网上路演嘉宾介绍：

华熙生物科技股份有限公司 董事长、总经理 赵燕 女士与投资者交流

华熙生物科技股份有限公司 董事、副总经理、董事会秘书 蒋瑞 先生与投资者交流

华泰联合证券有限责任公司 投资银行业务线总监、保荐代表人 祁玉谦 先生与投资者交流

华泰联合证券有限责任公司 投行业务线执行总经理、保荐代表人 吕瑜刚 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司原料产品线与同行业公司比较有哪些区别?

　　答 华熙生物赵燕：中国是全球最大的透明质酸原料生产销售国，2018年中国透明质酸原料的总销量占全球总销量的86%。全球透明质酸原料销量排名前五的企业均为中国企业，其中华熙生物是世界最大的透明质酸生产及销售企业，2018年销量占比约为36.0%。透明质酸产品基于不同质量标准具有不同的产品特性，公司可生产出医药级、外用级、食品级等多种规格的透明质酸原料产品以及其他生物活性物质产品，原料产品规格已达200余种，产品线布局、国际范围内的产品注册相较同行业公司更为全面。公司的医药级透明质酸原料产品在全球范围内具有较强的竞争优势，全球范围内取得了28项注册及备案。谢谢!

　　问 投资者：赵总您好，公司内部制定了什么样的营收和利润增长目标?公司的募投产能规模很大，成为国内最好的医美产品公司和功能性护肤品公司，未来公司做到营收超过100亿，有没有信心?

　　答 华熙生物赵燕：您好，感谢您的关心!公司制定了明确的发展战略及目标，对各业务线制定年度业务目标并实施考核。募集资金投资项目未来建成并逐步达产后，公司产能将明显提高。随着产能释放，公司在原料、医疗终端及护肤品等多个板块的收入增长有充足的产能保证。

　　公司作为科技型企业，以研发为驱动，强调技术壁垒，公司除关注收入增长外，也强调保持良好的销售净利润率水平。从产能、研发、产品等多个角度，我们均对公司的未来发展充满信心!

　　再次感谢您的关注!

　　问 投资者：请问公司最近几年经营活动产生的现金流量净额情况如何?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司2016年度、2017年度、2018年度和2019年1月到3月的经营活动产生的现金流量净额分别为约24,167.5万元、34,342.1万元、44,230.0万元和68.0万元，谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近几年筹资活动产生的现金流量净额情况如何?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司2016年度、2017年度、2018年度和2019年1月到3月筹资活动产生的现金流量净额分别为约20,846.2万元、-23,075.8万元、8,521.8万元和-134.3万元，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在尚未执行新金融工具准则期间对金融资产的分类?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司在初始确认时根据管理金融资产的业务模式和金融资产的合同现金流量特征，将金融资产分为以下三类：以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在执行新金融工具准则期间对金融资产的分类?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司在初始确认时根据管理金融资产的业务模式和金融资产的合同现金流量特征，将金融资产分为以下三类：以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对政府补助的会计处理方法?

　　答 华熙生物蒋瑞：政府补助在满足政府补助所附条件并能够收到时确认。对于货币性资产的政府补助，按照收到或应收的金额计量。对于非货币性资产的政府补助，按照公允价值计量;公允价值不能够可靠取得的，按照名义金额1元计量。与资产相关的政府补助，是指公司取得的、用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助;除此之外，作为与收益相关的政府补助。对于政府文件未明确规定补助对象的，能够形成长期资产的，与资产价值相对应的政府补助部分作为与资产相关的政府补助，其余部分作为与收益相关的政府补助;难以区分的，将政府补助整体作为与收益相关的政府补助。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司募集资金31.5亿元，实际融资23亿，是科创板少有的没有募满的企业，这是什么原因造成的?缩减发行规模?定价偏低?

　　答 华熙生物蒋瑞：您好，公司披露了三个建设项目的投资总额及资金需要额，并拟将全部发行股份募集资金投入上述项目，上述拟投资金额不代表事先预计的实际融资金额。公司将按照轻重缓急的顺序，将募集资金投入上述项目的建设。科创板注册制改革后，实施了发行定价的市场化，最终发行定价由投资者询价确定，实际融资额无法事先确定，发行定价前公司仅可确定发行股份数量、投资项目所需资金额，与最终的实际融资金额无事先对应关系。公司现有资金储备、现有融资渠道与本次实际发行融资额相结合，能够保证募投项目建设所需资金，保证项目建设的实施。另外，本次发行定价由投资者询价确定，定价合理;公司总股本4亿元以上，因此发行前制定的本次发行比例为10.33%。感谢您的关心!

　　问 投资者：请问公司最近几年扣除非经常性损益后归属母公司股东净利润情况如何?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司2016年度、2017年度、2018年度和2019年1月到3月的扣除非经常性损益后归属母公司股东净利润分别为约23,127.13万元、22,292.15万元、41,985.77万元和10,875.17万元，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事会履职情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：2019年3月5日，公司创立大会暨第一次股东大会审议通过了《公司章程》和《董事会议事规则》，对董事会的权责和运作程序做了具体规定，并选举了股份公司第一届董事会成员。自股份公司设立以来，公司董事会共召开9次会议。公司历次董事会会议的召开程序、决议内容、议事规则及表决结果均遵循法律法规和公司各项制度，合法、合规、真实、有效。公司董事会制度自建立伊始，始终按照相关法律法规规范运行，科学决策，发挥了应有的作用。谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近几年利润总额情况如何?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司2016年度、2017年度、2018年度和2019年1月到3月的利润总额分别为约32,991.7万元、28,406.4万元、51,498.1万元和12,733.8万元，谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近几年营业利润情况如何?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司2016年度、2017年度、2018年度和2019年1月到3月的营业利润分别为约32,046.2万元、28,429.9万元、52,444.9万元和13,032.4万元，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的财务费用情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，公司财务费用分别为-747.52万元、1,557.36万元、-2,323.90万元和657.22万元，占营业收入的比例分别为-1.02%、1.90%、-1.84%和1.85%，主要由利息支出、利息收入和汇兑损益构成。公司的出口贸易主要以美元定价及结算，2017年度财务费用较上年度大幅上升，主要是2017年以来人民币兑美元基本呈单边升值趋势，相应产生汇兑损失;2018年，伴随人民币贬值，形成汇兑收益，故2018年度财务费用为负。2019年1-3月，人民币基本维持升值趋势，相应产生汇兑损失。谢谢!

　　问 投资者：赵总您好，目前润百颜等功能性护肤产品网上的重复购买率怎么样?与同行业对比是什么水平?

　　答 华熙生物赵燕：您好!感谢您的提问!公司线上主要渠道为天猫平台。以润百颜天猫旗舰店为例，2018年的老客户重复购买率为41.4%，新客户重复购买率为21.1%。公司对重复购买率的定义为“当期购买过两次及以上的用户/对应期间用户数”，可反映出店铺的客户活跃度、黏性等情况，在行业中处于较好水平。公司润百颜品牌在天猫、淘宝、有赞等电商平台的老客户重复购买率均为新客户的两倍左右。

　　从重复购买频次来看，老客户已形成相对稳定、长期的消费习惯，对公司护肤品品牌、产品认可度及信赖程度更深。因此，老客户在一定期间内购买行为的发生频率相对较高，即重复下单率较高。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司保荐人及相关子公司参与战略配售的情况?

　　答 华泰联合吕瑜刚：你好!本次发行的战略配售仅为保荐机构相关子公司跟投，跟投机构为华泰创新投资有限公司，无发行人高管核心员工专项资产管理计划及其他战略投资者安排。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产减值损失情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，资产减值损失主要由坏账损失和存货跌价准备构成。2016年、2017年、2018年，公司资产减值损失分别为756.61万元、-7.54万元、71.48万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的关联销售情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期各期，公司向关联方销售商品的金额分别为3,098.49万元、4,348.78万元、5,611.97万元以及187.02万元，占同期营业收入的比重分别为4.23%、5.32%、4.44%以及0.53%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司审计委员会的人员构成及运行情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司《审计委员会工作细则》规定，董事会审计委员会由3名董事组成，其中独立董事不得少于2名，至少有1名独立董事为会计专业人士;设主任委员1名，由作为会计专业人士的独立董事委员担任。

　　公司第一届董事会审计委员会由肖星、刘爱华和李俊青3名董事组成，其中独立董事肖星为会计专业人士，任主任委员。

　　董事会审计委员会自设立以来，严格按照《董事会议事规则》、《审计委员会工作细则》等规定规范运作。截至本招股说明书签署日，审计委员会共召开4次会议。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的投资收益情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：2016年、2017年及2018年，公司投资收益分别为956.08万元、1,522.36万元、1,037.31万元，主要系公司进行日常现金管理而产生的来自于定期存款、结构性存款以及银行理财产品的投资收益。2019年1-3月，公司投资收益为-8.32万元，为权益法核算的长期股权投资收益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司对无形资产的计量及摊销方法?

　　答 华熙生物蒋瑞：无形资产按照成本进行初始计量，并于取得无形资产时分析判断其使用寿命。使用寿命为有限的，自无形资产可供使用时起，采用能反映与该资产有关的经济利益的预期实现方式的摊销方法，在预计使用年限内摊销;无法可靠确定预期实现方式的，采用直线法摊销;使用寿命不确定的无形资产，不作摊销。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司内销营业收入的确认方法?

　　答 华熙生物蒋瑞：公司内销收入分为线上销售和线下销售两种。

　　①线上销售

　　A.公司自营店铺：公司通过淘宝、天猫、有赞和京东等互联网电商平台直接销售商品，消费者将货款支付至互联网支付平台，公司发出商品，消费者收到货物，公司收到货款时确认收入。

　　B.平台自营店铺：公司通过京东自营、唯品会、小红书和辣妈学院等电商平台向终端消费者销售商品，根据电商平台定期向公司发出的结算清单并由公司复核后确认收入。

　　C.授权分销商开设店铺：公司授权分销商在约定的电商平台开设店铺销售公司商品，公司在商品交付客户指定的收货地点、接收方签收后或者收到销售清单后确认销售收入。

　　②公司线下销售收入的确认是公司将商品委托第三方物流公司运输到购货方指定地点，并由购货方签收确认后确认销售收入。

　　公司线下渠道销售的收入确认具体方法：公司在产品交付至客户并收到款项时确认销售收入。公司在销售产品的同时授予客户奖励积分的，将销售取得的货款或者应收货款在销售产生的收入与奖励积分的公允价值之间进行分配，将取得的货款或者应收货款扣除奖励积分的公允价值的部分确认为收入、奖励积分的公允价值确认为递延收益，在客户兑换奖励积分时，将原计入递延收益的与所兑换积分相关的部分确认为收入。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司相对于同行业公司竞争优势

　　答 华熙生物赵燕：您好!公司相较于同行业公司的竞争优势主要在以下方面：(1)技术优势：公司依托微生物发酵和交联两大科技平台，实现四大技术突破，直接推动了透明质酸的广泛应用，打破了国外透明质酸填充剂产品的垄断;(2)产业化优势：公司拥有经验丰富的研发和产业化人才，对实验室成果能快速实现产业化。公司也已建立完善的质量管理体系，多次通过了美国FDA、韩国KFDA、中国GMP现场检查;(3)全产业链优势：公司打通了上游原料产品到下游终端产品的全产业链;(4)销售渠道优势：公司在全球40多个国家和地区拥有经销渠道，全球客户超过1000多家，与部分客户合作已超过15年，关系稳固，客户粘性高;(5)国际化优势：公司产品在欧盟、美国等多地取得了多项注册备案资质，打破了国际市场高进入壁垒。公司目前已经建立在香港、美国、法国的多家子公司，并在日本设立分支机构，负责拓展海外业务;(6)团队优势：公司拥有科研实力深厚的研发团队、高效协作的产业化团队和专业化国际化的管理团队。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的医疗终端产品毛利率的变化情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，公司医疗终端产品毛利率总体呈稳定上升趋势，其中骨科注射液毛利率逐年上升，主要原因是：(1)公司骨科业务逐步调整渠道转型，配送直销型模式收入占比提升;(2)随着出货量的逐步增长及产能的释放，生产成本有所降低。

　　公司皮肤类医疗终端产品毛利率在2018年有所提高，主要是本年新推出的含利多卡因的“润致”系列凝胶产品价格和毛利率相对较高。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的毛利率?

　　答 华熙生物蒋瑞：2016-2019年3月，公司主营业务毛利率分别为77.22%、75.4%、79.94%和77.51%，总体较为稳定。谢谢!

　　问 投资者：最近几年公司营业收入情况怎么样?

　　答 华熙生物赵燕：公司2016年度、2017年度、2018年度和2019年1月到3月的营业收入分别为约73,312.3万元、81,804.9万元、126,314.6万元和35,546.9万元，谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的毛利构成情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，公司的毛利金额分别为56,715.00万元、61,745.70万元、100,956.41万元和27,554.29万元，呈稳步增长趋势。公司在报告期内的利润主要来源于主营业务利润，其他业务利润对公司利润影响极小。公司的主营业务突出，具有良好的盈利能力与持续发展能力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的制造费用的变动原因?

　　答 华熙生物蒋瑞：随着经营规模的扩大，折旧摊销费的占比有所降低，但制造费用的总体结构相对稳定。2019年1-3月，终端产品产量较小，水电气费占比相对较低。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司技术创新的具体安排?

　　答 华熙生物赵燕：除现有开发和储备技术，公司还着眼于基因工程、酶合成、药物传递系统等更多生物医药新技术领域。对于基础研究方面的技术创新，公司将采用自主研发及外援合作研究结合的方式，加大对基础研究的投入，同时与美国哈佛大学、清华大学、江南大学、山东大学、天津科技大学等国内外高校和科研机构展开合作，持续进行分子生物学、细胞生物学、皮肤健康、肠道菌群、组织工程应用技术等基础研究，以及对透明质酸水光谱表征、皮肤衰老机制、面部年轻化产品临床应用评价方法、口服透明质酸、药物传递系统(DDS)等功效机制方面的研究。对于应用研究方面的技术创新，公司将进一步升级高产基因工程菌构建、微生物发酵代谢调控、活性物高效绿色分离纯化等一整套上下游生物工程技术体系，从上、中、下游全面推进微生物发酵的产业化技术水平;全面构建透明质酸等高分子聚合技术体系、生物医用材料的研制及产业化体系，通过大数据和智能控制手段，全面提升产品质量管理水平，通过精准化、多样化的交联技术，实现不同生物活性物质之间的交联聚合，丰富其应用领域。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的制造费用的主要构成情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，发行人制造费用中以水电气费等能源消耗费用为主，其他主要包括生产线物料消耗及安全费用等。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要产品?

　　答 华熙生物赵燕：公司的主要产品有三类，分为原料产品(应用于医药领域、护肤品领域和食品领域的透明质酸原料)、医疗终端产品(包括软组织填充剂、眼科黏弹剂、医用润滑剂等医疗器械产品以及骨关节腔注射针剂等药品)和功能性护肤品。谢谢!

　　问 投资者：请问蒋总，目前公司终端和原料销售团队的稳定性如何，他们平均为公司服务的年限有多久，流失率怎样?

　　答 华熙生物蒋瑞：您好，随着公司业务的扩展，公司销售人员数量整体有所增长。公司销售团队的稳定性较高，核心销售员工均已在公司服务多年，一线销售人员会有一定流动，但流失率符合行业情况。谢谢!

　　问 投资者：赵总您好，玻尿酸原料除了医美、眼科骨科、食品、化妆品、计生方面，还有哪些空间较大的应用领域?公司估计这块业务将来能够做到多大规模?目前竞争格局有什么变化?玻尿酸原料和医美产品未来价格下降风险怎么看?

　　答 华熙生物赵燕：透明质酸原料的应用领域还包括肠胃科、口腔科、创伤护理、细胞组织工程、药物传递(癌症靶向药载体)等。

　　2018年，全球透明质酸原料销量达到500吨，预计未来5年将保持18.1%的高复合率增长，预计2023年销量可增长至1150吨。公司2018年度透明质酸原料销量近180吨，全球市占率接近36%，为全球最大的透明质酸原料供应商。未来公司将积极布局新产品、新技术、新领域，促进业务的快速发展，保证公司的行业地位。

　　随着市场需求的持续扩大，透明质酸原料和医美产品供应商逐步增加，市场整体竞争态势有所加剧。对于原料产品，公司基于研发优势、技术优势及产能优势，取得了产品成本优势和客户黏性优势，能够提供更具市场竞争力的销售价格。同时产率的不断提高，亦能够持续保证成本优势;对于医美产品，公司凭借由原料到终端的全产业链优势以及产品质量优势，同样能够有效应对产品价格下降风险。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司原料产品的订单覆盖率?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期各期末，公司原料产品的订单覆盖率约为50%，符合公司经营的实际情况，具有合理性：一是标准规格的原料产品客户下单周期较短，且一般与公司提前签署框架合作协议，公司需提前生产备货;二是非标准规格产品特别是针对客户定制化需求的产品，在生产过程中为充分利用产能和生产设备、降低单位成本，批次产量通常高于客户订单需求量。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司及同行业可比公司存货跌价准备的计提情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，公司存在对个别即将到期的库存商品按照单个产品的成本与可变现净值的差额计提存货跌价准备的情况。公司与同行业公司相比，存货跌价准备的计提政策无实质性差别，但因各公司具体存在差异，实际计提金额及比例不完全可参照。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司非经常性损益的情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，公司非经常性损益主要由政府补助、投资收益、同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益、期权加速行权或股权激励确认的费用等构成。2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-3月，公司非经常性损益净额分别为3,815.8万元、-65.3万元、400.2万元和-153.4万元，占净利润比重分别为14.16%、-0.29%、0.94%和-1.43%。总体来说，公司非经常性损益对经营成果影响相对较小。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司非流动资产的情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期各期末，公司非流动资产账面净值分别为70,287.97万元、71,329.11万元、77,402.46万元和85,781.23万元，整体较为稳定，公司非流动资产主要包括固定资产、无形资产和其他非流动资产。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司固定资产的情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：2016年末、2017年末、2018年末和2019年3月末，公司固定资产账面价值分别为36,937.90万元、37,395.67万元、37,621.19万元和36,933.83万元，占公司非流动资产的比例分别为52.55%、52.43%、48.60%和43.06%，固定资产是公司非流动资产的主要组成部分。

　　报告期各期末，公司固定资产的账面价值均不高于可收回金额，故未计提固定资产减值准备。截至2019年3月末，公司固定资产中无抵押、担保或其他所有权受到限制的情况。谢谢!

　　问 投资者：赵总您好，未来公司想成为一家什么样的企业?组织结构如何适应公司的成长变化，公司如何用人留人?

　　答 华熙生物赵燕：您好!华熙生物将利用核心生物技术，研制开发出最优质的透明质酸等生命活性物质产品及其相关终端产品，使公司对人的生命健康美丽发挥最大功效，做出让中国人自信的好产品，成为让世界尊敬的好企业。

　　组织架构方面由公司实际控制人赵燕女士亲自担任董事长、总经理，主导调整并建立适应前台业务发展的中台支持保障体系以及严格管控的后台内控体系，为前台业务快速发展打下坚实基础，并保证公司业务规范运作。在前台部门中，按照产品和品牌等细分业务部门，推行具有较高经营决策自主权的管理机制，调动业务团队的积极性。

　　人才建设方面：公司将加强团队建设，在稳定并发挥创始核心团队作用的基础上，大力引进研发、国际化、市场、财务、内控、人力资源、电子商务等境内外高端人才。设立上海研发中心，重视团队年轻化，大力拓展研发团队，为公司的长远发展储备人才队伍。

　　公司会进一步完善现有激励机制，未来会考虑包括但不限于运用股权激励等有效激励方式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的应付税费情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期各期末，公司的应交税费分别为3,727.12万元、4,389.31万元、7,165.44万元和3,827.87万元，主要包括未缴纳的增值税、企业所得税、城市维护建设税、教育费附加。2016年末、2017年末、2018年末和2019年3月末，公司应交税费金额持续增长，主要系公司经营情况良好，营业利润持续增加，应交企业所得税的变动趋势与利润总额的变动趋势较为相近。2019年3月末，公司应缴税费为3,827.87万元，较2018年末的7,165.44万元大幅减少，主要为公司收入及利润水平在一年内呈现的季节性特征导致：公司第四季度收入在全年中占比最高(如2018年第四季度收入占全年的比例为32.63%)，而第一季度的收入占比最低(如2018年度第一季度收入占全年的比例为17.50%)，使年末应缴纳的增值税、企业所得税显著大于3月末应缴金额。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的短期偿债能力?

　　答 华熙生物蒋瑞：2016年末、2017年末、2018年末和2019年3月末，公司流动比率分别为2.56、6.43、4.45和5.23，速动比率分别为2.17、5.66、3.84和4.36。

　　2017年末，公司流动比率和速动比率较2016年末有所上升，主要原因为公司偿还了截至2016年末账面余额2.2亿元的银行借款;此外由于2.3亿元定期存款到期日已少于一年，其他非流动资产转计入其他流动资产，导致流动资产整体规模出现一定增加。2018年末，公司流动比率和速动比率较2017年末有所下降，主要系公司以应收货款对应的信用证进行贴现，形成短期借款4,000万元;公司2018年末员工数量较2017年末增长47.32%，使年末应付职工薪酬有所增长;另外，随着2018年销售收入增长54.90%，公司应交税费金额也相应增长，最终导致流动负债规模较前一年末提升较大。2019年3月末，公司流动比率和速动比率较2018年末有所上升，主要由于本期缴纳增值税及所得税后应交税费减少，导致流动负债规模有所降低。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的资本性支出的情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：报告期内，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为1,991.41万元、4,599.98万元、16,842.22万元和10,979.21万元。通过持续的资本性支出，公司建设并强化了自有生产基地，生产和研发实力得到显著增强，为公司经营业绩的快速增长奠定了坚实基础，公司市场竞争力得以持续巩固和强化。谢谢!

　　问 投资者：请预计一下公司2019年前三季度的业绩情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：结合当前市场、行业的发展动态以及公司的实际经营状况，公司合理预计主营业务将继续保持相对稳定的增长态势，与2019年上半年业绩变动趋势保持一致，2019年1-9月可实现营业收入121,029.18-129,674.12万元，同比增长40.00%-50.00%;预计2019年1-9月净利润为41,442.42-44,630.30万元，同比增长30.00%-40.00%;预计2019年1-9月扣除非经常性损益后的净利润为38,687.54-41,663.50万元，同比增长30.00%-40.00%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的定位?

　　答 华熙生物赵燕：华熙生物是全球领先的、以透明质酸微生物发酵生产技术为核心的高新技术企业，透明质酸产业化规模位居国际前列。凭借微生物发酵和交联两大技术平台，建立了从原料到医疗终端产品及功能性护肤品的全产业链业务体系，服务于全球的医药、化妆品、食品制造企业、医疗机构及终端用户。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下华熙生物生命健康产业园项目的环保情况?

　　答 华熙生物蒋瑞：本项目生产过程中存在废水、废气、废渣、噪音和粉尘等污染物。公司十分重视环境保护，并非常重视新工艺新技术的开发，对各种污染源采取了有效的治理措施。本项目对环境污染程度较小，采取提高环保标准的防治措施。本项目环境保护投资额含在各专业投资概算中，主要利用车间新增的设施和厂区配套的环保处理设施进行处理。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的愿景、使命和目标?

　　答 华熙生物赵燕：公司愿景：让每个生命都是鲜活的。

　　公司使命：依托生物科技，激发生命活力，为人类持续带来健康、美丽、快乐的生命新体验。

　　公司目标：利用核心生物技术，研制开发出最优质的透明质酸等生物活性物质产品及其相关终端产品，使其对人的生命健康美丽发挥最大功效，做出让中国人自信的好产品，成为让世界尊敬的好企业。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来的发展战略?

　　答 华熙生物赵燕：您好!1、持续进行技术创新;2、拓展临床应用;3、积极进行多元化产品线的布局;4、国际化发展战略;5、提升公司综合管理能力;6、加强品牌管理。谢谢!