网上路演嘉宾介绍：

深圳贝仕达克技术股份有限公司董事长、总经理---肖萍 在回答网上投资者提问

深圳贝仕达克技术股份有限公司董事、财务总监、董事会秘书---李海俭 在回答网上投资者提问

国信证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人---郭振国 在回答网上投资者提问

国信证券股份有限公司投资银行部业务总监、保荐代表人---王攀 在回答网上投资者提问

贝仕达克首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：我想知道会计事务所给公司年报出具的意见?

　　答 贝仕达克 董事长、总经理肖萍：天健会计师事务所(特殊普通合伙)对本公司最近三年财务报表进行了审计，出具了天健审[2020] 7-8号无保留意见的审计报告。审计意见如下： “我们审计了深圳贝仕达克技术股份有限公司(以下简称贝仕达克公司)财务报表，包括2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日的合并及母公司资产负债表，2017年度、2018年度、2019年度的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表、合并及母公司所有者权益变动表，以及相关财务报表附注。 我们认为，后附的财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了贝仕达克公司2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日的合并及母公司财务状况，以及2017年度、2018年度、2019年度的合并及母公司经营成果和现金流量。” 谢谢。

　　问 投资者：介绍一下你们的行业地位?

　　答 贝仕达克 董事长、总经理肖萍：在电动工具控制器领域，公司具有较强的竞争优势，与电动工具全球领军企业TTI建立了长期稳定的合作关系，系其智能控制器的核心供应商之一，现有合作型号300多款，并持续开发新产品，合作不断深化。 在智能产品领域，公司主要集中在智能照明及智能安防领域，对亚马逊子公司Wireless及Ring建立了稳定的合作关系。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司关联采购的情况?

　　答 国信证券 投资银行部业务总监、保荐代表人王攀：报告期内，公司向莎朗股份零星采购 LED 灯用于工厂照明，采购价格参 考市场价格确定，定价公允。2017 年度，公司向莎朗股份的采购金额为 0.68 万 元，金额较小。2018 年以来，公司不存在对莎朗股份的关联采购。 谢谢。

　　问 投资者：介绍一下公司境外采购的情况?

　　贝仕达克 董事、财务总监、董事会秘书李海俭：IC芯片、MOS管、电容电阻以及二三极管等原材料境外采购地区主要为中国香港，系由发行人子公司香港伯仕采购，结算货币为港币和美元;PCB主要通过深加工结转进口采购，结算货币为港币。 报告期各期，公司境外采购金额占比分别为76.39%、74.03%和68.91%，主要进口地区为中国香港，IC芯片、MOS管等原材料的终端品牌主要为Microchip、Atmel、TI、Diodes及Infineon等国际知名品牌，集中在欧美、日韩、中国台湾等地区。欧洲等地区对国内企业进口IC芯片等电子元器件无关税、限制进口等重大贸易政策。公司未被列入美国实体清单，公司进口的电子元器件未受中美贸易摩擦影响。 谢谢。

　　答 问 投资者：请问公司的产品主要用途是什么?

　　答 国信证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人郭振国：公司主要产品包括智能控制器及智能产品两类。 智能控制器在终端产品中扮演“神经中枢”及“大脑”的角色，是以微控制器(MCU)芯片为核心，置入定制设计的软件程序，经过电子工艺加工后，实现终端产品的特定功能。公司智能控制器主要应用于电动工具领域，包括电机控制器和锂电池控制器，并向智能家居、汽车电机等领域拓展。 公司智能产品系智能控制器业务的延伸，主要包括智能照明、智能安防、智能家居等产品，应用于欧美家庭的庭院、楼道、车库、室内等场景，运用射频、蓝牙、WIFI等技术，实现人体感应、智能产品间以及互联网连接，可通过智能手机等终端设备进行控制，实现照明、安防等功能。谢谢。

　　问 投资者：请问公司的技术来源于哪里?

　　答 国信证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人郭振国：公司主要技术来源于自主研发，核心技术人员肖萍任职佰鸿电子厂期间主要从事LED产品研发及生产管理，于2003年担任伯仕达克副总经理，主要负责背光源等产品的研发、生产及销售，在相关光学设计、产品研发、电子加工技术以及生产工艺改进等方面积累了丰富经验;核心技术人员孙太喜自1998年开始一直从事电子产品的技术研发，拥有20多年的电子产品研发经验。 公司于2010年成立时，肖萍及孙太喜已积累了多年的电子产品研发设计、生产管理相关经验，公司在业务发展过程中，不断投入人才、资金对智能控制器产品进行研发，从电动工具控制器到智能产品，不断推出新产品，并培养了一支优秀的研发团队，逐渐形成了一系列核心技术，均为自主研发，形成过程合法合规。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司主营业务增长的原因是什么?

　　答 国信证券 投资银行部业务总监、保荐代表人王攀：(1)公司产品主要包括智能控制器及智能照明产品等，其中智能控制器主要应用于电动工具领域。根据市场调研机构的估计，2018 年全球电动工具市场规模达到 223 亿美 元，同比增长约 5.69%;2017 年全球智能家居的市场规模达到 840 亿美元，同比增长 16.67%; 2018 年全球智能照明市场规模估计达到 148 亿美元，同比增长约 15%，处于高速发展阶段。 (2)公司主要客户 TTI 销售规模持续增长，2018 年实现营业收入 70.21 亿美元，同比 增长 15.80%，实现净利润 5.52 亿美元，同比增长 17.40%;亚马逊系全球最大的全品类电商 跨国公司，其子公司 Ring 和 Wireless 系智能家居领域的先行者，业务快速增长。 (3)公司产品属于定制化产品，公司具备较强的研发能力，根据客户需求有针对性地 进行新产品研发，每年推出数十款新产品，产品销售数量快速增加。 谢谢。

　　问 投资者：贸易摩擦对公司影响大吗?

　　答 国信证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人郭振国：报告期各期，公司直接出口至美国的销售收入分别为6,148.62万元、5,135.70万元和11,467.80万元，占营业收入的比重分别为13.01%、9.19%和15.56%。2018年6月以来，美国多次宣布对中国商品加征进口关税，目前已公布加征关税清单中包含公司少量产品以及客户部分产品，若中美贸易摩擦升级，美国进一步提高加征关税的税率或扩大加征关税清单范围，公司的经营业绩可能受到不利影响。 此外，公司所需IC芯片、MOS管等原材料部分原产于美国，其中大部分可以由日韩、欧洲、国内品牌替代。若贸易摩擦升级使得该等原材料价格上涨或供应中断，且公司未能及时调整或更换供应商等，仍可能面临原材料供应风险或采购成本上升风险。 谢谢。

　　问 投资者：能说一下重大的资本性支出吗?

　　答 贝仕达克 董事、财务总监、董事会秘书李海俭：报告期各期，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金的金额分别为1,642.38万元、7,406.79万元和7,410.38万元，具体变动分析如下：(1)2018年较上年同期增长350.98%，主要原因系广东贝仕提前实施募投项目及购置贴片机、研发设备等机器设备的支出金额较大，2018年在建工程、土地使用权及机器设备原值本期增加金额分别为5,925.30万元、1,415.55万元和1,549.00万元;(2)2019年，公司广东贝仕提前实施募投项目的支出金额较大，2019年在建工程本期增加金额为3,989.78万元。 报告期内，公司重大资本性支出主要为购置机器设备、购置土地和新建厂房等。公司通过新建厂房、购置机器设备等固定资产扩大产能，以满足日益增长的市场需求，提升公司的盈利水平。 谢谢。

　　问 投资者：公司未来发展趋势如何?

　　答 国信证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人郭振国：1、财务状况进一步改善 报告期内，公司的资产负债率逐年降低，公司将继续实施稳健的财务政策，进一步优化资产结构，提高资产周转能力和资金利用效率。若本次发行能顺利进行，募集资金到位后，公司的资产规模将迅速扩大，资产负债率将进一步下降，财务风险将有效降低。 2、行业竞争力提升，盈利能力增强 近年来，公司业务规模快速发展，盈利能力增强。若本次发行能顺利进行，随着募投项目的实施及逐步达产，有利于提高公司的研发实力，公司的市场竞争力和盈利能力将进一步增强。 谢谢。

　　问 投资者：2018年公司原材料采购金额的增速低于产量及营业收入增速的原因是什么?

　　答 贝仕达克 董事、财务总监、董事会秘书李海俭：2018年及2019年，公司原材料采购金额分别同比增长8.65%、8.53%，产量分别同比增长17.31%、-3.52%，主营业务收入分别同比增长17.83%、32.34%，2018年，公司原材料采购金额的增速低于产量及营业收入增速，主要系公司2017年根据市场情况增加了IC芯片、MOS管等原材料的储备，导致2018年采购金额增速相应低于产量及主营业务收入增速;2019年，公司原材料采购金额的增速与产量及营业收入增速存在差异，主要系2019年产品智能化水平及复杂程度有所提升，单位产品耗用原材料上升，销售价格较高导致。谢谢。