苏州赛伍应用技术股份有限公司 董事长、总经理 吴小平 先生致辞

　　尊敬的各位投资者：

　　大家好!今天非常高兴能够就苏州赛伍应用技术股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市的相关情况与大家进行沟通和交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持赛伍技术发展的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢!同时，也向今天参加网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎!

　　赛伍技术作为己在若干个行业或产品种类的领军企业，自成立以来始终致力于薄膜形态高分子材料的事业，以市场需求为导向，确立了以基干技术与工艺技术相结合来研发各种特性，然后把这些特性去满足光伏和之后的非光伏领域的应用需求。为了确保公司的技术优势，参照国外先进企业的做法，伴随着盈利增长，公司不断充实技术平台，已打造了一个专业比较完整的研发中心，它们有聚酯聚氨酯、丙烯酸、环氧树脂和硅系的四个胶粘剂技术平台，一个特种涂料、一个工程塑料制膜的平台，还拥有一个工程开发室、基础研究室一个分析测试中心。这个研发中心支撑了赛伍的各种应用领域的高分子新材料的创新研发，先后在光伏背板和高铁等使用的IGBT变频器绝缘材料方面，分别获得各一项国家标准起草牵头人的资格，代表了在光伏和非光伏的不同领域中都能成为技术领先者的能力，截至2019年12月31日，公司及子公司获得授权专利共63项，待批的发明专利90多项。同时造就了背板全球第一和其他多项产品获得中国或全球的头部厂商的市场地位。

　　赛伍是10年前投产的，起步于光伏背板。原创发明的KPf背板自2014年以来一直保持全球市场占有率第一，不光是在国内，在国外也已经成为新一代背板的技术领军者和著名品牌，是世界各国的大多数头部光伏组件厂商的背板主要供应商。

　　赛伍针对光伏双玻组件日益成长的市场变化，从2018年起进入POE封装胶膜领域，很快就凭借独有的配方和工艺的技术优势，在2019年便超越大多数传统EVA封装胶膜厂商，一跃成为全球第二的POE厂商和著名品牌。在起家的光伏应用领域，赛伍正在走向材料的方案型厂商和全球化厂商。同时，凭借持续的创新能力，又世界首创了背板、硅胶、电缆等光伏电站的维修材料，瞄准潜力巨大的光伏安装后市场，自2018年起在全球试销这些新产品，已连续两年新创出4000多万元/年的新增销售，目前正扩大产品线和创新商业模式，正式启动该新业务。

　　在光伏以外，基于在同一个技术平台上扩展其他应用的同心圆战略和不同细分市场上依靠差异化获得份额前三的竞争战略，自2016年起连续推出高铁、电动汽车、3C等使用的IGBT变频器材料、手机麦克风音频震膜材料、手机触摸屏PU保护膜、动力锂电池绝缘材料、变频空调散热材料等。全部进入了各下游行业的龙头厂商客户，还储备了半导体、OLED等应用材料，证明了赛伍在光伏应用以外，也同样拥有较强的创新和研发能力，存在着很大的进口替代的市场潜力。局限于厂区只有53亩土地的限制，至今为止，以上产品只能保证小规模的生产量，为此，公司计划继续购入新土地、设新厂房用于增产。

　　赛伍所处行业的标杆企业是美国3M公司，她是世界创新100强企业，有7万个在销产品，几十个应用领域，2200亿元的销售额。赛伍的创始人和核心团队中的多名成员都曾在日本的一家在同样行业的也是世界创新100强的企业担任过高级职务，熟悉在同一技术平台上同心圆战略的实践，熟悉该行业的创新方法论，熟悉高ROE经营方法，也有国际化运作的经验。借着上市之后更好的融资条件，赛伍将坚持打造一家多元应用的持续成长型企业的实业梦想。为此，自2020年起，开启了第2个十年创业计划，目标实现业务的多元化、市场的全球化和组织能力的国际化水平的“三化”，并制定了相应的中长期计划。赛伍还要努力使公司具有为世界创造新价值、为社会为股东为员工不断创造财富的，有地球公民责任感的企业。

　　谢谢大家。