢

　　问 投资者：请问公司近三年来主营业务收入分别是多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司的主营业务收入分别为17,690.84万元、33,297.08万元和53,930.87万元。谢谢。

　　问 投资者：请分析近三年来的资产规模的增长原因。

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好，主要原因是：①公司在2016年通过股权融资分别收到股东投入的货币资金57,049.00万元;②随着公司业务规模扩大、盈利增加，公司的资产规模也相应增大。谢谢

　　问 投资者：募集资金运用是否会对公司总资产规模、净资产规模及每股净资产产生影响?

　　答 东方花旗 投资银行部执行总经理 TMT行业组主管、保荐代表人王冠鹏：您好。本次发行前，公司资产规模的增长主要依靠经营活动的积累及历次增资的资本金投入。本次发行完成后，公司总资产规模、净资产规模将显著增长，每股净资产亦将有所增加，有利于公司迅速提升资金实力和整体规模，增强业务拓展能力和抵御风险能力，保障公司的持续经营和市场竞争力。谢谢。

　　问 投资者：募集资金运用是否会对公司净资产收益率及每股收益产生影响?

　　答 东方花旗 投资银行部执行总经理 TMT行业组主管、保荐代表人王冠鹏：您好。本次发行完成后，公司净资产和股本规模会出现较大增长，由于募集资金投资项目具有一定的研发期，短期内无法产生明显效益，净资产收益率和每股收益将有所下降。但募集资金投资项目的实施将进一步提升公司的数据获取、数据处理及数据变现能力，符合公司成为富有竞争力的大数据服务提供商的战略目标，从长期来看有助于提高公司的持续盈利能力和市场竞争力，净资产收益率和每股收益也将会逐渐上升。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的用户画像服务。

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。与基础推送服务类似，移动应用开发开发者需将“用户画像SDK”嵌入其应用内，在集成“用户画像SDK”后，客户可以调用个推大数据平台，得到APP用户的画像及场景数据。用户画像服务为有偿服务，双方按照集成画像SDK的日联网数月峰值作为结算依据，结算数据由公司后台统计数据提供，画像SDK嵌入了客户的APP中，客户后台也会统计联网数据，当月末，公司将结算数据发至客户核对。公司依据画像SDK日联网月峰值进行阶梯式收费，按照月或者季度向客户收取固定费用。日联网数月峰值越高，则每月需支付的费用越高，当日联网数月峰值超过一定量后，则费用封顶不再增加。谢谢。

　　问 投资者：目前公司的主要业务有哪些?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。您好。公司主要业务包括为移动应用开发者提供运营推广、消息推送、数据统计和用户画像等服务，以及为品牌营销、金融风控、全域旅游和智慧城市等各垂直领域提供大数据解决方案。属于移动互联网大数据行业中垂直化应用细分领域。公司经营范围为:服务:计算机网络技术、计算机软硬件、电子产品、通讯技术的技术开发、技术服务、技术咨询，第二类增值电信业务中的信息服务业务(仅限互联网信息服务)，设计、制作、代理、发布国内广告;批发、零售:通讯设备(除专控)，数码产品;货物进出口、技术进出口(国家法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目取得许可证后方可经营);其他无需报经审批的一切合法项目。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。谢谢。

　　问 投资者：公司的数据获取能力如何?在竞争中有优势吗?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：你好，公司已经构建了从底层数据获取到中间层数据清洗、脱敏、建模，再到上层在各个垂直行业应用的完整业务模式。公司现有数据获取方式包括公司的个推、个数等sdk产品，未来公司会围绕数据获取、数据加工处理到数据应用这个核心架构不断提升公司的竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年来的所有者权益分别是多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2018年、2017年、2016年年末，公司所有者权益分别为113,359.50万元、88,108.34万元和73,471.77万元，谢谢。

　　问 投资者：请问公司监事会构成如何?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。本公司监事会由3名监事组成，设监事会主席1名，监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会有股东代表监事1名，由股东大会选举产生;职工代表监事2名，由公司职工通过职工代表大会选举产生，职工代表监事的比例不低于三分之一。监事每届任期三年，任期届满可连选连任。谢谢。

　　问 投资者：能否介绍一下2016年公司的前十大客户情况?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。2016年，公司收入持续增长。公司一方面积极挖掘原有客户如百度集团、新浪和Weibo及其关联方、滴滴出行、三六零集团等客户的新增业务需求，另一方面积极拓展与唯品会、武汉奇米、网易集团等公司展开合作，电商类广告的整体份额大幅上升，上述公司也进入公司的前十大客户名单。2016年公司与主要客户的合作类型多样化，涵盖了技术推送、移动互联网营销以及其他数据服务三类。由于公司经营业绩的提升以及新客户的拓展，前十大客户销售收入占全年销售收入总额的比例下降至64.01%，收入结构进一步优化。谢谢。

　　问 投资者：个推大数据平台升级项目的必要性。

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。 (1)完善数字化营销的全产业链布局，是行业发展的必然趋势 近年来，中国数字化营销行业迅猛发展，行业内参与者越来越多，竞争也越来越激烈，是否具有核心数据，能否为广告主提供一站式营销解决方案成为衡量移动互联网营销公司实力的关键。在此背景下，行业内的主要企业开始推进移动互联网营销全产业链布局，进行从媒体端到广告主端的全方位卡位，以提高其竞争力和议价能力。程序化购买和数字化营销的本质是对数据的使用，通过基于数据的多个服务于生态中的相关方平台的建设，可以使公司在整个生态中扮演愈发关键的角色，保持公司在行业内的竞争力。 (2)扩展公司获取数据的深度和广度，是保持行业领先水平的必然需求 公司的“个推SDK”产品在移动终端中达到了较高的渗透率，也累积了一定规模的用户资源及数据资源，但在数据时代，持续不断扩展数据获取的广度和深度才是大数据公司保持行业竞争力的关键。个推大数据平台升级项目完成后，公司的大数据能力将显著提升，公司将拥有从数据获取、数据分析到数据交易的全方位能力，并能够为广告主提供从线上投放到线下效果监控的一站式服务。 (3)丰富数据变现手段，是增强业务稳定性和实现收入增长的有效手段 大数据的变现，是将各种不同属性的数据应用到新场景中，并产生新价值的过程。与简单的数据分析技术不同，大数据的变现需要深入了解应用场景，解决用户问题，是技术化与市场化共同作用的结果。目前，数据处理技术快速发展，不断为数据变现提供新型工具，企业间的竞争成败往往由大数据工具使用能力和场景搭建能力所共同决定。其中，数据的挖掘和打通主要依赖技术工具实现，而数据的流转则决定了数据变现的可行与否;只有当数据经过加工处理后，又返回场景或业务产生新的数据，形成闭环，才能最大化数据的变现价值。在此过程中，企业需要夯实每个环节的基础，才能通过数据变现来完成可持续发展。目前公司变现手段仍不够丰富，个推大数据平台升级项目的实施将丰富公司的数据变现手段，进一步巩固公司的市场地位，增强盈利能力。谢谢。

　　问 投资者：公司的数据分析能力如何?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。公司组建了一支技术过硬的研发团队，通过对数据进行脱敏、筛选、清洗、整理，并经深度挖掘后建模，不断探索数据的使用边界和应用潜力。目前，公司每日处理数据量超过5TB，已形成百余种数据标签，广泛应用于品牌营销、智慧金融、全域旅游、智慧城市和公共服务等领域。谢谢。

　　问 投资者：国家工商总局对公司所处的行业有哪些监管?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。国家工商总局和各地方的工商行政管理部门是广告行业的主要管理部门。国家工商总局是国务院管理广告行业的直属机构，其责任是引导广告行业发展，进行广告活动的监管工作。国家工商总局里设置广告监督司，其主要职责是“订立广告业发展规划与政策措施并组织实施、订立广告行业监督管理的具体办法、措施;组织监督管理广告活动;监管各类媒介广告发布情况;查处虚假或违法广告;指导广告审查机构工作和广告业组织的工作;深入开展广告专项整治，维护公平竞争的市场环境;促进广告业健康、协调、可持续发展”。县级以上工商行政管理部门负责辖区内的广告发布活动和广告经营活动的监督管理工作。谢谢。

　　问 投资者：主要产品是否均拥有完全自主知识产权?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：你好，公司现有业务和产品拥有完整的知识产权，具体可以参阅招股书业务和技术部分的无形资产相关信息，谢谢!

　　问 投资者：您如何评价公司IPO过程中券商、律师事务所和会计师事务所所做的工作。

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。此次公司成功登陆A股，离不开东方花旗证券、北京市万商天勤律师事务所和天健会计师事务所(特殊普通合伙)三家机构的优质服务，在此我谨代表公司，向三家机构致以诚挚的感谢。另外经过这几年的深度交流和 合作，我们的三家机构对于TMT行业有了更深的理解，我强烈向计划上市的朋友们推荐他们。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的董事会专门委员会?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。2016年12月，公司2016年第八次临时股东大会审议通过了《关于成立浙江每日互动网络科技股份有限公司第一届董事会专门委员会的议案》，同意董事会下设审计委员会、战略委员会、提名委员会及薪酬与考核委员会，建立了董事会专门委员会制度。谢谢。

　　问 投资者：公司的控股股东和实际控制人是谁?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。发行人无控股股东，方毅先生为发行人实际控制人，现任发行人董事长兼总经理。沈欣、我了个推为方毅的一致行动人，本次股票发行前，方毅、沈欣、我了个推作为一致行动人合计持有发行人25.1658%的股份，方毅作为发行人的实际控制人控制发行人25.1658%股份对应的表决权。谢谢。

　　问 投资者：公司管理团队情况如何，在竞争中是否有优势?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。公司核心团队拥有着多年的互联网从业经验和丰富的移动互联网行业积累，来自于微软、IBM、百度、新浪、阿里巴巴等知名公司。创始人方毅曾获第三届中国创新创业大赛一等奖;公司首席技术官叶新江曾任MSN中国首席架构师。凭借着公司管理团队对移动互联网行业的热忱和深刻理解，公司相继推出了消息推送、用户画像、应用统计、品牌DMP等具有竞争力的产品，在移动互联网的浪潮中始终保持着竞争优势。谢谢。

　　问 投资者：请问公司设立独立董事，发挥了什么作用?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。本公司制定了独立董事制度和聘任独立董事，进一步完善了法人治理结构，有利于保护本公司及本公司中小股东的利益、提高科学决策能力。独立董事发挥其在业务方面的专长，对本公司的经营管理、战略发展、内部控制及本次募集资金投资项目等方面提出了相应意见与建议，对完善本公司治理结构和规范本公司运作发挥了积极作用。谢谢。

　　问 投资者：请问公司近三年来净利率分别是多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司的净利率分别为19.39%、44.10%和46.45%。谢谢。

　　问 投资者：每日互动作为大数据行业的科技公司，是否存在泄露用户数据的风险?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。公司是一家基于大数据的移动互联网综合服务提供商，主要利用大数据能力提供面向移动应用开发者的技术服务、面向广告主的移动互联网营销服务，以及面向其他垂直领域客户的数据服务。在业务经营过程中，公司根据业务需要获取了终端设备的相关数据。对于获取的数据，公司建设了数据管理中心机群，公司采用了防火墙、数据加密等技术，以保障数据资源存储、使用的安全性、可靠性。我们的大数据防护等级和BAT等大型互联网公司一个级别。谢谢。

　　问 投资者：研发费用税前扣除对公司是否属于利好?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好，研发费用税前扣除是依据税收政策及相关法规予以处理。谢谢。

　　问 投资者：公司基础推送服务中免费服务和收费服务的差异有哪些?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。对于基础推送，公司提供免费服务和收费服务。相对于免费用户，付费用户享有更多的推送功能、可根据地理围栏进行应景推送、获取用户画像报告、行业数据分析等服务，并可获得更加专业的技术支持等。当移动应用开发者的累计注册用户数在500万以下时，可以持续使用“个推免费版”获得基础推送服务。当移动应用开发者的累计注册用户数超过500万，或者其对基础推送服务有更高的要求时，移动应用开发者需向公司付费购买“个推VIP套餐”并获得相应服务。谢谢。

　　问 投资者：公司有对员工实施股权激励吗?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：你好，对于科技型公司，人是第一生产力，我们在很早期就引入健全的股权激励制度，在未来我们也会根据国内上市公司的制度安排优秀的同事取得公司的股权和期权，实现和公司的共赢和成果分享。谢谢哦

　　问 投资者：公司在行业竞争中是否有劣势，如何克服?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。公司尚处于成长期，在移动应用开发者服务领域，虽然公司已在第三方推送市场中拥有一定优势，但市场竞争的日益加剧和同类产品的不断优化可能会威胁到公司的市场地位;在移动互联网营销领域，虽然公司有着不俗的大数据能力，但和可比上市公司相比在体量上和资本实力上仍存在着不小差距。在金融、公共服务等其他大数据垂直应用领域，公司尚待持续耕耘，挖掘更大市场和机会。在本次发行上市后，公司将提升在资本规模、市场影响上的实力，并利用上市公司的地位进一步巩固自身在行业中的优势。谢谢。

　　问 投资者：个推大数据平台升级项目与主营业务的关系。

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。个推大数据平台升级项目是公司根据市场竞争情况和业务发展需要对原有个推大数据平台的升级改造，与公司现有主营业务及长期经营计划一致。虽然公司在第三方推送市场拥有一定的市场地位，在数字营销领域也积累了一定口碑，但在大数据的来源上，公司目前仅以“个推SDK”为主，在大数据的具体应用上，公司的变现方式仍有较大提升空间。本项目将紧紧围绕公司大数据垂直化应用的主营业务展开，一方面扩展数据的来源，增加数据获取的维度;一方面探索更多的数据变现方式，增强公司的盈利能力。 谢谢。

　　问 投资者：创始人是浙大毕业的，请问公司和浙大方面有学术上的合作吗?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：你好，我们很多同事毕业于浙江大学这所最具创新活力的大学，我们和浙江大学人工智能、网络安全等领域都有很好的互动和合作。我们还有联合的实验室，相信不久的将来很多成果会运用于实战。谢谢。

　　问 投资者：每年投入研发方面的费用有多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好!2018年投入7,844.07万元 ，2017年投入4,715.62万元，2016年投入3,369.67万元。谢谢

　　问 投资者：请问公司本次募集资金将如何运用?

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。本次发行所募集资金主要运用在个推大数据平台升级项目和数据中心扩充改造项目。本次发行的募集资金到位后，公司将根据投资项目的建设进度逐步投入上述资金。募集资金未到位前，公司将利用自有或自筹资金先行投入，募集资金到位后将用于支付项目剩余款项、置换先行投入的自有或自筹资金。谢谢。

　　问 投资者：公司的基础推送服务有哪些?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。基础推送服务是公司提供的商用级移动应用消息推送解决方案，主要通过向移动应用开发者提供公司自主研发的推送产品“个推SDK”开展。 SDK即软件开发工具包(Software Development Kit)，一般指一些被软件工程师用于创建应用软件的工具集合。SDK根据功能的不同可以分为推送SDK、通信SDK、存储SDK、广告SDK、语音识别SDK和图像识别SDK等。移动应用开发者通过在APP开发包内集成专业型的SDK，可以快速实现推送、语音识别等特定功能，享受专业化SDK服务商的技术服务，免去自行开发的成本，缩短开发周期。 “个推SDK”运用长连接技术，建立了一条移动终端与服务器的连接链路，时刻保持和服务器的通讯状态。在移动终端中多个APP均存在“个推SDK”的情况下，公司运用合并链路技术，将使用“个推SDK”的APP之间的长连接链路进行合并，减少了对运营商网络信令的浪费和对移动终端资源的消耗，达到了省电省流量的目的。谢谢。

　　问 投资者：关于个推大数据平台升级项目方面，公司的人员储备和实战经验是否充足。

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。经过近年的快速发展，公司在大数据行业内积累了良好的市场口碑，在移动应用开发者服务领域形成了独特的竞争优势。在此过程中，公司组建了一支理论知识扎实、专业背景深厚、业务操作熟练、素质过硬的技术研发队伍，完成了卓有成效的人才梯度建设工作。根据公司的业务发展需要，研发团队建设了海量并发系统和大数据处理平台，对数据进行脱敏、筛选、清洗和整理，从而形成各种数据类产品，以满足不同类型客户的需求，积累了丰富的实践经验。本次募集资金投向的个推大数据平台升级项目，是现有大数据平台的延伸，旨在巩固公司的大数据能力，是公司管理层基于对公司的清晰认知和对移动互联网未来趋势的判断做的战略决策，在公司高素质的研发执行团队的帮助下，具有较强的可实现性。谢谢。

　　问 投资者：公司在竞争中有哪些技术优势?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。公司专注于第三方推送技术的研发，并在经营实践中打磨出了适合中国移动应用开发者的推送产品，在移动应用开发者服务市场的覆盖广度和覆盖深度上具有一定优势。2014年，公司切入大数据垂直应用领域，利用在推送服务上的技术积累和数据资源为客户提供综合性数据服务。 目前，公司取得了多项软件著作权及发明专利。公司自主研发的“个推SDK”经过四代更新，已经能结合地理位置和智能标签实现手机消息定点定向投放;公司的广告计算技术，能针对不同的ID，结合ID-Mapping技术，对受众进行精确定向;公司的大数据技术，能对每日产生的海量数据进行有效地清洗、筛选和整理，为之后在各个垂直领域应用奠定基础。谢谢。

　　问 投资者：请问公司近三年来的利润总额分别是多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司的利润总额分别为34,074,997.44元、166,538,764.09元、275,645,172.23元。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下数据中心扩充改造项目具体内容及实施方案。

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好。本项目将围绕现有数据中心扩容升级、新建第三数据中心和数据中心之间互联升级三个子项目开展，三个子项目互相补充，共同构建完善公司的基础技术平台架构。其中，现有数据中心扩容主要服务于已经在线运行的产品及部分新上线的产品，新建的数据中心也将作为业务新的承载节点以及部分的备份中心。而数据中心之间的互联升级则主要用于数据中心之间的数据传输、服务调用以及线路容错。谢谢。

　　问 投资者：请问公司近三年来销售费用分别是多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司销售费用分别为3,110.64万元、4,125.42万元和7,550.97万元。随着公司业务规模和营业收入的增长，2017年度和2018年度的销售费用分别较上年增加1,014.78万元和3,425.55万元。谢谢。

　　问 投资者：公司如何看待行业竞争?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。好的竞争对手通常能够创造良好的行业氛围，进而促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力，共同将我国软件和信息技术服务业行业做大做强。谢谢。

　　问 投资者：此次每日互动募集多少股?

　　答 东方花旗 投资银行业务部资深业务总监、保荐代表人高魁：您好，本次发行不超过4,010万股，占发行后总股本的比例不低于10%。谢谢。

　　问 投资者：公司在推送技术上方面的“三省”是什么意思?

　　答 每日互动 董事会秘书、副总经理章玉珍：您好。为保证推送消息的及时下发，“个推SDK”运用了长连接技术，一直运行于移动终端系统后台并需要时刻保持和服务端通讯。长连接技术虽然保证了推送消息的及时下发，但也会导致手机待机时间下降，流量消耗增加。公司在省电省流量方面做了大量的工作，利用心跳自适应机制，动态适应各个省份不同运营商不同网络接入设备的心跳时间，并对每个数据包的常用包头包尾和用户登录鉴权机制都做了深度裁剪和优化。“个推SDK”基础服务空载时的日均耗电量约15到50mAh，手机待机时间的缩短控制5%以内，月均空载流量消耗量约0.8到1.2MB，省电省流量效果显著。 随着移动终端上具有“个推SDK”的APP不断增加，基于避免重复浪费用户电量和流量的考虑，公司将各个APP之间的长连接链路进行合并，通过连接复用、主从模式协商、流量均摊等模式，合理使用网络和CPU资源，以达到节省资源的目的，最大程度的减少了对运营商网络的信令的浪费和对手机厂商资源的消耗。 此外，在省电省流量的基础上，“个推SDK”还实现了多语言、多平台的适配，为开发者节省了大量开发时间，使其可以便利的享受一站式接入服务，满足客户对安全、稳定以及APP有效活跃度的需求。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司近三年来应收账款周转率分别是多少?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司的应收账款周转率分别为5.48次、5.70次和5.33次。谢谢。

　　问 投资者：《大数据产业发展规划(2016-2020年)》中哪些内容对公司所处的行业有影响?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：您好。工业和信息化部印发的《大数据产业发展规划(2016-2020年)》指出数据是国家基础性战略资源，大数据成为塑造国家竞争力的战略制高点之一，国家竞争日趋激烈，大数据驱动信息产业格局加速变革，创新发展面临难得机遇;明确了大数据产业的发展目标:到2020年，技术先进、应用繁荣、保障有力的大数据产业体系基本形成。大数据相关产品和服务业务收入突破1万亿元，年均复合增长率保持30%左右;强调要强化大数据技术产品研发、深化工业大数据创新应用、促进行业大数据应用发展、加快大数据产业主体培育、推进大数据标准体系建设、完善大数据产业支撑体系等。谢谢。

　　问 投资者：请问公司近三年移动互联网营销服务毛利率如何?

　　答 每日互动 财务负责人、副总经理朱剑敏：您好。2016-2018年，公司的移动互联网营销服务的毛利率分别为55.10%、63.20%和48.98%。谢谢。

　　问 投资者：目前公司人员是否独立。

　　答 东方花旗 投资银行部执行总经理 TMT行业组主管、保荐代表人王冠鹏：您好。公司逐步建立、健全了法人治理结构，董事、监事及高级管理人员的任免严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定执行，程序合法有效。公司的人事及工资管理与股东单位完全分离，公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员均专职在公司工作并领取薪酬，未在公司实际控制人、一致行动人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在公司实际控制人、一致行动人及其控制的其他企业中领取薪资。公司的财务人员未在公司实际控制人、一致行动人及其控制的其他企业中兼职。本公司人员独立。谢谢。

　　问 投资者：能不能定义或介绍一下公司所处的大数据行业?

　　答 每日互动 董事长、总经理方毅：：您好。近年来，随着互联网和智能硬件的快速普及，数据以爆炸方式增长。据IDC咨询预计，全球数据总量增长率将维持在50%左右;到2020年，全球的数据总量将达到40ZB。数据的爆发性增长带来了“大数据”概念。目前大数据的定义并不统一，一般来说，大数据是指“海量、分散的大型数据”，即通过传统的数据库软件无法抓取、储存、管理和分析的大型数据。根据工业和信息化部发布的《大数据产业发展规划》(2016-2020年)，大数据产业指以数据生产、采集、存储、加工、分析、服务为主的相关经济活动，包括数据资源建设、大数据软硬件产品的开发、销售和租赁活动，以及相关信息技术服务。在日常生活中，大数据无处不在，它既包括人们在线上的搜索习惯、社交习惯、购物习惯，也包括人们线下行动的地理位置信息等。大数据的发展和完善给国民经济的发展带来了新的推动力。对于商业企业来说，大数据能更加精准地挖掘用户的真实需求，实现企业经营业绩的提升。根据艾瑞咨询发布的《中国数据驱动型互联网企业大数据产品研究报告》，大数据行业的产业结构如下：在数据来源层面，官方数据、行业数据、企业数据和第三方数据共同组成了中国大数据的底层数据基石;在技术服务层面，可视化、计算处理等技术的成熟为数据的进一步挖掘应用提供了工具;在应用类型层面，以精准化营销、移动应用开发者服务为代表的工具/产品化服务已展现出发展的潜力，大数据对电信、金融、医疗、电商等垂直领域的改造也将使传统行业焕发出蓬勃生机。 谢谢。