网上路演嘉宾介绍：

普元信息技术股份有限公司 董事长、总经理 刘亚东 先生与投资者交流

普元信息技术股份有限公司 董事、副总经理、财务总监 杨玉宝 先生与投资者交流

普元信息技术股份有限公司 董事会秘书 逯亚娟 女士与投资者交流

民生证券股份有限公司 投资银行事业部董事总经理、保荐代表人 王学春 先生与投资者交流

民生证券股份有限公司 投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人 梁军 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问董事长，您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

　　答 普元信息刘亚东：您好!第一，一个优秀的企业家要有明确的目标，不管做什么，都要为这个目标而努力，要有锲而不舍的精神;第二，要有责任心，无论是对国家、对社会还是对员工，都要有很强的责任意识，做一个对社会、对企业、对员工、对所有投资者负责任的企业家;第三，要有一个宽广的胸怀，容纳各种事物，能接纳员工或投资者提出的意见和建议;第四，要有务实创新的工作作风，要脚踏实地，做实事，求实效的工作作风。谢谢!

　　问 投资者：请问本次公开发行对公司有何作用?

　　答 普元信息刘亚东：(1)本次公开发行为公司实现上述目标提供了重要的资金保障，可保证公司在研发、市场和提升生产能力方面的资金投入，将有利于巩固公司在行业内的领先地位;

　　(2)本次公开发行可提高公司的市场影响力，强化公司的品牌优势，并提高公司的市场竞争力，同时也有助于公司吸引和留住优秀人才，增强公司人才优势;

　　(3)本次发行成功之后，监管机构和社会公众将对公司进行关注和监督，推动完善公司的治理结构，从而保证公司的持续稳定发展。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长，您将要管理一家如此规模的上市公司，有没有感到特别大的压力?

　　答 普元信息刘亚东：管理一家上市公司既有压力又充满动力。我已经做好了准备，上市前已按照上市公司标准要求自己和公司管理层。谢谢!

　　问 投资者：请问公司股东公开发售股份对公司的控制权、治理结构及生产经营产生的影响?

　　答 普元信息逯亚娟：公司本次发行新股，不涉及股东公开发售股份。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发行前滚存利润的分配方案是怎样的?

　　答 普元信息逯亚娟：本次发行日前滚存的可供股东分配的未分配利润由发行前后的新老股东共享，谢谢!

　　问 投资者：请问本次募投项目是否会导致公司产能过剩情况出现?

　　答 民生证券梁军：本次募集资金投资项目主要是技术改造升级，不会导致公司产能过剩，公司有切实可行的方案进行市场拓展，市场有容量消化募投项目产品服务。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长如何评价公司管理层?

　　答 普元信息刘亚东：团结、自信、专业、务实和有实现长远目标的远大抱负。谢谢!

　　问 投资者：请问公司面临哪些风险因素?

　　答 普元信息刘亚东：公司面临的风险主要是市场竞争加剧带来的风险、技术风险、财务风险、经营和管理风险和募集资金投资项目相关风险等，谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术人员及研发人员的情况如何?

　　答 普元信息刘亚东：公司持续深耕软件基础平台领域，形成了一支稳定的核心技术人才队伍，团队长期关注技术方向和客户需求的变化，具有优秀的创新视角与丰富的研发经验。

　　公司核心技术人员、产品线负责人、核心技术骨干等研发人员在分布式架构、微服务、大数据虚拟化、容器云、DevOps、自动化测试、移动互联等多个技术方向上发挥各自专长，持续关注和研究软件基础平台技术最新发展方向和市场需求的变化，注重新产品研发与市场需求的契合，产品线持续丰富完善，产品技术水平不断提升，保证了公司产品的技术性能、技术架构持续具有先进性。

　　截至2019年上半年，公司共有技术人员925人，占公司员工总数的83.03%，其中研发人员共164人，占公司员工总数的14.72%，88%以上具有本科及以上学历。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司的财务独立情况。

　　答 普元信息杨玉宝：公司已建立独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度。公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢!

　　问 投资者：请问持有公司5%以上股份主要股东的情况?

　　答 普元信息逯亚娟：截至2019年6月30日，公司股东共69名，其中持股5%以上的股东共3位，除刘亚东外，其他主要股东分别是宁波梅山保税港区君度德瑞股权投资管理中心(有限合伙)和自然人王岚。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司无形资产的构成情况。

　　答 普元信息杨玉宝：截至2019年6月30日，公司主要无形资产包括商标权、专利权、软件著作权、域名、知识产权在公司生产经营中的作用及对公司业绩的贡献程度、主要知识产权的形成过程。谢谢!

　　问 投资者：能不能预测下网上中签率大概是多少?

　　答 民生证券梁军：网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者关注11月25日《网上发行申购情况及中签率公告》，谢谢!

　　问 投资者：请问公司应收账款情况如何?

　　答 普元信息杨玉宝：2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月30日，公司应收账款账面价值分别为11,096.98万元、12,647.23万元、15,708.51万元和13,633.85万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司三费情况如何?

　　答 普元信息杨玉宝：公司期间费用主要由销售费用、管理费用和研发费用组成。2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月30日，公司期间费用合计分别为15,927.58万元、15,740.43万元、15,920.16万元和7,443.94万元，占营业收入的比例分别为50.50%、49.61%、46.80%和96.78%，公司期间费用率总体保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司财务报表的编制基础是怎样的?

　　答 普元信息杨玉宝：公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则—基本准则》和其他各项会计准则的规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。谢谢!

　　问 投资者：请问公司流动资产的占比情况如何?

　　答 普元信息杨玉宝：随着公司经营规模的扩大和经营业绩的累积，公司的资产总额迅速增长，2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月30日，公司流动资产占比分别为94.26%、96.10%、96.42%和95.57%。谢谢!

　　问 投资者：很多IPO公司一发行就改变募集资金用途，贵公司如何看待这一问题?

　　答 普元信息杨玉宝：上市后我公司会严格遵循上市公司募集资金管理办法相关规定存储、使用和管理募集资金，如涉及任何募集资金投向变更的情况也将严格按照上市公司募集资金管理办法规定进行操作。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司目前的研发模式。

　　答 普元信息杨玉宝：依托多年在软件基础平台领域的研发经验，以及上千个国内大中型企业级平台建设的经验积累，公司在技术研发和提高软件产品研发质量和研发效率方面，已探索出一套独特的软件产品技术管理和开发模式，该模式融合了当前业界主流的产品管理与研发过程实践模型，包括IPD(集成产品开发)、CMMI5(软件成熟度管理)和MSF敏捷开发思想，最终形成了体现公司产品管理和研发核心能力的iPALM模式(集成产品敏捷生命周期管理模式)。公司iPALM研发模式包括了产品战略、市场管理、产品开发以及技术开发4个核心流程，包涵了“以市场为导向”、“以客户为中心”、“协同并行迭代开发”、“持续集成和自动化测试”、“量化管理和持续改进”等先进的研发管理思想和软件工程方法，贯穿了从市场分析、技术预研、产品规划、产品研发到产品维护的产品管理全生命周期。谢谢!

　　问 投资者：请问公司控股股东和实际控制人直接或间持有公司股份的质押或其他有争议情况?

　　答 普元信息逯亚娟：截至2019年6月30日，公司控股股东和实际控制人刘亚东直接或者间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司募集资金投资项目相关风险。

　　答 普元信息刘亚东：1)募集资金投资项目新增折旧、摊销对公司利润水平的影响;2)募集资金投资项目能否实现预期效益的风险;3)募投项目实施场地尚未落实的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的投资者沟通渠道有哪些?

　　答 普元信息刘亚东：公司已经根据《公司法》、《证券法》及中国证监会、上海证券交易所的相关要求，制定了《普元信息技术股份有限公司投资者关系管理办法》。

　　公司信息披露及投资者关系负责部门：董事会办公室

　　负责人：逯亚娟(董事会秘书)

　　电话：021-58331900

　　传真：021-50801900

　　电子邮箱：info@primeton.com

　　公司上市后，将按照法律、法规及公司相关制度，真实、准确、完整地报送及披露信息，维护好投资者关系。谢谢!

　　问 投资者：请公司详细介绍一下上市后三年分红回报的计划。

　　答 普元信息刘亚东：公司每年根据实际盈利水平、现金流量状况、未来发展资金需求情况等因素，制定相应的现金股利分配方案，在依法提取公积金后，根据公司章程和本规划对利润分配的规定进行分红。

　　在确保足额现金股利分配的前提下，考虑股东意愿和要求，公司可以另行增加股票股利分配和资本公积金转增。公司在每个会计年度结束后，由公司董事会提出分红预案，并交付股东大会表决。公司接受所有股东、独立董事、监事和公众投资者对公司分红的建议和监督。谢谢!

　　问 投资者：请问公司知识产权对公司业绩的贡献程度如何?

　　答 普元信息刘亚东：鉴于公司主要产品或服务可能涉及多项知识产权与核心技术，因此，单项知识产权对公司业绩的贡献难以准确计量。

　　公司取得的上述知识产权主要应用于公司的主营业务，2016年至2019年1-6月，公司核心技术产品及服务收入占营业收入的比重分别为99.59%、99.31%、98.83%及99.27%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来面临的挑战有哪些?

　　答 普元信息刘亚东：公司主要面临两大挑战，主要为客户个性化要求高、实施复杂;以及高级专业人才需求较大。谢谢!

　　问 投资者：请评价一下公司管理层对内部控制制度。

　　答 普元信息刘亚东：本公司内控制度基本健全，符合有关法律法规规定，且能够得到有效实施，能够保证公司经营活动的健康开展，能够保证公司财务报告及相关会计信息的真实性、准确性和完整性，并能较好地防范企业经营风险。2016-2019年6月，公司内部控制重点控制活动未存在重大缺陷、重大问题和重大异常事项，因此，公司的内部控制是健全且执行有效的。随着管理的不断深化，公司将进一步对内部控制制度给予补充和完善。截至2019年6月30日，公司按照《企业内部控制基本规范》和相关规定在所有重大方面保持了有效的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：公司基于软件基础平台的应用开发服务怎么样?请公司简单介绍。

　　答 普元信息杨玉宝：2016年-2018年，公司应用开发收入稳步增长，分别为7,653.16万元、8,930.97万元和9,899.64万元，增幅分别为16.70%和10.85%。一方面，随着信息化管理程度的提升和业务的多样化，既有客户需要不断在软件基础平台之上开发和更新行业应用。公司作为软件基础平台提供商，对公司所售软件基础平台产品具有深刻的理解和把握，在结合软件基础平台进行行业应用开发方面较之于纯应用开发服务供应商具备优势。另一方面，为降低采购成本和保证IT架构各层级间的软件适用性，新客户通常将软件基础平台与应用开发服务打包整体采购。随着软件产品累计销售数量的增加，存量客户数量增加，带动行业应用开发服务的需求增加。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在竞争中存在哪些劣势?

　　答 普元信息杨玉宝：(1)业务规模偏小(2)资金劣势(3)高端技术人才储备相对不足，谢谢!

　　问 投资者：请问公司的资产负债率如何?

　　答 普元信息杨玉宝：2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，公司合并报表资产负债率为36.45%、36.44%、34.10%及35.87%。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

　　答 民生证券梁军：公司上市后，我们会按照监管部门的要求继续做好持续督导工作，我们相信在与公司领导协调努力下，一定能圆满完成。谢谢!

　　问 投资者：请简单说明公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员的稳定性情况。

　　答 普元信息刘亚东：公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员稳定，最近2年内主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员均没有发生重大不利变化。控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持公司的股份权属清晰，最近2年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年的流动比率如何?

　　答 普元信息杨玉宝：2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月30日，公司的速动比率分别为2.51倍、2.90倍、3.15倍和3.80倍。谢谢!

　　问 投资者：请问公司能保证业务独立吗?

　　答 普元信息刘亚东：公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。谢谢!

　　问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

　　答 民生证券梁军：作为普元信息的保荐机构和主承销商，我们对公司本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到科创板同行业新股发行的基本情况，我们有信心确保项目成功发行。谢谢!

　　问 投资者：请问预计公司上市后股价能涨到什么价位?

　　答 民生证券王学春：我们认为，二级市场股价短期内会受到多种因素影响，但中长期来看，股价的最终决定因素是公司价值。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事会成员共有几位?

　　答 普元信息逯亚娟：公司的董事会成员共有7位。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在资金占用和对外担保情况?

　　答 普元信息刘亚东：2016-2019年上半年，公司不存在控股股东、实际控制人、董事、监事或高级管理人员等占用公司资金的情形，也不存在为控股股东、实际控制人及其控制的企业提供担保的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司近三年的速动比率如何?

　　答 普元信息杨玉宝：2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月30日，公司的速动比率分别为2.51倍、2.90倍、3.15倍和3.80倍。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 民生证券王学春：良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的存货情况。

　　答 普元信息杨玉宝：2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月30日，公司存货账面价值分别为2,884.64万元、2,733.34万元、2,050.59万元和5,910.05万元，占流动资产的比例分别为8.89%、7.42%、5.41%和15.90%，公司的存货为正在实施的项目成本，主要包括项目实施人员人工成本、外包服务成本以及项目实施过程中的其他相关费用。

　　根据公司收入确认政策，平台定制服务和应用开发服务在项目完工并取得客户验收单据，或取得客户出具的人月结算单时确认收入和结转成本。公司存货主要为该两类服务的项目成本。

　　公司主要客户分布于金融、政务、能源、电信、制造业等行业领域。基于预算管理制度的特点，主要客户通常在每年年底编制下一年IT预算，次年上半年启动项目，年末验收和付款。公司主营业务收入受客户预算制度和预算执行的影响较为显著，一般为上半年确认收入较少，下半年尤其是第四季度确认收入较多。因此相应的，上半年项目成本归集较多，而结转的较少，故2019年6月末存货余额大幅度增加。谢谢!

　　问 投资者：请问公司如何培养专业技术人才?

　　答 普元信息刘亚东：作为一家专业化的基础软件领域研发型企业，人才是公司创新的动力基础。公司依托博士后科研工作站、国家企业技术中心，建立了高级、中级、初级的层次化技术人才培养体系，关注处于不同职业阶段的员工能力提升，完善公司关键人才供应链，为企业技术创新发展提供了持续的人才队伍。

　　公司相继出台了技术人才定级定岗政策、技术职位体系建设工程、新员工“三星”培养计划、内部讲师培养计划等系列人才培养政策，同时，公司持续完善技术人才激励、考核管理制度，打造多因素激励体系，充分调动技术研发人员的积极性、创造性。此外，公司还设立了年度优才奖、专利奖、优秀讲师奖等多类型技术激励奖项，加快关键人才的培养步伐，形成具有竞争力的专业技术人才团队，支撑公司创新研发的可持续发展。谢谢!

　　问 投资者：作为公司董秘，最重要的是什么?

　　答 普元信息逯亚娟：最重要的是做好董秘工作职责。即分别如下：(1)信息披露;(2)筹备董事会会议和股东大会;(3)协助董事会在行使职权时，切实遵守国家法律、法规，公司章程和交易所有关规章制度;(5)联络相关监管机构;(6)积极建立健全投资者关系管理工作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术和专利是否存在较高替代性?

　　答 普元信息刘亚东：公司自成立以来持续深耕软件基础平台领域，打造了基于组件化的技术平台和核心技术组合，公司通过对技术平台长期高效的研发投入，不断引入行业前沿技术并持续升级核心技术与专利，公司掌握的核心技术与拥有的专利系长期研发成果的技术沉淀。

　　公司建立了“技术研发和产品研发”两套体系，其中，技术研发体系持续跟进云计算、大数据等新一代信息技术，通过预研及局部客户验证，形成新技术货架，供产品研发使用;产品研发体系面向市场持续规划新一代产品，并形成可商用的成熟平台产品，同时，在产品与相关技术方案的实际应用、实施过程中，公司基于客户的技术反馈进一步优化公司的产品或技术方案并在此基础上不断完善公司现有核心技术。公司通过快速的技术研发演进和持续的产品迭代，保证了技术的先进性与可持续性。

　　公司的客户以金融、政务、能源、电信、制造业等行业的大中型用户为主，该等客户对公司产品或服务的质量要求高，为达到客户的质量要求，公司通常需要进行多轮技术方案沟通或原型验证才能入围客户的供应链体系，在与公司首次合作后，大部分客户基于对公司技术实力的认可，长期向公司采购产品或技术服务。2016-2019年上半年，公司存量客户的收入贡献平均超过70%，与优质客户的稳定合作亦说明公司核心技术的技术门槛高、商业应用体验好。

　　综上所述，公司核心技术和专利不存在较高替代性。谢谢!

　　问 投资者：请问本次公司发行前的股利分配政策是怎样的?

　　答 普元信息逯亚娟：按照《公司法》和《公司章程》的规定，公司本次发行前的股利分配政策如下：

　　公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本50%以上的，可不再提取。

　　公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

　　公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。

　　公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配。

　　法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。谢谢!

　　问 投资者：请公司介绍本次发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序?

　　答 普元信息逯亚娟：根据普元信息技术股份有限公司股东大会审议通过《关于公司首次公开发行人民币普通股(A股)股票并在科创板上市前滚存利润的分配方案的议案》，公司股东对发行前滚存利润的分配作出决议，本次发行完成前滚存利润由本次发行上市后登记在册的全体股东共享。谢谢!

　　问 投资者：请问公司面临哪些经营和管理风险?

　　答 普元信息刘亚东：经营和管理风险主要是管理能力不能满足业务发展需求的风险、收入季节性波动和前三季度可能存在亏损的风险、人力成本上升的风险和SOA集成平台收入下降的风险。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的设立情况是怎样的?

　　答 普元信息刘亚东：2010年6月9日，经上海市工商行政管理局核准，公司取得《企业法人营业执照》。谢谢!

　　问 投资者：请问公司设立以来有没有过资产重组?

　　答 普元信息刘亚东：公司自设立以来，未发生重大资产重组行为。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有没有在其他证券市场的上市/挂牌情况?

　　答 普元信息刘亚东：公司自设立以来，未在其他证券市场上市或挂牌。谢谢!

　　问 投资者：请问公司有几家子公司?

　　答 普元信息刘亚东：截至2019年6月30日，公司共设立了7家子公司，其中1家已于2017年3月24日注销，谢谢!

　　问 投资者：本次发行共多少股?

　　答 民生证券王学春：本次拟公开发行新股数量为不超过2,385万股。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间的亲属关系?

　　答 普元信息逯亚娟：公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间不存在亲属关系。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的股东回报规划制定周期和调整机制?

　　答 普元信息杨玉宝：公司至少每三年重新审议一次《股东分红回报规划》，公司董事会应根据股东(特别是公众投资者)、独立董事和监事的意见对公司正在实施的股利分配政策作出适当且必要的修改，确定该段时间的股东回报计划。

　　如遇到战争、自然灾害等不可抗力、或者公司外部经营环境变化并对公司经营造成重大影响，或公司自身经营状况发生较大变化时，公司可对股利分配政策进行调整。公司调整股利分配政策时，应经过详细论证，并需事先征求独立董事意见，经董事会审议通过后提交股东大会，并经出席股东大会的股东所持表决权的2/3以上通过，公司应为股东提供网络投票方式进行表决。股东大会审议股利分配政策变更事项时，应充分考虑中小股东的意见。谢谢!

　　问 投资者：请问公司核心技术人员变动情况如何?

　　答 普元信息逯亚娟：最近两年，公司核心技术人员未发生变动。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的股权激励情况如何?

　　答 普元信息逯亚娟：截至2019年6月30日，公司不存在正在执行的对董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、员工相关的股权激励计划。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，在公司上市后，你们会通过什么方式维护公司的股价?

　　答 民生证券王学春：公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的员工专业结构情况如何?

　　答 普元信息逯亚娟：截至2019年6月30日，公司员工专业机构由管理人员、销售及市场人员、技术服务人员(含销售工程师)和研发人员构成。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否已经建立完善的股东投票机制?

　　答 普元信息逯亚娟：按照《公司法》和《公司章程》的规定，公司股东大会表决中，累积投票制、单独计票机制、网络投票方式及征集投票权的安排情况已在招股书“第十节、投资者保护”中第五部分进行了详细介绍，谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 民生证券王学春：股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：公司的股票何时上市?那时公司股价能让投资者赚更多的钱吗?

　　答 民生证券王学春：普元信息将在履行完相关程序后尽快安排股票上市。我认为上市公司业绩的持续增长是保证股东利益最为重要的因素。谢谢!

　　问 投资者：请简单描述公司业务与同行业可比公司的比较优劣势。

　　答 普元信息刘亚东：公司主要产品线定位与同行业可比公司存在一定差异，东方通、宝兰德产品主要集中于应用服务器、消息中间件、交易中间件等更为贴近基础层的中间件类别，产品标准化程度较高，技术服务主要是对产品及相关系统的售后运维及开发服务。公司产品更加贴近行业应用建设，聚焦于行业应用支撑能力积累，定制化及服务化需求较高。与同行业可比公司相比，公司收入结构平台定制、应用开发技术服务收入占比较高。

　　从客户角度来说，基于丰富的产品线组合和跨多技术域的特征，公司可为客户提供平台定制和应用开发服务，能充分满足客户对于软件基础平台的定制化建设、以及与新技术融合的需求，通过赋能方式帮助客户实现自主可控的软件基础平台建设。

　　从业务本身来说，普元信息与同行业可比公司的业务具有各自特征，并无优劣势之分。谢谢!

　　问 投资者：请问公司高级管理人员变动情况如何?

　　答 普元信息逯亚娟：最近两年，公司高级管理人员未发生变动。谢谢!

　　问 投资者：请问公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员薪酬情况如何?

　　答 普元信息逯亚娟：薪酬情况可参考2018年领取收入的情况，具体见招股书第十五节“董事、监事、高级管理人员及核心技术人员薪酬情况”。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的员工人数情况如何?

　　答 普元信息逯亚娟：2016年-2019年6月末，公司员工人数分别为681人、763人、1,018人和1,114人。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司募集资金投向。

　　答 普元信息杨玉宝：公司本次募集资金拟投资于云应用平台研发升级项目、大数据中台研发升级项目、研发技术中心升级项目。谢谢!

　　问 投资者：请问公司，目前软件行业发展情况如何?

　　答 普元信息刘亚东：软件行业方面，当前全球软件行业正处于成长期向成熟期转变的阶段，而我国的软件行业正处于高速发展的成长期。随着我国软件行业的逐渐成熟，软件及IT服务收入将持续提高，发展空间广阔。我国企业用户的IT需求已从基于信息系统的基础构建应用转变成基于自身业务发展构建应用，伴随着这种改变，连接应用软件和底层操作软件之间的软件基础平台产品呈现出旺盛的需求。受益于经济转型、产业升级，我国软件行业呈现加速发展态势。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业存在着怎样的行业壁垒?

　　答 普元信息刘亚东：(1)软件基础平台研发技术门槛高(2)软件基础平台交付的复杂性高(3)软件基础平台对客户有较高的系统替代风险和难度(4)客户在选择软件基础平台厂商时会着重关注品牌、经验与成功案例(5)软件基础平台厂商需要专业化的技术、销售、管理团队。谢谢!

　　问 投资者：请问公司竞争优势有哪些?

　　答 普元信息刘亚东：1)公司拥有专业领域内的核心技术与研发优势;2)公司拥有平台定制及本地化服务优势;3)公司产品线定位与其他国内厂商有一定差异，公司产品组合相对较为丰富、行业应用较为广泛。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来的发展战略如何?

　　答 普元信息刘亚东：公司战略愿景是发展成为具有国际竞争力的软件基础平台厂商，以创新技术为各行业用户提供自主可控、安全可靠的平台产品及专业技术服务，持续帮助用户提升信息化建设水平。谢谢!

　　问 投资者：请公司简单介绍软件产品收入变化的原因与趋势。

　　答 普元信息杨玉宝：2016年-2018年，公司软件产品收入逐年降低，分别为8,336.33万元、6,797.37万元和5,521.38万元，主要原因为：(1)公司主要产品与其他国内专业厂商存在一定差异，更加贴近行业应用建设，定制化程度较高。(2)随着技术的演进，在云计算、大数据时代，客户业务场景不断变化，其应用系统存在持续升级需求，并需要将其自有IT设施与外部渠道、信息系统(如各类APP、电商、第三方支付渠道、政府机构等)实现互联互通，以支撑业务的快速发展。客户采购方式发生显著变化，需要公司根据技术发展趋势，在标准产品基础上为其定制软件基础平台，为后续应用系统的持续开发、升级以及与外部渠道的对接奠定基础。

　　因此，近两年公司以平台定制服务形态实现的软件基础平台业务收入持续增长，以标准产品形态实现的软件基础平台业务收入出现一定下降，但近三年公司软件基础平台业务整体保持持续增长，和行业技术发展趋势、客户需求变化及公司业务开展的实际情况相匹配。

　　谢谢!