开普云信息科技股份有限公司 董事长、总经理 汪敏 先生与投资者交流

　　开普云信息科技股份有限公司 董事会秘书 马文婧 女士与投资者交流

　　开普云信息科技股份有限公司 财务总监 王金府 先生与投资者交流

　　国金证券股份有限公司 副总经理 姜文国 先生与投资者交流

　　国金证券股份有限公司 投资银行部执行总经理、保荐代表人 郭圣宇 先生与投资者交流

　　国金证券股份有限公司 国金证券投资银行部高级项目经理 章魁 先生与投资者交流

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司当前的专利技术等知识产权的储备情况?

　　答 开普云马文婧：报告期内，公司研发投入逐年增加，研发投入占销售收入比例超过10%，保持着较高的研发投入金额和比例，其构成主要为研发人员薪酬。公司依靠自主创新能力突破关键核心技术，为保障公司的持续盈利能力奠定了坚实的基础，同时紧密结合数字内容管理技术的发展方向，在互联网内容服务平台和大数据服务平台两大应用平台领域持续进行研发投入，在现有核心技术的基础上持续升级迭代，目前已经积累了多项技术储备，该等技术储备均为自主研发，并已应用于目前在研项目中。

　　问 投资者：请问公司是否存在对持续经营有重大影响的事项?

　　答 国金证券章魁：公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，不存在重大偿债风险，不存在重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，不存在经营环境已经或将要发生的重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢。

　　问 投资者：请问公司的业务和核心团队稳定吗?

　　答 国金证券章魁：公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员稳定，最近2年内主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员没有发生重大不利变化;控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份权属清晰，最近2年实际控制人没有发生变更，不存在可能导致控制权变更的重大权属纠纷。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的主营业务?

　　答 开普云汪敏：互联网内容服务平台是“互联网 ”时代政府和企业向数字政府、数字企业、数字媒体转型升级的基础支撑软件系统，协助客户有效管理内外部的数字内容资源，实现信息和服务向互联网、移动互联网等各类终端的发布与迁移。大数据服务主要是通过异地多点多线路地对互联网内容服务平台数据进行高效采集和智能分析，为客户提供网站监测、内容安全和智能搜索等SaaS运营服务。运维服务保障互联网内容服务平台的稳定运行。因此，公司业务覆盖了互联网内容服务平台的建设、运营和运维的全生命周期，形成了完整的业务体系，能够有效提升客户黏性并深挖客户价值。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的盈利模式?

　　答 开普云汪敏：公司盈利模式主要包括三种类型：

　　对于互联网内容服务平台建设，公司基于自主研发的平台软件，为不同应用场景提供平台 个性化功能定制和现场实施等服务。公司根据平台软件、定制功能开发工作量、实施工作量等服务内容确定收费金额，并在验收完成后确认收入。

　　对于大数据服务，公司为客户提供通过互联网开通账号即可使用的SaaS服务，并根据客户订购的服务内容和服务期限收取相应服务费用，同时也提供按次服务收取服务费用的模式。

　　对于运维服务，公司为互联网内容服务平台的解决方案，提供系统稳定安全运行的保障支撑服务，按服务内容、服务期限向客户收取相应服务费用。

　　谢谢。

　　问 投资者：请问公司在数字化社会治理方面有哪些布局?

　　答 开普云马文婧：随着政府对网络空间治理体系的日益重视和投入，公司将进一步关注包括互联网主流媒体和新媒体在内的互联网全媒体内容的传播路径、负面信息、敏感信息等，对包括文字、图片、视频等多种形态的更大规模的非结构化数据进行监测，进一步深化政务大数据服务的应用。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的人力资源管理计划?

　　答 开普云马文婧：根据发展战略，公司制定了人力资源规划，重点引进和培养关键技术、核心算法攻关的高级技术人才以及市场研究、产品规划和市场营销的专业人才。

　　公司将继续完善企业文化建设、员工职业生涯规划、绩效考核和激励机制，吸引更多优秀人才的加入，增强员工的凝聚力和向心力，努力打造一支高素质、高水平的优秀团队，为公司持续健康发展提供人才保障。谢谢

　　问 投资者：请问公司的利润的主要来源是什么?

　　答 开普云王金府：报告期内，公司的营业收入全部来自主营业务收入，利润总额和净利润主要来源于营业利润。谢谢。

　　问 投资者：请问在主板和中小板有没有对标公司呢?贵公司相较这些已上市企业有什么核心的优势吗?

　　答 开普云汪敏：公司对标的上市公司包括创业板的拓尔思、科创信息，主板的南威软件等。相较于这些已上市公司，公司具备政务大数据资源优势、政务大数据先发优势、细分领域的客户资源和市场地位优势等。谢谢。

　　问 投资者：请问公司为何选择登陆科创板?

　　答 开普云汪敏：在科创板推出后，公司结合自身条件以及科创板的市场定位，认为公司业务符合科创板的定位，在科创板上市更加符合公司的价值诉求。因此，公司选择科创板上市是出自自身的发展需要。谢谢!

　　问 投资者：请问公司为何选择登陆科创板?

　　答 开普云汪敏：在科创板推出后，公司结合自身条件以及科创板的市场定位，认为公司业务符合科创板的定位，在科创板上市更加符合公司的价值诉求。因此，公司选择科创板上市是出自自身的发展需要。谢谢!

　　问 投资者：请问公司在筹资活动产生的现金流量情况如何?

　　答 开普云王金府：2017年度、2018年度和2019年度，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为5,733.25万元、-2,014.00万元和-1,510.50万元。筹资活动产生的现金流入主要是投资者向公司增资所支付的增资款，筹资活动产生的现金流出主要是向股东分配现金股利。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司报告期内社会保险和住房公积金缴纳情况?

　　答 开普云汪敏：公司及各子公司与在职员工按照《中华人民共和国劳动合同法》等有关规定签订劳动合同，员工按照签订的劳动合同享受相应的权利和承担相应的义务。公司及各子公司按照国家和地方有关规定执行社会保障和住房公积金制度，为员工办理并交纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险和住房公积金。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下公司的应付账款情况?

　　答 开普云王金府：报告期各期末，公司应付账款主要为应付外协供应商款项。2017年末、2018年末和2019年末，公司应付账款余额分别为644.92万元、1,397.16万元和2,440.29万元，占同期负债总额的比例分别为5.98%、14.82%和16.58%。报告期内应付账款余额呈现增长态势，主要系公司业务规模扩大导致应付账款增加。

　　截至2019年12月31日，公司应付账款中无应付持有本公司5%以上表决权股份的股东账款。谢谢。

　　问 投资者：请问公司核心技术及技术来源概况?

　　答 开普云马文婧：自设立以来，公司积累了覆盖数字内容采集、存储、分析和应用全生命周期管理的六大核心技术，尤其专注于运用人工智能前沿的自然语言处理和深度学习技术对大规模文本内容进行实时处理和分析，技术水平在政务服务领域具有先进性。

　　公司核心技术是基于互联网应用相关的通用理论，结合数字内容管理的场景化需求研发的专有技术。从技术应用来看，六大核心技术覆盖数字内容全生命周期管理，在技术原理上具备一定的通用性，但主要是公司根据自身发展战略面向目标客户的应用场景而自主研发的技术;从技术实现来看，六大核心技术遵循行业标准通信协议，采用成熟先进的软件技术栈，是公司在此基础上，凭借在数字内容管理、人工智能、云计算、大数据领域的技术积累而自主研发的技术。谢谢。

　　问 投资者：请问公司流动资产占资产总额比例高吗?

　　答 开普云王金府：报告期内，公司流动资产占资产总额的绝大部分，资产流动性较强，主要因为公司以轻资产模式运营，且净利润和现金流情况较好，货币资金积累较多。报告期内，公司资产结构与生产经营规模相匹配，主要资产结构较为稳定。2018年11月，为保证经营场所的稳定性，公司出资3,986.15万元购买了办公场所，非流动资产占总资产的比重有所上升。谢谢。

　　问 投资者：请问公司流动资产占资产总额比例高吗?

　　答 开普云王金府：报告期内，公司流动资产占资产总额的绝大部分，资产流动性较强，主要因为公司以轻资产模式运营，且净利润和现金流情况较好，货币资金积累较多。报告期内，公司资产结构与生产经营规模相匹配，主要资产结构较为稳定。2018年11月，为保证经营场所的稳定性，公司出资3,986.15万元购买了办公场所，非流动资产占总资产的比重有所上升。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司的管理提升计划?

　　答 开普云马文婧：一方面，公司将以客户为中心，进一步完善组织架构体系：加强销售、实施、研发的力量整合和衔接配合，提高客户响应速度和解决问题能力;建立以用户、专家等参与的公司产品立项评价体系，提升研发投入产业化效率和效能;完善迭代开发与快速交付的研发和服务体系，提升开发效率和客户满意度等。

　　另一方面，公司将以内部控制为核心，进一步提高公司管理水平：整合完善内部信息系统，建立涵盖研发、采购、销售、项目实施、人力资源管理的流程化控制体系和统一信息系统，健全员工绩效考核和综合评价体系，为公司的可持续发展提供制度保障。谢谢

　　问 投资者：能分析一下公司的负债情况吗?

　　答 开普云王金府：报告期内，公司负债均为流动负债，债务结构与以流动资产为主的资产结构相匹配。2017年末、2018年末和2019年末，公司负债总额分别为10,790.59万元、9,425.51万元和14,717.57万元。随着经营规模的扩大，报告期各期末应付账款、应付职工薪酬和应交税费金额不断增长，但2018年末预收款项较2017年末有所下降，导致2018年末的负债总额较2017年末的负债总额有所下降。谢谢。

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 开普云马文婧：公司将严格遵照上交所相关规则指引，规范履行股东大会召开程序，保持畅通的投资者沟通渠道，保证信息披露的公平、公正和及时性，切实保障广大中小股东的权益。