网上路演嘉宾介绍：

广州广电计量检测股份有限公司董事长---黄跃珍 在回答网上投资者提问

广州广电计量检测股份有限公司董事、总经理---黄敦鹏 在回答网上投资者提问

广州广电计量检测股份有限公司副总经理、财务负责人---赵倩 在回答网上投资者提问

广州广电计量检测股份有限公司副总经理、董事会秘书---欧楚勤 在回答网上投资者提问

光大证券股份有限公司投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人---唐双喜 在回答网上投资者提问

广电计量首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：与哪些国家的研究机构有合作关系?对公司发展有何裨益?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好!公司积极探索以企业为主体、市场为导向、技术为扭带、高等院校和科研院所为技术依托的产学研结合长效机制，与国内著名高校、研究院所等开展产学研合作。目前，公司正在研发的“VLC设备检验系统的关键仪器研制与集成示范”项目，为与暨南大学、广东省标准化研究院、华南理工大学、广州市仪器仪表学会合作研发项目;另外，公司也在与江南大学合作共建”校企协同创新实验室“项目，推动食品检测领域技术的发展。谢谢!

　　问 投资者：各位领导，请问我们投资者在评估公司的股票时，有哪些需要注意的风险?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好，感谢您的关注。建议投资者在评价公司本次发行的股票时，除招股说明书提供的其它资料外，应特别认真地考虑各项风险因素。本公司的主要风险因素如下：公司公信力、品牌和声誉受不利事件影响的风险、政策和行业标准变动风险、市场竞争加剧的风险、实验室场地租赁风险、骨干员工流失的风险、应收账款增加及发生坏账的风险、业务规模迅速扩大导致的管理风险、高速增长放缓的风险、销售收入季节性风险、公司未履行代扣代缴自然人股东个人所得税义务的风险、税收优惠政策和政府补助风险、募集资金投资项目风险、净资产收益率下降、首次公开发行股票摊薄即期回报的风险。上述风险因素根据重要性原则或可能影响投资者决策的程度大小排序，该排序并不表示风险因素依次发生。谢谢!

　　问 投资者：在哪些监测方面具有独特优势?这种优势是否将会一直保持?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，目前，公司有首批入选全国土壤污染状况详查名录的检测实验室，还是国家级土壤修复重点工程、省部级重点环保检测项目的承接单位和技术支撑机构，在国内多个重点城市建有环保检测实验室，拥有配套的精密测试仪器和采样设备，在样品的前处理蒸馏、土壤中各种形态氮素的准确性分析方面拥有自己的核心技术。未来公司将不断提升技术水平，加大服务网络布局，拓展服务能力范围，打造集环保咨询、环保检测、职业卫生评价等为一体的综合性服务平台。谢谢!

　　问 投资者：哪些知名企业采购了公司的产品和服务呢?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好!公司客户较为分散，中国电子科技集团有限公司，中国航空工业集团有限公司、华为技术有限公司、中国中车股份有限公司、浙江吉利汽车有限公司、广州汽车集团股份有限公司等企业均采购了公司服务，具体可查阅公司招股说明书。谢谢!

　　问 投资者：是否能简要介绍公司电磁兼容检测服务?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，电磁兼容性是指系统或设备在所处的电磁环境中能正常工作，同时不会对其他系统和设备造成干扰的特性，主要包括设备在正常运行过程中对所在环境产生的电磁干扰不超过一定限值、对所在环境中存在的电磁干扰具有一定程度的抗扰度两个方面。相应地，公司提供的电磁兼容检测主要是评价设备或系统电磁兼容性水平，包括检测设备或系统在正常运行过程中干扰和抗干扰两个方面能力的评价。目前，公司已具备多个产品或装备组成的分系统、子系统以及整车、整机、整舰、整船等系统级电磁兼容测试能力，尤其在装备与系统、汽车及汽车电子电器、航空机载产品、外场试验方面具有深厚实力。谢谢!

　　问 投资者：能否简要介绍一下公司核心技术?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司拥有的核心技术情况如下：电磁兼容检测仪器校准技术、虚拟仪器校准技术、自动校准技术、可靠性试验技术、环境应力筛选技术、发射机电磁兼容检测技术、电缆束注入传导敏感度检测技术、酰胺类化合物的检测方法、一种同时检测塑料中多种磷系阻燃剂的方法、一种塑胶制品中苯并三唑紫外吸收剂的检测方法、N-乙烯基吡咯烷酮的检测方法。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司年业务收入的构成情况如何?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，2018年收入情况分别为计量服务收入占比30.26%，检测服务收入占比65.67%，检测装备研发及其他主营业务收入占比3.12%。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司募投的“区域检测实验室网络扩建项目”情况?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好，本次拟使用募集资金45,650.00万元，在广州、东莞、长沙、无锡、北京、成都和西安七个地方建设计量、检测实验室，提升原有业务服务规模，扩建当地已有的某项业务实验室;新增业务种类，新增当地原无的某项业务实验室。项目达产后，公司的计量、检测能力将大大增强。谢谢!

　　问 投资者：针对加强商标、专利和软件著作权的管理，公司是否已经建立完善的内部控制制度?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，为加强商标、专利和软件著作权的管理，公司分别制定了《商标管理制度》、《专利管理办法》和《计算机软件著作权管理办法》，规定了相应的内部控制制度。公司还制定了《知识产权档案管理办法》，对知识产权档案的归集管理进行了专门规定。公司在日常运营中遵守关于商标、专利和软件著作权的相应制度，建立健全了内部控制体系，报告期内公司关于商标、专利和软件著作权管理的内部控制制度有效运行。谢谢!

　　问 投资者：公司环保检测服务有何优势?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，目前，公司有首批入选全国土壤污染状况详查名录的检测实验室，还是国家级土壤修复重点工程、省部级重点环保检测项目的承接单位和技术支撑机构，在国内多个重点城市建有环保检测实验室，拥有配套的精密测试仪器和采样设备，在样品的前处理蒸馏、土壤中各种形态氮素的准确性分析方面拥有自己的核心技术。未来公司将不断提升技术水平，加大服务网络布局，拓展服务能力范围，打造集环保咨询、环保检测、职业卫生评价等为一体的综合性服务平台。谢谢!

　　问 投资者：公司投资策略与计划是怎样的?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好，公司投资策略与计划为打造并购整合能力，加快外延发展。公司将并购整合作为全国实验室布局和业务领域培育布局的重要手段，采取合资、收购等多种并购整合方式，快速扩充公司的整体经营能力和经营范围。同时，“十三五”期间持续保持较高力度的技改投入，主要用于扩大全国实验室基地的布局，完善原有基地的部分能力，努力提升公司全国一体化的综合技术服务能力，为公司的快速发展奠定良好的基础。 “十三五”期间，公司将综合运用各种融资模式及方案，在银行借款等传统模式上加大融资力度，适时使用债券、股票等手段拓宽融资渠道，确保公司发展资金需求。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业内主要竞争对手主要有哪些公司?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司选取的行业内主要竞争对手为大型跨国综合机构、国内大型综合机构和细分领域与公司有业务重叠的竞争对手三类。大型跨国综合检验检测服务机构主要为瑞士通用公证行(SGS)、必维国际检验集团(BV)、天祥集团(Intertek、ITS);国内大型综合检验检测服务机构主要为中国检验认证集团有限公司(CCIC)、华测检测(CTI)、谱尼测试集团股份有限公司(PONY);国内细分检验检测服务业大型检验检测服务机构主要为苏试试验、电科院(EETI)及工业和信息化部电子第五研究所(中国赛宝实验室)。 谢谢!

　　问 投资者：公司和广电运通是什么关系?未来是否可形成发展的协同效应?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好!公司和广电运通均为广州市国资委下属二级企业，同时广电运通为公司第二大股东。谢谢!

　　问 投资者：可否简要介绍一下公司出售商品/提供劳务关联交易的情况?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好。公司出售商品/提供劳务关联交易主要系公司向关联方提供检验检测服务及销售检测装备，均参照市场价格定价，定价公允，具有必要性和合理性，不存在通过关联交易输送利益的情形。该等关联交易合计占各期营业收入比例较低，对公司财务状况及经营成果影响很小，不存在损害发行人及其他股东利益的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对供应商的采购价格是否公允?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司采购的原材料大多数无行业指数可以进行比价，同行业公司亦未披露原材料采购价格等信息。公司原材料采购主要分为两大类，第一类为子公司山锋测控根据下游客户需求限定供应商的定制采购，部分无市场可比价格;第二类为实验耗材，具种类多、单次采购金额小等特点，与市价相比公允。公司根据多年与供应商的合作经验，建立有年度合格供应商名单，一般来说，公司在选择供应商时，会从合格供应商名单中挑选三家进行对比，保持良性竞争，保障价格公允。谢谢!

　　问 投资者：公司的增长是否主要依赖于运营资本的投资和固定资产的投资，有息负债比例较高，对于未来公司的增长，是否还是需要依赖大量外部资本的投资?公司上市后，6个亿计划多久能用完?之后是否还会通过配股等方式，进一步融资。

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好!公司经营业绩持续增长主要是随着公司市场竞争力的提升，为把握市场机遇加快了实验室网络建设。未来公司将根据业务发展及投资计划，结合资金状况确定融资需求。募投项目投资进度公司已在招股说明书进行了披露。未来融资计划公司将根据需要安排并且按规定进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：公司这次募集资金和投资项目与公司的财务状况是否相适应呢?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好，2016年-2018年及2019年1-6月，公司分别实现主营业务收入5.90亿、8.37亿、12.28亿和6.12亿，三年持续高速增长;实现净利润7,225.88万元、10,967.21万元、12,309.38万元和3,103.77万元，公司整体盈利状况良好。未来随着公司募集资金的到位，公司的资本实力将得到显著增强，财务状况可以有效地支持公司进一步拓展检验检测服务业市场，募集资金和投资项目与公司财务状况相适应。

　　问 投资者：请简要介绍一下公司控股股东?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好。广州无线电集团有限公司持有公司132,000,005股，占公司股本总额的53.23%，为公司控股股东。 无线电集团拥有的主要资产包括对下属控股公司海格通信、广电运通、广电城市服务、广电计量等企业的股权投资以及房屋建筑物等。无线电集团从事的主要业务包括广州市国资委授权内的国有资产经营管理和少量进出口业务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司职工薪酬为何逐年增长?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。报告期内，职工薪酬呈逐年上升趋势，主要原因是公司每年新招聘一批人员，以保证公司的技术和管理水平;此外，公司业绩情况较好，人均工资水平逐年有所上涨。

　　问 投资者：请简要介绍一下公司增资及收购世纪天源的目的、影响

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好!2016年12月12日，广电计量(甲方)和江义等16位自然人(乙方)、世纪天源(丙方)签订《关于天津世纪天源安全卫生评价监测有限公司之合作协议》，约定甲方以现金受让乙方持有的丙方股份2,125,000股，每股15.00元，受让总价3,187.50万元;同时，甲方以现金参与丙方的增资扩股，增资2,125,000股，每股15.00元，增资交易总价3,187.50万。 公司通过本次收购进入安全评价、环境影响评价、职业卫生健康评价等新业务领域，丰富公司具有协同性的一站式计量检测业务结构，寻求新的利润增长点。公司本次收购按权益法核算长期股权投资，公司于2016年末就此项长期股权投资确认投资收益97.12万元，占2016年公司合并报表净利润的1.34%。本次收购对公司经营业绩不构成重大影响。谢谢!

　　问 投资者：请简要说明一下公司现有股东分布情况?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好。公司现有股东数量共93名。具体情况如下：境内法人11名，合计持股数量为16430.62万股，合计持股比例为66.25%;境内自然人共76名，合计持股数量为6,366.18万股，合计持股比例为25.67%;合伙企业共6名，合计持股数量2,003.2万股，合计持股比例为8.07%。 谢谢!

　　问 投资者：为何公司各期上半年经营性现金流量均为负数?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。公司各期半年度经营性现金流量均为负数，主要是受客户每年上半年销售回款相对较慢，下半年相对较快影响，导致公司经营活动产生的现金流入具有季节性波动特点。报告期内，各期半年度经营活动产生的现金流量净流出金额总体呈增加趋势，主要是因为公司总体营业规模扩大，与公司营业规模相匹配，不存在异常变动情形。

　　问 投资者：公司组织管控策略与计划是怎样的?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好，公司组织管控策略与计划可大致分为六点： 1、完善全国一体化管控体系建设，加强集团化管控。继续落实子公司全资或绝对控股模式，构建有效管控的母子公司治理结构，保证决策体制、机制的统一高效。继续强化总部职能部门建设，加强对财务、人力资源、投资、质量等核心资源的管控。 2、完善立体化市场管控模式。完善分工明确、立体化的市场管控模式，赋予市场部门充分的业务自主权：各专业业务中心主要负责全国市场规划、核心资源获取、技术支持工作等工作;各行业业务中心主要负责行业认可、主机厂认可和行业高端客户开发等工作;各区域子公司、分公司重点跟进具体业务开展工作。 3、完善一体化技术质量管控模式。加强公司各类质量控制体系建设，完善全国一体化的质量管控制度，严格考核，最大限度地降低证书报告差错率，提高证书报告质量。 4、完善一体化公司职能管控模式。继续强化总部职能部门建设，构建一体化公司职能管控模式，加强对财务、人力资源、投资并购、质量管控、技改投资、资质认可等核心资源的管控，推进制度、流程的统一规范。 5、建立一体化信息管控支撑平台。通过加强一体化的计量检测业务管理系统和一体化的无纸化办公平台的打造，形成一体化的信息管控支撑平台，提升内部决策和运营效率。 6、形成快速响应、整体连动的服务、运营能力。进一步明确管理团队分工，理顺组织管理架构，增强总部各职能部门的力量配置，提升总部管理能力，确保形成包括市场部门、技术部门在内的各职能部门快速响应、整体连动的服务、运营能力。谢谢!

　　问 投资者：请问行业有什么特性?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司所处行业具有资本密集性、技术密集性、人才密集性。谢谢!

　　问 投资者：未来公司的盈利增长点在哪?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好!未来公司立足检验检测服务业及其关联行业，不断拓宽业务领域，围绕国民经济重要行业领域，重点拓展高端市场业务领域，以内生增长为基础，加大外延并购增长力度。同时，通过加强内部管理，提升经营效益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与可比上市公司毛利率的比较情况是怎样的?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。与可比公司相比，公司2016-2018年度毛利率相差不大。2019年1-6月，公司综合毛利率低于可比公司平均水平2.64个百分点，主要由于公司处于高速发展阶段，新增产能尚未完全达产，而实验室新设与改造的人员成本、设备折旧与场地租赁成本增加较多，进而导致毛利率小幅下降。由于可比公司业务构成均有所不同，故综合毛利率有一定的差异。

　　问 投资者：公司工资薪酬上涨是否具有合理性?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好，报告期内公司工资薪酬上涨，主要是公司营业规模扩大，员工人数增加，尤其是高级别技术及销售人员人数增加，以及公司绩效奖金增加综合影响。公司总体人均薪酬有所提高，但仍略低于同行业可比上市公司平均水平，具有合理性。

　　问 投资者：公司董事、监事、高级管理人员的薪酬制度是怎么确定的?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好!公司董事(除独立董事)、监事及高级管理人员的薪酬由基本薪酬与绩效工资组成，依据公司经营状况、员工所在岗位、员工考核结果等因素综合确定，并经董事会/股东大会审议通过后执行。独立董事享有固定数额的董事津贴，由股东大会审议通过后执行。谢谢!

　　问 投资者：公司本次公开发行对每股收益会产生怎样的影响?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。本次发行后，公司总股本和净资产将会相应增加，但本次募集资金项目的建设及产生效益还需要一定时间，公司的净利润可能难以实现同步大幅增长，从而使公司扣除非经常性损益前后的基本每股收益、稀释每股收益在短期内出现下降，股东即期回报存在被摊薄的风险。

　　问 投资者：请问近年来资产负债率的情况怎么样?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。2016-2018年末及2019年6月末，公司资产负债率(母公司期末数)分别为27.13%、35.44%、49.18%、52.36%，总体负债水平呈上升趋势。本次发行上市后，公司将进一步改善资产负债结构，提高偿债能力。公司未来的融资能力将大幅提高，尤其是可以通过资本市场筹集长期资金，对公司的持续发展将起到积极的作用。

　　问 投资者：券商领导好，可否介绍一下公司的整体独立运营情况?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》的要求规范运作，建立了健全的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构和业务方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业相互独立，公司拥有完整的业务体系和直接面向市场独立自主经营的能力。谢谢!

　　问 投资者：请问公司设立以来主营业务、主要产品或服务的演变情况?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司自设立以来主营业务、主要产品或服务演变情况如下。 1) 市场化改革：2002年5月24日，经无线电集团董事会决议，公司前身广州广电计量测试技术有限公司成立。 2) 综合发展：2006年，公司由以往的计量校准服务切入到市场容量更大的产品检测服务，开拓了可靠性与环境试验、电磁兼容检测、环保检测、食品检测、化学分析等新的检测业务，开启了广电计量一站式检测能力建设的新历程。 3) 全国布局：2008年底，广电有限完成对北京英科信的收购，标志着公司业务正式跨出广东省，开启全国布局的战略。 4) 快速扩张：随着各地检验检测服务业市场的成熟，公司向全国的布局速度明显加快。2013年，公司同时在长沙、无锡、天津三地设立3家业务子公司，建设综合实验室基地，标志着广电计量进入快速扩张阶段。自此之后，公司在全国保持每年2-3家子公司的扩张速度，在检验检测服务业快速发展的背景下，迅速抢占全国市场，扩大公司在行业内的市场占有率和影响力。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司环保投入和相关费用支出情况

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司每年的排污支出主要为污水排放费用和固废回收费用，报告期内公司的排污支出与公司的经营规模保持协调增长，2018年受排污涨价影响排污支出有所上升，整体来看公司的环保投入与排污量相匹配。 谢谢!

　　问 投资者：广电计量上市后是否会重视与投资者的交流，这方面会有哪些积极措施吗?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好，公司非常重视与投资者的交流，建立与投资者交流的制度，通过电话、传真、网络、信函等方式予以沟通，并及时予以回复，将投资者的意见及时向公司领导汇报。谢谢!

　　问 投资者：请问本次公司的发行价格是多少?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。公司本次发行股票的价格为7.43元/股。谢谢!

　　问 投资者：公司的资产周转能力如何?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好，报告期内，公司应收账款周转率分别为3.56次、3.16次、2.87次、2.07次，呈小幅下降趋势，主要是因为应收账款增长幅度高于营业收入增长幅度。公司主要成本是计量、检测业务的服务成本，涉及到产品销售(检测装备研发业务)的成本占比较小。公司应收账款及存货周转速度处于合理水平，符合行业特征和公司的实际情况。

　　问 投资者：请介绍一下公司募投的“研究院建设项目”情况?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，为进一步提高公司的技术研究水平，增强技术成果转化能力，巩固和加强公司的行业领先地位，公司拟利用本次募集资金扩建公司研究院，预计使用募集资金8,350.00万元。 谢谢!

　　问 投资者：公司控股股东是否已出具避免同业竞争的承诺?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好。为避免与公司之间出现同业竞争，控股股东无线电集团于2017年9月18日作出了《关于避免同业竞争的承诺函》。此外针对下属企业广州市龙源环保科技有限公司经营范围中包括“水污染监测”、海华电子企业(中国)有限公司经营范围中包括“电气机械检测服务、船舶检测”、陕西海通天线有限责任公司经营范围中包括“卫星通信产品检测”从而与公司主营业务范围重合的事项，控股股东无线电集团于2019年8月21日进一步出具了《关于避免下属企业与发行人产生同业竞争的承诺》。谢谢!

　　问 投资者：公司目前拥有多少项发明和专利?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好!公司为国家级高新技术企业，高度重视研发工作，技术底蕴雄厚。截至公司招股说明书签署之日，公司拥有发明专利46项，实用新型专利170项，外观设计专利31项。谢谢!

　　问 投资者：公司这次募投的研究院建设项目和现有项目业务之间有什么紧密的联系么?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，本次发行募集资金拟投入的研究院建设项目，着力于增强公司的研发实力，提升公司计量、检测业务的技术水平，有利于扩大公司服务种类的覆盖率，以便公司进入到更具技术含量的高端检验检测业务层次。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务毛利情况是怎样的?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好，2016-2018年度主营业务毛利率分别为52.61%、52.19%、48.83%。总体毛利率保持较高水平且较为稳定。公司主要提供的计量服务、检测服务，主要成本来自于外包费用、设备折旧、人工支出及运营费用，日常使用的主要是一次性摊销的实验室耗材，因此行业平均毛利率较高。

　　问 投资者：请问公司是否存在严重单一客户的情形?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司客户数量众多，相对较为分散，不存在向单个客户销售比例超过销售收入50%的情况，不存在严重依赖单一客户的情形。 谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司近年来筹资活动现金流量?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。2016-2018年度及2019年1-6月，公司筹资活动现金流量净额分别为42,112.23万元、13,152.30万元、36,332.99万元、14,060.47万元。筹资活动现金流量净额的形成主要是公司为了扩大业务规模，补充经营活动所需现金，一方面通过银行借款补充流动资金;另一方面通过2016年进行定向增发，募集股东投资款。

　　问 投资者：公司市场营销策略与计划是什么?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好!公司市场营销策略与计划可大致分为四点： 1、坚持营销人员专业化、精干化，构建领先的市场营销能力。继续坚持专业化、精干化的市场队伍搭建思路，在两个主要方面不断提升市场队伍的专业化水平和营销效率： (1)持续加强行业成熟的专业市场人员的引进，快速提升市场队伍的专业性; (2)加强市场管理和培训，按专业业务线细划管理和进行针对性培训。 2、构建领先的品牌策划能力，加强品牌宣传推广。以目前在全国具备市场领导力的计量、可靠性与环境试验等业务为基础，加强对“广电计量”品牌的策划推广，以推动其他业务向全国市场的拓展。 3、构建各业务线的营销策划能力，加强专业营销推广。根据各业务板块重点业务领域、客户群各自特点，配置每条业务线的策划总监(经理)，针对各业务线的营销特点进行针对性营销策划，形成各业务线的营销策划能力，加强专业营销，加快市场突破。 4、强化客户服务部门职能，构建专业客户维护能力。加强对一线业务人员关于客户关系维护的培训，提升业务人员的维护技巧。优化各业务线客户服务部的职能，客服人员承担好售前服务协调、售后服务回访、证书/仪器/样品回寄等服务功能，形成标准化服务流程。借助信息化手段，通过业务管理系统、微信平台等，及时提醒客户计量检测、反馈业务流程各环节信息等，增加客户黏性。谢谢!

　　问 投资者：可否介绍一下黄跃珍董事长的情况?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。黄跃珍先生，1973年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，电子信息技术工程师。主要工作经历：2004年6月至2011年7月，任广东软件行业协会秘书长;2011年8月至2014年10月，任无线电集团总经理助理兼技术管理部部长;2014年10月至2017年9月，任无线电集团副总经理;2017年9月至今，任无线电集团党委副书记、总经理;2017年10月至今，任无线电集团副董事长;2016年12月至今，任公司董事长。谢谢!

　　问 投资者：公司营业收入业务分类以及业务前景如何?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。报告期内，2016-2018年度及2019年1-6月公司主要业务计量服务、检测服务合计占主营业务收入比例分别为96.07%、95.35%、96.85%、97.92%。由于计量服务是一个相对传统领域，每年增长相对稳定;公司着重发展的是检测服务，尤其是食品、化学及环保检测。随着政府部门对相关检测领域的逐渐重视，更多的检测业务将由政府部门转移至第三方机构进行，公司检测服务预计将会继续增长。

　　问 投资者：公司这次发行募集的资金放在哪里?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好，为保证募集资金按计划用途使用，公司2016年第二届董事会第十二次会议审议通过了《募集资金管理制度》，规定了公司实施募集资金的专户存储制度，并明确了募集资金的存储、使用、实施管理、报告披露以及监督和责任追究等管理措施。

　　问 投资者：近几年公司资产结构呈现怎样的特征?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。公司2016-2018年末的非流动资产占比分别是50.39%、52.93%、52.91%，截止2019.6.30，公司非流动资产占比为55.60%，公司资产结构主要特点为：(1)流动资产与非流动资产在总资产中的占比都比较稳定，显示公司在扩张时较好的控制了投资节奏，既没有过快铺开导致非流动资产占用过多资金，也合理的运用了定增募集的资金而没有错失市场机会。(2)总资产增长速度较快，一方面原因是公司营业规模逐年扩大，另一方面原因是随着营业规模的扩大，公司为补充运营资金而取得的股东投入增加。

　　问 投资者：公司对税收优惠是否存在重大依赖?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。2016-2018年度及2019年1-6月，税收优惠占公司当期净利润的比例为11.45%、13.29%、14.65%、12.08%，公司享受的税收优惠金额占当期净利润占比较低，公司经营业绩对税收优惠不存在重大依赖。

　　问 投资者：可否简要介绍一下公司除董监高之外的其他核心人员的情况?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司除董监高之外的核心人员为黄英龄先生、郭湘黔先生、李明芳先生和王庆东先生。黄英龄先生，中国国籍，无境外永久居留权，出生于1978年9月，本科学历，中级工程师。主要工作经历：2002年7月至2005年12月，任公司非标制造与仪器维修部工程师;2006年1月至2007年12月，任公司非标制造与仪器维修部经理;2008年1月至今，任可靠性与环境试验中心总监。 郭湘黔先生，中国国籍，无境外永久居留权，出生于1965年6月，本科学历，高级工程师。主要工作经历：1988年12月至2005年12月，历任重庆华伟工业集团有限责任公司计量中心助理工程师、工程师、高级工程师、技术负责人;2006年1月至2012年12月，历任公司电子室副主任、主任、计量中心副总监;2013年1月至今，任公司计量中心总监。 李明芳先生，中国国籍，无境外永久居留权，出生于1965年8月，本科学历，高级工程师。主要工作经历：2006年12月至2016年12月，历任公司计量工程师、计量主管、电子室主任、公司计量中心副总工程师;2017年1月至2017年12月，任公司计量中心技术总监;2018年1月至今，任公司计量中心技术副总工。 王庆东先生，中国国籍，无境外永久居留权，出生于1973年10月，本科学历。主要工作经历：2002年1月至2003年10月，任通标标准技术服务有限公司深圳分公司电子电器食品部销售代表;2003年10月至2005年7月，任通标标准技术服务有限公司上海分公司食品部检验业务经理;2005年7月至2007年12月，任通标标准技术服务广州分公司南区食品部经理;2007年12月到2014年5月，任通标标准技术服务(天津)有限公司食品部北方区经理;2014年5月至2014年9月，任天津天质检测技术有限公司副总经理;2014年10月至今，任公司总经理助理。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司2018年末应收账款余额形成及大幅增长的主要原因?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好，公司2018年末应收账款余额形成及大幅增长的主要原因是在当期营业收入快速增长情况下，同时受到公司客户性质结构变化、销售收入季节性因素的叠加影响，具有合理性。虽然应收账款余额上涨较快，但公司装备客户、汽车行业大客户、政府客户收入导致的应收账款增幅较大。鉴于客户信用度高，应收账款回收风险相对较小。

　　问 投资者：公司采取的业务开拓方式是什么?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，公司一般根据下游行业的不同特点，采取不同的业务开拓方式。针对特殊行业、汽车、轨道交通、电子信息、家电等行业客户，公司首先凭借专业的技术保障、过硬的服务质量、快捷方便的服务模式，通过行业产业链末端大企业(如大型整车制造企业等)的考核评审，获得其认可和信任，成为该类企业的战略合作实验室。因该类企业对其产业链上游供应商拥有较大的影响力，公司在为该类大企业提供检测服务的同时，往往也能争取往行业上游拓展，为其供应商提供产品检测服务。食品、环保等行业的客户目前主要为相应政府管理部门。针对该类客户，公司首先会接受政府主管部门严格的技术考核，成为其认可的第三方检验检测服务机构，进入相应的政府采购服务供应商库，再通过竞标承接到食品监管、农业或环保等系统的政府采购服务，或者借助丰富的营销网络，参与食品、农产品检测招标项目或环保检测招标项目投标。谢谢!

　　问 投资者：请问我国检验检测服务业市场规模有多大?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好。据统计，我国检验检测服务业现已覆盖建筑工程、环保、卫生、农业、质检、食品、药品、机械、电子、轻工、纺织、航空等国民经济各个领域。2016年，认监委统计的检验检测服务机构共3.32万家，全部机构共出具检验检测报告3.56亿份，检验检测服务营业收入2,065.11亿元;2017年，认监委统计的检验检测服务机构共3.63万家，全部机构共出具检验检测报告3.76亿份，检验检测服务营业收入2,377.47亿元;2018年，认监委统计的检验检测服务机构共3.95万家，全部机构共出具检验检测报告4.28亿份，检验检测服务营业收入2,810.50亿元。 检验检测服务业近年来处于快速发展阶段。据认监委统计数据显示，2016-2018年，我国各类检验检测服务机构数量、报告数量和营业收入总和快速增长，在国内经济整体增幅放缓、各行各业发展普遍承压的情况下，检验检测服务业发展势头良好。谢谢!

　　问 投资者：请问本次发行的发行对象是哪些?我可以申购吗?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。本次发行对象主要包括：符合资格的认购对象和在证券交易所开户的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规禁止的购买者除外)。只要符合相关条件的投资者都可以参与申购。谢谢!

　　问 投资者：请问公司业务规模迅速扩大是否会对公司有风险?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，随着公司规模迅速扩大，分支机构不断增多，公司的管理体系将日趋复杂，运营难度增大，客观上对公司在财务管理、人员管理、技术开发、市场开拓等方面提出了更高的要求。若公司的组织架构、管理制度及人员未能随着公司规模的扩大而及时调整完善，公司的应变能力和发展活力将受到制约，竞争力将被削弱，给公司未来的经营发展带来不利影响。谢谢!

　　问 投资者：公司的分红政策是怎样的?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》和《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》的要求，公司制定了上市后适用的《公司章程(草案)》，进一步完善和细化了利润分配政策。同时公司结合自身实际情况制订了《公司上市后三年及长期回报规划》。上述制度的制订完善，进一步明确了公司分红的决策程序、机制和具体分红送股比例，有效地保障了全体股东的合理投资回报。本次发行上市后，公司将继续严格执行公司分红政策，强化投资者回报机制，确保公司股东特别是中小股东的利益得到保护。

　　问 投资者：请问有哪些有利的因素促进本行业发展?

　　答 广电计量 董事、总经理黄敦鹏：您好，影响行业发展的有利方面包括积极的产业政策促进了检验检测服务业的快步发展、当前时代背景凸显出人们对检验检测服务业的需要、科技的进步将为检验检测服务业不断带来新的市场。谢谢!

　　问 投资者：请问管理层对公司上市后的市值管理方面有什么举措?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好，市值管理是多项资本市场工具的有机结合，未来，公司管理层将致力于把公司经营发展好，深化信息披露的透明度和深度，持续实现公司价值和股东价值最大化，最终保障股东们的切身权益，积极回报投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来发展的主要瓶颈是什么?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好。公司的主要瓶颈为发展资金不足及市场饱和。公司近期主要的发展瓶颈即资金不足。检验检测服务具有服务半径要求，公司需要在各地开设实验室以满足当地客户的检测要求;另外，客户也具有“一站式”服务需求，公司应尽可能地具备多种类型的仪器，以满足客户不同业务种类或相同业务种类不同计量、检测参数的服务要求。综前所述，公司需要在诸多地点开设实验室，各实验室需要采购大量设备，对于资金的需求十分巨大，仅靠自有资金难以让公司快速扩张，在检验检测服务业快速发展的阶段抢占市场。从更长远视角来看，若公司在全国各地达到充分布局，则面临现有业务的市场饱和瓶颈。如果公司不能积极拓宽新的业务类型、高端的业务领域，则面临与众多当地化检验检测机构激烈竞争的情况，出现价格战并导致利润下降。谢谢!

　　问 投资者：公司首次公开发行股票的发行后市盈率是多少?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。公司本次发行股票的市盈率是22.99倍。谢谢!

　　问 投资者：公司的法定代表人是谁?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好。公司的法定代表人是黄跃珍先生。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下控股股东、实际控制人及其控制的其他企业资金占用及担保情况?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好。报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形。公司已在《公司章程》和《对外担保管理制度》中明确对外担保的审批权限和审议程序，报告期内公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情形。谢谢!

　　问 投资者：能否了解一下公司总经理黄敦鹏先生的履历?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。黄敦鹏先生，中国国籍，无境外永久居留权，出生于1967年10月，研究生学历。主要工作经历：2002年4月至2005年8月，历任无线电集团企业发展策划部部长助理、副部长;2005年8月至今，任公司总经理;2006年1月至今，任公司董事。谢谢!

　　问 投资者：领导会关心公司股票的股价走势吗?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好，为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢!

　　问 投资者：中美贸易摩擦对公司会有何种影响?

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好!公司小部分检测设备会被限制采购，也有小部分设备因为关税的提高而导致价格的提升。但这些影响基本可以通过采购其他国家或国产的检测设备来替代。谢谢!

　　问 投资者：近几年公司流动资产情况是怎样的?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好。2016年度、2017年度、2018年度各报告期期末，公司流动资产分别为56,864.60万元、68,784.81万元及94,485.19万元。公司流动资产主要由货币资金、应收票据及应收账款等项目，截止2019.6.30，上述两项资产账面价值占流动资产比例分别为16.41%、65.64%。

　　问 投资者：公司本次发行的发行方式是什么?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。本次发行采用网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式或中国证监会等监督机关认可的其他发行方式。谢谢!

　　问 投资者：公司目前有多少员工?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好。截至2019年06月30日，本公司共有员工3930人。谢谢!

　　问 投资者：本次发行的募集资金总额和净额是多少?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。按本次发行价格7.43元/股、发行股份数量不超过8,267万股计算，预计募集资金总额为61,423.81万元，扣除发行费用约4,398.06万元后，预计募集资金净额为57,025.75万元。谢谢!

　　问 投资者：可否介绍一下公司董事会的情况?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好。公司本届董事会共有董事9名，其中6名董事，即黄跃珍先生、杨海洲先生、祝立新先生、黄敦鹏先生、曾昕先生、魏东先生，以及3名独立董事，即梁彤缨先生、李卫宁先生和周新先生。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司参股航天检测的目的、影响

　　答 广电计量 董事长黄跃珍：您好!2016年8月5日，广电计量和航天检测签订《附生效条件的定向发行股份认购协议》，约定广电计量出资1,800.00万元认购航天检测定向发行普通股360.00万股，发行价格每股5.00元。 本次收购的目的在于进入建设工程检测领域，加快外延发展，丰富公司具有协同性的一站式计量检测业务结构，寻求新的利润增长点。公司本次收购按权益法核算长期股权投资，航天检测2016年度实现营业收入7,119.93万元，实现归属于母公司的净利润2,327.18万元。由于至2016年末，航天检测仍未就本次收购完成工商变更登记，公司于2016年末未确认投资收益。本次收购对公司经营业绩不构成重大影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，如何履行信息披露义务?如何处理投资者关系?

　　答 广电计量 副总经理、董事会秘书欧楚勤：您好，在首次公开发行股票并上市后，公司将严格遵守有关法律法规关于信息披露的各项规定，履行信息披露义务。公司非常重视与投资者的交流，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，通过电话、邮件、实地交流、路演、媒体披露等多种形式与投资者沟通，并且将投资者的意见及时向公司管理层汇报。谢谢!

　　问 投资者：请问公司固定资产的抵押情况如何，是否存在风险?

　　答 广电计量 副总经理、财务负责人赵倩：您好，公司的全资子公司湖南广电计量以其购置的广电计量大厦9-19层作抵押，向长沙银行股份有限公司科技支行借入3,500.00万元贷款，借款期限：2016年7月25日至2024年7月25日，年利率5.88%。湖南广电计量2017年下半年向上海浦东发展银行股份有限公司长沙分行借款1,500.00万元，并以大楼3-7楼进行抵押。目前，公司按期还款，不存在影响公司生产经营的风险。

　　问 投资者：公司是否存在重大诉讼案件?

　　答 光大证券 投行广东业务部高级副总裁、保荐代表人唐双喜：您好，截至本招股说明书签署之日，公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢!