网上路演嘉宾介绍：

上海移远通信技术股份有限公司 董事长、总经理 钱鹏鹤 先生与投资者交流

上海移远通信技术股份有限公司 董事会秘书、副总经理、财务负责人 郑雷 先生与投资者交流

上海移远通信技术股份有限公司 财务总监 朱伟峰 先生与投资者交流

招商证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 肖雁 女士与投资者交流

招商证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 张健 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：你说员工有激励，是什么时候，这对科技公司来说很关键。不是老板财务自由了，员工没有激励。1000多个人公司员工不到20人股权激励。

　　答 移远通信郑雷：暂未确定具体时间。谢谢!

　　问 投资者：高通在5G支持广和通和日海发展吗?

　　答 移远通信郑雷：具体请咨询高通公司。谢谢!

　　问 投资者：公司无形资产账面价值为多少?

　　答 移远通信朱伟峰：报告期内公司的无形资产由特许权和软件组成，2016年、2017年及2018年各期末公司无形资产的账面价值分别为824.60万元、1,076.69万元和1,992.18万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司管理人员薪酬的情况?

　　答 移远通信朱伟峰：2016年、2017年及2018年，公司管理人员薪酬分别为644.65万元、1,805.47万元和2,952.55万元。谢谢!

　　问 投资者：管理费用主要包括哪些项目?

　　答 移远通信朱伟峰：公司管理费用主要由员工薪酬、股权激励费用、差旅费构成。谢谢!

　　问 投资者：公司的加权平均净资产收益率是多少?

　　答 移远通信朱伟峰：公司2016年、2017年及2018年归属于公司普通股股东的净利润的加权平均净资产收益率分别为21.28%、22.97%和32.21%。谢谢!

　　问 投资者：移远通信上海总部是购买的还是?

　　答 移远通信朱伟峰：租赁，谢谢!

　　问 投资者：移远在新三板有交易吗?

　　答 移远通信朱伟峰：有交易，谢谢!

　　问 投资者：朱总，本次发行上市后，公司流动比率和速动比率会发生怎样的变化?

　　答 移远通信朱伟峰：本次募集资金到位后，公司流动比率和速动比率将显著提高。谢谢!

　　问 投资者：对于存货，公司有什么盘存制度?

　　答 移远通信朱伟峰：存货的盘存制度采用永续盘存制。谢谢!

　　问 投资者：请问公司关于募投项目的市场储备情况?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司是全球领先的移动通信模块供应商，商用密码产品生产定点单位，是国家密码管理局动态令牌标准成员单位，通过了ISO9001:2008认证、ISO16949认证、AT

　　问 投资者：请介绍一下公司的非经常性损益情况?

　　答 移远通信朱伟峰：2017年及2018年，公司非经常性损益占归属于公司普通股股东的净利润比例较小，对公司盈利能力影响较小;2016年因公司取消首期股票期权激励计划，对本次股权激励做加速行权一次性确认费用，导致公司本期非经常性损益占归属于公司普通股股东的净利润比例较大。谢谢!

　　问 投资者：公司的其他业务收入有哪些?

　　答 移远通信朱伟峰：报告期内，公司主营业务突出，营业收入全部来自于主营业务收入。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务产品类别分别有哪些，分别占主营业务收入的比例为多少?

　　答 移远通信朱伟峰：公司产品由GSM/GPRS系列、WCDMA/HSPA系列、LTE系列、NB-IoT系列、GNSS系列和EVB工具及其他构成，其中GSM/GPRS系列、WCDMA/HSPA系列、LTE系列三种产品为公司主要产品，三者销售收入合计占主营业务收入的比例达89%以上。公司产品整体销售规模发展较快，主要原因系物联网行业对蜂窝通信模块需求增长促进了公司各类产品销售规模的增长。随着4G网络应用的不断普及，产业链下游的智能支付、安防监控、智能表计、无线网关、智能家居等领域客户对传输信息速率更快的LTE系列产品需求增长较大，导致公司LTE系列产品的销售增长较快，销售占比快速提升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品内销情况?

　　答 移远通信钱鹏鹤：2016-2018年，公司内销销售收入的占比分别为53.07%、53.64%和50.12%。谢谢!谢谢!

　　问 投资者：请问近几年公司主营业务毛利率水平在行业中的情况如何?

　　答 移远通信朱伟峰：公司的境外销售毛利率均远高于境内同行业可比公司。境内同行业可比公司中，广和通分别披露了境内及境外销售的毛利率，可以看出其境内外毛利率差异及变动趋势与公司相似。2016年公司境外业务毛利率与同行业平均水平相近。2017年，公司境外业务毛利率有所下降。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对现有中小股东权益保护的实际执行情况如何?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司自成立以来，一贯坚持规范运作，重视对中小股东利益的保护。公司的重大决策和日常运作均严格遵守有关规定，履行有关的法定程序。控股股东和实际控制人均承诺不会从事与公司有同业竞争的业务或参与在商业上对公司构成或有可能构成直接或间接竞争的业务或活动。截至目前，公司未发生任何侵犯中小股东利益的行为。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，移远通信上市发行的市盈率水平是按什么标准测算出来的?

　　答 招商证券肖雁：公司上市发行市盈率是根据《证券发行与承销管理办法》等相关法规的规定，每股收益按发行前一年扣除非经常性损益后的净利润除以发行后的总股本进行计算的。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司所在行业的下游产业有哪些?

　　答 移远通信钱鹏鹤：下游行业包括无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等行业，应用领域广泛。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司有哪些主要竞争对手?

　　答 移远通信钱鹏鹤：境内市场及相关竞争对手：广和通、芯讯通(已被日海智能收购)、有方科技等;境外市场及相关竞争对手：Sierra Wireless、Telit、Gemalto、U-blox等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司所在行业有哪些市场认证壁垒?

　　答 移远通信钱鹏鹤：从事蜂窝通信模块相关业务的企业，需获得相关资质证书。这些资质对企业的技术实力、注册资本、经营业绩、研发与生产设施、管理体系与流程等提出了较高要求，成为限制其他新进企业进入本行业的壁垒之一。

　　世界多个国家和地区的机构、组织和电信运营商对进口电子产品实施产品资质认证，蜂窝通信模块业务的出口必须取得相关资质认证后才能进入当地市场，例如CE/FCC/IC/KC/NCC/OFCA/GCF/PTCRB/RCM/ANATEL等。此外，通信模块产品有复杂的软件设计，包括协议、应用、实时操作系统等，对物联网行业的不同应用需要不同的功能。目前，公司拥有欧洲、美洲、亚洲和澳洲等主要蜂窝通信模块消费市场的相关认证资质，满足全球多地市场对模块产品的资质认证要求。谢谢!

　　问 投资者：能否介绍一下公司所在行业的行业经验和先发优势壁垒?

　　答 移远通信钱鹏鹤：蜂窝通信模块企业除需拥有较强技术研发能力外，还需要对客户所在业务领域的特点及发展趋势、客户机器设备的特性、客户的决策流程及生产控制需要等应用行业的相关信息有较为深入的理解。随着应用不断深入，对相关行业的经验和知识的积累将更加重要，行业经验成为本行业实质性进入壁垒之一。

　　蜂窝通信模块市场应用于多个细分行业市场，在无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等各行业中早已有应用，由于各行业的信息化水平参差不齐以及行业利益的关系，不同行业间的“孤岛现象”严重，各部门之间的壁垒现象广泛存在。另外，由于行业融合度很低，许多物联网应用都是封闭的，不能进行信息之间的交流、应用之间的协同，从而产品应用带来较大壁垒。

　　移远通信蜂窝通信模块凭借完备的产品型号和强大的产品技术解决方案，在行业内积累了一批忠实的客户，“Quectel”品牌在行业内得到了广泛的认可。同时，公司积极拓展国内客户的同时，积极开发海外客户。目前，公司已经形成了遍布欧洲、美洲、亚洲、澳洲等主要地区的全球化销售网络，为公司业务的进一步拓展奠定了渠道基础。

　　物联网蜂窝通信模块行业部分起步较早的企业可以凭借其拥有的技术能力以及行业经验，推动行业技术标准的形成及发展，加强与客户间的依存度，从而拥有较强的先发优势。移远通信凭借其在蜂窝通信模块多年的行业经验、广泛认可的品牌和全球化销售渠道等优势，在行业竞争中处于更加有利的位置。谢谢!

　　问 投资者：公司每股收益有多少?

　　答 移远通信朱伟峰：2016年、2017年及2018年，公司基本每股收益为0.41元、1.30元和2.70元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的综合竞争力地位?

　　答 移远通信钱鹏鹤：移远通信凭借成熟的技术，已开发出GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT和GNSS等模块产品系列，多样性的产品及功能充分满足了不同市场的需求。移远通信拥有一支卓越的技术型管理团队，深厚的技术背景使企业能够了解客户的需求，洞察技术发展的趋势，快速发展成为行业领先企业。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的销售渠道?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司针对物联网下游行业应用范围广，客户需求差异化较大的特点，建立起立体化的市场营销体系，主要包括通过下游代理商经销和对客户直接销售两类渠道，其中经销模式覆盖国外和国内销售，直销模式主要针对国内外大客户。谢谢!

　　问 投资者：请问公司募集资金的用途?

　　答 移远通信钱鹏鹤：本次募集资金的投资项目是“高速率LTE通信模块产品平台建设项目”、 “5G蜂窝通信模块产业化平台建设项目”、“窄带物联移动通信模块建设项目”、“研发与技术支持中心建设项目”，谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，在公司上市后，你们通过一些方式维护公司的股价吗?

　　答 招商证券肖雁：公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：能否介绍一下公司的盈利模式?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司作为物联网领域内的技术型企业，始终坚持“研发 销售”为公司的核心盈利模式。公司产品研发紧贴市场需求，加强产品软硬件技术和各类应用场景解决方案的创新开发，产品性能和服务严格把控，为客户提供性能优良的蜂窝通信模块产品，并对客户提供售前售后持续的技术支持服务，用以提高公司产品和服务的核心竞争力，以此作为利润的主要增长途径。谢谢!

　　问 投资者：如何防范大股东占用上市公司的资金?

　　答 移远通信朱伟峰：公司目前不存在大股东占用公司资金的情况。待公司上市后，我们将不断健全、完善法人治理结构，继续严格执行法律法规及公司章程中有关关联交易的各项规定(如充分发挥独立董事的作用及切实执行关联方决策回避制度等)，并及时、准确、完整地做好信息披露工作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在人才队伍建设方面有何计划?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司将在未来三年内根据业务发展需求，在现有人力资源基础上按按需引进各类人才，实现公司人才队伍的合理调整，优化人力资源结构。公司通过奖勤罚懒、末尾淘汰等机制来提高队伍战斗力和保持队伍活力;公司通过给予核心人才队伍以高吸引力薪酬以及股权激励以保持员工队伍稳定，激发人才队伍的积极性。公司自成立以来，核心管理和技术团队基本保持稳定，人才队伍的不断壮大为公司未来发展提供了保障。谢谢!

　　问 投资者：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 移远通信郑雷：最主要的区别在于透明度和公开度这一方面，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。A股上市后，我们将严格按照中国证监会和上交所关于法定信息披露的规定来执行信息披露义务，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的偿债能力?

　　答 移远通信朱伟峰：公司持续增长的盈利能力从根本上保证了公司的偿债能力，同时公司不断扩大的股东权益规模为债务偿还提供了有力的保障。根据上述偿债能力指标，总体来看，综合考虑公司的资产负债规模、负债结构等因素分析，本公司的实际偿债能力较强。谢谢!

　　问 投资者：我们什么时候可以知道自己是否中签?

　　答 招商证券张健：请关注公司2019年7月8日公布的《网下初步配售结果及网上中签结果公告》，如中签，请在账户中留下足够申购资金，祝您中签。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所在行业有哪些行业主管部门及监管体制?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司所在行业主管部门及监管体制主要包括：国家工业和信息化部、国家版权局、国家质量监督检验检疫总局、各细分行业监管机构及自律组织。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品外销的占比情况?

　　答 移远通信钱鹏鹤：2016-2018年，公司外销销售收入的占比分别为46.93%、46.36%和49.88%。谢谢!

　　问 投资者：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 移远通信钱鹏鹤：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将按照上市公司的规范要求，实行规范的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收票据变动原因?

　　答 移远通信朱伟峰：公司对客户回款的结算以银行电汇为主，银行承兑汇票使用为辅，报告期内公司收到和使用应收票据的金额随着公司营业收入的增长而增长。谢谢!

　　问 投资者：请问本次的发行方式是什么?

　　答 招商证券张健：本次采用网下向股票配售对象询价配售和网上社会公众投资者资金申购定价发行相结合的方式。请您关注刊登于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》等媒体的发行公告，您也可以登陆上海证券交易所网站查看本次发行的有关公告。谢谢!

　　问 投资者：移远通信的申购价格是多少?

　　答 招商证券张健：公司申购价格为43.93元/股。谢谢!

　　问 投资者：移远通信的发行市盈率是多少?

　　答 招商证券张健：公司发行市盈率为22.99倍。谢谢!

　　问 投资者：公司发行市盈率在行业中是什么样的水平?

　　答 招商证券张健：公司所在行业为计算机、通信和其他电子设备制造业(C39)，截止2019年6月28日(T-4日)，中证指数有限公司发布的行业最近一个月平均静态市盈率为30.62倍。本次发行价格43.93元/股对应的2018年摊薄后市盈率为22.99倍，低于中证指数有限公司发布的行业最近一个月平均静态市盈率。

　　问 投资者：公司资产负债率是多少?

　　答 移远通信朱伟峰：2016年末、2017年末和2018年末，公司合并口径下资产负债率分别为61.28%、42.28%和49.30%。谢谢!

　　问 投资者：什么时候可以网上申购?

　　答 招商证券张健：2019年7月4日09:30-11:30,13:00-15:00。谢谢!

　　问 投资者：买贵公司的股票风险大吗?应该注意什么?

　　答 移远通信郑雷：公司股票发行上市后，股票价格波动不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括国家宏观经济政策的调整、金融形势的变化、投资者心理预期等，投资者应对公司股票面临的股市风险有充分的认识。公司将严格按照上市要求，进一步改善资产质量，规范运作，稳健经营，强化内部控制与风险管理，不断提高盈利能力，力争以良好的业绩回报投资者，降低投资者风险。

　　同时，公司将严格执行上市公司信息披露制度，接受监管机构及投资者监督，提高经营与决策的透明度，加强投资者关系管理，确保投资者及时准确地了解公司经营状况的变化，并为投资者审慎决策提供有效信息。谢谢!

　　问 投资者：单一账户网上最多能申购多少股?

　　答 招商证券张健：不得超过8,000股，同时不得超过其按市值计算的可申购额度上限。谢谢!

　　问 投资者：网上申购代码是多少?

　　答 招商证券张健：网上申购代码为“732236”。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司监事会制度及运行情况?

　　答 移远通信郑雷：公司监事会一直按照法律、法规及其他规范性文件和《公司章程》、《监事会议事规则》的规定规范运行，能够充分了解公司经营情况，认真履行职责，本着对全体股东负责的精神，有效地对公司董事和高级管理人员履行职责的合法合规性及公司财务实施监督和检查，以维护公司及股东的合法权利。自整体变更设立股份公司起至本招股说明书签署日，公司共召开了10次监事会会议。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要产品的产销率是多少?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司根据当期产品的确认收入规模核算产品的销量，由于公司处于快速发展期，对下游销量增长较快，报告期内，2016、2017、2018年产销率分别为96.68%、91.61%和88.90%。谢谢!

　　问 投资者：移远通信的独立董事有几位?

　　答 移远通信郑雷：公司目前有于春波、耿相铭2位独立董事。谢谢!

　　问 投资者：公司固定资产有多少?

　　答 移远通信朱伟峰：本公司固定资产包括研发设备、电子设备、运输设备及办公家具，目前使用状况良好。截至2018年12月31日，固定资产净值为6,829.01万元。谢谢!

　　问 投资者：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

　　答 招商证券肖雁：上市公司投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 招商证券肖雁：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，谢谢!

　　问 投资者：公司资本公积和滚存利润很多，半年报会安排送股派系?

　　答 移远通信郑雷：以公司公开披露信息为准。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在质控方面有哪些措施?

　　答 移远通信钱鹏鹤：公司的生产模式为委托加工，质量控制环节是生产运营管理的重要部分，因此，公司着力实现多家加工厂生产自动化，以提高产品质量水平并降低生产成本。同时，加强新产品生产的管控，增强驻加工厂的生产和质量控制团队的专业素质和管理水平。谢谢!

　　问 投资者：能介绍一下应付职工薪酬情况吗?

　　答 移远通信朱伟峰：公司应付职工薪酬主要包括公司员工的工资、奖金、津贴和补贴以及五险一金。公司各报告期应付职工薪酬余额分别为1,210.95万元3,666.39万元和6,926.70万元，占同期流动负债的比例为6.60%、10.75%和10.87%，总体上公司应付职工薪酬余额随着公司员工数量的增长而有所增长，同时随着公司销售规模和利润规模的增长，公司员工的工资水平亦有所上涨。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘对贵公司顺利上市有何感想?

　　答 移远通信郑雷：此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，继续提升企业效益。可以说，此次发行为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力和难度，我们将更加努力地经营，加快发展企业，以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：您好，公司是否有稳定股价的承诺?

　　答 移远通信郑雷：本公司承诺，在公司上市后三年内，若公司连续二十个交易日每日股票收盘价均低于最近一期经审计的每股净资产(因权益分派、公积金转增股本、增发或配股等情况导致公司净资产或股份总数出现变化时，则每股净资产应相应调整)，公司将按照《上海移远通信技术股份有限公司上市后三年内稳定股价的预案》回购公司股份。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发投入是多少?

　　答 移远通信朱伟峰：2016年、2017年及2018年，公司研发费用分别为4,998.99万元、9,967.21万元和16,360.28万元，公司所属行业为物联网蜂窝通信模块行业，研发投入对公司的发展及产品竞争力至关重要，因此公司不断加大对研发的投入力度，使得研发费用快速增长。谢谢!

　　问 投资者：公司有没有破发风险?

　　答 招商证券张健：理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能。但是，我们相信发行人的经营模式具有竞争力，未来发展具有空间，我们也坚信市场能够发现发行人的投资价值。谢谢!

　　问 投资者：你认为公司上市有几个一字板?

　　答 招商证券张健：相信市场最终会给您一个满意的答案。谢谢!

　　问 投资者：投资者和保荐机构之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 招商证券肖雁：我们也非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，您可以打我们在招股说明书上的联系电话0755-82943666。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件一起探讨。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 招商证券张健：股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：如何看待国内资本市场实行保荐制?

　　答 招商证券肖雁：保荐制落实保荐机构责任，推动资本市场健康发展，谢谢。

　　问 投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 招商证券张健：良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　问 投资者：未来公司将如何进一步完善治理?

　　答 移远通信郑雷：目前，公司已建立了符合企业实际情况的各项制度和标准化内控流程，全面提升了公司的管理与内控水平，合理安排了企业组织与管理跨度，完善了组织功能。在公司治理结构上公司严格按照现代企业制度的要求，发挥董事会集体决策的作用，并充分发挥独立董事的专业作用和监督作用，确保公司的经营战略目标的实现。同时，完善的内部流程控制，使得公司的内控体系和运营机制日趋完善，成为公司提升盈利能力和自主创新能力的重要支撑。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，你认为选择这个时机上市满意吗?

　　答 招商证券张健：我们认为上市时机不是最重要的，重要的是移远通信可以在上市后借助资本市场扩大品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强。因此我们对这个上市时机是十分满意的。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业是否存在区域性?

　　答 移远通信钱鹏鹤：从蜂窝通信模块应用行业的分布情况来看，下游需求领域分布较广泛，在无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等生产或服务行业均有应用，不存在明显的区域性。目前我国已经初步形成环渤海、长三角、珠江三角以及中西部地区四大区域集聚发展的物联网总体布局。谢谢!

　　问 投资者：您认为移远通信本次发行的估值合理吗?

　　答 招商证券张健：我们根据初步询价情况并综合考虑发行人的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，最终确定本次发行的价格。该价格充分反映了机构投资者认可发行人的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力，我们认为是合理的。谢谢!

　　问 投资者：公司近几年收入怎么样?

　　答 移远通信朱伟峰：2016年、2017年和2018年，公司营业收入分别为5.73亿元、16.61亿元和27.01亿元，营业收入呈现稳步增长。谢谢!

　　问 投资者：公司近几年净利润怎么样?

　　答 移远通信朱伟峰：2016年、2017年和2018年，公司净利润分别为2,056.32万元、8,151.38万元、18,048.50万元。谢谢!

　　问 投资者：广和通有5G的产品吗?是高通的吗?他是不是移远的竞争对手?A股还有那个公司是公司竞争对手?并说明下差异(总结下)

　　答 移远通信钱鹏鹤：据我所知，现在还没有，估计未来应该也会有，他们是移远的竞争对手，还有日海智能。跟两家相比，我们产品线更全，技术更领先。

　　问 投资者：公司员工股权激励的人数不多，是否有安排?有计划吗?

　　答 移远通信朱伟峰：未来会有，谢谢。

　　问 投资者：请问公司和高通、华为的采购比例是?

　　答 移远通信朱伟峰：3G、4G主要是高通，NB主要是华为，谢谢

　　问 投资者：请介绍一下公司独立董事的履职情况?

　　答 移远通信郑雷：根据《公司法》、中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《上海证券交易所股票上市规则》、《公司章程》以及其他相关规定，公司建立了独立董事制度，制定了《独立董事工作制度》。2017年3月24日，发行人召开2017年第二次临时股东大会，选举巢序、聂磊、耿相铭为第一届董事会独立董事。2017年7月18日，独立董事聂磊、巢序辞去公司董事职务。2017年8月15日，发行人召开2017年第四次临时股东大会，选举于春波为公司独立董事。2018年9月5日，发行人召开2018年第二次临时股东大会，选举于春波、耿相铭为公司第二届董事会独立董事，现公司共有董事5人，其中独立董事2人，独立董事占公司董事会的人数比例超过三分之一。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事的提名和选聘情况?

　　答 移远通信郑雷：公司现有董事5名，其中独立董事2人，所有的董事均经过选举产生。本届董事任期自2018年9月5日至2021年9月4日。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司监事的提名和选聘情况?

　　答 移远通信郑雷：公司现有3名监事，其中，股东代表监事2名，职工代表监事1名，安勇为职工代表。本届监事任期自2018年9月5日至2021年9月4日。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司主要营业收入的分布情况?

　　答 移远通信朱伟峰：2016-2018年，公司主营业务突出，营业收入全部来自于主营业务收入。2016年度、2017年度及2018年度，公司的主营业务收入主要来自GSM/GPRS系列产品、WCDMA/HSPA系列产品、LTE系列产品、NB-IoT系列产品、GNSS系列产品、EVB工具及其他系列产品的销售收入。谢谢!

　　问 投资者：公司如何看到上市后的资本运作?公司目前海外员工团队的情况能介绍i下?

　　答 移远通信郑雷：公司上市后会充分利用资本市场，充实发展主业。公司目前海外员工90多人。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司募投项目对实现业务目标的作用?

　　答 移远通信钱鹏鹤：答：本次募集资金投资项目围绕公司主营业务，旨在现有业务的基础上进一步优化公司通信模块产品结构，提升公司自主研发技术水平，发展更高端和更市场化的通信模块产品，增强公司拓展国内外市场和适应市场发展趋势的能力，扩大公司的综合竞争力和市场占有率，扩大“Quectel”品牌的市场影响力。谢谢!