深圳市雷赛智能控制股份有限公司董事、副总经理、财务总监---胡新武 在回答网上投资者提问

　　深圳市雷赛智能控制股份有限公司董事长、总经理---李卫平 在回答网上投资者提问

　　中信建投证券股份有限公司资本市场部高级副总裁---高一雯 在回答网上投资者提问

　　深圳市雷赛智能控制股份有限公司董事---施慧敏 在回答网上投资者提问

　　深圳市雷赛智能控制股份有限公司副总经理、董事会秘书---杨立望 在回答网上投资者提问

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：国内产业升级趋势对行业的影响。

　　答 雷赛智能 董事长、总经理李卫平：您好!目前，国内制造业正面临着产业升级的压力，企业要突破发展瓶颈，需要不断提高产品质量、生产效率和附加值，改变以往粗放型的经济增长模式。 国内制造业与工业发达国家的制造业相比，其差距主要体现在自动化水平方面， 发达国家在大批量生产技术基础上，不断向订制化、智能化、集成化方向发展，从生产加工到检测包装，全程采用智能化控制技术，从而保证了产品的质量，提高了生产效率。国内企业要缩小这部分差距，需要在智能化产品和技术方面不断加大投入，进而不断增加对运动控制产品、技术和解决方案的需求。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金运用对公司经营成果的影响?

　　答 中信建投 投资银行部总监、保荐代表人于雷：您好!本次发行后，公司净资产将大幅增长，而在募集资金到位初期，由于募投项目规模效应尚不能完全显现，公司净资产收益率短期内将有一定幅度的下降。募投项目成功实施后，公司产能将有较大幅度提升，产品结构将更加优化，产品研发能力增强，将进一步提高公司的市场开拓能力，拓展产品、服务的应用范围，推动公司业绩的快速增长，从而实现公司增强核心竞争力、提升品牌形象、提高市场占有率的经营目标。因此，预计募集资金的投入将带来公司营业收入的增加和盈利能力的进一步提升。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司下属子公司情况

　　答 雷赛智能 副总经理、董事会秘书杨立望：您好!公司拥有 4 家全资子公司、1 家控股子公司、1 家参股子公司、1 家分公司。母公司负责驱动器的研发、生产和销售以及运动控制系统的组装;上海雷智负责电机的研发、生产和销售;雷赛控制负责控制器的生产、销售和研发; 雷赛软件为运动控制产品提供整体的软件技术解决方案;雷赛自动化为公司的进口贸易平台;上海兴雷将负责公司华东区管理运营及营销、交流伺服系统的研发。雷赛菊园系公司为配合地方政府招商引资工作而成立的参股公司，其运营管理主要由上海菊园物联网科技服务有限公司负责。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司主要资产减值准备的提取情况。

　　答 雷赛智能 董事、副总经理、财务总监胡新武：您好!报告期内，公司主要资产减值准备的计提分别为 760.53 万元、 858.8 万元、1,006.53 万元，根据国家财政部颁布的《企业会计准则》和公司制订的有关财务会计制度，公司制定了具体可行的减值准备计提政策，并按照资产减值准备政策的规定以及各项资产的实际情况，足额地计提了各项减值准备。公司目前资产结构与公司现阶段发展状况相适应，资产流动性强，各类资产质量良好，资产结构较为合理;公司资产减值准备计提政策稳健，资产减值准备计提符合资产实际状况。随着公司经营规模的扩大，公司资产规模亦将保持相应增长。谢谢!

　　问 投资者：中信建投的同事，你如何看待雷赛智能的未来发展?

　　答 中信建投 资本市场部高级副总裁高一雯：您好!我们对雷赛智能的未来充满信心。公司雄厚的技术研发水平、行业稀有的高端配置、先进的一体化制造能力和优秀的客户资源，清晰的战略规划、良好的增长潜力保证为雷赛智能新市场的进一步开拓提供了很大发展机遇。而且公司已经做好了这方面的准备，此次募投项目达产后，将直接带来公司效益的大幅度提升。谢谢!

　　问 投资者：国内伺服系统行业竞争情况如何。

　　答 雷赛智能 董事长、总经理李卫平：您好! 2018 年，以日本松下、安川、三菱等为代表的日系品牌占据国内伺服系统全部市场份额的 47%左右，西门子、博世力士乐、贝加莱(B&R)等欧美系品牌主要把握高端市场，部分欧美品牌推出中端产品。 近年来，国内中低端伺服系统市场的大幅增长，一方面吸引了外资品牌厂商调整产品战略，加剧了国内伺服系统市场的竞争; 另一方面，内资品牌利用中低端市场规模的增长也逐步发展壮大，在部分细分市场上表现出明显的竞争优势，原有由外资品牌主导的国内伺服系统市场格局逐步发生改变，随着本土厂商在产品技术及市场推广上的提升，内资品牌在伺服系统的崛起之势愈发明显。汇川技术、雷赛智能等内资品牌则利用上述市场机遇以快于行业增长的速度持续成长。谢谢!

　　问 投资者：目前，国内外疫情会对公司生产造成影响吗。

　　答 雷赛智能 副总经理、董事会秘书杨立望：您好!国外疫情对今年的雷赛经营有些冲击，但是总体影响可控，公司现在业务增长形势良好。疫情对于公司经营主要是两方面影响：一是供应链方面，由于我们对于国外器件做了比较充足的备货，暂时影响不大，但是如果国外疫情持续恶化，可能会有更大些的供应影响;二是市场需求方面，因为我们的绝大部分销售额在国内市场，有迹象表明这轮疫情刺激了制造行业对于智能装备和运动控制的需求，但目前暂时还没有明显影响到本公司产品的市场需求和增长趋势。谢谢!：您好!国外疫情对今年的雷赛经营有些冲击，但是总体影响可控，公司现在业务增长形势良好。疫情对于公司经营主要是两方面影响：一是供应链方面，由于我们对于国外器件做了比较充足的备货，暂时影响不大，但是如果国外疫情持续恶化，可能会有更大些的供应影响;二是市场需求方面，因为我们的绝大部分销售额在国内市场，有迹象表明这轮疫情刺激了制造行业对于智能装备和运动控制的需求，但目前暂时还没有明显影响到本公司产品的市场需求和增长趋势。谢谢!

　　问 投资者：请问公司非流动资产的情况。

　　答 雷赛智能 董事、副总经理、财务总监胡新武：您好!公司的非流动资产为长期股权投资、固定资产、在建工程、无形 资产、长期待摊费用和递延所得税资产。报告期内，公司非流动资产占总资产的比例较小，分别为 23.56%、30.38%和 25.62%。谢谢!

　　问 投资者：请简述公司的各项风险。

　　雷赛智能 董事施慧敏：您好!各项风险包括:1、研发风险;2、核心技术人员流失风险;3、 业务进出口风险，包括 IC 类电子元器件境外进口风险、中美贸易摩擦风险;4、 租赁房产拆迁导致的生产经营风险;5、市场竞争风险;6、外协加工风险;7、 募集资金投资项目风险，包括募集资金投资项目实施风险、固定资产和产能增加引致的风险;8、实际控制人控制风险;9、税收优惠风险;10、净资产收益率下 降风险;11、公司收入下降、利润下滑的风险;12、宏观经济波动风险。谢谢!

　　问 投资者：公司采用外协加工的原因。

　　答 中信建投 投资银行部总监、保荐代表人于雷：您好!公司采用外协加工的原因有：PCBA并非公司核心工序;公司自行完成PCBA不经济，不利于发挥比较优势;深圳及珠江三角洲地区众多的SMT电子组装加工厂商，加工能力及品质足够满足公司要求;SMT外协模式是同行代表企业通常采用的模式谢谢!