网上路演嘉宾介绍：

云南震安减震科技股份有限公司董事长、总经理---李涛 先生先生在回答网上投资者提问

云南震安减震科技股份有限公司董事、副总经理、财务总监、董事会秘书---
龙云刚先生在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司投资银行事业部董事副总经理，投行二部总经理、保荐代表人---
朱炳辉 先生在回答网上投资者提问

民生证券股份有限公司投资银行事业部执行董事、保荐代表人---白英才 先生在回答网上投资者提问

震安科技首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司和同行业公司毛利率对比情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!目前，公众公司中无专业从事建筑隔震的可比公司，公司选取了与公司业务相近或部分生产类似产品的公司作对比。除天铁股份外，公司的隔震支座产品毛利率均高于其他可比公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后会不会出现大股东纷纷套现的情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：公司控股股东、实际控制人发行前均对锁定股份有承诺，公司相关股东将严格遵守相关法律法规，履行承诺，不会出现大股东纷纷套现的情况。

　　问 投资者：请问公司上市后利润分配的形式有哪些?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：公司可以采取现金、股票、现金股票相结合或法律许可的其他方式进行利润分配。在公司盈利以及正常经营和长期发展的前提下，公司将积极采取现金方式分配股利。

　　问 投资者：公司董事会是否有越权现象?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：董事会一直严格按照公司章程和相关制度的有关规定履行职责，以前未发生过，以后也不会发生越权现象。

　　问 投资者：公司的独立经营情况如何?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司自成立以来，严格按照《公司法》、《公司章程》及有关法律、法规的要求规范运作、稳健发展，逐步建立健全公司的法人治理结构和组织结构，在业务、资产、人员、机构、财务等方面与控股股东分开，形成完整的业务体系、经营系统和独立的采购、生产和销售系统，具备独立面向市场自主开发经营的能力。谢谢!

　　问 投资者：公司目前产能利用率情况如何?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：报告期内公司产能利用率均在96%以上。谢谢!

　　问 投资者：董事长对震安科技目前的工作和取得的进展满意吗?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!目前的工作进展顺利，所有的部门和中介机构等等都配合得很好，很满意。谢谢!

　　问 投资者：请介绍募集资金投资项目的概况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司募集资金投资项目拟用2年时间，在昆明市官渡区工业园区——公司现有生产场地内，完成生产规模的扩展和对现有生产线的技术升级改造工程，包括改造现有3,150㎡钢结构厂房，引进国外先进的生产、检测、实验设备，完成对生产线的技术升级改造，新增年产橡胶减隔震制品6万套的生产规模。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在向单个客户的销售比例超过总额50%的情况?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好，报告期内，公司不存在向单个客户的销售比例超过总额50%的情况。谢谢!

　　问 投资者：来自房地产减震业务收入占比大概有多少?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：报告期内公司商住地产收入占比分别为5.20、1.92、4.94，主要为建筑隔震产品销售收入，减震产品销售收入较少。谢谢!

　　问 投资者：请问震安科技和主承销商合作是否愉快?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好，民生证券在保荐震安科技的工作中尽职尽责、认真细心，给我们留下了深刻的印象，我们之间的合作十分愉快。谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　问 投资者：请问行业进入的壁垒有哪些?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好，行业的进入壁垒有：1、法律法规及政策壁垒;2、产品标准壁垒;3、行业准入壁垒;4、技术壁垒;5、产品质量和品牌壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司半成品库龄结构?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司原材料投入生产后，最终经硫化过程形成胶垫，胶垫成型后装配工艺较为简单，除胶垫外，其余半成品账龄基本不会超过1年。账龄超过1年的半成品主要为胶垫。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司核心技术的来源及形成、发展过程?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好，橡胶隔震支座关键技术性能指标包括水平极限剪切变形能力、水平力学性能、防老化性能、防火性能、竖向地震作用下的抗拉性能等，国标《橡胶支座：建筑隔震橡胶支座》(GB 20688.3-2006)和云南省地方标准《建筑工程叠层橡胶隔震支座性能要求和检验规范》(DBJ53/T-47-2012)等对上述指标有明确的性能指标要求。橡胶隔震支座的设计及生产工艺属于通用技术，公司在生产实践和技术研发过程中对橡胶配方进行长期研发试验，并不断优化工艺流程，逐步掌握了橡胶配方、金属表面处理工艺、橡胶硫化工艺、胶黏剂的粘接工艺等多项核心技术。发行人成立之初，确定了提高产品技术含量的发展策略，招聘了王贤彬等人组建了研发团队，并由张志强任总工程师指导研发团队对隔震橡胶支座进行自主研发，经过在生产实践和技术研发中对工艺配方的长期试验和工艺流程的不断优化，公司隔震支座于2013年实现了高于国标要求的全系隔震橡胶支座水平极限剪切变形能力400%不破坏(国标150%-350%)，水平力学性能的偏差控制在15%(国标25%)以内，并相继作为云南地方标准率先在国内实施，于2015年完成了1100mm、1200mm、1300mm、1500mm用于高层和大跨建筑使用的大直径隔震橡胶支座的研发，并全部通过型式检验。公司在生产实践和技术研发过程中对橡胶配方进行长期研发试验，并不断优化工艺流程，逐步掌握了橡胶配方、金属表面处理工艺、橡胶硫化工艺、胶黏剂的粘接工艺等多项核心技术，公司技术能力在行业内已经达到较高水平。谢谢!

　　问 投资者：在震安科技发展过程中，谁做的努力和贡献最多?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司能发展到今天的规模，和公司员工们的辛勤劳动十分不开的，大家的汗水造就了公司今天的良好业绩。当然也离不开中介机构以及广大投资者的支持。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司监事会制度的建立及运行情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!截至招股说明书签署日，发行人自整体变更设立股份公司以来，共产生了二届监事会，在第一届监事会任期内共召开8次监事会，在第二届监事会任期内共召开4次监事会。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：公司是否获得政府的一些补贴和优惠政策?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：报告期内公司收到的政府补助金额分别为421.68万元、95.39万元、106.08万元，公司享受西部大开发企业税收优惠政策。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的其他应收款主要是什么?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司各期末其他应收款主要是支付的押金保证金、员工备用金、上市费用等。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您认为股票投资的风险有多大?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!风险一向与机遇并存。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司设立以来主营业务的变化情况?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!公司自设立以来，主营业务未发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司存货周转率低于部分同行业公司的原因主要是什么?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司存货周转率除高于路博科技外，均较同行业公司低的原因主要是：①公司产品主要用于学校、医院等建筑工程，且产品多为定制生产，产品供货期受到建筑工程施工进度影响较大，这种订单生产模式造成存货周转率较低;②公司根据市场需求情况相应制定生产计划、采购计划，并根据市场趋势的变化制订安全库存量，一般情况下，公司会适当储备部分原材料以保证生产经营顺利进行;③部分项目工程进度放缓，未按合同约定及时提货，因此，公司库存商品余额较大。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司发行当年和未来三年的具体发展规划?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!(1)市场布局规划从国内的情况来看，我国是一个地震多发国家，大陆7级以上的地震占全球大陆7级以上地震的1/3，因地震死亡人数占全球的1/2;我国有41%的国土、一半以上的城市位于地震基本烈度7度及7度以上地区，6度及6度以上地区占国土面积的79%(数据来源：中国地震信息网)，这些地区都是未来对减隔震技术有需求的地区。同时，随着国内支持相关建筑强制或优先使用减隔震技术的省市地区数量的增加，减隔震市场也逐步在扩大。目前，公司已经在多个省份设立了办事处，为获得外省项目取得了先发优势，逐步将云南省的成功经验推广到全国各地。未来，随着相关法律法规和政策的完善、产品标准的进一步提高，公司将在全国范围内争取更多的市场份额。 (2)隔震技术和产品的推广规划隔震技术能有效降低地震对建筑物水平方向的破坏，特别是在罕遇地震作用下隔震效果更好。隔震体系能同时保护结构和非结构构件，以及建筑物内部设施在强震下的安全性和地震损坏，保持震后建筑物继续使用的能力，确保建筑物内部财产不遭受损失，保障生命安全。但由于我国社会大众认知度不够，也没有形成社会公众的强烈需求，技术推广很大程度局限在开发商对使用减隔震技术经济性的需求上，这对公司技术和产品的推广产生不利影响。因此，公司将加强对隔震技术和隔震产品在各种渠道的宣传推广，进一步促进公司的销售和市场扩张。 (3)提高产品标准、推动检测规范化规划隔震行业是一个新兴行业，目前国家标准对产品质量的要求较低，产品质量检测规范尚不完备，使得行业内的企业竞争缺乏有序性，产品质量参差不齐。考虑到隔震产品关乎到财产和生命的安全，努力提高产品质量标准，保障隔震产品质量的可靠性、安全性尤为重要。公司目前正参与修订建筑工业行业标准《建筑隔震橡胶支座》(JG118-2000)，为今后地方标准和国家标准的制定与推行提供依据。公司与中国建筑科学研究院共同承担了国家住房和城乡建设部2014年专题项目《减隔震工程质量检测研究》，为完善减隔震产品检测、提高减隔震产品质量、规范并统一行业标准提供技术研究支持。凭借公司较高的品牌知名度和较高市场占有率的行业地位，公司计划进一步推动国家标准、地方标准、行业标准的制定和完善，从而使得产品质量标准逐步提高，行业逐步形成有序竞争。 (4)隔震技术经济效益计算方法的开发规划 从短期和直接的经济投入角度分析，采用隔震设计，可以提高抗震能力，降低工程造价，提高土地利用率，综合经济效益明显。同时，采用隔震技术，可以减小梁柱截面，增加房屋使用面积。但是，目前公司缺乏能够准确计算隔震和非隔震建筑的经济效益差异的数据，以及能够说明隔震技术具有长期经济效益的实际案例，从而不能很好地分析隔震产品的经济效益性。因此，公司将开发专用的计算软件或采用合理的方法来计算隔震产品的经济效益性，同时整理经受地震考验的隔震建筑的案例，分析长期经济效益。 (5)技术交流与合作规划 在云南省内，公司通过与建设主管部门、设计院进行定期的减隔震技术推广、减隔震设计培训，使建设主管部门、设计院对减隔震技术有了深刻的认识，一些设计院已组建了减隔震设计工作室配合减隔震技术的推广和运用。但云南省以外的大部分地区对减隔震技术的认识度较低，对公司进一步推广隔震设计和技术造成一定困难。因此，公司将在设计领域扩大交流与合作范围，利用公司丰富的设计经验与国内有影响力的设计院、抗震设防烈度在8度以上重点区域的设计院进行交流，建立良好的合作关系，从而推广减隔震技术并寻找潜在的项目。同时，针对终端用户，公司还将与国内大的房地产开发商进行直接的技术交流与合作。谢谢!

　　问 投资者：请分析下公司的偿债能力?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!报告期各期末，公司流动比率和速动比率指标较好，短期偿债能力较强。截至2018年12月31日，公司资产负债率(母公司)为25.35%，公司长期偿债能力较强。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的预收款项情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司属于工业制造企业，生产模式采用以销定产并保持合理库存的模式，根据客户的信誉、背景、项目特点、议价能力等因素，并结合公司的结算、信用政策，针对不同客户给以不同的收款周期。公司销售客户中存在较大比例的民营性质的建筑公司或房地产开发公司，该类公司的资金实力较弱，签订合同后，公司会收取一定比例的预收款，因此，报告期各期末，公司的预收账款主要以该类公司为主。一般情况下，公司收款分为四个阶段：合同签订后，客户预付合同总金额0%-30%;产品发货前，客户支付至合同金额的60%-90%;产品安装完毕后，支付至合同金额的95%左右;隔震层分部分项工程专项验收后，支付至合同金额的100%。具体支付金额比例公司根据客户信用政策、项目情况确定，各个合同签订情况会有所不同。 报告期各期末，公司预收账款余额分别为447.05万元、1,914.14万元、3,377.98万元。报告期各期末，公司预收账款账龄主要在一年以内，一年以内预收账款占比分别为78.46%、91.92%、72.72%。2018年末，公司预收账款较上年末增幅较大，主要原因是2018年公司销售订单大幅增加，从而预收客户货款金额相应增加。谢谢!

　　问 投资者：请问公司实施过程可能面临的主要困难有哪些?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!公司实施过程可能面临的主要困难有 (1)管理制约 随着业务规模的快速增长，公司的管理水平将面临挑战。尤其是若本次股票发行成功，募集资金投资项目顺利建成并达产后，公司的资产和销售规模将大幅度增加，产品结构也进一步复杂化，这对公司在战略规划、技术开发、财务管理、内部控制、资金管理、风险控制、股东权益保护等方面提出了更高的要求。因此，公司需要进一步提高综合管理水平。 (2)专业人才 公司作为高新技术企业，创新是快速发展的关键，而人才又是公司保持不断创新的关键。随着公司规模的不断扩张，市场对产品在质量和创新方面的要求不断提高，如果不能及时补充相应的专业人才，将会给公司的持续发展造成一定负面影响。 (3)资本保障 公司目前正处于迅速扩张阶段，需要大量的资本投入。而公司现有的融资渠道较为单一，仅依靠经营积累和银行贷款取得的资金无法满足公司发展的需求。因此，公司本次股票发行计划，一方面可以满足现阶段公司发展的资本需求，另一方面也增加了公司的融资渠道，为公司持续快速的发展提供了有力的资本保障。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢。

　　问 投资者：请问公司是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其它企业同业竞争的情形?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!发行人控股股东为华创三鑫，实际控制人为李涛先生，华创三鑫除持有震安科技的股权外，并无其他的实际业务经营。 截至招股说明书签署日，发行人的控股股东华创三鑫及实际控制人李涛先生，除持有本公司的股权外，未以任何形式直接或间接从事与本公司相同或相似的业务，未拥有与本公司业务相同或相似的控股公司、联营公司及合营公司，与本公司不存在同业竞争。谢谢!

　　问 投资者：能介绍下募投项目的情况吗?

　　答 民生证券 投资银行事业部董事副总经理，投行二部总经理朱炳辉：您好，本次募投项目为：减隔震制品生产线技术改造项目，投资构成及资金筹措方案：项目总投资为33,682.33万元，其中，建设投资为28,551.51万元，铺底流动资金为5,130.82万元。谢谢!

　　问 投资者：请问您对网上路演怎么看?你觉得它有用吗?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!这是一个和广大投资者朋友们交流的高效平台，我们很感谢这样的机会，可以让我们了解到各位支持震安科技朋友的想法和关注点，有助于我们更好地完善自己，回报股东。谢谢!

　　问 投资者：请问券商和发行人，您认为公司二级市场的合理股价是多少?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：二级市场的股价是由多重因素决定的，具体价格无法预测，谢谢!

　　问 投资者：请问控股股东和实际控制人及与其关系密切的家庭成员控制的其他企业的情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!截至本招股说明书签署日，公司控股股东华创三鑫和实际控制人李涛及与其关系密切的家庭成员未控制其他企业。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司与有关中介机构的股权关系和其他权益关系?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员不存在直接或间接的股权关系和其他权益关系。

　　问 投资者：请介绍下公司应付账款情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!报告期内，公司应付账款主要是供应商货款、检测费、外协加工费等。 报告期各期末，公司应付账款账龄主要是两年以内，占比达到90%左右。截至2018年12月31日，公司应付账款账龄超过1年的金额合计1,961.65万元，其中，主要为应付第三方检测机构昆明理工大西维尔技术服务有限公司的检测费553.93万元，目前公司与对方的合作仍继续，款项未支付的原因是尚未最后结算;应付昆明市西山华强橡塑制品厂橡胶采购款310.65万元;应付常州容大结构结构减振股份有限公司阻尼器采购款302.37万元等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次发行的承销方式是什么?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：采用余额包销的方式承销。

　　问 投资者：公司领导如何看待许多上市公司把上市当成圈钱工具?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司上市的目的还是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强，这才是我们融资的目的。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好，作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的资产盘点制度?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司制定了资产盘点制度，于每年末对资产进行盘点。盘点前，公司根据情况制定盘点计划，召开会议布置任务，按实物存放的车间、地点进行分组，每小组不少于2人，其中财务部1人。盘点当天，由计划部、生产部、采购部、外协厂商将存货、固定资产品种、数量打印为盘点表，由盘点人员进行账实核对。盘点时，要求物资堆放整齐，并对盘点期间的存货收发截止和移动进行了适当的控制，当天生产的产品单独进行堆放并作出标识。盘点人员要求遵守盘点计划，准确地记录存货的数量和状况。盘点结束后，各小组人员需及时整理盘点表，对存在差异的，公司及时查找原因并进行账务处理。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有多少研发人员?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好，截至2018年12月31日，公司拥有员工383人，其中研发人员35人、技术人员59人，研发及技术人员占员工总数的比例为24.54%;核心技术人员3人，占员工总数的比例为0.78%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的外协加工情况?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好，报告期内，公司的外协加工主要针对骨架板、封板、法兰板、预埋板、铅芯，以及钢材切割、抛丸、铅芯加工等通用性和可替代性较强、技术含量较低的加工过程，外协加工金额较小，占采购总额的比例平均为13.40%，对公司的影响较小。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要股东持有的公司股份是否存在质押或其他有争议的情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!截至本招股说明书签署日，公司主要股东所持有的公司股份不存在任何质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人觉得震安科技股票的成长性如何?

　　答 民生证券 投资银行事业部董事副总经理，投行二部总经理朱炳辉：您好，上市后，真实公平的资本市场会给震安科技的股票一个合理的定位。谢谢!

　　问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 民生证券 投资银行事业部董事副总经理，投行二部总经理朱炳辉：您好，作为震安科技的保荐机构和主承销商，我们对震安科技本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　问 投资者：请问公司存货主要包括哪些?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司存货主要由原材料、库存商品、半成品等构成。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：一是整个行业未来发展的规模，二是该企业在行业中的地位，三是该企业的管理水平，四是该企业的法律权属及财务状况.谢谢!

　　问 投资者：请介绍下报告期内公司治理存在的缺陷及改进情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!随着公司首次公开发行股票并在创业板上市，公司需不断学习先进投资者关系管理经验、不断创新和加强信息披露和投资者关系管理工作，增加与广大投资者的沟通机会，以便投资者能够进一步了解公司的经营管理状况，构建与投资者的良好互动关系，提高公司的透明度，树立公司在资本市场的良好形象。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予震安科技在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 民生证券 投资银行事业部董事副总经理，投行二部总经理朱炳辉：您好，上市公司非常重视投资者关系这一方面的工作，与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，同时也可以得到自身的良好约束，利于整个市场的发展。谢谢!

　　问 投资者：请问参与本次发行的中介机构有哪些?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：参与本次发行中介机构包括：保荐人(主承销商)：民生证券股份有限公司;律师事务所：国浩律师(上海)事务所;会计师事务所：信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)。资产评估机构：中威正信(北京)资产评估有限公司。

　　问 投资者：很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!公司一直在稳步前进，并且不间断地与时俱进更新自身的技术能力，持续提升核心竞争力，且近些年来在我国的减隔震市场需求方面都呈持续上升的趋势，未来公司会继续向好发展，不会出现业绩立刻下滑的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司资金占用和对外担保的情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!报告期内，发行人不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款或者其他方式违规占用的情况。 报告期内，发行人不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业违规担保的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对震安科技如何评价?

　　答 民生证券 投资银行事业部董事副总经理，投行二部总经理朱炳辉：您好，震安科技在我国建筑减隔震行业具有较明显的竞争优势，行业地位领先。在整个项目的发展进程中，发行人兢兢业业、勤劳拼搏的精神深深震撼了我们，震安科技是一家蓬勃向上，努力打造实业的优秀企业，经营业绩稳步提升，始终坚持以客户需求为导向，加强自身核心竞争力的提高，相信在上市之后，震安科技定会再接再厉，用好成绩来回报股东，回报社会。谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!压力很大，公司强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市的目的是什么?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司通过上市可以加强公司管理，完善公司的各项管理制度，促使公司进一步完善现代企业制度，通过上市可以增加公司的知名度，有利于建立公司品牌，从而促进公司的进一步发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司主要产品价格变化情况?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!报告期内，公司产品的定价机制为：公司综合考虑生产成本、合理利润、市场竞争情况等因素的基础上，制定市场指导价，同时，根据市场需求、项目规模及所在地区、与客户合作时间、客户信誉等因素按照权限给予一定折扣。随着行业内竞争情况的加剧，公司2016年、2017年隔震支座销售单价有所下降。为开拓云南省外市场，公司在考虑省外产品质量标准低于省内标准的情况下，但是云南省外销售的产品与在云南省内销售的产品成本又一致，在省外销售时价格较省内价格有所下调，导致毛利率略有下降。随着省外销售比例的增加，进一步降低了公司产品销售单价。2018年公司省内销售收入占比大幅上升，因省内的产品标准要求高于其他省份，公司竞争力相对较强，销售价格高于省外价格，从而使公司平均销售单价上升。从2018年12月1日起，我国的隔震行业标准《建筑隔震橡胶支座》JG118-2018落地实施，该标准采用了云南地方标准的关键条款，这会使震安科技在全国范围内提高竞争力。谢谢!

　　问 投资者：本次公司股票发行上市的发行对象有哪些，将以什么方式进行发行?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：发行对象：在深圳证券交易所开立创业板股票交易账户的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规禁止购买者除外)。发行方式：采取网上向社会公众投资者定价发行的方式。

　　问 投资者：请介绍下公司董事近两年的变动情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!最近两年，公司董事无变化。谢谢!

　　问 投资者：请问震安科技本次发行费用是多少?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!关于发行费用的问题，我们都已经在招股说明书上进行了详细的披露，请参阅。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司股东大会实际运行情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!发行人依法设立股东大会。股东大会由全体股东组成，是公司的权力机构。 发行人《公司章程》及《股东大会议事规则》对股东大会的职权、表决和决议等内容作了详细的规定。《股东大会议事规则》符合相关的上市公司治理的规范性文件要求。截至招股说明书签署日，发行人自整体变更设立股份公司以来，共召开了10次股东大会。 发行人股东均出席(含委托出席)历次股东大会，在公司的经营和投资决策过程中，公司股东大会能切实担负起最高权力机构的职责。历次股东大会的通知、召开、审议程序、表决均符合《公司章程》、《股东大会议事规则》等规定，内容涉及选举非由职工代表担任的董事、监事，修改公司章程，批准公司的年度财务预算方案、决算方案，批准公司的利润分配方案，决定公司的投资计划等;并在年度股东大会上，审议批准公司董事会、监事会就其过去一年的工作向股东大会作出的年度报告等事项。 股东大会制度运行规范、有效，股东大会的决议均合法、合规、真实、有效。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司有子公司和分公司的情况?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!目前发行人拥有1家全资子公司(云南震安建筑设计有限公司)，无参股公司、分公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款周转率较低的原因是什么?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!报告期各期末，公司应收账款余额增长较快，应收账款余额/营业收入的比例较高，应收账款周转率较低，主要原因是我国信贷政策趋紧，同时又加大基础设施建设力度，建设项目中大量采用PPP融资模式导致施工方和材料供应商收款周期延长，部分下游客户资金较为紧张，部分大项目的客户在与公司洽谈合同时要求按照其制定的付款政策签署合同，与公司收款政策不一致，使得应收账款余额增加、账期延长。另外，近年公司承接的大型项目如北京新机场航站楼隔震项目、海口美兰机场二期航站楼项目、金锣集团新建医院隔震支座采购项目等，客户主要为大型国有施工单位，合同约定的收款期较长，导致期末应收账款余额及占营业收入比例增加。谢谢!

　　问 投资者：请问公司期末存在少量逾期账款的主要原因?

　　答 震安科技 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书龙云刚：您好!公司产品用于建筑工程项目，建筑行业工程款一般是按施工进度拨付，实务中，建筑项目的施工进度需要较长时间，建筑项目的主体验收和项目竣工验收等都存在不确定性，因此工程款不能如期拨付给施工方，导致施工方拖欠公司货款尾款，造成应收账款逾期。发行人认为应收账款坏账准备金额能够充分覆盖当年末逾期金额，应收账款回款可能性较大，但回收期会延长。谢谢!

　　问 投资者：请问达到什么条件公司启动股价稳定预案?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：公司及其控股股东、实际控制人、董事(独立董事及不在公司领薪的董事除外)及高级管理人员就上市后三年内可能出现连续20个交易日收盘价低于最近一期末每股净资产的情形制订了《关于云南震安减震科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市后稳定股价的预案》。该预案在发行人完成首次公开发行A股股票并上市之日起生效，有效期三年。对于在本预案有效期内新聘任的董事(独立董事及不在公司领薪的董事除外)、高级管理人员，发行人也要求其履行发行上市时董事(独立董事及不在公司领薪的董事除外)、高级管理人员已作出的稳定股价预案的承诺。

　　问 投资者：请问券商，作为拟上市公司的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

　　答 民生证券 投资银行事业部董事副总经理，投行二部总经理朱炳辉：您好，首先，我们保荐机构所推荐上市的企业都是经过层层挑选，严格把关的优秀企业，在各项指标上都有良好的表现。同时，各中介机构也在仔细研究了企业相关情况后给出了严格的报告，请投资者放心。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 震安科技 董事长、总经理李涛：您好!公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下本次发行的资金募集用途?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：公司本次公开发行股票募集资金扣除发行费用后将用于减隔震制品生产线技术改造项目。

　　问 投资者：请介绍一下公司的实际控制人?

　　答 民生证券 投资银行事业部执行董事白英才：公司的实际控制人为李涛先生。李涛先生直接持有本公司26.32%的股份，并通过其实际控制的华创三鑫间接持有本公司27.60%的股份。