网上路演嘉宾介绍：

北大青鸟环宇消防设备股份有限公司董事长、总经理---蔡为民 先生 在回答网上投资者提问

北大青鸟环宇消防设备股份有限公司财务总监---高俊艳 女士 在回答网上投资者提问

北大青鸟环宇消防设备股份有限公司副总经理、董事会秘书---卢文浩 先生 在回答网上投资者提问

广发证券股份有限公司投资银行部总监、保荐代表人---杜俊涛 先生 在回答网上投资者提问

北大青鸟环宇消防设备股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下公司的财务独立情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司设立了独立的财务部门，配备了独立的财务人员，建立了独立的财务核算体系和规范的财务管理制度，能够独立作出财务决策。公司开设了独立的银行账号，依法独立进行纳税申报和履行纳税义务，不存在与股东单位共用银行账户或混合纳税的情况。公司资产完整，业务及人员、财务、机构独立，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司低值易耗品和包装物的摊销方法?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!低值易耗品于领用时按一次摊销法摊销;包装物按领用情况分为一次摊销法、分次摊销法摊销。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的在建工程的核算方法?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!在建工程成本按实际工程支出确定，包括在建期间发生的各项工程支出、工程达到预定可使用状态前的资本化的借款费用以及其他相关费用等。在建工程在达到预定可使用状态后结转为固定资产。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司其他应付款项情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!2016年末及2017年末，对四川久远投资控股集团有限公司的其他应付款是久远智能向其的借款。2018年末对上海苏萨电子科技有限公司的200万元其他应付款为盟莆安向其的借款。2016年、2017年应付奖励费用为预提的经销商奖励费用。除上述情况外，公司其他应付款主要是应付质保金和应付工程款等其他款项。2018年末，公司其他应付款较2016年降低32.27%，主要原因是久远智能2017年归还四川久远投资控股集团有限公司500万元借款。谢谢!

　　问 投资者：公司启动稳定股价措施的条件是什么?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：本公司股票自挂牌上市之日起三年内，如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于公司最近一期经审计的每股净资产(最近一期审计基准日后，因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等情况导致公司净资产或股份总数出现变化的，每股净资产相应进行调整)。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司流动资产情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司流动资产以货币资金、应收票据、应收账款和存货为主。报告期各期末，上述四项流动资产合计占流动资产的比例分别为96.57%、98.25%、98.79%。公司流动资产余额分别为107,357.31万元、139,823.21万元、182,580.43万元。随着公司业务的快速发展，货币资金和应收票据及应收账款相应增加，公司流动资产快速增长，2017年末和2018年末，公司流动资产分别较上年末增长30.24%、30.58%。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司应收票据情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!最近三年末，公司应收票据余额呈现上涨趋势，其中2018年末，公司应收票据较2016年末增长131.44%，主要原因系随着公司销售收入的快速增长，客户以银行承兑汇票或商业承兑汇票结算的情形增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司应收账款占流动资产的比例与同行业上市公司对比情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!应收账款占流动资产的比例与同行业上市公司基本一致，报告期末略低于同行业水平;占当期营业收入的比例则明显低于同行业上市公司水平，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司成立之后主要发起人拥有的主要资产和实际从事的主要业务?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：本公司成立之后，主要发起人拥有的主要资产和实际从事的主要业务均未发生变化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司应付票据及应付账款情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!报告期各期末，公司应付票据及应付账款主要由向供应商采购的产品配件、模块等原材料构成，占负债总额的比例分别为52.41%、43.69%、51.30%。公司应付账款的账龄主要集中在1年以内，各期末应付账款金额同当期采购规模直接相关。由于经营规模扩大，公司各期采购金额逐年增加，分别为68,221.26万元、77,649.53万和102,130.28万元，复合增长率为22.35%。随着采购规模增加，应付账款整体呈上升趋势。2017年末，公司应付账款账面余额较上一年度小幅缩减，主要是由于公司境外子公司美安消防于该年完成了对厂房建设采购的尾款支付，导致美安消防当年末应付账款减少879万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司报告期内公司的信用政策?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司综合考量经销商的资信状况、财务和经营状况、以往的合作情况等因素，依据每个经销商的全年销售目标，按照一定的比例标准，给予一定的信用额度，即对其应收账款的余额上限。经销商通常利用信用额度缓解短期资金紧张情况。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的机构独立情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：公司拥有独立的经营和办公场所，独立于主要股东，不存在混合经营、合署办公的情况，机构设置和生产经营活动不存在受主要股东及其他任何单位或个人干预的情形。公司根据《公司法》、《上市公司章程指引》等有关法律、法规和规范性文件的规定，按照法定程序制订了《公司章程(草案)》，并设置了相应的组织机构，建立了以股东大会为最高权力机构、董事会为决策机构、监事会为监督机构、经理层为执行机构的法人治理结构。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产结构具有什么特征?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!主要特征有三：(1)公司资产构成以流动资产为主，报告期内其占比在80%左右，非流动资产占比较小，报告期内在20%左右;(2)报告期内公司流动资产占比较为稳定，高于可比公司的均值;(3)公司资产结构呈现快速发展阶段的“轻资产”特征，这种模式为同行业处于类似发展阶段的公司所普遍采用。公司属于知识密集、技术密集型企业的“轻资产”型公司，除必要的生产厂房和设备外，公司资金主要投向消防产品的研究开发、生产、销售以及技术支持和服务，因此公司资产以流动资产为主。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下股份质押或冻结情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：截至本招股说明书签署之日，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员持有本公司的股份不存在任何质押或冻结情形。谢谢!

　　问 投资者：可否说下公司应交税费的情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司各期末应交税费余额为尚未缴纳的税款，报告期内，公司均按税法规定进行纳税，不存在拖欠税款的情况。2018年末，公司应交税费较2016年度下降38.69%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司员工社会保障情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：本公司根据《中华人民共和国劳动法》和国家及地方政府的有关规定与员工签订了《劳动合同》，双方根据劳动合同承担义务和享受权利。公司及其下属子公司按照国家和地方的有关规定为员工缴纳了基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司改制设立之前主要发起人拥有的主要资产和从事的主要业务?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：公司设立之前，主要发起人拥有的主要资产和从事的主要业务情况如下：1、北大青鸟环宇，主要业务包括旅游业务、投资业务和消防安全系统产品三大板块，其中消防安全系统产品由青鸟消防经营。2、蔡为民拥有的主要资产为本公司18.23%股份、四川久纳新材料有限公司8%股权。3、陈文佳拥有的主要资产为本公司13.61%股份。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司应收账款情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!2016年到2018年各年末应收账款账面价值占流动资产的比例分别为31.09%、29.00%、33.02%;占当期营业收入的比例分别为26.03%、27.49%、33.92%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的产业链发展战略?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!产业链发展战是指实现企业的“一站式”经营。公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，公司未来将在进一步提高现有产品质量水平的基础上，实施已有产品技术的外延和拓展，为客户提供从消防报警到自动灭火的消防系统整体解决方案，并实现公司消防报警系统、消防灭火产品以及工业领域安全产品的相互补充和相互促进。此外，公司针对智慧城市防火安全管理的需求，正着力开发跨区域的集消防、安防、监控与智能识别于一体的智能消防物联远程监控系统。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的人员独立情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：公司董事、监事及高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定产生。公司高级管理人员均专职在公司工作并领取报酬，未在主要股东及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务。公司的财务人员没有在主要股东及其控制的其他企业中兼职的情形。本公司已经按照国家有关法律规定建立了独立的劳动、人事和分配管理制度，设立了独立的人力资源管理部门，独立进行劳动、人事及工资管理。谢谢!

　　问 投资者：公司在专业技术和研发创新能力方面的竞争优势有哪些?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司一直视研发创新为企业不断向前发展的生命力。公司研发中心以完全自主知识产权架构产品体系，通过持续创新，力争为客户带来满意的产品应用体验。研发中心下设硬件结构部、软件固件部、工艺及标准化部、测试认证部和项目管理部等部门。在人才方面，研发团队主要由中青年技术人员组成，综合技术素质高，年龄构成合理，其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过90%。以上研发机构和研发团队的建立为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司主营业务为消防安全系统产品的研究、开发、生产和销售，主要包括火灾自动报警及联动控制系统、电气火灾监控系统、自动气体灭火系统和气体检测监控系统等四大类消防安全系统产品，以及防火门监控系统、消防设备电源监控系统等其他消防安全系统产品。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的存货盘点情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司每个月均进行盘点，年末盘点时，则在盘点期间生产停工，保证不对期末盘点数据造成影响。报告期内，盘点数据与存货卡片及账面数量保持一致，不存在账实不符的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下消防产品行业与行业上游的关系?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司主要产品为消防报警安全系统，该细分行业的上游行业主要为电子元器件制造业、金属机柜加工业及塑料结构件加工业等。上述行业均为市场化程度较高的行业，市场竞争比较激烈。从对公司影响程度较大的电子元器件制造业来看，该行业的发展受整体经济景气、国家产业政策的影响较大，近几年由于供需关系变化，产品价格存在小幅波动而且整体趋于下降的趋势。上游行业的供应商较为分散，因此对于采购量较大的客户一般会维持相对稳定的供货价格，这种合作模式有利于公司所在行业的发展。此外，上游行业的技术进步也对现有消防报警安全系统的技术产生积极影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司与行业下游的关系?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!消防产品行业是关系到公共安全的特殊行业，有消防需求的各行各业均是消防产品行业的下游行业，具体应用场所主要包括办公、商用房地产业、住宅和教育、卫生、文体及政府等公共设施建筑领域，以及石化、冶金、交通、电子、电力、通讯等国民经济各产业。近年来，城镇化建设的稳步推进、固定资产投资等因素促进了消防产品行业的发展。工业化进程的不断深化加快了石油、化工、冶金等工业领域的产业升级，一方面提高了消防产品的需求，另一方面推动了相关消防技术的升级。因此，下游行业的稳健发展将为消防产品行业的发展打下良好基础。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的企业文化战略?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!企业文化战略是指坚持“以事业凝聚人，以爱心团结人，以创新吸引人，以机制稳定人”的企业文化和“思想快，行动快，敢想敢干敢担当”的创业文化;坚持诚信为本、绩效为重、尊重事实、鼓励激发、快速创新;为员工营造有序、互爱的高效团队，以可靠、稳定、高效的产品和完善的服务为顾客不断提升对安全的生活品质的追求，将对社会的关爱倾注于安全环保的产品中。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的人才优先战略?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!人才优先战略是指在人才激励、人才引进、人才培养等方面大胆创新，一切政策向优秀人才倾斜。拓展人才供应渠道，加强优秀人才培养，建立战略型人力资源管理体系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司人才发展计划?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!进一步巩固和发展多种外部人力资源供应渠道，为公司快速发展战略配置研发及工程技术人员、管理人员、营销人员、基层作业人员以及各项专业人员。建立公司人才培养基地，依职务类别及各阶段公司工作的重点，开发规范的培训项目体系和培训计划，建立和训练公司内部培训师资力量，与外部培训机构合作，开展多样化、多层面的员工培训。完善现代企业人才管理机制，建立战略型人力资源管理体系，重点进行现代激励机制的研究、实践和程序化操作，完善岗位责任机制、人员评价机制和人员晋升机制的建设。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的预付账款?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!报告期各期末，公司预付款项占流动资产的比例分别为0.49%、0.67%、0.57%。公司支付的预付款项为支付给供应商的货款和施工承包方的款项。与2016年相比，2018年公司预付账款增长较快，主要原因是2017年公司选择了一家产品质量较好的电源供应商，其结算方式为预付款，2018年对其预付款达468.3万元。谢谢!

　　问 投资者：公司给一些知名企业的办公楼以及工业园提供服务吗?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：谢谢您的关注，公司珍惜重视每一个顾客，并为众多客户提供过产品和服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司安全生产措施及成果?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司十分重视安全生产工作，员工上岗需进行必要的安全培训，公司目前的生产经营符合国家关于安全生产的政策和要求。涿鹿县安全生产监督管理局、四川省科学城安全生产监督管理和环境保护局、绵阳市安州区安全生产监督管理局、北京市海淀区安全生产监督管理局、北京市怀柔区安全生产监督管理局分别出具证明，证明公司及各子公司在报告期内未发生过安全事故，亦不存在受到处罚的情形。2015年10月，公司获得CNAS和UKAS分别颁发的“职业健康安全管理体系认证证书”。2018年5月，公司职业健康安全管理体系按照ISO45001:2018标准进行了换版，8月下旬进行职业健康安全管理体系第三方认证审核，已于9月7日取得职业健康安全管理体系认证证书。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司所处行业的市场准入制度?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!根据《消防产品监督管理规定》(公安部令第122号)，消防产品的市场准入制度包括强制性产品认证和技术鉴定。其中，依法实行强制性产品认证的消防产品，由公安部消防产品合格评定中心(现应急管理部消防产品合格评定中心)按照国家标准、行业标准的强制性要求认证合格后，方可生产、销售、使用。新研制的尚未制定国家标准、行业标准的消防产品，经消防产品技术鉴定机构技术鉴定符合消防安全要求的，方可生产、销售、使用。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司所处行业的技术水平发展状况?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!消防产品涉及面广、种类繁多，其行业技术发展水平与冶金、机械、电子、计算机、通讯、化工、材料等多种学科领域息息相关。随着现代控制技术、电子技术、制造技术、网络技术、数字化技术、卫星应用技术、纳米技术等新兴技术的发展，新工艺不断涌现，新材料层出不穷，不断投入应用，这都将为消防行业的发展提供了前所未有的良好契机。我国消防产品行业历经30多年的发展，通过学习和引进国外先进技术设备，技术水平与制造能力均有了很大提高，尤其是消防报警、自动灭火、消防抢险救援等产品方面都取得了巨大的进步，与发达国家的技术水平逐步缩小。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司应收账款的质量?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司报告期内各期末应收账款余额中，账龄在1年以内的应收账款平均在75%以上，账龄在2年以内的应收账款占比平均在90%以上。从公司客户结构看，截至报告期末，前五名应收账款合计占应收账款总额的比例为17.66%，前五名客户主要为公司常年业务往来的经销商，账龄基本在一年之内，发生坏账损失的可能性较小。谢谢!

　　问 投资者：公司的消防加装及改造项目一般分布在哪些地区?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：公司主要从事消防报警设备的研发、生产和销售，业务范围覆盖全国。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金运用对实现业务发展目标的作用?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!本次上市所募集资金所建的电气火灾监控系统及独立式光电感烟探测报警器升级扩产项目、气体检测仪器扩产建设项目、自动灭火系统扩产建设项目、火灾自动报警及联动控制系统技术改造项目，将满足公司现有产品销售快速增长的需求，扩展市场，同时利用规模效应大幅度降低成本，保证产品的按时交付，提高公司产品竞争力。本次所募集资金所建的研发检测中心项目将使公司新产品研发具备全面和领先的试验条件，有利于公司的产品研发进入更广泛的领域，同时具备为社会提供测试及相关服务的能力，进而为公司创造新的利润。本次发行上市后公司成为公众公司，还有利于进一步改善公司的治理结构、提升公司管理水平和重大决策的科学化水平，提高公司知名度和市场影响力，增强公司对优秀人才的吸引力，促进公司快速发展和业务目标的实现。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司同一控制下企业合并的会计处理方法?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!参与合并的企业在合并前后均受同一方或相同的多方最终控制，且该控制并非暂时性的，为同一控制下的企业合并。同一控制下的企业合并，在合并日取得对其他参与合并企业控制权的一方为合并方，参与合并的其他企业为被合并方。合并日，是指合并方实际取得对被合并方控制权的日期。合并方取得的资产和负债均按合并日在被合并方的账面价值计量。合并方取得的净资产账面价值与支付的合并对价账面价值(或发行股份面值总额)的差额，调整资本公积(股本溢价);资本公积(股本溢价)不足以冲减的，调整留存收益。 合并方为进行企业合并发生的各项直接费用，于发生时计入当期损益。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下公司2017年末、2018年末应收账款增长的原因?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!A、应收账款随着收入增加而增加。公司报告期内，主营业务收入持续增长，2017年和2018年增速分别为15.04%和20.49%，与之对应，2017年末公司应收账款账面价值较上年增加7,168.03万元，增长率为21.48%，2018年末公司应收账款账面价值较上年增加19,740.06万元，增长率为48.69%。B、2016年以来房地产市场整体支付能力下降。公司主要产品的最终客户较多为房地产开发和建设企业，2016年年底的中央经济工作会议首次提出“房住不炒”宏观调控理念。此后，房地产相关的部门陆续出台了涉及到房企融资、购房者信贷等方面相配套的政策，加强房地产市场分类调控，规范开发、销售、中介等行为。2016年以来，房地产企业普遍面临资金紧张的局面，2017年和2018年我国房地产主要A股上市企业应付账款周转率水平同比分别下降8.57%和14.20%，导致公司销售回款放缓，应收账款账面价值较上年增长率由21.48%上升至 48.69%。C、销售收入模式构成变化导致应收账款增加。相对而言，为获取更多的返利收益，经销商更有积极性及时付款，从而更不容易导致应收账款的产生。2016年至2018年，因子公司久远智能、正天齐、惟泰安全均以直销为主且最近两年业务成长较快，造成公司直销收入占比分别是22.14%、23.49%和24.93%，2017年和2018年增速分别为22.80%和27.62%，超过经销收入的增长水平，促使报告期内应收账款总额增长较快。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司存货周转能力?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!最近三年，公司存货周转率分别为5.30、5.42、5.25，保持相对稳定，公司存货规模与业务规模的增长相适应。就存货中产成品的库龄结构而言，最近三年，公司一年以内产成品占比分别为98.15%、97.90%、94.76%，一年以上存货主要为维修备件。综上原因，公司不存在产品滞销等情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司与行业上游的关系?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司主要产品为消防报警安全系统，该细分行业的上游行业主要为电子元器件制造业、金属机柜加工业及塑料结构件加工业等。上述行业均为市场化程度较高的行业，市场竞争比较激烈。从对公司影响程度较大的电子元器件制造业来看，该行业的发展受整体经济景气、国家产业政策的影响较大，近几年由于供需关系变化，产品价格存在小幅波动而且整体趋于下降的趋势。上游行业的供应商较为分散，因此对于采购量较大的客户一般会维持相对稳定的供货价格，这种合作模式有利于公司所在行业的发展。此外，上游行业的技术进步也对现有消防报警安全系统的技术产生积极影响。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的存货周转率?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!最近三年，公司存货周转率分别为5.30、5.42、5.25，保持相对稳定，公司存货规模与业务规模的增长相适应。公司存货周转率指标明显好于可比上市公司。谢谢!

　　问 投资者：请问公司经销模式的主要特点有哪些?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!主要有三大特点：1) 公司向经销商销售产品全部实行买断式销售;2) 经销商负责本区域的产品销售及提供售后服务;公司提供技术支持;3) 排他性专卖，即经销商不准经营与本公司产品同类的其他品牌的消防产品。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对无形资产的计价方法?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!无形资产是指本公司拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。无形资产按成本进行初始计量。与无形资产有关的支出，如果相关的经济利益很可能流入本公司且其成本能可靠地计量，则计入无形资产成本。除此以外的其他项目的支出，在发生时计入当期损益。取得的土地使用权通常作为无形资产核算。自行开发建造厂房等建筑物，相关的土地使用权支出和建筑物建造成本则分别作为无形资产和固定资产核算。如为外购的房屋及建筑物，则将有关价款在土地使用权和建筑物之间进行分配，难以合理分配的，全部作为固定资产处理。使用寿命有限的无形资产自可供使用时起，对其原值减去预计净残值和已计提的减值准备累计金额在其预计使用寿命内采用直线法分期平均摊销。使用寿命不确定的无形资产不予摊销。谢谢!

　　问 投资者：您好，请介绍一下公司的销售模式?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式，即青鸟消防母公司与子公司张家口青鸟主要在北京、张家口地区采用直销模式，在其余全国各地区采用经销模式。青鸟消防母公司不主动在北京、张家口地区之外拓展直销客户，存在北京、张家口地区之外直销客户的主要原因是部分客户甚至是业主要求直接与厂商签约，公司在与当地经销商协商一致后，再由公司与相关客户进行接洽。部分子公司目前采用直销为主的模式，由于子公司经营的品牌或产品类型与母公司不同，收入占比较小，与母公司的销售模式不存在冲突。截至报告期末，公司已在全国与61家经销商建立了经销合作关系。报告期内，公司经销销售收入占主营业务收入比例达到75%以上，谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近三年是否存在违法违规行为情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：报告期内公司遵守相关法律、法规，不存在重大违法违规行为。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司有条件接收商业承兑汇票的原因?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!2017年，基于市场实际情况，公司开始有条件接收商业承兑汇票，条件主要包括：①附有银行保贴函的商业承兑汇票;②如果不附银行保贴函，则商业承兑汇票的承兑人为：A、全国大型的房地产企业，并已经与我公司签署战略合作协议及供货协议;B、大型央企、大型国企或全国大型知名企业，在社会具有良好的商业口碑，商业承兑汇票是公司经销商作为货款结算背书转让取得的;③国内上市公司(新三板挂牌公司除外)。基于上述条件，公司2017年开始收取部分商业承兑汇票，公司将严格控制收取商业承兑汇票的总量，并及时进行承兑。谢谢!

　　问 投资者：请问分析一下公司主营业务收入产品构成?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司主营产品包括火灾自动报警及联动控制系统产品、电气火灾监控系统、气体检测监控系统、自动气体灭火系统四大类产品。其中火灾自动报警及联动控制系统产品是公司最主要产品，报告期内其收入占主营业务收入的比例均在75%以上。其他消防产品主要是火灾自动报警及联动控制系统的子系统防火门监控系统、消防设备电源监控系统，因受到政策支持和市场认可，在主营业务收入中的比例快速提升。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对政府补助的会计处理方法?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!与资产相关的政府补助，确认为递延收益，并在相关资产的使用寿命内按照合理、系统的方法分期计入当期损益。与收益相关的政府补助，用于补偿以后期间的相关费用和损失的，确认为递延收益，并在确认相关费用的期间计入当期损益;用于补偿已经发生的相关费用和损失的，直接计入当期损益。同时包含与资产相关部分和与收益相关部分的政府补助，区分不同部分分别进行会计处理;难以区分的，将其整体归类为与收益相关的政府补助。与本公司日常活动相关的政府补助，按照经济业务的实质，计入其他收益或冲减相关成本费用;与日常活动无关的政府补助，计入营业外收支。已确认的政府补助需要退回时，存在相关递延收益余额的，冲减相关递延收益账面余额，超出部分计入当期损益;属于其他情况的，直接计入当期损益。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下报告期内公司信用政策有没有发生变化?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司的信用政策在报告期内未发生变化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司长期股权投资情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!报告期内，公司长期股权投资由对两家子公司的投资构成。2018年末，公司长期股权投资较2016年末增长165.07%，主要原因是2016年公司仅参股格睿通智能科技(深圳)有限公司，2017年参股投资北京中科知创电器有限公司，初始投资金额1,948.75万元;2017年、2018年上述参股公司按照权益法核算的投资收益影响-854.74万元，以上因素导致公司长期股权投资的账面价值在报告期内快速增长。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在报告期内是否存在对外担保情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：截至本招股说明书签署日，公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行违规担保的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司股东大会建立健全及运行情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：自整体变更设立股份公司至报告期末，公司股东大会共召开了17次会议。公司股东大会严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等文件的要求，对公司的相关事项作出了决策，程序规范，决策科学，效果良好，维护了公司和股东的合法权益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下截至2018年12月31日公司应收账款转为商业承兑汇票的金额?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!截至2018年12月31日，公司应收账款转为商业承兑汇票结算的余额为8,102.62万元，公司按照账龄连续计算的原则对上述商业承兑汇票计提坏账准备430.72万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会成员?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：公司董事会由7名成员组成，其中包括3名独立董事、1名职工董事，董事任期为三年。职工董事由职工代表大会选举产生。董事会成员为蔡为民、王兴业、张万中、康亚臻、石佳友、陈南、马忠。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的科技创新战略?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!科技创新战略是指公司将继续依托并完善产学研一体化机制，立足自主研发，推动科学技术成果向现实生产力转化，提高企业创新和研发能力，提高企业产品科技含量，掌握公司发展的主动权。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司资产规模的扩大主要原因?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!公司资产规模的扩大主要原因是公司处于快速成长期，消防产品需求旺盛，公司的销售收入快速增加，相应增加了货币资金、存货、应收票据、应收账款等。随着公司业务规模的不断扩大，近三年公司总资产复合增长率为27.80%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司全球化发展计划?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司将根据产品在海外的销售情况在全球范围内布局销售网络，建立销售分支机构，完善销售网络，不断提高在国际市场的品牌知名度和美誉度。全球化布局生产制造基地，在详细的调研、评估、论证后，开始在加拿大建立海外制造基地。立足于中国，在全球布局供应链网络和选择合格、有竞争力的供应商，通过优化物料采购供应链，保证物料供应的领先性、高质量、低成本、便捷性和安全性。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司借款费用资本化率、资本化金额的计算方法?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!专门借款当期实际发生的利息费用，减去尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额予以资本化;一般借款根据累计资产支出超过专门借款部分的资产支出加权平均数乘以所占用一般借款的资本化率，确定资本化金额。资本化率根据一般借款的加权平均利率计算确定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次发行前各股东之间的关联关系?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：本次发行前，股东王欣(持有公司2.27%股份)与股东王玉河(持有公司0.91%股份)存在亲属关系(王欣的妹妹为王玉河的配偶);股东刘青(持有公司1.17%股份)系股东叶子扬(持有公司0.39%股份)的母亲。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司无形资产占总资产的比例?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!报告期内，公司无形资产占总资产的比例分别为2.31%、1.78%、1.32%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司存货跌价准备情况?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!报告期内，公司产品售价不存在重大变化，产品平均毛利率较高，且公司存货周转天数小于90天，一年以内产成品占比较高，公司不存在产品滞销的情形，因此，尽管报告期内公司存货余额增长，但不存在需计提存货跌价准备的情形。谢谢!

　　问 投资者：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人杜俊涛：公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司将与投资者及监管部门保持沟通，用良好的业绩和成长性回报股东和社会!谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司环境保护措施及成果?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司所属行业不属于高污染行业。公司产品的生产主要为贴片、组装、调试、检验等程序，生产过程属于物理过程。公司及各子公司在报告期内生产经营符合环境保护要求，不存在因违反环境保护的法律法规而受到处罚的情形。2015年10月，公司获得CNAS(China National Accreditation Service for Conformity Assessment，中国合格评定国家认可委员会)和UKAS(United Kingdom Accreditation Service，英国皇家认可委员会)分别颁发的“环境管理体系认证证书”。因GB/T 24001-2004于2018年9月15日作废，2018年5月公司环境管理体系按照GB/T24001-2016/ISO 14001:2015标准进行了换版，8月下旬进行环境管理体系第三方认证审核，并已于9月7日取得新版环境管理体系认证证书。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司出资资产的产权变更手续办理情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：本公司是由青鸟消防有限整体变更设立，继承了青鸟消防有限的全部资产、负债及相关业务和资质。截至本招股说明书签署日，青鸟消防有限的房产、土地使用权、业务资质等主要资产及相关权利权属证书已变更至公司名下，公司已合法拥有相关权利。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司本次发行的发行对象?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：公司本次发行的发行对象是符合资格并在深圳证券交易所开户的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规禁止购买者除外)。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司判断长期资产减值的方法?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!对于固定资产、在建工程、使用寿命有限的无形资产、以成本模式计量的投资性房地产及对子公司、合营企业、联营企业的长期股权投资等非流动非金融资产，本公司于资产负债表日判断是否存在减值迹象。如存在减值迹象的，则估计其可收回金额，进行减值测试。商誉、使用寿命不确定的无形资产和尚未达到可使用状态的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年均进行减值测试。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对经销商的管理?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!稳定的经销商队伍是公司业绩稳定增长的重要保障，公司主要通过以下措施来对经销商进行管理和维护：1)通过制定有效可行的经销商管理制度巩固并发展现有经销渠道，公司通过优惠的销售结算方式、回款周期及返利等措施充分调动经销商积极性，扶持其做大做强，促进公司销售的稳定和增长。2)公司通过推出新产品、完善产品线，使经销商在经销产品种类方面具备综合配套能力，力争满足客户多方面产品需求，在市场竞争中体现出综合性优势，进而带动经销商队伍的壮大和发展。3)业绩考核管理：公司通过全年销售任务和全年区域目标两个指标对经销商业绩进行考核。同时，公司为掌握实时销售情况，还对经销商实施季度考核。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司本次发行的方式?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：公司本次发行的方式采用网下向投资者询价配售与网上按市值申购向公众投资者定价发行相结合的方式或中国证监会等有权监管机关认可的其他发行方式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的采购模式?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司制定了《采购控制程序》，对采购流程、供应商评价与选择、采购产品验收等方面进行了严格的规定。生产部门每月根据生产计划、库存情况确定的采购需求提供给采购部，采购部按月进行采购。采购部根据原材料的不同种类在《合格供方名录》中选择供应商进行询价，在履行内部审批流程后与1-2家供应商签订采购合同。原材料到货后，根据不同产品种类由品质管理部对原材料进行质量检验，确认合格后准许入库。谢谢

　　问 投资者：请分析一下公司存货库龄?

　　答 青鸟消防 财务总监高俊艳：您好!报告期各期末，公司存货库龄主要在1年以内，超过1年库龄的存货占比较小，主要是原材料和库存商品。其中，库龄在1年以上的原材料是为已售产品留存的维修备用材料;公司超过一年的库存商品占比较小，主要为较老型号产品的维修备件。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次发行前后的股本情况?

　　答 青鸟消防 副总经理、董事会秘书卢文浩：本次发行前，公司股本总额为18,000万股。本次公开发行股票数量为6,000万股，占发行后公司股份总数的比例为25%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要原材料?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司产品的主要原材料分为四大类，分别为电子元器件(主要包括集成电路、电容、电阻、线路板等)、结构件(主要包括外壳、底座等)、机箱、液晶屏等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司具体经营计划?

　　答 青鸟消防 董事长、总经理蔡为民：您好!公司具体经营计划分五个方面：技术创新计划、营销发展计划、人力资源计划、融资计划、全球化发展计划。谢谢!