网上路演嘉宾介绍：

宁波长阳科技股份有限公司 董事长 金亚东 先生与投资者交流

宁波长阳科技股份有限公司 董秘兼财务总监 李辰 先生与投资者交流

华安证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 何继兵 先生与投资者交流

华安证券股份有限公司 投资银行部保荐代表人 冯春杰 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司的投资价值在哪?上市后有什么规划?

　　答 华安证券何继兵：公司自设立以来，始终紧密围绕国家发展战略及相关产业政策，同时结合公司“进口替代，世界领先，数一数二”的发展战略，在光学反射膜领域取得了良好的成绩，也给公司今后突破其它进口替代功能膜积累了宝贵的经验。未来公司将进一步紧密贴合国家新材料发展战略及产业政策，以本次发行上市为新的发展契机，结合募集资金项目的投资，整合现有积累的各种技术平台，坚持自主研发，提升创新能力，满足国内战略新兴产业快速发展对新型薄膜材料的需求。首先，继续做大、做强、做精反射型功能膜，继续扩大在全球的市场份额，并积极开拓新的应用场景;其次，集中资金和研发团队继续加大光学基膜和半导体柔性电路板用离型膜的研发投入，突破核心技术壁垒，完成产业化及全面进口替代的同时，打造冠军产品系列;最后，公司将重点聚焦新型显示、半导体、5G这三大应用场景，重点开发这三大应用场景中严重依赖进口且急需实现进口替代的关键性功能膜产品，研发和储备面向未来科技前沿的新产品。与此同时，公司继续加大研发投入，依托储备的核心技术不断进行技术迭代，不断衍生新产品、拓展新领域，逐步实现公司由技术追随者到技术引领者的转变，最终致力于打造关键基础工业新材料平台、服务国家战略性新兴产业发展的世界级企业。谢谢!

　　问 投资者：机构投资者多吗?

　　答 华安证券冯春杰：您好，公司现有共37名股东，其中合伙企业10名，自然人27名。谢谢。

　　问 投资者：2018年长阳科技应收账款逾期占比35.77%，对公司的业绩 有什么影响?

　　答 长阳科技李辰：公司逾期的应收帐款绝大部分都是一年期以内的，主要客户资信状况良好，应收帐款的回款质量较好，不存在重大坏账风险。关于应收账款的坏账风险已在招股书的风险因素中进行了提示。谢谢!

　　问 投资者：你们是如何控制原材料的成本?

　　答 长阳科技金亚东：公司通过优化配方设计，提高生产管理水平，优化供应链效率，达到降低材料成本的目标。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品和别的公司有重合，公司产品并不是唯一的存在，公司产品和别的公司的产品相比，有什么优势?

　　答 华安证券冯春杰：您好，公司主要产品为反射膜、背板基膜、光学基膜等特种功能膜，反射膜是公司目前的主导产品。公司经过多年的技术投入及技术研发，在配方设计、产品制造和设备技术、精密涂布技术等方面积累了丰富的核心技术，公司核心产品反射膜应用的部分核心技术达到国际领先水平，并拥有自主的核心知识产权和专利包。2018年公司反射膜产品获得了工信部单项冠军产品荣誉称号，谢谢。

　　问 投资者：长阳上市前，您多次转让股权，长阳上市后您会转让控制权脱离公司吗?

　　答 长阳科技金亚东：不会。谢谢!

　　问 投资者：长阳的主要产品是什么?公司在行业中属于什么地位?

　　答 长阳科技金亚东：反射膜、功能膜片材和光学基膜是公司的主要产品，公司在反射膜领域处于全球出货量第一的位置。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司董事、监事、高级管理人员、核心技术及其近亲属所持发行人股份质押或冻结情况

　　答 长阳科技李辰：目前，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属直接或间接持有的发行人股份不存在质押或冻结的情况。

　　谢谢!

　　问 投资者：长阳科技的投资价值在哪里?未来增长空间如何?

　　答 华安证券何继兵：长阳科技将保持长期稳定良好的发展态势，长阳科技有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍，长阳科技经过多年的积累沉淀，在技术、品牌与渠道、产品、先进的检测和测试技术、成本、多项自主创新成果等方面具有突出的竞争优势，具备良好的发展空间

　　问 投资者：哪一天上市?如何申购?

　　答 华安证券何继兵：11月5日挂牌上市，请参见发行人的发行公告有申购规定

　　问 投资者：你好，东丽株式会社先后两次状告长阳科技侵犯其发明专利，这件事最后是如何处理的?对公司有什么不利的影响吗?

　　答 长阳科技金亚东：您好，目前公司与日本东丽关于知识产权的诉讼均处于最高人民法院进行审理期间，最高人民法院尚未开庭审理。同时，公司已在招股书中客观、量化披露涉诉产品对公司生产经营的影响，并对相关诉讼败诉风险做了充分的风险披露，敬请仔细阅读招股书相关部分。谢谢!

　　问 投资者：做企业就和打仗一样，要顾全局，有重点，敢想敢做，长阳上市后，会把股东和股民的利益放在第一位吗?光学膜有发展前景吗?

　　答 长阳科技金亚东：上市以后会继续给股东带来好的回报，光学膜发展前景广阔，我们非常看好。谢谢!

　　问 投资者：很多公司上市后，老板就骄傲了，就不好好做事了，你能我们股民信心吗?长阳的价值在哪里?

　　答 长阳科技金亚东：上市后我们继续聚焦主业，低调做事，力争给股民带来好的回报。谢谢!

　　问 投资者：你们公司的研发投入占营收比不足4% ，比同行其它公司要低，公司后期会增加研发费用的投入吗?

　　答 长阳科技金亚东：会。谢谢!

　　问 投资者：公司和同行业其它 公司比，有什么优势或是不一样的地方吗?

　　答 长阳科技金亚东：我们非常聚焦，遵循“进口替代，世界领先，数一数二”的发展战略，力争在每一个领域都做到世界领先。谢谢!

　　问 投资者：你好，公司的盈利情况怎么样?上市后盈利会下滑吗?

　　答 长阳科技李辰：报告期内，主营业务收入和净利润水平快速增长，分别由2016年的36,133.90万元和2,674.40万元增长至2018年的66,978.35万元和8,887.54万元。2019年上半年公司的主营业务收入净利润分别为37,541.24万元和5,703.07万元，取得了良好的经营业绩。上市后公司管理层将继续坚持“进口替代、世界领先、数一数二”的发展战略。坚持长期艰苦奋斗精神，为股东持续的创造价值。谢谢!

　　问 投资者：作为长阳科技的主承销商，如何看待长阳科技的未来发展走向?长阳科技的投资价值在哪里?

　　答 华安证券冯春杰：您好，我认为长阳科技将保持长期稳定良好的发展态势，长阳科技有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍，长阳科技经过多年的积累沉淀，在技术、品牌与渠道、产品、先进的检测和测试技术、成本、多项自主创新成果等方面具有突出的竞争优势。

　　谢谢!

　　问 投资者：长阳和宁波激智相比，长阳有什么优势?

　　答 长阳科技金亚东：长阳是以基膜为核心技术平台的公司，谢谢!

　　问 投资者：机构投资者跟贵公司沟通热烈吗?

　　答 长阳科技李辰：投资者认为，光学膜行业受到国家政策的大力扶持，需求量旺盛，未来市场前景非常广阔。因此投资者都比较看好公司本次发行。

　　谢谢!

　　问 投资者：上市会给公司带来哪些益处?

　　答 长阳科技金亚东：公司本次公开发行股票并在上交所上市，将提升公司竞争力，实现公司可持续发展的需要，同时也将开辟新的融资渠道，为公司未来的发展提供必要的资金支持，而且有利于提升公司在国内投资者中的声誉。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司主要销售方式是什么?

　　答 长阳科技李辰：内销模式中公司产品销售主要以直销模式为主，也有部分产品系与经销商签订经销协议进行销售的情形。外销模式中外销包括一般贸易方式下外销和保税区转厂方式下外销。

　　谢谢!

　　问 投资者：现在真正好的企业少，长阳上市后，你们券商还会监督企业吗?

　　答 华安证券何继兵：我们会按照规定履行持续督导义务

　　问 投资者：长阳上市后会涨到多少?

　　答 华安证券何继兵：投资者对于科创板热情比较高，股价一般与公司的经营业绩有关。

　　问 投资者：你好，长阳的新品光学基膜毛利率是多少?未来能给公司带来多大的收益?

　　答 华安证券冯春杰：您好，2018年8月光学基膜生产线建成投产，技术突破时间较短，尚处于技术持续改进期和市场开拓期，2018年光学基膜的毛利率为-7.03%，随着公司光学基膜技术的改进和产品良率的提升，2019年上半年光学基膜的毛利率提升为1.57%，实现了扭亏为盈，预计全年经济效益将接近并达到立项时预期的经济效益指标。谢谢!

　　问 投资者：你好，长阳二股东代持，是否有利益输送?

　　答 华安证券何继兵：不存在利益输送

　　问 投资者：公司上市的目的是什么?

　　答 长阳科技金亚东：公司通过上市可以有效提高产能，增强公司核心竞争力;加强公司管理，完善公司的各项管理制度，促使公司进一步完善现代企业制度，通过上市可以增加公司的知名度，有利于建立公司品牌，从而促进公司的进一步发展。

　　谢谢!

　　问 投资者：你好，长阳的股权结构是什么样的?是否有代持?

　　答 华安证券何继兵：发行人的控股股东为金亚东先生，金亚东先生也为公司的创始人。公司股份真实

　　问 投资者：公司能够成功上市，主要因素是什么?

　　答 长阳科技金亚东：长阳科技能够上市，是其本身特点和发展需要，结合资本市场实际情况等因素决定的，也是社会各界对本公司支持的结果。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明高端光学膜片项目的环保措施及投入。

　　答 长阳科技金亚东：(1)废气治理措施

　　本项目厂房拟设置抽气装备，在车间顶部或侧墙安装强制排风装置，加强车间通风换气，并配合使用活性炭，对废气和粉尘进行吸附。

　　(2)废水治理措施

　　本项目产生的废水主要为生活污水。依托现有设置(如厕所、食堂、宿舍)等，生活污水经化粪池或隔油池处理，达到《污水综合排放标准》(GB8978-1996)三级标准后排入市政污水管道。

　　(3)固废处理措施

　　本项目生产过程中产生的废膜，由公司自备造粒机回收利用，其他生产固废在厂区内设置一般固废暂存区进行统一存放，生活垃圾设垃圾桶收集，委托当地环卫部门及时清理，对环境影响较小。

　　(4)噪声消除措施

　　本项目选用高效、低振动、低噪型设备，并加强设备日常维护，确保设备运行状态良好，避免设备不正常运转产生高噪音现象;厂区内加装隔音、降噪效果好的建筑材料，设备加装减震、隔音装置。

　　(5)环保投入

　　本项目公司环保投入金额为60万元，资金来源为募集资金。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明半导体封装用离型膜项目的概况。

　　答 长阳科技金亚东：本项目由长阳科技实施，选址位于宁波江北区高新技术产业园庆丰路999号公司现有厂区内。项目拟在5#厂房进行建设，新增年产3,000万平方米半导体封装用离型膜的生产能力。

　　谢谢!

　　问 投资者：如何理解企业家的社会责任?

　　答 长阳科技金亚东：企业家的社会责任并不是说不再去追求利润，因为企业家的责任首先是做好自己的企业。做好企业的重要标准之一是获取利润，有了利润才能有效履行企业家的社会责任，这是企业家社会责任的根本。在创造财富的同时，企业家也要更多地履行其他社会责任，包括创造就业机会、关心公益事业等，为社会的和谐和可持续发展做出自己的贡献。

　　谢谢!

　　问 投资者：投资者关系管理在国内是一个新课题，它正越来越受到上市公司的关注，公司在这方面有什么举措?

　　答 长阳科技李辰：我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资关系管理顾问服务团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司是否会炒作本公司股票?

　　答 长阳科技李辰：坚决不会。公司将一心一意致力于公司产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司上市之后，对员工福利方面会不会提高?

　　答 长阳科技金亚东：上市行为本身不会直接导致员工收入的增加，但本公司募集资金到位将对各项业务发展、盈利增长形成有力支撑，从而给员工收入增长创造有利条件。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司在2018年末公司货币资金较2017年末大幅增加9,531.81万元，是否存在合理解释?

　　答 长阳科技李辰：报告期内，公司货币资金规模逐年增加，2018年末公司货币资金较2017年末大幅增加9,531.81万元，主要系随着生产经营规模的扩大、盈利能力的增强，公司对应收账款进行了良好的控制和管理，经营活动产生的现金净流入大幅增加所致。

　　谢谢!

　　问 投资者：若本次公开发行实际募集资金超过上述投资项目所需资金，公司对募集所得资金是否有合理安排?

　　答 长阳科技金亚东：若本次公开发行实际募集资金超过上述投资项目所需资金，公司将超出项目所需的资金优先用于偿还公司的银团借款。近年来公司业务发展较快，资产和收入规模快速增加，为支持公司快速发展，公司银行借款规模较大。较大的银行借款规模增加了公司的财务压力，增加了公司的偿债能力风险，在一定程度上限制了公司的发展。偿还银行借款后，公司的资产负债率将有效降低，财务费用将会明显下降，利润总额、净利润、每股收益等业绩指标均将有所增长，公司盈利水平和竞争实力将得到进一步提升。

　　谢谢!

　　问 投资者：保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 华安证券冯春杰：您好，作为本次发行的主承销商和保荐机构，华安证券按照证监会和上交所的要求以及新股发行制度的相关规定，认真组织好薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证长阳科技信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。

　　谢谢!

　　问 投资者：你好，长阳是否是一个有价值的企业?有什么点亮?

　　答 华安证券何继兵：长阳科技是一家典型的科技创新型企业，专注主营业务，并在关键技术方面坚持不断突破，实现取代进口，我们认为长阳科技有良好发展前景和价值。

　　问 投资者：公司2016年、2017年、2018年、2019年1~6月存货情况如何?

　　答 长阳科技李辰：2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月末，公司存货账面价值分别为5,655.74万元、5,833.73万元、6,914.05万元和9,000.71万元，随着公司营业收入规模的扩大，存货余额也随之增长。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍我国的聚酯薄膜行业的分类及用途。

　　答 长阳科技金亚东：聚酯薄膜可以根据膜厚度的不同分为超薄型膜、薄型膜、中型膜、厚型膜。其中薄型膜、中型膜一般称为通用膜，厚度通常在6-65um之间，主要用于包装等领域，超薄型膜和厚型膜则用作特种膜，主要用于其它工业领域。

　　根据拉伸工艺的不同可将聚酯薄膜分为单向拉伸聚酯薄膜和双向拉伸聚酯薄膜。单向拉伸聚酯薄膜(简称CPET)：是利用半消光料(在原材料聚酯切片中添加钛白粉)经过干燥、熔融、挤出、铸片和纵向拉伸的薄膜，在聚酯薄膜中的档次和价格最低。双向拉伸聚酯薄膜(简称BOPET)：是利用有光料，也称大有光料，即原材料聚酯切片(二氧化钛含量为0.1%)，经过干燥、熔融、挤出、铸片和纵横双向拉伸的中高档薄膜，用途广泛，已在多个领域实现大规模应用，并且在不断拓展到其它应用领域。公司薄膜的生产也都是采用双向拉伸技术。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明公司存货库龄情况?

　　答 长阳科技李辰：报告期内，公司存货库龄大部分为1年以内，存货库龄在1年以内的比例分别为87.88%、90.70%、92.23%和94.68%。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来的融资规划是怎样的?

　　答 长阳科技金亚东：公司正处于快速发展阶段，研发投入、产品升级、产能扩充、市场开拓等环节都需要大量资金，公司迫切需要开辟新的融资渠道，突破资金瓶颈。若公司本次公开发行股票并上市成功，将有效缓解资金压力，有利于加快公司新技术、新产品的开发，有利于迅速扩大公司规模，壮大公司综合实力。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明公司2018年末固定资产账面原值较2017年末大幅增加的原因。

　　答 长阳科技李辰：2018年末，公司固定资产账面原值为70,318.61万元，较2017年末增加17,785.24万元，主要系光学基膜产品生产设备于2018年8月达到预定可使用状态结转为固定资产所致。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来的技术研发规划是怎样的?

　　答 长阳科技金亚东：技术创新是公司过去取得成功的关键，源源不断的技术创新为公司的高速成长提供了充沛的动力。未来公司将继续加大技术开发和自主创新力度，公司将在现有的省级研发中心基础上加大投入，建设集产品设计研发、生产工艺改造、产品检测检验为一体的现代化研发中心。在产品设计方面，公司将紧跟市场需求，不断优化产品配方设计及生产工艺，积极提升产品性能，促进现有产品的改进换代;在基础技术研发方面，现阶段公司将在现有技术储备的基础上，重点对柔性电路板离型膜、聚酰亚胺薄膜、光学基膜等产品的研发及工艺进行探索，突破核心技术壁垒，完成产业化及全面进口替代的同时，打造冠军产品系列。未来公司将重点聚焦新型显示、半导体、5G这三大应用场景，重点开发这三大应用场景中严重依赖进口且急需实现进口替代的关键性功能膜产品，研发和储备面向未来科技前沿的新产品。

　　谢谢!

　　问 投资者：请说明公司2018年度，公司应收账款周转率较2017年度增加0.39的原因。

　　答 长阳科技李辰：2018年度，公司应收账款周转率为2.54，较2017年度增加0.39，主要原因是：2018年公司销售收入大幅增加，主营业务增幅为50.24%，同时公司加强了对应收账款的管理，加大了应收账款的催款力度，将货款回收责任落实到销售部门，将销售回款率作为考核销售部门、销售人员业绩的重要指标，2018年公司应收账款余额相较于2017年增长19.57%，因此公司2018年应收账款周转率增加。

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来的产品应用领域及种类扩充规划是怎样的?

　　答 长阳科技金亚东：公司成立至今，以反射膜制备技术为基础，不仅衍生出新产品高反射型背板基膜的研发及量产，更是将反射膜从液晶显示领域拓展应用到半导体照明领域，极大提升了公司反射膜的销售规模。未来公司将继续加大技改投入，提升产品性能。现阶段公司反射膜主要用于电视、电脑、LED面板灯等终端产品，未来公司将实现产品应用领域的广度延伸，积极向平板、手机、车载显示器、医用显示仪、工控显示器、物联网智能家居等显示领域的深度渗透。另外还将积极推动新产品的衍生。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司研发部门内部控制制度。

　　答 华安证券何继兵：公司自成立以来，建立并逐步完善了研发机构的职能，内部控制制度也不断完善并已得到有效运行。内部控制制度有力地保证了公司研发实力的整体提升，确保了研发经费的合理、高效使用，壮大了公司整体研发队伍，促进了公司经营效率的提高和经营目标的实现，符合公司发展的要求，能够保证内部控制目标的达成。公司将根据业务发展和技术创新的需要，及时补充完善研发部门内部控制制度，使公司研发部门内部控制制度不断改进、充实和完善，促进公司持续、稳健发展。整体来看，公司研发部门内部控制制度完整、合理、有效，不存在重大缺陷。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍我国聚酯薄膜行业的发展概况。

　　答 长阳科技金亚东：近几年，我国聚酯薄膜行业高速发展，市场对聚酯薄膜的需求量逐年增加。根据BOPET专委会的统计，2008年我国聚酯薄膜的需求量为58万吨，2017年的需求量达到了235万吨，需求增加了4倍，年均复合增长率为17%。

　　谢谢!

　　问 投资者：李总，您是负责 财务的，希望您能把好关，对股东和股民负责 ，把钱用在打正确的地方，把我们宁波的企业做强做大。

　　答 长阳科技李辰：谢谢您的提醒，我们一定努力，不负您的期待。谢谢。

　　问 投资者：您好，希望券商能对我们宁波 的企业，监督好，让我们股民也能有所收益。

　　答 华安证券何继兵：我们一定按照法律、法规的规定及监管部门的要求，持续督导发行人，保护中小股东的利益。

　　问 投资者：金总，您好，我是一位退体老股民，我也是宁波人，我想请问您，长阳上市了，您对企业上市后的发展方向和战略有什么规划或想法吗?

　　答 长阳科技金亚东：公司自设立以来，始终紧密围绕国家发展战略及相关产业政策，同时结合公司“进口替代，世界领先，数一数二”的发展战略，在光学反射膜领域取得了良好的成绩，也给公司今后突破其它进口替代功能膜积累了宝贵的经验。未来公司将进一步紧密贴合国家新材料发展战略及产业政策，以本次发行上市为新的发展契机，结合募集资金项目的投资，整合现有积累的各种技术平台，坚持自主研发，提升创新能力，满足国内战略新兴产业快速发展对新型薄膜材料的需求。首先，继续做大、做强、做精反射型功能膜，继续扩大在全球的市场份额，并积极开拓新的应用场景;其次，集中资金和研发团队继续加大光学基膜和半导体柔性电路板用离型膜的研发投入，突破核心技术壁垒，完成产业化及全面进口替代的同时，打造冠军产品系列;最后，公司将重点聚焦新型显示、半导体、5G这三大应用场景，重点开发这三大应用场景中严重依赖进口且急需实现进口替代的关键性功能膜产品，研发和储备面向未来科技前沿的新产品。与此同时，公司继续加大研发投入，依托储备的核心技术不断进行技术迭代，不断衍生新产品、拓展新领域，逐步实现公司由技术追随者到技术引领者的转变，最终致力于打造关键基础工业新材料平台、服务国家战略性新兴产业发展的世界级企业。

　　谢谢!

　　问 投资者：李总，我想了解公司的盈利能力情况。

　　答 长阳科技李辰：报告期内，主营业务收入和净利润水平快速增长，分别由2016年的36,133.90万元和2,674.40万元增长至2018年的66,978.35万元和8,887.54万元。2019年上半年公司的主营业务收入净利润分别为37,541.24万元和5,703.07万元，取得了良好的经营业绩，盈利能力持续提升。 谢谢。

　　问 投资者：何总，现在科创板这么火，券商又有参于其中，请问您是如何看长阳上市以后的发展前景的?

　　答 华安证券何继兵：科创板设立是国家支持和鼓励战略新兴科技企业发展的重大举措，是一个新板块，需要市场各方共同努力维护和支持。券商主要涉及投行保荐、承销及券商关联公司参与战略配售方式参与科创板，目前确实发展的非常好，投资者热情比较高。长阳科技系功能膜行业的优秀企业，具有良好的发展前景，公司管理层发展战略清晰，借助上市契机，将实现更大的成绩。谢谢

　　问 投资者：进入本行业的主要壁垒有哪些?

　　答 长阳科技金亚东：本行业主要的类有：1、技术和工艺壁垒;2、研发创新壁垒;3、先进的质量控制体系。

　　谢谢!

　　问 投资者：本行业发展的有利因素有哪些?

　　答 长阳科技金亚东：本行业发展的有利因素主要有：1、国家政策支持国内功能膜产业的发展;2、广阔的市场前景为项目实施提供市场支持。

　　谢谢!

　　问 投资者：本行业发展的不利因素是什么?

　　答 长阳科技金亚东：本行业发展的不利因主要有：1、技术创新方面无法满足市场需求;2、技术替代对行业发展的不利影响。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的市场地位。

　　答 长阳科技金亚东：本公司作为国内起步较早且一直专注于液晶显示用、新能源用及半导体照明用特种功能膜研发、生产和销售的高新技术企业，通过不断的对产品光学，结构和配方研究、关键高精密设备设计制造组装、关键工艺参数调试、涂布产线设计、产品检验检测，产品新应用领域拓展等大量技术细节进行探索和实践，公司先后实现了反射膜、高反射型背板基膜等产品的完全国产化和产业化。公司的自主创新能力、技术研发水平、产品种类与品质、供货周期和市场地位都处于国内前列，公司核心产品反射膜的性能达到了国际领先水平，年销售量已经超过了日本东丽、日本帝人等国外巨头，目前市场占有率位居全球第一，打破了国外厂商长期以来对该领域的垄断，并获得了2018年工信部颁发的单项冠军产品荣誉称号。

　　截至2019年6月30日，公司已经获得80项专利授权，全部为发明专利，其中3项为国际专利，均为自主研发取得。同时公司申请并已受理的发明专利有90余项。公司及核心技术人员主要起草了1项高性能功能膜国家标准计划，参与了1项高性能功能膜行业标准，主导了1项浙江省团体标准，尚有2项正在审查中的高性能功能膜行业标准，此外公司通过了ISO9001:2015质量管理认证体系认证。公司已成为韩国三星、韩国LG、京东方、群创光电以及德国Trilux、欧普照明、阳光照明、立达信等国内外知名企业的供应商。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司主要竞争对手有哪些?

　　答 长阳科技金亚东：国外竞争对手主要有:有日本东丽、日本帝人和韩国SKC;国内主要竞争对手主要有:航天彩虹(东旭成)、兰埔成、合肥乐凯、*ST康得等。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司是否有工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股及股东数量超过二百人等情况。

　　答 长阳科技李辰：公司不曾存在工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股或股东数量超过200人的情况。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司反射膜产品毛利率逐年增长的原因是什么?

　　答 长阳科技金亚东：2016年、2017年、2018年和2019年上半年，公司反射膜产品毛利率分别为32.42%、33.19%、36.89%和42.46%。公司通过技术改造和改进生产工艺，调整产品配方，优化工艺流程，各生产环节的材料废弃减少以及产品合格率有所提升，提高了从原材料到成品的投入产出率，即单位重量原材料的投入可以生产反射膜的面积更大，使得反射膜单位产品直接材料成本的下降。同时随着销售和生产规模的加大，相应的单位成本降低。

　　谢谢!

　　问 投资者：据招股书显示，2016年至2018年聚酯切片采购量从采购总额41.05%激增至59.70%，主要原因是什么?

　　答 长阳科技李辰：公司主要产品反射膜、背板基膜、光学基膜和功能膜片材均是以聚酯切片为主要原材料，报告期内随着主要产品生产和销售数量的增加，聚酯切片的使用数量大幅增加，因此公司采购的聚酯切片金额和占比大幅增加;2018年8月光学基膜生产线建成投产，共生产光学基膜6,321.35吨，光学基膜的原材料主要为聚酯切片，进一步增加了2018年公司采购聚酯切片的金额和占比;产品配方不断升级改进，公司产品配方中使用聚酯切片的数量逐步增加，而价格更高的母粒使用数量逐步减少，同时，随着母粒自制能力的提升，购买的聚酯切片数量也逐步增加，加大了公司采购聚酯切片的金额和占比;2016年、2017年和2018年，公司使用的聚酯切片年度平均价格分别为6.59元/公斤、7.50元/公斤和8.28元/公斤，也在一定程度影响了购聚酯切片的采购金额和占比。

　　谢谢!

　　问 投资者：据招股书显示，2016年至2018年母粒采购量从采购总额16.57%骤降至2.05%，其主要的原因是什么?

　　答 长阳科技李辰：报告期内，公司主要产品包括反射膜、背板基膜、光学基膜和功能膜片材在生产中均使用母粒。报告期期初，公司自制母粒较少，主要通过直接购买或委托加工的方式获取母粒。随着母粒自制能力的提升，公司主要采用购买聚酯切片、助剂、树脂等原材料自制加工为主，委托加工和直接购买的母粒数量大幅减少，使得报告期内主营业务成本中母粒的金额和占比逐年降低。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司核心技术人员。

　　答 长阳科技李辰：1、金亚东

　　北京大学化学系学士，比利时鲁汶大学化学系博士，2018年成为享受国务院特殊津贴专家。

　　2010年，金亚东创办本公司，任董事长、总经理，在公司主攻的功能膜领域做了大量的方向性预研工作，指导制定公司新兴技术的战略规划，领衔科研团队不断的原创研发和技术积累，在2012年领导实现了公司第一代反射膜的问世。此后，金亚东致力于反射膜的深入研发和技术升级，先后带领研发团队取得了挺度、平整度、辉度等核心指标的技术突破。2018年，金亚东领导研发团队以反射膜的技术平台为基础，从液晶显示领域拓展应用到半导体照明领域，通过不断进行原创创新，独创的多层复合反射板革新性的替代了传统照明领域的金属背板、反射膜、EVA泡棉三件套，具备良好挺度的同时，大大降低了LED面板灯的整体成本。此外，由金亚东领导研发团队首创的高反射型背板基膜经实验证实，可有效地提高光电转化效率。

　　2、杨承翰

　　台湾清华大学化学系博士。博士期间，杨承翰领导参与了数项重大科研项目，例如高效率荧光与磷光化合物的设计，新型纳米光电显示材料的开发，前瞻光敏太阳能电池关键材料的开发等。2009年杨承翰获得德国永久“洪堡学者”殊荣，同年前往德国明斯特大学物理系纳米科技中心担任资深博士后研究学者，专注于OLED发光材料和器件的研究开发，并与数家国际著名公司苏威集团(Solvay)、西门子(Siemens)、欧司朗(Osram)、默克(Merck)、巴斯夫(BASF)进行实质的产研合作。2016年，杨承翰入选宁波市“3315创新人才”。

　　2013年，杨承翰入职本公司，任销售副总监。2013年至2016年，杨承翰作为公司研发团队核心人员开发了SD高性能反射膜，使其性能达到国内领先水平。2016年，杨承翰担任公司副总经理兼研发总监。2018年，杨承翰领导团队开始着手用于改善人造石墨片垂直导热系数(10W/m•K)的聚酰胺酸前体和聚酰亚胺薄膜的研究开发，该技术将解决电子、电池、芯片等部件的散热问题，将有望再次突破国际技术垄断，推进高端人造石墨片用聚酰亚胺薄膜的国产化进程。

　　3、周玉波

　　高级工程师。2009年毕业于上海交通大学，博士学位。周玉波先后被评为宁波市领军和拔尖人才培养工程第三层次人才、浙江省151人才工程第三层次人才和宁波市领军和拔尖人才培养工程第二层次人才。

　　2011年10月，周玉波入职本公司，任研发中心副总监。2013年，周玉波作为公司研发团队核心人员参与并完成了宁波市江北区工业攻关项目“大尺寸高辉度高挺度涂布反射膜”项目。2013年至2016年，周玉波作为研发团队核心人员先后开发了反射膜的微纳发泡技术和高温核壳技术，将反射膜核心指标反射率提高到95%以上，并成功将反射发泡技术引入到太阳能背板基膜中。2017年，周玉波参与并完成了宁波市产业技术创新重大专项“SD高性能反射膜的研制及产业化”项目和宁波市江北区工业攻关项目“高反射型太阳能背板用聚酯薄膜”项目。

　　谢谢!

　　问 投资者：据招股书显示，2017年前的前五大客户SHINWHA INTERTEK Co.,Ltd退出榜单的主要原因是什么?

　　答 长阳科技李辰：在公司获得韩国三星的直接供货资格之前，公司向SHINWHA INTERTEK Co.,Ltd销售反射膜卷材，由其裁切后销售给下游终端客户韩国三星。自2017年5月公司获得三星的直接供货资格后，公司逐渐减少了与SHINWHA INTERTEK Co.,Ltd的交易量，SHINWHA INTERTEK Co.,Ltd于2017年退出公司前五大客户。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司属于什么行业?

　　答 华安证券何继兵：公司主要从事反射膜、背板基膜、光学基膜及其它特种功能膜的研发、生产和销售。根据国家统计局2018年公布的《战略性新兴产业分类(2018)》(国家统计局令第23号)，公司所从事的行业归属于新材料产业中的光学膜制造;根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司所从事的行业归属于“橡胶和塑料制品业”。

　　谢谢!

　　问 投资者：请金总回答公司的战略发展目标是什么?

　　答 长阳科技金亚东：公司自设立以来，始终紧密围绕国家发展战略及相关产业政策，同时结合公司“进口替代，世界领先，数一数二”的发展战略，在光学反射膜领域取得了良好的成绩，也给公司今后突破其它进口替代功能膜积累了宝贵的经验。未来公司将进一步紧密贴合国家新材料发展战略及产业政策，以本次发行上市为新的发展契机，结合募集资金项目的投资，整合现有积累的各种技术平台，坚持自主研发，提升创新能力，满足国内战略新兴产业快速发展对新型薄膜材料的需求。首先，继续做大、做强、做精反射型功能膜，继续扩大在全球的市场份额，并积极开拓新的应用场景;其次，集中资金和研发团队继续加大光学基膜和半导体柔性电路板用离型膜的研发投入，突破核心技术壁垒，完成产业化及全面进口替代的同时，打造冠军产品系列;最后，公司将重点聚焦新型显示、半导体、5G这三大应用场景，重点开发这三大应用场景中严重依赖进口且急需实现进口替代的关键性功能膜产品，研发和储备面向未来科技前沿的新产品。与此同时，公司继续加大研发投入，依托储备的核心技术不断进行技术迭代，不断衍生新产品、拓展新领域，逐步实现公司由技术追随者到技术引领者的转变，最终致力于打造关键基础工业新材料平台、服务国家战略性新兴产业发展的世界级企业。

　　谢谢!

　　问 投资者：请李总说明公司报告期内的违法违规情况。

　　答 长阳科技李辰：报告期内，公司及其董事、监事和高级管理人员严格按照相关法律法规及《公司章程》的规定开展经营，在日常经营活动贯彻执行各项管理制度，合法合规经营，不存在重大违法违规行为。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司主要原材料2016年、2017年、2018年、2019年1~6月占采购总额的比重。

　　答 长阳科技李辰：报告期内，公司主要原材料聚酯切片占采购总额的比重分别为：41.05%、49.98%、59.70%、58.87%;树脂占采购总额的比重分别为：24.96%、28.99%、23.80%、25.57%。

　　谢谢!