网上路演嘉宾介绍：

深圳市华盛昌科技实业股份有限公司董事长、总经理---袁剑敏 在回答网上投资者提问

深圳市华盛昌科技实业股份有限公司财务负责人---金筱华 在回答网上投资者提问

深圳市华盛昌科技实业股份有限公司董事会秘书---任欢 在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部执行董事、战略客户部总经理---梁战果 在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部执行董事、战略客户部副总经理---刘光虎 在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部 副董事---章毅 在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部 高级经理---刘宗坤 在回答网上投资者提问

华盛昌首次公开发行股票并在中小板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请公司董事长预测一下未来公司盈利能力的趋势?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，“中国制造2025”国家战略、市场需求驱动等因素为仪器仪表行业提供了广阔的市场。公司拥有良好的品牌形象，丰富的产品线，突出的技术优势和设计研发实力，整体财务状况良好，盈利能力突出。本次公开发行募集资金到位后，随着公司发展战略的推进及本次募投项目的实施，公司的产能、产品研发设计能力、营销网络布局及综合管理能力等各方面都将得到进一步提升，盈利能力也将持续增长。但如募集资金不能及时到位，宏观经济形势和市场环境发生重大变化，将对募集资金投资项目的建设进度、投资回报和预期收益带来不利影响。谢谢!

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、战略客户部总经理梁战果：您好，我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格按照有关规定行事。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?

　　答 华盛昌 董事会秘书任欢：您好，公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要竞争对手是哪些企业?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，公司面向全球市场提供高科技、高精度、高质量的测量测试仪器仪表，产品品类齐全。公司的主要竞争对手包括国内外的综合型企业，如美国Fluke、德国Testo、优利德、华仪仪表。谢谢!

　　问 投资者：公司产品是否跟随我国的援助去往海外的疫情国家?

　　答 招商证券 投资银行总部 高级经理刘宗坤：您好，公司在海外设有俄罗斯子公司、德国子公司，目前公司正在全力生产疫情防控相关产品并出口美国、欧洲等国家和地区。谢谢!

　　问 投资者：公司生产中是否会产生很多污染物，是否曾经受过环保处罚?

　　答 招商证券 投资银行总部 副董事章毅：您好，为确保公司生产运营符合安全生产、职业卫生、环境保护、消防安全等方面的要求，公司制定了较为完善的安全生产和环境保护等规章制度，并在日常生产运营过程中严格执行相关规定。报告期内，公司及各分部严格执行环评和相关环保制度，目前已生产运行的项目均符合环保法律法规和产业政策的要求，主要污染物排放均达标，环保设施稳定运行，最近三年未发生环境污染事故，未因违反环保法律法规而受到处罚。谢谢!

　　问 投资者：公司在采购过程中如何保证采购价格的公允性?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，公司建立了一套完善的供应商询价、比价制度，以保障采购价格合理、公允。公司通常从合格供应商名单中挑选若干家厂商进行询价;供应商根据原材料价格、生产工艺、生产周期、产品规模等因素对其供应的产品进行初步报价。在收到初步报价后，对于通用性原材料，公司组织内部相关部门，综合分析各产品供应商的产品质量、供应稳定性以及价格水平等，进而进行商务谈判并确定最终采购定价;对于非通用性原材料，公司则根据初步报价情况结合其他综合因素初步筛选供应商，供应商打样后公司确认样品，并进行商务谈判确认最终采购定价。公司向主要供应商的采购价格为市场化谈判的结果，公司的内部控制制度保障了公司原材料采购价格的公允性。谢谢!

　　问 投资者：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍?

　　答 华盛昌 董事会秘书任欢：您好，股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢!

　　问 投资者：公司近几年盈利主要来源于哪里?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，报告期内，公司盈利主要来源于测量测试仪器仪表的销售，因公司90%以上的营业收入来自外销，公司业绩受人民币汇率波动的影响。面对宏观经济环境的变化，公司持续积极加大产品研发和技术创新，提高产品附加值，优化产品结构。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司未来固定资产变化与产能变化的匹配性?

　　答 招商证券 投资银行总部 高级经理刘宗坤：您好，目前，受生产场地局限以及订单持续饱满的影响，公司在新购、更新生产设备上的投入较为有限，主要机器设备负荷率较高，经过多年磨损、自动化水平较低的生产设备严重制约了公司的生产能力，公司主要通过安排生产人员加班加点来提升产能，满足客户的需要。另一方面，公司目前使用租用场地进行生产活动，公司自行购置的空调、消防等设备的数量和金额较少，而巴中生产基地项目为公司在空地上新建生产基地，需要自行购置安装空调、备用电源、消防、环保等设备。 为保证公司开发的产品能够顺利生产及产品性能的稳定，公司必须引进先进生产设备，提升自动化、信息化生产水平，提高公司对产品生产供应链和生产效率的控制力，为公司布局国内市场奠定坚实的基础。巴中生产基地建成后，投入产出水平和同行业上市公司较为接近，在设备、产能方面的规划符合行业特性，且项目实施将显著提高公司的竞争力，对公司的长远发展具有重要意义。 谢谢!

　　问 投资者：公司报告期内是否存在董事、监事、高级管理人员和核心技术人员涉及刑事诉讼的情况?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、战略客户部总经理梁战果：您好，截至2019年12月31日，本公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员无受到刑事起诉的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司是否考虑研发探测空气中新冠病毒的空气检测设备?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、战略客户部副总经理刘光虎：公司目前暂时没有相应的研发计划!谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的资本结构及长期偿债能力?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，报告期各期末，公司资产负债率分别为26.22%、20.94%和16.85%，母公司资产负债率分别为27.37%、21.50%和17.29%。报告期各期，公司息税折旧摊销前净利润分别为3,754.77万元、10,287.34万元和10,946.95万元。整体而言，公司负债主要为无息负债，公司拥有稳定的利润来源和现金流入，长期偿债能力较强。谢谢!

　　问 投资者：公司的经营模式是怎样的，有什么特别的地方吗?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，公司在长期的运营过程中形成了独立、完整的研发、采购、生产、销售体系，各个体系相互依托，构成了满足自身持续发展的盈利模式。公司主要面向国际市场以ODM模式开展生产经营，具备较强的研产销一体化能力，在巩固国际市场竞争力的同时积极切入国内市场，循着技术进步协同品牌发展的路径，实现自主品牌的产业升级。 未来，公司在继续巩固电工电力、环境检测、医疗、建筑、汽车等领域竞争优势的基础上，将积极把握物联网、智能可穿戴、智能家居等市场的发展机遇，不断加强新产品开发力度的同时，积极布局并加大国内市场的推广力度，挖掘新的盈利增长点。 谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否曾经出现过质量纠纷的情况?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、战略客户部副总经理刘光虎：您好，报告期内公司严格执行相关的国家法律法规和行业标准，产品完全符合国家有关产品质量标准和认证的要求，没有受到与产品质量相关的行政处罚。谢谢!

　　问 投资者：对公司的管理团队作何评价?

　　答 华盛昌 董事会秘书任欢：您好，我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：公司填补被摊薄即期回报的措施有哪些?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，为维护社会公众投资者的利益，公司制定了以下的填补被摊薄即期回报的措施：1、加强募集资金管理，保证募集资金合理合法使用;2、加快募集资金投资项目的建设，早日实现预期收益;3、加强公司日常运营效率，降低公司运营成本;4、完善利润分配制度，强化投资者回报机制。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的产品优势?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，公司产品优势主要有以下几点： (1)产品开发优势 公司以全面高水平的测量技术、快速的产品开发能力、专业化的工业设计、高集成小型化多功能的产品设计、全流程生产能力为基础，自主设计、开发符合客户个性化测量测试场景的解决方案。 (2)产品质量优势 公司秉承“以优异的技术，卓越的品质生产一流的产品”的理念，专注生产高精度和可靠性、强环境适应性的高品质产品。 (3)产品品类齐全 公司是国内少数能够同时提供电工电力、环境监测、医疗测量类产品和服务的企业之一，产品品类齐全，应用场景丰富，可以充分满足客户多样化测量需求，使客户高效便捷地实现集中化采购。公司目前已拥有上千种的产品型号，能够充分利用产品和技术优势，灵活地组合应用各种核心技术，形成性能更加优异的多功能测量产品，提高产品竞争力，满足客户一站式采购需求。 谢谢!

　　问 投资者：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸?

　　答 华盛昌 董事会秘书任欢：您好，上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，是对经济环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、盈利能力得到增强，业绩平稳、持续的得到增长。谢谢!

　　问 投资者：公司的其他流动资产主要包括哪些?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，公司其他流动资产主要包括增值税留抵税额、境外子公司预缴的税费及公司预缴的企业所得税款等。其中，公司销售以出口为主，享受“免、抵、退”税政策，增值税留抵扣额主要为各期末尚未抵扣的增值税进项税额;境外子公司预缴的税费系俄罗斯子公司预缴的关税。谢谢!

　　问 投资者：预计疫情对今年的业绩会造成何种影响?湖北区域公司业务量有多大?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，公司2020年1-3月经营业绩预计较上年同期显著增长，主要是受新型冠状病毒肺炎疫情的影响。公司作为非接触红外人体测温仪产品和红外热像仪产品的生产厂家，在本次疫情爆发后，接到了较多人体测温仪产品和红外热像仪产品的国内订单;同时，作为疫情防控重点物资生产企业，根据深圳市南山工业和信息化局《关于尽快恢复生产的函》，公司已于2020年1月底复工，并积极克服疫情所带来的用工短缺及原材料供应问题。因此，人体测温仪和红外热像仪产品内销的规模的大幅增加预计会带来公司2020年1-3月业绩的显著增长。 具体区域业务量没有细分统计。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的固定资产是由哪些构成的?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，本公司固定资产主要为电子设备、机械设备及研发设备，报告期内，三项固定资产的账面价值合计数占固定资产账面价值的比重分别为86.51%、83.58%和83.54%。公司部分固定资产的购买时间较早，截至2019年末，电子设备、机械设备及研发设备的成新率分别为20.09%、40.65%、31.49%。随着市场需求的不断增加、公司对市场的不断开拓、市场对产品研发水平的要求不断提高，公司现有设备已不能满足未来发展的需要。为使公司获得更大发展、进一步提升市场竞争力，公司拟通过本次募集资金，结合市场情况和发展计划加大研发及生产相关机器设备的投入。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的产品单价波动的原因?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，报告期各期，公司产品(含附表及配件)平均销售单价分别为86.71元/个、84.83元/个和90.79元/个，平均销售单价波动的主要原因如下：1)汇率波动的影响;2)产品销售结构差异及变化的影响;3)不同客户定价策略和差异的影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的管理人员数量显著低于其他可比公司的原因是什么?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，管理人员数量较其他公司低的主要原因如下：1)公司管理架构较为扁平化、管理人员较为精简;2)公司生产运营管理较为集中。谢谢!

　　问 投资者：请说明公司的应收账款的基本情况?

　　答 华盛昌 财务负责人金筱华：您好，报告期各期末，公司应收账款账面价值分别8,038.50万元、7,813.28万元和 6,807.91万元，占流动资产的比重分别为24.28%、22.39%和15.46%。公司外销主要综合考虑客户的整体资信情况、合作时间长短等因素确定不同的结算方式以及信用期，对于信用情况良好并且合作关系稳定的客户，结算周期主要为月结、月结30天、月结60天等。公司内销根据客户资信情况和销售模式，采用款到发货、预收部分货款后发货、给予1-3个月信用期限等方式进行结算。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内关联交易对公司财务状况和经营成果的影响?

　　答 招商证券 投资银行总部 高级经理刘宗坤：您好，报告期内，公司关联交易以经常性关联交易为主，公司对关联客户和非关联客户的销售价格不存在重大差异，对关联供应商和非关联供应商的采购价格不存在重大差异。公司不存在通过关联销售、关联采购向关联方输送利益或关联方向公司输送利益的情况，上述关联交易行为对本公司财务状况和经营成果无重大影响。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司董事长袁剑敏先生?

　　答 招商证券 投资银行总部 高级经理刘宗坤：您好，袁剑敏，男，中国国籍，无永久境外居留权，1957年出生，本科学历。袁剑敏于1979年7月至1988年5月在上海电表厂任职;1988年6月至1991年2月在香港数模技术有限公司任工程师;1991年3月起入职华盛昌有限，1995年7月起担任华盛昌有限董事、副总经理，1999年3月起实际负责华盛昌有限运营，2001年8月起担任华盛昌有限董事长兼总经理。2017年9月至今担任股份公司董事长、总经理。2018年5月起担任深圳市仪器仪表与自动化行业协会会长。谢谢!

　　问 投资者：公司2019年医疗、建筑与汽车检测类产品毛利率提高3个点的原因是什么?

　　答 招商证券 投资银行总部 高级经理刘宗坤：您好，毛利率提高的原因主要为：1)2019年外销美元平均折算汇率提高;2)视频仪产品在医疗、建筑与汽车类产品外销收入中的占比超过50%，因2018年销售的毛利率较低的CA-25型号视频仪产品2019年未再销售，带来整体毛利率提高。谢谢!

　　问 投资者：请问在电工电力仪表领域竞争格局如何?

　　答 招商证券 投资银行总部 副董事章毅：您好，在电工电力仪表领域，专注于便携式测量仪器的知名品牌有法国C.A、美国Fluke、美国Agilent等，其中Fluke是全球测量领域的领导者。以电力领域用途最广的万用表为例，随着应用场景的不断丰富，具备高精度、高测量速度、功能更完善的多功能数字万用表得到了大力推广和应用。在技术层面，高档数字万用表主要由全球知名品牌占据主导，美国Fluke、Innova、Klein Tools是数字万用表的领先生产者 ;我国生产万用表的厂家主要有华盛昌、优利德等，以中高档和中低档万用表为主，且国产中档万用表在国际上占有一定的市场份额，少数厂商数字万用表的精度和测量速度已达到国际领先水平。谢谢!

　　问 投资者：公司将采取哪些措施来应对中美贸易摩擦带来的不利影响?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，公司将采取如下措施，降低中美贸易摩擦对公司的负面影响：①进一步加强技术创新与研发投入，提高产品竞争力和技术附加值;②加大对美国市场区域以外国际市场的开拓力度;③在国内市场加强渠道深耕和品牌推广，提高国内市场占有率;④通过多种手段降低产品生产成本。谢谢!

　　问 投资者：请问公司利润分配的基本原则是什么?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，公司利润分配的基本原则是：公司实行同股同利的股利分配政策，股东依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配。公司实施持续稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并兼顾公司的可持续发展。公司利润分配可以采取现金、股票、现金与股票相结合或法律、法规允许的其他方式，并积极推行以现金方式分配股利。利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司董事会、监事会和股东大会在利润分配政策的决策和论证过程中应当充分考虑独立董事、监事和公众投资者的意见。谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 招商证券 投资银行总部 高级经理刘宗坤：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢!

　　问 投资者：今年参加了哪些展会活动?接订单情况如何?

　　答 华盛昌 董事会秘书任欢：您好，因受本次新冠肺炎疫情的影响，公司今年尚未参加展会活动。公司作为非接触红外人体测温仪产品和红外热像仪产品的生产厂家，在本次疫情爆发后，接到了较多人体测温仪产品和红外热像仪产品的国内订单。谢谢!

　　问 投资者：公司在安全生产这块工作做的怎么样?

　　答 华盛昌 董事长、总经理袁剑敏：您好，为确保公司生产运营符合安全生产、职业卫生、环境保护、消防安全等方面的要求，公司制定了较为完善的安全生产和环境保护等规章制度，并在日常生产运营过程中严格执行相关规定。目前，公司已建立《安全生产目标管理制度》、《安全生产制度》、《安全生产责任制管理制度》、《安全教育培训管理制度》、《建设项目安全设施“三同时”管理制度》、《施工和检(维)修安全管理制度》等近20项安全生产管理制度，并根据要求配备安全设施，同时对公司员工进行安全教育和培训。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 华盛昌 董事会秘书任欢：您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢。

　　问 投资者：请问，作为公司的保荐机构，上市后保荐机构的工作是否已经结束?

　　答 招商证券 投资银行总部执行董事、战略客户部总经理梁战果：您好，作为保荐机构，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，尽自己最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司补充流动资金四千多万的必要性?

　　答 招商证券 投资银行总部 高级经理刘宗坤：您好，补充流动资金的必要性主要有以下几点：(1)公司所处行业的规模发展和升级改造的压力;(2)公司未来项目建设和业务扩展的需求，对流动资金周转造成一定压力;(3)有利于引进高端技术人才，提高公司的核心竞争力。