网上路演嘉宾介绍：

苏州瀚川智能科技股份有限公司 董事长、总经理 蔡昌蔚 先生与投资者交流

苏州瀚川智能科技股份有限公司 董事、副总经理 陈雄斌 先生与投资者交流

苏州瀚川智能科技股份有限公司 董事、董事会秘书 唐高哲 先生与投资者交流

苏州瀚川智能科技股份有限公司 财务总监 何忠道 先生与投资者交流

安信证券股份有限公司 投资银行部业务总监、保荐代表人 陈李彬 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司股东大会的建立健全及运行情况怎样?

　　答 安信证券陈李彬：公司在《公司章程》中明确规定了股东的权利和义务、股东大会的权力和决策程序，并制定了《股东大会议事规则》。对股东大会的职权、召开方式、表决方式等作出了明确规定。股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开一次，应当于上一会计年度结束后的6个月内举行。《股东大会议事规则》分别从股东大会的类型及召集、会议的提案和召开程序、会议的表决程序、决议的形成和执行等方面详细规定了股东行使权力的方式以及股东大会作为公司最高权力机构的基本职能。公司设立股份公司以来，共召开8次股东大会，股东大会、股东依法履行了《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》等相关规定赋予的权利和义务，不存在违反《公司法》及其他相关规定行使职权的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问公司独立董事制度的建立健全及运行情况完善吗?

　　答 安信证券陈李彬：自公司设立独立董事以来，独立董事出席了全部股东大会会议、董事会会议，能够依据《公司法》、《公司章程》、《独立董事工作制度》等相关规定，谨慎、勤勉、尽责、独立地履行相关权利和义务，及时了解公司业务、财务等经营管理情况，认真审议各项会议议案，在完善公司治理结构、公司战略发展选择等方面发挥了积极作用，保护了全体股东的利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要经营模式是什么?

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!公司主要采用“以销定产、以产定购”的定制化经营模式。公司生产经营活动围绕客户订单展开，在签订销售合同后，根据合同安排采购与生产，生产完成后进行安装调试及验收交付。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况如何?

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!公司设立以来，专注于智能制造装备的研发、设计、生产、销售及服务，主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况未发生重大变化。公司在业务方面的演变主要体现为两方面：一是核心技术及科研成果不断积累与提升，产品与服务能力持续提升。二是在产品应用领域，公司利用既有技术积累及课题攻关，分别于2015年及2017年进入了医疗健康及新能源电池行业，这两个行业的智能制造装备业务成为公司新的盈利增长点。三是持续开发了智能制造工业互联网系统软件，有效提升了装备的数字化网络化及智能化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要经营模式是什么?

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!公司主要采用“以销定产、以产定购”的定制化经营模式。公司生产经营活动围绕客户订单展开，在签订销售合同后，根据合同安排采购与生产，生产完成后进行安装调试及验收交付。公司已建立单元化、模块化、平台化、系列化的产品生产模式。公司将下投资者户制造工艺分解并开发了功能不同但接口统一的工艺模块，同时陆续开发了集工业数据采集、清洗、传输、存储、分析、预测、可视化等功能的系统模块。依托平台化的开发环境，公司能够快速根据下投资者户的个性化需求，将工艺、系统等多项模块进行有机组合，缩短交货周期，实现柔性化生产，赋予装备数字化网络化及智能化。谢谢!

　　问 投资者：你好问一下你们公司主要产品谢谢

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：公司主要产品为智能制装备及系统，包括智能制造相关的硬件和设备、工业互联网软件及服务，主要面向汽车电子、医疗健康、新能源电池三大领域提供智能制造解决方案。谢谢。

　　问 投资者：请问公司主要在研项目超高速PCB插针机(第二代)研发与行业技术水平的比较情况如何?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!在多品种小批量的市场趋势下，需快速响应产品工艺的换型以及生产线的配置。本项目对插针机做出了小型化的改进，可以使用客户变更工艺而换型的需求，提高了插针速度与精度，并与多种生产管理系统能快速对接。谢谢!

　　问 投资者：能列举几项近期公司取得的核心技术相关的重要奖项名称吗?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!近年来，公司取得的核心技术相关的重要奖项如2019年江苏省工业和信息化厅颁发的“江苏省工业互联网服务资源池单位”、2018年大陆集团颁发的“全球最佳电子制造装备供应商奖”、2018 年江苏省工业和信息化厅颁发的江苏省两化融合管理体系贯标试点企业;2018年苏州市科学技术局颁发的苏州市汽车电子智能制造装备与系统工程技术研究中心等。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期各期末，公司长期偿债能力指标与同行业上市公司相比如何?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!报告期各期末，公司的流动比率和速动比率低于可比上市公司平均水平，资产负债率(合并口径)高于可比上市公司平均水平，主要是因为公司的预收款项较大，占负债总额的比例分别为55.59%、56.22%和36.69%，为公司负债的最主要构成部分。预收款项为经营性负债，属于商业信用的一部分，预收款项在公司交付产品并通过客户验收后即转化为营业收入，大额预收款项不会对公司偿债能力构成不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司股东投票机制的建立情况如何?

　　答 瀚川智能唐高哲：您好!公司制定了一系列的制度用以保护投资者的合法权益，包括《公司章程(草案)》、《股东大会议事规则》、《股东大会累积投票制实施细则》等制度性文件，详细规定了累积投票制度、中小投资者单独计票机制以及对法定事项采取网络投票方式召开股东大会进行审议表决、征集投票权等各项制度安排。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股企业及参股公司有哪些?

　　答 瀚川智能唐高哲：您好!公司拥有瀚川机电、东莞瀚川、鑫伟捷、飞恩机电、赣州瀚川、德国瀚川等6家全资子公司及瀚瑞斯、苏州瀚能、瀚川信息、东莞瀚和等 4 家控股子公司。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金投资项目概况。

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!本次募集资金投资项目为“智能制造系统及高端装备的新建项目”，本项目是由公司进行建设与实施，项目总投资46,758.00万元，其中建设投资 43,048.90万元，流动资金3,709.10万元，项目建设期为24 个月。本项目计划新增 50,000 平方米的生产厂房、办公及中试车间，新增各种生产及辅助设备 1,764 台(套)。建成达产后将新增年产智能制造定制装备与专用装备、智能制造系统合计1,550 套/台的生产能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司资产负债率较高的原因是什么?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!报告期内，公司合并资产负债率分别为77.33%、62.85%和 61.58%，母公司资产负债率分别为 53.39%、42.43%和 54.20%，整体呈下降趋势。报告期内，随着公司经营积累的快速增长和股东投入的增加，公司所有者权益快速增长，由2016 年末的 3,687.73 万元增长至2018年末的18,720.20 万元，公司的资产负债率随之下降。

　　公司资产负债率较高，主要是因为公司的预收款项金额较大，预收款项为经营性负债，属于正常的商业信用，预收款项会随着公司销售合同的执行完毕而循环了结，目前公司业务状况良好，在手项目执行正常，公司实际偿债能力较强。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司的生产模式?

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!公司采用“以销定产”的生产模式组织生产，依据客户需求进行智能制造装备的定制化生产，在取得订单后，公司会按照客户需求时间制定生产计划。公司的产品生产主要由解决方案部全程管理，并由营销部、项目计划部、供应链部、品质部等部门协调配合，共同完成。营销部在获得订单后与客户沟通并确定客户需求;解决方案部进行产品设计并提出需求清单;供应链部根据物料明细进行采购;项目计划部负责编制生产计划;解决方案部负责执行项目的零部件生产加工和装配;品质部负责生产过程中和产品制成后的质量检查。谢谢!

　　问 投资者：报告期公司预收款项金额较大，请解释一下合理性?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!报告期各期末，公司预收款项余额分别为6,993.42 万元、10,945.42 万元和11,008.97 万元，占负债总额的比例分别为55.59%、56.22%和 36.69%，为公司负债的主要构成部分。公司主要产品为非标定制化的智能制造装备，与客户签订的销售合同中一般规定了“3331”、“1441”等形式的收款方式，即合同签订后收取合同价款的30%(或10%)，详细设计方案通过后收取合同价款的30%(或40%)，设备通过初验发货至客户处后收取合同价款的30%(或40%)，设备调试终验合格后确认收入并收取合同价款的 10%，该模式导致预收款项金额较大。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要业务经营目标?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!随着本次募集资金投资项目的逐步建成投产，公司将进一步扩大智能制造装备的生产能力，紧抓市场发展机遇，扩大市场占有率;进一步整合营销资源，巩固和开发国内外市场，扩大市场优势，主营业务收入保持持续增长;进一步优化公司产品结构，提升现有产品的性能和档次，扩大高端产品和新产品系列的产能和比重;规范管理，提高运营质量和效益，公司盈利能力、人均效率和效益保持国内同行领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的应收账款报告期内呈现增长趋势是什么原因?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!报告期各期末，公司应收账款余额分别为 2,116.41 万元、5,447.61 万元和10,696.38 万元，呈增长趋势，主要是由于报告期内公司营业收入持续增长。谢谢!

　　问 投资者：请问本次公开发行股票是否涉及股东公开发售股份事项?

　　答 瀚川智能唐高哲：您好!本次公开发行股票不涉及股东公开发售股份事项。谢谢!

　　问 投资者：请问公司1000万以上的订单有哪些?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!报告期内，公司1,000万元以上的订单分别1个、2个和3个，2016年度的订单为泰科电子的两条ABS线圈生产线，2017年度的订单为泰科电子的两条ABS 线圈生产线和一条汽车节气门注塑生产线，2018 年度的订单为泰科电子的电子助力刹车系统生成线、力特集团的三条干簧管生产线和惠州亿纬锂能股份有限公司的两条新能源锂电池全自动组装生产线。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司主营业务的毛利率占公司营业收入毛利率情况如何?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司营业毛利主要来自主营业务。报告期内，主营业务毛利占营业毛利的比例分别为100.00%、100.00%和 99.93%，主营业务毛利随着主营业务收入的波动而相应变动。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何保护投资者的合法权益?

　　答 瀚川智能唐高哲：您好!为充分保护投资者的合法权益，促进公司诚信自律、规范运作，根据《公司法》、《证券法》、中国证监会颁布的上市公司信息披露相关规定及其他适用法律、法规、规范性文件以及《公司章程(草案)》的规定，公司建立健全了《投资者关系管理制度》、《信息披露事务管理制度》、《重大信息内部报告制度》、《信息披露重大差错责任追究制度》等，对保障投资者依法享有获取公司信息、取得资产收益、参与重大决策、选择管理者等权利方面做出了相关的规定。公司将根据中国证监会和上海证券交易所的有关要求进一步完善和严格执行信息披露制度和投资者关系管理制度，更好地履行信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的销售费用包括哪些?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!报告期内，公司的销售费用主要为售后服务费、职工薪酬、业务宣传费、运杂费和业务招待费等，上述费用占销售费用的比例分别88.11%、89.69%和87.58%。随着公司业务规模的扩大，销售费用总额相应增长，各期销售费用占营业收入的比例分别为4.22%、4.15%和4.40%，基本保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年净利润是多少?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!公司2016年、2017年、2018年净利润分别为2,427,098.18元、32,826,817.75元、71,113,595.07元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会成员组成是怎样的?

　　答 瀚川智能唐高哲：您好!公司董事会共由9名董事组成，其中3名独立董事。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司与关联方之间存在资金拆借行为。请问资金互借对公司财务状况和经营成果造成哪些影响?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!关联方使用公司资金是出于临时的资金需求，已向公司支付相应的借款利息。2016 年度和 2017年度，公司向关联方收取资金利息的金额分别为 20.55 万元和6.89万元，占当期利润总额的比例分别为4.47%和0.18%，占公司利润总额的比重较低，未对公司财务状况和经营成果产生重大影响。公司实际控制人蔡昌蔚已出具《承诺函》：“本人及本人控制的其他公司或组织均不会以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用瀚川智能及其子公司的资金，如有违反愿意承担相应的法律责任。” 谢谢!

　　问 投资者：请问公司在人力资源发展方面公司采取了哪些措施?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司持续加强人力资源管理体系的建设和提升，根据公司发展战略，确定人力资源发展目标和规划，不断完善人才引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源与公司业务发展的适应与匹配。

　　报告期内，公司人员规模持续扩大。鉴于公司业务规模持续增长的发展态势，公司将按照现有的人才政策，明确各岗位的职责权限、任职条件和工作要求，并通过内部培养、外部招聘、竞争轮岗等等的多种方式，重点引进、培养和储备技术、管理、营销、生产等专业技术人才以及补充一定素质和专业特长的技术工人。此外公司将不断完善薪酬与绩效管理体系，通过倡导价值创造，提高人均效率，持续提升员工的薪酬水平和福利待遇，营造良好的工作与生活环境、倡导共赢企业文化来增强企业吸引力、凝聚力，确保员工队伍持续优化，实现人力资源的良性循环。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2018年末短期借款余额较2017年末增幅较大的原因是什么?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!报告期各期末，公司短期借款余额分别为551.18万元、600.00万元和3,263.20万元，占负债总额的比例分别 4.38%、3.08%和 10.87%。2018 年末短期借款余额较2017年末增加2,663.20 万元，增幅为443.87%，主要是因为随着公司营业收入的增长、经营规模的扩大和对长期资产的持续投入，导致公司对流动资金需求大幅增加，相应增加银行借款。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要在研项目新能源汽车传感器智能制造技术研发与行业技术水平的比较情况如何?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!传统传感器生产线以单工艺单机、外部检测为主，核心工艺缺少质量控制、功能测试及校准装备，无法满足汽车电子工业发展需要。本项目旨在掌握塑料激光焊、压力位移监控的芯片、精密电阻焊接技术，提升传感器的生产制程品质;研发智能化试软硬件，提升传感器的柔性化与智能化，确保生产品质和生产效率。谢谢!

　　问 投资者：目前智能制造行业上游机器人本体、气动件、伺服电机、控制件等高端零部件都被德国、日本等企业占据。作为科创板首批上市公司，也是国内智能制造杰出企业代表，(1)公司如何认识这个行业现状：(2)公司是否有战略计划向上游进军，打破国外企业垄断，成为像诸如西门子、费斯托等伟大企业。

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：现状确实如此，公司会先在系统和单机这一层面做精、做强，同时我们会不断在核心部件和器件上面投入研发，逐步形成构建系统、单机、模块、器件，各个层次的技术优势。公司的长期战略企图是经过一代又一代人的努力奋斗成为像西门子、费斯托这样的伟大企业。谢谢。

　　问 投资者：锂电池设备行业现在一边红海，进入企业多，竞争极其激烈，账期长。同时行业也存在补贴脱坡等风险。请问公司在此行业具体的竞争策略是什么?

　　答 瀚川智能唐高哲：公司进入锂电设备行业主要基于公司的核心技术优势，以及在汽车零部件领域的行业经验积累。我们会从技术难度高的中高端设备切入，比如锂电池的中道设备(叠片机、化成分容一体机等)，利用我们高速、高精度组装，光学检测，ICT/FCT测试，以及智能制造软件方面的核心技术，推出业界领先的核心锂电池装备。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的人员独立情况如何?存在在控股股东及其控制的其他企业领薪的情况吗?

　　答 安信证券陈李彬：您好!公司的董事、监事及高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》等规定选举和聘任，不存在股东超越股东大会和董事会权限做出人事任免决定的行为。公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员不存在在股东单位及其控制的其他企业担任除董事、监事以外的其他职务的情形，不存在在控股股东及其控制的其他企业领薪的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要收款方式是什么?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!预收款项是公司主要的收款方式,公司主要产品为非标定制化的智能制造装备，与客户签订的销售合同中一般规定了“3331”、“1441”等形式的收款方式，即合同签订后收取合同价款的 30%(或 10%)，详细设计方案通过后收取合同价款的 30%(或 40%)，设备通过初验发货至客户处后收取合同价款的 30%(或 40%)，设备调试终验合格后确认收入并收取合同价款的 10%。该收款模式使得公司在项目终验收之前一般已收取了 90%左右的预收款项，致使预收款项金额相对较大，故预收款项是公司主要的收款方式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司核心技术基本情况?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司为客户提供非标、定制化的智能制造装备产品，能够全自动完成上料、生产、折弯、插针、校准、检测、包装等复杂工艺，包含多项工艺模块和系统模块。公司核心技术主要针对单项特定工艺或模块。公司在开发定制化、个性化的智能制造装备产品时，会根据设计方案需要，集成使用不同工艺或模块。因此，公司的非标、定制化智能装备产品中会综合应用公司的核心技术。公司核心技术形成的具体知识产权成果以工艺模块、系统模块及其有机组合形成的装备产品形式体现。谢谢!

　　问 投资者：请问募投项目的建设地点在哪里?房产情况如何?

　　答 安信证券陈李彬：您好!募投项目的建设地点位于江苏省苏州市工业园区星龙街东、听涛路北，用地面积31,508.19平方米。公司已与苏州工业园区国土环局签署《国有建设用地使用权出让合同》并支付土地出让价款，目前正在办理土地使用权证。项目所需的房产将通过在该自有土地上自建取得。谢谢!

　　问 投资者：请问“超高速精密曲面共轭凸轮技术”先进性的主要依据是什么?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!“超高速精密曲面共轭凸轮技术”先进性的主要依据如下：1、根据公司销售合同、产品规格书、技术手册等技术资料及委托上海仪器仪表自控系统检验测试所出具的《检测报告》，确定公司的技术性能指标;2、通过竞争对手官方网站及行业展会获取同类产品的产品手册、技术规格书等技术资料，将竞争对手同类产品的技术性能指标与公司进行比较;3、访谈大陆集团等知名客户首席技术专家等关键技术人员，调研了公司与市场同类产品的性能指标及运行表现;4、访谈行业专家，了解国内外同类产品的技术情况;5、获取了中国科学院上海科技查新咨询中心(原中国科学院上海文献情报中心)出具的《科技查新报告》，鉴定技术的新颖性。谢谢!

　　问 投资者：请问募投项目建设的必要性是什么吗?

　　答 安信证券陈李彬：您好!募投项目的必要性体现在以下几个方面：(1)跨越产能瓶颈，满足日益增长的市场需求。募投项目的实施，将为公司扩大生产场地、扩充生产设备，补充公司的业务承载能力。此外，通过扩大生产规模实现量产可进一步降低单位生产成本，提高市场竞争能力，同时获得更大的利润空间。(2)丰富产品种类，提高盈利能力。公司专注于精密小型产品制造领域，为客户提供柔性、高效的智能制造解决方案，在电子、汽车零部件制造领域已经有很多成功案例。通过本项目的建设，充分发挥公司的技术优势，在现有优势业务领域的基础上，新建公司新产品生产线，扩大新兴产品销售额，有利于公司优化产品结构，形成新的利润增长点，从而提高公司盈利能力，进一步巩固行业地位。(3)提升公司整体交付能力。通过本项目的建设，进一步扩大生产场地，引进更精密的生产设备和检测仪器，大规模扩充人员，将进一步提升公司整体交付能力，满足下游行业企业需求。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司申报及获取的专利数量有多少?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司申报专利发明2016年、2017年、2018年、2019年1-3月分别为1件、3件、4件、3件;申报实用新型专利2016年、2017年、2018年、2019年1-3月分别为1件、6件、50件、8件。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发部的主要职责是什么?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司研发部的职责主要为：(1)组织编制新产品开发计划、技术研究计划、并组织实施;(2)新产品、新技术的研发，并负责研发人员及项目的技术培训;(3)客户产品实施、技术培训以及其他相关研发管理工作;(4)依据客户及市场情况提升产品性能;(5)组织并实施公司项目的组织、管理工作，定期举办技术交流活动。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司综合毛利率与同行业可比上市公司相比如何?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!近三年公司可比上市公司克来机电、智云股份、迈为股份、智慧松德毛利率平均值37.63%、40.75%、35.98%;近三年公司毛利率为38.28%、37.20%、35.61%;公司毛利率与同行业可比上市公司平均值较为相近。谢谢!

　　问 投资者：请问公司历次股权变动涉及股份支付吗?

　　答 安信证券陈李彬：您好! 2016年2月，为引进和激励核心员工，公司实施股权激励。唐高哲、宋晓通过直接入股的方式分别持有公司4.00%和2.50%的股权，钟惟渊、何忠道、胡书胜、杭春华、谢新峰通过受让瀚川德和出资份额的方式分别间接持有公司1.80%、0.90%、0.45%、0.45%和 0.45%的股权。公司按照上述规定对本次股权激励进行了处理，综合考虑授予时间、授予价格、业绩基础与变动预期、市场环境变化、行业特点、预计市盈率与市净率指标等因素的影响，根据授予日前一次第三方独立投资机构入股时的估值水平并结合评估机构确定的评估值确定公司股权激励时点的公允价值，对上述股权激励确认了股份支付费用 817.82 万元，并相应增加资本公积。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内新增股东与公司取得新客户、新业务是否存在关系，与公司存在其他利益安排吗?

　　答 安信证券陈李彬：您好!报告期内，公司获取新增客户和业务的主要方式是销售人员市场开拓、客户内部介绍、展会接触后建立合作关系或通过竞标取得订单等，均为正常业务拓展所获取。经核查，公司新增股东主要为公司高管和核心员工(含其出资的持股平台)以及独立财务投资人，该等股东与公司取得新客户、新业务不存在利益关系，与公司不存在其他利益安排。谢谢!

　　问 投资者：请问在技术创新机制及创新制度安排上公司是如何做的?

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!在技术创新机制及创新制度安排上公司主要体现在以下几方面1、以行业技术发展为研发导向，兼顾前瞻性研发。2、与世界一流企业协同发展机制。公司主要服务的国际知名客户不仅在生产工艺、制造装备及生产管理方面处于世界领先水平，同时不断地变革创新以持续提升生产效率。3、营造鼓励创新氛围，建立有效的激励约束机制。4、加强研发人员团队建设。5、自主创新与借助外脑相结合。谢谢!

　　问 投资者：请问2016年公司医疗健康智能制造装备的毛利率较低，2018年度的毛利率较2017年度也有所降低，请问为什么?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!2016年度，医疗健康智能制造装备的毛利率较低，主要是因为公司刚进入医疗健康行业，新行业项目前期的研发、设计、调试成本较高，且相关收入较少，造成毛利率较低。2017年度和2018年度，医疗健康智能制造装备的毛利率分别39.94%和 31.00%。2018 年度的毛利率较2017年度降低8.94%，主要是因为公司开发了新客户3M中国有限公司，公司在该客户的项目上投入较多，项目毛利率相对较低，进而导致2018年度的毛利率有所降低。谢谢!

　　问 投资者：报告期内公司的主营业务收入持续快速增长，请分析一下原因。

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!报告期内，公司主营业务收入持续快速增长，2017年度主营业务收入较2016年度增加9,362.62万元，增长幅度达62.40%;2018年度主营业务收入较 2017年度增加19,196.37万元，增长幅度达78.78%。公司主营业务收入持续快速增长的主要原因如下：(1)国家政策扶持力度加大，智能制造装备行业进入快速增长期(2)下游行业市场快速增长(3)公司品牌效应持续发酵，知名客户数量持续增(4)公司市场开拓取得突破，下游应用行业逐渐增多(5)公司加强销售网络的建设，客户区域不断扩大(6)优秀的产品和技术服务，使得客户的粘性增强。谢谢!

　　问 投资者：公司在报告期内曾受到消防安全处罚的情况，请问对此保荐机构有何看法?

　　答 安信证券陈李彬：您好!公司已根据相关处理决定按时全额缴纳罚款并认真整改;瀚川机电车间内锁闭安全出口、遮挡消防栓的消防违法行为主要系对《中华人民共和国消防法》及其他有关消防安全的法规认识不足，并非故意违规，情节轻微，未对公司正常的生产经营造成重大影响，主管机关也已出具不属于重大消防安全违法违规行为的说明。因此，瀚川机电发生的行政处罚事项对公司本次发行上市不构成实质性障碍。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的薪酬总额是多少?

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!报告期内，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的薪酬总额分别为 177.25 万元、274.80 万元和 401.76 万元，占公司利润总额的比重分别为38.55%、7.17%和 4.85%。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司治理存在的缺陷吗?改进情况如何?

　　答 安信证券陈李彬：您好!公司改制为股份公司之前，公司制订了有限公司章程，并根据有限公司章程的规定设置了股东会、董事会、监事会。有限公司阶段公司三会制度、关联交易决策制度、对外担保及投资制度等尚未健全。股份公司成立以来，根据《公司法》的规定，参照上市公司的规范要求，公司逐步建立了相互独立、权责明确、相互监督的股东大会、董事会、监事会和经理层，组建了较为规范的公司内部组织机构，制定了公司章程及一系列法人治理细则，明确了股东大会、董事会、监事会、经理层相互之间的权责范围和工作程序，公司目前治理结构规范、完善。截至目前，公司各项内控制度均得以有效执行，使公司股东大会、董事会、监事会及管理层相互独立、权责明确、相互监督，形成了科学高效的公司治理体系。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内公司向董事、监事及高级管理人员等关键管理人员支付薪酬是多少?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!报告期内，公司向董事、监事及高级管理人员等关键管理人员支付薪酬为149.42万元、200.23万元、288.29万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业的技术水平和技术特点是什么?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司所处行业有以下技术水平和特点：(1)多学科和多领域综合应用;(2)定制化生产。(3)稳定性要求极高。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的持续经营能力如何?

　　答 瀚川智能蔡昌蔚：您好!报告期内，公司主营业务为智能制造装备系统的研发、设计、生产和销售，一直专注于汽车电子、医疗健康、新能源电池等行业的智能制造装备的设计、研发、生产和销售。报告期内，公司的主营业务未发生变化、公司控制权的稳定、管理团队和核心技术人员的稳定。

　　公司不存在以下对其持续经营能力构成重大不利影响的情形：(1)公司主要资产、核心技术、商标存在重大权属纠纷;(2)公司存在重大偿债风险;(3)公司存在重大担保，并对公司的持续经营能力构成重大不利影响;(4)公司存在可能对公司持续经营能力产生重大影响的诉讼或仲裁事项;(5)公司所处行业的经营环境已经或者将发生重大变化，并对公司的持续盈利能力构成重大不利影响;(6)其他可能对公司持续盈利能力构成重大不利影响的情形。综上，公司具有良好的持续经营能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在市场开拓和营销网络方面公司做了哪些措施?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司组建了一支营销经验与专业知识兼备的营销团队，市场开拓和服务能力强，能够及时把握客户需求和市场变化;公司在华东、华南和华北等区域以及国外市场均建立了营销网络，销售区域覆盖长三角、珠三角、环渤海等国内经济发达地区以及中西部地区，并远销海外;公司建立了战略客户、重点客户管理体制，并推行项目负责制，各项目均由项目经理全程跟踪技术咨询、工艺设计、生产及售后服务各个环节，为客户提供全过程、个性化服务。

　　未来，公司将进一步提高市场营销团队建设，提高团队的专业性，更好的服务客户群体。除依托优质的产品外，公司也将以优质的售前、售后服务加强客户黏性，实现与客户的共同成长。此外，公司将进一步加强市场开拓力度，依托公司已取得的良好口碑，拓展新市场、新领域，进一步提高市场份额。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司营业成本构成情况?公司各类业务成本变化趋势与收入变动趋势是否一致?

　　答 瀚川智能何忠道：您好!公司的营业成本有主营业务成本和其他业务成本，主营业务成本包括汽车电子智能制造装备、医疗健康智能制造装备、新能源电池智能制造装备、其他行业智能制造装备、零部件。报告期内，汽车电子智能制造装备的成本占营业成本的比重较高，各期占比均超过80%。2017年度主营业务成本同比增长 65.29%，同期主营业务收入的增幅为62.40%;2018年度主营业务成本同比增长 83.34%，同期主营业务收入的增幅为 78.78%。总体上，公司营业成本随营业收入的增减而上下波动，各类业务成本变化趋势与收入变动趋势基本一致。谢谢!

　　问 投资者：请问对于公司的核心技术，公司采取哪些保护措施?

　　答 瀚川智能陈雄斌：您好!公司核心技术保护措施主要如下：一是建立健全了保密制度，实施资料授权管理、入职员工保密培训、责任追究等措施;对于员工在劳动合同中约定了保密义务;对于关键的研发项目，参与项目的人员要求签署保密协议;对于外部人员接触研发信息的，需要签署保密协议。二是加大保密技术投入。采用私有云、桌面虚拟化、文件加密、网络防火墙隔离等技术，防止3D设计图纸、工艺参数等核心资料泄露;分层分级及权限控制、二次验证严格控制人为泄密;通过加壳加固、代码混淆、在线注册验证等技术，保护系统软件，防止逆向破解，盗版及非法使用。三是在境内外申请专利，提高核心技术法律保护的力度。谢谢!