网上路演嘉宾介绍：

江苏锦鸡实业股份有限公司董事长、总经理---赵卫国 在回答网上投资者提问

江苏锦鸡实业股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书---肖卫兵 在回答网上投资者提问

国信证券股份有限公司保荐代表人---张文 在回答网上投资者提问

国信证券股份有限公司保荐代表人---丰含标 在回答网上投资者提问

锦鸡股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司的坏账损失情况如何?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!公司已按照单项计提坏账准备和按照组合计提坏账准备。相比同行业上市公司，公司坏账准备计提政策谨慎。谢谢!

　　问 投资者：公司目前拥有多少房产?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!目前公司房产均为自有，详情请查阅招股说明书。谢谢!

　　问 投资者：公司原材料是进口还是国产的?主要设备是进口的吗?是否能做到“科技自立”?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司原材料主要是以国产为主，设备也是以国产为主，可以达到”科技自立“水平。谢谢!

　　问 投资者：公司拥有多少项发明和专利?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!经多年发展，公司积累了22项发明专利，另有6项正在申请的专利以及大量活性染料相关的技术工艺，并建立了研发能力较强的技术研发队伍。公司还通过与部分行业内研发实力较强的科研机构和高等院校建立了紧密的技术合作关系，进一步加强公司的研发力量。谢谢。

　　问 投资者：通过此次IPO，公司是否会发展得更好?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好!此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司的长期稳定发展。同时我们将时刻牢记以股东利益最大化为基本的经营方针，通过技术进步，管理创新，成本降低等措施，提高公司的竞争实力，保持稳定的增长，向股东提供合理的投资回报。谢谢!

　　问 投资者：公司董事长，您怎么看待员工与企业的关系的?在处理与员工的关系时，您都采取了哪些措施?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好，企业和员工是共存共荣的关系。在处理员工关系时，坚持“以人为本”的理念，通过完善薪酬等激励机制，充分发挥每个员工的特长和聪明才智，为公司多做贡献;公司为职工创造良好的生活工作环境，使他们能够愉快的生活和工作。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司技术储备情况。

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，除已使用的专利和非专利技术外，公司还在现有产品的相关领域形成了一批储备技术。公司的储备技术情况：1、一种高水洗牢度的反应性黄色染料及其制备方法;2、一种可以作为反应性藏青染料的化合物及其制备方法;3、一种新型反应性蓝色染料及其制备方法;4、一种新型特深反应性橙色或黄色染料及其制备方法;5、兼有高水洗牢度和耐摩擦牢度反应性红色染料及制备方法;6、一种活性深蓝染料及其制备方法;7、一种活性红染料及其制备和应用;8、一种活性蓝染料及其制备和应用;9、活性基苯磺酰胺乙基砜基羟乙基硫酸酯苯胺化合物的制备方法;10、一种活性黄染料及其制备和应用。谢谢!

　　问 投资者：环保趋严对公司所在行业有何影响?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，环保趋严有利于行业规范集中，利好头部企业。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍公司产品应用技术有哪些。

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司活性染料产品按应用技术可以分为染色用活性染料和印花用活性染料两大类：(1)染色，即把纤维浸入一定温度下的染料水溶液中，染料就从水相向纤维中移动，在电解质存在的条件下，水中的染料量逐渐减少，经过一段时间以后，就达到平衡状态。水中减少的染料，就是向纤维上移动的染料。在任意时间取出纤维，即使绞拧，染料也仍留在纤维中，并不能简单地使染料完全脱离纤维;(2)印花，即通过一定的技术处理或借助印花原糊的载递作用﹐使染料在织物上印制成花形图案的局部着色的加工过程。印花技术发展至今，已形成丝网印花、圆网印花、滚筒印花、数码印花等多种印花工艺相互并存的格局。各种印花工艺适用范围不同，工艺特点存在差异，使用的印花设备与耗材也不尽相同。丝网印花作为传统的经典印花工艺，其应用范围十分广泛，在印花产业中所占比重相对较高，而近几年数码印花发展迅猛，具有广阔的发展前景。谢谢!

　　问 投资者：公司销售商品收入确认和计量原则是什么?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。销售商品收入在同时满足下列条件时予以确认：①将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;②公司不再保留通常与所有权相联系的继续管理权，也不再对已售出的商品实施有效控制;③收入的金额能够可靠地计量;④相关的经济利益很可能流入;⑤相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。谢谢!

　　问 投资者：染料产品质量标准规范是什么?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!染料产品所应遵循的质量标准主要包括全国染料标准化技术委员会组织制订的染料有关的国家标准、行业标准，包括GB19601-2013《染料产品中23种有害芳香胺的限量及测定》、GB20814-2014《染料产品中10种重金属的限量及测定》、GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》以及GB/T 24101-2009《染料产品中4-氨基偶氮苯的限量与测定》等。 谢谢!

　　问 投资者：进入贵公司所处行业会有哪些行业壁垒?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，进入本公司所处行业的行业壁垒主要有：技术和研发壁垒、市场准入壁垒、绿色壁垒，环保要求较高。谢谢!

　　问 投资者：公司的售后服务和市场反应能力如何?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司拥有优良的售后服务和快速的市场反应能力。除了专业的销售员一对一服务客户外，公司在全国各地拥有专业的染料应用工程师团队。在产品销售过程中，公司销售人员和应用工程师利用其专业知识协助和指导客户解决生产中出现的问题，帮助客户减少次品率，提高一次成功率，减少原料和能源消耗，降低生产成本。根据销售团队及时反馈的市场信息，公司技术部、质保部、生产部等部门进行针对性的研发生产，保证公司产品能够及时满足客户和市场的需求，并迅速占领市场，同时根据市场反馈的信息对产品进行完善、提高。谢谢!

　　问 投资者：说一下公司的技术研发团队。

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，公司拥有一批高素质、高学历的研发人员。截至2019年6月30日，公司拥有研发、技术人员82名，占员工总数的11.14%。 谢谢!

　　问 投资者：请对公司目前的法人治理结构进行评价，它是否符合一个上市公司的要求?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!公司根据《公司法》、《上市公司治理准则》等相关法律、法规的规定，规范并建立了由股东大会、董事会、监事会组成的治理结构，上述三会与高级管理层共同构建了分工明确、相互配合、相互制衡的运行机制。本公司设立并建立股东大会、董事会、监事会等公司治理架构以来，公司的股东大会、董事会、监事会及高级管理层均根据《公司法》等法律、法规及《公司章程》行使职权和履行义务，未出现违法违规现象。根据相关法律、法规及《公司章程》，本公司逐步建立健全了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《重大投资管理制度》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理办法》等规章制度，为本公司的法人治理结构的规范化运行进一步提供了制度保证。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有合作研发，具体情况如何。

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!1、公司与南通大学签订了“产学研全面合作协议”，协议有效期为5年;2、公司与大连理工大学签订了“共建活性染料及其中间体研究中心”;3、公司与天津大学签订“技术开发合同”，协议有效期为5年;4、与天津市天地创智科技发展有限公司签订了“技术开发合同”、“技术服务合同”，协议有效期为5年。合作研发技术成果的权属划分清晰，不存在技术成果权属纠纷、不违反相关法律法规规定。谢谢!

　　问 投资者：影响公司成本的主要因素有哪些?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，公司产品的成本主要由H酸、对位酯、J酸、K酸、三聚氯氰、苯胺等原材料、能源动力费用、折旧和人工成本等构成。其中，原材料采购成本是影响营业成本的主要因素。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司的采购模式。

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!公司设立营销中心，按照相应管理制度对公司的日常生产、管理所需要的原材料、辅助材料进行统筹管理。营销中心按照公司生产计划、原辅材料需求清单及材料库存编制采购计划。各子公司分别设立采购部，采购部依据采购计划，对新采购的物品实施三家询价机制。采购的物资运到公司后，由质保部进行质量检验，合格后进行入库。对于大型设备及服务的采购，由相关使用部门提出采购申请并经公司总经理批准后确定采购计划。采购部协助设备或服务使用部门参与前期的可行性评测、选型建议、并组织招标、谈判和签署协议。谢谢!

　　问 投资者：目前盈利的主力产品有哪些?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。公司的主要产品是活性染料，目前生产经营的各个品种都有一定的利润。谢谢!

　　问 投资者：公司在研项目有哪些?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!为了保持公司在行业内的竞争地位，开拓新市场，满足客户的需求，公司每年都会根据市场情况研发新技术、推出新产品，并实现产品的产业化。截至招股说明书签署日，公司在研项目有：活性红FCW系列、活性橙(棕)FCW系列、活性黑FCW系列、活性金黄YA-202、活性P型系列(活性橙P-G)、活性翠兰PJ-GR、活性超级洋红G、活性艳橙LA 、活性橙LA 。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司的员工专业结构。

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!截至2019年6月末，公司共有员工736人，其中研发技术人员有82人，占比11.14%;生产人员479人，占比65.08%;销售人员34人，占比4.62%;管理人员130人，占比17.66%，财务人员11人，占比1.49%。 谢谢!

　　问 投资者：参与公司本次股票发行的中介机构有哪些?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!参与公司本次股票发行的中介机构有保荐机构(主承销商)：国信证券股份有限公司;律师事务所：湖南启元律师事务所;会计师事务所：天健会计师事务所(特殊普通合伙);资产评估机构：坤元资产评估有限公司等。 谢谢!

　　问 投资者：请董事长自我介绍一下。

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：投资者，您好!本人赵卫国，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，企业管理专业，高级经济师。1978年11月至1998年12月历任国营泰兴染料化工总厂销售员、营销科副科长、科长;1999年1月至2002年12月担任锦鸡有限副总经理;2003年1月至今担任公司董事长、总经理，主持公司的全面工作，对公司董事会负责并报告工作。曾于2008年12月被人力资源和社会保障部、中国石油和化学工业协会评为全国石油和化学工业“劳动模范”荣誉称号;2009年4月被江苏省化工学会聘为第十届理事会常务理事;2010年4月被泰州市人民政府授予“泰州市劳动模范”称号;2011年8月被中国石油和化学工业联合会授予“十一五”中国石油和化工行业节能减排先进个人荣誉称号;2011年11月被中国石油和化学工业联合会授予“十一五”中国石油和化工优秀民营企业家荣誉称号;2014年7月被江苏省化工行业协会聘为第二届理事会常务理事;同时曾担任中国染料协会常务理事以及泰兴市第十三届、十四届人大常务委员会常委。 谢谢!

　　问 投资者：公司的主要竞争对手有哪些?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，公司的主要竞争对手有：浙江龙盛集团股份有限公司、浙江闰土股份有限公司、上海安诺其集团股份有限公司、浙江吉华集团股份有限公司等。谢谢!

　　问 投资者：公司近年来的员工薪酬水平是怎么样的?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!把公司经营好，为广大员工谋取更大的利益，是公司的发展使命之一。2016年、2017年、2018年、2019年上半年，公司管理费用中的员工薪酬分别为869.94万元、984.30万元、1,133.69万元和527.64万元。 2016年至2018年，公司职工薪酬总额及占营业收入的比重逐年增加，与公司营业收入的变动趋势一致。2019年1-6月，职工薪酬占比略有下降，系当期营业收入增长较快所致，公司整体工资水平合理。谢谢!

　　问 投资者：贵司的投资者将享有哪些权益保护?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。公司投资者享有公司章程规定的各项权利。谢谢!

　　问 投资者：公司业务独立情况如何?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司主要从事染料的研发、生产和销售，主营业务独立于第一大股东、实际控制人及其控制的其他企业，与第一大股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争情形，不存在显失公允的关联交易。公司第一大股东、实际控制人赵卫国出具了避免同业竞争的承诺函，承诺不以任何方式直接或间接从事与公司主营业务构成竞争的业务或活动。谢谢!

　　问 投资者：公司是否与有关中介机构存在股本关系和其他权益关系?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好，公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或者间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：公司实施计划将面临的主要困难?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。1、公司自有资金实力制约，随着公司业务领域的逐步扩展，公司需要大量资金用于产品的研发以及生产规模的扩建。如果资金渠道得不到保障，将影响公司未来三年规划项目的实现，延缓公司的发展速度;2、经营管理水平制约，根据公司的规划，未来几年公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，公司现有人力资源和管理水平将不能满足公司未来发展需求。公司需要进一步加大对人力、技术、先进管理理念的引进，实现业务发展目标。谢谢!

　　问 投资者：国内染料行业发展现状及趋势如何?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。最近十年，我国染料产业持续发展，染料产量总体保持稳步上升态势。根据中国染料工业协会提供的数据，从2006年至2018年，我国染料产量从69.9万吨上升至81.3万吨，整体呈现增长的趋势，2018年染料产量下降主要原因系环保、安全生产等因素导致部分染料企业停产;与此同时，我国染颜料行业工业总产值从320.5亿元增长至687.5亿元。 近年来，发达国家纷纷提出“再工业化”战略，通过创新重拾其制造优势，东南亚等地区的发展中国家凭借低成本优势在许多传统领域快速发展，对我国相关行业发展造成巨大的竞争压力。为了迎接全新的复杂挑战，一方面国家出台了一系列鼓励政策，给染料行业发展带了机遇，另一方面染料行业面临着紧迫的结构调整、转型升级、环境约束等艰巨任务，以及国内外市场消费需求、消费方式的快速变化，而带来的快速适应新要求。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的主承销商，你们是否到公司实地考察过?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!作为上市公司的主承销商，投行部、资本市场部的主要领导及工作人员多次到公司作实地考察。谢谢!

　　问 投资者：公司本次发行的承销方式是什么?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!公司本次发行采用主承销商余额包销的承销方式。谢谢!

　　问 投资者：如何保障锦鸡股份成为上市公司之典范?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，锦鸡股份成功上市后，国信证券也将继续秉承诚实守信的原则，切实履行各项保荐义务，持续督导锦鸡股份不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助上市公司规范运作. 谢谢!

　　问 投资者：券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!作为锦鸡股份的保荐机构和主承销商，我们对公司本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

　　问 投资者：介绍一下贵公司的品牌优势。

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!通过多年经营，公司建立了自己的品牌体系，拥有44项国内商标，“锦鸡牌”活性染料是江苏省著名商标、江苏名牌产品，在国内外知名度较高。下游客户对本公司品牌的可靠性和信誉度已形成一定共识，公司品牌的良好口碑已赢得新老客户的广泛认同，成为公司参与市场竞争的重要优势。谢谢!

　　问 投资者：保荐代表人，锦鸡股份是否有跌破发行价的危险?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!二级市场价格是市场供求状况的反映，理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能，但是我们相信锦鸡股份的经营稳健，未来发展是有空间的，我们也坚信市场投资者能够发现锦鸡股份的投资价值。谢谢!

　　问 投资者：现在新股一字板的盛世大不如以前，据你们专业估算，锦鸡股份上市后可以涨到多少钱才会打开一字板?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!公司主业突出，产品具有较强的市场竞争力，相信投资者会依据公司的情况给出合理的估值，我们一起期待! 谢谢!

　　问 投资者：请具体谈谈公司具体发展业务计划。

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!(1)开发高档多用途活性染料;(2)研发生产分散染料;(3)研发生产染料中间体;(4)完善营销体系;(5)研发与创新计划;(6)管理提升计划。 谢谢!

　　问 投资者：作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，优质企业通常具有以下特质：一是行业的发展前景广阔; 二是该企业的行业地位突出; 三是该企业的管理水平优秀; 四是该企业拥有核心技术。 谢谢!

　　问 投资者：公司所处行业涉及哪些行业部门和监管体制?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司的行业主管部门是国家发改委、国家工业和信息化部;行业内部的管理机构是中国染料工业协会。中国染料工业协会是经国家民政部核准、注册的全国性社团法人，由从事染料、有机颜料、印染助剂、中间体和色母粒的生产、科研及相关企事业单位。目前，染料行业的市场化程度较高，政府部门和行业协会仅负责宏观管理和政策指导，企业的生产运营和具体业务管理完全以市场化方式进行。谢谢!

　　问 投资者：发行价格能反映锦鸡股份的投资价值吗?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好，本次发行是根据公司的整体实力，经营情况，行业环境，结合本次公司募集资金项目等因素而做出的综合判断，能够反映公司的投资价值。谢谢!

　　问 投资者：请问公司分散染料产能什么时候释放?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!根据分散染料项目进展情况，计划在2020年上半年试生产，预计到2021年前后基本可以达到设计产能。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在商誉减值。

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。报告期内，公司不存在商誉减值。谢谢!

　　问 投资者：董事长，您认为做人和做企业最重要的是什么?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!我认为，做人和做企业最重要的是要诚信。谢谢!

　　问 投资者：公司每年在环保方面的投入有多大?占营收比重多少?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。公司每年投入大量资金引进先进的环保处理技术及先进的生产设施，确保环保处理达标。谢谢!

　　问 投资者：募投项目会对公司独立性有影响吗?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!募投项目均为公司主营业务相关，不会对公司独立性产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：公司有哪些保证安全生产的措施和制度?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。公司已经按照国家和地方相关法律法规建立了相关的安全生产制度，确保生产经营依法运行。谢谢!

　　问 投资者：劳务派遣情况及临时用工情况

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。报告期内，公司无劳务派遣人员，也不存在临时使用劳务员工的情形。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者朋友关注《网上中签率公告》。谢谢!

　　问 投资者：影响公司费用的主要因素有哪些?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司的期间费用主要包括销售费用、管理费用和研发费用。报告期内，销售费用、管理费用和研发费用合计占营业收入的比例分别为11.88%、10.04%、10.08%和10.08%，是影响公司盈利能力的重要因素之一，其中：销售费用主要由销售人员工资薪酬、交通差旅费、运输费等构成;管理费用则主要包括管理人员工资薪酬、股份支付费用和外部咨询费及中介机构费等;研发费用主要为研发项目投入的能源材料费用。谢谢!

　　问 投资者：公司怎样评价小股东对公司的作用?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。从目前绝大部分上市公司统计和我们的了解来看，小股东在公司行为决策上缺少发言权，但锦鸡股份不会因此忽略他们的意见，公司会及时履行信息披露义务，并接纳股东的意见和建议，为公司发展的共同目标努力。谢谢!

　　问 投资者：主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断!但是，公司上市后管理层一定会x继续努力经营，回报广大股东和投资者。 谢谢!

　　问 投资者：买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　问 投资者：说一下公司子公司的情况

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司为控股型公司，具体业务主要由2家子公司负责。截至招股说明书签署日，公司拥有锦云染料1家全资子公司及锦汇化工1家控股子公司。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在控股股东股份质押或其他有争议的情况?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。截至招股说明书签署日，公司第一大股东、实际控制人赵卫国所持股票不存在质押及其他争议情况。谢谢!

　　问 投资者：公司的注册地址是哪里?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司的注册地址为江苏省泰兴经济开发区新港路10号。谢谢!

　　问 投资者：公司发展计划与现有业务的关系是什么样的?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!公司坚持“以技术进步推动行业升级、打造独具特色的技术创新型企业”的发展理念，通过提高独立完整的研发能力、稳定的产品制造能力、良好的市场开拓能力，发展成为国内染料行业的领跑者，使企业成为具有国际影响力的优秀染料供应商。公司拟定上述发展计划是基于目前公司的业务体系，结合公司自身优势和行业、市场发展趋势等外部环境，按照公司发展战略和目标来制定的。公司在现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的人才、管理、技术、品质、客户资源等优势，以及公司在国内外市场的多年开拓经验和稳定客户群，为实现公司发展规划打下了坚实的基础。公司业务发展计划的实施，将提升公司的整体经营管理水平，进一步扩大公司的生产和业务规模，拓宽销售市场和渠道，实现营业收入的快速增长，巩固并增强公司在染料制造领域的领先优势。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后，你们会配合进行市值管理吗?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，公司上市后，我们将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作，确保公司按照相关法律法规的要求规范运行。谢谢!

　　问 投资者：管理上市公司与非上市公司的最主要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

　　问 投资者：公司近年来的营业总收入情况如何?

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。公司近年来营业总收入基本稳定在十亿到十二亿左右。谢谢!

　　问 投资者：您是如何看待国内资本市场实行保荐制?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!我国股票市场实行保荐制，可以推进股票发行制度的改革、提高证券公司的服务质量和上市公司信息披露质量，从而提高股票市场的整体质量。就此而言，实行保荐人制度有着积极重要的意义。谢谢!

　　问 投资者：保荐人，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗?

　　答 国信证券 保荐代表人丰含标：您好!公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们应做好的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢!

　　问 投资者：请列出对公司具有核心意义，或其变动对业绩变动具有较强预示作用的财务或非财务指标。

　　答 锦鸡股份 董事、副总经理、董事会秘书肖卫兵：您好。根据公司所处的行业状况及自身业务特点，公司染料产品销量、主营业务收入增长率、毛利率、期间费用率等指标预示公司的成长性及盈利能力。主营业务收入增长率可用来判断公司主营业务收入的发展状况。毛利率是公司研发设计能力、产品及服务的质量、市场竞争能力、对产品的定价能力、成本控制能力等因素综合作用的结果，将直接影响公司的盈利水平的变动。期间费用率可用来判断公司的销售模式、管理模式是否发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：影响本行业发展的有利因素有哪些?

　　答 锦鸡股份 董事长、总经理赵卫国：您好!影响本行业发展的有利因素有：1、国家产业政策大力引导和支持;2、市场需求增加为行业提供了广阔的发展空间;3、增强了整个染料行业的市场竞争力，有利于行业持续健康发展;4、行业技术的进步提高了行业进入壁垒，有利于行业长期的平稳发展;5、大型跨国染料企业的业务收缩为国内注重技术创新的企业提供了良好的国际市场机遇。谢谢!

　　问 投资者：保荐代表人，券商在此次发行上市过程中起的作用是什么?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好!我们承销商在此次发行中，按照证监会的要求以及新股发行制度的相关规定，认真组织好网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证锦鸡股份充分准确披露、顺利发行上市，确实保护广大投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：券商是否会利用必要的通道保持股票发行后的良好表现?

　　答 国信证券 保荐代表人张文：您好，股价表现好否取决于锦鸡股份的经营状况以及市场的整体情况，不存在券商通道的问题。谢谢!