网上路演嘉宾介绍：

力合科技(湖南)股份有限公司董事长---张广胜 在回答网上投资者提问

力合科技(湖南)股份有限公司副总经理兼董事会秘书---侯亮 在回答网上投资者提问

力合科技(湖南)股份有限公司财务总监---易小燕 在回答网上投资者提问

一创投行董事总经理、保荐代表人---李兴刚在回答网上投资者提问

一创投行总监、保荐代表人---苏健 在回答网上投资者提问

力合科技首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：2018年上半年公司应收和存货扩张最为迅猛，请问贵公司将如何应对坏帐的隐忧?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!公司应收账款大幅增长，主要原因系业务规模迅速增长。公司应收账款账龄在1年以内的占比较高，应收账款质量较高。公司的主要客户是政府部门及事业单位，坏账风险较小，且公司将账龄3年以上的应收账款全额计提坏账准备金，坏账计提充分。公司重视客户管理和应收账款回款，在日常经营中按应收账款管理制度安排人员持续催收应收账款。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有多少个?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!我认为每一天中与投资者的交流与沟通都非常重要。不过在定期报告，如季度报告、中期报告、年度报告发布时需要更加充分地沟通。 谢谢!

　　问 投资者：公司如何看待危机和危机公关?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!危机是任何一个公司领导都重视的问题，我们也不例外，公司制定了一系列的规章制度，以便达到识别危机、危机预警、解决危机的目的。 危机公关是很有必要的，危机发生后我们需要和投资者展开交流增进了解，以便消除危机，为公司的正常运营创造良好的氛围。 谢谢!

　　问 投资者：公司在产品研发方面有哪些计划?

　　答 力合科技 董事长张广胜：发行当年及未来三年内，公司将继续以环境监测设备为产品研发的重点，结合我国环境监测需求的发展方向，着重提高公司产品监测指标的完备性，并结合公司未来业务发展方向，加强在空气/烟气监测设备、工业过程控制自动化检测设备等领域的产品研发，并结合行业内信息化建设需求，开发信息管理整体解决方案，具体如下： (1)水质自动监测技术与设备开发，包括新型重金属水质自动监测技术与设备开发、水中有机特征污染物自动监测技术与设备开发、水质叶绿素/蓝绿藻自动监测技术与设备开发、水质菌落总数自动监测技术与设备开发、大肠杆菌自动监测技术与设备开发等。 (2)空气/烟气自动监测技术与设备开发，包括固定污染源烟气重金属自动监测技术与设备开发、固定污染源挥发性有机物监测技术及设备开发、固定污染源烟气超低浓度监测技术及设备开发、空气颗粒物组分自动采样与监测设备开发、环境空气臭氧前驱体组分监测设备开发、网格化环境空气监测系统开发等。 (3)环境自动监测系统集成与应用软件开发，结合环境监控监管的新需求开发环境自动监测集成系统，并完善监控平台软件功能等。 此外，公司还将加大空气环境质量自动监测系统集成技术、工业过程自动化监测系统集成技术和实验室水质自动化检测设备及其信息管理平台软件的开发。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司的发展战略是什么?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，公司以发展具有自主知识产权的高新技术、产业报国为己任，秉承“创新、服务”的经营理念，致力于发展成为环境监测领域内一流的系统解决方案供应商。 谢谢!

　　问 投资者：请问水质在线监测系统可以应用于哪些领域?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，水质在线监测系统可应用于地表水在线监测、污染源在线监测、地下水在线监测、供水管网在线监测等领域。谢谢!

　　问 投资者：公司经营活动现金流量情况分析?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为7,304.80万元、11,861.40万元、10,757.79万元和-509.44万元。2016-2018年，公司不断加强销售回款管理，经营活动产生的现金流量净额随着营业收入规模的扩大而同步增长，公司销售回款情况良好，获取现金的能力较强。2017年，公司经营活动产生的现金流量净额较上年度增长4,556.60万元，公司销售回款及预收账款情况较好，销售商品、提供劳务收到的现金较多，经营活动产生的现金流量净额快速增长。2018年，公司经营活动产生的现金流量净额与去年同期基本保持一致。 2019年上半年，由于政府客户的回款受到财政资金预决算的影响，往往集中在下半年，导致销售回款较低，使得经营活动产生的现金流量净额为负数。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长 :您如何看待网上路演的效果?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!网上路演效果不错，我很认同这种方式。谢谢!

　　问 投资者：公司的主营业务和主营产品是否发生过变化?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司前身“力合有限”1997年5月成立后，主要从事灌浆记录仪的研发、生产和销售业务。随着生产经营规模的扩大和研发能力的增强，为适应市场形势的变化及企业可持续发展的需要，力合有限自2002年1月起开始进入环境监测专用仪器仪表行业。2006年12月起，力合有限停止了灌浆记录仪业务，主营业务转变为环境监测系统的研发、生产、销售和运营服务。综上所述，报告期内公司主营业务和主营产品未发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：2017至2018年度，公司发出商品增长率较预收款项增长率更高的原因是什么?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!主要原因系公司加大对政府客户开发力度，提高优质客户占比。随着环境监测市场的发展，政府采购部门提高市场准入门槛，逐渐减少预付比例甚至没有预付货款，受政府采购结算方式及公司客户构成变化的影响，2017年、2018年发出商品金额增速高于预收款项金额增速。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司进行运营分包的原因是什么?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，力合科技运营分包的原因主要系由于水站地理位置偏远，运营人员不足，发行人将部分水站的运营维护工作分包给其他在当地提供运营服务的公司。谢谢!

　　问 投资者：环境监测设备行业上游企业有哪些?

　　答 力合科技 董事长张广胜：环境监测设备行业上游企业主要包括传感器、信息模块、电磁阀等电器件制造企业和机柜、五金件等金属制品加工企业。这些企业所在的行业均为成熟行业。环境监测设备所需的主要原材料在市场中竞争充分、供应充足。谢谢!

　　问 投资者：请问资本化金额的计算方法?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款的，以专门借款当期实际发生的利息费用(包括按照实际利率法确定的折价或溢价的摊销)，减去将尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额，确定应予资本化的利息金额;为购建或者生产符合资本化条件的资产占用了一般借款的，根据累计资产支出超过专门借款的资产支出加权平均数乘以占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金额。谢谢!

　　问 投资者：本次募集资金投向环境监测系统扩产项目的必要性是什么?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!随着公司业务的发展，公司现有生产规模已无法满足日益增长的市场需求，生产、检测设备的短缺在一定程度上制约了公司的发展。本项目的实施将扩大公司环境监测设备的生产规模、提升公司的产品质量控制水平，提高公司应对市场需求的反应速度，提升公司的盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：国家对公司所在行业有哪些支持?

　　答 力合科技 董事长张广胜：环境保护属于我国各级政府的基本公共服务职能。环境监测作为环境保护工作的重要组成部分，受国家环境保护政策的直接影响。近年来，国务院及环境保护部颁布了“大气十条”、“水十条”、“土十条”、《“十三五”生态环境保护规划》、《国务院关于印发“十三五”节能减排综合工作方案的通知》、《城镇排水与污水处理条例》(国务院令第641号)、《“十三五”国家地表水环境质量监测网设置方案》环监测【2016】30号、《关于全面推行河长制的意见》(厅字【2016】42号)、《关于做好国家地表水环境质量监测事权上收工作的通知》(环办监测【2017】70号)、《中共中央办公厅国务院办公厅印发关于深化环境监测改革提高环境监测数据质量的意见》等一系列重大环保政策文件，为我国环境监测设备行业健康、持续、快速地发展提供了坚实的产业支持和政策后盾。谢谢!

　　问 投资者：请问水质在线监测系统由哪些仪器或设备组成?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，水质在线监测系统主要由水质在线分析仪、系统控制基站、采水及水样预处理单元以及其他相应配套设备组成，由工程人员在客户现场进行安装和调试。谢谢!

　　问 投资者：董事、监事、及高级管理人员是否符合任职资格?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!公司董事、监事及高级管理人员均符合《公司法》、《证券法》及国家有关法律法规规定的任职资格条件。谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业中环境监测系统的盈利模式是什么?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，环境监测行业中有少数具备核心监测仪器研发、生产能力的企业，该类企业具备较强的技术实力，以销售自制的设备及系统取得收入、赚取利润;另外，行业中的大部分企业以代理或集成其他厂家的仪器为主，并不研制仪器，主要以赚取销售设备与采购的差价或提供系统集成服务取得收入、利润。谢谢!

　　问 投资者：请问侯总：管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!最主要的区别在于透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会和交易所关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：公司所在行业的竞争情况是什么样的?

　　答 力合科技 董事长张广胜：环境监测行业中有少数具备核心监测仪器研发、生产能力的企业，该类企业具备较强的技术实力，以销售自制的设备及系统取得收入、赚取利润;另外，行业中的大部分企业以代理或集成其他厂家的仪器为主，并不研制仪器，主要以赚取销售设备与采购的差价或提供系统集成服务取得收入、利润。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务成本都由什么构成?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!公司主营业务成本由直接材料、直接人工、制造费用和安装运营费用构成。谢谢!

　　问 投资者：贵公司在国内外领先的技术是否进行了知识产权保护?请问贵公司2019年度的知识产权保护状况如何?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!公司坚持自主研发创新，开发了一批具有自主知识产权的环境监测仪器设备，截至到目前，公司拥有200余项专利(其中发明专利70项)和25项软件著作权，公司研发中心设立了专门的机构负责公司产品的知识产权的管理，有效地保证了公司技术创新的知识产权保护。谢谢!

　　问 投资者：简单讲讲公司实现业务目标面临的主要困难有哪些方面?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，(1)资金约束;(2)人才储备不足;(3)管理水平;(4)市场竞争。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务收入增长的情况?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!报告期内，公司主营业务收入分别为26,130.73万元、36,154.37万元、60,588.39万元和35,881.79万元，2016至2018年年均复合增长率为52.27%，呈快速增长态势。报告期内，公司凭借在水质监测系统领域的竞争优势，加大空气/烟气产品及运营服务的市场开拓力度，并抓住环境监测信息管理系统市场的发展机遇，丰富产品结构，使得营业收入持续增长。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司的特色的核心竞争力在哪儿?目前的订单结构是怎样的?近几年有什么变化?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司自2002年起开始从事环境监测系统的研发、生产和销售，是国内较早进入该领域的企业。公司坚持以自主创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和多年来的现场应用经验，形成了一定的技术研发和自主创新优势，具体表现如下： (1)公司坚持自主研发创新，开发了一批具有自主知识产权的环境监测仪器设备。在水质监测领域，可实现对常规监测因子(COD、氨氮、总磷、总氮等)、重金属监测因子(汞、铬、镉、铅、砷等)、挥发性有机物监测因子(VOCs)、半挥发性有机物监测因子(SVOCs)、生物毒性等百余项监测指标实施自动监测，涵盖《地表水环境质量标准》GB3838-2002和《生活饮用水卫生标准》GB5749-2006的大部分监测因子;在气体监测领域，可实现对空气和烟气中的颗粒物(PM2.5、PM10)、二氧化硫、氮氧化物(NOX)、一氧化碳、臭氧、颗粒物水溶性离子等气体监测因子进行自动监测。截至本招股说明书签署日，公司拥有200余项专利，其中发明专利70项，发明专利“水质分析装置和水质分析仪器加标回收率的实现方法”获得中国专利技术优秀奖，该专利技术在水质监测系统等产品上得到应用推广。 (2)截至目前，公司主持或参与了国家重大科学仪器设备专项、国家重点研发计划、国家高技术研究发展计划(863计划)、国家水体污染控制与治理科技重大专项、国家发改委重大装备本地化专项等在内的20余项重大科研课题和项目;参与制定多项国家及地方行业技术标准，其中国家标准7项。 (3)公司获得国家发改委批复牵头建设“水环境污染监测先进技术与装备国家工程实验室”和湖南省科技厅批复建设“湖南省环境自动监测仪器装备工程技术研究中心”，是“大气环境污染监测先进技术与装备国家工程实验室”共建单位。 (4)研发成果“填埋场地下水污染系统防控与强化修复关键技术及应用”获得国务院“2017年度国家科学技术进步奖二等奖”;公司获得国家环境保护部颁发的“2016年度环境保护科学技术奖一等奖”;“南水北调中线突发水污染监测调控与处置关键技术”项目获得中国水利发电工程学会“2017年度水力发电科学技术奖一等奖”。 (5)公司围绕环境监测需求，持续进行技术创新，取得多项集成创新产品。以公司自主研发设计、代表着行业发展方向的“基于物联网技术的智能水质自动监测系统”为例：该系统针对水质监测系统的智能化需求，其控制单元采用智能化设计，构建了水质自动常规监测、异常数据识别及应急监测多种智能运行模式;针对水质自动监测系统所存在的监测参数可扩展性差的问题，公司自主开发了模块化水质自动监测仪器单元，实现了从常规五参数到百余项参数的灵活配置;针对水质自动监测数据可靠性、有效性不足的问题，构建了完善的数据质量控制与保证体系;针对当前水质监测系统尚未实现对环境监测大数据进行智能化分析处理的问题，集成环境监测大数据高效分析及处理技术、GIS应用支持技术等新型数据分析与应用技术，构建了新型水质自动监测系统数据分析与应用平台。2013年10月，由中国环境科学学会组织环保部、水利部、建设部、中科院专家对公司的技术成果进行了鉴定，认为公司“基于物联网技术的智能水质自动监测系统”具有多项创新，总体上达到国内领先、国际同类先进水平。目前订单结构主要是在水监测领域，但今年在大气监测特别是源解析方面有突破性进展，所以在未来的几年里水监测和大气监测领域会有较均衡的发展。谢谢!

　　问 投资者：请问环境监测有哪些分类?

　　答 一创投行 总监、保荐代表人苏健：您好!根据监测对象的不同，环境监测可以分为水质监测、烟气监测、噪声监测、生物监测、辐射监测、土壤监测等不同门类。目前，力合科技主要从事水质监测和空气/烟气监测设备的研发、生产、销售和运营服务。 根据监测手段、监测目的不同，环境监测可分为实验室检测、在线监测和应急监测。谢谢!

　　问 投资者：公司的运营收入、成本与运营人员数量是否匹配?

　　答 一创投行 董事总经理、保荐代表人李兴刚：您好!报告期内，运营收入、成本与运营人员数量具有匹配性，人均运营服务收入和成本比较稳定，均整体呈现增长趋势。谢谢!

　　问 投资者：请问正式公开发行是几号?

　　答 一创投行 总监、保荐代表人苏健：您好，力合科技正式公开发行申购时间是10月24日，缴款时间10月28日， 谢谢!

　　问 投资者：本次发行，采用何种发行方式?

　　答 一创投行 董事总经理、保荐代表人李兴刚：您好!本次发行采用网上按市值申购向社会公众投资者直接定价发行的方式。谢谢!

　　问 投资者：上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!我公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，公司将严格执行国家有关规定及公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢!

　　问 投资者：本公司应收款项包含哪些内容?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!本公司应收款项主要包括应收票据及应收账款和其他应收款。在资产负债表日有客观证据表明其发生了减值的，本公司根据其账面价值与预计未来现金流量现值之间差额确认减值损失。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司目前在行业内获得的政府补贴，占公司经营业绩的比例是多少?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!公司的非经常性损益主要为收到的政府补助。报告期归属于母公司股东的非经常性损益净额分别为738.47万元、208.43万元、449.95万元和298.05万元，归属于母公司股东的非经常性损益净额占净利润的比例分别为13.87%、2.68%、2.49%和2.46%。公司经营业绩对非经常性损益不存在重大依赖。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐代表人 :券商在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 一创投行 董事总经理、保荐代表人李兴刚：您好!我们承销商在此次发行中，按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证力合科技充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：公司所在行业的技术水平和特点是什么?

　　答 力合科技 董事长张广胜：我国环境监测技术从无到有，经历了引进、消化、吸收和创新的发展过程，目前，我国在COD监测等一些常规环境水质、空气指标领域的技术发展已较为成熟。从整体上看，行业技术水平较之欧美发达国家形成了具有中国特色的发展态势。一方面由于国际化采购发展，目前大部分监测仪器的核心零部件(如传感器、检测器、阀等)直接采购国外知名品牌或委托其定制开发，在这方面缺乏关键技术的创新，自主创新的成果较少，且行业内部分企业采用外购国外核心仪表和关键部件进行系统集成的生产模式;另一方面部分企业采取了自主创新的发展道路，在一些环境监测设备的核心技术及关键部件的研发方面取得突出成就，形成了具有自主知识产权的技术体系，缩小了与国外环境监测设备制造企业之间的技术差距，在对复杂样品、工况环境的适应性方面较之国外设备更具优势，在设备操作软件的功能多样化、升级换代方面更加高效，环境监测技术进步及设备国产化水平提升日新月异。环境监测设备的核心功能在于为相关部门提供真实、及时、准确、完整的监测数据。随着国家对环境监测数据有效性监管力度的加强及相应技术标准规范的逐步完善，环境监测设备运行的稳定性、监测功能的完善性、监测数据的精准性成为当前行业技术发展重点保障和支持的领域之一。同时，为满足日益发展的环境管理工作的需要，环境监测设备的功能将从单独的数据采集向决策依据、响应体系信息支持、满足应急和预警需要演变。即制造过程中的模块化、集成化，运行过程中的网络化、智能化代表了环境监测设备行业技术发展的未来趋势，因此，微电子技术、精密机械技术、生物技术、物联网技术等高新技术在环境监测技术中的应用将愈加广泛和深入，对行业企业的技术储备和研发能力提出了更高要求。谢谢!

　　问 投资者：公司在为投资者服务上有何具体措施?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!公司设有专门接待股东和投资者来电或来函的部门，联系电话也已经公布。在公司成功上市后，公司将进一步完善服务功能，更好地为广大股东和投资者服务。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务成本按产品分类构成是怎样的?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!可分为：水质监测系统、空气/烟气监测系统、环境监测信息管理系统、运营服务、其他。谢谢!

　　问 投资者：此次募集资金投资项目是否会对即期回报产生影响 ?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!公司首次公开发行股票完成后，公司的股本规模、净资产规模较发行前将有一定程度的增长。由于募集资金投资项目建设需要一定周期，且产生效益尚需一定的运行时间，无法在发行当年即产生预期效益，项目建设期间股东回报主要还是通过现有业务实现。如本次公开发行后遇到不可预测的情形，导致募投项目不能按既定计划贡献利润，公司原有业务可能将未能获得相应幅度的增长。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否有对外采购劳务?

　　答 力合科技 董事长张广胜：报告期内，力合科技通过劳务外包等方式对外采购部分劳务，采购的劳务主要为：检测及技术服务、站房看护劳务及运营服务分包。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，力合科技是否有跌破发行价的危险?若存在，该如何应对?

　　答 一创投行 董事总经理、保荐代表人李兴刚：您好!二级市场价格是市场供求状况的反映，理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能，但是我们相信力合科技的经营模式是有竞争力的，未来发展是有空间的，我们也坚信市场投资者能够发现力合科技的投资价值。谢谢!

　　问 投资者：董事长是成功的企业家,请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!我认为一个成功的企业家应该具备五种精神：敬业精神、竞争精神、实干精神、团队精神、学习精神等等。谢谢!

　　问 投资者：请问力合的发行时间、发行数量?

　　答 一创投行 总监、保荐代表人苏健：您好!详细情况请参考初步询价、网上路演公告及招股说明书，该公告已经通过深圳证券交易所披露。谢谢!

　　问 投资者：报告期内公司的应付职工薪酬是多少?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为1,054.83万元、1,562.41万元、4,227.95万元和2,643.38万元。 谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，公司此次上市融资，是否担心被扣上圈钱的帽子?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司处于快速发展过程当中，融资与公司发展紧密结合，此次所融资金将全部用于项目建设，扩大规模，增强企业实力。公司融资是为了使公司获得更大的发展，我认为这是与“圈钱”最大的区别。 谢谢!

　　问 投资者：什么情况下公司会启动稳定股价的预案?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司上市后三年内，如公司股票连续20个交易日除权后的加权平均价格(按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易)低于公司最近一个会计年度经审计的每股净资产值(因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等事项导致公司净资产或股份总数出现变化，每股净资产相应进行调整)，且同时满足监管机构对于增持或回购公司股份等行为的规定，则公司应启动股价稳定措施。 谢谢!

　　问 投资者：报告期内重大资本性支出情况?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!报告期内，公司无重大资本性支出。谢谢!

　　问 投资者：请问2019年公司业务情况如何?

　　答 一创投行 总监、保荐代表人苏健：您好!公司经营正常，具体情况敬请期待公司公告。谢谢您的关注与支持!

　　问 投资者：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,公司在这方面有什么举措?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资者关系管理顾问服务团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢!

　　问 投资者：能不能给股民一个业绩的承诺呢?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!我们会本着诚信勤勉、尽职守则的原则，努力经营，规范运作，努力实现股东回报的最大化。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司在处理历史污点问题方面都下了哪些功夫，上市后如何让投资者对公司管理层重拾信心?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，诚信守法一直是公司的经营准则，公司将进一步完善内控制度，以更好的经营业绩回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：请简要描述下公司财务状况的未来趋势?

　　答 力合科技 财务总监易小燕：您好!报告期内，公司经营状况良好，随着公司业务规模的扩大以及研发生产基地建成投入使用，公司的总资产规模持续增加。从资产负债结构来看，报告期内公司资产负债率分别为32.01%、38.78%、40.84%和30.52%。本次发行完成后，公司净资产和总资产规模都将大幅扩张，短期内资产负债率将显著下降，财务状况更为稳健。同时，公司对外举债的能力将得到显著提高，为公司业务扩张奠定了良好的资金基础。从资产结构来看，由于公司的生产经营特点决定公司不需要购置大型机器设备，除房屋建筑物外，公司固定资产规模较小，导致公司资产以流动资产为主，且报告期内随着业务规模的扩大逐年提高。本次募集资金到位后，由于货币资金增加，短期内公司流动资产的比例将大幅提高，随着本次募集资金的实施，非流动资产占比将有所提高。但是，从长期来看公司的资产仍以流动资产为主，与公司的生产经营特点相吻合。谢谢!

　　问 投资者：简述公司的税收优惠政策?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!(1) 增值税根据国务院国发【2011】4号《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》及财政部、国家税务总局财税【2011】100号《关于软件产品增值税政策的通知》的规定，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。报告期内，公司经认定的软件产品的增值税实际税负超过3%的部分享受即征即退的税收优惠。 (2)企业所得税 公司于2014年8月28日被湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、湖南省国家税务局、湖南省地方税务局联合认定为高新技术企业，证书编号为GR201443000104，有效期限为3年，并于2017年9月5日通过高新技术企业认定，证书编号为GR201743000451。报告期内，公司依据《中华人民共和国企业所得税法》及《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函【2009】203号)，按15%的优惠税率缴纳企业所得税。 谢谢!

　　问 投资者：请问贵司在竞争中有哪些劣势?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好，目前公司业务领域相对集中，生产规模有待提升。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司的运营服务是怎么盈利的?

　　答 力合科技 董事长张广胜：运营服务对公司的品牌建立、客户黏性的巩固有重要作用，公司根据运营服务设备的品牌、监测因子、新旧程度、站点的分布、客户考核要求，同时结合地区消费水平进行定价。运营服务的主要成本是仪器设备零部件、试剂、人工成本、检测等费用。公司通过对环境监测系统提供日常巡检、定期校准、试剂更换、设备养护等专业维护和运营管理服务获取利润。此外，为抓住行业内运营服务方式创新所带来的业务机会，公司也积极探索自主投入在线监测系统并进行专业化的维护和运营管理，通过向客户提供监测数据服务的方式收取运营服务费用。谢谢!

　　问 投资者：侯总怎么看待机构投资者和中小投资者间的差别?今后如何开展投资者关系工作

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!无论机构投资者还是中小投资者，只要投资“力合科技”就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。我们将认真履行信息披露义务，做到真实、准确、及时、完整。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在环境空气监测领域的市场竞争地位如何?

　　答 力合科技 董事长张广胜：随着国控环境空气质量监测城市站监测事权上收任务的完成，国家在环境空气质量监测领域的重点城市示范工作初见成效，未来将向省市级进行大范围的推广应用，同时随着蓝天保卫战、精准治霾等工作的推进，环境空气监测市场具有较大的潜力。虽然目前公司在环境空气监测领域市场份额较小，但针对当前环境监测市场需求，公司已储备了一批具有自主知识产权的产品。针对污染物源解析监测需求，公司自主研发了颗粒物成分监测及臭氧前驱体成分系统，可实现颗粒物水溶性离子、臭氧前驱体等组分的监测，通过组分的数据与常规污染物数据进行比较和变化趋势分析，对污染物具体成分变化及来源进行分析，取得了较好的效果。针对空气质量网格化监测，公司采用固定监测点与移动监测点相结合的方式，通过超级站、常规站、微型站、污染物组分站结合，扩大了监测区域、提高了时空分辨率技术，技术准确分析污染物组分及来源。谢谢!

　　问 投资者：公司未来是否有再融资计划?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司将根据自身发展需要，高度重视资本运营。除本次发行A股筹资外，公司还将根据发展战略对今后的再融资、收购兼并及对外扩张方案进行深入研究，在时机适当时实施债权、股权融资计划。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司的生产模式是怎样的?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司主要采用订单式生产模式。市场部通过投标或商务洽谈的方式获取产品订单后，物料部根据订单协同生产部制定生产任务，生产部按照公司既定生产装配工艺和测试手段进行生产、装配和检验。对于需要按照客户需求进行技术方案调整的产品，由研发中心拟定适宜的设计方案和装配工艺，再交由生产部具体执行。而对于信息管理系统等软件平台产品，则直接由研发中心具体负责产品的开发和测试。对于COD、氨氮等经常性需求的监测设备，公司采用预先生产的方式，保有一定量的库存，以提高供货反应速度。 除了在公司车间的生产环节之外，水质、空气/烟气监测系统产品还需要公司在客户现场对系统设备进行安装和调试;环境监测信息管理系统产品也需要公司根据客户的硬件运营环境对软件进行调试。另外，公司部分环境监测系统订单包含站房建设、装修等少量土建工程，公司外包给建筑商来完成。谢谢!

　　问 投资者：报告期内，公司计入营业外收入的政府补助金额是多少?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!报告期内，公司计入营业外收入的政府补助金额分别为1,815.92万元、359.72万元、92.74万元和40.49万元。谢谢!

　　问 投资者：公司的主营业务都在哪些城市，之后有没有考虑向其它省市扩大营业范围的计划?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司的业务范围已经覆盖绝大部分省份，并且各大区业务趋向均衡发展，未来公司将在各省市继续深耕环境监测相关业务。谢谢!

　　问 投资者：本次募集资金投资项目会对公司独立性产生影响么?会不会产生同业竞争?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!募集资金投资项目不会对公司独立性产生影响。不会产生同业竞争。谢谢!

　　问 投资者：公司的存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法是什么?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量，并按单个存货项目计提存货跌价准备，但对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备。谢谢!

　　问 投资者：公司合并财务报表范围是什么?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好! 根据会计准则，我公司将全部子公司(包括本公司所控制的单独主体)纳入合并财务报表范围，包括被本公司控制的企业、被投资单位中可分割的部分以及结构化主体。具体情况为，公司合并范围包括珠海瑞丰、力合检测、深圳力合、安徽检测、北京检测等5个子公司。 谢谢!

　　问 投资者：请问:股价走势能给个预测么?

　　答 一创投行 董事总经理、保荐代表人李兴刚：您好!股价受宏观经济形势以及A股市场整体走势等多因素影响，发行人致力于经营管理，以良好的业绩回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：公司的主营业务为环境监测系统的研发、生产、销售及运营服务，请问贵公司在行业内存在哪些优势?

　　答 力合科技 董事长张广胜：目前我们在水监测当中，可以自动监测一百多项指标，在大气监测中我们也可以自动监测一百多项指标，所以说我们的产品储备比较丰富，能够满足未来的监测需求。谢谢!

　　问 投资者：公司资金是否有被占用或对外担保等情况?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!报告期内不存在资金违规占用，不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司的营业收入和净利润情况如何?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!报告期内，公司的营业收入分别为26,806.25万元、36,936.93万元、61,337.84万元和36,309.70万元，净利润分别为5,323.02万元、7,762.77万元、18,070.08万元和12,131.96万元，保持较快增长势头。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司在财务团队建设方面做了哪些努力?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!选人才，撘班子;立规章、建流程;严要求，考绩效。谢谢!

　　问 投资者：力合科技主营为客户提供环境监测系统及运营服务，请问贵公司的大客户都有哪些?政府部门及事业单位部门占比有多少?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!报告期内，公司的大客户包括：大理市生态文明建设委员会办公室、中国环境监测总站、四川省生态环境监测总站等。具体参见招股说明书第六节“业务与技术”中前十大客户的披露情况。报告期内，发行人主营业务收入中政府部门及事业单位客户收入占比分别为64.84%、70.46%、63.97%和67.28% 。谢谢!

　　问 投资者：请问贵司的采购模式是怎样的?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司采购的原材料主要为设备生产过程中所需的各种零部件，包括电磁阀、工控机、显示屏等标准化零部件以及机箱、机柜等非标准化零部件。公司生产所需的标准化零部件市场供应充足，非标准化零部件通过定购的方式向专业厂家采购。为保证原材料的性能适用性和质量稳定性，一般由公司研发中心负责原材料选型，并配合采购部对供应商进行遴选。目前，公司已建立起合格供应商名录，能够满足公司原材料供应的长期稳定需求。此外，报告期内，公司存在少量外协加工的情况。谢谢!

　　问 投资者：借款费用资本化的确认原则是什么?

　　答 力合科技 董事长张广胜：您好!本公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予以资本化，计入相关资产成本;其他借款费用，在发生时根据其发生额确认为费用，计入当期损益。符合资本化条件的资产，是指需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可使用或者可销售状态的固定资产、投资性房地产和存货等资产。谢谢!

　　问 投资者：在报告期内公司销售过程是否存在违法违规情形?

　　答 力合科技 董事长张广胜：报告期内，公司签署的业务合同中，需要招投标的客户均履行了必要的招投标程序，公司通过竞争性磋商方式取得的订单，符合《政府采购法》的相关规定。公司在销售过程中不存在贿赂情形，不存在因贿赂被处罚的情形，不存在重大违法违规。谢谢!

　　问 投资者：关于发生招股书陈述造假的情况，公司有什么承诺?

　　答 力合科技 副总经理兼董事会秘书侯亮：您好!公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担个别和连带的法律责任。谢谢!

　　问 投资者：公司今年业绩能增加多少?

　　答 力合科技 董事长张广胜：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，2019年公司业绩情况请关注公司后续相关公告。谢谢!

　　问 投资者：作为力合科技的主承销商，一创投行如何看待公司的未来发展走向?公司的投资价值在哪里?

　　答 一创投行 董事总经理、保荐代表人李兴刚：您好!我认为力合科技将保持长期良好发展的态势。力合科技有一个好的管理层和高素质的员工队伍，经过多年的发展与积累，在技术研发和自主创新能力、产品及服务结构、产品质量和性能、运营服务、研发及管理团队等方面具有突出的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请问贵司在技术研发和自主创新上的优势主要体现在哪些方面?

　　答 力合科技 董事长张广胜：公司自2002年起开始从事环境监测系统的研发、生产和销售，是国内较早进入该领域的企业。公司坚持以自主创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和多年来的现场应用经验，形成了一定的技术研发和自主创新优势，具体表现如下： (1)公司坚持自主研发创新，开发了一批具有自主知识产权的环境监测仪器设备。在水质监测领域，可实现对常规监测因子(COD、氨氮、总磷、总氮等)、重金属监测因子(汞、铬、镉、铅、砷等)、挥发性有机物监测因子(VOCs)、半挥发性有机物监测因子(SVOCs)、生物毒性等百余项监测指标实施自动监测，涵盖《地表水环境质量标准》GB3838-2002和《生活饮用水卫生标准》GB5749-2006的大部分监测因子;在气体监测领域，可实现对空气和烟气中的颗粒物(PM2.5、PM10)、二氧化硫、氮氧化物(NOX)、一氧化碳、臭氧、颗粒物水溶性离子等气体监测因子进行自动监测。截至本招股说明书签署日，公司拥有200余项专利，其中发明专利70项，发明专利“水质分析装置和水质分析仪器加标回收率的实现方法”获得中国专利技术优秀奖，该专利技术在水质监测系统等产品上得到应用推广。 (2)截至目前，公司主持或参与了国家重大科学仪器设备专项、国家重点研发计划、国家高技术研究发展计划(863计划)、国家水体污染控制与治理科技重大专项、国家发改委重大装备本地化专项等在内的20余项重大科研课题和项目;参与制定多项国家及地方行业技术标准，其中国家标准7项。 (3)公司获得国家发改委批复牵头建设“水环境污染监测先进技术与装备国家工程实验室”和湖南省科技厅批复建设“湖南省环境自动监测仪器装备工程技术研究中心”，是“大气环境污染监测先进技术与装备国家工程实验室”共建单位。 (4)研发成果“填埋场地下水污染系统防控与强化修复关键技术及应用”获得国务院“2017年度国家科学技术进步奖二等奖”;公司获得国家环境保护部颁发的“2016年度环境保护科学技术奖一等奖”;“南水北调中线突发水污染监测调控与处置关键技术”项目获得中国水利发电工程学会“2017年度水力发电科学技术奖一等奖”。 (5)公司围绕环境监测需求，持续进行技术创新，取得多项集成创新产品。以公司自主研发设计、代表着行业发展方向的“基于物联网技术的智能水质自动监测系统”为例：该系统针对水质监测系统的智能化需求，其控制单元采用智能化设计，构建了水质自动常规监测、异常数据识别及应急监测多种智能运行模式;针对水质自动监测系统所存在的监测参数可扩展性差的问题，公司自主开发了模块化水质自动监测仪器单元，实现了从常规五参数到百余项参数的灵活配置;针对水质自动监测数据可靠性、有效性不足的问题，构建了完善的数据质量控制与保证体系;针对当前水质监测系统尚未实现对环境监测大数据进行智能化分析处理的问题，集成环境监测大数据高效分析及处理技术、GIS应用支持技术等新型数据分析与应用技术，构建了新型水质自动监测系统数据分析与应用平台。2013年10月，由中国环境科学学会组织环保部、水利部、建设部、中科院专家对公司的技术成果进行了鉴定，认为公司“基于物联网技术的智能水质自动监测系统”具有多项创新，总体上达到国内领先、国际同类先进水平。谢谢!

　　请问保荐代表人，作为投行专业人士，您认为“好企业”的判断标准是什么?

　　答 一创投行 总监、保荐代表人苏健：答：您好!这是个见仁见智的问题，我个人认为好公司起码有以下几个方面的要求：所处行业是成长性行业;公司是行业的优势企业，有先进的技术水平、管理水平等综合竞争优势;公司有明确的可以持续发展、独特的经营和盈利模式;公司有良好的发展前景和较强的抗风险能力;还有，公司一定要有较强的获利能力。谢谢!