网上路演嘉宾介绍：

烟台睿创微纳技术股份有限公司 董事长、总经理 马宏 先生与投资者交流

烟台睿创微纳技术股份有限公司 副总经理、董事会秘书 赵芳彦 先生与投资者交流

烟台睿创微纳技术股份有限公司 财务总监 周雅琴 女士与投资者交流

中信证券股份有限公司 投行委员会执行总经理、保荐代表人 赵亮 先生与投资者交流

中信证券股份有限公司 投行委员会高级副总裁、保荐代表人 刘芮辰 女士与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术团队的主要情况?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司拥有研发人员221人，占员工总数的37.39%。公司核心技术团队拥有多年集成电路设计、MEMS传感器设计与制造、器件封测技术、图像处理算法研究与开发经验，具有完整的从集成电路到MEMS器件、模组技术研发和产品实现能力。目前已获授权共计96项涉及红外成像传感器热敏材料、器件结构和加工工艺的专利、14项集成电路布图设计权以及软件著作权38项。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在未弥补亏损?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!以2016年4月30日为审计基准日进行整体变更成为股份制公司时，公司的未分配利润为-4,282.31万元，经信永中和复核，2016年4月30日股改基准日以前期间减少2016年4月30日时点的未分配利润为854.44万元，故在公司进行整体变更时的未分配利润为-5,136.75万元，存在未弥补亏损。公司的核心产品和技术主要体现在芯片研发设计、探测器封装等领域，研发投入大、研发周期长、研发不确定性较高。因此，公司成立初期阶段，未分配利润持续为负。自2016年以来，随着公司新一代芯片及探测器产品推向市场，公司技术水平和产品质量得到市场认可，订单呈现较快增长的趋势，并逐步进行进口替代，由此导致发行人利润规模较快增长，未弥补亏损的情形已经消除。截至2018年12月31日，公司未分配利润为9,356.26万元。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　问 投资者：请问同行业内的品牌效应对收入规模影响明显吗?

　　答 睿创微纳马宏：您好!近年来，公司的整机产品凭借性能高、质量稳定可靠等优势，已逐步打开欧洲等国外市场。但公司自2017年起才开始拓展海外市场，目前公司的海外销售渠道尚未建立成熟，同时与国际一流的厂商相比，公司产品在国际市场的知名度上还有一定差距。未来随着公司持续的研发创新投入和市场开拓，以及随着公司未来上市所带来的知名度提升，将有助于公司健全海外市场销售渠道，进一步提升国际市场份额。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下全球军用市场竞争状况现状?

　　答 睿创微纳马宏：您好!出于红外热成像仪的军事敏感性，军用产品往往以国家为单位实施产品和技术垄断，尤其各技术领先国对军用红外热像产品和技术高度保密，导致不同国家的红外热成像仪企业之间在军用领域一般不会产生直接的市场竞争。具体看来，本行业的竞争主体集中在美国、法国、英国和以色列等国。其中美国以强大的科研优势保持领先，在国际军品市场占据绝对主导地位。据Maxtech

　　International统计，2014年全球军用红外热成像仪市场的前十大供应商中，美国厂商占据7席，排名前3位的LockheedMartinCorporation、RaytheonCompany、L3Technologies,Inc.占据了45%以上的份额，排名四到十位分别是：ThalesGroup、SAGEM、NorthropGrummanCorporation、FLIR、UnitedTechnologiesCorporation、BAESystemsplc及ElbitSystemsLtd.。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗?如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一种很好的方式。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的人均收入为何高于高德红外?

　　答 睿创微纳马宏：您好!报告期内，公司的人均收入均高于高德红外。从产品结构看，2016年以来，高德红外的业务收入中“红外热成像仪及综合光电系统”占比均超过57%，该类产品的毛利率在50%至60%之间，除此之外，高德红外还经营“传统弹药及信息化弹药”，该业务在2016年度至2018年度占总收入比重在35%左右，毛利率相对较低，约在30%至40%。产品结构的多样化会导致生产和研发人员进行专业分工，各部门人员配置较多。另一方面，高德红外的红外热像仪产品覆盖探测器、机芯和整机的完整链条，从种类上覆盖制冷型和非制冷型热像仪，产品体系更为完整，相应研发和生产人员配备较多。睿创微纳的业务主要集中在非制冷型红外热像仪的探测器和机芯生产和销售，产品类别相对简单，生产环节复用率更高，规模增长对人工成本的摊薄作用更为明显，而且机芯和探测器相对整机的毛利率较高，这些因素综合导致公司的人均收入相比高德红外较高。谢谢!

　　问 投资者：睿创研究院建设项目涵盖了哪些研究方向?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!项目规划研究方向将包括三大类：太赫兹芯片及成像系统、下一代红外芯片及智能红外模组和高端光学MEMS芯片。谢谢!

　　问 投资者：募投项目中的智能红外模组可以运用于哪些领域?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!智能红外模组包括主要应用于军用装备、智能家居、安防监控、电力巡检、工业检测与消费电子等领域，也可以应用于热武器瞄具、无人机载荷及近程轻武器制导等军用领域。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有稳定的供应商管理系统?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!由于公司产品的生产工艺较为精密和复杂，公司在报告期内与主要供应商维持稳定的合作，目前已经建立了稳定的供应商管理体系，能够根据市场需求及生产安排，满足核心物料的采购和供应。谢谢!

　　问 投资者：本次募资资金将会全部用于研发投入以及项目建设吗?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!本次发行募集资金在扣除相关费用后，将全部投入非制冷红外焦平面芯片技术改造及扩建项目、红外热成像终端应用产品开发及产业化项目及研究院建设项目。以上项目覆盖公司的现有主营业务，将满足企业发展的研发投入需求，有助于提升公司核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下红外成像在军用领域的发展状况?

　　答 睿创微纳马宏：您好!红外热成像仪能在完全黑暗的环境下探测到物体，即使在有烟雾、粉尘的情况下也不需要可见光光源，因此可以全天候使用。红外热成像仪以被动的方式探测物体发出的红外辐射，比其他带光源的主动成像系统更具有隐蔽性。由于红外热成像具有隐蔽性好、抗干扰性强、目标识别能力强、全天候工作等特点，所以被应用于军事侦察、监视和制导等方面，在武器装备中得到广泛应用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品主要竞争对手有哪些?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司产品主要竞争对手为国内外具备红外探测器自主研制能力的企业，包括FLIRSystemsInc.(以下简称“FLIR”)、ULIS、高德红外、大立科技及北方广微。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下我国军用红外市场的现状?

　　答 睿创微纳马宏：您好!与国际市场相比，我国的军用市场由于底子薄，国内军用红外热像仪市场正快速发展，属于朝阳行业，市场容量巨大。目前我国军队红外热像仪配备相对较少，在国家积极推进军队信息化及武器装备现代化建设的大背景下，在军民融合式发展的战略引导下，近年来，以本公司为代表的一批自主创新企业通过艰苦攻坚，掌握了红外成像装备核心关键部件非制冷红外探测器的研发及生产，成功实现了红外热成像核心部件的国产替代，突破了欧美发达国家的技术垄断及产品禁运。未来，国内军用红外市场将持续快速增长。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司应付职工薪酬情况?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!2016年末、2017年末和2018年末，公司应付职工薪酬金额分别为108.09万元、487.21万元和1,136.87万元，占流动负债比重分别为4.97%、4.90%和8.85%，占比较低。公司应付职工薪酬主要为公司计提的员工工资、奖金、社会保险和公积金等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与同行业上市公司偿债能力指标对比如何?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!报告期各期期末，公司的流动比率和速动比率均接近或高于可比公司平均值，资产负债率均接近或低于可比公司平均值，这主要是由于可比上市公司融资渠道较为通畅，可以取得来自银行的资金支持，因此相关负债科目占比较高，而公司作为非上市公司，主要通过股权融资和常规运营来满足资金需求，从而银行借款等负债类科目相对较小，从而导致流动比率和速动比率偏高而资产负债率偏低。谢谢!

　　问 投资者：请问公司回款情况如何?2017年回款金额大于收入金额的原因是什么?

　　答 睿创微纳马宏：您好!2017、2018年，公司主要经销商回款情况良好，其中，2017年回款金额大于收入金额的原因是公司对大部分经销商采取全额预付的结算政策，因此当期回款金额中存在部分下一年度预付款。谢谢!

　　问 投资者：请问近年来公司的销售模式是否有过调整?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司的销售模式无重大变化，保持直销为主、经销为辅的销售方式，经销以销售整机类民用手持热像仪为主。其中经销收入占比逐年增长，主要系公司民用手持类产品市场需求量增长，整机产品销量逐年增加所致。报告期内，公司在营销模式及销售策略的制定和执行层面未发生重大改变，整机经销销售增长主要系下游民用市场需求不断增长所致，符合公司对于红外行业以及影响其经营模式的关键因素的判断。因此，报告期内公司的经营模式和影响因素未发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的销售体系?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司采用行业覆盖及地域覆盖的双维度销售覆盖方式，公司市场销售部下设有军品、安防、户外三大行业覆盖团队，并根据产品销售区域分布情况在北京、广东及浙江三地设立销售中心，重点覆盖华北、长三角、珠三角地区，同时建立海外市场销售团队专门负责海外市场整机的销售。公司目前销售网络已基本能够覆盖国内主要行业客户，随着业务拓展，公司也将继续部署与完善各行业及区域销售中心，进一步提升销售网络的广度与深度。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的应收账款账龄情况?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!报告期内，公司的应收账款账龄以1年以内为主，各期末1年期以内的应收账款占比均在75%以上，应收账款质量较好，回收风险较小。截至本招股说明书出具日，2018年末的应收账款已回款约5,700.97万元，占2018年末余额超过60%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的应收账款余额是多少?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!报告期各期末，公司应收账款余额随营业收入的增长而不断增加，2016年末、2017年末和2018年末，公司应收账款余额分别为2,486.84万元、6,411.75万元和8,656.51万元，占当期营业收入比重分别为41.27%、41.17%和22.54%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的回款情况如何?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!公司的客户中军用产品客户主要为各大军用设备整机厂商或科研院所，民用产品主要是业内主流整机厂商或集成商，信用普遍较好，回款风险较小。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的直销模式情况?

　　答 睿创微纳马宏：您好!在直销模式中，公司通过参与客户公开招投标或产品择优比选等方式实现产品销售。在对产品择优比选中，客户一般会综合考虑产品性能、质量、技术能力、价格及后续服务等情况确定供应商供货资格。公司通过专业的销售团队与客户进行沟通和技术交流，针对客户的需求，为客户提出最佳的产品配置方案，帮助客户获得最佳的用户体验，最终实现公司与客户双赢的局面。在军品销售中，公司配合整机和系统厂商参加军品型号的竞标，中标后配合军方进行产品试验及定型，最终根据军方订单供货。谢谢!

　　问 投资者：请问公司经销收入及其占比逐年上升的原因?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司经销收入及其所占比例逐年增长，主要原因是整机产品成熟后，公司大力开拓民用整机市场，公司民用整机类产品尤其是户外手持热像仪产品的销量逐年增长。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司具体的生产模式?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司生产模式与产品特性相关，主要采取以销定产方式，同时辅以市场预测信息安排生产。市场销售部每月更新未来六个月滚动销量预测，形成《月度需求计划》，同时对于已签订合同或有明确意向的客户订单进行确认，形成《销售任务单》。生产计划部根据《月度需求计划》及《销售任务单》编制月度及周生产计划，并按周生产计划下发到产品生产部进行实际生产。谢谢!

　　问 投资者：公司在2018年多次引入新股东及股权转让，为何在此时间节点引进新股东，股权转让的原因是什么?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好，最近一年内认购发行人新增股份的股东认购发行人股份的原因系基于对发行人业绩持续向好的判断而实施的价值投资。最近一年内对外转让发行人股份的股东主要系为了解决自身的资金需求，受让发行人股份的股东之受让目的主要是基于发行人未来业绩持续向好的判断而实施的价值投资。感谢您的关注，谢谢!

　　问 投资者：公司经营模式未来的变化趋势?

　　答 睿创微纳马宏：您好，公司目前采用的经营模式是根据公司多年的经营实际情况制定的，符合公司所处行业的业务逻辑，预计未来不会发生重大变化。在可预计的区间内，红外行业的市场需求将继续增强，发行人将继续加大技术投入和提高产能产量，提升公司持续盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司管理费用的情况?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!2016年度、2017年度和2018年度，公司管理费用分别为1,618.90万元、1,525.43万元和2,087.85万元，管理费用主要为人工成本和折旧摊销费，报告期内随着公司业务快速发展，相应人员规模增长明显，导致报告期内管理费用持续增加。谢谢!

　　问 投资者：超募资金人如何运用?

　　答 睿创微纳马宏：您好!用于补充流动资金和偿还银行贷款，之后公司将组织资金落实好包括睿创研究院建设项目后续产业化等一系列投入。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应对本次发行摊薄即期回报采取的措施有哪些?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!公司采取的具体措施如下：1、加强对募投项目监管，保证募集资金合理合法使;2、加快募投项目投资进度，争取早日实现项目预期效益;3、加强经营管理和内部控制，提升经营效率和盈利能力;4、进一步完善利润分配制度，强化投资者回报机制。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下监事会的运作情况?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!股份公司设立以来，公司监事会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，对公司董事会工作的监督、高级管理人员的考核、公司重大生产经营决策、关联交易的执行、主要管理制度的制定等重大事宜实施了有效监督，公司监事按照相关规定出席监事会会议并依法行使权利和履行义务，不存在管理层、监事会违反《公司法》、公司章程及相关制度等要求行使职权的行为。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品线中毛利占比较高的是哪类产品?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!报告期内公司的机芯和探测器的销售收入贡献的毛利占比较高，合计占主营业务毛利的比重保持在80%以上，是公司的主要盈利来源。为迅速抢占市场，公司对整机销售采用有竞争优势的定价，毛利较低，同时由于销量较小，因此毛利金额偏低。谢谢!

　　问 投资者：请问目前对于增强红外探测器的应用端的竞争力有何具体措施?

　　答 睿创微纳马宏：目前公司在户外整机方面已做到国际知名，未来将持续加大应用端的研发投入和市场开拓力度，在民品整机领域取得更大突破。

　　问 投资者：2019上半年经营情况人如何?

　　答 睿创微纳周雅琴：请见后续公告，谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品销量受到季节性影响吗?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!公司的客户主要是各类型整机厂商和系统集成厂商，报告期内公司收入呈现出一定的季节性特点，主要是由于：(1)第一季度由于传统节日原因导致销量较少;(2)第四季度因军品产品集中验收及海外销售旺季影响导致收入占比较高。谢谢!

　　问 投资者：简述一下董事会的运行情况?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!自股份公司设立以来，董事会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，对公司高级管理人员的考核选聘、公司重大生产经营决策、公司主要管理制度的制定等重大事宜作出了有效决议，确保了董事会的工作效率和科学决策。谢谢!

　　问 投资者：实际控制人持有的股份是否存在质押或其他有争议的情况?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!截至本招股说明书签署日，控股股东和实际控制人马宏持有的公司股份不存在被质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍行业未来发展趋势?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好，从行业的技术发展趋势看，制冷型红外探测器和非制冷型红外探测器由于技术路线和产品特点不同，其应用领域不同，非制冷型探测器的应用领域更为广泛。非制冷红外焦平面探测器，会朝着更小的像元尺寸、更大的面阵规模和更高的集成度不断向前发展，进入更广阔的军用和民用领域。公司的定位与红外探测器行业技术发展趋势是相符的。谢谢!

　　问 投资者：请对本次募集资金运用与公司现有核心技术之间的关系进行介绍?

　　答 中信证券刘芮辰：公司本次募投项目均围绕公司主营业务和核心技术进行，本次募集资金运用将充分运用公司核心技术进行产品升级，并进一步提升公司的技术和产品水平。

　　问 投资者：请问行业内国家政策支持情况?未来是否有良好机遇?

　　答 睿创微纳马宏：您好!国家相关政策已经明确了集成电路及光电子器件产业在国民经济中处于战略地位，将给公司主业的发展提供持续利好的政策环境。军民融合已经上升为国家战略，这将为民营资本进入军品配套市场提供历史性机遇，竞争性采购等具体政策的推进落实也为军民融合发展提供了具体的操作路径。军民融合方面宏观、中观、微观等多层面的政策体系将对公司的军品业务产生及军方业务的拓展产生重要的推动作用。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构简单介绍如何消化未来募投项目达产后的产能?

　　答 中信证券赵亮：您好!红外热成像技术在民用领域用途广泛、应用价值巨大，符合国家产业政策，拥有广阔的市场前景。报告期内发行人探测器及机芯产销量大幅增长，整机产品逐步打开境内外市场，预计未来发行人产品的市场需求将继续增长。同时发行人将开拓汽车辅助、物联网、无人机、智能家居、智能交通等新兴领域市场，上述领域未来将有较大的市场空间，因此目前看发行人产能消化不存在较大困难。谢谢!

　　问 投资者：本次募投项目与公司现有技术水平是否相适应?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!公司核心技术团队对红外成像行业具有深刻的理解和认识。本次实施的募投项目的选择，一方面是基于公司多年行业积累与行业判断，公司在充分市场调研的基础上，了解了市场需求以及竞争对手的情况，形成了能满足客户需求、具有市场竞争力的产品结构;另一方面公司在长期的红外产业从业经历中已经积累了大量成果和专利，有扎实的技术基础。因此，本次募集资金项目与公司现有技术水平相适应。谢谢!

　　问 投资者：请问公司取得的科技成果与产业融合的情况?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司已取得的主要核心科技成果涉及集成电路设计、红外MEMS敏感材料制备、封装技术、探测器结构设计、成像算法设计等方面，上述核心成果使公司具备自主独立研发、设计、生产红外MEMS芯片、探测器、机芯及整机的能力，公司的科研创新以实现产业化落地为目的，科技成果与产业融合度较高。谢谢!

　　问 投资者：公司对于未来市场营销及服务开展有什么规划?

　　答 睿创微纳赵芳彦：公司目前在北京、广东及浙江三地设立销售中心，形成了片区化营销网络架构。公司计划在未来三年内进一步完善营销与客户服务体系，大力加强营销与服

　　务的标准化建设，向顾客提供专业化和标准化的服务;完善现有营销网络，并针

　　对不同产品的特点，分别制订标准的客户服务方案，定期向客户征询产品和服务

　　质量;加大海外销售网络建设力度。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在行业中的市场地位表现如何?

　　答 睿创微纳马宏：您好!红外成像行业的准入门槛较高，根据知名市场调研和战略咨询公司Yole的报告《UcooledInfraredImagersandDetectors2019》，目前全球范围内可提供非制冷红外探测器的公司包括美国的DRS、雷神、BAE、FLIR、SEEKThermal和L3，以色列的SCD，法国的ULIS，中国的厂商包括睿创微纳、高德红外、大立科技和北方广微。目前国际上仅美国、法国、以色列和中国等少数国家掌握非制冷红外芯片设计技术，国外主要供应商对我国存在一定的出口限制，公司经过自身发展填补了我国在该领域高精度芯片研发、生产、封装、应用等方面的一系列空白，成为国内为数不多的具备探测器自主研发能力并实现量产的公司之一。谢谢!

　　问 投资者：公司民用市场下一步准备产品布局到哪些领域?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!民用市场在国内仍处于应用初期，目前主要集中在智能安防监控领域，而汽车辅助驾驶、个人消费电子、工业测温等领域仍处于萌芽状态，相信在不久的将来必将迎来爆发。民用市场空间巨大、利润率高，本项目依托公司已有技术及产品优势，抢占先机，对于公司中长期可持续发展战略实施至关重要。谢谢!

　　问 投资者：请问公司综合毛利与同行业相比是否具有明显优势?

　　答 睿创微纳周雅琴：您好!由于公司具备完整的产业链条，能够自主设计、研发和生产芯片、探测器、机芯以及整机设备，具备较为领先的技术水平，公司主营毛利率较高的探测器和机芯产品，对于毛利偏低的整机销售主要是为拓展民用市场而进行的有益补充和探索尝试，销售主要集中在探测器和机芯产品，所以综合毛利率在报告期内高于或持平同行业可比上市公司。谢谢!

　　问 投资者：请问为了实现发展战略，公司有哪些具体的战略措施?

　　答 睿创微纳赵芳彦：您好!为实现战略目标，公司拟采取的具体战略如下：(1)产品技术方面：加快技术改造，在公司重点产品技术上加大资金以及人力投入，红外探测器方面，重点研发高性能小像元间距红外传感器技术、晶圆级封装(WLP)技术、研发高性能大面阵小像元系列产品及传感用小面阵低成本系列产品;红外成像机芯和整机方面，重点研发红外图像处理专用芯片技术晶圆级光学(WLO)技术;发展基于人工智能的红外图像处理算法和，实现集成化、智能化、微型化的高性能、高可靠的红外机芯组件和热像仪产品;继续进行太赫兹器件和系统研发，为实现产业化做好准备。(2)市场营销和服务开展方面：公司将进一步完善目前以北京、广东和浙江三地销售中心的区域网络营销架构，加强营销和服务的专业化、标准化，继续加大海外销售网络的建设。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来发展战略?

　　答 睿创微纳马宏：您好!公司未来三年的整体发展战略是科技先导，技术领先，推行垂直整合经营模式，立足红外领域做优，横向拓展进入其他领域做强，提高公司经济效益，为社会创造价值，致力于打造中国最有价值的芯片企业，成为世界领先的红外成像解决方案提供商。谢谢!