网上路演嘉宾介绍：

景津环保股份有限公司 董事长、总经理 姜桂廷 先生与投资者交流

景津环保股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书 张大伟 先生与投资者交流

景津环保股份有限公司 董事、财务总监 李东强 先生与投资者交流

中国银河证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 王飞 先生与投资者交流

中国银河证券股份有限公司 投资银行九部副总经理 吕品 先生与投资者交流

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：“然而公司以采购、生产、销售为核心的盈利模式，相较于以“整体解决方案”及工程总承包为核心服务内容的盈利模式，发展相对较慢。公司与后者相应的服务模式尚未开展，限制了公司产品和服务的业务规模与发展空间。 ”这是什么意思?与整体解决方案对应的服务模式预期是什么?为什么服务模式尚未开展，还能发展较快，传统的采购-生产-销售模式发展较慢是因为什么?

　　答 景津环保姜桂廷：您好，公司多年来发展一直得益于专注设备制造主业，逐渐发展成为行业龙头企业。其他的盈利模式，公司可能会根据自身的战略规划及行业相关政策进行探索。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的总体发展战略。

　　答 景津环保姜桂廷：您好!公司秉承“精细、诚信、创新、责任”的企业理念，旨在立足于环保产业巨大发展空间的基础上，实施向综合环保服务商的战略转型，尤其是以过滤技术整体解决方案、过滤成套装备制造与集成、环保工程承包及运营技术为三大业务板块，最终将公司发展成为世界环保领域最具影响力的综合服务商。谢谢!

　　问 投资者：请问公司固定资产的构成及目前情况?

　　答 景津环保李东强：您好!公司的固定资产主要包括房屋及建筑物、机器设备、运输工具、办公电子设备及其他。公司建立了完善的固定资产管理体系，资产运行状况良好。截至2018年末，公司固定资产净值为81,331.49万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在未来几年内的发展目标是什么?

　　答 景津环保姜桂廷：您好!未来3-5年，公司将坚持“即时创新”的理念，以技术创新作为企业发展的灵魂，做物有所值的产品，为客户创造更大的价值。具体而言，公司将在巩固和扩大压滤机市场占有率的同时，扩大环保业务领域，打造一流的综合环保服务商;同时充分利用资本市场的直接融资功能，更好的服务于公司的战略发展规划，为实现公司的跨越式发展奠定坚实的资本基础，为股东创造价值。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的环保行业客户的情况?

　　答 景津环保李东强：您好!随着中央财政对环保投入力度越来越大，并且自2016年7月起，中央环境保护督察组开始在全国实施进驻督察，2017年度，国家环境保护财政支出为5,672.00亿元，较2016年度增长46.96%。公司自2016年下半年起订单量增加，致使公司2017年度环保行业销售收入增长51.84%。报告期内，随着我国对环保问题重视程度的日益提高，各行业对环保设备需求增量急剧增大，环保行业客户销售订单量逐年增加，销售收入呈上升趋势，谢谢!

　　问 投资者：如果股东利益和公司发展之间有所冲突，请问公司将如何取舍?

　　答 景津环保姜桂廷：您好!股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢!

　　问 投资者：公司未来在业务拓展上有何规划?

　　答 景津环保姜桂廷：您好!公司拥有着较高的国内市场占有率，未来几年，国内市场在环保行业的带动下仍将保持一定速度的增长，公司将利用现有技术优势和市场基础，大力开展科技创新，引领行业发展，推动公司产品应用到越来越多的细分行业，扩大高端产品市场占有率。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?投资者关系管理对公司最大的好处是什么?

　　答 景津环保张大伟：您好!中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!

　　问 投资者：公司的竞争对手是谁?你如何评价它们?

　　答 景津环保姜桂廷：您好，最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。行业有同业竞争者，有新企业进入，如果处理得好可能会激发企业发展的活力，有可能是共赢的局面。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2017年末其他流动资产金额较大的原因?

　　答 景津环保李东强：您好!公司2017年末其他流动资产金额较大，主要是公司已取得增值税发票但尚未认证的进项税以及因首次公开发行股票发生的相关中介费用增加。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何防止大股东占用公司资金的情况发生?

　　答 景津环保张大伟：您好!规范的公司治理结构是防止大股东占用的最好办法!谢谢!

　　问 投资者：请问公司近些年在建工程金额变动原因?

　　答 景津环保李东强：您好!2017年末，公司在建工程较2016年末上升219.66%，主要系公司外购注塑机、单丝机组等生产设备所致;2018年末，随着外购设备投入使用转入固定资产，导致在建工程较2017年末下降。谢谢!

　　问 投资者：请问公司预收款项是如何形成的?

　　答 景津环保李东强：您好!由于公司压滤机产品属于根据客户要求的非标准化定制设备，因此，为防范经营风险，公司在与客户签订合同时，视客户实力及信用情况，一般会在要求客户先行支付部分货款后才会安排生产，并在预收货款达到一定比例后(多在70%以上)发货，上述款项形成预收款项。谢谢!

　　问 投资者：我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗?

　　答 景津环保张大伟：您好!公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢!

　　问 投资者：本次募投项目与公司现有业务是否存在关系?

　　答 景津环保张大伟：您好!本次募集资金投资项目是公司在原有的业务基础上，对公司现有业务进行的扩大，主要包括“压滤机制造技术自动化改造项目”、“年产200万米高性能过滤材料项目”、“技术中心创新能力提升项目”、“年产1000台压滤机项目”。公司在压滤机领域生产经营多年，本次募投项目与公司现有业务一致，公司具备相应的人员、技术和市场准备，募投项目具备充分的可行性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款坏账计提准备如何?

　　答 景津环保李东强：答 您好!截至2018年末，公司1年以内的应收账款余额较之前年度上升，主要是公司销售规模增加导致新增应收款金额增加。同时，针对公司应收账款回收风险，公司已经制定了相对谨慎的坏账准备计提政策，截至报告期末，公司已根据相关政策，计提了14,061.04万元的坏账准备，坏账准备计提较为充分，能够覆盖潜在坏账损失。谢谢!

　　问 投资者：现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力发展主业。而是存银行、买债券、打新股……请问贵公司会这么做吗?

　　答 景津环保姜桂廷：公司上市以后，会根据募投项目的情况和有关规定，规范使用上市募集资金。公司会按照公司的战略规划和有关决策程序统筹使用资金。谢谢!

　　问 投资者：实际控制人持有的股份是否存在质押或其他有争议的情况?

　　答 景津环保张大伟：您好!截至本招股说明书签署之日，本公司控股股东、实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下董事会制度的运行情况?

　　答 景津环保张大伟：您好!本公司董事会由8名董事组成，其中董事长1名，独立董事3名。根据《公司章程》，董事由股东大会选举或更换，任期三年，届满后可以连选连任;董事在任期届满以前，股东大会不得无故解除其职务。董事长任职由全体董事以过半数通过后生效。根据《公司章程》和《董事会议事规则》，本公司董事会每年定期召开董事会会议，并在需要时召开临时董事会会议。自公司设立以来，共召开了41次董事会会议，对公司高级管理人员的考核选聘、公司重大生产经营决策、公司主要管理制度的制定等重大事宜做出了有效决议。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下压滤机行业的市场供求状况。

　　答 景津环保李东强：您好!2017年起，随着国家环保政策的深入和经济逐渐企稳，压滤机市场需求大幅增长。截至目前，中低端市场形成了充分竞争。但受制造工艺、研发水平、生产设备投资和生产规模等因素的制约，大多小型压滤机生产企业尚不能规模化生产滤质适配性强、压榨压力大、自动化程度高、附加价值高的压滤机产品。在上述高端压滤机应用领域，市场集中度较高。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2017年末，2018年末期末发出商品余额快速增长的原因?

　　答 景津环保李东强：您好!主要是公司2017年和2018年订单快速增长所致。谢谢!

　　问 投资者：简述一下董事会制度的运行情况?

　　答 景津环保张大伟：您好!本公司董事会由8名董事组成，其中董事长1名，独立董事3名。根据《公司章程》，董事由股东大会选举或更换，任期三年，届满后可以连选连任;董事在任期届满以前，股东大会不得无故解除其职务。董事长任职由全体董事以过半数通过后生效。根据《公司章程》和《董事会议事规则》，本公司董事会每年定期召开董事会会议，并在需要时召开临时董事会会议。自公司设立以来，共召开了41次董事会会议，对公司高级管理人员的考核选聘、公司重大生产经营决策、公司主要管理制度的制定等重大事宜做出了有效决议。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款坏账计提准备如何?

　　答 景津环保李东强：您好!截至2018年末，公司1年以内的应收账款余额较之前年度上升，主要是公司销售规模增加导致新增应收款金额增加。同时，针对公司应收账款回收风险，公司已经制定了相对谨慎的坏账准备计提政策，截至报告期末，公司已根据相关政策，计提了14,061.04万元的坏账准备，坏账准备计提较为充分，能够覆盖潜在坏账损失。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有对小股东的优惠措施吗?

　　答 银河证券王飞：您好!同股同权是公众公司的基本原则之一。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，公司财务状况良好，为什么要上市融资?

　　答 银河证券吕品：您好!上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够有一个更好的发展。本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，募集资金项目的有效实施将进一步提高公司市场占有率和公司技术研发水平，并提高公司的盈利水平。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况，谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

　　答 银河证券吕品：您好!首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐代表人无法向您提供公司未经披露的有关信息。您可以通过公司法定信息披露内容了解该公司的具体情况或通过公司登记的投资者关系联系方式进行咨询。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的偿债能力如何?

　　答 景津环保李东强：您好!公司报告期内的偿债能力指标较为合理。报告期各期末，流动比率、速动比率呈逐年小幅下降趋势、资产负债率上升，主要是由于公司2015年末在新三板完成了定向发行股票，收到募集资金偿还银行借款，导致2016年末公司流动负债下降，随着公司经营规模的增长，预收账款增加导致流动负债回升。谢谢!

　　问 投资者：怎么还不开始?

　　答 景津环保姜桂廷：正在进行中。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下压滤机行业的发展前景。

　　答 景津环保李东强：您好!压滤机行业所属装备制造业，是国家鼓励发展的产业;压滤机应用领域广泛，应用于环保领域的压滤机产品受到国家节能减排政策的鼓励和支持，在其他主要应用领域也受到国家相关产业政策的支持。谢谢!

　　问 投资者：此次募集资金有哪些投资项目?

　　答 景津环保姜桂廷：您好!公司募集资金主要用于的投资项目有1、压滤机制造技术自动化改造项目、2、年产200万米高性能过滤材料项目、3、技术中心创新能力提升项目、4、年产1000台压滤机项目。谢谢!

　　问 投资者：本次募投项目与公司现有业务是否存在关系?

　　答 景津环保张大伟：您好!本次募集资金投资项目是公司在原有的业务基础上，对公司现有业务进行的扩大，主要包括“压滤机制造技术自动化改造项目”、“年产200万米高性能过滤材料项目”、“技术中心创新能力提升项目”、“年产1000台压滤机项目”。公司在压滤机领域生产经营多年，本次募投项目与公司现有业务相关，公司具备相应的人员、技术和市场准备，募投项目具备充分的可行性。谢谢!