网上路演嘉宾介绍：

北京指南针科技发展股份有限公司董事长---顿衡先生 在回答网上投资者提问

北京指南针科技发展股份有限公司董事、总经理---陈宽余先生 在回答网上投资者提问

北京指南针科技发展股份有限公司董事、董事会秘书、副总经理---孙鸣 先生 在回答网上投资者提问

北京指南针科技发展股份有限公司董事、财务总监---郑勇 先生 在回答网上投资者提问

国泰君安证券股份有限公司 北京投行部负责人，董事总经理---刘继明先生 在回答网上投资者提问

国泰君安证券股份有限公司 投资银行部执行董事，保荐代表人---彭凯 先生 在回答网上投资者提问

北京指南针科技发展股份有限公司首次公开发行A股网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请简要介绍下公司的多媒体和网络技术?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!公司拥有先进的多媒体和网络技术。针对内地证券市场、期货市场行情信 息的特点，公司以自主研发的行情编解码技术为基础，构建了具有高扩展性、高效的行情服务系统。该项服务系统的关键技术，如安全性、压缩效率等重要技术参数在行业内具有领先优势，保证了公司可以以相对较低的成本和较高的质量为客户提供行情信息服务。同时，针对证券信息服务一对多的特点，公司利用分布式多媒体广播技术、即时消息和软件状态同步技术为用户提供语音等流媒体点对点服务，有效解决了软件培训视频服务和即时服务过程中对服务器及带宽带来的压力问题。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下行业经营模式及盈利模式?

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!我国金融信息服务行业主要分为金融数据终端服务、证券行情交易系统服务和网络财经信息服务三种类型。其中金融数据终端服务是指通过专用客户端为证券市场投资者提供金融信息、金融数据、分析工具等;证券行情交易系统服务是指为证券公司、基金公司提供证券行情委托交易系统、资讯发送系统、网络安全应用等系统及日常维护;网络财经信息服务是指凭借其专业化的信息渠道，吸引诸多高端的深度财经信息用户和凭借多年来积累的门户网站品牌知名度和广泛客户基础，进入网络财经信息服务市场，以开设财经频道的方式，细分其网站用户。谢谢!

　　问 投资者：公司与万德、同花顺这样的企业是否存在竞争关系?公司的竞争优势又在哪里?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!证券投资咨询市场还是有一定细分的，我们指南针与同花顺、万德在业务上有一定的竞争关系，但是我们针对的用户群体还是有较大差别的。比如说，万德目前的业务主要是针对机构用户，而我们的产品目前完全是针对中小个人投资者而设计，所以我们之间的竞争并不是完全直接的竞争。指南针会立足自己的技术优势和用户需求，不断完善创新我们的产品。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的产品研发模式。

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!公司的产品研发可分为初次开发和后期迭代开发两个过程：在初次开发过程中，公司产品部根据客户需求分析结果，提出产品总体设计构想，形成相应文档后提交开发部;公司开发部对所开发产品进行设计论证并形成产品雏形，雏形产品经过内部测试及模拟线上运行环境测试合格后，形成正式产品并对外销售。 公司会定期或不定期在原有产品的基础上根据市场需求变化与用户反馈情况进行持续的产品升级与改进开发，即后期迭代开发过程。在此过程中，由公司产品部通过产品培训平台等渠道获得用户反馈后，会同公司开发部人员针对用户反馈分析用户需求，在原有产品的基础上进行产品升级与功能优化，升级后的产品在经过多次测试通过后，形成正式产品对外销售。公司已积累了丰富的研发经验和软件程序资源，根据客户多样化的资讯需求持续进行新产品的初次开发及成熟产品的迭代开发，精确把握市场需求动向。持续的产品和技术创新有利于公司核心竞争力的培养和提升。谢谢!

　　问 投资者：公司的风险防范机制具体是如何运作的?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间保持者充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会!谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近三年的股利分配情况如何?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!公司于 2016 年3 月29 日召开的第十一届董事会第二次会议审议通过了《2015 年利润分配及资本公积转增股本的议案》，拟以经致同所审计的截至2015年12 月31 日总股本15,615.70 万股为基数，以资本公积向全体股东每10 股转增4 股，共计转增6,246.28 万股。2016 年4 月20 日，公司2015 年年度股东大会审议通过了该等转增事项。经公司向中登公司北京分公司申请，本次新增股份于2016 年6 月7 日起在全国股转系统挂牌并公开转让。2016 年6 月17 日，公司完成了此次增资的验资及工商变更登记事宜。公司于 2017 年2 月14 日召开的第十一届董事会第十二次会议审议通过了《2016 年利润分配方案》，拟以经致同所审计的截至2016 年12 月31 日总股本21,861.98 万股为基数，以未分配利润向全体股东每10 股送5.92262 股，共派送红股 12,948.02 万股。2017 年3 月8 日，公司2016 年年度股东大会审议通过了该等送股事项。经公司向中登公司北京分公司申请，本次新增股份于2017 年3 月24 日起在全国股转系统挂牌并公开转让。2017 年3 月28 日，公司完成了此次增资的验资事宜及相关工商变更登记等事项。除以上利润分配，公司报告期内无其他利润分配事项。谢谢!

　　问 投资者：未来是否打算新增一些服务产品?计划中的产品有哪些?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!公司将持续加大研发投入，提升服务品质，努力满足市场需求。谢谢!

　　问 投资者：对于余额宝和微众银行这种有渠道优势的银行，是否考虑合作?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!感谢您的关注，我们会考虑您的建议。谢谢!

　　问 投资者：指南针目前公司规模如何?

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!请参见招股说明书中第九节财务会计信息与管理层分析(第273页)中的相关描述。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会秘书制度的建立情况如何?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!公司按照《公司章程》的规定设董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理,办理信息披露事务等事宜。 自公司设立董事会秘书以来，公司董事会秘书确保了公司董事会会议和股东大会依法召开、依法行使职权，及时向公司股东、董事通报公司有关信息，建立了与股东的良好关系，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会的正常运行发挥了重要作用。谢谢!

　　问 投资者：陈总好，公司是否存在流量互换情况?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!互换流量情形一般发生于以互联网流量获取为其收费行为主要推动力的互联网企业之间，报告期内公司付费客户的付费行为主要以线下的体验式消费升级活动为主要销售推动力量，报告期内公司不涉及互换流量进行销售的情形。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的资产完整性

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!公司拥有独立的生产经营场所，合法拥有与公司经营有关的采购、研发和销售系统及房产、设备、著作权、商标、非专利技术的所有权或使用权。公司具有独立的采购及产品研发、销售系统，能够独立支配和使用人、财、物等生产要素，顺利组织和实施经营。公司资产权属清晰、完整，不存在对控股股东、实际控制人及其控制的其他企业的依赖情况，不存在资金或其他资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用而损害公司利益的情况。谢谢。

　　问 投资者：请问公司上市后公司稳定股价方面有什么措施?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!上市后三年内，当公司股票连续 5 个交易日的收盘价低于每股净资产的120%时，公司会在10 个工作日内召开投资者见面会，与投资者就上市公司经营状况、财务状况、发展战略等进行深入沟通。上市后三年内，当公司股票连续 20 个交易日的收盘价低于每股净资产时，公司会在5 日内召开董事会、25 日内召开股东大会，审议相关稳定股价的具体方案，并在股东大会审议通过后的5 个交易日内启动实施相关稳定股价的具体方案。具体实施方案应提前公告。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下移动端金融产品建设的项目效益分析?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!根据公司目前已开展的移动金融终端业务发展情况，以及同行业企业开展的类似经营业务特点，公司预计本项目实施后第一年移动端产品可带来新增付费用户5 万人，由此带来的金融信息服务收入可达到1,814.40 万元，根据相关测算，本项目税后内部收益率为29.09%，税后财务净现值为2,309.20 万元，税后投资回收期为5.27年，项目的获利能力较强。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下公司的广告服务业务?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!公司的广告服务业务主要与证券公司合作开展，公司根据合作协议为证券公司提供广告制作和发布等广告推广服务，并由证券公司按照协议约定的费用结算方式向公司支付相应的广告服务费用。金融信息服务企业与证券公司的合作对双方均能产生较为积极的业务促进作用，有着较为广阔的发展前景。目前市场上已有不少此类合作案例，如国金证券股份有限公司(以下简称“国金证券”)与腾讯、百度的战略合作，腾讯向国金证券开放核心广告资源，协助其进行用户流量导入，从而实现其证券在线开户和交易、在线金融产品销售等业务的有效推广;国金证券与百度合作，基于大数据和人工智能技术进行产品研发，并尝试在移动端证券业务领域进行合作;东方财富收购西藏同信证券股份有限公司(以下简称“同信证券”)后，东方财富在公开披露文件中披露其将为同信证券实现客户导入服务，并与同信证券共同打造互联网证券服务平台。公司客户群体中专业投资者基数大，与证券公司的目标客户群重合度较高，通过广告服务业务合作，公司可以进一步增加客户的粘性，并向合作的证券公司收取相应广告服务费用，同时证券公司亦可以快速扩大其客户群体规模，从而取得双赢的合作效果。2015 年以来，公司与第一创业证券开始进行广告服务合作并取得了良好效果。2016 年底，参照与第一创业证券合作模式，公司开始与长江证券进行广告服务业务合作，截至目前相关业务正在逐步有序开展当中。谢谢!

　　问 投资者：请问公司与收益相关的政府补助判断依据及会计处理方法是什么?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!与收益相关的政府补助是指除与资产相关的政府补助之外的政府补助。与收益相关的政府补助，用于补偿以后期间的相关费用和损失的，确认为递延收益，并在确认相关成本费用或损失的期间，计入当期损益;用于补偿已经发生的相关成本费用或损失的，直接计入当期损益。自2017年1月1日起，与日常活动相关的政府补助，按照经济业务实质，计入其他收益;收到与日常活动无关的政府补助，计入当期营业外收入。在此之前全部作为营业外收入列报。谢谢!

　　问 投资者：公司的采购模式是怎样的?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!公司的采购模式如下：(1)行情数据和金融资讯信息的采购模式：作为金融信息服务提供商，公司日常经营采购的产品及服务主要包括各大交易所的行情信息、服务器、服务器托管及专线服务，由公司产品部、运维部负责具体采购。多年来，公司已与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，其中：①对于行情数据和金融资讯信息的采购，公司主要通过与各大交易所的金融信息提供机构签署合同并获得其数据授权及使用许可，采购对象主要包括上证信息公司、深证信息公司、上海金融期货信息技术有限公司等;②服务器的采购由公司的采购人员从服务器代理商处进行采购，合同签订后由服务器代理商将服务器配送至公司总部或服务器托管单位;③服务器托管及专线的采购由公司与中国联通、中国移动、中国电信等主流运营商签订服务合同，供应商根据合同提供服务器托管服务及专线服务。 (2)广告投放的采购模式 公司与主流互联网公司、网络媒体平台及专业推广机构合作，采用内容分享、舆情引导、品牌曝光、效果营销等方式，通过互联网和移动互联网对潜在客户进行引流来获取用户资源。同时，公司通过大数据分析技术对客户行为和需求进行分析，从而综合评价各种流量入口的价值，持续优化广告投放供应商结构。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的在建工程定义是什么?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!在建工程成本按实际成本计量，实际成本包括在建期间发生的各项工程支出以及其他相关费用等。在建工程不计提折旧。在建工程在达到预定可使用状态后结转为固定资产。谢谢!

　　问 投资者：您怎么看全球金融信息服务市场的概况?

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!根据赛迪顾问的统计，2018 年全球金融信息服务市场的总体规模已经达到403.1 亿美元，增速达到8.5%，继续保持稳步增长，其中亚洲地区成为金融信息服务业的新一轮发展引擎，特别是中国、印度等新兴国家，增长速度保持在较高水平。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的流动比率和速动比率是什么样的?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!报告期各期末，公司流动比率分别为1.42、1.28、1.64及1.68，速动比率分别为1.35、1.19、1.56及1.61。2016年以来，公司流动比率、速动比率有所提高，短期偿债能力有所提高。谢谢!

　　问 投资者：顿总好，请说一下公司的竞争劣势。

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!目前公司竞争劣势主要集中在市场份额有待提高和人才储备尚有不足两点。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司应付股利的变动情况?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!报告期各期末，公司应付股利余额均为0.98 万元，系2007 年分红时工作人员操作未到位形成的尾差，并不属于现金红利宣告发放而未发放完毕的情形，亦不属于报告期内及审核期间的分红事项形成。报告期内公司经营性现金流良好，分红计划均及时足额进行了发放。公司控股股东和实际控制人书面承诺，公司若因该等应付股利余额事项产生争议或纠纷等影响公司利益情形，相关损失将由控股股东承担。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在金融信息服务行业中的地位是怎样的?

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!从资产规模、盈利能力、市场占有率三个方面的对比可以看出，由于公司近年来不存在通过债务融资等方式扩大经营规模的情况，且通过股权融资规模较小，因此公司在资产总额、资产净额等方面较同行业可比公司而言相对弱势，可能会对公司未来经营规模的扩张构成一定的阻碍。在资产规模处于相对劣势的情况下，公司通过在产品客户体验和市场认可度方面的不断提升和进步，实现了金融资讯及数据服务类业务领域较高的收入和盈利规模，在与同行业可比公司的对比中呈现出一定的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：公司对于金融资产的分类、确认和计量是怎样的?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!金融资产在初始确认时划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、持有至到期投资、贷款和应收款项以及可供出售金融资产。以常规方式买卖金融资产，按交易日会计进行确认和终止确认。公司持有的金融资产为货款和应收款项。贷款和应收款项是指在活跃市场中没有报价、回收金额固定或可确定的非衍生金融资产。公司划分为贷款和应收款项的金融资产包括应收票据、应收账款及其他应收款等。贷款和应收款项采用实际利率法，按摊余成本进行后续计量，在终止确认、发生减值或摊销时产生的利得或损失，计入当期损益。谢谢!

　　问 投资者：能谈谈本次募投项目对公司未来盈利能力的影响嘛?

　　答 国泰君安 投资银行部执行董事，保荐代表人彭凯：您好! 1、公司目前提供的金融信息服务主要通过 PC 金融终端产品开展，根据现有业务的盈利能力，并结合产品升级后客户转化率、用户续费率的提升情况，预计本项目将于建设期第一年即开始实现收入，根据相关测算，本项目税后内部收益率为26.50%，税后财务净现值为18,367.77 万元，税后投资回收期为5.08 年，项目的获利能力较强。 2、根据公司目前已开展的移动金融终端业务发展情况，以及同行业企业开展的类似经营业务特点，公司预计本项目实施后第一年移动端产品可带来新增付费用户5 万人，由此带来的金融信息服务收入可达到1,814.40 万元，根据相关测算，本项目税后内部收益率为29.09%，税后财务净现值为2,309.20 万元，税后投资回收期为5.27年，项目的获利能力较强。 3、华南研发中心及客户服务中心建设项目的项目建成后，主要职能为公司提供新技术应用支撑性研发、新产品专项性研发以及专业化的客户售后运维服务等后台支持。 4、大数据营销及研究中心项目的项目建成后，主要用于为公司PC 金融终端产品、移动端产品等自有业务提供数据、信息支持。谢谢

　　问 投资者：请问公司上市后稳定股价的停止条件是什么?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!在稳定股价具体方案实施期间内，如公司股票连续 20 个交易日收盘价高于每股净资产时，可以停止实施股价稳定措施。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的存货跌价准备的计提方法是什么?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好，对子公司、固定资产、无形资产、商誉等(存货、按公允价值模式计量的投资性房地产、递延所得税资产、金融资产除外)的资产减值，按以下方法确定：于资产负债表日判断资产是否存在可能发生减值的迹象，存在减值迹象的，公司将估计其可收回金额，进行减值测试。对因企业合并所形成的商誉、使用寿命不确定的无形资产和尚未达到可使用状态的无形资产无论是否存在减值迹象，每年都进行减值测试。可收回金额根据资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。公司以单项资产为基础估计其可收回金额;难以对单项资产的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额。资产组的认定，以资产组产生的主要现金流入是否独立于其他资产或者资产组的现金流入为依据。当资产或资产组的可收回金额低于其账面价值时，公司将其账面价值减记至可收回金额，减记的金额计入当期损益，同时计提相应的资产减值准备。就商誉的减值测试而言，对于因企业合并形成的商誉的账面价值，自购买日起按照合理的方法分摊至相关的资产组;难以分摊至相关的资产组的，将其分摊至相关的资产组组合。相关的资产组或资产组组合，是能够从企业合并的协同效应中受益的资产组或者资产组组合，且不大于公司确定的报告分部。减值测试时，如与商誉相关的资产组或者资产组组合存在减值迹象的，首先对不包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，计算可收回金额，确认相应的减值损失。然后对包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，比较其账面价值与可收回金额，如可收回金额低于账面价值的，确认商誉的减值损失。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下我国行业规模?

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!根据赛迪顾问的统计，2018 年中国金融信息服务市场规模为257.5 亿元，较2017 年增长25.6%，增长速度受国家宏观政策调整持续下降，但是仍处于快速增长阶段，预计至2020 年末中国金融信息服务市场规模将达到420.00 亿元，2019年至2021 年三年市场规模年均复合增长率将达到17.8%。谢谢。

　　问 投资者：请问审计委员会的组成和工作是什么样的?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!公司董事会下设审计委员会，根据公司《董事会审计委员会议事规则》，审计委员会主要职责权限为：提议聘请或更换外部审计机构，监督公司的内部审计制度及实施，负责内部审计和外部审计之间的沟通，审核公司的财务信息及披露，审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计，公司董事会授予的其他事宜。2016年1月12日，公司进行董事会换届，公司第十一届董事会第一次会议审议员会的组成和工作是什么样通过了《关于选举董事会审计委员会委员的议案》，选举范霖、李文婷、樊泰为董事会审计委员会委员。2016年3月15日，公司独立董事范霖因个人原因，向公司董事会递交了辞职申请，辞去公司独立董事职务。2016年5月24日，公司召开第十一届董事会第四次会议选举刘业伟为董事会审计委员会委员。2019年6月26日，公司进行董事会换届，公司第十二届董事会第一次会议审议通过了《关于选举董事会审计委员会委员的议案》，选举李文婷、樊泰和孙文洁为公司审计委员会委员。截至本招股说明书签署日，公司董事会审计委员会委员共3名，分别为李文婷、樊泰和孙文洁。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司资本公积的变动情况?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!根据2015 年度股东大会及修改后章程，2016 年6 月公司以截至2015 年12月31 日总股本15,615.70 万股为基数，以资本公积向全体股东按每10 股转增4股，共计转增6,246.28 万股，转增后注册资本增加至21,861.98 万股，相应减少资本公积(股本溢价)6,246.28 万元，减至1,216.93 万元。 除上述情形外，报告期内公司资本公积未发生其他变动。谢谢!

　　问 投资者：在A股市场上，有和公司同类的公司吗?有哪些?

　　答 国泰君安 北京投行部负责人，董事总经理刘继明：您好，目前大概同类的有大智慧、同花顺、东方财富等，谢谢!

　　问 投资者：顿总好，请问金融信息服务行业的证券投资咨询业务准入壁垒是什么?

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!根据中国证监会《证券投资顾问业务暂行规定》(证监会公告[2010]27 号)规定，证券公司、证券投资咨询机构接受客户委托，按照约定向客户提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务，辅助客户作出投资决策，并直接或者间接获取经济利益的经营活动的，属于从事证券投资咨询业务，应当经中国证监会许可，并取得证券投资咨询业务资格。目前，国内相关企业提供的金融信息终端类产品和服务虽然在盈利模式上存在差异，但大多属于证券投资咨询业务的范围，因此相关企业应取得中国证监会颁发的《证券投资咨询业务资格证书》，并符合相关监管要求。考虑到《证券投资咨询业务资格证书》审批和发放过程中，中国证监会对于企业资质、业务能力等方面的审核标准较高，因此相关资质已成为金融信息服务行业的进入壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请问公司金融资产减值的认定是怎样的?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!公司在每个资产负债表日对金融资产的账面价值进行检查，有客观证据表明金融资产发生减值的，计提减值准备。表明金融资产发生减值的客观证据是指金融资产初始确认后实际发生的、对该金融资产的预计未来现金流量有影响，且企业能够对该影响进行可靠计量的事项。金融资产发生减值的客观证据，包括下列可观察到的各项事项： (1)发行方或债务人发生严重财务困难; (2)因转移而收到的对价，与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额(涉及转移的金融资产为可供出售金融资产的情形)之和。 金融资产部分转移满足终止确认条件的，将所转移金融资产整体的账面价值，在终止确认部分和未终止确认部分之间，按照各自的相对公允价值进行分摊，并将下列两项金额的差额计入当期损益： (1)终止确认部分的账面价值; (2)债务人违反了合同条款，如偿付利息或本金发生违约或逾期等; (3)公司出于经济或法律等方面因素的考虑，对发生财务困难的债务人作出让步; (4)债务人很可能倒闭或者进行其他财务重组; (5)无法辨认一组金融资产中的某项资产的现金流量是否已经减少，但根据公开的数据对其进行总体评价后发现，该组金融资产自初始确认以来的预计未来现金流量确已减少且可计量，包括：该组金融资产的债务人支付能力逐步恶化; 债务人所在国家或地区经济出现了可能导致该组金融资产无法支付的状况; (6)其他表明金融资产发生减值的客观证据。以摊余成本计量的金融资产减值： 以摊余成本计量的金融资产发生减值时，将其账面价值减记至按照该金融资产的原实际利率折现确定的预计未来现金流量(不包括尚未发生的未来信用损失)现值，减记金额确认为减值损失，计入当期损益。金融资产确认减值损失后，如有客观证据表明该金融资产价值已恢复，且客观上与确认该损失后发生的事项有关，原确认的减值损失予以转回，但金融资产转回减值损失后的账面价值不超过假定不计提减值准备情况下该金融资产在转回日的摊余成本。公司对单项金额重大的金融资产单独进行减值测试;对单项金额不重大的金融资产，单独进行减值测试或包括在具有类似信用风险特征的金融资产组合中进行减值测试。单独测试未发生减值的金融资产(包括单项金额重大和不重大的金融资产)，包括在具有类似信用风险特征的金融资产组合中再进行减值测试。已单项确认减值损失的金融资产，不包括在具有类似信用风险特征的金融资产组合中进行减值测试。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下报告期内公司的研发费用变动情况

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!2016 年、2017 年和2018 年，公司研发费用分别为4,730.21万元、3,220.83 万元和4,344.26 万元，占各期营业收入的比例分别为8.28%、4.81%和7.52%。公司研发费用主要由职工薪酬和委外服务费用构成，上述两项费用合计占各期研发费用的比例分别达94.94%、87.26%和91.10%。谢谢。

　　问 投资者：请简要介绍下公司的保险经济业务?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!公司的保险经纪业务主要系公司通过自身平台为保险公司推广保险产品，同时协助投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续并协助提供被保险人或受益人保全变更、理赔咨询等相关服务，并向合作的保险公司按照约定收取相关经纪费用。公司保险经纪业务主要通过子公司指南针保险开展。指南针保险于2015年10 月12 日成立，2015 年12 月16 日经中国保监会批准，指南针保险取得保险经纪业务许可证，在全国区域内主要经营人身保险业务。指南针保险运用专业的大数据分析整合技术，在深入了解现有金融信息服务付费客户需求的基础上为其提供相关保险方案和资产配置方案，并在与保险公司的谈判中积极维护客户利益，协助提供保全变更及理赔咨询服务，为客户提供贴合个性化需求的产品服务及保障服务。目前指南针保险将电话销售与大数据分析相结合，实施立体化营销策略，已与泰康人寿、华夏人寿建立合作关系，并不断完善产品构成以为客户提供更为优质的服务。公司现有及潜在客户群体中专业投资者基数较大，对于投资产品种类的配置及风险偏好存在一定区别。通过保险经纪业务，公司可以依托现有平台及营销优势为客户提供更全面的资产配置管理选择，从而进一步增加客户粘性，并向合作的保险公司收取相应经纪费用，保险公司亦可以扩大其新增客户规模。谢谢!

　　问 投资者：请问注册会计师对公司内部控制的鉴证意见是什么?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!致同所已于2019年8月5日出具“致同专字(2019)第110ZA6131”《内部控制鉴证报告》，确认公司于2019年6月30日在所有重大方面有效地保持了按照《企业内部控制基本规范》建立的与财务报表相关的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：请问公司递延所得税资产情况如何?

　　答 指南针 董事、财务总监郑勇：您好!截至2016 年末、2017 年末和2018 年末，公司递延所得税资产余额分别为2,623.22 万元、2,963.77 万元和1,987.56 万元，其占非流动资产比重分别为12.05%、7.06%、5.18%和3.21%，占总资产比例分别为3.33%、3.03%、1.77%和0.86%。 2017 年末公司递延所得税资产较2016 年末有小幅增长，主要系2017 年公司新增629.59 万元可抵扣税务亏损所致。2018 年末公司递延所得税资产较2017年末大幅减少，主要系长期待摊费用摊销差异和可抵扣税务亏损减少所致。谢谢

　　问 投资者：请介绍一下金融数据终端服务?

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!金融信息终端类产品和服务是中国金融信息服务业中产品销售规模比重较大、技术含量较高的业务类型。根据赛迪顾问的统计数据，2018 年面向终端投资者的信息增值服务产品收入占金融信息服务整体收入的比例达到63.7%以上。赛迪顾问预计2019 年至2021 年未来三年面向终端投资者的信息增值服务产品收入仍然是中国金融信息服务市场收入的主要来源，并且收入占比仍将保持逐年上涨的趋势。谢谢!

　　问 投资者：请问公司上市后，在与同花顺、东方财富、大智慧等公司平等竞争时，有何优势和短板，如何采取适当的产品、研发和客户营销战略后来居上实现跨越式发展?谢谢!

　　答 指南针 董事长顿衡：您好!证券投资咨询市场还是有一定细分的，我们指南针与同花顺、东方财富、大智慧在业务上有一定的竞争关系，但是我们针对的用户群体还是有较大差别的。比如说，同花顺目前的业务主要是针对机构用户，而我们的产品目前完全是针对中小个人投资者而设计，所以我们之间的竞争并不是完全直接的竞争。指南针会立足自己的技术优势和用户需求，不断完善创新我们的产品。谢谢!

　　问 投资者：在投资咨询业务方面，公司打算如何发展?目前经营情况如何?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好，公司生产经营情况良好，主要客户和供应商稳定，整体经营环境未出现重大不利变化。谢谢!

　　问 投资者：请问公司规范和减少关联交易的措施有哪些?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!为规范和减少关联交易，公司控股股广州展新和实际控制人及持股5%以上股东，以及公司董事、监事及高级管理人员分别出具了《规范关联交易的承诺函》。谢谢!

　　问 投资者：公司注册用户有多少?主要分布在哪些地区?

　　答 指南针 董事、董事会秘书、副总经理孙鸣：您好!招股书披露了截止2019年上半年，累计付费用户约86.48万。广范分布于全国各地，无明显地域特征。谢谢!

　　问 投资者：今年的A股市场较往年活跃度是否有提升?

　　答 国泰君安 投资银行部执行董事，保荐代表人彭凯：公司业务的经营情况与证券市场的发展和景气程度密切相关，报告期内公司主营业务收入分别为57,126.53万元、66,909.87万元、57,769.57 万元和36,396.91万元，归属于母公司股东的净利润分别为 14,466.74万元、15,482.11 万元、12,786.52万元和9,735.16万元，未来，若我国证券市场出现长期低迷、市场交投不活跃等情况，投资者对金融信息及咨询等服务的需求可能下降，从而可能引起公司产品销售和服务收入的下滑，导致公司盈利能力的波动。

　　问 投资者：请您介绍一下公司的主营业务是什么?

　　答 指南针 董事、总经理陈宽余：您好!报告期内，公司的主营业务为以证券工具型软件终端为载体，以互联网为工具，向投资者提供及时、专业的金融数据分析和证券投资咨询服务;同时，公司基于自身在金融信息服务领域积累的客户资源、流量入口优势及营销优势，积极拓展广告服务业务和保险经纪业务，该等业务系公司对现有用户资源的深度挖掘，进一步丰富了公司的收入结构并有效提升了收入规模，增强公司的持续盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：请问募集到的资金如何保证受到有效监督?

　　答 国泰君安 北京投行部负责人，董事总经理刘继明：您好!为了规范募集资金的管理和使用，最大限度保护投资者权益，指南针依照相关法律法规并结合公司实际情况，制定了《募集资金管理制度》，定期检查募集资金使用情况，严格管理募集资金，保证募集资金按照约定用途合理规范的使用，防范募集资金使用风险，提高募集资金使用效率。谢谢