网上路演嘉宾介绍：

湖北和远气体股份有限公司董事长、总经理---杨涛 在回答网上投资者提问

湖北和远气体股份有限公司董事、常务副总经理、财务总监---李欣弈 在回答网上投资者提问

湖北和远气体股份有限公司董事、董事会秘书---李吉鹏 在回答网上投资者提问

西部证券股份有限公司投资银行上海总部执行董事、保荐代表人---杨涛 在回答网上投资者提问

西部证券股份有限公司投资银行上海总部执行董事、保荐代表人---胡健 在回答网上投资者提问

和远气体首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：本次募集资金的运用对公司净资产和每股净资产有什么影响?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨 涛：您好。本次募集资金到位后，公司的净资产将得到大幅提高。募集资金到位后，将使公司货币资金和股东权益增加，公司的净资产额和每股净资产均比本次公开发行前有大幅度增加。谢谢!

　　问 投资者：西部证券曾经保荐过的项目有尔康制药，请问尔康目前内部运作正常吗?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨 涛：您好。由于我未参与尔康制药的相关工作，具体情况并不了解。谢谢。

　　问 投资者：很是看好你这个行业，跟环保相关，是否能用上很多政府的优惠补贴呢?

　　答 和远气体 董事、董事会秘书李吉鹏：您好!公司尾气回收循环利用所生产的氢气、天然气依照国家税收优惠政策，在增值税和所得税可享受一定的优惠政策，政府补助占比不大。公司业务确实与环保相关，净利润主要来源于业务经营产生的毛利，谢谢!

　　问 投资者：跟董事长同名同姓，很是有缘啊，，杨总，这个项目是你自己亲自带的项目吗，花了多长时间呢

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨 涛：您好。非常荣幸能为杨涛董事长提供保荐服务，该项目是我亲自负责、亲自辅导，自2015年始与和远气体开始合作，经历了四个年头。公司经营处于高速发展阶段，在企业与中介机构的共同努力下，终于完成了和远气体的IPO审核工作。谢谢。

　　问 投资者：才忙完记得来提问，好想知道一下杨总是如何把和远这个企业做起来的，自己的工作经历是怎么样的

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好。我的工作经历是从学校毕业后，被分配至一家地方国有企业，工作一段时间后，选择自主创业，并于2003年进入工业气体行业，创立了和远气体，并一直致力于气体行业的发展。 在进入工业气体行业以后，发现气体行业具有广阔的市场前景和发展潜力，且世界500强中企业中有林德等气体公司，而国内尚无行业龙头公司，所以激励我们坚持不懈地致力于气体行业的发展。 谢谢!

　　问 投资者：公司普通气体自产毛利率不断上涨的原因是什么?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，2016年至2019年6月30日，公司普通气体自产毛利率不断上涨，主要原因系：普通气体中自产产品主要为氧气和氮气，2016年，氧气和氮气等产品供给充足，竞争激烈，气体生产商之间低价竞争，所以毛利率相对较低。2017年至2018年，氧气和氮气市场需求越来越强劲，价格上涨，而自产成本相对稳定，则自产毛利率也呈上升趋势。谢谢!

　　问 投资者：能介绍下募投项目的情况吗?

　　答 和远气体 董事、董事会秘书李吉鹏：您好!公司本次募集资金拟投资以下六个项目：“潜江年产7万吨食品液氮项目”、“鄂西北气体营运中心项目”、“湖北和远气体猇亭分公司气体技术升级改造项目”、“兴发集团宜昌新材料产业园气体配套及尾气提纯利用项目”、“湖北和远气体股份有限公司总部与信息化、培训中心”、“补充流动资金”六个项目，谢谢!

　　问 投资者：券商领导您好，请简要介绍潜江年产7万吨食品液氮项目环保审批情况?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨涛：您好。湖北省潜江市环境保护局出具了潜环评审函[2017]103号的批复文件，批准了本项目的环境影响报告表，同意本项目建设。综上所述，本项目符合国家有关产业政策的要求。本项目建成运行后，公司设专人负责环境监测工作，及时将污染状况反馈给环境治理专职人员，确保各种污染物达标排放，并避免环境污染事故的发生。谢谢!

　　问 投资者：领导公司固定资产成新率及使用状况如何?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，公司固定资产主要为房屋及建筑物、机器设备和运输设备等，截至2019年6月30日，固定资产综合成新率为75.29%，主要固定资产成新率较高，使用状况良好。谢谢!

　　问 投资者：能否简要介绍公司所属行业存在的技术壁垒情况?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!工业气体品种繁多，不同种类工业气体的生产工艺各不相同。比如：氧气、氮气、氩气需要通过空气分离获得;氢气、氦气、LNG等特种气体和清洁能源需要通过化学反应或开采的方式获得，公司主要通过尾气回收并提纯得到;医用氧需要得到GMP认证;食品级氮气需要在洁净的环境下生产等。高纯、超纯气体的生产制备要求更高，首先要对纯度较低的原料工业气体进行全分析，其次根据杂质成分的复杂程度来设计生产工艺和设备，精度要求很高。在充装方面，气体充装工艺过程包括分析、置换、清洁、清洗等。首先要对储存设备中的余气进行纯度检测分析，检验其是否达到标准要求，若未达到需先置换合格后再进行充装，以防产品交叉污染。在充装完毕并分析合格后，须进行防尘和施封后方可交付客户使用。在配送方面，工业气体属于危险化学品，必须使用专业存储运输设备，并严格按照安全生产、安全运输等规程操作。因此，从事专业气体生产的企业，需拥有先进的生产设备，积累丰富的气体纯化、容器内壁处理、气体充装、气体分析、气体检验等技术，并拥有大批经验丰富的技术团队和工程力量。这为潜在的进入者形成较高的技术壁垒。谢谢!

　　问 投资者：公司及其子公司的增值税是否存在税收优惠?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，根据《财政部国家税务总局关于印发资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录的通知》(财税[2015]78号)规定，自2016年9月起，子公司金猇和远销售的工业氢气符合国家标准(GB/T3634.1-2006)，缴纳的增值税享受退税率为70%的即征即退政策。2017年1月，子公司金猇和远收到首笔工业氢气增值税即征即退税款。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，请简要介绍现场制气模式的基本情况?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!现场制气模式是指公司在客户的生产现场建设空气分离装置或工业尾气回收提纯再利用装置，通过现场生产的形式向客户供应工业气体。现场制气前期投入较大，但企业一般会与客户签订长期合同，达成稳定、排他的合作关系，具有一次性投入长期受益的特点。现场制气模式不受运输的制约，无明确的销售半径。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司的服务宗旨是怎样的?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司始终致力于优化客户用气方案、始终致力于降低客户用气成本，始终致力于保证客户用气安全。谢谢!

　　问 投资者：本次募集资金的运用对公司净资产收益率和盈利能力有什么影响?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨涛：您好。本次募集资金投资的项目，将有较大部分用于固定资产投资，以公司现行固定资产折旧政策估算，募集资金投资项目建设完成后年均新增折旧摊销总额2,730.00万元。募集资金投资项目必须经历建设期和回收投资期，建设期间内对公司盈利不能产生贡献，短期内公司的净资产收益率将因摊薄效应可能出现下降，但随着募投项目的达产，公司的生产规模和销售收入将大幅度增加，营业收入和利润水平也将随之大幅增长，盈利能力和净资产收益率将会有较大提高。谢谢!

　　问 投资者：您好，公司明年规划如何?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司会按照既定的经营战略，巩固和加强现有经营布局，加快募投项目的建设和实施，为下一步的经营业绩的增长打下坚实的基础。谢谢!

　　问 投资者：公司公司存货周转率不断提高的原因是什么?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，公司存货大部分是周转材料(即钢瓶等)，而库存商品实际周转较快，生产之后能够通过高效的物流配送体系快速送达用户，因此各期存货余额相对均衡;而营业成本随着业务规模的扩充而不断增长，所以公司存货周转率不断提高。谢谢!

　　问 投资者：在资源回收利用方面，公司有何业务布局?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，2012年开始，公司逐步形成了“瓶装气体、液态气体、管道供气、现场制气”四大业务模式，同时以工业尾气循环再利用和优化企业要素配置的节能环保产业不断成型与壮大，这两方面互相补充，相互协同，形成了“以工业气体产业为基础，以节能环保产业为拓展方向”双轮驱动的“双翼战略”格局。 随着国家环保政策力度的不断加大与深入，工业尾气排放标准不断提高，公司依托气体分离技术，凭借在尾气回收方面的经验、技术、人才的积累，在公司“双翼战略”的指引下，尾气回收业务不断发展壮大，其收入占比提高。谢谢!

　　问 投资者：本次募集资金的运用对公司经营成果有什么影响?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨涛：您好。本次募集资金投资项目有利于公司产能扩大、技术升级，在募集资金投资项目达产后，公司现有产品的生产能力将进一步扩大，使公司能突破产能瓶颈，更好的满足客户需求，同时募集资金投资项目的成功建成使公司产品的品质、技术含量等都将大幅度提高，将增大公司产品结构中高端产品的比重，提升公司产品的竞争力，使公司的盈利能力得到显著的增强。综上，本次募集资金投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力相匹配;在技术、管理上能够得到有效保证，具有良好的市场发展前景，有助于公司战略规划的实现。谢谢!

　　问 投资者：公司在优化人才培养机制方面有何措施?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司的发展与扩张离不开人才的保障。公司不断完善人才培养与引进消化机制，在现有人才培养体系基础上，分别针对基础运行人员、客户服务人员、技术研发创新人员制订培养提升计划;建立长期稳定的人才培养引进渠道，营造尊重知识、尊重人才的企业文化，建立相对稳定和谐的人才团队;同时公司将与各类高校进行产学研合作，积极进行行业高端人才的培养和储备;优化人才激励措施。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司投资收益情况?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，2016年至2019年6月30日，公司可供出售金融资产在持有期间的投资收益系湖北长阳农村商业银行股份有限公司的分红收益。处置长期股权投资产生的投资收益主要系因处置武汉和远青盛气体有限公司所致。2017年度，公司投资收益较2016年度增加56.10万元，主要系公司该年度取得的湖北长阳农村商业银行股份有限公司的分红收益增加、处置和远青盛所致。2018年度，公司投资收益金额为26.04万元，主要系公司该年度取得的湖北长阳农村商业银行股份有限公司的分红收益所致。2019年1-6月，公司投资收益中其他非流动金融资产在持有期间的投资收益为5.21万元，系公司该年度取得的湖北长阳农村商业银行股份有限公司的分红收益。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!和远气体会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：公司目前产能利用率情况如何?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，公司生产线产能利用率接近100%，处于正常水平。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司最近三年股利分配政策?

　　答 和远气体 董事、董事会秘书李吉鹏：您好!公司的股利分配政策为：公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。 公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。谢谢!

　　问 投资者：券商领导您好，公司对外担保情况是怎样的?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨涛：您好。截至2019年11月19日，公司及子公司除了为公司向银行或其他金融机构贷款或融资租赁而提供的担保或反担保外，没有其他对外担保情况。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司的采购模式。

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，公司制定了《物资采购流程》和《招标管理制度》等规章制度，采购部门按规定在合格供应商范围内进行集中采购，竞价招标，并对采购价格进行跟踪监督。公司采购行为主要分为以下三类：1、日常零星物资，包括生产辅料、办公用品等;2、大宗统一采购物资，即生产主要材料，包括液态气体产品、电石等;3、投资行为物资，具体指车辆、生产设备、液态气体储存设备、土地厂房、现场制气和管道供气项目所需物资等固定资产类。日常经营零星物资的采购，总公司的由采购部负责，各下属单位由其财务部负责;大宗物资的采购统一由总公司采购部负责;投资行为物资的采购统一由总公司采购部负责。其他的采购行为主要为电力等，液态基地产生的电费主要与国家电网结算或与客户的项目现场结算。除此之外，其余所有采购行为一律按：计划→审批→采购→入库→开票→付款结算方式进行。 相关部门根据公司采购预算、实际经营需要等提出采购申请，根据公司采购的《权限分配定义》规定的职责权限和程序对采购申请进行审批。随后，采购人员根据商品使用状况、用量、采购频率、市场供需状况、交易习惯及价格稳定性等因素，使用合同订购、订单订购、特约厂商的方式、或直接采购等方式，针对商品不同性质选择最有利的采购方式办理采购业务。在选择合格供应商时，质量管理人员会协同采购人员考察供应商的经营合法性、信誉度、生产能力、产品质量、证照是否齐全等以后、对供应商进行多方面的综合评价，并由总经理或其授权人核准。采购完成后，所有物资由负责验收的请购部门根据货物质量标准及合同约定统一办理验收并入库，采购部门凭入库单、质量验收单向供应商索取发票。公司的采购流程体系成熟完善，目前已经建立了稳定的采购渠道，并与一些优质供应商形成了长期合作关系。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司资产减值准备情况?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，根据财政部颁布的《企业会计准则》和公司制订的有关财务会计制度，公司对应收账款、其他应收款、存货、固定资产、在建工程、无形资产等资产制订了相关的减值准备计提政策。2016年至2019年6月30日，公司资产减值准备金额分别为999.31万元、870.02万元、923.24万元和1,028.83万元，公司资产减值准备主要为坏账准备、存货跌价准备和固定资产减值准备。公司严格执行企业会计准则相关规定，并根据公司资产实际情况制定了较为谨慎的资产减值准备计提政策，2016年至2019年6月30日均对各项资产进行减值测试并根据各项资产的可收回金额(可变现净值)与账面价值的差额相应地足额计提减值准备。公司资产整体质量优良，资产减值准备计提符合资产质量的实际情况，计提金额充分、合理。谢谢!

　　问 投资者：公司未来的业务发展规划与现有业务的关系是怎样的?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司未来业务发展主要是结合现有业务的情况，通过对未来市场的分析和预测，根据战略发展定位、竞争形势和持续发展需要而制定的。业务发展计划是在公司现有业务基础上的规模化扩张和产品结构完善，也是对现有业务的创新和提升，充分利用了现有业务的技术条件、人员储备、管理经验、客户基础和销售网络，具有一脉相承的关系。谢谢!

　　问 投资者：公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人胡健：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍可能影响公司盈利能力的持续性和稳定性的主要因素?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，根据目前的产品结构和生产、销售能力，公司可以保持盈利能力的持续性和稳定性，而下列因素将对公司长远稳定发展产生重要影响： ①公司产品多元化和供气方式多样化的影响 公司产品主要为氧氮氩等普通气体、氢氦等特种气体、LNG等清洁能源，产品的多元化分散了风险，单一品种的经营业绩对公司整体盈利影响较小，能够有效抵御风险，保证了业绩的稳定增长。公司产品的供应方式灵活，可以根据客户类别，对于气体使用量不同的需求提供瓶装气体、液态气体零售模式，或者管道供气、现场制气等大宗用气模式，或者循环经济型的园区集群供应模式。可较好地满足不同用户零散化、多样化的用气需求，也可以满足大型客户持续大量的用气需求。 ②电力供应价格的影响 电力是公司生产工业气体最主要的能源。如果电力价格上涨而公司不能将其全部转嫁给销售客户，公司的利润将会受到影响。 ③行业内竞争状况的影响 公司所处的工业气体行业属于竞争性行业，近年来随着市场需求的持续增长，国外气体公司逐步加强在国内市场的拓展力度，同时国内气体企业也日益发展壮大，行业内的竞争渐趋激烈。公司在行业内做大做强，以充分发挥自身技术及管理优势，打造高质量的民族品牌，在中国市场上形成与国际巨头进行竞争抗衡的力量。 ④地区经济发展的影响 公司主要业务区域集中在湖北省，正在逐步向安徽、江西、湖南、陕西等周边省份辐射。湖北省是我国中部工业大省，近几年来经济增长迅速。湖北省GDP总量全国排名由2006年的第12位逐步上升到2018年的第7位，经济的快速增长给公司工业气体业务的发展带来了较大的市场机会。但是，由于销售区域集中的状况短期内不会迅速改变，未来湖北省经济环境、地方产业政策、行业竞争状况一旦发生不利变化，公司的业务将可能会受到一定影响。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司内部组织机构职能及运行情况?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司实行董事会领导下的总经理负责制，股东大会是公司的权力机构，董事会是公司的决策机构，监事会是公司的监督机构。董事会下设战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会以及董事会秘书;监事会是公司的监督机构，对公司股东大会负责;总经理负责公司的日常经营活动，执行公司董事会的决议。谢谢!

　　问 投资者：公司未来有怎样的发展战略及规划?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!随着国家对环保与安全问题的重视、产业结构的调整、供给侧改革的深化，公司依托气体分离技术，在“双翼战略”(以工业气体产业为基础，以节能环保产业为拓展方向)的指引下，力争把和远气体打造成为具有竞争力的节能环保型综合气体供应商，成为民族气体行业的知名品牌。 未来，和远气体将不断增加研发投入、积累专业人才、增强研发实力、提高产品的附加值，力争成为民族企业的优秀品牌，以支持国家自主发展新兴产业。和远气体在做好工业气体、尾气回收的基础上，将借助资本市场，把研发拓展到电子气体、特种气体等高技术领域，力争用5-10年时间将公司打造成为一家足以与国外气体公司进行竞争的专业化、创新型民族气体公司，为中国国防工业，芯片、半导体、医疗等新兴工业的崛起提供保障和配套，也为“中国制造2025”做出贡献。 在发展规划上，公司一方面坚持瓶装气体、液态气体终端连锁物流网络的建设与优化，依托公司现有成功的模式与经验及多元化的产品、高效的物流配送体系、具有竞争力的上游资源等优势，在深耕细作湖北市场的同时，面向全国，通过收购和新建等方式，逐步建立遍布全国的瓶装气体、液态气体终端连锁网络。另一方面在国家安全环保严监管并要求工业企业向当地工业园区集中的大背景下，把公司依托现场制气、管道供气及工业尾气回收循环利用等模式与技术在湖北成功营运工业园区的经验，向区域外工业园或大型企业复制。这将不仅为园区内企业提供了低成本的环保绿色的气体产品，也为园区内企业在解决环保治理的同时，很好的促进了资源的循环利用。谢谢!

　　问 投资者：券商领导您好，公司本次募集资金投资项目与公司现有业务关系是否紧密?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨涛：您好。公司的业务关系比较紧密。公司主营业务为工业气体的研发、生产、销售和服务，本次募集资金实施的项目均属于公司主营业务范围，是公司主营业务产能的扩大、主营产品结构的调整、主营产品业务链的延伸及财务结构的优化。谢谢!

　　问 投资者：工业气体的上下游行业有哪些?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!工业气体行业的上游行业主要为设备供应商(空分设备、提纯设备、储罐等储存容器设备、槽车等运输设备)、水电供应商、基础化学原料供应商等。工业气体行业的下游行业主要为电子、食品、医药医疗、新能源、光伏、化工、钢铁、冶金、家电、照明、机械、农业等行业，下游应用广泛。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司营业成本变动情况?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，2016年至2019年6月30日，公司的营业成本随着营业收入的变动而相应变动，公司营业成本的变动趋势与营业收入的变动趋势基本一致。2018年虽然受销量及外购价格影响，氮气、氧气销售成本较上年增加2,307.86万元，但是由于LNG及氩气销售规模的减少，导致公司营业成本并未明显增加。同时，由于受市场价格及自产产量增加影响，氮气、氧气销售收入的增加额大于LNG及氩气销售收入的减少额，导致主营业务收入增长3,908.65万元，而主营业务成本基本持平。谢谢!

　　问 投资者：公司和哪些知名企业有长期合作?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司经过多年的发展，在各个行业积聚了一批优质的客户。其中工业气体客户包括兴发集团(600141)、烽火通信(600498)、格力电器(000651)、美的集团(000333)、晶科能源(NYSE：JKS)、武钢气体、三宁化工等上市公司和国内知名企业;食品级液氮客户包括顶津食品、红牛饮品、百事食品、伊利乳业、汇源果汁、银鹭集团等多家知名食品企业;医用氧客户包括武汉儿童医院、宜昌市中心医院等大型医疗机构。与这些优质客户长期互信的合作，使公司形成良好的品牌效应，从而不断的提升市场占有率，持续保持行业内的领先地位。谢谢!

　　问 投资者：兴发集团宜昌新材料产业园气体配套及尾气提纯利用项目是否具备可行性?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨涛：您好。可行性主要在两个方面： ①良好的设计理念，为本项目的设立提供了环境。 发展循环经济是从源头上减少环境污染，实现经济建设和环境保护协调发展的战略选择。循环经济将环保理念引入经济运行机制，将环境保护渗透到经济活动的全过程，从经济发展初始阶段就注重了保护生态、保护环境和经济建设的协调统一，从而使可持续发展成为可能。氢气尾气的回收提纯再利用是典型的循环经济，得到国家鼓励并享受税收优惠政策。 ②扎实的合作基础，成熟的技术储备，为本项目的实施提供了良好保证。 目前公司已为兴发工业园提供仪表空气的配套服务，且已与兴发工业园合作成功回收提纯氢气，取得了明显的经济效益提升。公司与兴发集团有着长期的合作经验，这为进一步合作奠定了基础。公司经过多年的生产运行管理，积累了丰富的运营经验，以“安全压倒一切”的作为核心管理理念，并严格执行质量控制体系的相关要求，以质量塑造公司形象。公司非常重视人才队伍建设，通过多年积累，具有完备的梯队人才建设。强大的运行队伍和丰富的经验积累，为本项目的运营提供了有力保障。谢谢!

　　问 投资者：您好，公司所属行业市场竞争格局是怎样的，在此格局下公司未来将如何发展?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!工业气体的经营模式一般分为零售模式和大宗用气模式。其中，零售模式分为瓶装气体模式、液态气体模式，大宗用气模式分为管道供气模式、现场制气模式。零售气体市场方面，目前我国的零售气体市场由内资企业主导，在地域上呈现较为分散的市场竞争格局，主要区域呈现少数专业气体生产企业与大量中小经销商共存的局面。同时也有一些大型的外资企业和配套型气体企业将自身现场制气的产品少量对外零售来消化富余产能。大宗供气市场方面，大宗用气包括管道供气和现场制气业务。工业园区集中用户的管道供气市场对于参与者的资金实力、运营经验和品牌认知度要求较高，有着较高的进入壁垒。大型现场制气项目市场呈现寡头垄断的竞争格局，中小型制气项目(20,000Nm3/h以下)的市场集中度相对较低，是新进入者主要的目标市场。我国发展国防工业以及芯片、半导体、电子、医疗等新兴产业需要大量配套工业的支撑和保障，相关配套工业的短板，比如气体产业，将会严重制约我国国防工业和新兴产业的发展。 “法液空”、“梅塞尔”、“普莱克斯”、“美国空气化工”、“林德气体”等大型气体公司不仅垄断和引领了全球气体工业的发展，而且在中国占据了70%左右的市场份额。目前，国内没有一家在技术、研发、品种等综合实力方面可与以上外资巨头竞争的民族气体公司，即使已经上市的公司也仅以装备制造或者回收二氧化碳等普通气体为主，与国外大型气体公司还存在一定的差距。除了行业起步较晚的缘故外，国外的技术封锁，也是影响我国工业气体产业崛起的重要因素，进而影响到其他重要的工业制造领域，所以近几年国家大力提倡气体企业在电子气体、特种气体等领域加大研发投入，缩小与国外的差距。未来，和远气体将不断增加研发投入、积累专业人才、增强研发实力、提高产品的附加值，力争成为民族企业的优秀品牌，以支持国家自主发展新兴产业。和远气体在做好工业气体、尾气回收的基础上，将借助资本市场，把研发拓展到电子气体、特种气体等高技术领域，力争用5-10年时间将公司打造成为一家足以与国外气体公司进行竞争的专业化、创新型民族气体公司，为中国国防工业、芯片、半导体、医疗等新兴工业的崛起提供保障和配套，也为“中国制造2025”做出贡献。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后，保荐人将如何继续对其所保荐上市公司所做的工作承担责任?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人胡健：公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

　　问 投资者：公司鄂西北气体营运中心项目对公司产能会有怎样的影响?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人杨涛：您好。近年来，受“供给侧改革”和“钢厂中频炉改电弧炉”等因素的影响，工业气体市场一直呈现供应紧张的态势，市场价格居高不下。在当前市场行情下，产能已经成为限制公司大宗工业气体业务发展的主要因素，公司不仅无法在新的机遇中扩大市场份额，反而因为外购成本的急剧增加而无法保障客户的正常需求。公司目前拥有宜昌猇亭和黄冈浠水两个液态生产基地，潜江基地也将投产，现有产能主要集中在鄂东和鄂西区域。而根据前期市场调研情况，襄阳、十堰地区液氧需求缺口较大，且该区域与公司各生产基地距离较远。因此，选择在该区域投资建设“鄂西北气体营运中心项目”是公司战略布局的需要。谢谢!

　　问 投资者：您觉得公司上市后带来的压力大么?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!有压力更有动力!公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：公司的客户有哪些?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司拥有众多的优质客户，包括兴发集团(600141)、南玻A(000012)、烽火通信(600498)、格力电器(000651)、美的集团(000333)、青岛海尔(600690)、东风汽车(600006)、华灿光电(300323)、菲利华(300395)、凯乐科技(600260)、台基股份(300046)、晶科能源(NYSE：JKS)、天合光能(NYSE：TSL)、武钢气体、中建钢构、湖北华威、武船重工、三宁化工、金澳科技、亮锐科技(飞利浦)等上市公司和国内外知名企业，为其提供气体服务及尾气回收循环再利用综合解决方案;同时还为顶津食品、红牛饮品、百事食品、伊利乳业、汇源果汁、银鹭集团等多家企业提供食品级氮气;以及为武汉儿童医院、宜昌市中心医院等医疗机构提供医用氧气与服务。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，公司在行业资质方面具备哪些优势?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司自设立以来，通过自主申请和收购兼并同行业公司等方式，总公司及分子公司共拥有12张危险化学品经营许可证、6张危险化学品登记证、21张生产许可证(其中包括食品级氮气生产许可证)、7张药品GMP许可证(主要用于医用氧)、15张充装许可证、6张道路运输经营许可证，并拥有低温液态槽车、管束车、瓶装气体危货车上百台，达到全国范围内的领先水平。随着安全经营、节能减排、绿色环保的政策进一步推行，工业气体行业中集中掌握大量资质的企业将进一步拓宽利润空间，提高市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司所属行业利润水平的变动趋势及原因?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!由于产品的品种结构、下游用气细分市场、供气方式的差异，使得行业内企业的利润水平存在一定区别。工业气体行业的成本主要为电力，为避免电价波动对盈利能力的影响，业内通常与生产线所在地的电力供给企业签订长期合同，保持电力价格的稳定，从而有效控制生产成本。同时，工业气体在下游用户原料成本中占比很低且需求具有刚性和稳定性的特点，客户对气体价格敏感度较低，因此专业气体公司拥有较强的议价权，能够保持稳定的利润空间。谢谢!

　　问 投资者：目前管道天然气日益普及，对公司的液化天然气业务是否造成冲击?

　　答 和远气体 董事、董事会秘书李吉鹏：公司的液化天然气主要是通过尾气回收方式生产，主要通过点对点满足工业客户的气体需求，是管道天然气的有益补充，目前天然气需求量较大，对液化天然气业务不会造成较大冲击，谢谢!

　　问 投资者：公司设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式是否发生过重大变化?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司主营业务发展经历了三个阶段：第一阶段，公司主营液态气体的生产与销售;第二阶段，公司不断通过新建、收购、控股、参股、整合等多种方式建设瓶装连锁终端，以支持液态气体的销售。在实践中公司逐步确定了“以瓶装连锁为核心、以液态基地为保障、以现场供气为支持”的经营战略;第三阶段，公司将经营战略升级为“双翼战略”，即公司在夯实原有的工业气体业务基础上，开展以工业尾气回收循环利用为核心的节能环保产业。“瓶装气体、液态气体、现场制气、管道供气”四种供气模式满足了客户对气体的个性化需求，为客户带来了成本降低、节能环保的高附加值服务，同时实现了资源循环利用，为公司未来的发展创造了巨大的空间。公司十分重视终端销售网络的建设，已完成覆盖全湖北的终端销售网络布局。鄂西以猇亭基地为中心，辐射宜昌、十堰、襄樊、随州、荆门、荆州等地区;鄂东以浠水基地为中心，辐射黄冈、武汉、鄂州、咸宁、黄石、孝感等地区，此外，还延伸至湖南、安徽、江西、河南等部分地区，现已成长为华中地区知名的节能环保型综合性专业气体供应商。公司自设立以来，主营业务、主要产品、主要经营模式一直为工业气体的生产与销售，未发生重大变化。谢谢!

　　问 投资者：主承销商对股票未来的走势如何判断?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人胡健：公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望和远气体上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：公司的价值最终反映在股价上，你们预计公司开盘价会是多少?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人胡健：公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望和远气体上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍目前行业内气体提纯技术的情况?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!气体提纯技术主要有化学反应法、变压吸附法、低温精馏法、钯膜纯化法等。这些技术方法的应用使得气体纯化纯度由原有的工业级发展到高纯级和电子级水平，满足了高端电子行业的需求。这些气体纯化技术尤其在特种气体开发领域发挥了重要的作用，为研发标准气体和高纯石油化工气体提供了有力的技术支持。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司的新技术成果转化情况?

　　答 和远气体 董事长、总经理杨涛：您好!公司一直坚持以“技术引领发展”的理念，注重技术创新的核心驱动，并将创新与实际项目相结合，快速转化成果，为技术创新带来活力。通过持续的技术创新，公司不断将新技术进行成果转化，形成了雄厚的技术储备。并成功实施了一批工业尾气项目，形成了公司新的利润增长点，另外截至目前，公司获得已授权发明专利5项，实用新型专利44项，《富氦工业尾气回收再利用关键技术及其工业化应用研究》、《不改变炉体结构前提下的煤气窑炉改用天然气燃烧的关键技术研究》、《针对特定型号液体空分进行节能降耗研究》、《压力能在合成氨驰放气净化分离中的节能技术及其工业化应用研究》四个研发项目成果取得湖北省科技成果登记证书。谢谢!

　　问 投资者：预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人胡健：公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望和远气体上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

　　问 投资者：任何一个上市公司都不是完美无缺的，在和远气体的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人胡健：如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在和远气体的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢!

　　问 投资者：公司目前专利情况如何?

　　答 和远气体 董事、董事会秘书李吉鹏：截至目前，公司获得已授权发明专利5项，实用新型专利44项，《富氦工业尾气回收再利用关键技术及其工业化应用研究》、《不改变炉体结构前提下的煤气窑炉改用天然气燃烧的关键技术研究》、《针对特定型号液体空分进行节能降耗研究》、《压力能在合成氨驰放气净化分离中的节能技术及其工业化应用研究》四个研发项目成果取得湖北省科技成果登记证书。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍公司应收票据变动情况?

　　答 和远气体 董事、常务副总经理、财务总监李欣弈：您好，2017年末，公司应收票据较2016年末增加899.77万元，主要原因系：2017年度，公司的收入规模大幅提升，公司收到的客户用于支付货款的承兑汇票较上年度亦有所增加。2018年末，公司应收票据较2017年末增加342.40万元，主要系公司收到的客户用于支付货款的承兑汇票有所增加所致。2019年6月末，公司应收票据较2018年末略有减少，主要系公司收到的客户用于支付货款的承兑汇票略有减少所致。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 西部证券 投资银行上海总部 执行董事、保荐代表人胡健：和远气体在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!