网上路演嘉宾介绍：

广东久量股份有限公司董事长、总经理---卓楚光在回答网上投资者提问

广东久量股份有限公司副总经理、董事会秘书---李侨在回答网上投资者提问

广东久量股份有限公司财务总监---夏明 在回答网上投资者提问

广发证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人---陈昱民在回答网上投资者提问

广发证券股份有限公司投资银行部总监、保荐代表人---刘令在回答网上投资者提问

久量股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：在核心技术人员简介中，卓楚光既已是董事，又兼核心技术人员，吴健华2014年迄今任久量股份产品设计师”，从研发工程师变成了产品设计师，陈映腾2012年迄今任久量股份研发工程师，从安规工程师变成了研发工程师。人员身份转换之大，让用户对其专业性值得怀疑。贵司如何增强用户信赖和自信心呢?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司研发部门根据管理层级分为研发负责人、研发经理、研发工程师等，研发工程师根据工作职能分为产品设计师、安规工程师等，公司核心技术人员的任职岗位不存在变动。谢!

　　问 投资者：公司的环保问题是否有解决，而且久量的产品多次被点名产品质量不合格，请问这些不合适产品问题都解决了吗，怎么解决的

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司的生产经营和募集资金投资项目均符合国家和地方的环保要求。报告期内公司不存在产品质量事故、产品质量纠纷的情形。谢谢!

　　问 投资者：招股书显示，久量股份的研发人员仅占总员工的10.78%，与高新技术企业的标准有一定的差距。此外，在2017年的薪酬表上，作为已在公司工作多年的核心技术人员，如研发部经理王向阳年收入7.37万元，研发工程师吴健华：10.96万元，安规工程师陈映腾：7.32万元。久量股份身处广州大城市，对于核心技术人员，这样的薪资确实有点儿少，所以不得不质疑该公司是否能留得住优秀人才?既而怀疑该公司的创新能力

　　答 广发证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人陈昱民：您好! 2017年度公司研发人员和核心技术人员的人均薪酬均高于当年同行业可比上市公司研发人员的人均薪酬。上市后公司将根据业务发展要求和实际经营情况进一步完善激励薪酬制度。谢谢。

　　问 投资者：久量股份在召回小夜灯产品期间，小夜灯限量在销售中占比不高，对此情况公司如何扭转局面呢?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!为避免类似事件发生，公司组织了生产部、研发部、营销管理部，加强对主要产品国家标准和行业标准的学习，不断完善内部质量管理制度和生产管理制度。谢谢!

　　问 投资者：公司更新迭代推出新品的周期大概是多久呢?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!我国LED照明应用领域比较广泛，没有绝对的周期性，但是某些应用领域的周期性较为明显。例如在户外应急领域，LED移动照明产品的销售旺季主要集中在秋冬季白昼较短的季节;LED台灯主要面向学生群体，因此每年的开学季是LED台灯的销售旺季。谢谢!

　　问 投资者：公司的执股数是由你夫妻直接或者间接持有，中间有关联交易问题如何规避?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!为规范和减少关联交易，保证关联交易的公开、公平、公正，公司董事会按照《公司法》、《上市公司章程指引》等有关法律法规及相关规定，制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《独立董事工作制度》等规章制度，对关联交易的决策权限、决策程序及关联董事、关联股东的回避表决制度进行了详细的规定，以保证公司董事会、股东大会关联交易决策对其他股东利益的公允性。公司控股股东、实际控制人也出具了《规范和减少关联交易承诺函》。谢谢!

　　问 投资者：在大型活动和大型赛事领域，公司产品是否打开市场?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司将凭借自身的品牌优势，在未来各大活动和赛事领域加大公司产品的宣传和渗透。谢谢!

　　问 投资者：公司多久涨一次员工的工资呢?此次上市后有提高薪资吗?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司上市后将会采取各种方式对员工进行激励。谢谢!

　　问 投资者：哪些知名企业使用了公司的产品呢?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!中国电信、蒙牛、MINISO、雷士照明、晨光文具等知名企业均采购或使用了公司的产品。谢谢!

　　问 投资者：公司使用的设备是国产的还是进口的，公司是否可以“科技自立”?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司根据实际经营情况采购相应的生产设备，公司始终坚持自主研发和自主创新，稳健经营。谢谢!

　　问 投资者：公司的技术在国际上处于什么水平?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司目前掌握的核心技术包括：LED智能控制技术、LED恒流驱动技术、光控技术、人体感应技术、触摸无极调光控制技术、电磁感应充电技术等。上述技术处于行业领先水平。谢谢!

　　问 投资者：公司所处的是哪个行业?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!公司主要从事LED照明产品设计、生产、销售，根据证监会《上市公司行业分类指引》的规定，公司应划入“电气机械和器材制造业”(C38)之“照明器具制造”(C387)。谢谢!

　　问 投资者：请问公司实际募集资金与项目投入所需的资金是否存在差异?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!本次募集资金投资项目拟投入募集资金43,936.08万元，本次发行募集资金到位前，若公司已利用自有资金对上述部分项目进行了先期投入，则募集资金到位后将用于项目剩余投资及置换董事会决议日后已支付款项。本次发行实际募集资金低于投资金额的部分，公司将通过自筹解决。如所筹资金超过预计投入募集资金数额，则超出部分将用于补充公司流动资金、偿还银行贷款等一般性用途。谢谢!

　　问 投资者：近几年营收保持一个水平状态，未来是否还会是这种趋势?增幅较小或者没有增幅

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司近几年一直保持稳健的经营策略，未来将利用募集资金扩大产能，增加营收。谢谢!

　　问 投资者：影响公司经营模式的关键因素是什么?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!影响公司经营模式的关键因素包括公司发展战略、公司市场竞争策略、行业的供求状况、生产技术水平的提升等。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的独立董事称职吗?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!2015年11月18日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，选举林卓彬为公司独立董事，其为会计专业人士。同时，会议审议通过了《独立董事工作制度》。2016年12月31日，公司召开2016年第三次临时股东大会，增选郭葆春、全健为独立董事。 公司独立董事的提名与任职符合《公司章程》的规定，符合《中国证监会关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》所列的基本条件。自聘请独立董事以来，公司共召开了十六次董事会，独立董事均能够亲自出席每一次董事会，严格按照《公司章程》、《独立董事制度》的相关规定，谨慎、认真、勤勉地履行职责。谢谢!

　　问 投资者：公司的产品研发模式是怎样的?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!公司产品开发以融合创新为理念，通过吸收融合LED行业相关成熟技术与智能控制、节能环保等跨行业应用技术，深度挖掘目标市场客户需求，推动LED终端产品的应用创新。公司一方面通过核心技术研发，自主设计推进新品开发进程，另一方面通过市场调研及时了解用户新需求与行业新趋势，强调用户体验，进行人性化的交互设计，外观设计追求简约、时尚、高雅的现代审美潮流。为保证产品研发符合市场需求、新品设计完善、用户体验优良以及产品投产及时快速面向市场，公司建立了完善的研发管理制度，由研发部门主导新产品的开发，市场部门、采购部门、生产部门等其他部门予以通力配合。新产品的研发可分为前期调查研究、产品立项、设计管理、试产管理、鉴定评估和移交投产管理等步骤。研发部门根据行业技术现状、发展趋势，结合销售部门反馈的产品市场需求、市场占有率等维度进行新产品的可行性分析，经论证可行后提出开发立项申请。新产品的立项申请经审批通过后，由研发部门具体负责产品开发，完成制作工作图样和设计文件。生产部门在新品投产前进行样品制作、试产，由研发部门联合各部门对试制样品的质量进行审查，编制《研发鉴定报告》，报告经审核、批准后方可投入批量生产。谢谢!

　　问 投资者：请问当投资者的利益和企业利益相冲突时你们会怎么办?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!企业的良好健康发展是一切的根本，我们不会以利益为驱动力，我们将全心全意致力于如何在市场上可持续的成长，如何将企业做的更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。谢谢!

　　问 投资者：公司现在的基本情况是什么样的?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司的中文名称是广东久量股份有限公司，英文名称是Guangdong DP Co., Ltd.，注册资本是12,000万元，法定代表人是卓楚光，于2002年11月18日成立，于2015年12月15日整体变更为股份公司，住所是广州市白云区广州民营科技园科园路12号。谢谢!

　　问 投资者：肇庆久量LED照明生产基地建设项目是什么样的?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!肇庆久量LED照明生产基地建设项目是在公司现有主营业务的基础上，结合国家产业政策和行业发展特点，以智能制造为总体方向，以自动化生产为工艺路径，以节能环保为产品设计思路，在现有技术基础上对公司主业的进一步拓展与升级。项目投产后，将增大公司整体规模，有利于进一步发挥公司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，实现公司业务的整合及协同效应，切实增强公司抵抗市场变化风险的能力、市场竞争能力和可持续发展能力。谢谢!

　　问 投资者：能说一下公司最近一期的股东大会情况吗?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!2019年6月28日，公司召开2018年度股东大会，会议审议通过了2018年度董事会工作报告、监事会工作报告、财务决算报告、利润分配报告，2019年度财务预算报告、聘请年度审计机构、年度综合授信等融资业务等事宜。谢谢!

　　问 投资者：公司有产品质量控制的风险吗?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!安全性和稳定性是LED照明产品质量的核心。公司始终重视产品的安全和质量工作，并把其质量管理工作贯穿到产品的全生命周期，在产品设计、原材料采购、生产、完工入库检验等各个环节都制定了严格的质量控制制度和检验程序，将质量问题在产品出货以前予以排除。公司质量管理体系符合相关标准，但公司产品的生产链条较长、生产流程较为复杂，如其中某一环节出现问题，都会影响到最终产品的质量;同时公司个别产品可能会因为产品运输、电子元器件兼容性、终端用户使用不当等因素而出现质量问题。虽然2016年、2017年、2018年、2019年1-6月内公司没有发生重大产品质量问题，但是，若未来公司在产品生产过程中，不能及时有效地控制和解决质量问题，则有可能会面临产品召回、停产限售、赔偿等风险，从而影响公司经营业绩。谢谢!

　　问 投资者：公司有没有信息披露制度?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!为切实保护投资者特别是社会公众投资者的合法权益，公司制定了《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》，根据该制度，公司依法披露信息，应将公告文稿和相关备查文件报送深圳证券交易所登记，并在中国证监会指定的媒体发布。在公司网站及其他媒体发布信息的时间不得先于指定媒体，不得以新闻发布会或答记者问等任何形式代替应当履行的报告、公告义务，不得以定期报告形式代替应当履行的临时报告义务。公司应将信息披露公告文稿和相关备查文件置备于公司住所供社会公众查阅。董事会秘书负责办理公司信息对外公布等相关事宜。除监事会公告外，公司披露的信息应当以董事会公告的形式发布。董事、监事、高级管理人员非经董事会书面授权，不得对外发布公司未披露信息。公司应当为董事会秘书履行职责提供便利条件，财务总监应当配合董事会秘书在财务信息披露方面的相关工作。公司董事会秘书负责接听投资者咨询电话、接待投资者现场来访，做好相关预约、登记、记录工作，并做好书面备查记录。谢谢!

　　问 投资者：公司近年利润情况怎样?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司近年来保持良好发展态势，收入整体保持稳定，利润规模与公司实际经营情况相匹配，具体金额请参照招股说明书。谢谢!

　　问 投资者：战略委员会的主要职责是什么?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。《董事会战略委员会工作细则》规定，战略委员会的主要职责包括：对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议;对《公司章程》规定须经董事会批准的重大投资、融资方案进行研究并提出建议;对《公司章程》规定须经董事会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议;对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议;对上述事项的实施进行检查;董事会授权的其他事宜。 战略与发展委员会能够按照《公司章程》《董事会审计委员会工作细则》等规定，勤勉尽职地履行职责。谢谢。

　　问 投资者：公司会认为募集足够的资金以后就可以高枕无忧，出现懈怠情绪吗?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!恰恰相反，我们现在成为了公众公司，上市只是公司站在了一个更高更大的平台上，我们深感肩膀上的重担，承载着对企业的责任，对投资者殷切期望的回馈，我们将一如既往，踏实的干好企业。谢谢!

　　问 投资者：公司发展规划所依据的前提条件是什么?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司在综合考虑以下假设条件的基础上，拟定发展规划：(1)国际和国内宏观政策、经济、法律和社会环境处于正常发展状态;(2)公司所处LED行业的市场容量、行业技术水平、行业竞争状态处于正常发展到状态，没有发生不利于公司经营活动的重大变化;(3)公司所处的LED行业的产业政策、产业技术标准等无发生重大改变;(4)本次公司股票发行上市能够顺利完成，募集资金能够及时到位;(5)本次募集资金计划投资项目能够按计划顺利实施，并取得预期收益;(6)公司能够持续保持现有管理团队、核心技术人员的稳定性和连续性;(7)公司预期的风险得到有效控制，不发生重大生产经营决策失误;(8)不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件和其他不可抗力因素。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司面临的管理能力约束是什么?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!随着公司资产规模和经营规模的增长，所处LED照明行业竞争的渐趋激烈，对公司经营管理能力提出了更高的要求。如本次股票发行成功，随着募集资金的大规模运用和公司经营规模进一步拓展，公司在发展战略、机制建立、组织设计、运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面的管理能力，都将面临更大的挑战。谢谢!

　　问 投资者：简单介绍一下公司的设立情况

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司由久量有限整体变更设立。2015年10月27日，久量有限召开股东会并通过决议，同意久量有限整体变更为股份有限公司，以经正中珠江《审计报告》(广会审字[2015]G15010500030号)审计的截至2015年7月31日的公司净资产301,424,068.55元，按照1：0.39811021256的折股比例折为12,000万股，每股面值1.00元，折股后净资产余额181,424,068.55元计入资本公积。同日，久量有限全体股东签署《发起人协议》。谢谢!

　　问 投资者：转向国内市场的主要原因是什么?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司把握国内市场增长契机，通过技术创新与应用创新不断丰富产品系列，同时加大销售网络布局与新渠道建设，建立完善了覆盖全国华东、华南、华西和华北四大区域以及线上线下的全方位、多渠道营销网络，并利用“DP久量”品牌影响力巩固和增强其竞争优势，进一步提高了公司产品在国内市场的市场占有率。公司内销收入上升的原因具体如下： ①加强经销商网络的建设和拓展。公司不断加大国内经销商的开拓力度，在稳定存量经销商基础上，开拓优质新客户，扩大市场渗透率。 ②加强线上销售和礼品五金等新渠道建设。 ③进一步根据需求丰富和优化产品品类。谢谢。

　　问 投资者：下午好，公司在中小投资者权益保护方面做了哪些安排?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!为了切实提高公司的规范运作水平，保护投资者尤其是中小投资者的合法权益，公司按照《公司法》、《上市公司信息披露管理办法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律、法规及规范性文件的要求对投资者权益进行保护。同时，公司制订了上市适用的《投资者关系管理制度》与《信息披露管理制度》，为切实保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等方面的权利而采取了有效措施。谢谢!

　　问 投资者：公司在业务方面能保持独立性吗?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人刘令：公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。谢谢!

　　问 投资者：公司的电商平台销售情况怎么样?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司的电商运营模式是在“天猫”、“京东”和“淘宝”等电商平台上开设店铺，直接向终端买家销售产品。公司电商平台采用自营与委托代运营商运营相结合的运营方式。公司通过与经营电商业务经验丰富的代运营商合作，实现快速切入电商业务，在短时间内利用代运营商对电商销售和品牌推广的经验，帮助公司在电商产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础，上述模式符合行业惯例。公司主要店铺为天猫平台的dp久量旗舰店与京东平台的久量官方旗舰店、久量家居旗舰店，2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，上述三家店铺收入占公司电商平台的销售收入比例分别为88.39%、96.65%、94.61%和85.27%，谢谢。

　　问 投资者：说一下公司技术开发的方向吗?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!①优化生产、品质升级作为制造企业，公司将优化生产模式，发展现代化高效率、低能耗的先进制造体系。在科学生产基础上，公司将持续引进前沿制造模式、提升产品工艺水平，为公司定制化、高端化产品生产方向提供实力保障。同时公司会加强与国内外同行企业的交流与合作，联合开展战略性研究开发，推动产业技术的升级换代。 ②技术融合，智能升级 公司将进一步打造研发设备完善、技术人员配置齐全的LED照明研发中心，使技术创新在公司的生产经营活动中发挥出重要的核心作用。公司将通过融合现代互联网智能体系应用端最新技术与LED照明应用需求，以用户体验为核心，集成热点技术，拓宽LED照明应用领域，打造新的增长点。同时，公司将加快自有专利技术的研究，进一步保护自有专利核心技术，提升企业核心竞争力;不断推进公司照明产品的国际认证，增强公司产品在全球市场的竞争力，实现销售增长。谢谢!

　　问 投资者：公司存货中产成品与原材料占比较高的原因是什么?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司存货中主要产成品与原材料占比较高，2016A、2017A、2018A、2019年1-6月产成品占存货比例为53.83%、53.88%、53.12%和42.95%;原材料占比为26.78%、26.93%、23.82%和33.73%。2016A、2017A、2018A、2019年1-6月内，公司存货中产成品与原材料占比较高，主要原因系：公司除按订单生产外，公司生产部门会根据公司产品国内销售情况、对应库存余额以及生产能力等综合因素判断，对内销产品进行一定生产备货。公司为保证客户订单及时生产，其中包括已确定出口船期的外销客户订单，公司会备一定量原材料库存，避免采购不及时出现生产延误。谢谢。

　　问 投资者：能介绍下董事、监事、高级管理人员及核心技术人员薪酬确定履行的程序吗?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。2015年11月18日，公司创立大会暨第一次股东大会审议通过《独立董事工作制度》，规定公司应当给予独立董事适当的津贴。津贴的标准应当由董事会制订预案，股东大会审议通过。 2016年12月16日，公司第一届董事会第五次会议审议通过了《董事会专门委员会工作细则》，规定了薪酬与考核委员会主要负责根据董事及高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬计划或方案;薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系、奖惩的主要方案和制度等。公司董事、监事和高级管理人员薪酬履行了《公司法》等法律法规规定的程序。公司其他核心人员薪酬根据公司薪酬管理制度按照内部考核程序确定。谢谢。

　　问 投资者：大家好，请问公司的采购模式是什么?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!公司采购生产原材料主要包括塑胶原料、电池、线路板、LED灯等。公司与主要原材料供应商建立了稳定、高效的合作关系，并严格执行相关采购管理制度，以保证公司原材料满足生产需求。公司采购工作主要由采购管理部负责。在供应商选择上，采购管理部对市场上供应商的报价、履约能力以及供应商资质、规模等多项指标进行综合评价，同时要求供应商提供样品进行品质检测，以确定多家具有竞争优势的合格供应商，签订年度采购框架协议，并在合作中对供方持续开展评定，调整合作规模。公司生产计划部门安排生产并制定对应采购计划，采购管理部根据采购计划进行原料采购时，综合考虑品质、价格与交期后向供应商下达采购订单。原材料送达公司后，公司对原材料进行检验，检验合格后予以入库。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在融资方面有什么不足?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!自公司成立以来，公司已充分利用了股东自有资金投入、滚存利润以及部分银行借款等来满足公司发展所需资金需求，但融资渠道相对不足，难以满足公司未来发展需求。近年来，随着照明行业持续快速发展，公司生产规模不断扩大、经营业绩增长较快，为了进一步巩固提升公司的市场地位和扩大公司品牌影响力，公司在产能扩大、技术研发、产品创新、渠道完善、新产品推广等方面需要持续的资金投入。而目前公司的融资渠道较为单一，难以满足日益扩大的生产经营对货币资金的需求。谢谢!

　　问 投资者：公司LED移动照明系列产品销售毛利率的变动情况吗?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。 2016A、2017A、2018A、2019年1-6月，公司LED移动照明系列产品销售毛利率分别为23.01%、23.96%、23.20%和23.15%，基本保持稳定。LED移动照明产品系公司销售占比最高的大类，2016A、2017A、2018A、2019年1-6月内其销售收入占主营业务收入的比例分别是65.78%、62.99%、59.34%和58.68%，其毛利率波动趋势与公司2016A、2017A、2018A、2019年1-6月内主营业务毛利率22.48%、24.09%、23.23%和23.91%的变动趋势基本一致，2019年1-6月公司总体毛利率有所增长，LED移动照明毛利率主要销售的海外市场毛利率有所下跌，故平均销售毛利率有所下降，与公司总体毛利率变动趋势存在差异。LED移动照明系列产品中技术含量较高和功能性较强的应急灯及露营灯销售毛利率较高，手电筒相对略低 谢谢。

　　问 投资者：LED在照明领域的发展历程吗?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人刘令：自19世纪爱迪生发明用电能照明的白炽灯并广泛应用以来，人类社会照明设备经历了三个重要的发展阶段，这三个阶段的代表光源分别为荧光灯、高强度气体放电灯和LED灯。由于高强度气体放电灯使用环境较为特殊，使用的场所一般为工业、公共照明以及其他一些比较特殊的场所，因而日常生活中广泛使用的光源还是白炽灯、荧光灯和LED光源。 第一个具有现代意义的LED诞生于20世纪50年代，而第一个商用LED则是1962年由GE、Monsanto、IBM的联合实验室开发出来的发红光的磷砷化镓半导体化合物，从此可见光LED步入商业化发展进程。20世纪中后期半导体材料研究不断深入，使LED光源颜色更加多样。进入21世纪后，各种颜色的超高亮度LED取得突破性进展，其发光效率提高了近1,000倍，色度覆盖可见光波段的所有颜色，其中最重要的是超高亮度白光LED的出现，使LED照明相对荧光灯照明具有相对优势，其应用领域跨越至高效率通用照明光源市场。由于LED照明产品具有节能环保的优良特性，各国政府也开始陆续出台相关的有利政策，淘汰传统照明产品，进而推广LED照明产品。欧美等发达国家于21世纪初，率先颁布了一系列淘汰白炽灯的法案。我国也于2011年公布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，于2016年禁止进口、国内销售15W以上白炽灯。传统照明产品淘汰而引起的市场空缺大部分将由LED照明产品所填补。谢谢!

　　问 投资者：LED照明与下游行业的关系是怎样的?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!公司属于照明器具制造业，生产产品面对LED照明行业的下游应用领域包括民用照明、商用照明、景观照明、交通照明等。其中，LED在景观照明、交通照明、商用照明的普及与发展多依赖于国家政策的支持。而LED在民用照明中的增长动力则来自于个人收入的提高和消费意识的改变。当前，中国城镇化建设迅速，城市化进程的推进必然带动各地区市政项目以及住宅、办公楼、商场等配套设施的发展，为LED照明市场提供增长动力。另一方面，随着居民收入的提升和消费理念的进步，终端消费者已经认可LED照明产品节能环保、使用寿命长等优势。为居民生活便利而服务的一系列照明产品也将迎来从传统照明产品到LED照明产品的更新换代，拥有广阔的市场空间。与此同时，终端消费者对LED照明产品的要求也会日益提高。这种趋势下，要求公司更加注重技术研发，开发新产品，以满足市场需求。谢谢!

　　问 投资者：公司控股子公司、参股公司和分公司的情况?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司共有三家全资子公司：肇庆久量、久量电商、香港南腾;公司参股子公司白云融泰已于2018年7月10日完成工商注销。谢谢!

　　问 投资者：公司自有品牌与ODM模式毛利率差异的原因是什么?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。自有品牌产品毛利率高于ODM产品毛利率，主要原因是自有品牌毛利率中包含了公司的品牌价值，且由公司自己负责向下游销售;而ODM产品的品牌价值由ODM委托方享有，且ODM产品向下游客户销售由ODM委托方负责。因此，自有品牌产品毛利率高于ODM产品毛利率合理。 谢谢。

　　问 投资者：请教一下公司产品原材料有哪些，对利润影响大吗?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司产品原材料主要包括塑胶原料、LED灯、电池、线路板、纸盒等，是公司生产、制造需要使用的主要原材料。因此，上述原材料的价格波动将会对公司的盈利情况产生一定影响。 LED灯、电池、线路板和纸盒的采购价格总体保持稳定，塑胶原料采购价格受上游石油价格影响存在一定的波动。总体而言，公司业务所需主要原材料市场上供应商众多，公司可以根据各供应商的品质和价格情况自主择优安排采购，拥有一定议价能力。但若未来公司所需原材料的市场价格发生大幅波动，仍有可能对公司的盈利能力产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：想了解一下公司的存货盘存制度?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司存货的盘存制度为永续盘存制。谢谢

　　问 投资者：能介绍一下LED的概况吗?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人刘令：LED是“Light Emitting Diode”的缩写，中文译为“发光二极管”，是一种新型半导体发光元件，其发光原理是基于半导体材料特殊的光电效应产生。根据半导体材料的不同，可以制作发出不同波长的光，从而显示不同的颜色。早期的LED光源发出的光颜色单一、发光效率较低，限制了LED的应用范围。目前，随着材料和技术的发展，LED光色基本覆盖所有常见颜色，发光效率也极大提高，能够满足日常照明的亮度需求。相比于其他主要光源，LED具有低电压驱动、低能耗、寿命长、体积小、响应快、颜色纯度高等优点，广泛应用于显示屏和通用照明领域。谢谢!

　　问 投资者：公司的累计投票制度是什么?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!根据《公司章程(草案)》，股东大会就选举董事、监事进行表决时，根据本章程的规定或者股东大会的决议，可以实行累积投票制。董事会应当向股东提供候选董事、监事的简历和基本情况。谢谢!

　　问 投资者：公司近年来是否有固定资产折旧大幅增加风险?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。本次募集资金投资项目建成后，公司固定资产规模将增加约38,501.23万元，年折旧费用增加约3,502.60万元。根据相关效益测算和可行性分析，预计募投项目将新增年均营业收入73,828.76万元，新增年均净利润8,469.06万元，均显著高于募投项目的新增折旧费用。但如果未来市场发生重大不利状况，募集资金投资项目未能实现预期效益，则存在因固定资产折旧大幅增加导致利润下滑的风险。谢谢。

　　问 投资者：公司是否存在税收优惠风险?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!公司于2010年12月被认定为高新技术企业，并于2013年12月3日通过高新技术企业复审。按照《中华人民共和国企业所得税法》、《高新技术企业认定管理办法》以及《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》等相关规定，公司自2010年至2015年期间减按15%税率计缴企业所得税。2016年，公司再次通过高新技术企业认定，公司自2016年起三年内继续减按15%税率计缴企业所得税。 如果公司未能在证书期满后继续通过高新技术企业重新认定，或者国家关于高新技术企业相关税收优惠政策发生重大变化，则公司将无法享受15%的企业所得税优惠税率，进而对企业经营业绩产生一定的影响。因此，公司存在税收优惠的风险。谢谢!

　　问 投资者：下午好，你们本次发行的募投项目主要有哪些?

　　答 广发证券 投资银行部高级副总裁、保荐代表人陈昱民：您好!本次发行的募投项目主要有：肇庆久量LED照明生产基地建设项目、肇庆久量自动化仓储及物流基地建设项目、肇庆久量研发中心建设项目、补充流动资金与偿还银行贷款。谢谢!

　　问 投资者：公司董监高近两年有发生重大变化吗?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人刘令：近两年董事、监事和高级管理人员的变动均履行了必要的法律程序，符合相关法律、法规和《公司章程》的规定。近两年内，公司董事、监事和高级管理人员并未发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：公司长期待摊费用主要是指哪些?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。 2016A、2017A、2018A、2019年1-6月，长期待摊费用金额分别为914.97万元、695.37万元、475.78万元和691.46万元，主要为公司办公室装修工程、厂房改造装修工程费用和待摊销广告代言费。谢谢。

　　问 投资者：这个行业同质化竞争严重吗?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!产品高度同质化是困扰LED照明企业的难题之一，由于LED照明应用行业经营企业数量较多且相对分散，这种经营企业不集中的市场供应格局致使市场竞争激烈，许多中小规模LED照明企业为了快速在市场获利，不愿意花费资金、时间在产品研发上，而是通过在低端市场上模仿和抄袭知名品牌的产品，从而导致LED照明行业出现严重的产品同质化现象。产品的同质化使得中小企业只能通过价格战来赢得市场，尤其是中低端产品功能相近且单一，价格成为企业间竞争的主要手段，价格上的恶性竞争直接导致利润微薄，进而制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升。因此，中小企业只有致力于产品研发及创新，洞察市场需求变化，并快速付诸于实践，才能够在现阶段的市场竞争环境下脱颖而出。谢谢!

　　问 投资者：公司的品牌发展怎样?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人刘令：公司坚持自主品牌营销，通过树立自身优质的“DP久量”品牌，在LED照明应用行业积累了良好口碑，得到国内外市场消费者的认可。公司良好的品牌形象和日益提升的知名度，形成对公司持续稳定发展的重要支撑，也是公司区别于其他竞争对手的核心竞争要素之一，且有利于公司进一步对国内、外市场的开拓、终端用户的重复购买以及保证客户的忠诚度，提高产品市场份额，实现营销网络、品牌形象和销售业绩的良性循环和相互促进。谢谢!

　　问 投资者：能对公司应急灯毛利率的变动做个简要分析吗?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。应急灯为公司第一大产品，主要面向一带一路周边国家的境外市场，其中部分由公司直接向境外经销商销售，部分由公司向贸易商销售后，再由贸易商销售给其境外下游客户。公司境外市场的LED照明行业发展比较落后，竞争相对缓和，消费者对进口产品的品牌有较强的依赖度，随着市场渠道的不断完善，产品的品牌影响力会不断增强，相应有利于提升公司在目标市场的产品定价权。较强的定价权有利于公司应急灯产品毛利率的稳定。此外，随着灯板、线路板、电池等上游技术的不断提升，应急灯生产厂商有条件不断改善产品设计，应急灯市场的产品销售结构逐渐由大而沉向小而轻等方向发展，有利于生产厂商节约一定的原材料成本，相应提高毛利率水平。为应对海外市场竞争，公司顺应市场趋势，逐步提升应急灯设计以优化应急灯的产品型号结构，提升产品竞争力。 2016A、2017A、2018A、2019年1-6月，公司应急灯产品毛利率为26.04%、26.81%、27.68%和27.86%，呈逐年增长态势。2016年以来，公司应市场需求推出更轻便小巧的产品，销售占比逐年上升，在成本方面较传统产品具备优势，市场表现良好，毛利率相应增长。此外，2017年和2018年度，公司销售推广投入增大，销售费用率上升，部分应急灯产品调整价格，平均销售单价增长，也对毛利率上升有一定影响。谢谢

　　问 投资者：是否听说过透明工厂的概念，公司的生产是否符合这种概念?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量、交期及部分产品定制化要求，公司采用多型号产品共线生产模式，小批量定制和大批量生产之间灵活转换，动态调整生产计划满足客户需求。不属于透明工厂的概念。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主营业务突出吗?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人刘令：公司主要从事LED照明产品的设计、研发、生产和销售，2016A、2017A、2018A、2019年1-6月内，公司主营业务收入占营业收入的比例均超过99%，主营业务突出。谢谢!

　　问 投资者：公司递延所得税资产增长较快，要原因是什么?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。公司递延所得税资产主要是资产减值准备、可抵扣亏损存在暂时性引起的。2016A、2017A、2018A、2019年1-6月各期末，递延所得税资产分别为598.67万元、917.46万元、973.44万元和946.45万元，总体上增长较快，主要是可抵扣亏损存在暂时性差异引起的。谢谢!

　　问 投资者：公司面临的资金瓶颈是什么?

　　答 久量股份 副总经理、董事会秘书李侨：您好!随着公司业务规模的发展，上述发展规划的如期实施需要大量的资金投入，目前依靠自身经营积累难以满足规模不断扩张对资金的需要。因此，能否进一步拓宽融资渠道，获得充足的发展资金;能否借助资本市场，通过公开发行股票募集资金，将会影响到公司业务发展规划的顺利实施。谢谢!

　　问 投资者：LED照明行业存在区域性吗?

　　答 广发证券 投资银行部总监、保荐代表人刘令：国内 LED照明应用行业具有一定的区域性特征，总体而言东南沿海地区的企业分布高于中西部地区。近年来，由于人力成本上升等因素，越来越多的企业开始将生产基地向中西部地区转移，行业的区域性逐渐减弱。谢谢。

　　问 投资者：LED照明行业关键的业绩指标是什么?

　　答 久量股份 董事长、总经理卓楚光：您好!公司管理层认为，主营业务收入、毛利率是对公司具有核心意义的财务指标，LED照明行业的市场规模是对公司具有核心意义的非财务指标，上述指标的变动对公司经营业绩波动具有较强的预示作用。谢谢!

　　问 投资者：公司外销毛利率高于内销的原因是什么?

　　答 久量股份 财务总监夏明：您好。 外销毛利率高于内销毛利率，具体原因如下： 1)公司境外目标市场主要是一带一路沿线周边的发展中国家，LED照明行业发展较为落后，其本国市场缺少高质量LED照明产品生产厂商。公司产品较早进入境外目标市场，随着境外目标市场渠道建设的不断扩展，积累了先发优势。我国LED照明行业经过近年来高速发展，LED照明生产企业较多，市场格局已较为成熟，竞争状况较外销市场更为激烈。 2)公司境外目标市场的LED照明产品需求主要源于当地电力基础设施建设相对滞后，导致电力供需缺口较大，个别国家因政局动荡而导致基础设施遭到破坏或建设迟滞，从而对应急照明产品往往会出现较大刚性需求，境外市场总体处于需求高速增长阶段。相较之下，国内经济发展水平更高，电力基础设施更为完善，对手电筒、应急灯等产品的需求刚性相对国外要弱。因此，因为需求刚性差异，总体上公司境外销售的定价权要强于境内销售。 3)公司品牌LED照明产品进入海外主要市场时间较早，基于良好的产品品质，积累了较好的品牌口碑及客户认可度，故在面临海外市场的品牌竞争时，公司品牌产品在出口国市场可获得品牌、品质溢价。相较之下，国内市场因为生产厂商较多，产品差异化较小，在竞争日趋激烈的情况下，价格竞争往往成为核心手段。基于上述因素等影响，2016A、2017A、2018A、2019年1-6月内，公司同类产品的境外销售价格平均高于境内销售价格，使得公司能够在境外销售获得更高毛利率。谢谢。