网上路演嘉宾介绍：

山石网科通信技术股份有限公司 董事长、总经理 罗东平 先生与投资者交流

山石网科通信技术股份有限公司 副总经理、财务负责人、董事会秘书 尚喜鹤 先生与投资者交流

中国国际金融股份有限公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人 徐石晏 先生与投资者交流

中国国际金融股份有限公司 投资银行部董事总经理、保荐代表人 王檑 先生与投资者交流

山石网科 路演现场

  【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 中金公司江涛：您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

　　问 投资者：中美贸易摩擦对公司产品出口是否有影响?

　　答 山石网科罗东平：公司的海外发展策略主要以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点，2016年末至2019年3月末未成为公司收入主要来源。同时，由于市场竞争激烈、技术认证投入较大，2016年末至2019年3月末，公司北美洲地区收入逐年降低，未来公司不将美国作为外海销售重点地区。考虑到公司主营业务的领域及近期全球态势，海外销售可能受到贸易摩擦或相关国家或地区销售管制的影响，但预计对公司收入影响有限。谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗?

　　答 中金公司徐石晏：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 中金公司徐石晏：一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢!

　　问 投资者：山石网科具体哪天上市?

　　答 中金公司江涛：具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司销售费用情况如何?

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年至2019年3月末，公司销售费用分别为12,122.74万元、15,368.71万元、17,996.95万元、5,360.46万元，占营业收入的比例分别为37.13%、33.19%、32.01%、72.87%%。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简要介绍公司研发费用金额和比重，谢谢。

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年至2019年3月末，公司研发费用分别为12,104.12万元、14,150.20万元、15,646.14万元、4,111.99万元，占营业收入的比例分别为37.07%、30.56%、27.83%、55.90%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的主要竞争优势有哪些?

　　答 山石网科罗东平：公司主要竞争优势有：1、自主软件、硬件设计研发能力，保障产品高性能、高可靠;2、云计算数据中心全面安全防护技术;3、国际前沿技术优势、国际化视野，持续驱动技术创新;4、行业经验丰富，优质客户群体广泛;5、广受认可的品牌形象。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发费用率高于同行业可比公司的原因是什么?

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年末至2019年3月末，公司研发费用率总体仍高于可比公司平均水平，主要原因系公司目前处于成长阶段，公司较为重视研发投入及技术创新，同时在北京、苏州和美国设有研发中心，研发费用支出较高，导致研发费用占公司业务收入的比重较高。谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?

　　答 山石网科罗东平：公司的股价体现着公司内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。我们一样会为公司稳健发展，把握时机，将公司做强做大。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在山石网科的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 中金公司徐石晏：诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在山石网科的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，网络安全行业是否受季节性影响?

　　答 山石网科罗东平：公司的主营业务收入存在较为明显的季节性征，公司各年上半年实现的收入较少，下半年实现的收入较多，公司主营业务收入主要来自于第四季度且集中在12月中下旬。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问山石网科的技术壁垒有哪些?

　　答 山石网科尚喜鹤：经过多年的研发积累，公司在软硬件系统、云安全领域、数据中心安全应用、安全能力方面建立了技术壁垒。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，消费升级是否刺激增长公司产品的需求?

　　答 山石网科罗东平：由于居民及企业机关网络安全意识的提升、中高层收入人群和互联网企业的快速增长带来的消费升级与市场形成，终端消费者对网络安全的需求持续增加。这些趋势都直接刺激增长公司相关产品的需求。谢谢!

　　问 投资者：请公司领导简单分析下偿债能力的情况，谢谢。

　　答 山石网科尚喜鹤：报告期各期末，公司流动比率分别为2.81倍、2.14倍、2.24倍、2.39倍，速动比率分别为2.56倍、1.94倍、2.08倍、2.14倍，公司流动比率均高于2倍、速动比率亦维持在2倍左右，公司短期偿债能力较强。与2016年末相比，2017年末公司流动比率及速动比率下降较多，主要原因是2017年末的其他应付款系股份支付产生的其他待付款所致。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 中金公司江涛：我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，目前我国网络信息安全投入与国际相比水平如何?

　　答 山石网科罗东平：2015-2017年我国信息安全投入占总IT投入比例距全球平均水平尚有差距，我国信息安全投入占整体IT投入低于2%，低于全球市场4%左右的水平，仍有较大的发展空间。随着国家战略的逐步落地，预计我国投入占比将逐渐向成熟市场看齐。谢谢!

　　问 投资者：您好，请简要说明各报告期末公司防火墙系列产品销售价格走势，谢谢。

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年至2019年3月末，公司E系列/C系列下一代防火墙主要产品型号价格增长率分别为46.79%和-22.21%，呈先升后降趋势，主要因为公司调整销售策略。2017年，为满足包括银行在内的各行业客户对高性能网络安全建设的需求，公司提高了该系列中高端型号产品的销售量和销售单价，相比2016年分别增长24.27%和56.53%。2018年，公司渠道代理商自主开拓客户模式新增销售E系列/C系列6,996台(Lithium及Sodium平台合计)，销售单价为6,504.65元/台，占当年E系列/C系列总销售数量的30.00%，拉低了该系列的销售单价。

　　X系列数据中心防护平台2017年相对于2016年销售单价上涨17%，主要是因为该系列采用分布式硬件架构，单个产品由主机和多个板卡组成，可以根据用户带宽规模搭配多种板卡，提升处理性能。2016年末至2019年3月末，公司用户带宽规模逐年增加，用户采购该平台时逐年增大性能扩展板卡数量，使得整机每年销售单价逐年上升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术产品占主营业务收入比重为多少?

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年至2019年3月末，公司的核心技术产品主要包括下一代防火墙、入侵检测和防御系统、微隔离与可视化、虚拟化防火墙、Web应用防火墙等产品及安全服务。2016年末至2019年3月末，公司核心技术相关业务收入分别为31,393.07万元、44,920.44万元、54,115.85万元及7,092.28万元，占主营业务收入比例均达到97%以上。谢谢!

　　问 投资者：您好，请问公司主营业务收入构成是怎样的?

　　答 山石网科尚喜鹤：凭借较强的软硬件自主研发能力，公司为各行业客户提供完整的网络安全解决方案，基于不同应用场景，公司业务分为边界安全、云安全及其他。

　　公司的边界安全业务主要涵盖下一代防火墙、入侵检测和防御系统、安全审计、安全管理、云沙箱等产品及服务，2016年末至2019年3月末，该类业务占主营业务收入比例均高于90%，是公司收入的主要来源。2016年至2018年度，公司边界安全收入年复合增长率为29.06%。

　　公司的云安全业务主要是基于私有云用户和公有云租户需要开发的微隔离与可视化和虚拟化防火墙产品及服务，2016年末至2019年3月末，该类业务收入快速增长，2017年度相比2016年度增长327.39%，2018年度相比2017年度增长46.34%，其收入占主营业务收入比例逐年提升，从2016年度的1.20%提升至2018年度的4.28%，是公司未来收入的重要增长点。

　　公司的其他业务涵盖了Web应用防火墙、数据安全、内网安全、应用交付及安全服务等方面，随着该部分产品及服务的逐步成熟与稳定，收入保持持续增长，占主营业务收入的比例也逐年提升，从2016年度的3.00%提升至2018年度的4.49%。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问各期末公司边界安全、云安全产品中主要产品的毛利率变动原因?

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年至2019年3月，公司边界安全主要产品为下一代防火墙和IDS/IPS产品，云安全为虚拟化防火墙和微隔离产品“山石云•格”与可视化产品“山石云•界”。

　　受收入季节性波动因素影响，E系列/C系列作为公司销量最多的产品一季度收入较低，而人工及服务成本等全年分布较为平均，导致毛利率下降较为明显。

　　2017年及2018年，公司T系列智能下一代防火墙毛利率略有下降，原因系2016年该产品销售规模较小，2017、2018年销售规模上升之后，客户对采购价格提出要求，故售价有所下降，2019年1-3月销售规模小，受单个订单影响较大，毛利率上升较多。其余产品2016年末至2019年3月末毛利率波动较为平稳。谢谢!

　　问 投资者：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况吗?

　　答 中金公司江涛：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司边界安全、云安全产品在不同销售渠道的毛利率存在差异吗?

　　答 山石网科尚喜鹤：公司边界安全产品直客模式下的毛利率要低于渠道代理模式下的毛利率，主要因为直客模式下终端用户主要为运营商、大型互联网企业(如中国电信、中兴通讯、腾讯等)，其采购规模较大且议价能力强，相关产品定价低于渠道代理模式。

　　2016年末至2019年3月末，云安全类产品直客与渠道代理毛利率差异不大，均维持较高水平。云安全产品形态为软件，毛利率高于边界安全类产品。2016年末至2019年3月末，云安全产品实施安装成本随着销量增长而增加，毛利率略有下降。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司的海外架构是怎么样的?

　　答 山石网科罗东平：山石网科自成立以来，坚持以创新的技术服务客户，为客户打造出具备国际竞争力的网络安全产品。公司初创团队由前NetScreenTechnologiesInc.、JuniperNetworksInc.公司的网络安全技术专家组建。目前，公司在苏州、北京和美国硅谷都设立了研发中心。美国硅谷研发中心的技术团队由一支长期从事网络安全行业的资深专家组成。该团队专注于新技术的创新，定期研究业界的技术发展趋势，致力于将大数据分析、人工智能等技术应用于网络安全领域。公司的云安全微隔离技术、基于机器学习的病毒检测技术和网络流量异常检测等技术均诞生于中美研发团队的长期稳定合作。谢谢!

　　问 投资者：请问不同终端客户对应的销售毛利率有区别吗?

　　答 山石网科尚喜鹤：对于电信运营商、腾讯、中兴通讯及部分银行等重点客户，公司主要采取直签销售的模式;对于其他客户，公司一般采取渠道代理模式进行销售。

　　公司直客模式下的毛利率要低于渠道代理模式下的毛利率，主要原因系：直客模式下终端用户主要为运营商、通信行业的大客户大型互联网企业(如中国电信、中兴通讯、腾讯等)，采购规模较大且议价能力较强，公司与友商直接参与竞标，同行业厂商间竞争较为激烈，因此定价整体会低于渠道模式。同时，由于公司直销整体规模不大，受单个客户毛利率影响较大，报告期公司对中国电信的毛利率较低，拉低了直销模式的收入的毛利率。同行业可比公司也存在渠道销售毛利率高于其直签销售毛利率的情形，与行业特点相符。

　　2016-2018年，公司在2016年末至2019年3月末直客模式下的毛利率略微有下降，主要原因系诸如电信等运营商等大客户一般通过招标进行采购，同行业厂商为提高入围和中标几率，每年相同产品的采购价格必须有所下降所致的缘故。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问目前全球网络安全市场的格局怎么样?

　　答 山石网科罗东平：近年来，由于网络信息技术的持续升级，全球网络安全事件频频爆发，对各国造成了严重的经济损失。为应对网络安全问题，各国政府持续细化提升对网络安全保障的要求，加大在网络安全领域的投入力度，驱动全球网络安全产业规模持续稳步增长。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，独立董事制度及运行情况怎么样?

　　答 山石网科尚喜鹤：本公司独立董事自聘任以来尽职尽责，积极出席董事会会议，为本公司的重大决策提供专业及建设性的意见，认真监督管理层的工作，对本公司依照法人治理结构规范运作起到了积极的作用。谢谢!

　　问 投资者：公司董事会秘书履职情况如何?

　　答 山石网科尚喜鹤：本公司董事会秘书自聘任以来，严格按照法律、法规、规范性文件及《公司章程》和《董事会秘书工作制度》的规定，认真履行了公司信息披露、投资者关系管理、股东大会、董事会、监事会的组织筹备等各项职责，充分发挥了董事会秘书在公司中的作用。谢谢!

　　问 投资者：请公司谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 山石网科尚喜鹤：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，募集资金投资项目是否与公司现有技术水平相适应?

　　答 中金公司徐石晏：公司在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心。截至报告期末，公司研发费用4,111.99万元，占总销售收入55.90%。截至本招股说明书签署之日，公司拥有已授权专利36项(其中美国发明专利3项)及软件著作权57项。公司较强的研发实力、深厚的技术储备可以保障募投项目在研发过程中顺利实施。本次募集资金投资项目与公司技术水平相适应。谢谢!

　　问 投资者：董秘您好，请简单介绍一下公司对关联交易的制度安排。

　　答 山石网科尚喜鹤：公司设立后，公司通过了《公司章程》、《关联交易管理办法》等制度性文件进一步完善和明确了公司的关联交易决策及定价机制，并予以严格履行，确保公司发生的关联交易公平、公正、定价公允、合理，不存在损害股份公司及其他股东利益的情形。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司股东大会的运行情况如何?

　　答 山石网科尚喜鹤：股东大会是公司的权力机构，依据《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》等规定行使职权。自公司整体变更为股份有限公司至本招股说明书签署之日，本公司共召开3次股东大会。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司董事会构成及履职情况，谢谢。

　　答 山石网科尚喜鹤：公司设董事会，作为公司经营决策的常设机构，对股东大会负责。董事会依据《公司法》、《公司章程》、《董事会议事规则》等规定行使职权。董事会对股东大会负责，由9名董事组成，其中独立董事3名，设董事长1名。公司董事会已设立了董事会秘书，对董事会负责，由董事会聘任。自公司整体变更为股份有限公司至本招股说明书签署之日，本公司共召开9次董事会。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司监事会制度及运行情况。

　　答 山石网科尚喜鹤：公司设监事会，监事会是公司的监督机构，根据《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》等规定行使自己的职权。监事会由3名监事组成，其中2名为股东代表监事，1名为职工代表监事。职工代表监事由公司职工通过职工代表大会选举产生。监事会设主席一人。监事会主席由全体监事过半数选举产生。自公司整体变更为股份有限公司至本招股说明书签署之日，本公司共召开4次监事会。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请简单介绍下目前我国网络安全行业的发展概况。

　　答 山石网科罗东平：我国一直对网络安全产业高度重视，相继出台各项政策措施支持网络安全产业发展，2003年即发布《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》。2014年2月，中央网络安全和信息化领导小组成立，标志着信息安全在我国已经上升至国家战略层面。2017年6月，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，为网络安全工作提供切实的法律保障。自2001年起，我国“十五”、“十一五”、“十二五”、“十三五”连续四个五年规划均将信息安全保障体系建设列为重要内容。2016年12月，工信部发布《软件和信息技术服务业发展规划(2016-2020年)》明确提出到“十三五”末信息安全产业规模将达到2,000亿元，年均增长率达20%以上的目标，远超全行业平均13%的增速。在相关政策指引的推动下，我国持续完善网络安全保障措施，网络安全防护水平进一步提升，未来行业发展空间和潜力可期。谢谢!

　　问 投资者：请问公司属于哪个行业?

　　答 山石网科罗东平：依据国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。依据证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。按照公司主营业务的产品和服务的领域，公司属于新一代信息技术行业。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 中金公司徐石晏：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢!

　　问 投资者：您好，请详细介绍一下高性能云计算安全产品研发项目。

　　答 中金公司江涛：2017年4月，工信部发布《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》，预测到2019年我国云计算产业规模达到4,300亿元，突破一批核心关键技术，云计算服务能力达到国际先进水平。继工信部发布三年行动计划以后，浙江、江苏、湖南、山东等各省市纷纷发布“企业上云”行动计划，通过企业上云，推动企业转型升级。随着云计算市场的发展，公司拟在云安全系列产品研发项目上发力，通过容器安全解决方案、云化产品线、SD-WAN(软件定义广域网)和云安全服务平台形成云安全产品和云服务布局。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请概述营销网络及服务体系建设项目情况。

　　答 中金公司江涛：该项目建设目标是通过“两纵一横”矩阵式网络化营销架构体系，实现整个营销架构体系为客户提供多维度、多桥梁的沟通方式，从而让客户得到更专业、更全面的技术支持。其中，两纵是指全国性纵向销售布局，包括垂直型行业拓展和中国区渠道拓展;一横是指区域当地办事处，负责当地市场重点客户开拓。

　　通过更多客户服务中心的建设以及对现有服务中心的升级，公司营销网络及服务体系的建设不仅将增强山石网科服务能力和综合能力，也将给客户带来更快捷的响应、更专业和更良好的服务体验。谢谢!

　　问 投资者：财务总监您好，请介绍一下公司各年末货币资金情况及变动原因。

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年末至2019年3月末，公司货币资金余额分别为12,051.38万元、6,359.66万元、22,130.22万元、16,576.11万元，占各期末流动资产的比例分别为39.62%、17.00%、31.59%、28.49%。

　　总体看来，2016年末至2019年3月末，公司货币资金波动较大。与2018年末相比，2019年3月末货币资金余额减少主要系2019年一季度经营活动产生的净流量为负导致，主要原因为公司生产经营规模扩大，人员规模有所增加，导致相应的经营活动现金支出增加较多，同时公司2018年末待转销项税期后转为应交增值税申报并缴纳。与2017年末相比，2018年末货币资金余额增加的主要系2018年理财产品的赎回产生投资活动净流入及股东增资和公司向银行借款引起的筹资活动净流入所致。与2016年末相比，2017年末货币资金余额减少主要系2017年公司购买银行理财产生投资现金净流出所致。谢谢!

　　问 投资者：您好，山石网科自成立以来主营业务是否有变化?

　　答 山石网科尚喜鹤：公司自成立以来，主要产品线从边界安全向云安全等方向延伸，商业模式从单一的产品销售到解决方案销售及安全服务等多模式发展。公司自设立以来一直专注于网络安全领域，主营业务没有发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司生产经营过程中是否对外部环境造成污染?

　　答 山石网科尚喜鹤：公司的主营业务是生产研发网络安全领域软硬件产品，主要产品涵盖边界安全、云安全、内网安全、安全运维及安全服务。公司主要产品由专业的委托加工企业代为生产，生产经营过程中不产生污染物，公司在2016年末至2019年3月末未发生过重大环境污染事件，亦不存在因违反环境保护法律、法规而受到行政处罚的情形。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司未来在技术研发方面有哪些计划?

　　答 山石网科罗东平：公司自成立以来，一直保持对研发的大力投入，高度重视产品及服务的科技水平，将技术革新视为公司发展的重中之重。公司建立硅谷研究中心，组成了由一支以长期从事网络安全的资深专家为核心的海外研发团队，及时研究网络安全的最前沿技术，长期专注于各种新技术的创新，并适时将创新技术应用于自身的产品、方案以及服务之中。未来，公司将进一步加强研发投入，提升研发人员整体水平，紧跟行业内技术发展新趋势，努力发展成为具有世界领先水平的民族企业。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下公司的主营业务情况。

　　答 山石网科尚喜鹤：山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。公司为政府、金融、运营商、互联网、教育、医疗卫生等行业累计超过17,000家用户提供高效、稳定的安全防护。公司在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心，业务已经覆盖了美洲、欧洲、东南亚、中东等50多个国家和地区。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请问公司的发展规划及措施有哪些?

　　答 山石网科罗东平：报告期内，公司积极响应国家安全可靠政策指引，不断加强研发投入，拓展产品矩阵，提升管理水平，满足各行业客户需求;未来公司将继续加大研发力度，强化内部管理水平，更好地为国内外网络安全建设服务，树立民族品牌，积极拓展海外市场。谢谢!

　　问 投资者：请问实际募集资金量与投资项目需求出现差异时如何安排?

　　答 中金公司徐石晏：在本次公开发行股票募集资金到位前，公司可以根据项目进度的实际情况，以自筹资金支付项目所需款项，待本次发行股票募集资金到位后，再予以置换。若本次发行的实际募集资金量少于投资项目资金需求量，公司将通过自筹资金解决;若本次发行的实际募集资金量超过项目资金需求量，公司将超额募集资金用于永久补充流动资金或者归还银行贷款。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要分析下公司资产构成情况。

　　答 山石网科尚喜鹤：2016年末至2019年3月末，公司资产总额分别为32,300.09万元、40,229.16万元、74,677.17万元、62,681.69万元，总体呈逐年增长的态势。2016年末至2018年末，公司流动资产占总资产的比例分别为94.18%、92.99%、93.80%、92.84%。公司资产流动性强。公司产品主要委托代工厂进行生产，无需购置生产用厂房或机器设备，同时，公司目前的办公场所均通过租赁取得，公司自有的固定资产主要为电子设备，包括办公电脑，服务器，研发和销售的测试设备等，因此公司的流动资产占比较高，符合行业业务特点。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司的发展战略是什么?

　　答 山石网科罗东平：山石网科的宗旨是潜心发展网络安全核心技术，打造世界领先水平的网络安全产品、方案和服务，为中国新信息技术发展保驾护航。未来，公司将积极响应国家网络安全的政策指引，不断提高自身研发能力与产品质量，更好地满足国内网络安全领域的需求，不断为我国网络安全做出贡献。同时，公司积极拓展海外网络安全市场，努力成长为网络安全领域的头部企业，最终使中国网络安全技术在世界网络安全领域占有一席之地。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请详细介绍一下网络安全产品线拓展升级项目。

　　答 中金公司徐石晏：本项目针对网络安全新形势及新需求，对山石网科现有网络安全产品线进行扩展升级，其中包括两个子项目：基于安全可靠芯片的网络安全系列产品研发项目和网络安全大数据分析平台研发项目。

　　基于安全可靠芯片的网络安全系列产品研发项目拟采用安全可靠芯片和可信计算芯片研发设计，研发处理性能覆盖300Gbps、50Gbps和5Gbps高中低级别的硬件系统，并将其应用于下一代防火墙、入侵检测及防御系统、Web应用防火墙和应用交付系列产品中。

　　网络安全大数据分析平台研发项目拟新增研发大数据分析系统，该系统采集企业内网安全相关数据、结合云端威胁情报、利用机器学习等技术进行多数据源多维度关联分析，从而实现对企业安全状况的实时监控，精准捕获安全威胁事件，并提供威胁事件的溯源取证。谢谢!