网上路演嘉宾介绍：

北京万泰生物药业股份有限公司 董事长 钟睒睒 先生与投资者交流

北京万泰生物药业股份有限公司 董事、总经理 邱子欣 先生与投资者交流

北京万泰生物药业股份有限公司 财务总监、董事会秘书 赵义勇 先生与投资者交流

国金证券股份有限公司 保荐代表人 唐蕾 女士与投资者交流

国金证券股份有限公司 保荐代表人 朱国民 先生与投资者交流

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问募投项目宫颈癌疫苗质量体系提升及国际化项目的经济效益如何?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!项目建成并完全达产后，将形成年产3000万支(剂)的疫苗生产能力。从财务分析来看，本项目的财务评价各项指标良好，投资内部收益率为21.65%，静态投资回收期为5.30年(含建设期)，动态投资回收期为5.84年(含建设期)。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金运用对公司财务状况及经营业绩的影响?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!本次发行募集资金到位后，公司总资产和净资产将大幅度增加，短期内资产负债率将有所下降，公司偿债能力进一步增强，资本结构将更为稳健。

　　在募集资金投资项目达产前，由于募集资金投资项目有一定的建设周期，短期内难以完全产生效益，公司存在发行当年净资产收益率大幅下降的风险。但是随着上述项目的逐步达产，公司整体盈利水平将逐步提高，公司净资产收益率将能维持在较好的水平。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司募投项目营销网络中心扩建项目的经济效益分析?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!本项目不单独计算财务收益，但项目实施后将对公司业绩增长产生显著的拉动效应：一方面，本项目成功建设，将有助于消化公司未来增加的产能;另一方面，本项目的建设，为公司在全国拓宽渠道覆盖面以及整体战略发展的实现做了良好的铺垫，营销网络的扩建使得公司营销体系更加完善、同时公司产品营销能力、客户维护能力、售后服务能力得到提高，使公司进入良性快速发展的轨道，促进公司销售规模的快速增长;而且通过营销网络化的构建，将进一步塑造公司和产品的品牌形象，进一步扩大公司体外诊断试剂以及疫苗等百余种细分产品的市场份额，为提高公司综合竞争力奠定基础。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人，公司财务状况良好，为什么要上市融资?

　　答 国金证券唐蕾：您好!上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够有一个更好的发展。本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，募集资金项目的有效实施将进一步提高公司市场占有率和公司技术研发水平，并提高公司的盈利水平。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况，谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品胶体金诊断试剂具有什么特点?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!胶体金诊断试剂用于检测样本中抗原抗体的免疫标记，具有以下特点：1、使用方便快捷;2、成本低，无需特殊的仪器设备;3、应用范围广，可适应多种检测条件;4、可以进行多项检测;5、标记物稳定，标记样品在4℃贮存两年以上，无信号衰减现象;6、本身为红色，无需加入发色试剂，对人体无毒害。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品生化诊断试剂具有什么特点?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!生化诊断试剂通过检测人体样本中某种物质的含量或活性，用于疾病的预防、诊断、治疗监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病的预测，具有以下特点;1、特异性强：由于酶或抗原、抗体的专一性特点，产品特异性强;2、准确度高：测定参考物质偏差在允许范围、测定公认质控品全部在控;3、精密度好：产品的日内精密度、日间精密度、批间差都控制在较好范围内;4、批量检测：可与不同型号的全自动生化仪配套使用，每小时可以完成几百个甚至上千个测试结果;5、有效期长：试剂有效期达到12个月或者18个月，校准品、质控品的有效期达到12个月或者24个月;6、适用范围广：适用于分光光度计、半自动或全自动生化分析仪。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

　　答 国金证券朱国民：您好!我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品化学发光诊断试剂有什么特点?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!化学发光诊断试剂通过全自动化学发光免疫分析仪检测样本中的抗原或者抗体，具有以下特点：1、配合Caris200全自动化学发光免疫分析仪使用可同时检测几十种项目，样品随到随检;2、产品种类齐全，覆盖传染病、肿瘤、心肌、激素等临床使用90%以上的免疫检测产品;3、灵敏度高：比其他免疫分析方法高2～3个数量级;4、特异性强、测量时间短、测量线性范围宽;5、标记物稳定、安全性好;6、操作简单、自动化程度高。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发放股票股利的条件?

　　答 国金证券唐蕾：您好!根据累计可供分配利润、公积金及现金流情况，在保证足额现金分红及公司股本规模合理的前提下，公司可以采用发放股票股利方式进行利润分配，具体分配比例由公司董事会审议通过后，提交股东大会审议决定。公司采用股票股利进行利润分配，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要产品Caris200全自动化学发光免疫分析仪具有什么优势或特点呢?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!Caris200全自动化学发光免疫分析仪与化学发光免疫诊断试剂配合，对来源于人体的血清和血浆、尿液进行临床免疫项目的定性或定量检测，具有以下特点：1、检测项目类型丰富;2、检测速度快，可达200测试/小时;3、具备自动稀释，自动重检功能;4、采用一次性吸样头，避免交叉污染;5、包含22个样本架位，一次性最多可放置110个样本。谢谢!

　　问 投资者：请问宫颈癌疫苗的市场预期情况如何?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司的二价宫颈癌疫苗已于2019年12月30日获准上市，作为中国第一个上市的国产宫颈癌疫苗，预计领先国内同行2年左右。

　　目前国内适合进行宫颈癌疫苗接种的9-45岁女性共计约3亿人，即使按国产宫颈癌疫苗售价为进口疫苗的1/2(约300元/剂，900元/人)计算，存量市场规模高达2700亿元，按1%的疫苗接种率估计市场需求为27亿元。如我国将宫颈癌疫苗纳入计划免疫，疫苗价格下降到100元/人，按国内每年新增适龄女性900万人估计，年增量市场规模约9亿元。

　　此外，据WHO数据测算，未来15年由联合国统一招标供应中低收入国家(不含中国)的宫颈癌疫苗市场总需求量约8亿剂，年需求量峰值可达8千万剂，以50元/剂的供应价格估计每年的市场需求约为40亿元。综合上述分析，国产宫颈癌疫苗上市后在国内将具有约2700亿元的存量市场，以及每年约9亿元的新增人口市场;在其他发展中国家将具有每年40亿元的市场。

　　作为中国第一个上市的国产宫颈癌疫苗，公司预计未来几年疫苗销售收入将迎来爆发式的增长。

　　此外，公司宫颈癌疫苗关键核心技术得到国际疫苗巨头葛兰素史克的高度认可。2019年9月6日，公司子公司万泰沧海与国际顶尖疫苗企业GSK签署了合作开发协议，GSK将向公司支付共计1.34亿欧元里程碑款(约合10亿元人民币)，用公司的宫颈癌疫苗抗原技术开发新型宫颈癌疫苗，并同公司分享国际市场销售收入。万泰沧海已于2019年11月收到首期1100万欧元(约合8500万元人民币)里程碑款。谢谢!

　　问 投资者：请问水痘疫苗的市场预期情况如何?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司的水痘疫苗预计将于两年内获准上市，有望成为公司新的利润增长点。公司的新型水痘疫苗预计将于2025年获准上市，具有更高的安全性，有望取代市场现有的水痘疫苗。水痘是一种呼吸道及接触传播的病毒性传染病，水痘疫苗是预防水痘感染的唯一手段。根据中国产业信息网数据，我国水痘疫苗自2005年左右纳入常规接种，但作为二类疫苗其接种率仍然不高，中国儿童合并接种率为61.1%，接种率仍有较大提升空间。而且随着“两针法”全国普及，市场规模有望持续扩容。国外研究表明健康儿童接种单剂水痘疫苗后，其抗体保护率平均70%，而接种2剂水痘疫苗后抗体保护率接近100%。数据显示，2017年水痘疫苗批签发数量约1400万支(包括第2剂接种量)，低于新生儿数量(1600-1800万)。因长春长生退出水痘疫苗供给，水痘疫苗年供应量减少约500万支，加剧了水痘疫苗的市场供应缺口。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司设立以来主营业务、主要产品的变化情况?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司自设立以来公司主营业务和主要产品未发生变化。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司现金流量净额与净利润的的比率如何?

　　答 万泰生物赵义勇：您好!2017年度，公司经营活动产生的现金流量净额均为正数且经营活动产生的现金净流量与净利润的比率均接近1，表明公司经营活动获取现金能力较强。2018年度，公司经营活动产生的现金流量净额/净利润为0.71，主要由于公司以13,350.00万元将乙肝病毒治疗性药物和溶瘤病毒药物技术转让给养生堂有限公司，利润表中计入资产处置收益，而现金流表中在投资活动产生的现金流量列示。2019年度，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润的比率为1.30，主要由于GSK于2019年11月向万泰沧海支付的用于合作研发新型宫颈癌疫苗的首期里程碑款1,100万欧元所致，公司将此款项计入预收款项科目中，未影响利润表。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下体外诊断的定义?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!体外诊断是指在人体之外，通过对人体的样本(血液、体液、细胞、组织等)进行检测而获取临床诊断信息的诊断方法，国际上统称为IVD(In-Vitro Diagnostics)。

　　在全球范围内，目前约三分之二的医疗决策系基于诊断信息作出，提升诊断技术、增加诊断方法有利于为预防、诊断、治疗疾病提供更加科学的医疗决策依据，体外诊断在此背景下成为近年来医疗发展的重要领域，被誉为“医生的眼睛”。谢谢!

　　问 投资者：请问公司投资活动现金流量净额均为负数的主要原因?

　　答 万泰生物赵义勇：您好!报告期内公司投资活动现金流量净额均为负数，主要为固定资产建设及投资造成，其中(1)公司因疫苗业务发展的需要，2017-2019年新建厦门疫苗生产基地累计投入建设资金3亿元;(2)2018年北京土地容积率提升而支付土地收益金近1.3亿元;(3)2017年度公司支付了万泰沧海的剩余股权转让价款9,107.11万元。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下疫苗的定义?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!疫苗是将病原微生物(如细菌、病毒等)及其代谢产物，经过人工减毒、灭活或利用转基因等方法制成的用于预防传染病的自动免疫制剂。主要用于预防、控制传染病的发生、流行，是一种特殊的药品。谢谢!

　　问 投资者：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 万泰生物赵义勇：您好!公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下我国免疫规划?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!国家免疫规划，是指按照国家或者省、自治区、直辖市确定的疫苗品种、免疫程序或者接种方案，在人群中有计划地进行预防接种，以预防和控制特定传染病的发生和流行。2008年2月，我国已把甲肝、流脑、乙脑以及麻腮风等疫苗纳入国家免疫规划，对适龄儿童进行常规接种。通过免疫规划的推广，纳入国家免疫规划体系的疫苗由原来的6种增加到14种，可以预防的传染病从乙肝、结核病等7种增加到了15种。谢谢!

　　问 投资者：请问公司产品酶联免疫诊断试剂的特点是什么?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!酶联免疫诊断试剂用于检测样本中的抗原或者抗体，具有以下特点：1、专一性强;2、灵敏度高;3、结果易观察;4、可以定量/定性测定;5、较短时间内可完成大规模样品测定;6、操作简单且无需昂贵仪器。谢谢!

　　问 投资者：请问本次募集资金运用对公司经营状况的影响?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!化学发光诊断试剂和宫颈癌疫苗具有广阔的市场前景，募投项目的实施有利于丰富并拓展公司产品线、提升产品质量和国际竞争力，而且随着新产品的投产，将给公司带来新的利润增长点。营销网络中心扩建项目建成后，将加强公司营销网络渠道的控制力度，提升公司产品市场份额。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下疫苗行业在国际市场中的竞争格局?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!全球疫苗市场集中度非常高。目前全球被世界卫生组织认定的疫苗生产商约有20家企业，其中最大的5家跨国企业分别是葛兰素史克、赛诺菲—巴斯德、默克公司、惠氏制药、诺华制药，它们占据了全球约85%的市场份额。谢谢!

　　问 投资者：请介绍国内疫苗行业的市场竞争格局?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!免疫规划疫苗中第一类疫苗，由政府免费提供。由于第一类疫苗的特殊性质，其定价较低，垄断程度高，毛利率低。因此，一类疫苗市场主要由国有企业供给。2018年，一类疫苗批签发量为5.78亿人份，国有企业第一类疫苗批签发量占国内一类疫苗批签发量的80.36%，是民营企业和外资企业占比总和的4.09倍。

　　疫苗分类管理体制形成后，疫苗生产开始有条件地放开，民营和外资开始进入疫苗生产，而且第二类疫苗定价市场化程度高，毛利率较高，因此民营企业和外资企业参与程度高。2014年，二类疫苗批签发量为2.23亿人份，民营企业第二类疫苗批签发量占国内二类疫苗批签发量的57.16%，相当于国有企业和外资企业占比总和的1.33倍。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司代理产品的情况?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司代理产品采购主要为美国伯乐公司血源筛查类诊断试剂、法国DIAGAST公司全自动血型分析仪及配套试剂。美国伯乐给予公司2012年至2020年度的大陆地区一级经销商授权，法国DIAGAST给予公司2013年至2020年度的中国大陆地区独家代理。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司销售费用率高于行业平均水平的原因?

　　答 万泰生物赵义勇：您好!公司销售费用率高于行业平均水平，主要由于公司销售模式与销售产品结构不同所致：1)公司直销比例普遍高于竞争对手，报告期内分别达到38.63%、37.73%和37.15%，直销所带来的好处是更加接近客户，能够第一时间感受客户需求，但也导致销售费用高于经销模式;2)公司95%以上的销售收入来自于体外诊断试剂产品的销售，体外诊断仪器的销售额较小，而大部分同行业公司的体外诊断仪器销售额占总体销售额的比重均高于万泰生物，仪器销售的费用率远低于试剂，也是公司销售费用率高于同行业上市公司的原因之一。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司的研发创新优势?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司主持和参与了国家863计划、国家科技重大专项、“重大新药创制”科技重大专项、北京市科技专项、福建省科技计划等科研项目。在科研合作及学术交流方面，公司独立建设了大肠杆菌类病毒颗粒疫苗开发技术国家地方联合工程实验室，与厦门大学共同组建了国家传染病诊断试剂与疫苗工程技术研究中心，与中国疾病预防控制中心、军事医学科学院共同组建了北京市传染病诊断工程技术研究中心，并同北京师范大学、重庆医科大学、沈阳药科大学等高校共建了教学基地，开展了一系列具有国际先进水平的研究。公司十分注重科研队伍及研发平台的建设，每年将收入的15%左右投入研发，近三年研发投入均超过亿元，保证了公司研发的持续性和创新性。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司直销模式的毛利率高于经销模式的毛利率的原因?

　　答 万泰生物赵义勇：您好!公司直销模式的毛利率高于经销模式的毛利率，主要原因为：直销模式下，公司需要根据终端客户分布情况配备销售人员、技术支持人员和服务商，负责体外诊断产品的推广、终端客户的开发、售后服务等工作，销售费用由公司承担;经销模式下，由经销商负责终端客户的开发、产品配送、售后服务等工作，相关费用由经销商承担。公司综合考虑产品的市场推广情况、竞争情况等，给予经销商的价格低于直接销售给终端客户的价格以确保经销商留有一定的利润空间。谢谢!

　　问 投资者：请问募投项目化学发光试剂制造系统自动化技术改造及国际化认证项目经济效益如何?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!项目完成后，可形成年产1亿人份化学发光试剂的生产能力。本项目的财务评价各项指标良好，投资内部收益率为27.56%，静态投资回收期为4.49年(含建设期)，动态投资回收期为4.94年(含建设期)。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下募投项目化学发光试剂制造系统自动化技术改造及国际化认证项目建设的必要性?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!(1)抓住行业发展机遇的需要：随着中国的崛起，人民生活水平的提高，未来IVD市场的成长空间巨大，2018年我国体外诊断试剂市场规模为36亿美元，预计2018-2023年我国体外诊断试剂市场将保持15%的年均增速，到2023年我国体外诊断试剂市场规模近65亿美元，远高于国际市场的增长率。化学发光免疫检测系统由于其技术优势正逐步替代传统酶免检测，其未来增长率将高于诊断试剂平均水平。生命周期理论认为，行业的生命周期一般有一百年到几百年的时间，最短的也有60年左右，由于全自动化学发光免疫检测产品目前尚处于成长期，其未来的产品生命周期将会很长。(2)满足市场需求的需要：

　　全系列成套试剂的开发及产业化有利于为用户提供更全面、更高性价比和高效的服务，有利于产品和配套仪器的推广销售。为了应对快速增长的市场需求，公司需要逐步摆脱现有的生产方式，不断提升生产过程的自动化水平，提高生产能力。

　　(3)提高产品质量稳定性的需要：通过高自动化的生产，提高产品稳定性，能够进一步提高公司产品的市场竞争力。(4)公司国际化发展的需要：在硬件改造的同时企业需要逐步开展欧盟CE认证相关资料的编制等工作，为今后产品打开国际市场打下良好的基础。谢谢!

　　问 投资者：请问公司，发展计划是公司现有业务的延伸和深化吗?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!公司发展计划基于现有业务，将现代生物技术发展的最新成果和技术有效的应用于体外诊断领域，不断开发出市场需要的新诊断产品，实现技术成果与产业化的无缝对接，既拓展了现有业务，又使公司产品的覆盖范围从重大传染病诊断延伸到肿瘤标志物检测、新生儿筛查等多个领域，从基于现代基因工程技术的体外诊断试剂深入到基因工程疫苗。上述业务的不断延伸和深化将保证公司长期发展目标的实现。谢谢!

　　问 投资者：你好，公司2价宫颈癌疫苗完成临床后获批上市用时8年，那么假如九价宫颈癌疫苗完成临床后获批是否也要用时8年左右?如果不需要，那么需要多久?谢谢!

　　答 万泰生物邱子欣：您好!由于有2价的临床经验，九价应该会比2价顺利。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司未来的融资规划?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!本次发行成功后，所募集资金将用于化学发光试剂制造系统自动化技术改造及国际化认证项目、宫颈癌疫苗质量体系提升及国际化项目及营销网络中心扩建项目的资金需求，公司将在做好募集资金规划及管理的同时，保证募投项目实施的质量。为满足未来产业化基地建设、产品研发的资金需求，公司将视情况通过股权融资及债权融资等方式筹措资金，在保持公司财务状况稳健及可持续发展的情况下，降低公司的资金成本，为公司持续、稳定发展提供资金保障。谢谢!

　　问 投资者：你好，公司2价宫颈癌疫苗三期临床用时5年，那么九价宫颈癌疫苗是否也要用时5年左右?如果不需要，那么公司计划多久?谢谢!

　　答 万泰生物邱子欣：您好!临床试验时间差不多。谢谢!

　　问 投资者：请问公司获批的2价宫颈癌疫苗完成一期、二期、三期和获批上市分别用时几年?谢谢!

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司获批的2价宫颈癌疫苗完成一期、二期用时三年，三期用时五年左右，2019年获批上市，从研发到完成获批，全程历时16年。谢谢!

　　问 投资者：请问公司九价宫颈癌疫苗通过临床试验的概率有多大?如果通过临床试验，获批上市预计要多长时间?谢谢!

　　答 万泰生物钟睒睒：您好! 感谢关注。公司两价宫颈癌已经获批生产，公司在宫颈癌研发和生产方面已经积累了一定的经验，公司九价宫颈癌疫苗已经取得临床许可，公司正在按计划稳步推进临床试验。获批上市的时间取决于临床试验的顺利与否。

　　问 投资者：从近两年来看，国内2价宫颈癌疫苗供应充足而9价短缺，请问公司如何参与竞争?谢谢!

　　答 万泰生物邱子欣：您好!两价HPV疫苗能够预防大部分的宫颈癌，所以“早”比“全”更重要，所以要推广尽早接种的概念。谢谢!

　　问 投资者：请问“益可宁 Hecolin”疫苗销售增长缓慢及产能利用不足的主要原因?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司生产的“益可宁 Hecolin”疫苗系世界第一支戊型肝炎疫苗，2012年10月上市以来销售增长缓慢及产能利用不足的主要原因为：(1)戊肝疾病认知度低。虽然公司在产品上市前及上市后，借助学会、各级政府和疾控部门、媒体等已开展了多种形式的戊肝医师培训及科普宣传，但受部分地区未开展戊肝检测、戊肝试剂使用未普及、戊肝病例存在漏诊漏报等原因，导致戊肝疫情被低估，也直接导致了医生、公众对戊肝未引起足够的重视和认知;(2)戊肝疫苗尚未通过世界卫生组织的预认证，产品未能在全球范围内大规模推广。谢谢!

　　问 投资者：根据招股书显示，公司近年来销售费用很高，是否意味着行业已经见顶了??

　　答 万泰生物赵义勇：您好，公司销售费用较高的主要原因在于公司始终坚持科技创新，公司推出了多项国内领先或国际领先的新产品，如全球首支戊肝疫苗、全球领先的艾滋尿液自检试剂等，而新产品的推广需要一个市场教育而被认知的过程，故而公司在市场教育方面有较大的投入;基于全球体外诊断试剂市场的发展来看，行业仍然处于快速发展期，预计2018-2023年我国体外诊断试剂市场将保持15%的年均增速，到2023年我国体外诊断试剂市场规模近65亿美元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司主要原料的价格是否存在重大波动?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!报告期内，公司主要原料的价格总体上不存在重大波动。报告期内，原料的合同价格均未发生变动。因活性原料各批之间活性的差异较大，公司在采购活性原料后需要对其活性进行检测后进行分装，原料活性的差异使得入库的活性原料数量存在差异，因此导致采购价格略有波动。原料活性的差异幅度在质量标准范围之内。

　　2017-2018年度，公司与经销商的合同价格未发生变动，2019年度，公司与供应商重新商谈价格使得采购价格略有下降。

　　谢谢!

　　问 投资者：目前国内体外试剂行业竞争激烈，公司对此有何准备和措施?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!诊断试剂拼的是质量，公司多年来一直在创新和质量上下功夫，所以我们的产品也得到了国内外用户的高度认可，我们会进一步增强研发投入，吸引人才，并扩大产品的市场宣传，使得公司的创新产品更多的应用到疾病的防控中。谢谢!

　　问 投资者：请介绍公司全自动化学发光免疫分析仪亏损的原因?

　　答 万泰生物赵义勇：您好!报告期内，公司销售全自动化学发光免疫分析仪出现亏损的主要原因在于:为了维护公司品牌、在市场取得竞争优势、为客户提供最优质的产品和服务，公司化学发光仪的部分核心元器件采用进口产品(如电路板、光学器件、部分关键线速、传感器、电器等)，因此公司仪器生产成本较高，基于此公司仪器的性能可靠，检测效果好、故障率低、市场口碑良好;同时因公司诊断仪器销量低而产能尚未达到规模效应，原材料未达到量采，固定费用分摊较高，致使诊断仪器成本较高。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司主营收入分别为多少?

　　答 万泰生物赵义勇：您好!报告期内2017年度、2018年度、2019年度，公司主营业务收入合计分别为92,354.61万元、94,252.05万元和115,204.51万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 国金证券朱国民：您好!为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来三年的经营目标?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!未来三年，公司将继续巩固及深化在体外诊断产品和疫苗产品两大领域的优势性地位。

　　在体外诊断产品领域，一方面通过持续技术创新及规模效益继续保持公司在酶免试剂行业的领军地位;另一方面加大在核酸试剂、化学发光试剂和配套仪器研发及生产方面的投资力度，逐步提高公司在核酸产品及化学发光产品的市场份额。在保持传统产品市场份额的同时追求新技术及新产品带来的品牌效应和超额收益。

　　在疫苗产品领域，加强疫苗队伍建设，通过加大推广力度和宣传力度，重点完成双价宫颈癌疫苗的市场准入，抢占宫颈癌的境内市场占有率;提高公司戊肝疫苗的市场准入数量及市场覆盖率;加强上游研究和下游产业化的产学研合作力度，尽快完成在研各类创新型疫苗的注册许可及产业化工作;积极建设WHO预认证的疫苗生产基地，通过与国际先进水平的实时接轨，稳步向国际一流的疫苗产业化中心迈进，实现我国自主创新疫苗产品的做大做强。谢谢!

　　问 投资者：请问公司现金分红的期间间隔和分红比例?

　　答 国金证券唐蕾：您好!在满足上述现金分红条件的情况下，公司将积极采取现金方式分配股利，原则上每年度进行一次现金分红，可以进行中期现金分红。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的发展战略?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!作为一家以科研创新为基础的生物制品企业，公司一直致力于体外诊断试剂、体外诊断仪器及疫苗产品的研发、生产和销售，秉承“科学为本，关注健康”的企业宗旨及“立足于生物技术前沿，科技创新，以抗原抗体为核心围绕重大传染病领域为人类健康事业发展提供服务”的核心价值观，以市场为导向，通过自主创新及产学研合作等多种方式，不断创新和发展新技术，开发适用于各类疾病的体外诊断试剂及配套仪器，开发具有独创性及国际领先地位的疫苗产品。未来公司将重点围绕重大传染病领域，以抗原抗体为核心，以独创性疫苗产品为突破点，形成预防性生物制品、诊断试剂和仪器的产业链。通过技术创新、制度创新、管理创新等手段，不断增加技术储备和优化产品结构，以储备一批、发展一批、成熟一批的思路，充分利用公司现有的技术、产品、营销、品牌及人才优势，推出具有更高技术含量及经济附加值的产品，力争成为我国乃至世界重大传染病生物制品领域中综合实力最强的企业之一。谢谢!

　　问 投资者：作为公司的保荐人，上市后保荐人的工作是否已经结束?

　　答 国金证券朱国民：您好!作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，尽自己最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益。谢谢!

　　问 投资者：请问公司此次上市所披露的信息是否会有保留?

　　答 国金证券朱国民：您好!公司全体董事、监事、高级管理人员对信息披露的完整性、准确性、真实性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢!

　　问 投资者：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现?

　　答 国金证券唐蕾：您好!公司上市后，公司股价表现由基本面和市场情况决定。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司未来的研发计划?

　　答 万泰生物钟睒睒：您好!公司将通过自有资金的投入，尽快建成具有国际领先水平的生物制品研发中心，进一步优化公司研发环境，为公司技术与产品的升级和创新提供支持。在研发中心建设的基础上，公司拟扩充研发人员编制，积极引进和全力培养多学科、多层次的研发人才，打造一支具有国际领先水平的生物制品研发团队。

　　体外诊断产品方面，公司将立足主营业务，继续完善丰富酶联免疫诊断试剂和生化诊断试剂产品线，进一步丰富化学发光诊断试剂系列产品及配套仪器产品的上市进度，在实时荧光PCR的核酸检测技术基础上，开发核酸快速检测试剂，满足急重症患者快速诊断的市场需要;公司将继续推进仪器与试剂配套的“一体化”战略，不断提升现有全自动化学发光免疫分析仪的技术性能，同时逐步开发全自动核酸提取仪、荧光定量分析仪、金标仪、POCT仪等产品，与公司诊断试剂产品进行配套;公司将加大对生物活性原料研发的投入比重，逐步掌握高端生化试剂生产中的大部分关键原材料的制备技术，将业务向体外诊断试剂产业链的上游拓展;公司计划在未来三年内推出多品种、全系列的全自动化学发光免疫诊断设备及试剂，能够覆盖临床市场常规免疫诊断的所有主要项目。疫苗产品方面，确保二价宫颈癌疫苗的准时推向市场和抢占市场占有率;加快推进九价宫颈癌疫苗三期临床以及GSK合作事宜、推进双价宫颈癌疫苗WHO认证，保持和扩大公司在国内外疫苗领域的领先地位和行业影响力;在现有水痘、新型水痘疫苗研发的基础上，开发不感染皮肤和神经的安全性更高的水痘ORF7缺陷型减毒活疫苗，以拓宽公司未来的技术及产品储备。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下公司在体外诊断领域技术的先进性?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!公司在体外诊断试剂、仪器领域累计获得了5项新药证书、9项药品注册证书、300余项国家医疗器械注册证、16项欧盟CE认证、2项世界卫生组织PQ认证，获得154个国家二级标准物质证书。谢谢!

　　问 投资者：请问在疫苗领域，公司技术是否具有先进性?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!在疫苗领域，公司已形成完整的上游原始创新理论研究、中游工程转化技术、下游产业化的全链条体系。公司在创新疫苗研发领域已有深厚的科技积淀，截至2019年12月31日已获得107件疫苗相关发明专利授权(其中36件中国授权，41件欧美日授权，30件其他授权)，多个产品处于国内领先、国际先进水平。2012年，全球唯一(截至目前)的戊型肝炎疫苗上市;2019年12月，全球第三个、中国唯一(截至目前)宫颈癌疫苗获批上市。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍下我国疫苗行业市场规模及发展趋势?

　　答 万泰生物邱子欣：您好!随着我国疫苗产业的快速发展以及新品的开发，国内疫苗市场产品结构逐渐完善，中国疫苗监管体系顺利通过世界卫生组织认证，国家对疾病预防控制、疫苗接种在内的公共卫生服务投入不断加大。

　　近两年，国内疫苗产业结构进一步调整，疫苗产品种类不断增加。截至2017年年末，国家药监局批准进口11个品种、共计151批次;批准国产疫苗46个品种，共计4237批次。

　　由于受2016年山东疫苗案和2018年长春长生疫苗事件的影响，2016年和2018年疫苗批签发数量较其他年度有所下降。2016年全国疫苗批签发总量79,451万人份，2017年全国疫苗批签发总量85,327万人份，同比上升7.40%，2018年全国疫苗批签发总量80,175万人份，同比下降6.04%。

　　但是国内疫苗企业的研发能力及生产能力都在不断加强，截至2017年年末，仅有四价乳头瘤病毒疫苗(酿酒酵母)、双价人乳头瘤病毒吸附疫苗、吸附无细胞百白破灭活脊髓灰质炎和b型流感嗜血杆菌(结合)联合疫苗以及13价肺炎球菌多糖结合疫苗国内未能生产，其余46种疫苗均能自行生产，且国产疫苗批签发数显著高于进口疫苗。此外，历年进口疫苗量仅占上市疫苗的5%以下，近三年所占比例又有所减低，仅占上市疫苗的2.1-2.5%。谢谢!