网上路演嘉宾介绍：

钢研纳克检测技术股份有限公司党委书记、董事长---高宏斌 在回答网上投资者提问

钢研纳克检测技术股份有限公司总经理、党委副书记---杨植岗 在回答网上投资者提问

钢研纳克检测技术股份有限公司财务总监、董事会秘书---刘彬 在回答网上投资者提问

安信证券股份有限公司投资银行管委会委员、保荐代表人---李华忠 在回答网上投资者提问

安信证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人---樊长江 在回答网上投资者提问

安信证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人---张翊维 在回答网上投资者提问

安信证券股份有限公司投资银行部业务副总裁---庄艺青 在回答网上投资者提问

钢研纳克首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司目前拥有多少项发明和专利?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：您好，目前公司及子公司拥有专利权139项，其中，发明专利66项，实用新型72项，外观设计1项。谢谢。

　　问 投资者：公司的行业地位或发行人所处行业的经营环境会对公司持续盈利能力产生重大不利影响吗?

　　答 研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：公司所处行业为检测行业，主要从事金属材料检测技术的研究、开发和应用。近年来，我国检测行业蓬勃发展，市场规模不断扩大。根据国家质检总局、国家认监委发布的全国检验检测服务业统计数据，2014年至2018年，检测行业对外出具的报告数量分别为3.11亿份、3.29亿份、3.56亿份、3.76亿份和4.28亿份，逐年增长，同时收入持续实现两位数高增长。根据中国仪器仪表行业协会的统计数据，2014年至2016年，检测分析仪器行业市场规模均保持两位数增长。随着供给侧改革的深化实施以及新材料产业地快速发展，我国传统产业加快转型升级，新兴行业保持高速发展，新材料、新结构和新工艺不断涌现，渗透在国民经济各行业中的检测行业则会持续面临新需求。经过多年的发展，公司已经成为国内钢铁行业的权威检测机构，也是国内金属材料检测领域业务门类最齐全、综合实力最强的测试研究机构之一。公司拥有“国家钢铁材料测试中心”、“国家钢铁产品质量监督检验中心”、“国家冶金工业钢材无损检测中心”三个国家级检测中心。公司拥有多个国家级和省部级科技创新平台，在行业内具有较高的地位。综上，报告期内，公司所处行业发展趋势良好，前景广阔，公司具有较高的行业地位，不存在行业地位或所处行业的经营环境将发生重大变化的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下股东大会的职权。

　　答 研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：您好! 股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权： (1)决定公司的经营方针和投资计划; (2)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项; (3)审议批准董事会的报告; (4)审议批准监事会报告; (5)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案; (6)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (7)对公司增加或者减少注册资本作出决议; (8)对发行公司债券作出决议; (9)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议; (10)修改《公司章程》; (11)对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议; (12)审议批准以下担保事项：①本公司及本公司控股子公司的对外担保总额，达到或超过最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保;②公司的对外担保总额，达到或超过最近一期经审计总资产的30%以后提供的任何担保;③为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保;④单笔担保额超过最近一期经审计净资产10%的担保;⑤对股东、实际控制人及其关联方提供的担保;⑥法律、行政法规、政府规章或者本章程规定的其他担保情形; (13)审议公司在1年内购买、出售重大资产超过公司最近一期经审计总资产30%的事项; (14)审议批准变更募集资金用途事项; (15)审议股权激励计划; (16)审议法律、行政法规、部门规章或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。上述股东大会的职权不得通过授权的形式由董事会或其他机构和个人代为行使。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品配套哪些终端产品?

　　答 证券 投资银行管委会委员、保荐代表人李华忠：您好!公司检测分析仪器产品主要用于各个行业的检测分析。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下发行人与同行业可比公司的综合毛利率对比情况。

　　答 研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：发行人与四家同行业可比公司主营业务都属于检测领域，整体综合毛利率较高。发行人检测仪器业务毛利率亦处于较高的水平，检测仪器毛利率水平略低于同行业公司水平。检测仪器的品种繁多，行业内企业数量较多，各企业之间产品的具体应用领域和客户群体不完全相同。在不同的应用领域，客户对检测仪器产品规格、性能参数、需求数量存在差异，导致不同检测仪器所面对的具体市场竞争环境也不相同。上述情况导致了不同检测仪器产品的毛利率存在差异。 1.聚光科技主要产品为应用于环境监测、工业过程分析、实验室仪器等领域的仪器仪表，类别主要有环境监测系统及运维服务、工业过程分析系统、实验室分析仪器、水利水务智能化系统等。 2.天瑞仪器从事以光谱仪、色谱仪、质谱仪为主的高端分析仪器及应用软件的研发、生产、销售和相关技术服务。产品主要应用于环境保护与安全、工业生产质量控制、矿产与资源、商品检验、质量检验甚至人体微量元素的检验等众多领域。 3.公司检测分析仪器分为原子光谱、X射线荧光光谱、气体元素分析、质谱、力学、无损探伤及环境监测七大类，覆盖金属材料检测、食品药品检测、环境监测等应用领域。公司仪器产品以金属材料检测为主，导致检测分析仪器业务毛利率相对较低。此外，同行业可比公司上市时间早，经过多年发展，收入规模相对较大，规模效应较强，亦导致其毛利率略高于公司。因此，公司检测分析仪器业务毛利率具有一定的合理性。综上，报告期内，公司在业务模式、销售采购模式、产品和服务类型、人工成本、制造费用、业务成本结转方式等方面符合行业情况以及公司情况，检测分析仪器业务毛利率处于较高水平具有合理性。谢谢!

　　问 投资者：公司本次募集资金投资项目与现有业务的相关性是什么?

　　答 信证券 投资银行管委会委员、保荐代表人李华忠：您好! 公司主要从事金属材料检测技术的研究、开发与应用，本次募集资金投资项目的实施以公司自主研发的检测技术为基础，扩大检测实验室网络布局，提升检测分析仪器产能，提高公司材料评价创新能力，提升公司营销与服务能力。未来随着业务规模逐渐扩大、客户需求的不断增加，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。通过本次产能扩张项目和材料评价创新能力建设项目的实施，除现有产品的产能得到进一步提升外，公司将提升材料评价创新能力、进一步拓展综合检测与评价业务，扩充公司检测服务领域，满足未来公司业务增长的需要，保证公司稳定、可持续的发展。公司营销与服务云平台的建设将直接关系到公司的进一步成长，公司计划通过云平台整合现有各业务板块的优势资源，开拓并完善互联网业务平台，扩展业务范围和服务半径，同时实现各内部信息化管理系统的互联互通，提高内部管理效率，实现业务全覆盖，有利于公司进一步提升核心竞争力和扩大市场份额。综上所述，本次募投项目的实施以现有业务为基础，未改变公司的主营业务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下财务报告审计截止日后发行人的主要经营状况。

　　答 信证券 投资银行管委会委员、保荐代表人李华忠：您好!财务报告审计截止日后，公司经营状况良好，主要经营模式，主要服务及产品的销售规模及销售价格，主要原材料采购情况，主要客户及供应商构成，税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项，均未发生重大不利变化，发行人整体经营情况良好。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司具有核心意义、或其变动对业绩变动具有较强预示作用的财务或非财务指标。

　　答 研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：根据公司所处的行业状况及自身业务特点，公司主营业务毛利率、经营活动现金流量净额等财务指标以及公司的技术创新水平、社会公信力水平等非财务指标对分析公司的收入、成本、费用和利润具有较为重要的意义，其变动对公司业绩波动具有较强的预示作用。 (1)主营业务毛利率 主营业务毛利率反映了公司服务及产品的竞争力和获利潜力。报告期内，公司主营业务毛利率分别为43.12%、42.26%、42.93%和43.91%，总体维持较高水平，体现了公司较强的技术竞争力和盈利能力。 (2)经营活动现金流量净额经营活动现金流量净额可判断公司经营活动的健康状态，能给投资者带来良好的现金回报。报告期内，公司经营活动现金流量净额分别为3,541.66万元、1,987.58万元、6,572.58万元和-35.58万元，与当期净利润的比例分别为79.31%、47.26%、102.30%和-1.21%。总体而言，公司经营活动获取现金的能力较强。 (3)技术创新水平技术创新是公司实现可持续发展的基础，对于提高公司收入规模及盈利能力具有重要意义。公司在行业内具有较强的权威性和知名度，拥有金属新材料检测与表征装备国家地方联合工程实验室、金属新材料检测与表征装备北京市工程实验室、金属材料表征北京市重点实验室等国家级和省部级科技创新平台，其技术中心还被认定为北京市企业技术中心及北京市级企业科技研究开发机构。公司已建立完善的创新体系和创新机制，拥有一支具备国际竞争力的技术创新团队，在国家航空航天工程、高速铁路、商用飞机等项目中承担了多项国家重点工程、重大项目的攻坚任务。公司拥有强大的技术创新能力，有利于促进公司更好地发展。 (4)社会公信力水平 良好的社会公信力是第三方检测机构生存的根本，是业务扩张和发展的前提条件，是公司实现长期可持续发展的源动力。公司拥有“国家钢铁材料测试中心”、“国家钢铁产品质量监督检验中心”和“国家冶金工业钢材无损检测中心”三个国家级检测中心，具有较强的社会公信力，经过多年的发展，已成为国内钢铁行业的权威检测机构，有助于维护并逐步扩大公司的市场份额。谢谢!

　　问 投资者：2018年，公司检测分析仪器收入增加6,117.48万元，增幅49.60%，主要原因有哪些?

　　答 研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：您好，在检测分析仪器领域，公司持续进行技术创新，不断推出新产品满足市场需求。公司检测分析仪器的产品类型丰富，覆盖金属材料检测、环境监测、食品药品检测等应用领域，主要的大客户包括中国储备粮管理集团有限公司、鞍钢股份有限公司、中国航天标准化研究所、湖南省粮食局、四川省粮食局等。2018年，公司检测分析仪器收入增加6,117.48万元，增幅49.60%，主要原因包括： (1)国家对粮食质量监控力度提高，公司食品重金属检测仪收入快速增长。(2)下游钢铁行业转型升级，无损探伤设备收入增加。(3)新产品适应市场需求，收入持续增长。谢谢

　　问 投资者：请简述与公司日常经营活动相关的政府补助情况。

　　答 研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!与公司日常经营活动相关的政府补助主要来源于公司承担的国家科研项目。2016年度，与公司日常经营活动相关的政府补助均计入营业外收入，为2,026.97万元;2017年度、2018年度和2019年1-6月，与公司日常经营活动相关的政府补助计入其他收益，分别为2,674.37万元、2,423.79万元和799.79万元。 谢谢!

　　问 投资者：2018年，公司第三方检测服务收入增加3,908.54万元的主要原因有哪些?

　　答 研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：在第三方检测服务领域，报告期内，公司与中国钢研、中国航空发动机集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、上海电气集团股份有限公司、中国铁道科学研究院、中国中车股份有限公司等知名大型集团及科研院所保持了稳定的合作关系，在航空航天、钢铁、冶金、高铁、核电、汽车、新材料等领域不断开拓发展，进一步巩固了市场地位。2018年，公司第三方检测服务收入增加3,908.54万元，增幅27.70%，主要原因包括： 1.航空航天领域检测需求持续增长 随着国家发展自主研制的航空航天发动机及相关航空产业发展政策的不断出台，航空航天领域相关材料的检测需求相应增加。 2.上海分公司区域性经营优势凸显 公司2015年在上海通过分公司开展第三方检测服务，通过多年的经营，上海分公司在华东地区品牌知名度逐步提升，区域性经营优势显现，2016-2018年营业收入复合增长率达32.18%，收入增长较快。 3.传统行业的转型升级及下游其他领域的客户需求增加推动检测收入增长 2018年钢铁、冶金、石化等检测服务下游行业持续推进供给侧结构性改革，产业结构不断优化，全行业经济效益改善，相应的检测服务需求增加。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下检测分析仪器技术发展趋势。

　　答 研纳克 总经理、党委副书记杨植岗：您好!由于近年来微电子技术、计算机技术、精密机械技术、薄膜技术、网络技术、纳米技术、激光技术和生物技术等高新技术得到了迅猛发展，使得检测分析仪器领域发生了根本性的变革，正向智能化、绿色化、微型化、专业化和在线化方向迅速迈进。谢谢!

　　问 投资者：公司股东钢研大慧就股份锁定、持股及减持意向的承诺有哪些?

　　答 信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人樊长江：您好!公司股东钢研大慧就股份锁定、持股及减持意向的承诺如下：1、自发行人股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理本公司在发行人首次公开发行股票前直接或间接持有的发行人股份，也不由发行人回购该部分股份。 2、发行人股票上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于首次公开发行价格，或者上市后6个月期末收盘价低于首次公开发行价格，股份锁定期限在上述锁定期限基础上自动延长6个月。如果发行人上市后因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，则上述首次公开发行价格按照中国证监会、证券交易所的有关规定作除权除息处理。 3、本公司在发行人首次公开发行股票前持有的发行人股份在锁定期满后两年内减持的，将通过合法方式进行减持，并在减持前3个交易日通过发行人予以公告;两年内合计减持股份数量不超过本公司直接或间接持有的发行人股份总数的25%，且减持价格不低于发行人首次公开发行价格(如果发行人因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，减持底价下限和股份数将相应进行调整)。 4、本公司减持股份将遵守中国证监会《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》的相关规定。谢谢!

　　问 投资者：公司控股股东中国钢研就股份锁定、持股及减持意向的承诺有哪些?

　　答 信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人樊长江：好!1、自发行人股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理本公司在发行人首次公开发行股票前直接或间接持有的发行人股份，也不由发行人回购该部分股份。 2、发行人股票上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于首次公开发行价格，或者上市后6个月期末收盘价低于首次公开发行价格，股份锁定期限在上述锁定期限基础上自动延长6个月。如果发行人上市后因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，则上述首次公开发行价格按照中国证监会、证券交易所的有关规定作除权除息处理。 3、本公司在发行人首次公开发行股票前持有的发行人股份在锁定期满后两年内减持的，将通过合法方式进行减持，并在减持前3个交易日通过发行人予以公告;两年内合计减持股份数量不超过本公司直接或间接持有的发行人股份总数的25%，且减持价格不低于发行人首次公开发行价格(如果发行人因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，减持底价下限和股份数将相应进行调整)。 4、本公司减持股份将遵守中国证监会《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》的相关规定。谢谢!

　　问 投资者：在主营业务收入其他领域，公司收入主要来源于哪些?

　　答 研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：在其他领域，公司收入主要来源于仪器备件的销售及仪器的售后维修服务，报告期内收入占比保持稳定。仪器备件系公司销售检测分析仪器备件的收入，维修服务主要是公司对检测分析仪器维修实现的收入，其他主要是公司培训、考核等实现的收入。2017年、2018年其他收入的增长，主要系仪器备件的销售收入增长所致。 谢谢!

　　问 投资者：公司本次发行股数如何?

　　答 研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!公开发行新股不超过6,205万股，占发行后公司总股本的比例不低于25%。本次发行全部为新股发行，原股东不公开发售股份。谢谢!

　　问 投资者：与哪些国家的研究机构有合作关系?对公司发展有何裨益?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人张翊维：您好!公司与德国、美国等发达国家的研究机构有合作关系，通过国际交流与合作有利于公司技术水平的提升。谢谢!

　　问 投资者：公司的经营模式、产品或服务的品种结构会对公司持续盈利能力产生重大不利影响吗?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：报告期内，公司采购模式、服务模式、生产模式、销售模式等保持稳定，未发生重大变化，在可预见的未来亦不会发生重大变化，不存在经营模式已经或者将要发生改变的情形。报告期内，公司主要从事金属材料检测技术的研究、开发和应用，主要的服务或产品包括第三方检测服务、检测分析仪器、标准物质/标准样品、能力验证服务、腐蚀防护工程与产品及其他检测延伸服务。报告期内，公司的主要服务或产品未发生重大变化，不存在服务或产品已经或者将要发生重大改变的情形，不存在因经营模式、产品或服务的品种结构变化构成公司持续盈利能力重大不利影响的情形。谢谢!

　　问 投资者：本次募投项目实施的可行性有哪些?

　　答 安信证券 投资银行管委会委员、保荐代表人李华忠：您好! 1、国家产业政策支持 2011年，国务院发布《国务院办公厅关于加快发展高技术服务业的指导意见》，将检验检测服务业列为国家重点发展的八个高技术服务业领域之一，将检测行业的发展提升到国家战略发展高度。国家近年来陆续出台了一系列产业政策，大力支持和鼓励检测服务及检测分析仪器的发展。前述产业政策的推出，为整个检测行业提供了良好的政策支持，有力的促进了行业的发展。 2、市场前景广阔 随着“中国制造2025”战略的持续推进以及供给侧改革的深化实施，我国传统产业正在转型升级，新兴行业保持高速发展，新材料、新结构和新工艺不断涌现，渗透在国民经济各行业中的检测行业则会持续面临新需求，为公司发展创造了良好的外部环境和市场机遇。我国检测行业蓬勃发展，市场规模不断扩大，2014年至2018年检测行业收入持续实现两位数高增长，根据《认证认可检验检测发展“十三五”规划》的预计，2020年检测行业收入将达3,000亿元，仍将保持强劲增长趋势。具体到检测分析仪器领域，按照2012年2月国务院颁发的《质量发展纲要(2011-2020年)》的规划，对钢研纳克而言，在满足国家需求方面：一是国家重大科学计划和科学工程需要的高端、复杂科学实验装置，如材料基因组计划需要的高通量表征或表征制备一体技术和装置;二是通用或专用中、高端分析仪器，解决替代进口、国家或行业特殊应用需要等，如钢研纳克现有通用仪器产品的专用化或高度智能化等。在满足行业需求方面：钢研纳克传统优势行业在金属材料和冶金行业，当前该行业的需求在于更加稳定可靠、性价比更加优越的仪器产品，同时向环境、食品、健康领域的拓展。 3、作为国家重点项目的牵头单位，公司提升材料评价创新能力势在必行 公司长期从事金属新材料检测、表征和评价服务，在行业内具有较高的权威性和公信度，且国际互认度高。目前公司每年有大量材料评价工作在开展：失效分析中心每年承接跟金属材料、构件事故、故障相关的技术鉴定或评价近200个;国家钢铁产品质量监督检验中心负责工业产品质量监督监察，每年超过10批次，从2011-2015年，对球墨铸铁钢管一个产品，就评价了1300个批次;钢铁产品许可证审查、产品自愿性审查每年超过50个品种;青岛纳克针对金属材料海水环境的性能评价收入年超过千万元;中实国金则专门针对材料实验室的技术能力开展评价工作。2011年至2012年公司曾受铁道部和中国工程院委托负责对中国高铁车轮及无缝线路进行全面质量评价;2016年公司完成了中国石化集团国家级大型能源项目“新粤浙”新疆煤制天然气外输管道工程X80管线钢第三方评价任务。但以上这些业务由公司不同的部门承担，而且都仅仅围绕材料或相关机构的某一方面性能、能力开展服务，没有形成合力，尤其是在满足国家和行业对金属材料的各种评价需求方面，还有明显的差距。公司作为“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”的牵头单位，对公司技术创新平台提出了更高的要求，提升材料评价创新能力势在必行。 4、公司具备互联网和信息化建设基础 基于长期的市场探索和经验总结，公司目前已在标准物质/标准样品和能力验证服务业务板块开展互联网+运营模式，中国标准物质标准样品信息网和中国能力验证联盟服务平台分别为公司标准物质/标准样品和能力验证服务业务的销售网站，未来公司将以此为基础搭建营销与服务云平台。同时，公司目前已建立了一整套独立、完善的业务流程和内部控制制度，能够实现信息化系统从单一的数据采集统计服务向企业综合运营管理服务转变，推动信息化管理水平不断提升，为公司未来的信息化建设提供了保障。 5、公司行业地位突出，募投项目具备实施基础 公司致力于成为中国金属材料检测行业的技术引领者。公司是国内钢铁行业的权威检测机构，也是国内金属材料检测领域业务门类最齐全、综合实力最强的测试研究机构之一。公司拥有“国家钢铁材料测试中心”、“国家钢铁产品质量监督检验中心”、“国家冶金工业钢材无损检测中心”三个国家级检测中心和“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”、“金属新材料检测与表征装备国家地方联合工程实验室”、“工业(特殊钢)产品质量控制和技术评价实验室”三个国家级科技创新平台。公司在高速铁路、商用飞机、航空航天工程、核电工业以及北京奥运会等国家重大工程、重点项目中承担了材料检测等攻坚任务。公司服务和产品主要应用于钢铁、冶金、有色、机械、航空航天、高铁、核电、汽车、新材料、环境、食品、石化等领域。综上所述，公司本次募投项目的实施具有可行性。谢谢!

　　问 投资者：公司经销收入是怎样的?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：您好，2016年、2017年、2018年、2019年1-6月，公司的经销收入分别为712.17万元、666.34万元、2,061.81万元、635.84万元，占总体营业收入的比例很低，不足5%。 谢谢!

　　问 投资者：公司销售收入转化为现金流的能力如何?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人张翊维：您好!报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金分别为40,090.04万元、39,082.63万元、51,074.37万元和25,004.94万元，销售收现率分别为108.09%、98.14%、101.02%和105.97%，体现公司销售收入转化为现金流的能力较强。谢谢!

　　问 投资者：公司主要核心技术有哪些?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：具体而言，公司核心技术的发展过程分为两个阶段： (1)第一阶段(2001-2011年) 公司现有主要研发人员曾任职于钢铁研究总院及青岛海腐所，期间利用钢铁研究总院及青岛海腐所的资金、设备及场地等资源进行技术研发，在第三方检测领域、标准物质/标准样品、腐蚀防护等领域形成了一系列关键技术。 第三方检测领域，形成了高温合金、冶金原材料及其他钢铁材料的化学、物理、微观组织、力学性能、无损探伤等检测方法;标准物质/标准样品领域，研发形成单元素和多元素混合标准溶液产品，建立了不确定度的评定和溯源方法;腐蚀防护领域，开发了材料在海水大气、潮差、飞溅、水下等各种环境下腐蚀评价的实验方法以及牺牲阳极为主的防护产品。 同时，公司自2001年成立后，针对检测分析仪器的研发生产，组建了技术团队，围绕金属材料化学成分、力学性能、无损探伤等指标检测需求，发展了一系列前处理装置、探头、光源、离子源、分光系统、检测器、系统控制、定量分析模型等软硬件技术和人才队伍。这一阶段形成的主要仪器产品包括以光电倍增管为检测器的火花光谱仪、单扫描的ICP光谱仪、动态冲击试验机、断口图像分析仪、红外碳硫分析仪、氧氮氢分析仪、涡流探伤仪、钢棒在线探伤系统等。 2011年，纳克有限整合了中国钢研旗下分析检测、腐蚀防护相关的业务、资产、人员、技术和相关资质等。至此，公司形成并拥有了第三方检测业务、检测分析仪器、标准物质/标准样品及腐蚀防护领域等金属材料检测技术的研究、开发和应用全体系的关键技术。 (2)第二阶段(2011年至今) 公司研发人员利用自有资金、设备等资源进行技术研发，一方面，公司凭借多年积累的技术创新能力，保持研发投入，承担国家在仪器研发以及评价检测等领域的重大课题。另一方面，公司持续加大自立课题项目的研发力度。在此期间，公司核心技术不断得到发展。第三方检测领域，公司针对高铁、航空航天、核电、大飞机、增材制造等重大工程和重点项目的需求，在原有技术基础上开展专项、综合性技术研究，形成的技术包括高铁车轮质量评价、钢轨质量和运行安全评价、核电钢管辐照实验等。检测分析仪器领域，公司紧跟技术发展，开发了以CCD为检测器的火花光谱仪、全谱ICP光谱仪，并通过不断的研发创新，研发生产ICP质谱仪;通过高灵敏光路和大面积检测器的设计，在X射线荧光光谱技术领域取得突破，形成了食品重金属快速分析仪、大气/烟气重金属在线分析系统、手持X射线荧光光谱仪等系列产品;通过探头和换能器的升级，将全自动在线无损探伤系统应用领域拓展至钢管、钢板、方坯领域，在冶金无损探伤装备领域处于国内领先地位。标准物质/标准样品领域，公司开发了基于小炉冶炼的固体标准物质的制备工艺，形成了系列光谱分析标准样品、气体分析标准样品等产品;接受企业委托针对特殊标准物质/标准样品进行研发生产。 公司现有核心技术，均来源于公司长期持续性的研发投入以及研发人员的长期技术积累。谢谢

　　问 投资者：公司董事会选择本次融资的必要性和合理性有哪些?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人张翊维：您好!必要性和合理性如下： (1)解决公司产能瓶颈，满足市场需求 经过多年的稳健经营，公司在行业内已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度。报告期内，公司第三方检测服务、检测分析仪器产能利用率、产销率均保持较高水平。未来检测服务和检测分析仪器在服务国家治理、提升质量安全、促进供给侧改革等方面的发展空间巨大，政策支持力度和市场需求强劲，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。受限于检测服务半径以及仪器生产场地、设备的限制，公司产能已经成为制约公司快速发展的重要因素，限制公司盈利能力的提升和市场份额的扩大。通过本次融资，实施公司募集资金投资项目，公司将进一步提升公司产能，扩大服务范围，提高公司材料评价创新能力，满足市场需求。 (2)提升公司材料评价创新能力，维持公司的行业领先地位 钢铁材料是工业领域的基础材料，辐射面极广，使用量巨大;同时制造流程很长，影响性能和质量的因素多且复杂，相应的检测贯穿原材料、各个工序的半成品、成品、钢材加工处理成形、应用直至整个工程服役周期。尽管我国钢产量近二十年占据世界首位，但航空航天、海工、汽车、舰船、高铁、电力、石化等领域应用的高端钢铁新材料所面临的国产自给率低的问题长期不能有效解决。面向新品种、新性能、新应用的检测表征能力不足、水平不高，面向具体工程应用的材料适用性第三方评价资源稀缺、技术薄弱是其中重要的原因。根据公司“十三五”发展战略，公司将加大在材料评价业务方面的创新能力投入，将自身从材料的“检验科”即第三方检测机构，发展为“综合会诊中心”，即具有公信力、公正性的第三方材料评价机构。公司作为“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”的牵头单位，提升材料评价创新能力势在必行。为此，通过实施“材料评价创新能力建设项目”，公司将针对当前新材料产业面临的检测评价需求，通过整合公司优势资源，补充仪器、设施、装备等测试评价条件，开展新材料表征、测试、标准、评价、认证等相关新技术研究，搭建具备国际先进水平的测试评价研究平台，引领材料检测表征、认证评价领域技术进步，保持公司行业地位，为公司的可持续发展提供技术支撑。 (3)提升营销与服务能力，增强公司核心竞争力 互联网平台和信息化建设对传统产业正在产生深远的影响。2015年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，从国家层面推进互联网同各行各业的深度融合。“营销与服务云平台项目”的实施，旨在以客户需求为核心，整合各业务板块，对外建设互联网业务平台，同时对内实现各信息化管理系统的互联互通，内外部信息化平台相辅相成，提高效率，实现业务全覆盖，为公司进一步提升核心竞争力和扩大市场份额打下坚实的基础。 (4)拓宽融资渠道，利用资本市场加快企业发展 目前公司的发展主要依靠自有资金积累，公司正处于成长阶段，行业发展前景广阔，实验室网络布局的扩大、仪器产能投资建设、研发投入及云平台的资金需求较大，因此，公司有必要通过股权融资，充分利用资本市场，有效拓展融资渠道，以把握市场机遇，实现企业的跨越式发展。综上所述，董事会选择本次融资具有必要性和合理性，符合公司的长远利益。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下发行人控股子公司青岛纳克实际从事的主要业务。

　　答 钢研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!青岛纳克主要提供与腐蚀检测技术相关的腐蚀防护服务及产品，包括腐蚀检测、腐蚀防护工程及阴极保护产品(牺牲阳极)，拥有一整套完善的腐蚀监测、检测及控制技术，可提供从腐蚀检测、防腐方案设计、产品供货、工程施工到系统调试等系统化服务。谢谢!

　　问 投资者：2019年以来公司经营情况如何?

　　答 钢研纳克 总经理、党委副书记杨植岗：您好!公司经营情况良好。谢谢!

　　问 投资者：本次募投资金项目钢研纳克江苏检测技术研究院有限公司分析检测、仪器生产概况如何?

　　答 安信证券 投资银行管委会委员、保荐代表人李华忠：您好!本项目总投资17,783万元，项目建设期为24个月，实施主体为公司全资子公司江苏纳克。本项目拟打造“长三角”产业基地，将建成国际一流的金属材料第三方检测实验室、新材料表征评价实验平台和高端仪器制造中心。本项目拟建设力学检测实验室、材料表征实验室、物理检测实验室等检测实验室，预计达产后每年检测大概50,000批次样品;并建设质谱分析仪器车间、光谱仪器车间、试验机车间、气体分析仪器、环境监测仪器车间、食品安全检测仪器车间等仪器生产车间，预计达产后年产仪器450台以上。 本项目已取得昆山经济技术开发区经济发展促进局出具的《江苏省投资项目备案证》(备案证号：昆开内备[2018]86号)。谢谢!

　　问 投资者：公司产品在分析仪器领域是怎样的?

　　答 钢研纳克 总经理、党委副书记杨植岗：您好!公司以行业、市场需求为导向，实施关键技术、核心部件—整机集成—应用开发—标准制定的全链条设计路线，积累了一系列仪器关键技术，推出了一批具有自主知识产权的仪器产品。例如，为了解决材料较大面积范围内组成及状态(从微观到宏观)跨尺度综合统计定量分布分析表征的难题，公司建立了较系统的理论、仪器技术、表征模型与应用标准体系，形成了与现有宏观表征、微观表征相补充的第三种(统计)表征方法。首先通过攻克“连续放电和同时扫描定位技术”、“高速单次放电采集技术”以及“海量数据分析和处理技术”3项核心技术，2002年公司推出了世界首创的金属原位分析仪，首次解决了金属材料大面积尺度内成分、偏析及夹杂等关键指标的统计分布分析难题。其次随着原位统计分布分析技术与不同检测手段相结合，目前已发展出多种原位统计分布分析新技术与新仪器，如火花原位统计分布分析技术、激光原位统计分布分析技术、激光质谱原位统计分布分析技术、全视场金相原位统计分布分析技术、显微硬度原位统计分布分析技术等，引领冶金分析表征研究向从微观到介观到宏观跨尺度综合统计定量分布分析的方向发展。为解决材料中痕量至超痕量的轻元素准确定量难题，2006年公司提出并研发的世界首创的脉冲熔融-飞行时间质谱气体元素分析仪，解决了单机单次同时测定无机材料中氧、氮、氢和氩等成分的难题，打破了国外技术垄断。目前该产品已用于钢铁、钛合金、储氦材料等的实际分析，在提高分析效率和速度、拓展分析范围等方面表现了显著优势，具有良好的应用前景。 2011年研制的ICP痕量分析仪器(ICP全谱光谱仪、ICP质谱仪)，攻克了多项关键部件、关键技术及核心元器件技术和工艺难题，针对国内用户的普遍特点和特殊需求，在仪器中集成了多功能开放性软件、谱线和分析方法数据库，提升了国产分析仪器的国际竞争力。针对“镉大米”事件，2014年研制成功国内领先的食品中重金属快速分析仪，突破了能量色散型X射线荧光光谱技术灵敏度局限，开发出食品中重金属快速分析仪，实现了3分钟内辨识大米中重金属是否超标，为我国粮食收购、存储和流通环节提供了有力的重金属安全保障，获得了良好的市场收益。此外还有针对海关稀土缉私需求的“稀土快速鉴别仪”、针对雾霾防控和源解析需求的“大气颗粒物重金属在线分析系统”等一系列创新产品。 谢谢!

　　问 投资者：目前公司产能利用率情况如何?

　　答 钢研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!公司目前主要业务产能基本处于饱和状态，其中检测业务产能不足，公司将加大力度，扩大检测业务产能，满足市场和客户的需求。谢谢!

　　问 投资者：公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员是否涉及的重大诉讼、仲裁事项?

　　答 安信证券 投资银行部 业务副总裁庄艺青：您好，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员不存在尚未了结的或可以预见的作为一方当事人的重大诉讼、仲裁、行政处罚及刑事诉讼案件。谢谢!

　　问 投资者：公司报告期内发生的退换货及索赔的具体情况是怎样的?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人樊长江：您好!报告期内，公司未出现大额退换货情况，不存在产品质量纠纷、滞销等情况，不存在大量残次冷背品。公司存在少量退换货的原因主要系：检测分析仪器主要是因为合同双方就仪器检测元素等指标未能充分达成一致，退换货后公司可在简单修理后正常销售;标准物质主要是因为标物型号较多，合同双方往往在订货时容易对规格品种的理解出现偏差，退换货后可正常继续销售。 谢谢!

　　问 投资者：公司存货情况是怎样的?

　　答 钢研纳克 总经理、党委副书记杨植岗：您好!报告期各期末，公司存货账面价值分别为12,718.39万元、14,832.76万元、15,303.22万元和16,074.20万元，占流动资产的比例分别为22.44%、31.72%、29.24%和30.19%。报告期内，随着公司业务规模的扩张，存货规模总体呈增长趋势。谢谢!

　　问 投资者：本次募投资金项目材料评价创新能力建设概况如何?

　　答 安信证券 投资银行管委会委员、保荐代表人李华忠：您好!本项目总投资5,000万元，项目建设期为24个月，实施主体为发行人。本项目拟在现有技术中心下成立材料评价研究中心，围绕国家与行业重大需求，并统筹各检测服务业务，开发新材料评价技术，研究建立材料评价标准体系，开展检测表征评价新方法、新技术、新仪器的研究，为公司开展高端材料评价、认证业务提供技术支撑，使得公司成为具有权威公信力的第三方材料评价机构。本项目拟对公司位于永丰产业基地的实验室进行升级改造，建筑面积约2,000平方米;通过采购和定制高端科研设备、设立公司研发项目、开展对外交流合作等方式加大研发投入。本项目已取得北京市海淀区发展和改革委员会出具的《外资项目备案通知书》(备案号：京海淀发改(备)[2018]84号)。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后会不会对核心员工进行股权激励，以及后续公司对整体的人才激励规划是怎样的?

　　答 钢研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!公司上市后将积极研究和探索包括股权激励等在内的各类市场化激励方式，吸引和维护核心团队。谢谢!

　　问 投资者：公司标准物质/标准样品毛利率情况怎样?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：报告期内，公司标准物质/标准样品毛利率分别为39.29%、43.43%、47.44%和45.39%，维持在较高水平。 公司标准物质/标准样品毛利率变动主要受自产标准物质/标准样品毛利率变动影响。报告期内，公司自产标准物质毛利率分别为50.86%、55.66%、59.43%和56.24%，2018年度自产标准物质毛利率较高，主要系公司通过持续的技术创新，近年来新研制的标准物质/标准样品不断得到市场认可，自产标准物质产品毛利率提升，例如：2018年，公司为鞍钢集团有限公司定制研发的一批硅钢标准物质/标准样品交货验收并确认合同收入566万元，该合同系定制研发产品合同，毛利率相对较高为，提升了2018年自产标准物质的整体毛利率水平。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否受到股票市场波动风险影响?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人樊长江：您好!公司股票上市后，除公司的经营和财务状况之外，公司的股票价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响，有可能与实际经营业绩相背离，从而可能导致股票的市场价格低于投资者购买价格。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并作出审慎判断。谢谢!

　　问 投资者：请说明一下本次发行费用概算。

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：您好，预计发行总费用3,296.64万元，具体明细可参见《招股说明书》。谢谢

　　问 投资者：公司定价模式是怎样的?

　　答 钢研纳克 总经理、党委副书记杨植岗：您好!公司的服务或产品主要采用成本加成法定价，具体做法为：以成本核算为基础，根据服务或产品的材料成本、人工费用、制造费用等综合生产成本，同时兼顾考虑市场环境、供需状况、技术附加值、品牌附加值等因素确定一定比例的利润率，以成本加成的方法确定产品最终的销售价格。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下检测分析仪器技术特点。

　　答 钢研纳克 总经理、党委副书记杨植岗：您好!检测仪器属于高端制造业，是集光学、机械、电子、软件、智能控制等技术高度集成的复杂系统，它与国家基础工业联系极为密切，它代表制造业的最高水平。产品质量稳定性，可靠性，灵敏性要求极高，难度大门槛高。谢谢!

　　问 投资者：公司利润分配政策的变更是怎样的?

　　答 安信证券 投资银行部 业务副总裁庄艺青：您好，如遇到战争、自然灾害等不可抗力、或公司外部经营环境变化并对公司生产经营造成重大影响、或公司自身经营状况发生较大变化时，公司可根据外部环境情况、内部生产经营情况、投资规划和长期发展的需要对利润分配政策进行调整，调整后的利润分配政策不得违反相关法律法规和本章程的有关规定。公司调整利润分配政策应由董事会做出专题论述，详细论证调整理由，形成书面论证报告并经独立董事审议后提交股东大会审议通过。监事会对董事会变更的利润分配政策和决策程序进行监督。股东大会审议利润分配政策变更事项时，公司为股东提供网络投票方式，且需经出席股东大会的股东所持表决权的2/3以上通过。 谢谢!

　　问 投资者：产品是否具有完全自主的知识产权?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：目前公司的产品具有完全自主的知识产权。谢谢

　　问 投资者：公司本次发行方式是怎样的?

　　答 钢研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!本次发行采用网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式。谢谢!

　　问 投资者：尊敬的高总，目前5G网络开始商用，基于5G网络的物联网在智慧城市中存在大量的检测场景，这给公司检测技术会带来哪些机遇?公司针对5G会有哪些规划?

　　答 钢研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!目前公司尚未涉及与5G直接相关的材料检测业务，公司将会高度关注5G网络商用之后，对本行业带来的影响，包括直接的业务和对检测服务模式可能带来的变化。谢谢!

　　问 投资者：公司监事会的运行情况如何?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：自股份公司设立以来，截至招股说明书签署日，公司共召开6次监事会。 公司监事会自设立以来，严格按照《公司章程》和《监事会议事规则》的规定行使权利、履行职责，在审议日常事项、检查公司的财务、对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督等方面发挥了重要作用。公司监事会运行规范，会议通知、召开、表决方式符合《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》的规定，会议记录完整规范。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后三年内稳定股价措施的责任主体有哪些?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人樊长江：您好!稳定股价措施的责任主体包括控股股东、公司及公司董事(不包括独立董事)和高级管理人员(以下称“有责任的董事和高级管理人员”)，既包括公司上市时任职的有责任的董事和高级管理人员，也包括公司上市后三年内新任职的有责任的董事和高级管理人员。谢谢!

　　问 投资者：公司研发投入情况如何?

　　答 钢研纳克 财务总监、董事会秘书刘彬：报告期内，公司分别投入研发费用4,049.52万元、4,534.76万元、4,933.37万元和1,897.25万元，主要包括研发人员薪酬、研发材料费、折旧等。报告期内，公司高度重视研发投入，研发费用占当期营业收入的比例较高。谢谢!

　　问 投资者：本次募投项目实施的必要性有哪些?

　　答 安信证券 投资银行管委会委员、保荐代表人李华忠：您好! 1、项目的实施将全面提升公司产能，满足市场需求 经过多年的稳健经营，公司在行业内已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度。报告期内，公司第三方检测服务、检测分析仪器产能利用率、产销率均保持较高水平。未来检测服务和检测分析仪器在服务国家治理、提升质量安全、促进供给侧改革等方面的发展空间巨大，政策支持力度和市场需求强劲，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。受限于检测服务半径以及仪器生产场地、设备的限制，公司产能已经成为制约公司快速发展的重要因素，限制公司盈利能力的提升和市场份额的扩大。本项目的实施将进一步提升公司产能，扩大服务范围，提高公司材料评价创新能力，满足市场需求。 2、提升公司材料评价创新能力，是落实公司“十三五”战略的重大举措，也有利于维持公司行业领先地位 钢铁材料是工业领域的基础材料，辐射面极广，使用量巨大;同时制造流程很长，影响性能和质量的因素多且复杂，相应的检测贯穿原材料、各个工序的半成品、成品、钢材加工处理成形、应用直至整个工程服役周期。尽管我国钢产量近二十年占据世界首位，但航空航天、海工、汽车、舰船、高铁、电力、石化等领域应用的高端钢铁新材料所面临的国产自给率低的问题长期不能有效解决。面向新品种、新性能、新应用的检测表征能力不足、水平不高，面向具体工程应用的材料适用性第三方评价资源稀缺、技术薄弱是其中重要的原因。根据公司“十三五”发展战略，公司将加大在材料评价业务方面的创新能力投入，将自身从材料的“检验科”即第三方检测机构，发展为“综合会诊中心”，即具有公信力、公正性的第三方材料评价机构。公司作为“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”的牵头单位，提升材料评价创新能力势在必行。为此，通过实施“材料评价创新能力建设项目”，公司将针对当前新材料产业面临的检测评价需求，通过整合公司优势资源，补充仪器、设施、装备等测试评价条件，开展新材料表征、测试、标准、评价、认证等相关新技术研究，搭建具备国际先进水平的测试评价研究平台，引领材料检测表征、认证评价领域技术进步，保持公司行业地位，为公司的可持续发展提供技术支撑。 3、营销与服务云平台项目建设有利于提升公司核心竞争力 互联网平台和信息化建设对传统产业正在产生深远的影响。一方面，为给客户提供更高效率、更为差异化、更高技术含量的服务，公司有必要建设一站式在线服务系统，既能够便捷、专业地对接用户，又有利于扩大营销宣传范围、扩大服务半径，还能够及时汇总用户需求、做好售后服务;另一方面，公司目前业务种类众多且业务规模持续增长，现有的实验室管理系统、财务管理信息化系统、自动化办公系统、客户关系管理系统等未能满足所有业务板块的个性化需求，也未完全实现互联互通，导致内部管理效率无法满足业务增长需求。因此，公司亟需搭建营销与服务云平台，整合各业务板块，对外建设互联网业务平台，同时对内实现各信息化管理系统的互联互通，内外部信息化平台相辅相成，实现业务全覆盖，为公司进一步提升核心竞争力和扩大市场份额打下坚实的基础。谢谢!

　　问 投资者：2017年末，专利权账面价值较2016年末增幅较大，是因为什么呢?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人张翊维：您好!2017年末，专利权账面价值较2016年末增幅较大，主要原因是2017年与北京极光仪器科技有限公司签订了拉曼光谱技术转让协议，购买其专利等无形资产。谢谢!

　　问 投资者：公司销售费用率与同行业对比如何?

　　答 安信证券 投资银行部 执行总经理、保荐代表人樊长江：您好!与同行业上市公司相比，发行人销售费用率与聚光科技相近，高于国检集团，低于华测检测和天瑞仪器，主要原因系：同行业公司收入结构和具体细分市场领域不同，面临的竞争状况和市场开拓难易程度亦不相同，因此，不同公司之间的销售费用率存在一定的差异。总体而言，发行人销售费用率处于合理区间，与同行业上市公司之间不存在显著差异，具有合理性。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的设立情况。

　　答 钢研纳克 党委书记、董事长高宏斌：您好!公司前身为纳克有限，成立于2001年3月21日。2017年9月28日，纳克有限召开董事会，同意纳克有限整体变更设立为股份有限公司。2017年11月30日，国务院国资委出具了《关于钢研纳克检测技术股份有限公司国有股权管理有关问题的批复》(国资产权[2017]1245号)，原则同意纳克有限整体变更设立股份有限公司的国有股权管理方案。2017年12月5日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过纳克有限整体变更设立为股份有限公司的议案。根据中天运出具的《审计报告》(中天运[2017]审字第91095号)，纳克有限以2017年3月31日经审计账面净资产285,885,040.22元为基础，折合为公司股份186,150,000股，剩余部分计入资本公积，各出资人的持股比例保持不变。2017年12月7日，北京市工商行政管理局海淀分局颁发《营业执照》，统一社会信用代码为91110108802071804M。 谢谢!