网上路演嘉宾介绍：

深圳市新城市规划建筑设计股份有限公司董事长---张春杰在回答网上投资者提问

深圳市新城市规划建筑设计股份有限公司董事、总经理---宋波在回答网上投资者提问

深圳市新城市规划建筑设计股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---
肖靖宇 在回答网上投资者提问

深圳市新城市规划建筑设计股份有限公司财务总监---易红梅在回答网上投资者提问

海通证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人---王行健在回答网上投资者提问

海通证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人---方军在回答网上投资者提问

海通证券股份有限公司投资银行部高级经理---汪玉宁在回答网上投资者提问

新城市首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下行业竞争企业的情况?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!公司报告期内主要服务于华南区域市场，近年来积极向全国一、二线城市布局，结合行业竞争情况分析，公司的主要竞争对手来源于三类型企业：第一类是国有大型规划设计企业，这些企业具有较高的品牌影响力和丰富的规划设计经验，并在全国市场布局;第二类是广东省的大型规划设计企业，主要服务于广东省内地区的规划设计业务，在广东省内的影响力较大;第三类是深圳本地的规划设计企业，在深圳市场乃至华南地区的市场与公司形成直接竞争关系。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司的偿债能力如何?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人王行健：您好!报告期内，公司资产负债率略有降低，说明公司长期偿债能力水平增强;流动比率以及速动比率较高，说明短期偿债能力较强。公司息税折旧摊销前利润和利息保障倍数较大，说明公司长期偿债能力较好，具有较强的抗风险能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在规划发展道路上会存在哪些风险点?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!公司所属规划设计行业的发展与宏观经济形势密切相关。宏观经济形势的变化将影响固定资产投资情况，进而传导至规划设计行业，影响规划、设计等行业企业的业务发展。同时，随着政府出台了一系列调控政策、对于规划设计行业资质管理的不断强化，客户对于规划、设计等服务的要求不断提升，市场资源向具有核心竞争优势的企业不断集中，形成了优势企业之间竞争加剧的市场竞争环境。谢谢!

　　问 投资者：公司业务范围覆盖国内大部分省(直辖市)、100多个城市和地区。请问公司业务收入占比比较高的省份有哪些，业务收入占比比较低的省份有哪些?未来计划通过哪些措施来实现全国范围业务的覆盖?

　　答 新城市 董事长张春杰：公司目前业务收入占比较高的省份是广东。未来将根据国家新型城镇化规划布局，在重点城市设立分公司作为设计平台，持续扩大业务辐射范围，实现在华南、华东、华中、华北、西南、西北、东北地区等全国布局。

　　问 投资者：将近几个小时的网上回答，你一定很疲劳了吧?

　　答 海通证券 投资银行部高级经理汪玉宁：您好!感谢关心!虽然有点累，但能有机会和广大投资者互相交流对我们也是一种促进。谢谢!

　　问 投资者：审计基准日后主要经营状况如何?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!2018年12月31日至本招股说明书签署之日的经营模式、税收政策未发生重大变化，主要客户及供应商未发生重大变化，未发生其他可能影响投资者判断的重大事项。谢谢!

　　问 投资者：请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处?

　　答 海通证券 投资银行部高级经理汪玉宁：您好!最大的区别是股东的基础不同，并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异。谢谢!

　　问 投资者：请简述业务分包和合作设计交易金额占同期主营业务收入的比重?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!报告期内，公司存在工程设计类项目的岩土工程和水文地质勘察专项业务进行对外分包的情形。公司2016年度、2017年分包金额分别为96.32万元、25.83万元，占当期主营业务成本比分别为0.59%、0.12%，金额以及占比小。2018年度公司不存在分包情形。 谢谢!

　　问 投资者：请问发行后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　答 海通证券 投资银行部高级经理汪玉宁：您好!首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐人无法向您提供公司未经披露的有关信息。您只能通过公司法定信息披露渠道了解该公司的具体情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业有无周期性?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!规划设计行业的发展与建筑行业、交通运输行业及环境景观行业等下游行业紧密相关，与宏观经济周期的变化也具有密切关系。国民经济持续增长、固定资产投资规模不断扩大会推动本行业的发展，提高行业的景气度;反之，本行业的发展速度将会减缓。 谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 海通证券 投资银行部高级经理汪玉宁：您好!投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：请问建设工程勘察、工程设计活动需要什么资质?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!根据相关规定，从事建设工程勘察、工程设计活动的企业，应当按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术设备和勘察设计业绩等条件申请资质，经审查合格，取得建设工程勘察、工程设计资质证书后，方可在资质许可的范围内从事建设工程勘察、工程设计活动。谢谢!

　　问 投资者：海通证券有什么秘诀保证发行项目的成功率的呢?

　　答 海通证券 投资银行部高级经理汪玉宁：您好! 海通证券一直注重发行项目的前期筛选和实施过程中的质量控制，这在一定程度上保证了海通证券上报项目的成功率。谢谢!

　　问 投资者：公司所在行业受季节影响大么?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!规划设计行业在业务开展过程中，主要受专业技术人员水平、品牌影响力和美誉度以及技术能力等因素的综合影响，不存在明显的季节性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何保持自身的客户粘性?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!公司兼顾城乡规划、工程设计及工程咨询的业务模式使得公司具备为整个地区的发展建设提供全程解决方案的能力，因此，新城市既可以利用各项业务自身所具备的延续性有效提升客户的粘性，增加后续获取项目的机会，也能够利用自身齐全的业务种类有效拓展客户范围、提升客户群体的多样性。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素影响，请问公司在上市后将采取哪些措施尽可能降低市场风险，为投资者带来满意的投资回报?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规，规范公司行为，及时、公平、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树立公司的良好形象。同时将采取积极措施，为股东创造稳定丰厚的回报，保持企业良好的形象，尽可能降低投资风险。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下贵公司的生产模式?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!新城市会根据客户的需求及合同约定，为客户提供各类城乡规划类、工程设计类或工程咨询类服务。公司各业务部门按照公司统一的流程开展规划设计工作，并严格遵循公司的质量管理体系实施项目质量控制，保证规划和设计服务质量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在关联方销售的情况?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，报告期内，本公司不存在关联方销售情况。谢谢!

　　问 投资者：请简述贵公司针对房地产行业长期调控及政府机构改革的应对措施?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!我司设计业务以规划设计为主，客户中主要为政府部门、事业单位以及国有企业，我司收入中来自于房地产客户的份额较少，房地产行业长期调控对我司影响较小。政府机构改革对我司来说将是更大的机遇，有利于公司业务的拓展，业务规模的增长。我司业务的拓展将主要体现在以下几个方面： (1)抓住粤港澳大湾区发展的战略机遇，实现业务高质量增长 (2)落实中央城市工作会议精神，紧跟国家城市群发展战略，加强发挥发行人核心竞争力，稳步推进地域扩张 (3)发挥“多规合一”技术优势，顺应国家机构改革后规划领域扩大的趋势，拓展综合规划设计服务业务 (4)发挥研发优势，利用大数据拓展专项规划领域。谢谢!

　　问 投资者：请问城乡规划行业的市场容量有多大?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!城乡规划的市场容量主要受城市市政设施建设投资影响。2007-2017年，城市基础设施固定资产投资规模从2.22万亿增长到14.00万亿，年均增长20.22%，市场容量巨大。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司有什么战略目标?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，公司将牢牢把握城市规划设计领域的发展机遇，继续致力于城乡规划类、工程设计类及工程咨询类业务发展。充分发挥公司在行业内的竞争优势，通过在人才、技术、管理、服务等方面的持续投入，推动公司业务优化升级。谢谢!

　　问 投资者：请问注册会计师对公司的内部控制有什么审核意见?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，立信出具《深圳市新城市规划建筑设计股份有限公司内部控制鉴证报告》认为，公司按照财政部等五部委颁发的《企业内部控制基本规范》及相关规范于2018年12月31日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：公司董事会秘书如何履行信息批露职责?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，董事会秘书将严格按照国家有关法律法规及证券监管机构的规定，主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、公平性、真实性和完整性。谢谢!

　　问 投资者：上市公司经常发生挪用资金的问题，请问公司将在这方面采取哪些措施?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，本公司已建立相互制衡的组织结构，科学规范的法人治理结构，本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢!

　　问 投资者：请行业的技术水平成熟么?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!规划设计集成了美学以及各类工程技术的综合运用。近年在我国大量基础设施、房地产、公用事业的投资建设的带动下，促进了我国规划设计总体技术水平的不断进步、成熟。目前行业大部分企业已经能够充分利用计算机、互联网、绘图软件和数据库管理等设备和条件，实现项目作品的设计和制作。同时，计算机辅助设计软件、BIM技术、节能技术、新材料、新工艺等也在市场竞争和客户服务的过程中不断被发掘并实现。 谢谢!

　　问 投资者：公司属于高新技术企业吗?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，公司属于高新技术企业。谢谢。

　　问 投资者：请问公司此次募资将用于哪几个领域?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人方军：您好!公司为打造“城市建设领域系统化全程解决平台”，积极巩固优势，补足发展短板，实现创新发展。本次募集资金将投资于三个领域：第一是拓展新市场，建设分公司网络，实现业务在全国重点区域全覆盖;第二是开拓基于大数据平台服务于智慧城市的建设新领域，建设创研中心;第三是应用BIM和ERP系统新手段，建设信息系统，助推规划设计业务和内部管理的高效运作;第四是补充流动资金，有利于公司平稳健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司在智慧水务上取得的成就?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!城市雨水内涝问题成为困扰城市安全的重要影响因素。公司以城市水问题为导向，依托“城市大数据+数字仿真模拟”等技术，已形成较为完善的“高精度、全过程”的雨水仿真模拟新技术，并在城市排水管理和内涝防治中的进行了实践运用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的高级管理人员是否发生过变动?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，在整体变更为股份公司前，宋波为总经理，易红梅为财务负责人。2016年12月18日，公司召开第一届董事会第一次会议，聘任宋波为总经理，肖靖宇为副总经理及董事会秘书，易红梅为公司财务负责人。除上述变动外，最近两年公司高级管理人员不存在其他变动在其他变动。谢谢。

　　问 投资者：公司的分包行为是否有过纠纷?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，报告期内，公司基于项目需求，在不违反主合同约定的情况下，将个别工程设计项目涉及的岩土工程和水文地质勘察等涉及相关资质的专项业务分包给具备相应资质及专业技能的分包商进行承做，且该分包事宜符合主合同关于委托方指定勘察分包商的相关约定或在主合同中已明确授权公司可以在法律允许范围进行分包。经查询中国裁判文书网、全国法院被执行人信息查询网，截至招股书签署日，公司未因分包行为与发包方或分包商发生过争议或纠纷。谢谢!

　　问 投资者：公司上市员工反响如何?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，员工反映很好，非常支持。谢谢!

　　问 投资者：目前房地产商进行标准化的建造，户型装修全部标准化模块化运作，是否对公司业务有影响?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好! 在设计行业中，客户结构通常与企业具体从事的业务细分领域存在一定的联系。城乡规划类业务的客户以政府单位为主，受下游房地产行业景气程度的影响较小;工程设计类业务(主要是其中的建筑工程设计)客户以房地产开发商为主，受下游房地产行业景气程度的影响较大。 公司具备城乡规划、市政道路、建筑景观、土地规划、工程咨询等多项资质，主营业务以城乡规划、交通规划、市政工程设计为主，涉及房地产开发的业务比例较低。因此，公司受下游房地产行业的影响较小。谢谢

　　问 投资者：公司有哪些项目是含有分包的?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，《海安行政大楼北侧地下停车场项目》、《深圳市龙岗区智慧城区信息化建设项目之<智慧公园>主体工程前期项目》，相关合同均已履行完毕。谢谢!

　　问 投资者：公司属于哪个行业?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人方军：您好!新城市是专业的规划设计企业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)分类，新城市业务范围所属行业为“M科学研究和技术服务业”门类中的“M74专业技术服务业”。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，新城市业务范围所属行业为“M科学研究和技术服务业”门类中的“74专业技术服务业”大类、“748工程技术”中类。“748工程技术”下设三个小类，其中，城乡规划业务属于“7483规划管理”小类，工程设计业务属于“7482工程勘察设计”小类，工程咨询业务属于“7482工程勘察设计”和“7481工程管理服务”的综合类业务。谢谢!

　　问 投资者：粤港澳大湾区政策对公司经营和发展影响几何?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，粤港澳大湾区的政策实施是国家一个重要的战略举措，将会对深圳及周边地区的产业产生积极的影响。公司已将迎来一个重要的发展机遇期。谢谢!

　　问 投资者：请问对网上路演怎么看?是否只是走个过场?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人方军：您好!网上路演为新城市和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体的了解新城市，新城市也可以更真切地了解投资者的需求。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的负债情况?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人王行健：从负债组成结构来看，公司以流动负债为主，流动负债占负债总额的比重分别为80.16%、99.44%以及99.53%;从负债明细看，主要由应付职工薪酬、预收款项、应付账款等项目构成。

　　问 投资者：请问资质壁垒的详细情况有哪些?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!我国对规划设计技术服务行业实行严格的资质管理，颁布了一系列的法律法规和市场准入制度。申请从事城乡规划、工程设计、工程咨询等业务的企业需在例如注册资本、专业技术人员、技术装备、管理制度、办公场所、过往业绩等方面满足相应的要求，方可取得相应等级的资质证书，才能在资质许可的范围内从事相关工程技术服务活动。随着行业发展水平不断提升，相关资质标准也可能会不断提高，能否取得资质证书成为新企业进入相关工程技术服务行业的首要门槛。谢谢!

　　问 投资者：目前房地产商进行标准化的建造，户型装修全部标准化模块化运作，是否对公司业务有影响?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：在设计行业中，客户结构通常与企业具体从事的业务细分领域存在一定的联系。城乡规划类业务的客户以政府单位为主，受下游房地产行业景气程度的影响较小;工程设计类业务(主要是其中的建筑工程设计)客户以房地产开发商为主，受下游房地产行业景气程度的影响较大。 公司具备城乡规划、市政道路、建筑景观、土地规划、工程咨询等多项资质，主营业务以城乡规划、交通规划、市政工程设计为主，涉及房地产开发的业务比例较低。因此，公司受下游房地产行业的影响较小。

　　问 投资者：公司是否具有多专业融合技术能力?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!在长期的经营实践过程中，新城市一直致力于多专业协同模式，熟悉各区域、各专业方面的规划标准、规划模式，掌握了服务区域内各项业务的基础数据，具备较强的多专业融合技术能力。谢谢!

　　问 投资者：规划设计行业有无区域性特点?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!由于我国幅员辽阔，受经济发展水平、文化传统、地域气候以及居民生活方式不同的影响，我国各地区之间对规划设计项目的需求均有所差异，本地的规划设计企业由于更了解当地的文化风格、地区特色和客户需求，能更准确地把握当地城乡规划、工程设计及工程咨询等市场的需求，具有一定的本土化优势。此外，本行业属服务性行业，考虑到服务的及时性、便利性以及服务成本等因素，本行业企业通常具有一定的服务半径。因此，客户通常倾向于选择本地企业，从而使本行业具有一定的区域性特征。谢谢!

　　问 投资者：贵公司如何对融资租赁固定资产进行认定?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!公司与租赁方所签订的租赁协议条款中规定了下列条件之一的，确认为融资租入资产： (1)租赁期满后租赁资产的所有权归属于本公司; (2)公司具有购买资产的选择权，购买价款远低于行使选择权时该资产的公允价值; (3)租赁期占所租赁资产使用寿命的大部分; (4)租赁开始日的最低租赁付款额现值，与该资产的公允价值不存在较大的差异。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司与深圳市规土委之间的定价机制和付款条款情况?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，公司与深圳市规土委及其直属单位、关联方主要参照《工程勘察设计收费标准》(2002年修订本)、《城市规划设计计费指导意见》(2004年)、《广东省城市规划收费标准的建议(行业指导价)》(2004年起实行)以及《广东省城市规划设计收费标准》等规定，并通过招投标确定交易价格，与其他合同主体不存在重大差异。 公司与深圳市规土委及其直属单位、关联方的付款条件为分阶段支付价款，分为3至5期，根据项目的不同，收费的阶段以及各阶段的收费比率存在区别，与其他合同主体不存在重大差异。谢谢!

　　问 投资者：请问规划设计行业未来新的增长点是什么?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!城市品质的提升和智慧城市建设将为规划设计行业带来新的增长点。其中，在智慧城市建设方面，国家相关指导意见提出建成一批特色鲜明的智慧城市。“十三五”期间，我国将进一步推出100个新型“智慧城市”试点，智慧城市建设带动的规划设计市场空间巨大，将为行业内具备相应技术能力及经验积累的企业提供新的发展机遇。住建部预计“十三五”期间对智慧城市的投资总规模将超过5,000亿元，其拉动效应则在万亿元以上。智慧交通、智慧园区等智慧城市规划和建设项目迎来新一轮的增长。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司是如何持续保持自身的核心竞争力的?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，公司目前已经具备较强的技术能力，结合当下新的IT技术、协调设计技术、标准化设计技术与传统规划和工程设计能力融合与创新，并把握行业技术发展的趋势，以应对新的变化期与挑战期。谢谢!

　　问 投资者：请简析贵公司应收账款上升的原因?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!我司营收规模逐年增长导致应收账款余额自然增长，另外，以下原因也导致应收账款上升：1、约定付款进度与实际付款进度之间存在差异。2、工程设计业务产生的应收账款结算期较长且结算程序复杂。3、政府机构改革影响政府的付款流程以及进程。谢谢!

　　问 投资者：区别于传统市政规划，公司做出了哪些改变?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!公司在传统市政规划的基础上，融入了新技术理念，例如在城市排水规划设计中采用“规划+智慧”手段，积累了相关经验。通过各种信息传感设备，测量水文水质等水利要素，以实现信息智能化识别、定位、计算、模拟和预测，能够有效模拟雨水从降落到积涝包含降雨、产汇流、管网水动力、地表漫流、河道顶托倒灌等水力过程。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的工程设计类业务?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!工程设计类业务作为规划方案与具体工程施工建设的中间环节，具有承前启后的重要作用。新城市结合自身在城乡规划类业务中的积累的独特优势，在工程设计类业务中发挥专业优势，着眼于全局及整体，着力使工程设计与规划方案相协调匹配，能够较为显著地提升项目的整体实施效果。谢谢!

　　问 投资者：新城市股票有中长期投资价值吗?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人方军：您好!公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力;而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，有利于中长期投资价值。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得稳步发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司具有核心竞争力的业务能力主要体现在哪儿?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，新城市作为专业的城乡规划、工程设计、工程咨询综合服务提供商，致力于城市建设领域系统化全程解决。公司具有核心竞争力的业务能力主要体现在城乡规划、工程设计、工程咨询项目全过程的质量控制和完工效率，这一核心能力整合和贯穿在各个规划与设计项目中。公司根据运营项目差异化需求，基于项目质量、完工进度、专业分工等方面，向具有业务能力和专业水平的外协供应商采购主营业务中部分项目涉及的辅助性、非核心环节的设计咨询服务。谢谢!

　　问 投资者：请简述公共预算变化对贵公司的影响?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!近年来，我国公共预算总支出金额一直处于稳步上升态势，增幅自2017年度开始，亦处于小幅上升情形。根据财政部《2018年财政收支情况》，全国一般公共预算支出220,906亿元，同比增长8.7%。公共预算支出的增加态势有利于公司合同订单数量以及金额的增长，将推动公司收入的稳定增长。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下公司是如何获得政府单位相关项目的?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，深圳市规土委及下属单位的业务主要通过招投标方式进行，新城市主要凭借自身的优秀设计能力、市场美誉度以及性价比优势通过招投标方式公开、公平、公正取得相关业务。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的竞争优势?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!公司的竞争优势如下：发行人资质齐全、擅长多专业协同的规划模式，契合国家空间规划改革方向;发行人具有较为丰富的项目经验，具有较强的全程服务能力;发行人实时洞察规划设计行业发展前沿，不断加强理论创新研究，具有较强的运用新技术能力;发行人市场化的经营理念与激励机制，培育了一支稳定、可靠的人才队伍;发行人积累了一大批优质稳定的客户，具有良好的品牌。谢谢!

　　问 投资者：作为保荐机构，你们是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人方军：您好!这种现象对证券市场的发展是不利的，我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履行自己的持续督导责任，力求不发生或少发生这种情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主营业务收入各类别占比是多少?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，公司主营业务为城乡规划类、工程设计类及工程咨询类等专业服务。公司收入结构保持相对稳定，呈现以城乡规划类业务为主，工程设计类业务次之，工程咨询类等业务为辅助的三大类业务结构，三者在报告期内的平均比重依次为57.12%、32.58%和10.31%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有无银行借款，是否还清?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人王行健：2016年末公司向银行长期借款金额为3,453.90万元，2017年度公司偿还了银行借款，无长期借款。2018年度，公司无银行借款。

　　问 投资者：保荐制的积极意义是什么

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人方军：您好!保荐制度的实施，有利于提高上市公司质量，规范保荐机构服务，进一步推动证券市场的稳定健康发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与深圳市规土委之间的项目有何变化?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，随着新城市经营规模的发展壮大，获得深圳市规土委及其直属单位、关联方的项目数量占比由2016年的3.28%降至2018年的2.43%，对应项目金额占比由2016年的7.28%降至2018年的3.35%。谢谢!

　　问 投资者：保荐机构应该如何履行保荐制?

　　答 海通证券 投资银行部高级经理汪玉宁：您好!保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢!

　　问 投资者：请问这三种外协服务之间有什么区别?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，咨询服务采购、设计服务采购与分包采购存在较大差异，主要表现在三个方面： 1、适用的业务类型不同; 2、服务的具体内容不同; 3、承担的法律责任不同。 谢谢!

　　问 投资者：公司的分包是如何定价的?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，公司与分包商就分包采购定价系以《工程勘察设计收费管理规定》(计价格[2002]10号)及《工程勘察设计收费标准》(2002年修订本)等收费管理规定作为指导基础，遵循市场化原则，具体结合分包内容的复杂程度、专业要求及工作量等，综合协商完工时间及收费标准，最终形成分包采购交易价格。谢谢!

　　问 投资者：公司目前在粤港澳大湾区有多少房产?在深圳有多少房产土地资产?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，公司房产情况在《招股说明书》已有如实的披露，谢谢。

　　问 投资者：公司如何看待企业家的社会责任?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!企业家的社会责任并不是说不再去追求利润，因为企业家的责任首先是做好自己的企业。做好企业的重要标准之一是获取利润，有了利润才能有效履行企业家的社会责任，这是企业家社会责任的根本。在创造财富的同时，企业家也要更多地履行其他社会责任，包括创造就业机会、关心公益事业等，为社会的和谐和可持续发展做出自己的贡献。公司从设立之初开始，始终努力践行企业的社会责任，在抗震救灾、助学救困、技术扶贫一直不余遗力，并将持之以恒。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下公司的研发成果?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，新城市作为民营大型规划设计机构的代表，日常投入的研发费用，为公司项目的开展提供了坚实基础，有利推动各业务项目高质量的完成，并取得了一系列的成果。截至招股说明书签署日，公司获得过7项国家荣誉，46项省级奖项，65项市级奖项，各项优秀成果得到客户广泛认可. 谢谢!

　　问 投资者：请简述公司2018年城市规划业务及交通规划等业务的毛利率较大幅度上升的原因?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!2018年度，公司业务规模的增加，直接推动了当年度城乡规划各业务规模稳步提升。公司2018年度薪酬较为稳定，且人员数量增幅较小，导致人工成本的增幅较小，规模效应体现，前述因素导致城市规划以及交通规划毛利率均呈现不同程度上升。谢谢!

　　问 投资者：公司上市的目的是什么?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，公司通过上市可以加强公司管理，完善公司的各项管理制度，促使公司进一步完善现代企业制度。同时，通过上市可以增加公司的知名度，有利于建立公司品牌，从而促进公司的进一步发展。谢谢!

　　问 投资者：公司有无因违反建筑行业有关法律法规而受到行政处罚?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，根据深圳市住房和建设局出具的复函，公司报告期内“无因违反建筑行业有关法律法规而受行政处罚的记录”。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的法人治理制度是否建立健全?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，公司的法人治理制度健全，公司已设立董事会，有五名董事、三名监事，符合《公司法》相关规定。另外，公司在本阶段已经确立以《公司章程》为基础、以各部门职能文件及生产经营各项内控制度为辅的较为规范的法人治理制度，为公司重大事项决策、生产经营具体运行提供制度依据。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的分包行为符合国家相应的法律规定么?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，分包事宜符合主合同关于委托方指定勘察分包商的相关约定或在主合同中已明确授权公司可以在法律允许范围进行分包。并且报告期内，公司不存在违法分包的情形，也不存在超资质承揽业务的挂靠经营情形。谢谢!

　　问 投资者：公司业务上获得了哪些资质?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，新城市主要从事城乡规划、工程设计、工程咨询及其他业务，公司已取得经营活动中所需的全部资质，主要包括城乡规划甲级编制资质证书、工程设计资质证书(建筑工程甲级、道路工程甲级、排水工程乙级、给水工程乙级、桥梁工程乙级、风景园林乙级)、工程咨询单位资格以及土地规划机构等级证书。谢谢!

　　问 投资者：请简析报告期内期间费用下降的原因?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好!报告期内，期间费用合计占营业收入的比重分别为20.41%、17.16%以及15.65%，逐年下降，期间费用增长幅度低于销售规模的增长幅度，主要原因如下：首先，客户较为稳定，且主要分布在广东地区，维护客户以及开拓客户成本相对较低;其次，报告期内业务销售稳步上升，但 管理费用以及销售人员等职能部门人员增幅相对较小;再次，公司加强了对费用的控制，同时偿还了银行借款导致利息支出降低，且银行存款余额的增加利息收入也增加，导致财务费用降低。谢谢!

　　问 投资者：请简述公司设计平台建设募投项目的必要性?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人王行健：实施本项目是扩大公司业务覆盖范围，实现可持续发展的需要; 实施本项目是实现公司业务属地化，改善服务质量的重要途径; 实施本项目是扩大公司市场占有率，提升品牌影响力的必然选择; 实施本项目是培养专业团队，提升人才竞争力的可行方式。 谢谢!

　　问 投资者：公司在“智慧城市”方向上发展到什么程度了?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!经过长期的经营实践及技术探索，公司目前已经积累了较为丰富的智慧城市建设的规划工作经验，未来，新城市将进一步地深入研究，通过技术升级、设立专业实验室等方式，在智慧城市规划、智慧交通、智慧市政、智慧园区及智慧社区等多个细分领域深耕细作，为我国的城市化建设作出自身应有的贡献。谢谢!

　　问 投资者：请公司在实施项目的过程中有创新性意识么?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!新城市具备较强的创新能力，能够为客户提供优质的创新性解决方案，例如近年来新城市完成的“乡村振兴”相关项目、“地域合作区”相关项目及“产城融合”相关项目，充分考虑项目实施地的具体情况，结合当地的历史、经济及自然因素，因地制宜的为客户拟定了可持续发展的规划设计方案，上述规划项目的有效实施，有利推动了当地区域经济的发展。谢谢!

　　问 投资者：公司有什么技术升级计划么?

　　答 新城市 董事、副总经理、董事会秘书肖靖宇：您好，未来公司将加大GIS平台建设和BIM系统建设，为城市模型分析提供更高的还原性和结果的可靠性，通过对大数据的深入分析可以更好地了解城市运行的状况，提升规划设计业务的科学性。为规划方案的选择与评价提供参考，改善服务的质量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何安全的去管理此次的募集资金?

　　答 海通证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人王行健：公司本次募集资金将存放董事会决定的专项账户集中管理，并与保荐机构及存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。公司将严格按照《募集资金管理制度》对募集资金进行管理，保证高效使用募集资金以及有效控制募集资金的安全。

　　问 投资者：请说明一下公司与市规土委之间的项目是如何定价的?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，根据国家以及广东省的相关法律法规的规定，新城市与深圳市规土委的业务主要参照《工程勘察设计收费标准》(2002年修订本，国家发展计划委员会、建设部编写)以及《广东省城市规划收费标准建议》，以招投标金额进行确定，定价公开、公允、合理。谢谢!

　　问 投资者：公司的发展理念是什么?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!发行人秉承以城乡规划类业务为龙头、以工程设计类业务为延伸、以工程咨询类业务为辅助的业务发展理念，面向土地全生命周期提供整体解决方案，在协助各个城乡地区发展、成熟的同时实现企业自身的成长与发展。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何解决融资渠道单一的问题?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，目前，公司主要依靠自身积累发展，影响了公司的发展和扩张速度。对外融资主要通过银行贷款取得，渠道较为单一。鉴于公司无论是引进高端人才，还是合理利用新兴技术，均需要更多的资金支持并拓宽融资渠道。因此，通过资本市场等途径拓展融资渠道是达到未来战略目标所必需的手段。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是通过什么方式获得深圳市规土委的项目?

　　答 新城市 董事、总经理宋波：您好，公司在报告期内，分别通过投标和直接委托等方式获得深圳市规土委及其直属单位、关联方的项目。谢谢!

　　问 投资者：请问“多规合一”对行业格局有什么影响?

　　答 新城市 董事长张春杰：您好!在国家层面“多规合一”、“国土空间规划”政策的推动下，规划设计行业将迎来新的一轮整合与变革，部分业态较为单一、技术手段较为落后、人员储备较为薄弱的行业企业将被逐渐淘汰，而业务资质齐全、实践经验丰富及具备规模优势的行业领先企业将有望取得更大的发展。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司主营业务收入占营业收入比重情况如何?

　　答 新城市 财务总监易红梅：您好，公司主营业务突出，报告期内公司主营业务收入占营业收入比分别为91.92%、93.51%以及93.85%。

　　问 投资者：请问你们如何看待保荐人三年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任?

　　答 海通证券 投资银行部高级经理汪玉宁：您好!这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!