网上路演嘉宾介绍：

深圳科瑞技术股份有限公司董事长---PHUA LEE MING(潘利明) 在回答网上投资者提问

深圳科瑞技术股份有限公司副董事长、总经理---彭绍东 在回答网上投资者提问

深圳科瑞技术股份有限公司董事、副总经理---刘少明 在回答网上投资者提问

深圳科瑞技术股份有限公司董事会秘书---李单单 在回答网上投资者提问

深圳科瑞技术股份有限公司财务负责人---宋淳 在回答网上投资者提问

国海证券股份有限公司权益业务总部董事总经理---关建宇 在回答网上投资者提问

国海证券股份有限公司权益业务总部董事总经理---许超 在回答网上投资者提问

国海证券股份有限公司国海证券权益业务总部执行董事---贾伟强 在回答网上投资者提问

科瑞技术首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：核心技术是公司的战略资源，公司采取了怎样的保护措施?

　　答 董事会秘书李单单：您好!公司为防止技术泄密，防范核心技术人员流失，成立了安全管理委员会，下设信息安全推进小组，负责公司信息安全体系的建设，监督公司信息安全的运行，并建立了保证核心技术安全的相关制度。包括信息安全管理、研发管理、员工招聘及人员出入管理等约束机制，也包括对核心人员提供有竞争力的薪酬待遇、股权激励等激励机制。谢谢!

　　问 投资者：公司股利分配的具体规定是怎样的?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理许超：您好!公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%计入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。 公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。 公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。 公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。 股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。 公司持有的本公司股份不参与分配利润。谢谢!

　　问 投资者：公司采用的质量控制标准是什么?

　　答 董事会秘书李单单：您好!公司奉行“质量第一”的原则，坚持“全员参与、持续改进”的质量方针，以不断提高产品及服务质量为目标，建立了覆盖研发、设计、采购、生产、销售及技术服务全过程的质量控制体系，对各环节实施有效控制。 公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，并制定了《设计品质规划与控制》、《生产品质规划与过程控制》、《产品检验控制》及《客户投诉管理》等质量管理制度，形成了内部质量管理流程。公司产品主要为定制化产品，遵循的标准主要有行业标准、根据客户要求细化的质量控制标准以及公司制定的控制标准。谢谢!

　　问 投资者：公司为规范和减少关联交易采取了哪些措施?

　　答 董事会秘书李单单：您好!自公司设立以来，公司采取了以下措施规范和减少关联交易： 1、严格按照《公司法》和《公司章程》的要求，建立了独立完整的生产经营系统，人员、财务、资产与股东严格分开;关联交易履行法定的批准程序，股东大会决策时关联股东进行回避。 2、从控股股东及实际控制人收购与公司主营业务相关的业务，完善产业链，减少关联方主体。 3、完善独立董事制度，强化对关联交易事项的监督。 4、按照“公开、公平、公正”和市场化交易原则合理定价，并实行严格的合同管理。 5、公司制定了《关联交易管理制度》，就关联方认定、关联交易认定、关联交易决策程序以及关联交易信息披露等内容进行了具体规定，以保证公司关联交易的公允性，确保公司的关联交易行为不损害公司和全体股东的利益。 6、控股股东新加坡科瑞技术、实际控制人潘利明出具了《规范和减少关联交易的承诺函》，具体内容如下： 本人/本公司在科瑞技术任职期间和离任后十二个月内，以及作为科瑞技术持股5%以上股东期间，本人/本公司投资的其他全资、控股子企业或公司将尽量避免与科瑞技术发生关联交易，如与科瑞技术发生不可避免的关联交易，本人及本公司下属的其他全资、控股子企业或公司将严格按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳科瑞技术股份有限公司章程》、《深圳科瑞技术股份有限公司关联交易管理制度》等有关规定履行有关程序，规范关联交易行为，严格履行回避表决义务，并按有关规定及时履行信息披露义务和办理有关报批程序，保证不通过关联交易损害科瑞技术及其他股东的合法权益。谢谢!

　　问 投资者：公司如何应对人力成本上升及主要原材料价格波动的风险?

　　答 财务负责人宋淳：您好!随着经济发展以及受通货膨胀等因素的影响，未来公司员工平均工资可能会逐步提高，公司人力成本将相应上升。如果人均产能无法相应增长，则人力成本的上升可能会对公司的经营业绩带来不利影响。公司通过积极的技术改进与管理效率提升以降低人力成本提升带来的影响。 此外，公司原材料主要包括光电元器件、机加件、机械元件和气动元件等。2016~2018年，市场竞争充分，原材料价格较为稳定，未来主要原材料价格若出现短期大幅上涨，也将对公司的经营业绩产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：公司生产的电子烟会受到国外监管吗?

　　答 董事、副总经理刘少明：目前，电子烟在美国、欧洲等国家和地区发展迅速，市场不断扩大。公司电子烟领域的客户为Juul Labs，公司为其提供电子烟烟弹组装设备。2016~2018年，公司来自于Juul Labs及其代工厂的销售收入金额分别为0万元、1,697.13万元和29,621.13万元，收入规模持续增加。 公司客户Juul Labs的电子烟产品主要在美国、欧洲销售，Juul Labs的发展将受到美国及欧洲电子烟监管政策的影响。美国食品和药物管理局(FDA)颁布的《烟草制品的管控法案》于2016年8月8日生效，此法案将包括所有电子雾化产品的所有烟草制品均纳入监管范围，具体包括电子烟、烟油、烟斗及其他新型烟草制品。为了防止非法向未成年人销售电子烟产品，规定出售必须验证客户的身份证明。欧盟TPD烟草产品指令要求电子烟厂家必须提前六个月向监管部门提交产品销售申请才能发布新产品。 目前，美国及欧洲的电子烟监管政策相对明确，但为了控制未成年人电子烟消费消费等因素的影响，美欧等主要消费市场将可能面临更严格的电子烟监管政策。2019年6月18日，美国旧金山监管机构投票支持了在旧金山地区禁止销售或制造电子烟的法令。若未来美国及欧洲全面实施更严格的电子烟的监管政策，如提高电子烟的税收或禁止电子烟的销售，电子烟在全球主要市场的发展将受到不利影响，进而对公司在电子烟生产设备领域的业务造成不利影响。 虽然更严格的监管政策可能短期内影响特定市场的电子烟消费量，但随着客户市场范围的拓展，预期未来几年，公司的电子烟行业设备销售收入将保持持续、稳定增长。谢谢

　　问 投资者：核心技术是公司的战略资源，公司采取了怎样的保护措施?

　　答 董事会秘书李单单：您好!公司奉行“质量第一”的原则，坚持“全员参与、持续改进”的质量方针，以不断提高产品及服务质量为目标，建立了覆盖研发、设计、采购、生产、销售及技术服务全过程的质量控制体系，对各环节实施有效控制。 公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，并制定了《设计品质规划与控制》、《生产品质规划与过程控制》、《产品检验控制》及《客户投诉管理》等质量管理制度，形成了内部质量管理流程。公司产品主要为定制化产品，遵循的标准主要有行业标准、根据客户要求细化的质量控制标准以及公司制定的控制标准。 谢谢!

　　问 投资者：我想简单了解一下募集的资金如何管理?

　　答 董事、副总经理刘少明：公司根据《公司法》、《证券法》、《首次公开发行股票并上市管理办法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规制定了《募集资金管理制度》，本次募集资金存放于董事会决定的专户。在募集资金到位后一个月内，公司将与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。公司将严格按照要求合理使用募集资金，做到专款专用，并接受保荐机构、开户银行、证券交易所和其他相关部门的监督。谢谢

　　问 投资者：公司的研发机构和职能设置是怎样的?

　　答 财务负责人宋淳：您好!公司建立了由技术中心、事业部研发部门组成的两级技术创新研发体系。技术中心主要负责关键核心技术的预研、事业部重大项目技术难点攻关、技术管理及平台管理;事业部研发部门主要负责订单项目的研发。截至2018年12月31日，公司技术研发人员为586人。技术研发人员专业涵盖自动化控制、电子、机电一体化、精密测量、精密机械、光学与机器视觉、软件等领域。公司经过多年积累，形成了较强的研发能力，其中精密自动化设备的研发水平处于行业领先地位。谢谢!

　　问 投资者：公司质量管理的效果怎样?

　　答 董事会秘书李单单：您好!公司建立了比较完善的质量控制体系，严格执行质量控制制度，遵守国家有关质量的法律法规。2016~2018年公司未因质量问题受到行政处罚，未发生重大产品质量纠纷。 2019年1月15日，深圳市市场和质量监督管理委员会出具《复函》，经查询深圳市市场和质量监督管理委员会违法违规信息系统，2016~2018年科瑞技术没有违反市场和质量(包括工商、质量监督、知识产权、食品药品、医疗器械、化妆品和价格检查等)监督管理有关法律法规的记录。 2019年1月21日，崇州市市场和质量监督管理局出具《证明》，经查询崇州市市场和质量监督管理局工商企业档案资料，2016~2018年成都鹰诺无因产品质量问题而受到崇州市市场和质量监督管理局行政处罚的情况。 2019年1月9日，苏州工业园区市场监督管理局出具《证明》，2016~2018年苏州科瑞无因产品质量问题而受到苏州工业园区市场监督管理局行政处罚的情况。 谢谢!

　　问 投资者：本次募投项目的前景怎样?

　　答 董事、副总经理刘少明：我国自动化市场经过多年快速发展后已具有相当规模，根据中国工控网数据，2017年我国自动化市场规模达1,656亿元。随着劳动力成本上升，产业结构转型升级成为必然趋势，自动化设备在提高产品质量与生产效率、节约劳动力成本等方面发挥着关键作用，是产业转型升级的重要载体，是产业转型升级固定资产投资过程中的先行投资对象，因此，未来自动化普及率将进一步扩大，下游市场对自动化设备的需求将稳定增长。公司业务涉及的移动终端、新能源、汽车等行业得到国家重点支持和优先发展，并且呈现出个性化、多样化和智能化的发展趋势。尤其是随着国内经济的发展，国民收入水平得到提升，上述行业产品的消费需求将进一步扩大，为相关自动化设备制造业提供了广阔的市场空间。 同时，自动化设备制造业是国家重点支持的基础性和战略性产业，它是国民经济各行业产业升级和技术进步的保障，是国家综合实力的集中体现。谢谢

　　问 投资者：能介绍下科瑞有限有关情况吗?

　　答 董事、副总经理刘少明：公司前身科瑞有限成立于2001年5月23日，由新加坡科瑞技术以美元现汇出资设立，投资总额150.00万美元，注册资本为105.00万美元。谢谢

　　问 投资者：公司的下游行业较为集中的风险体现在哪?

　　答 董事会秘书李单单：您好!公司主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产、销售和技术服务，以及精密零部件制造业务，产品主要包括自动化检测设备和自动化装配设备、自动化设备配件、精密零部件。虽然公司产品已进入移动终端、新能源、电子烟、汽车、硬盘、医疗健康和物流等多个领域，但由于公司受研发设计人员数量的限制以及近年来移动终端行业和新能源行业持续快速增长，2016~2018年公司下游客户主要集中于移动终端行业和新能源行业。如果未来公司的研究开发能力、生产管理能力、产品品质不能持续满足下游市场的要求或者公司的主要客户在市场竞争中处于不利地位，公司产品的市场需求将会出现萎缩，产品价格和销售量将会下降，从而导致公司面临经营业绩大幅下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司在财务方面面临的主要困难是什么?

　　答 国海证券权益业务总部执行董事贾伟强：公司当前也面临一些财务困难，其中最为突出的就是公司融资渠道相对单一，只能依靠自身留存收益和银行信贷融资。另外，公司业务不断扩张，加大了对技术研发人员的需求，研发资金投入需求持续增加。谢谢。

　　问 投资者：公司净资产收益率会因募投项目降低吗?

　　答 董事、副总经理刘少明：本次发行完成后，公司的净资产规模将大幅增加。由于募集资金投资项目的实施需要一段时间，在项目全部建成后才有可能逐步达到预期的收益水平。因此，短期内公司将面临由于资本快速扩张而导致净资产收益率下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司库存存货数量较大，对公司运营有影响吗?

　　答 财务负责人宋淳：您好!2016~2018年各年末，公司存货账面价值分别为9,911.03万元、24,159.74万元和39,088.35万元，占资产总额的比例分别为5.59%、11.77%和15.57%。 公司采取以销定产及以产定购的方式组织生产和采购，客户新产品上市前公司会根据客户订单或需求计划提前购买原材料、组织生产和备货，也会根据客户需求计划与公司产能情况平衡安排生产，公司存货基本有客户订单或需求计划支持，但公司不能排除客户临时改变需求的可能，因此公司存货存在减值风险。谢谢!

　　问 投资者：公司募集资金投资项目是哪些?

　　答 董事、副总经理刘少明：公司本次募集资金项目预算资金总额65,537.99万元，拟投资于中山科瑞自动化技术有限公司自动化设备及配套建设项目、自动化装备及配套建设项目、技术中心升级改造项目、信息化系统建设项目。谢谢

　　问 投资者：2018年度，公司主营业务收入较2017年度增加9,707.96万元，增幅5.30%，主要原因是什么?

　　答 国海证券权益业务总部执行董事贾伟强：第一，苹果系主要产品新制检测设备较上年减少：苹果公司于2018年推出的iPhoneXr/Xs/Xs Max三款手机相较于2017年推出的iPhone8/8Plus/X三款手机在功能上革新较小另外，2018年苹果推出的新手机销量未达预期，苹果及其代工厂的订单总量未有增加，从而导致公司2018年来自苹果及其代工厂的销售收入较上年减少52,382.73万元; 第二，新能源科技销售收入较上年增加：公司来自新能源科技的销售收入较上年增加24,247.07万元，主要是公司研发出了新锂电设备，销售量随之增加; 第三，Juul Labs电子烟组装设备收入较上年增加：公司来自Juul Labs及其代工厂的销售收入较上年增加27,924.00万元，主要是Juul Labs电子烟品牌得到市场认可，销售规模快速增长，导致公司来自该客户的电子烟组装设备订单增加; 第四，谷歌系新制检测设备收入较上年增加10,443.19万元。 谢谢。

　　问 投资者：请简要分析一下应收账款规模?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理关建宇：公司应收账款账余额，主要与公司信用政策密切相关。公司实行“以销定产”的生产模式，根据下游客户的订单要求，采购原材料后组织批量生产，再将产品销售给客户或代工厂。公司客户主要为国际知名厂商、大型代工厂商和知名新能源厂商，与公司形成了长期良好的合作关系。公司与客户首次合作时会综合考虑客户采购规模、资金实力、行业地位等因素，通过谈判的方式与客户确定信用期，信用期一般在45天至120天。此外，公司与部分客户货款实行分段收取的做法，具体为：在签订合同后收取0-30%，客户收到设备后收取20%-50%，设备验收合格后收取30%-50%，剩余0-10%作为设备质量保证金，质保期一般为一年。谢谢

　　问 投资者：请问公司在研发管理上采取了什么措施?

　　答 董事会秘书李单单：您好!①目标责任制及项目激励机制。 公司实行研发责任制，将研发整体目标逐级分解，转换为小组目标并最终落实到个人目标。其中，技术中心总监负责和组织各研究设计中心的研发和运行管理工作，项目经理负责研发项目的规划和实施，项目组成员按项目分工各司其职。为激发员工积极性，公司对具体项目设立了KPI考核制度及优秀人员奖励机制。 ②严谨决策机制。 为保证项目效益，减少决策风险，公司对新项目实施市场调研和项目可行性研究，并由公司“技术评审委员会”评审确定，以提高项目决策的科学性和市场适应性。 ③科学的项目管理制度。 公司建立了项目经理主导、项目小组参与的项目管理模式，其中，项目经理负责制定计划、监控进度和协调资源等工作。项目管理以交付为目标，有效协调各项资源，以端对端的方式服务于从需求到交付的全过程，确保产品顺利交付。 谢谢!

　　问 投资者：公司的技术服务采用了怎样的模式?

　　答 国海证券权益业务总部执行董事贾伟强：公司主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产、销售和技术服务。公司技术服务主要是为客户提供专业性的自动化设备现场维修维保等服务。技术服务的主要模式为驻厂式服务，即公司通过在客户所在地设立办事处来实现对客户需求的快速响应。公司技术服务分为免费服务和收费服务，其中，免费服务一般属于保内服务，主要是质保期内为客户提供设备技术咨询、故障处理和维修维护等;收费服务一般属于保外服务，主要是质保期外为客户提供自动化设备的定期检查、维护保养、故障处理等，以及对客户所使用的其他厂商设备的维修维护等。在签订合同或订单及保密协议后，公司按客户要求安排技术人员进驻客户指定场地以提供维修维护等技术服务。 目前，公司形成了完善的技术服务体系，服务质量和服务效率不断提升。公司服务品质的提高有助于增强客户黏性，促进二次销售，并提升公司的品牌价值。谢谢。

　　问 投资者：影响贵公司所属行业利润水平的主要因素是什么?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理关建宇：影响公司利润的主要因素为： 1、技术水平 自动化设备研制涉及自动化控制、电子、机电一体化、精密测量、精密机械、光学与机器视觉、软件等多个技术领域，对企业的技术水平要求较高。较强的技术实力有助于企业快速响应客户需求、提高产品及服务的附加值、增强谈判中的议价能力，从而保持较高的利润率水平。 2、产品成本 自动化设备的成本主要由原材料成本、人工成本等构成。因此，原材料价格波动和人员薪酬变动对行业的利润率水平有较大的影响。谢谢

　　问 投资者：请问公司的竞争对手主要是谁

　　答 财务负责人宋淳：您好!公司主要竞争对手有： 1、博众精工 博众精工成立于2001年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的系统集成商，已在美国以及上海、深圳、北京、重庆等国家和地区设立分公司。博众精工致力于从方案设计、精密加工、组装调试、现场实施以及售后支持等方面为客户提供优质产品和全方位的服务。博众精工产品主要有工装夹(治)具、单机自动化设备、自动化流水线，以及智慧工厂整体改造。 2、JOT Automation Ltd(以下简称“JOT公司”) JOT公司总部位于芬兰，目前在北美、欧洲和亚洲等地拥有分支机构，在芬兰、中国、爱沙尼亚设有研发中心。JOT公司主要为3C行业提供自动化检测与组装设备以及相关系统解决方案的研发、生产、销售和服务。JOT公司掌握的自动化测试与组装技术，主要应用于3C行业产品、工业化产品及表面精加工等领域。JOT公司的主要产品包括智能终端设备、工业自动化装备、表面精加工产品、自动化系统解决方案等。JOT公司于2018年6月被胜利精密(股票代码：002426)收购，现为胜利精密的全资子公司。 3、先导智能 先导智能(证券代码：300450)成立于2002年，于2015年5月在深圳证券交易所上市。先导智能主营业务为自动化成套设备的研发、设计、生产与销售以及提供自动化整体解决方案，主要产品为锂电池设备、光伏自动化生产配套设备以及薄膜电容器设备。 4、运泰利 运泰利成立于2004年，目前已拥有珠海、苏州、深圳等生产基地，并在成都、日本、美国等地设有办事处。运泰利主要从事精密测试设备和工业自动化装备的研发、生产和销售，主要产品包括测试设备/自动化测试设备、工业自动化装备设备。运泰利于2015年被长园集团(股票代码：600525)收购，现为长园集团的全资子公司。 5、苏州富强科技有限公司(以下简称“富强科技”) 富强科技成立于2007年5月，主营业务是为客户提供一揽子集成全自动数据采集、分析处理、远程控制与远程服务的智能制造管理系统，以及配套定制自动化设备的设计、组装、调试、售后服务等。富强科技于2015年被胜利精密(股票代码：002426)收购，现为胜利精密的全资子公司。 6、赛腾股份 赛腾股份(证券代码：603283)成立于2007年，于2017年12月在上海证券交易所上市。赛腾股份主营业务为自动化生产设备的研发、设计、生产、销售及技术服务，为客户实现生产智能化提供系统解决方案，主要产品包括自动化组装设备、自动化检测设备及治具类产品。谢谢!

　　问 投资者：贵公司的主营业务是什么?

　　答 副董事长、总经理彭绍东：您好，公司主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产、销售和技术服务，以及精密零部件制造业务，产品主要包括自动化检测设备和自动化装配设备、自动化设备配件、精密零部件，公司产品主要应用于移动终端、新能源、电子烟、汽车、硬盘、医疗健康和物流等行业。谢谢

　　问 投资者：公司在股利分配上采用了什么样的政策?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理许超：您好!根据《公司法》及《公司章程(草案)》，本公司股利分配方案由董事会拟定，并经股东大会批准。公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。谢谢!

　　问 投资者：自动化设备制造行业技术壁垒是什么?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理关建宇：自动化设备制造是一项集研发、设计、制造于一体的系统工程，涉及自动化控制、电子、机电一体化、精密测量、精密机械、光学与机器视觉、软件等多个技术领域，横跨多门学科。不同行业应用的自动化设备差异大，需进行大量的定制化设计;即使是同一行业的不同客户，由于自动化程度、功能需求、生产流程、制造工艺、场地布局各不相同，其产品需求也存在一定差异，因此，为了满足不同客户的要求，本行业企业需具备较强的技术实力，熟练掌握各类零部件的性能，深刻理解客户个性化需求，综合运用各项技术并对系统进行集成后，方能设计出符合要求的成套设备及系统产品。谢谢

　　问 投资者：请问发行完成后，公司的即期回报是否会被摊薄?如何合理的运用本次募集资金壮大自己?

　　答 董事长PHUA LEE MING(潘利明)：您好! 本次发行完成后，公司的净资产规模将大幅增加。由于募集资金投资项目的实施需要一段时间，在项目全部建成后才有可能逐步达到预期的收益水平。因此，短期内公司将面临由于资本快速扩张而导致净资产收益率下降的风险。 公司将以本次股票发行上市和募集资金投资项目的实施为契机，进一步扩大产能，在保持优势业务的基础上拓展产品的应用领域，尝试上下游整合业务模式等一系列战略经营活动以提升公司的市场份额，实现持续快速发展。同时，通过校企技术合作、领先技术引入等途径获得技术补充，快速进入新兴市场或领域;进一步发展海外业务，提升公司国际化程度。 谢谢!

　　问 投资者：公司的设立情况是怎样的?

　　答 副董事长、总经理彭绍东：您好，公司前身科瑞有限成立于2001年5月23日。股份公司系于2013年7月16日经科瑞有限董事会审议通过，并于2013年8月30日取得深圳市经济贸易和信息化委员会出具的《关于同意科瑞自动化技术(深圳)有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》(深经贸信息资字[2013]1407号)，批准由有限公司整体变更设立的股份有限公司。

　　问 投资者：能介绍下中山科瑞自动化技术有限公司自动化设备及配套建设项目吗?

　　答 董事、副总经理刘少明：本项目总投资35,556.09万元，其中，建设投资29,954.95万元，铺底流动资金5,601.14万元，规划总建筑面积为36,510.54平方米。项目完全达产后，预计将为公司平均每年带来43,344.19万元的营业收入和6,596.03万元的净利润。 该项目实施后，公司产能将进一步扩大，产品应用领域将进一步扩展，快速响应能力将进一步提升，能有效满足快速增长的市场需求，进一步巩固公司领先的设计、研发和制造优势。谢谢!

　　问 投资者：能简要介绍下公司的设立情况吗?

　　答 董事、副总经理刘少明：公司前身科瑞自动化技术(深圳)有限公司成立于2001年5月23日。股份公司系于2013年7月16日经科瑞有限董事会审议通过，并于2013年8月30日取得深圳市经济贸易和信息化委员会出具的《关于同意科瑞自动化技术(深圳)有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》(深经贸信息资字[2013]1407号)，批准由有限公司整体变更设立的股份有限公司。2013年7月16日，科瑞有限全体股东签署了《深圳科瑞技术股份有限公司发起人协议》。谢谢!

　　问 投资者：会计师事务所对公司财务报告有出具审计意见吗?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理关建宇：是的，会计师出具了无保留意见的审计报告。 谢谢

　　问 投资者：公司对核心技术人才采取了怎样的激励措施?

　　答 董事会秘书李单单：您好!公司为核心技术人员提供了具有市场竞争力的薪酬及相关福利待遇，对于核心技术人员实施了股权激励计划，并且持续完善绩效考核体系，进一步增强公司对核心技术人员的吸引力，使个人利益与公司利益更加紧密联系在一起，有效保障公司核心技术人员的积极性及稳定性。公司将进一步加强企业文化建设，增强员工对未来发展战略方向的认同感，使核心技术人员的价值得到充分尊重和体现，有效预防核心技术人员的流失。谢谢!

　　问 投资者：公司管理团队是否稳定?

　　答 董事会秘书李单单：您好!自动化设备行业具有人才密集的特点，核心技术人员和管理团队的行业经验、专业知识和勤勉尽职对产品质量和公司的未来发展具有重要影响。近年来，随着行业竞争的日趋激烈，行业内企业对中高端人才的争夺也越来越激烈。公司已拥有一支素质高、能力强、结构合理的人才队伍，并对公司核心技术与管理人员实施了股权激励，目前各层人员及核心管理技术人员较为稳定，公司上市后，将积极招募与吸引优秀人才，保证良好的人才稳定机制和稳定的发展平台，将给公司经营发展提供充足的人力资源。谢谢!

　　问 投资者：公司的采购管理是怎样的流程?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理许超：您好!公司建立了完善的采购管理制度，对采购关键节点进行有效的控制。 ①采购价格 采购价格管理的目的是使公司获得持续的成本优势。采购人员持续关注市场行情，通过材料比价、成本分析、价格谈判等措施来优化采购价格。 ②采购审批 物流中心采购人员根据请购单制作采购订单，并提交采购经理审批。采购经理审批完成后，根据订单金额确定是否需要提交部门负责人或总经理审批。 ③采购交期控制 采购订单发出后，采购人员跟踪订单的回签，并将经供应商确认的交期录入ERP系统。订单回签后，采购人员会及时跟踪交货情况。 ④采购品质控制 原材料到货后，由质量管理人员进行检验，检验合格后方可办理入库。对于未通过检验的原材料，公司会退回供应商，要求供应商及时作出改善，并由采购人员和质量管理人员跟进改善情况。如果发生重大品质问题，公司将安排专人对供应商进行现场检查。 ⑤采购付款 公司收到供应商开具的发票并将发票信息录入ERP系统后，ERP系统根据供应商的结算条款计算付款日期，财务人员在指定日期按约定付款。谢谢!

　　问 投资者：公司的研发体系有什么特色?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理关建宇：①科学的研发组织 公司建立了由技术中心、事业部研发部门组成的两级创新研发体系。技术中心主要职能是规划公司技术发展方向、研发并推广前沿技术、为事业部提供技术支持等。事业部研发部门主要负责与项目有关的定制化研发。公司的两级研发体系有助于高效有序地开展研发工作，促进研发创新。 ②专业的研发条件 为了提高研发效率，构建高效的研发管理体系，公司引进了Solidworks研发设计平台。该平台能够将协同设计、仿真分析任务快速分解并下发，实现不同模块设计的同步推进，起到了提高分析效率、改善研发协同性以及提高研发质量的作用。 公司准确把握自动化行业向智能制造发展的趋势，提前储备智能制造领域的关键技术，目前已掌握复杂运动系统建模与控制技术、高速自动化系统振动抑制技术、机器视觉与图像处理开发平台等技术，逐步搭建起智能制造技术应用平台，为公司开展定制化智能制造整体解决方案服务提供强有力的支撑。

　　问 投资者：请问未来你们会进行跨界收购等资本动作吗?

　　答 董事长PHUA LEE MING(潘利明)：您好!公司层面有任何重大决策都会按照监管层的相关要求依法披露，敬请关注。谢谢!

　　问 投资者：公司有没有产品交由第三方厂商代工?如何监控这部分产品质量?

　　答 董事、副总经理刘少明：公司将部分精密零部件业务的机加工辅助性工序、环保要求较高的电镀、氧化加工、镀膜等表面处理以及热处理等环节交由外协厂商完成。公司奉行“质量第一”的原则，坚持“全员参与、持续改进”的质量方针，以不断提高产品及服务质量为目标，建立了覆盖研发、设计、采购、生产、销售及技术服务全过程的质量控制体系，对各环节实施有效控制。针对外协环节，外协加工产品到货后，由质量管理人员进行检验，检验合格后方可办理入库。对于未通过检验的产品，公司会退回供应商，要求供应商及时作出改善，并由采购人员和质量管理人员跟进改善情况。如果发生重大品质问题，公司将安排专人对供应商进行现场检查。谢谢!

　　问 投资者：公司产品设计流程是怎样的?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理许超：您好!公司产品设计流程是： ①设计方案：苹果公司在新产品研发设计阶段，向公司提出实现产品生产及检测所需自动化设备的需求，公司据此制作设计方案并提交苹果公司技术团队，经双方沟通、讨论、修改，确定产品设计方案，设计方案得到苹果认可后，苹果向公司下达样机订单; ②打样及验证：公司按照确定的设备设计方案生产样机，并送至苹果公司总部实验室或其指定的代工厂商，进行性能测试及验证，期间会根据测试情况、客户产品设计或者需求变更进行修改。随着苹果公司产品设计的定型，设备将最终确定基本规格及技术标准，经过生产线测试后，设备最终定型; ③签署订单：在进行打样及验证的同时，公司与苹果公司进行订单价格及数量的谈判，在通过生产线测试后签订批量销售订单。 谢谢!

　　问 投资者：你们公司的经营范围是什么?

　　答 副董事长、总经理彭绍东：您好，公司主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产、销售和技术服务，以及精密零部件制造业务，产品主要包括自动化检测设备和自动化装配设备、自动化设备配件、精密零部件，公司产品主要应用于移动终端、新能源、电子烟、汽车、硬盘、医疗健康和物流等行业。谢谢

　　问 投资者：公司规模快速扩张，管理团队水平能跟上吗?

　　答 董事会秘书李单单：您好!公司在十八年的发展中，已经积累了丰富的管理经验并培养了一批中高级管理人员;公司已根据实际情况建立起一套完整的内部控制制度，并且在董事会下设审计委员会负责检查监督公司内部控制制度的执行情况，但是随着公司业务的不断拓展和规模扩张，尤其是本次募集资金投资项目实施后，将使公司面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等各方面的挑战。公司将积极调整组织模式和管理制度以应对公司规模快速扩张的管理挑战，保证公司盈利水平与经营规模同步增长。谢谢!

　　问 投资者：我有去上市公司实地参观考察的习惯，这样才能让我最直观的了解一个公司的概况，你们公司欢迎吗?

　　答 董事长PHUA LEE MING(潘利明)：您好!我们感谢和欢迎投资者对公司的关注，为了更好的做好接待工作，可以提前预约。谢谢!

　　问 投资者：能介绍一下自动化装备及配套建设项目吗?

　　答 国海证券权益业务总部董事总经理许超：您好!本项目建设内容为自动化装备及配套建设项目。项目总投资20,790.00万元，其中，建设投资15,927.02万元，铺底流动资金4,862.98万元，规划总建筑面积为30,700.00平方米。本项目拟使用募集资金11,829.54万元。项目完全达产后，预计将为公司平均每年带来46,912.77万元的营业收入和8,080.88万元的净利润。 该项目实施后，公司产能进一步扩大，产品应用领域进一步扩展，快速响应能力进一步提升，能有效满足快速增长的市场需求，进一步巩固公司领先的设计、研发和制造优势。谢谢!

　　问 投资者：简单说一下图像处理算法库?

　　答 财务负责人宋淳：您好!公司基于专业软件所开发的具有高级图像处理功能的算法，能够实现对产品外观缺陷的检测;并可通过持续学习来提高工业检测的准确率，同时有效提高图像处理速度。谢谢!

　　问 投资者：公司所处的自动化行业市场规模怎么样?

　　答 副董事长、总经理彭绍东：您好，经过多年发展，我国自动化行业规模快速扩张，中国工控网《2018年中国自动化市场白皮书》数据显示，2004年至2017年，我国自动化行业市场规模复合增长率达7.43%。在适龄劳动力数量减少、劳动力成本持续上升、自动化设备技术水平不断提高、国家产业升级政策支持等多方面因素的共同作用下，我国自动化行业的市场需求快速增长。中国产业信息网统计数据显示，2017年我国自动化生产线需求量达到25,897条，而国内厂商产量仅为12,698条，较大的市场份额被国外厂商占据，国内厂商依然无法满足旺盛的市场需求。随着未来我国自动化设备行业核心技术水平的进一步提升，国内自动化设备行业仍将具有巨大的成长空间。

　　问 投资者：能简要介绍下公司募资投资的自动化设备及配套项目可行性吗?

　　答 董事、副总经理刘少明:公司第二届董事会第六次会议以及2017年度第二次临时股东大会，对公司本次发行股票募集资金投资项目的可行性进行了认真分析并形成决议：公司募投项目符合产业发展趋势和国家产业政策，具有较好的市场前景和盈利能力，而且公司具有实施募集资金投资项目所需的充足的人才储备、成熟的工艺流程和生产技术、完善的管理经验和较好的市场基础等条件，公司实施本次募集资金投资项目具有可行性。谢谢

　　问 投资者：现代企业领导人的个人魅力也是企业一道靓丽的风采，请问董事长，您如何评价自己?

　　答 董事长PHUA LEE MING(潘利明)：您好，我们企业发展到今天应该说靠的是大家的共同努力，一个人的作用是有限的，所谓众人拾柴火焰高。谢谢!

　　问 投资者：请问下公司销售费用的增长合理吗?

　　答 国海证券权益业务总部执行董事贾伟强：2016~2018年，公司销售费用分别为8,268.69万元、9,272.56万元和10,521.22万元，占当期营业收入的比例分别为5.56%、5.06%和5.45%，较为稳定。 2016~2018年，公司销售费用呈增长趋势，与营业收入变动趋势一致。

　　问 投资者：公司涉及大量对外业务，汇率变动对公司业绩影响大吗?

　　答 财务负责人宋淳：您好!公司在出口产品、进口原材料时主要以美元结算。2016~2018年，公司外销收入分别为103,534.23万元、143,183.82万元和109,725.77万元，占当期主营业务收入的比例分别为69.59%、78.17%和56.89%。2016~2018年，公司汇兑损失分别为-4,153.48万元、3,762.37万元和-1,379.23万元。如果人民币出现短期内大幅升值，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响，公司面临汇率变化对经营业绩带来波动的风险。谢谢!

　　问 投资者：公司客户集中度较高的风险体现在哪?

　　答 董事会秘书李单单：您好!2016~2018年，公司前五大客户销售收入占当期营业收入的比例分别为76.06%、80.34%和72.94%，其中，苹果销售收入占比分别为40.87%、58.74%和27.71%，苹果及其代工厂销售收入占比分别为69.81%、72.04%和41.25%，客户集中度虽然明显改善，但依然较高。另外，公司凭借雄厚的技术实力、优良的产品质量、及时的交付能力、完善的售后服务体系与主要客户建立了长期稳定的合作关系;公司主要客户的产品市场需求良好并不断有新产品推出，为公司提供了良好的市场基础。但是，如果个别或部分主要客户因产业政策、行业洗牌、意外事件等原因出现市场需求较少、停产、经营困难、财务状况恶化等情形，将会影响公司的正常经营和盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有对小股东的优惠措施吗?

　　答 董事长PHUA LEE MING(潘利明)：您好!同股同权是公众公司的基本原则之一。谢谢!