网上路演嘉宾介绍：

四川德恩精工科技股份有限公司董事、总经理---雷永志在回答网上投资者提问

四川德恩精工科技股份有限公司副总经理、董事会秘书---谢龙德在回答网上投资者提问

四川德恩精工科技股份有限公司财务总监---张佳在回答网上投资者提问

国海证券股份有限公司企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人---
吴晓明 在回答网上投资者提问

国海证券股份有限公司企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人---
尹国平 在回答网上投资者提问

德恩精工首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

    【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：有和哪些公司一起合作研发产品?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司以产品研发、人才引进、项目合作等方式长期与电子科技术大学、四川大学、西南交通大学、乐山职业技术学院、四川省机械设计院、四川工程职业技术学院等高等院校及院所建立了良好的技术交流渠道与合作关系，提升了技术研发的理论基础和水平，形成了以传动基础件为中心的产学研基地、大学生创业及实习基地。谢谢!

　　问 投资者：公司的智能制造计划是什么?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，顺应未来发展变化，积极响应《中国制造2025》的相关精神，公司制定了“坚持技术创新，走工业4.0之路，建智能工厂”的方针，积极推进公司生产的智能化改造。 公司坚持以自主创新为基础，通过购进先进设备、引进先进技术，逐步完成精密传动件生产线的技术改造，通过互联网+机器人对传统装备进行智能改造、升级和信息化集成，大力推进基于制造服务理念的锥套柔性智能制造单元生产线建设，逐步实现面向网络个性化、定制化的生产模式。目前，公司已拥有近70组自主研发的机器人智能制造单元等专业生产设备组成的柔性生产线，成为细分行业内率先进行产业升级换代、运用互联网+大数据云应用平台进行智能化制造管理的公司之一。 自2016年开始，公司陆续投入近70组自主研究开发的机器人智能制造单元等专业生产设备组成的先进柔性生产线，机器人智能制造单元由3台以上的数控设备及1组机械臂组成。机械臂替代生产工人进行产品的抓取及加工。机械臂替代人工的对比情况如下：一、人员替代方面：一个生产工人与一个机械臂所覆盖的数控设备数量基本相同，因此两者主要体现为工作时间上的差异。一个生产工人每天工作的时间为8小时，而机械臂工作的时间约16小时，因此从该角度讲，一个机械臂可替代2个生产工人。公司现在共有约70组机器人，则替代生产工人约140人;二、从成本角度来讲，一个机械臂一年发生的成本为折旧费用及电费。其中机械臂的原值约为12万元，按照10年折旧计算，则每年的折旧费用约为1.2万元。按照一个机械臂工作每小时耗电约6KW，每天工作16小时，电费为0.52元/千瓦时计算，一个机械臂每年的电费约为1.82万元，则一个机械臂每年的生产成本约为3.02万元。按照每个生产工人每月4,000元的工资计算，两个生产工人每年的成本为9.6万元。从上述对比可以看出，机械臂的投入起到了节约生产成本的作用。三、从产品质量来讲，机械臂生产过程的稳定性高于生产工人，因此生产的产品精度更有保障。公司募投项目“屏山精密机械传动零部件智能制造基地项目”和“德恩精工智能制造技术改造项目”未来顺利实施后，将极大提高公司智能制造的水平，从而降低生产成本，保障产品质量，同时改善了劳动场所环境。谢谢!

　　问 投资者：除了传动件之外的主要发展方向?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司目前专心发展主营业务，谢谢。

　　问 投资者：公司上游行业对公司所处行业的影响是什么?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!废铁、球铁、废钢和钢材是机械传动零部件行业的主要原材料，废铁、球铁、废钢和钢材价格的变动对行业有着直接的影响，而上述原材料价格的变动主要参考钢材价格变动。随着机械传动零部件制造行业的不断发展，对原材料的需求量也将继续增长，原材料价格的波动将会对机械传动零部件行业经营业绩的稳定性造成一定的影响。谢谢!

　　问 投资者：公司质量控制标准是什么?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!因公司生产的产品销售至多个国家或地区，因此，皮带轮、锥套等机械传动零部件系列产品在生产过程中区分不同的客户执行不同的标准，产品标准主要有美国标准、欧洲标准、日本标准和中国标准。谢谢!

　　问 投资者：公司的机构独立情况如何?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!公司依据《公司法》和《公司章程》的要求，设置了股东大会作为最高权力机构、董事会为决策机构、监事会为监督机构和经理管理层为执行机构的法人治理结构并建立了相应的规章制度;结合自身经营特点，公司设有相应的办公机构和经营部门，建立了完备的内部管理制度。公司日常经营管理上实行董事会领导下的总经理负责制，各职能部门分工协作，独立行使经营管理职权。公司的组织机构独立于各股东单位，不存在股东干预公司内部机构设置和运作的情况，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间在机构设置、人员及办公场所等方面完全分开，不存在混合经营、合署办公的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司对上下游行业的依赖性有多强?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!公司对上下游行业不存在依赖。谢谢!

　　问 投资者：公司净资产收益率下降的风险是什么?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!报告期内，公司扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率分别为15.07%、11.29%和14.99%，报告期内由于净资产规模的逐年增加导致加权平均净资产收益率呈现一定的波动。本次发行完成后，公司的净资产规模将大幅增加。由于募集资金投资项目的实施需要一定时间，项目效益需要在建设投产一段时间后才能达到预计的水平，因此，公司短期内存在净资产收益率可能出现较大幅度下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司管理层对内部控制的自我评估如何?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等有关法律法规的规定，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》等重大规章制度，明确了股东大会、董事会、监事会及经理层的权责范围和工作程序。股东大会、董事会、监事会的召开、重大决策等行为合法、合规、真实、有效。公司制定的内部管理与控制制度以公司的基本管理制度为基础，涵盖了财务预算、生产计划、物资采购、产品销售、对外投资、人事管理、内部审计等整个生产经营过程，确保各项工作都有章可循，形成了规范的管理体系。管理层对公司内部控制制度进行了自查和评估后认为，根据《企业内部控制基本规范》及相关规定，本公司内部控制于2018年12月31日在所有重大方面是有效的。谢谢!

　　问 投资者：如何评估本次募集资金投向风险?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!公司存在产能扩大导致的市场销售风险和新增折旧导致的利润下降风险。谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业的区域性如何?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!机械传动零部件行业海外市场主要集中在美国、意大利、德国、日本、韩国等发达国家和地区，在国内的销售市场主要集中在主机制造商密集的地区，如珠三角、长三角、四川、福建、河北等地，呈现出较明显的区域性。谢谢!

　　问 投资者：公司相比同行业公司有什么管理优势?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!公司管理团队均有着十年以上机械传动零部件行业工作或管理经验，现任高管人员均在公司成立时或成立不久即加入公司，管理团队稳定。公司坚持“以德待人，知恩图报;团结拼搏，志在一流”的企业文化，以“一流的产品、一流的环境、一流的管理，一流的员工”为发展目标，以客户价值为导向，持续提升内部管理水平，持续为客户创造价值，推动公司全面可持续发展。公司重视信息技术在经营管理和成本控制中的应用，已经建成了SAGE管理系统平台，以成本控制、便捷管理为核心，实现了公司各领域全方位的信息化管理，通过涵盖采购的计划控制、生产的进度控制、质量控制、客户管理、财务要素、售后服务等管理内容，以实现供应商、员工、客户等公司业务各参与方在公司业务流程中的网上协同作业，从而有效控制业务流程和相关费用，同时提高业务管控水平，为客户提供满意服务。谢谢!

　　问 投资者：钢材等大宗商品价格上涨对公司经营有何影响?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!公司产品的主要原材料为废铁、球铁、废钢、钢材等。报告期内，直接材料占主营业务成本的比重在20%左右。因此，废铁、球铁、废钢、钢材的价格波动对公司盈利能力有较大的影响。公司主要原材料废铁、球铁、废钢、钢材的价格如果在未来出现大幅上涨，将导致公司产品生产成本上升，如公司不能及时将生产成本的增加传导给下游客户，或者通过提高生产效率降低单位产品的生产成本，则会降低公司的综合毛利率，从而导致公司营业利润出现下滑的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司是否会对供应商进行评价?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司会不定期对供应商进行评价管理，主要体现在供应商日常供应质量关注、定期质保能力评价、供应商评级分类管理三个方面。供应商日常供应质量关注包括交付产品质量的监视、交付周期的监视、对各供应商质量管理体系建设的推进情况进行监控。采购部组织其它部门对合格供应商的质保能力进行周期评审，评审时主要关注供应商的过程绩效。针对不同等级的供应商，按照其质量认证、年度内供货质量和进度对供应商有不同的要求。采购部门每年对合格供应商的业绩进行一次综合评定;对供应商进行评定及分级管理，将供应商分为A、B、C、D四个等级，对于评级为A类的供应商，对其加大配额，新产品开发优先;对于评级为B类的供应商，给予正常配额;对于评级为C类的供应商，对其下调配额，限期整改;对于评级为D类的供应商，一般将其从供应商名单中剔除。谢谢!

　　问 投资者：如何评估公司产品质量?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!因公司生产的产品销售至多个国家或地区，因此，皮带轮、锥套等机械传动零部件系列产品在生产过程中区分不同的客户执行不同的标准，产品标准上要有美国标准、欧洲标准、日本标准和中国标准。公司拥有完善的质量管理制度、一系列国内外先进检测设备、高精度的智能化加工中心和生产线设备以及众多优秀严格的检验人员，确保了公司产品的优良品质和高成品率。谢谢!

　　问 投资者：公司的结算方式是怎么样的?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，公司出口产品收款方式主要采用T/T(电汇)结算方式，少量客户采用信用证结算方式。内销客户根据销售模式和渠道的不同采用不同的结算方式，如转账电汇、银行承兑汇票、支付宝结算。谢谢!

　　问 投资者：公司的盈利模式是怎样的?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司以皮带轮、锥套、同步带轮、胀套、链轮、齿轮箱、法兰、联轴器等机械传动零部件及其配套产品的研发、设计、生产与销售为核心业务。公司生产流程融铸造锻造、机械加工、热表处理、装配包装为一体，产供销齐全。公司由母公司及12家子公司组成，其中：德恩精工、眉山强力、屏山德恩主要负责产品研发、设计与生产制造(其中屏山德恩主要负责屏山募投项目的建设，目前处于建设期);上海希普拓、广州希普拓、天津希普拓主要负责产品的境内销售;德恩进出口、美国希普拓、韩国希普拓主要负责产品的境外销售;上海博凯主要从事工业皮带的生产和销售;嘉善德恩、德恩机器人主要从事工业机器人等智能设备的研发、生产、销售及集成应用;德恩云智造主要从事工业企业生产设备技改、数据采集与运维服务,工业机器人集成应用服务等，德恩机器人和德恩云智造主要市场定位服务于眉山地区中小企业。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立开展经营，通过对机械传动零部件系列产品的研制、开发，并获得下游设备厂商或经销商的认可后获得销售订单，进而获得收入并实现盈利。机械传动零部件系列产品的生产技术相对成熟，产品价格波动幅度较小。公司通过控制产品成本、持续改进机械传动零部件系列产品和生产工艺、不断完善智能化生产水平，以稳定可靠的产品质量、较高的性价比和快速交货的能力与境内外竞争对手展开竞争，不断提高市场占有率，提升公司盈利水平。谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业利润水平变动如何?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!机械传动零部件产品在生产中主要涉及铸造或锻造、机加工、表面处理等环节。行业内企业利润水平表现不一，受公司规模和管理水平影响较大。机械传动零部件行业应用领域不断扩大，市场需求持续增长，随着行业智能制造水平的持续提升，产品技术含量及产品附加值不断提升，行业整体利润水平呈现稳中有升的趋势。谢谢!

　　问 投资者：公司的总体盈利情况如何?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，报告期内，公司经营业务稳步增长。2017年度公司营业收入、营业利润、归属于发行人股东扣除非经常性损益后的净利润较2016年度均实现恢复性增长,增长率分别为22.59%、3.77%、4.62%;2018年度营业收入、营业利润、归属于发行人股东扣除非经常性损益后的净利润较2017年度均保持了持续增长趋势，增长率分别为20.20%、55.79%、57.86%。谢谢!

　　问 投资者：公司未来发展战略是什么?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司坚持“团结拼搏，志在一流，做最专业的机械传动产品及系统国际化服务商”的战略发展目标，以客户价值为导向，持续提升核心技术和生产制造工艺，满足产品和客户需求，持续为客户创造价值，实现全面可持续发展。未来，公司将紧抓我国主机设备市场快速发展的历史机遇、紧跟全球主机市场的发展趋势，继续以皮带轮和锥套等机械传动零部件系列产品为主营业务产品，不断提升公司智能制造的水平，建设智能工厂，持续提升公司在国内外机械传动零部件市场的综合竞争力，使公司发展成为集铸造、锻造、机加工、热表处理、科研于一体的现代化、国际化的开放型企业，继续保持在细分行业的领先地位，努力成为机械传动零部件细分行业国际领先的制造商和供应商。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有智能制造的概念?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，目前，公司已拥有近70组自主研发的机器人智能制造单元等专业生产设备组成的柔性生产线，成为细分行业内率先进行产业升级换代、运用互联网+大数据云应用平台进行智能化制造管理的公司之一，谢谢。

　　问 投资者：看不懂公司的主营业务?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，公司专业从事皮带轮、锥套、同步带轮、胀套、链轮、齿轮箱、法兰、联轴器等机械传动零部件及其配套产品的研发、设计、生产和销售;同时也根据客户需求提供定制化的非标机械零部件产品。谢谢!

　　问 投资者：公司有什么在技术研发上有多大投入?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!公司2016到2018的研发投入分别为1062.80万元、1301.83万元、1598.47万元，未来公司将加大技术研发上的投入，提升公司核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：公司已经完全实现工业精细化生产了吗?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，目前公司在精细化生产管理方面已经有数十年的经验积累，并在持续的改进，谢谢。

　　问 投资者：影响公司成本有哪些因素?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，影响公司成本的因素有： 1、原材料价格 2、人力成本 谢谢!

　　问 投资者：是否听说过透明工厂的概念，公司的生产是否符合这种概念?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，关于透明工厂的概念，公司认为更多的是指公司的信息化和工业化两化融合管理水平，数年来，德恩精工一直致力于两化融合和智能制造转型升级的建设，目前公司正在推行智能工厂模式，谢谢。

　　问 投资者：公司采取何种措施应对人民币汇率波动?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，公司在结算方面逐步推动以人民币结算的外销业务。谢谢!

　　问 投资者：哪些知名企业使用了公司的产品呢?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司知名企业包括：ABB集团、美国TBW公司、美国POWER DRIVE公司、美国AMEC公司、美国约克空调、德国IWIS公司、德国Optibelt公司、瑞典SKF集团、瑞士布勒集团、瑞士Weatherford公司、意大利Sati公司、意大利SIT公司、意大利CHIARAVALLI公司、意大利BEA公司、日本NBK公司、奥地利安德里茨集团、格力电器、美的集团、北人印刷、牧羊集团、三一汽车、嘉陵华西等国际国内知名企业。

　　问 投资者：公司有什么经营业绩下降的风险?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!报告期内，公司营业收入分别为36,349.59万元、44,561.73万元和53,562.51万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为4,474.00万元、4,680.56万元和7,388.50万元，公司营业收入和净利润均保持稳步上升趋势。但是公司经营业绩会受到境内外同行业公司的激烈竞争、中美贸易摩擦、汇率波动以及原材料价格上涨、人工成本上升等因素的影响，如果未来国际宏观经济形势下行、中美贸易摩擦加剧或原材料价格、人工成本持续上升，而公司不能采取有效措施进一步开拓市场提升销售收入，降低生产成本增加产量，缩短客户交货周期，提升公司产品的核心竞争力，公司未来将会面临营业收入和经营业绩下滑的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司的人才壁垒主要在于?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!人才是企业健康发展的核心，而机械传动零部件行业专业性强，专业人才的培养周期较长，大部分中小企业难以招聘或培养高端人才。尤其在境外企业逐步进入中国市场，致使中高端市场竞争加剧的情况下，机械传动零部件生产企业需要拥有大批对行业有深度了解的管理人才及专业技术研发人才，为企业的健康发展把控方向、提供知识保障。谢谢!

　　问 投资者：监事会主席艾奇先生的履历能介绍一下吗?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，艾奇先生：监事会主席， 1953年3月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。1971年3月至1996年10月，任青神县五金厂厂长;1996年10月至2001年10月，任民生机械有限公司技术科长;2001年11月至2003年10月，任青神强力技术部工程师;2003年10月至2006年6月，任德恩有限技术部总工程师;2006年6月至2013年4月，任德恩有限监事、技术部总工程师;2013年4月至今，任发行人监事会主席、职工监事、研发中心主任。艾奇先后主持并参与了公司“采用可编程控制器的铸造生产线自动控制系统及其控制方法”、“基于无线通信网络的砂型铸造生产线自动控制系统”、“无应力集中的双锥面联接的胀套”、“光电控制自动推料装置”、“鼓形齿联轴器”、“梅花型弹性联轴器”等项目的研发与调试工作，参与申请了32项国家专利。2014年5月，被国家标准化管理委员会聘请为全国带轮与带标准化技术委员会第二届同步带传动分技术委员会(SAC/TC248/SC2)委员，参与了同步带与带轮国家标准的制定。谢谢。

　　问 投资者：公司质量控制资源要素是什么?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!为了保证产品质量，公司制定了配套的质量管理控制标准和制度，根据各质量控制标准的要求，公司内部制定了质量管理手册，内容涵盖管理职责、产品设计、产品采购、产品生产过程控制等。公司先后引进了一系列国内外先进检测设备，公司设有专门检验试验室，公司质量检测部门配备了各类检测设备，包括投影检测仪、粗糙仪、德国直读光谱仪、金相图像分析系统、三坐标检测仪、齿轮综合检测仪、表面粗糙度测量仪、盐雾腐蚀试验机、磁粉探伤机、抗拉强度试验机、减速机测试系统、扭矩验机、投影检测仪、布氏洛氏维氏硬度检测仪等关键性测量设备。公司非常重视质量检测人员的培养，目前公司拥有众多经验丰富的质量检测人员，截至2018年12月31日，公司拥有各类专业检测人员39人，占员工总人数的2.18%。公司在运行过程中不断完善质量管理手册，保持了较高的质量控制标准。在产品研发、采购、生产各个环节中严格按照质量管理手册执行。公司拥有完善的质量管理制度、一系列国内外先进检测设备、高精度的智能化加工中心和生产线设备以及众多优秀严格的检验人员，确保了公司产品的优良品质和高成品率。公司目前已具备较为先进和完善的产品试验和检测手段，为新产品研发和产品品质提供技术支持。公司经过多年的发展已经形成完善的生产工艺、健全的检测标准和质量控制体系。谢谢!

　　问 投资者：贵司近几年的股利分配情况是否合理?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，2018年3月，经董事会和股东大会审议通过，公司以 2017年12月31日的股本总额11,000万股为基数，向全体在册股东每10股派发现金股利1.00元，共计派发 1,100.00万元人民币(含税)，公司已于2018年4月支付完毕。 根据公司2019年2月26日第二届董事会第二十一次会议和2019年3月18日召开的2018年度股东大会通过的《关于2018年度利润分配预案的议案》，公司拟以 2018年12月31日的股本总额11,000万股为基数，向股权登记日的全体在册股东每10股派发现金股利1.50元，共计派发1,650万元人民币(含税)。公司已于2019年4月3日将上述股利分配完毕。本方案实施后，剩余未分配利润余额结转以后年度再行分配。

　　问 投资者：是否存在控股股东和实际控制人直接或间接持有的发行人股份是否存在质押或其他权利限制或有争议的情况?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，控股股东、实际控制人雷永志和雷永强直接或间接持有的本公司股份不存在质押或其他权利限制或有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司本次发行的律师事务所是哪家?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，公司本次发行的律师事务所是国浩律师(深圳)事务所。谢谢!

　　问 投资者：本次募集资金运用对公司的生产能力和技术水平有什么影响?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!本次募集资金项目顺利实施后，将从整体上提升公司产品研发和生产能力，系统性扩大公司生产经营规模，进一步满足市场对机械传动部件产品和服务的巨大需求。随着募投项目的开展实施，以及公司对项目管理上的严格安排及制度完善，将促使公司整体管理水平实现较大跨越，进而增强公司的竞争实力和抵御市场风险的能力。谢谢!

　　问 投资者：公司环境保护情况如何?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!公司依照《中华人民共和国环境保护法》、《建设项目环境保护管理条例》等适用的法律和法规，制订了公司运营环境保护体系文件并严格执行，努力减轻公司经营对环境造成的负面影响。公司环保系统和设施符合国家和地方环保法规的要求。公司主要生产场所均分别设置部门管理环保事务，对生产场所的环保工作实行统一管理，明确职责，并建立了严格的环保岗位责任制。公司取得了SGS集团颁发的ISO14001：2004环境管理体系的认证，认证范围包括皮带轮、链轮、齿轮、同步带轮、联轴器、胀紧套、锥套、飞轮、减速机及铸造件的制造。公司建设项目均取得环境影响评价报告并较好地执行环境影响评价，环保设施稳定运行。废气、废水、噪声达到国家相应的排放标准。产品和生产过程中不含有或使用国家法律法规、标准中禁用的物质。公司依法领取了排污许可证，污染物排放符合污染物总量控制要求。公司报告期内未曾发生污染事故和污染纠纷。青神县环境保护局为公司及其子公司德恩铸造和眉山强力出具了相关证明，确认公司及子公司德恩铸造和眉山强力报告期内生产经营活动和拟投资项目符合有关环境保护的要求，无因违反有关环境保护方面的法律、行政法规或其他规范性文件而受到处罚的情形。谢谢!

　　问 投资者：境内有多少家客户和公司发生交易?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，报告期内，与公司发生交易的境内客户数量分别为1,543家、1,479家和1,346家。谢谢!

　　问 投资者：影响公司所处行业发展的不利因素有哪些?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!影响行业发展的不利因素有：(1)企业生产规模偏小(2)产品质量参差不齐，产业生态环境有待改善。谢谢!

　　问 投资者：公司的市场地位如何?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!公司已经形成了以皮带轮、锥套为主，其他机械传动零部件产品为辅的完善的产品体系。公司是经认定的国家级高新技术企业、四川省技术创新示范企业、四川省典型制造业信息化示范企业、四川省机械工业50强企业，公司具有较强技术研发实力，产品性能指标处于行业领先地位。凭借过硬的产品质量、领先的技术水平和专业及时的售后服务，公司产品获得了客户的普遍认可与好评，尤其在皮带轮、锥套领域，具有较强的市场领先地位。谢谢!

　　问 投资者：公司日常采购定价、采购计划、付款结算周期如何?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司严格按照《采购控制程序》，参照整个行业的情况，通过对原材料的质量、价格、供货期限等进行比较的方式，由采购部门在合格的供应商名录中选择采购产品的供应商，并签订采购合同。采购合同需要对采购产品、型号规格、产品标准、质量要求等进行规定。对于主要原材料，公司采取与供应商签订年度框架合同，在实际采购时再向供应商下达采购订单的方式进行采购。具体来讲，公司根据销售需求情况制定生产计划，生产中心根据生产计划并参考现有库存量的情况编制采购计划，然后向采购部门提出采购需求，由采购部门向合格供应商采购原材料。公司建立了以生产计划为轴心的灵活采购模式，通过ERP系统中的合格供应商系统，保证了材料质量的可靠性和采购价格的合理性。 在采购价格方面，公司在采购前先了解市场价格，确定价格区间后，对合格供应商提出询价，根据品质、价格、交货付款期等条件进行筛选。在日常采购计划方面，公司对于废铁、废钢、钢材和球铁的需求量较大，主要根据生产经验及市场需求制定生产计划，一般为定期批量式采购，且会根据市场行情保持一定程度的原材料库存量。公司对于钢材及其他生产辅料主要按生产订单采购，根据生产和备货需要向供应商按需采购。在付款结算周期方面，公司采购的付款结算周期一般是30-60天。 谢谢!

　　问 投资者：公司本次发行前总股本为多少?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，公司本次发行前总股本为11,000万股。谢谢!

　　问 投资者：公司经营范围是哪些?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，研发、生产、销售：皮带轮、同步带轮、齿轮、链轮、联轴器、锥套、胀紧套、轮毂、法兰、工业皮带、减速电机、减速机、轴承座等机械传动零部件产品，机床的床身、工作台、立轴、主轴箱、箱壳体等定制件产品，机器人等智能设备，各类铸造件产品;开展售后服务;开展进出口业务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金投资的屏山精密机械传动零部件智能制造基地项目?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!项目拟在四川省宜宾市屏山县王场产业区建设精密机械传动零部件智能制造基地，项目占地面积300亩，规划总建筑面积103,000平方米。主要产品包括皮带轮、锥套、同步带轮、胀套、链轮、齿轮、联轴器、法兰等机械传动零部件，项目可以很好地解决当前国内外机械传动零部件产品市场需求快速增长与公司产能有限的矛盾，进一步提高公司的生产和销售规模，提高公司对产品生产环节和产品质量的控制力，为公司提供良好的投资回报和经济效益。根据公司制定的产品扩产规划，随着项目的建设完成，公司机械传动零部件产品产能将实现较大幅度提升，项目设计产能为年产各类机械传动零部件33,490吨，其中，皮带轮年产20,000吨、锥套年产4,500吨、同步带轮年产3,900吨、胀套年产200吨、链轮年产900吨、齿轮年产150吨、联轴器年产250吨、法兰年产500吨、减速机年产90吨、其他各式非标、定制机械传动零部件年产3,000吨。 谢谢!

　　问 投资者：公司与本次发行的中介机构是否有股权关系或者其他权益关系?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间，不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在国有股份和外资股份的情况?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，公司不存在国有股份和外资股份。谢谢!

　　问 投资者：公司的独立运营基本情况怎样?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!公司自成立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立了健全的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构和业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，公司具有独立完整的采购、生产、销售及研发体系，具备独立面向市场自主经营的能力。谢谢!

　　问 投资者：公司是否进行过重大资产重组?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，公司自设立以来，未进行重大资产重组，最近一年不存在收购兼并其他企业资产情况。谢谢!

　　问 投资者：公司总经办的主要职责是什么?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，公司总经办主要负责行政与人资、安全与环境、质量体系、工程项目、政府专项、党工团、知识产权、办公设备、档案、印章、物业、接待、宣传、绩效等管理工作。谢谢!

　　问 投资者：公司应收账款计提坏账准备金额变化的原因?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，公司应收账款计提坏账准备金额变化的原因如下：①2016年由于销售收入的下降导致2016年末应收账款余额较2015年下降1,281.66万元,相应导致2016年根据账龄分析法转回坏账准备39.94万元。②2017年应收账款计提坏账准备金额增加163.34万元,主要是因为销售收入同比增长较多，导致2017年末应收账款余额较2016年末增长了2,004.60万元,相应根据账龄分析法计提的坏账准备金额增加166.34万元,收回应收账款转回坏账准备金额3.09万元。③2018年应收账款计提的坏账准备金额为-15.22万元，主要是因为公司加强了对应收账款的催收，收回了部分账龄较长的应收账款，相应转回了其已计提的坏账准备金额。谢谢!

　　问 投资者：公司主要研发成果的基本情况是怎么样的?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：您好，公司属于典型的“多品种、小批量”柔性生产制造型企业，为降低生产成本，通过工艺创新、设备智能化改造、管理创新不断引进先进的技术消化再吸收，使生产管理成本不断降低。公司将继续加大对现有产品的丰富和改进，不断开发新的产品型号，以满足更多客户的需要。公司已取得了涵盖设计、制造、销售的三大技术平台，覆盖带传动系列、齿传动系列、联接件系列、链传动系列、同步带系列及非标定制件系列。公司多年来取得的涵盖皮带轮、同步轮、齿轮、锥套、胀套、联轴器、减速机等系列产品在设计、关键制造工序等环节中的核心技术的六十多项，为企业的快速发展奠定了基础。谢谢!

　　问 投资者：公司在国内的优势地区有哪些?未来重点开拓哪些地区的业务?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，公司国内市场主要区域分布在北上广及其周边地区，未来公司将重点在各省市逐步建立销售服务机构和仓储服务，谢谢。

　　问 投资者：公司应收账款回收的风险是什么?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!报告期内，公司应收账款账面价值分别为6,304.27万元、8,170.76万元和9,152.36万元，占总资产的比例分别为10.75%、11.03%和11.49%，占比相对稳定。报告期各期末92%以上的应收账款账龄均在一年以内，应收账款结构良好，且公司按照规定合理计提了坏账准备。虽然公司通过销售部门及时了解客户的经营情况，合理控制应收账款的额度和期限，但随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能会增加，应收账款管理的难度将会加大，如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，应收账款发生坏账的风险将加大，将对公司生产经营产生一定影响。谢谢!

　　问 投资者：公司面临的政策风险主要有哪些?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!公司面临的政策风险主要有：税收优惠政策发生变化的风险、出口退税政策变化的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司的房产是否都已经办理了相关文件?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会节能环保行业组总经理，保荐代表人尹国平：您好!公司已就其全部房产办理了房产证，其产权证书包括不动产产权证书、房屋产权证书。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务的成本构成有哪些?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，报告期内，公司主营业务成本由自制产品销售结转的成本、外购产品销售结转的成本以及直接计入主营业务成本的项目构成，其中直接计入主营业务成本的项目主要为出口销售的增值税进项税额不得退税部分。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的营销网络及服务优势?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!根据公司产品特点、技术工艺特点及客户分布的地域特点，公司选择了“境内直销+境外ODM、OEM销售”为主的营销模式，境内市场主要通过自主销售渠道直接销往终端客户，公司通过在上海、广州、天津等地建立销售子公司，重点开拓华东、华南、西南等经济相对发达地区的市场客户，逐步形成了覆盖全国多个省市的直销网络体系。报告期内，每年与公司发生交易的境内客户数量超过1,000家。境外主要以ODM、OEM业务为主，境外客户主要是国际知名的下游行业客户或国际知名的机械传动零部件生产销售企业，通过上述境外客户将公司产品销往并应用于美国、欧洲、日本、新加坡、南非等国家和地区。公司目前已经在美国和韩国设立了子公司，拓展自主品牌直接向境外终端客户销售。公司已建立符合自身业务特点的销售服务网络，在行业内率先采用阿里云大数据技术对客户需求进行分析，能及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果;拥有一支经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立了从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司营销网络及服务优势有效保证了公司业务收入的稳步增长。谢谢!

　　问 投资者：公司董事会秘书的履职情况如何?

　　答 德恩精工　副总经理、董事会秘书谢龙德：您好，2013年4月9日，公司第一届董事会第一次会议聘任谢龙德为董事会秘书。同日，公司第一届董事会第一次会议审议通过了《董事会秘书工作细则》。 2016年4月公司第一届董事会的董事会秘书谢龙德任职期满。2016年5月25日，公司第二届董事会第一次会议通过决议，聘任谢龙德为第二届董事会的董事会秘书。董事会秘书自任职以来，严格按照《公司章程》和《董事会秘书工作细则》有关规定履行职责，认真筹备董事会和股东大会，并及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，建立了与股东的良好关系，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职责发挥了重要作用。谢谢!

　　问 投资者：不能快速响应客户需求导致客户流失的风险是怎么样的?

　　答 国海证券 企业金融服务委员会权益业务总部总经理、保荐代表人吴晓明：您好!机械传动零部件产品系机械产品的基础零部件，系工业机械行业的“快速消费品”，应用范围广，客户需求涉及的机械传动零部件产品种类及型号众多，各种行业、不同市场需求的产品标准不统一，如欧洲标准、美国标准、中国标准，不同客户根据自身设备的特点还存在一定程度的定制化需求，下游客户一旦建立合作关系则会持续采购，因此下游客户对机械传动零部件供应商的选择不仅要求考核产品的质量，同时也要考虑供应商生产的产品种类、型号、交货周期。公司在行业内如要保持较强的持续竞争力，不仅需要具备较强的生产能力，同时可生产的产品种类、型号必须齐全，且储备一定量的安全库存以满足客户的不同需求和交货周期。公司目前可生产的机械传动零部件产品规格型号虽已达8万余种，但仍不能完全覆盖客户不断更新的产品需求。如果客户需求的产品类型日益增多，要求的交货周期越来越短，而公司的产品研发和生产能力不能及时得到提升，公司标准品库存量不能持续满足客户要求的交货周期，则公司存在不能持续快速响应客户需求，造成客户流失的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司自行研发产品的流程是怎样的?

　　答 德恩精工　董事、总经理雷永志：公司自行研发产品的流程如下： 方案设计→方案可行性商讨→项目立项→三维建模→出正式图纸和清单→业务员下单→零件生产→组装 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司营业外收入情况?

　　答 德恩精工　财务总监张佳：您好，报告期内，公司营业外收入分别为541.38万元、346.37万元和404.27万元，公司营业外收入主要是获取的政府补助。公司2017年度营业外收入较2016年度减少195.01万元，下降比例为36.02%，主要原因是公司2017年度计入营业外收入的政府补助较2016年度减少了194.58万元。谢谢!