网上路演嘉宾介绍：

北京国联视讯信息技术股份有限公司 董事长 刘泉 先生与投资者交流

北京国联视讯信息技术股份有限公司 董事、总经理 钱晓钧 先生与投资者交流

北京国联视讯信息技术股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书 刘源 女士与投资者交流

北京国联视讯信息技术股份有限公司 董事、财务总监 田涛 先生与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行总部董事总经理、保荐代表人 李超 先生与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行总部执行董事、保荐代表人 张锡锋 先生与投资者交流

西部证券股份有限公司 投资银行总部高级副总裁 薛昊昕 女士与投资者交流

国联股份 路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请简要说明全国营销体系建设项目的概况

　　答 国联股份刘泉：您好!B2B电子商务业务有巨大的发展空间，但同时也面临着日趋激烈的市场竞争，随着B2B电子商务的深入，特别是电商平台的发展，深入传统产业的属地化营销和服务日益重要。为此，发行人在北京、四川、重庆、山东、江苏、河北等地营销体系的基础上，计划继续推进全国布局布点，在上海、成都、武汉、天津、厦门、无锡、佛山、重庆、太原、涿州、邯郸、张家港、菏泽等区域产业集中区和企业分布相对集中的大中城市以加强或增设方式，建立健全一个基本满足国联资源网，特别是多多电商平台属地服务的全国营销网络，深入加强区域销售能力，提高客户服务效率。本项目建设工期拟定为2年，总投资额8,713.93万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司针对网上商品交易业务的主营商品价格波动引发的相关风险有哪些应对措施

　　答 国联股份钱晓钧：您好!对网上商品交易业务，公司的主营商品包括钛白粉、纯碱、原纸、乙二醇等，主营商品的价格波动对多多平台业务的发展的影响较小，不会影响公司的持续盈利能力。公司并不从事生产环节，网上商品交易业务仅包括采购和销售环节，所涉及的行业均为公司长期深耕行业，拥有良好的行业上下游关系和客户资源积累，发行人从采购和销售环节通常都执行顺利。同时，公司网上商品交易业务的销售周期较短，而所涉及的主营商品的价格涨跌是趋势性逐渐显现的，短期内价格涨跌幅度有限，对公司盈利能力影响有限。此外，公司根据市场供需情况，积极采取多种措施以减少价格波动对公司业务可能造成的影响，并且在价格上行和下行时都能不断提升平台的优势和影响力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司多多平台自营电商和第三方电商之间的异同?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!公司主要通过多多电商从事自营电商和第三方电商业务，其中自营电商是多多电商向注册供应商直接采购货品，并通过网上自营商城向注册用户销售货品;而第三方电商是多多电商通过多多平台上的集市商城为注册供应商和注册用户之间的自主交易提供第三方平台服务。二者之间的差异主要体现在经营模式和客户管理的差异上，在销售产品分类、客户群体分布上没有实质性差异。谢谢!

　　问 投资者：请问介绍一下公司的存货周转率的情况?

　　答 国联股份田涛：您好!2016年至2018年，公司存货周转率分别为112.73次、150.59次和141.44次，期末存货主要为是未完结的商业信息服务和互联网技术服务发生的成本以及网上商品交易业务的库存商品。公司的存货周转率较高主要受公司的经营模式所决定，报告期内公司的网上商品交易的业务多数商品由供应商仓库直接运抵客户指定地点。2016年至2018年公司的库存余额分别为348.97万元、2,042.12万元和2,721.25万元，占流动资产的比例分别为0.85%、3.47%和3.38%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下涂多多的情况?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!涂多多专注于涂料化工产业的“互联网 ”升级，定位于涂料化工产业链垂直电商平台，以原材料和成品的B2B交易为主导，以云ERP和云物流为基础架构，以集合采购和SaaS服务为双轮驱动，积极推动涂料化工产业互联网电商生态系统。现阶段涂多多主要专注于上游原材料的B2B交易，以涂料、油墨等生产企业和部分原材料贸易商为下投资者户。主要的交易产品有颜料(钛白粉)、溶剂、乳液、树脂、填料、助剂等数十种原材料以及成品，提供这些产品的自营电商、第三方电商和SaaS服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的坏账计提政策?

　　答 国联股份田涛：您好!公司根据业务实际和会计准则规定，谨慎地确定坏账准备计提政策，在单项测试的基础上按账龄计提坏账准备。账龄在1年以内、1-2年、2-3年、3年以上分别按5%、10%、50%、100%的比例计提坏账。谢谢!

　　问 投资者：简述一下公司“三会”制度是否建立健全?

　　答 国联股份刘源：您好!公司自设立之日起，就依法建立了股东大会、董事会、监事会，制订了《公司章程》，约定各自的权利、义务以及工作程序，并根据《公司章程》制订了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等各项规章制度和管理办法，以规范公司的管理和运作。公司在设立后，随着国家法律法规的变化和各种规定的调整，不断地修订《公司章程》和各项其他规章制度，使之符合我国的法律法规要求。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下卫多多的情况?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!卫多多专注于卫生用品(生活用纸)产业“互联网 ”升级，定位于卫生用品产业链垂直电商平台，以原材料和成品的B2B交易为主导，以云ERP和云物流为基础架构，以集合采购和SaaS服务为双轮驱动，积极推动卫生用品(生活用纸)产业互联网电商生态系统。现阶段卫多多主要专注于上游原材料的B2B交易，以卫生用品(生活用纸)等生产加工企业和部分原材料贸易商为下投资者户，主要的交易产品包括原盘纸、纸浆;无纺布、高分子材料、热熔胶、魔术贴、流延膜等数十种原材料，提供这些原材料的自营电商、第三方电商和SaaS服务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的业务是否独立?

　　答 国联股份刘源：您好!公司目前主要涉及网上商品交易业务、商业信息服务和互联网技术服务三个板块，公司拥有独立业务体系与必要的经营设备、人员、资金和技术，能够独立地进行经营活动，与股东不存在业务上的依赖关系。公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。公司具有独立完整的资产、人员、财务、机构和业务体系，具有面向市场独立经营的能力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下玻多多的情况

　　答 国联股份钱晓钧：您好!玻多多专注于玻璃用品产业“互联网 ”升级，定位于玻璃用品产业链垂直电商平台，以原材料和成品的B2B交易为主导，以云ERP和云物流为基础架构，以集合采购和SaaS服务为双轮驱动，积极推动玻璃产业互联网电商生态系统。现阶段玻多多主要专注于上游原材料的B2B交易，以玻璃生产加工企业和部分原材料贸易商为下投资者户。玻多多主要的交易产品包括原片;纯碱、石英砂、氢氧化铝、方解石、锂长石、锂云母、钾长石、硼砂、硼树脂等数十种原材料，提供这些原材料的自营电商、第三方电商和SaaS服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下多多电商的客户性质?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!多多电商作为无地域性的电商平台，并不从事直接的生产制造，没有自设的经销商体系，贸易商和加工生产商都是作为多多电商的直接客户，其性质是一样的。贸易商可以通过多多平台采购自己所需的产品，可以作为多多电商的直接客户。谢谢!

　　问 投资者：简要说下公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的亲属关系?

　　答 国联股份刘源：您好!截至招股意向书签署日，本公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及核心员工当中，刘源系实际控制人之一刘泉之姐，李映芝与实际控制人之一钱晓钧为夫妻关系。除此之外，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及核心员工之间不存在亲属关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下多多电商所选择的行业特征?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!多多电商选择的涂料化工、玻璃、卫生用品行业，具有上游生产厂商相对集中，下游终端用户相对分散，下游中小型贸易商和终端用户众多等特点。下游的中小企业众多，议价能力弱，以渠道销售为主，流通环节多，货源不稳定，属地服务不足，上下游的采销效率较低，采销成本较高。谢谢!

　　问 投资者：请问介绍一下西南电商的销售模式

　　答 国联股份钱晓钧：您好!西南电商的网上商品交易业务主要包括自营京东四川扶贫特产馆和花椒产品的电商销售，尚未形成规模销售。目前西南电商根据自身销售情况已经建立相对完整完善的销售管理制度。其中包括：绩效管理制度、客户开发管理制度、渠道开发管理制度等。通过不同事业部的职能划分，对具体的销售对象和销售方式进行区别管理;同时通过统一的CRM系统、渠道管理系统和进销存管理系统对客户资料、渠道资料、客户行为资料进行了归档管理，并由专人进行数据分析以提供有效的销售推进决策依据。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司存货情况?

　　答 国联股份田涛：您好，公司的存货主要为库存商品和在产品。在产品主要是未完成服务的商业信息服务和互联网技术服务在服务过程中发生的成本;库存商品主要是采购的网上商品交易业务的产品。2016至2018年年末，公司存货余额的变动主要是库存商品的增加所致，公司库存商品余额主要为多多平台业务的库存余额。截止2018年末，公司在广东、上海、四川及天津等地租赁仓库，主要存储涂多多业务的钛白粉等产品，随着网上商品交易业务的发展，库存商品余额快速增长。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产减值准备情况?

　　答 国联股份田涛：您好!公司制定了多项资产管理制度，严格管理各类资产。公司资产质量较高，除对应收账款、其他应收款、预付账款按会计政策计提坏账准备外，公司其他资产未发生减值的情况，无需计提减值准备。谢谢!

　　问 投资者：请解释一下电子商务是什么

　　答 国联股份刘泉：您好!电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。广义的电子商务定义为，利用手机、电脑、电视等各种电子工具从事的商务活动;狭义的电子商务定义为，主要利用互联网从事的商务活动。随着电子商务的高速发展，其内涵已从在线商务扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS服务等范畴。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下商业信息服务业务板块的销售架构?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!公司主要通过国联资源网开展商业信息服务，公司针对不同行业共设立了十个商务事业部开展销售和服务工作，其中第一、第十事业部主要负责机械、电力设备等行业领域的销售和服务，第二事业部主要负责交通和建材行业领域的销售和服务，第三事业部主要负责冶金、环保、工艺美术等行业领域的销售和服务，第四事业部主要负责钢结构、工程技术等行业领域的销售和服务，第五事业部主要负责煤炭、安全生产等行业领域的销售和服务，第六事业部主要负责石油石化等行业领域的销售和服务，第七事业部主要负责国防科技、电子等行业领域销售和服务，第八事业部主要负责研究报告销售和服务，第九事业部主要负责防腐、涂装等化工行业领域的销售和服务。现阶段，商业信息服务的销售以电子邮件、QQ、微信、电话销售为主，销售人员主要集中在北京。谢谢!

　　问 投资者：请问卫多多未来两年的业务发展目标?

　　答 国联股份刘泉：您好!一是继续大力实施原纸自营电商单品突破策略，加强原纸电商联盟和核心供应商建设，并进一步扩大延伸至原纸上游，积极开展浆板品类的自营电商;二是积极拓展高分子材料、无纺布等原材料单品的自营电商业务;三是加强落实在线签章、在线支付、移动端等功能升级和云ERP、云物流等SaaS技术能力建设，支撑推动平台型第三方电商的高效发展。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司网上商品交易业务收入大幅增长的原因?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!1、B2B电子商务行业从信息服务模式到网上商品交易模式的升级，推动行业整体进入高速发展期;2、工业电子商务政策环境和企业电商习惯的提升，推动了原材料工业品等网上商品交易的快速发展;3、公司网上商品交易业务所处行业的较快发展带来了更大的增长空间;4、公司网上商品交易业务的增长得益于商业信息服务业务的长期积累;5、多多平台的业务模式和自身优势促进了网上商品交易业务的快速发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司现金流量情况?

　　答 国联股份田涛：您好!2016年至2018年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-6,750.63万元、-8,794.88万元和7,730.47万元。2016年和2017年两年公司经营活动现金流量净额为负值，2018年公司经营活动现金流量净额已实现转正，公司持续盈利能力较强。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何规范募集资金的合理使用?

　　答 国联股份刘泉：您好，公司已根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司证券发行管理办法》、《上海证券交易所股票上市规则》、《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》等境内上市地法律法规和公司章程的有关规定制定《北京国联视讯信息技术股份有限公司募集资金管理制度(草案)》。根据该制度，本次发行募集资金将存放于董事会指定的募集资金专项账户中;并由保荐机构、托管银行、公司共同监管募集资金按照承诺用途和金额使用，实施募集资金三方监管制度。其中保荐机构需要每半年对募集资金使用情况进行实地检查;同时，公司也需定期对募集资金进行内部审计，配合保荐机构和监管银行对募集资金使用的情况进行检查和监督。谢谢!

　　问 投资者：请简要说明经营活动现金流量净额与净利润关系

　　答 国联股份田涛：您好!2016年至2018年，我公司经营活动现金流量净额和净利润之间差额影响较大的科目包括：存货的变动、经营性应收项目的变动和经营性应付项目的变动。2018年，经营活动现金流量净额转正，是由于净利润的增加、经营性应收项目增加额的减少和经营性应付项目增加额的增加共同导致的。随着公司业务规模的扩大，营业收入和净利润实现了高速增长，构成了公司经营活动现金净流量增长的基础;同时，公司多多平台的市场影响力不断提升，对上下投资者户的议价能力和信用度也在不断提升，在相同规模的采购活动中，所需要的预付款将会更少，同时公司可以更多地利用商业信用账期，更好的改善经营活动现金净流量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司应付账款情况?

　　答 国联股份田涛：您好!公司应付账款主要为应付网上商品交易采购款及合作费等。2016年至2018年，应付账款余额分别为1,380.55万元、1,270.44万元和8,278.76万元，占流动负债的比例分别为4.59%、4.78%和22.02%。谢谢!

　　问 投资者：募集资金运用对对资产负债率和资本结构有什么影响?

　　答 国联股份刘泉：您好!本次募集资金到位后，公司资产总额和净资产都将大幅提高，短期内资产负债水平将大幅下降，防范和抵御财务风险的能力也将进一步提高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下网站会员服务毛利率情况?

　　答 国联股份田涛：您好!2016年至2018年，网站会员服务毛利率分别为85.51%、87.89%和84.92%，基本持平。网站会员服务根据客户购买的服务类型及服务数量不同，因此购买价格有所差异。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下多多电商选择与区域贸易商合作的原因?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!多多电商抓住区域贸易商的优势，通过和区域贸易商合作，满足中小终端客户的需求，在促进交易量的同时，逐步将区域贸易商发展为属地服务商。区域贸易商多年来积累的存量客户资源、终端服务能力和高频采购特点，能够很好的弥补多多电商现阶段的不足，更快推动多多电商的发展进程。此外，相对于单个终端用户，一般贸易商的采购频次更高，货款周转更快，更适合多多电商现阶段的发展。由此，多多电商选择和吸引部分贸易商加强和平台的合作，在此基础上，多多电商逐步促进贸易商引导其终端用户直接使用平台，并且将贸易商逐步转化为平台的区域服务商，低成本提升平台最后一公里的商务和服务能力。谢谢!

　　问 投资者：请问玻多多未来两年的业务发展目标?

　　答 国联股份刘泉：您好!一是继续大力实施纯碱自营电商单品突破策略，加强纯碱电商联盟和核心供应商建设;二是积极拓展氢氧化铝、锂长石等原材料小料，以及玻璃原片的自营电商业务;三是加强落实在线签章、在线支付、移动端等功能升级和云ERP、云物流等SaaS技术能力建设，支撑推动平台型第三方电商的高效发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司其他应付款情况?

　　答 国联股份田涛：您好!2016年至2018年，公司其他应付账款分别为16,268.65万元、833.50万元和562.53万元，占流动负债的比例分别为54.04%、3.14%和1.50%，主要为保证金押金、员工绩效风险质押金、股东增资款及应付利息等。谢谢!

　　问 投资者：.请介绍一下公司网上商品交易业务的储存情况?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!由于公司的业务涉及到全国各地的客户，自建仓储成本和维护成本较高，针对大批量的采购，主要采取“客户在多多平台下单并签约后，由多多电商发出指令让供应商从供应商仓库直接发货到客户”的方式;针对小批量的采购，公司在天津、上海、广东和四川等地与专业仓储管理公司签订仓储合同，公司从供应商采购后，由仓储公司向其提供装卸、保管等服务。谢谢!

　　问 投资者：募集资金运用对净资产收益率和盈利能力有什么影响?

　　答 国联股份刘泉：您好!公司本次募集资金到位后，将增加公司净资产，同时，由于从募集资金到位到募集资金投资项目产生效益需要一定时间。因此，短期内公司净利润将难以与净资产保持同步增长，公司存在净资产收益率下降的风险。长期来看，随着募集资金投资项目的成功实施，效益的逐步产生，公司业务将进一步快速增长，公司盈利能力将得到进一步增强，净资产收益率将有所提高。谢谢!

　　问 投资者：请问2016年公司其他应付款较大的原因是什么?

　　答 国联股份田涛：您好!公司2016年进行发行股票融资，将尚未完成登记的股权融资款15,666.00万元计入其他应付款核算。2017年公司股权登记完成后将此款项转入权益核算。谢谢!

　　问 投资者：请问公司规范和减少关联交易的措施?

　　答 国联股份刘源：您好!公司严格依据有关法律、法规和规范性文件的规定，在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易决策制度》、《规范与关联方资金往来管理的制度》等文件中对关联交易做出了严格规定，包括关联交易的回避表决制度、决策权限、决策程序等内容，以确保关联交易的公开、公允、合理，从而保护公司全体股东及公司的利益。同时，公司将进一步完善独立董事制度，强化对关联交易事项的监督。谢谢!

　　问 投资者：公司是否符合“主营业务没有发生重大变化”的上市条件?

　　答 国联股份刘泉：您好，报告期内，公司营业收入、毛利和资产结构的变化主要系其网上商品交易业务的快速发展导致;公司自营电商业务的客户和供应商主要来自于商品信息服务长期积累的会员客户;公司主营业务由提供互联网B2B商业信息服务发展延伸出B2B网上商品交易业务，不同业务类型之间紧密有机联系，其实质都是B2B电子商务的重要组成部分，与B2B行业的发展状况是一致的，与同行业上市公司的业务发展状况也是一致的;因此，公司的主营业务没有发生变更，符合首发上市条件“主营业务没有发生重大变化”的条件。谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 国联股份刘源：您好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　问 投资者：请问B2B垂直电商平台业务未来的发展战略?

　　答 国联股份刘泉：您好，大力推动涂多多、卫多多、玻多多的快速发展，积极打造行业领先地位。以行业原材料和成品的B2B交易为主导，以云ERP和云物流为基础架构，以供应链集合采购和SaaS升级服务为双轮驱动，积极推动产业互联网电商生态建设，逐步形成垂直电商国联系。谢谢!

　　问 投资者：请问简单说明部分募集资金用来补充流动性的必要性

　　答 西部证券李超：您好!由于业务的高速扩张、募投项目开展的需要，公司在未来三年存在较高的流动资金需求。公司计划通过本次募集资金筹集6,000万元补充流动资金。

　　补充流动资金将会对公司财务状况及经营成果产生积极影响，有利于降低公司对债权方式融资的依赖，控制财务风险，降低财务费用对净利润的影响，增强公司运用流动资金抵御各类经营风险的能力。

　　通过使用部分募集资金补充流动资金，如前所述，有助于增强公司竞争力，巩固公司既有市场的优势地位，也会进一步加快公司募投项目建设步伐，降低由于首次公开发行对即期回报的摊薄影响，增强公司研发能力，从多方面提升公司核心竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的质量控制情况?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!本公司制定了《风险控制管理制度》、《客服制度》、《技术研发制度》《运维管理制度》等一整套以提升客户价值、满足客户需求，保证客户满意为导向的质量控制体系。各部门针对本部门的职责范围制定了相关的质量控制制度，使得质量控制覆盖到信息化环境建设、项目开发、信息处理、客户服务等各个业务环节。谢谢!

　　问 投资者：请分析说明公司主要财务优势

　　答 国联股份田涛：您好!公司主要财务优势在于：公司资产质量较好，应收账款和存货周转状况良好;公司资产负债结构符合行业特点，稳定合理，短期和长期偿债能力较强;主营业务收入快速增长，盈利能力较强。谢谢!

　　问 投资者：请问是否有对公司未来前景有重大影响的诉讼?

　　答 西部证券李超：您好!截至招股意向书签署日，公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢!

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 国联股份刘源：您好!公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：募投项目运营后对公司主营业务有何影响

　　答 国联股份刘泉：您好!本次募集资金投资项目投入后，公司研发能力和服务质量将进一步提升，公司产品的竞争优势将得到巩固和加强。通过全国营销体系建设，公司将增强公司原有的经销模式，营销网络进一步扩张。本次募集资金投资项目不会导致公司经营模式发生变化。谢谢!

　　问 投资者：请问全国营销体系建设项目实施的背景和意义?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!(1)B2B进入新的发展阶段，属地化的区域营销体系成为必然;(2)有利于推动向以“实现客户价值”为导向业务流程升级;(3)有利于快速抢占市场，实现企业的长远发展;(4)有利于为优秀员工创造更好的发展空间和环境，促进团队成长;(5)有利于推动“客户需求”为导向的产品升级模式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下国联资源网的情况?

　　答 国联股份刘源：您好!国联资源网主要为各行业中小企业注册会员提供基于线上线下结合、PC移动结合的供求商机撮合、交易资讯、渠道拓展服务，行业已覆盖机械、冶金、电力、煤炭、石油、化工、交通、轻纺、文化、环保等各大行业领域的100多个垂直细分行业。自2014年开始，国联资源网积极升级B2B信息服务模式。即：由原来的B2B商机资讯服务，积极向“商机”、“交易”、“营销”、“技术”等一站信息服务升级;逐步开通专区交易、专家智库、营销MRP、云办公、云服务等价值功能。主要提供网站服务、会展服务、资讯服务、传媒服务和招标采购信息服务五大服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下国联资源网的情况?

　　答 国联股份刘源：您好!国联资源网主要为各行业中小企业注册会员提供基于线上线下结合、PC移动结合的供求商机撮合、交易资讯、渠道拓展服务，行业已覆盖机械、冶金、电力、煤炭、石油、化工、交通、轻纺、文化、环保等各大行业领域的100多个垂直细分行业。自2014年开始，国联资源网积极升级B2B信息服务模式。即：由原来的B2B商机资讯服务，积极向“商机”、“交易”、“营销”、“技术”等一站信息服务升级;逐步开通专区交易、专家智库、营销MRP、云办公、云服务等价值功能。主要提供网站服务、会展服务、资讯服务、传媒服务和招标采购信息服务五大服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下国联资源网的情况?

　　答 国联股份刘源：您好!国联资源网主要为各行业中小企业注册会员提供基于线上线下结合、PC移动结合的供求商机撮合、交易资讯、渠道拓展服务，行业已覆盖机械、冶金、电力、煤炭、石油、化工、交通、轻纺、文化、环保等各大行业领域的100多个垂直细分行业。自2014年开始，国联资源网积极升级B2B信息服务模式。即：由原来的B2B商机资讯服务，积极向“商机”、“交易”、“营销”、“技术”等一站信息服务升级;逐步开通专区交易、专家智库、营销MRP、云办公、云服务等价值功能。主要提供网站服务、会展服务、资讯服务、传媒服务和招标采购信息服务五大服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下我国B2B电子商务市场的发展规模和趋势?

　　答 国联股份钱晓钧：您好!从整体市场看，近几年我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长，2012年，我国B2B电子商务市场交易规模是6.25万亿元，而到2017年已经达到20.50万亿元，复合增长率达到26.82%。近两年，伴随着我国B2B电商垂直领域的快速崛起，B2B深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品、电子元器件等领域都受到了来自于B2B电子商务的影响，基于此，垂直领域的B2B的快速崛起为我国B2B电商市场带来了新的“增长动力”，也促进了我国整个电商市场的快速发展。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下电子商务行业的发展趋势?

　　答 国联股份刘泉：您好!近年来，“互联网 ”快速渗透发展，以钢铁、化工、建材、农业、物流等领域为代表的传统产业通过“互联网+”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势，更是产业互联网和B2B电商的战略机遇期，并且呈现如下发展趋势：1、垂直产业链平台快速发展;2、向供应链管理深化服务;3、技术驱动向工业互联网演进。谢谢!