网上路演嘉宾介绍：

苏州赛伍应用技术股份有限公司 董事长、总经理 吴小平 先生与投资者交流

苏州赛伍应用技术股份有限公司 董事、CTO 陈洪野 先生与投资者交流

苏州赛伍应用技术股份有限公司 董事、财务总监 严文芹 女士与投资者交流

苏州赛伍应用技术股份有限公司 董事会秘书 陈小英 女士与投资者交流

东吴证券股份有限公司 投资银行总部总经理 杨伟 先生与投资者交流

东吴证券股份有限公司 执行总经理 朱国柱 先生与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司未来光伏材料业务拓展有什么计划?

　　答 赛伍技术吴小平：公司制定了在光伏领域的持续成长战略，脱离单一背板产品独立运营的模式，向光伏材料综合厂商的模式演进，除在背板产品上纵向深耕外，不断横向扩大产品线和产品种类。

　　①新市场开拓计划

　　针对光伏产业的全球化趋势及新兴市场的新增需求，公司未来将针对印度、土耳其、巴西等新兴市场，加强背板产品的出口，巩固和提高公司在全球背板领域的市场占有率。

　　②新产品开发计划

　　在光伏背板产品方面，公司将继续加强公司与全球领先组件厂商的合作关系，持续强化公司在太阳能背板市场的领先地位，把 KPF 型背板作为模块技术延伸产品线，开发适用于不同场景不同功能的其他背板产品，保持并提升公司在光伏背板领域的市场份额。同时，针对双玻组件的兴起，公司将扩大 POE 封装胶膜的生产规模和销售规模;针对高功率组件新需求，公司将扩大绝缘条和白色EVA 封装膜的生产规模和销售规模;针对光伏的渔光互补新需求，公司将推广高阻水背板的销售;针对光伏分布式发电的新需求，公司将推广双面电池反光薄膜和屋顶防水胶带，针对光伏后市场的需求，公司将推广背板修补胶带的市场;针对光伏发电平价上网的趋势，公司将采用新的工艺方式提高背板的生产效率，降低背板生产成本。

　　③光伏后市场业务开拓计划

　　在光伏产业历经多年的建设高潮后，随着建设数量和容量的快速增加，光伏发电面临质量控制、运维管理和效率提升等亟待解决的热点、难点问题，传统运维管理方式将逐渐不适应行业快速发展的要求，建立与完善后市场运维体系已是大势所趋，也将成为光伏材料需求再次释放的新空间。从目前来看，后市场主要是大电站的后期运维、提效、检修、智能监控等，但分布式光伏对电网的要求非常高，诸如稳定性控制、无缝对接、智能调控等，今后也将成为一个巨大的市场。谢谢!

　　问 投资者：公司管理相关职工薪酬情况如何?

　　答 赛伍技术吴小平：2017 年至2019年末，公司管理费用中员工薪酬分别为1,075.22万元、872.37万元、1,144.75万元。2018年公司进一步优化年终奖分配机制，提高了部分骨干员工的每月固定收入，结合年初制定的预算，在年终奖金的设计上，大额部分的奖金激励放在超额完成预算后的奖励，由于2018年公司业绩未达到年初预算，因此2018年年终奖计提比例较2017年有所下降。2018年新增基层管理人员薪酬较低，进一步拉低了管理人员平均薪酬。2017年和2018年管理费用中分别确认了股份支付796.90万元、1,657.67万元进一步导致管理费用增加。谢谢!

　　问 投资者：请问公司非光伏材料业务拓展计划有什么计划?

　　答 赛伍技术吴小平：全球领先的薄膜形态高分子材料企业3M公司和日东电工，在售产品达几万种，分别在电子、半导体、液晶和 OLED 显示、电气绝缘、家电、汽车、建筑、金属加工、研磨、医用、日用品等行业均有应用，2016 年分别实现销售收入 302.70亿美元和约 70.00 亿美元。虽然国内有巨大的市场需求，具有众多的单项产品优秀企业，但是鲜有像 3M 公司、日东电工这样的综合性企业，鲜有企业自身的差异化和独创性。

　　借鉴于上述优秀企业，公司采用“同心圆”战略，在与背板同一个技术平台上开展工业胶带材料和电子电气材料两个新产品新业务，用于移动通信、声学、高铁车辆、智能空调、新能源汽车等领域。当前，公司由于产能不足限制，优先满足快速增长的光伏背板需求，而在多用途领域中布局多品种的研发以实现产品储备，仅发展该领域的龙头企业作为主要客户，以实现待扩产后用龙头企业的示范效应迅速在该领域扩大用户群，以便下一步扩产扩销后销售额和市场占有率迅速提升。公司未来拟着力于非光伏材料业务的产能扩张。公司已有初具规模的工业胶带材料和电子电气材料业务，尽管目前产能有限、现有业务规模不大、产品数量不多，但公司已经拥有人数超过光伏材料业务的研发队伍，储备了大量产品。目前，公司已形成销售的非光伏产品有低热阻及高粘性丙烯酸压敏超薄胶带、高透无残胶性的 PU 压敏胶保护膜、耐高温热固型绝缘胶膜、铜箔基环氧热固型散热胶膜、声波选择性丙烯酸压敏型声学胶膜和声波选择性环氧热固型声学胶膜等产品，合作终端客户有碳元科技、欧菲科技、中国中车、歌尔股份、格力电器等知名企业，在各领域内均储备了一定的优质客户，拥有一定的品牌影响力。

　　此外，公司还拥有液晶显示器扁平电子信号传输带、动力锂电池绝缘胶带、光学等级胶粘剂 OCA、半导体胶带等技术储备。

　　随着核心技术平台的逐步形成，公司在智能手机、高铁车辆等非光伏领域的产品线拓展不断取得进展，超薄胶带、PU 保护膜、叠层母线排绝缘胶膜等产品已经通过客户产品认证并实现初步规模化供应，公司正朝着综合性材料方案提供商的方向持续努力。谢谢!

　　问 投资者：公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长?

　　答 赛伍技术吴小平：公司非常有信心。我们将继续坚持以市场为导向，以经济和社会效益最大化为目标，把主业做精、做专、做大、做强。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司技术创新机制?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司历来重视自主创新，持续保持较高的研发投入，报告期内公司研发投入占销售收入比例均不低于 3%。公司将利用募集资金投入研发中心的建设，进一步增强研发实力，提升公司的技术创新和产品创新能力，以强化公司长期的技术优势。

　　研发人才是公司技术创新的核心，随着公司业务的发展，对人才资源的需求越来越高，为此公司建立了一支稳定的技术研发团队。同时公司还倡导追求科技创新及卓越品质的企业文化，强化创新意识，建立和完善公司研发创新激励机制，对创新人员进行激励，为创新型人才提供创新环境和制度。

　　公司制定了富有竞争力的研发人员薪酬制度和绩效考核制度。通过富有竞争力的薪酬体系吸引和留住优秀研发人才，每年定期根据研发人员的能力和工作表现，对研发人员薪酬进行相应调整，以保持研发人员薪酬水平的市场竞争力。同时，公司建立了研发人员年度奖金制度，员工的年终奖金与其业绩及产品市场表现挂钩，以激发员工工作责任感并鼓励员工进行有效创新。

　　公司按照管理和技术双向发展的职业通道分别设立了职位晋升体系，为研发和工程技术人员提供更适合发展的事业平台，以保持公司研发团队的稳定。为鼓励创新，公司还专门设立有专利奖，用于奖励员工在职务活动中的发明创造。

　　公司注重研发人员的培训，定期组织各种技术交流、培训，提高员工的技术能力，满足公司发展对优秀人才队伍的需求，促进公司产品和技术不断进步。公司的创新激励机制有效地激发了研发团队的积极性和创造性，是公司自主创新的动力。谢谢!

　　问 投资者：请概述一下“年产太阳能背板 3,300 万平方米项目”的必要性?

　　答 赛伍技术陈洪野：(1)提高背板生产能力，满足下游市场需求

　　太阳能作为一种清洁能源为各个国家所重视，并在欧美、亚洲等地开展大规模光伏发电设施建设，推动太阳能背板等相关组件需求持续释放。随着太阳能背板需求的增加，公司不断通过提升生产效率、委托外部加工等方式扩大产品生产规模。从产品供给的角度来看，公司太阳能背板产品产量逐年递增，但公司自身产能局限较大，因此部分产品通过外部加工实现产品供给;从产品需求的角度来看，报告期内公司产能利用率远超 100%。由此可见，目前公司生产能力已经不能够满足下游市场对太阳能背板产品需求，公司急需持续扩充产能，进一步拓展太阳能背板市场。

　　本项目将通过新建生产车间，引进先进设备和生产人员等方式，扩大公司太阳能背板产品生产规模。项目实施后，公司太阳能背板产品供给能力将得到有效扩充，能够充分满足现有客户对太阳能背板产品的新增需求;同时，利用新增的产品供给能力，公司还能够持续对其他潜在客户进行发掘，实现更大需求的市场覆盖。

　　(2)采用新型生产工艺，全面提高生产效率

　　目前公司主要生产 KPF 型背板和 KPK 型背板，而自有的背板生产线主要采用单面复合 KP 层和单面涂覆 PF 层的方式，效率较低。而本项目实施后，采购的均为一体化背板涂布线，即采用双涂头一次性完成 KPF 型背板的 KP 层复合和 PF 层的涂覆，效率大大提升。

　　公司一方面新增背板产线，另一方面采用新型高效工艺技术，全面提升了公司的产能和效率，增强了产品质量保障，在太阳能背板市场的竞争中进一步巩固了优势地位。同时，在自有产能和效率增加的背景下，公司可以逐步降低外协加工的比例，从而降低管理成本和核心技术外流的风险。

　　(3)深化现有主营业务，巩固行业领先地位

　　企业通常会非常注重其核心业务的持续发展，一方面，核心业务板块通常经过长时间积累，已经形成较为成熟的产品技术体系和市场营销渠道，通过对该业务的持续深耕，能够有效保证企业业务规模的持续稳定发展;另一方面，专注于某一细分市场，并不断扩大其市场占有率，有利于提升企业在行业内的市场地位，增强其在该领域的品牌效应和市场话语权。

　　公司在太阳能背板领域深耕多年，凭借 KPF 型背板迅速打开市场销路，并占据太阳能背板领域龙头位置，促使太阳能背板产品成为目前公司收入、利润贡献最大的产品系列。公司有必要继续深化在太阳能背板领域的经营能力，通过利润持续驱动其在太阳能背板及其他业务板块的技术研发能力，推动公司业务全面发展;同时，随着市场竞争的日益激烈，公司有必要进一步加强在太阳能背板领域的技术和生产能力，持续提升市场占有率，继续保持在该领域的领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的人员独立情况?

　　答 赛伍技术吴小平：公司的总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员均在公司工作并领取报酬，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!

　　问 投资者：公司股票预计什么时候上市?

　　答 赛伍技术陈小英：公司将在申购完成后上市交易，上市的具体时间请留意公告。

　　问 投资者：请问公司员工学历情况是怎么样的?

　　答 赛伍技术陈小英：截至2019年12月31日，公司员工本科及以上学历99人，大专学历70人，高中及以下学历443人。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的业务独立情况?

　　答 赛伍技术吴小平：公司具备独立的研发、采购、生产、销售体系和完整的业务流程，具备独立面向市场、独立承担责任和风险的能力。公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。

　　问 投资者：公司的资产负债率如何?

　　答 赛伍技术严文芹：2017年、2018年、2019年末公司资产负债率(合并)分别为41.37%、48.12%、41.63%。谢谢!

　　问 投资者：介绍一下公司存货情况?

　　答 赛伍技术严文芹：截至2017年末、2018年末和2019年末，公司存货账面价值分别为17,764.43万元、26,061.91万元和19,208.84万元，占当期营业成本的比例分别为13.20%、16.88%和11.07%，公司存货周转率分别为7.83次/年、6.82次/年和7.50次/年，基本保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：公司有没有控股股东、实际控制人的稳定股价措施?

　　答 赛伍技术陈小英：(1)控股股东、实际控制人为稳定股价之目的增持股份，应符合《上市公司收购管理办法》等相关法律、法规的规定。

　　(2)在公司出现应启动预案情形时，公司控股股东、实际控制人应在收到通知后 2 个工作日内启动内部决策程序，就其是否有增持公司股票的具体计划书面通知公司并由公司进行公告，公司应披露拟增持的数量范围、价格区间、总金额、完成时间等信息。依法办理相关手续后，应在 2 个交易日内启动增持方案。增持方案实施完毕后，公司应在 2 个工作日内公告公司股份变动报告。

　　(3)控股股东、实际控制人在实施稳定股价议案时，应符合下列各项：

　　①公司控股股东、实际控制人合计单次用于增持的资金不超过其上一年度公司现金分红的 30%，年度用于增持的资金合计不超过其上一年度的现金分红的60%。超过上述标准的，有关稳定股价措施在当年度不再继续实施。但如下一年度继续出现需启动稳定股价措施的情形时，公司控股股东、实际控制人将继续按照上述原则执行稳定股价预案。下一年度触发股价稳定措施时，以前年度已经用于稳定股价的增持资金额不再计入累计现金分红金额;

　　②公司控股股东、实际控制人合计单次增持不超过公司总股股本 2%;

　　③公司控股股东、实际控制人增持价格不高于每股净资产值(以最近一期审计报告为依据)谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司光伏领域的主要产品有哪些?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司在光伏领域的主要产品分为背板产品和封装胶膜产品，其中背板主要以KPF 型背板和 KPK 型背板产品为主，封装胶膜产品主要以 POE 胶膜与 EVA 胶膜产品为主。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要产品?

　　答 赛伍技术陈洪野：目前，公司已形成光伏和非光伏业务板块，在聚酯聚氨酯系胶粘剂、丙烯酸系胶粘剂、环氧树脂系胶粘剂、硅胶系胶粘剂等技术平台上，建立了光伏材料、工业胶带材料、电子电气材料三类产品体系，广泛应用于光伏、智能手机、声学产品、高铁车辆和智能空调等领域，主要产品有太阳能背板、太阳能电池封装胶膜、超薄胶带、保护膜、耐高温热固型绝缘胶膜、结构胶膜等。谢谢!

　　问 投资者：请问的公司所处哪一个行业?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司主要从事薄膜形态功能性高分子材料的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)以及国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，本公司主营业务属于“C29橡胶与塑料制品业”。谢谢!

　　问 投资者：公司近年流动比率如何?

　　答 赛伍技术严文芹：2017年末、2018年末、2019年末公司流动比率分别为2.17、1.79、2.03。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发展战略是什么?

　　答 赛伍技术吴小平：公司以打造国际水准的人才、国际水准的技术、国际水准的产品为企业使命，以材料设计、树脂改性、胶粘剂配方、界面技术、测试评价等基干技术为核心，以涂布、复合、流延制膜等工艺技术为实现手段，不断开发薄膜的附加价值形成功能性材料，持续拓展产品的应用领域，致力于将公司发展成为同心多元化的、依靠创新驱动的、在细分化市场中达到国际领先水平的功能性高分子材料综合厂商。

　　未来五年，公司在现有的技术储备基础上增加新的技术工具，实施平台化的研发作业模式，同时导入创新工程，以此实现业务的全球化、应用领域的多元化和公司运营质量的国际化。谢谢!

　　问 投资者：公司每年提取法定公积金的比例是多少?

　　答 赛伍技术陈小英：公司分配当年利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。谢谢!

　　问 投资者：请问光伏 531 新政的影响与公司的应对措施?

　　答 赛伍技术陈洪野：(1)光伏行业历史波动较大，但波动属性在减弱，正步入健康有序发展新阶段;(2)531 新政存在短期影响，但有利于控制光伏补贴缺口、缓解光伏消纳难题及激发企业内生动力;(3)国内光伏行业补贴合理下降，支持光伏发展的决心未变;(4)全球光伏行业政策分化，市场容量稳步增长;(5)未来公司也将通过稳住国内背板业务、进一步提高背板原材料自产率、加快背板业务全球化、延长光伏材料产品线、新增分布式电站投资业务、加强非光伏业务等措施进行应对。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司目前业务覆盖哪些区域?

　　答 赛伍技术陈洪野：长三角地区是我国改革开放后工业率先发展的区域之一，通过 30 余年的产业积淀，促使各区域均形成了完善的产业链配套。太阳能光伏作为国家重点发展的清洁能源行业，其也借助长三角地区的完善工业配套，成为我国太阳能光伏领域的重要产业集群，而江苏省又为光伏技术发展的核心省份，将新能源产业作为主导产业和战略新兴产业的优势产业。公司总部即位于江苏省吴江经济开发区，立足完备的上游产业配套，为长三角地区的光伏组件企业输出优质的太阳能背板及封装胶膜等产品，形成了较低运输半径和成本的运作体系。

　　同时，鉴于海外市场对太阳能背板等产品的旺盛需求，公司也积极布局海外市场，通过销售顾问及销售代理等方式分别在美国、印度等光伏产业发展向好的国家形成业务辐射，进一步强化了公司在全球范围的区域优势。谢谢!

　　问 投资者：请问一下公司非光伏领域的主要产品有哪些?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司从事的非光伏领域主要有工业胶带材料领域和电子电气材料领域，其中工业胶带材料主要以胶带和保护膜产品为主，电子电气材料主要以耐高温热固型绝缘胶膜产品和结构胶膜为主。谢谢!

　　问 投资者：请问公司未来三年的业务发展计划是什么?

　　答 赛伍技术吴小平：1.在产品线拓展方面，公司围绕核心技术平台，采取应用领域拓展的同心多元化经营模式，依靠持续的创新和研发能力，不断推出具有差异化竞争优势的新产品，满足下游不同领域对薄膜形态功能性高分子材料的需求。

　　2.在技术研发方面，公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善研发平台建设，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的实验、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。

　　3.在市场开发方面，在光伏业务领域，公司将迎合太阳能发电需求增长的趋势，加大对各组件厂商的营销服务力度，一方面满足市场日益增长的太阳能背板产品需求，另一方面公司将对现有客户需求进行深入挖掘，推动公司POE及EVA封装胶膜产品的规模化配套，实现公司在光伏产品线内各产品类别的互利发展;在非光伏业务领域，公司将以下游需求领域的龙头企业作为主要销售对象，并通过对该类客户的技术验证及批量供货，不断强化公司在新产品线领域的良好口碑和品牌影响力，从而逐步推动新产品在其所属市场的全面铺开。

　　4.在人才发展方面，人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。

　　5.管理体系方面，公司将进一步完善的管理体系流程，完善财务核算及财务管理体系、建立有效的内控及风险防范制度

　　谢谢!

　　问 投资者：请问公司下游行业的发展状况及影响?

　　答 赛伍技术陈洪野：功能性高分子材料应用领域较为广泛，具有良好的市场前景，按光伏产业和非光伏产业分析如下：

　　①光伏产业发展的影响

　　太阳能作为最具开发和应用前景的清洁可再生能源成了世界新能源开发和利用的重要对象。全球太阳能开发利用规模迅速扩大，技术不断进步，成本显著降低，呈现出良好的发展前景。随着光伏发电成本的逐渐降低，基于光伏发电的优势，其在不远的将来将占据世界能源消费的重要席位。在世界能源结构中，光伏发电将从补充能源上升为替代能源，进而成为主力能源。

　　随着全球光伏产业的区域转移，我国已经发展成为太阳能光伏产业的龙头，推动光伏组件需求迅速释放，进而对太阳能背板及封装胶膜等产品形成稳定需求。太阳能电池中的背板和封装材料，均是薄膜形态高分子材料的应用产品，因此光伏产业的蓬勃发展对功能性高分子材料行业的发展具有重要影响。

　　②非光伏产业发展的影响

　　在工业胶带材料领域，由于手机等通讯设备已成为生活中不可缺少的一部分，同时随着技术的不断升级及用户更换周期的持续缩短，未来全球智能手机仍面临较大市场需求。智能手机屏幕均需要超薄胶带、保护膜，从而利好下游功能性高分子材料行业发展。谢谢!

　　问 投资者：请简单说一下公司确保控股股东不损害其他股东利益的措施?

　　答 赛伍技术陈小英：为保证关联交易的公允性，保护中小股东利益，《公司章程》、《关联交易决策制度》和《独立董事工作制度》等文件对关联交易的决策权力和程序作了明确规定。

　　公司与关联方之间的主要关联交易严格按照相关规定进行决策，通过制定的上述制度，对公司关联交易的决策、定价、授权、执行以及信息披露做了明确的规定，保证了公司与关联方之间订立的交易合同符合公平、公正、公开的原则，确保关联交易行为不损害公司和全体股东的利益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的生产模式?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司按照以销定产的原则安排生产。公司根据销售预测和客户订单，结合生产能力制定生产计划，合理调配资源，组织生产制造，确保按期交货。报告期内，为快速抢占与巩固市场份额，公司结合自身实际，采取轻资产经营模式，即采用自主生产和委外加工相结合的生产模式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的销售模式?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司产品的销售模式主要为直销，目前以国内市场为主。公司设立了销售中心，并下设光伏销售部和非光伏销售部负责对应产品业务线的市场销售工作规划并部署实施。

　　此外，公司还专门设立了市场部，负责跟踪、收集和分析行业信息;负责学术交流与推广，制定产品价格和服务策略;负责拟定公司年度销售计划，新品的上市规划等任务。同时，公司销售支持管理部负责公司产品售前、售后的技术服务工作。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司向前五名客户销售情况?

　　答 赛伍技术陈洪野：2017年度、2018年度和2019年度，公司对前五名客户的销售收入占当期营业收入总额的比重分别为53.53%、53.58%和56.21%。谢谢!

　　问 投资者：请问公司技术研发有什么计划?

　　答 赛伍技术吴小平：(1)强化技术和产品开发

　　公司瞄准未来成长性领域，建立短、中、长期的研发计划，并成立商业与技术评议委员会，对产品立项和开发进程进行监控。同时，学习国外先进企业的做法，采用技术平台的运营模式，将一个新产品的诞生周期从需求发现、产品概念设计、技术开发、产品开发、工艺设备开发、测试评价、客户应用体验，分解在不同的专业部门实施并以集成的方式完成。

　　(2)推广全球协同创新计划

　　借鉴国外先进企业经验，公司拟在全球各国寻找下游不同应用领域中的龙头企业，进行协同创新与研发，以获得创新的信息源头、创新的种子，并提高客户粘度。目前公司在光伏行业内已实施了与美国、印度、韩国等代表性企业的共同创新项目，积累了一定的经验，今后在其他应用领域也将推广该创新模式。

　　(3)推广产品技术标准

　　作为薄膜形态功能性高分子材料技术创新企业，公司在多个产品领域引领行 业技术发展，部分产品性能指标及评价方法已经成为行业标杆，因此公司主导起草《晶体硅太阳电池组件用绝缘背板》、《叠层母线排用绝缘胶膜》两项国家标准， 其中《叠层母线排用绝缘胶膜》仍在进一步完善过程，发布后将填补行业内无统 一标准的空白。另外，目前公司在声学材料、动力锂电池等方面已经通过客户验证，未来公司也将积极推进相关产品国家及行业标准的推行，不断规范行业发展，并提升行业技术的整体标准水平。

　　(4)实施知识产权保护

　　自主创新、自主知识产权历来为公司持续发展的关键因素。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。截至2019年12月31日，公司及子公司获得授权专利共63项，另外还有部分专利正在申请当中，技术成果的不断积累进一步夯实公司在行业内的领先地位。未来公司将继续积极进行专利申请，并促进技术的成果转化。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的前五大原材料供应商有哪些?

　　答 赛伍技术陈洪野：报告期内，PET基膜前五大供应商保持稳定，主要为采购自双星新材、裕兴股份、四川东方等上市公司;报告期内，PVDF薄膜主要终端供应商比较稳定，主要采购自福膜科技、阿科玛、SKC和嘉兴高正等国内外知名企业。随着国产PVDF薄膜的质量逐渐得到下投资者户的认可，公司加大对国产PVDF薄膜的采购量，2019年嘉兴高正成为公司采购PVDF薄膜的第二大供应商。

　　报告期内，公司向前五名供应商采购的原材料金额占采购总额的比例分别为60.18%、52.02%和61.52%，不存在向单一供应商采购金额占比超过50%的情形。谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 赛伍技术陈小英：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东持有效的证件都可以参加公司组织的相关活动，中小散户一视同仁。谢谢!

　　问 投资者：公司在报告期内的存货周转率是多少?

　　答 赛伍技术吴小平：2017 年至2019年末，公司存货周转率分别为7.83次/年、6.92次/年、 7.50次/年。谢谢!

　　问 投资者：公司销售收入前五大客户有哪些?

　　答 赛伍技术吴小平：2019年度，公司销售收入前五大客户有阿特斯、天合光能、晶澳太阳能、晶科能源、东方日升。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下公司环境保护情况?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司及子公司的固体废物均按照相关法律法规的要求，贮存在指定的危险废固仓库，并委托具有资质的危废处理单位处理。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司的固定资产价值情况。

　　答 赛伍技术严文芹：公司主要固定资产为房屋及建筑物、机器设备、运输设备、办公设备、光伏电站及其他设备。截至2019年12月31日，公司固定资产账面原值为35,508.62万元，账面净值为25,855.23万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的主要经营模式?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司主要经营模式为采购模式、生产模式、销售模式。谢谢!

　　问 投资者：公司的专利情况如何?

　　答 赛伍技术陈洪野：截至招股书签署日，截至2019年12月31日，公司及子公司获得授权专利共63项。谢谢!

　　问 投资者：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 赛伍技术陈洪野：小股东有广泛的社会基础和代表性，对赛伍技术的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，会在公司规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：公司在行业内是否具有一定的品牌效应?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司通过持续的技术创新深化、方案能力提升、产品质量强化等举措，不断契合客户对产品性能及应用需求，因此产品及服务得到客户广泛好评，先后获得天合光能技术创新奖、协鑫集成科技贡献奖、正信光电优秀供应商等多个客户颁发的奖项，促使公司品牌得以在行业内迅速推广，形成了良好的口碑和品牌形象。随着产品及技术被客户的普遍认可，公司品牌效应也不断得到放大，确立在光伏领域背板领域的领先地位，作为 CQC 光伏材料首批认证入围企业(排名第一)，公司获得中国光伏行业领军企业、中国光伏“领跑者”卓越材料供应商，并获得江苏省行业领先标兵单位、江苏省明星企业等殊荣，赛伍牌电池背板荣获苏州市名牌产品，KPK 型背板通过 CQC 太阳能产品认证;另外，公司在历次“光能杯”光伏企业评选活动中先后荣获十佳材料企业大奖、优秀组件上游企业、优秀组件上游供应商、优秀光伏材料供应商等重要奖项，并荣获 2013 年度“北极星杯”最受欢迎十佳光伏企业。谢谢!

　　问 投资者：如果去你们公司实地参观考察，你们公司欢迎吗?

　　答 赛伍技术陈小英：公司非常欢迎股东到我们实地考察，我们将热情接待每一位股东的来访。谢谢!

　　问 投资者：请问赛伍技术的固定资产状况?

　　答 赛伍技术严文芹：2017年末、2018年末、2019年末公司固定资产为9,837.57万元、21,379.92元、25,855.22万元。谢谢!

　　问 投资者：公司在行业的主要竞争对手有哪些?

　　答 赛伍技术陈洪野：根据产品的应用领域，公司已形成光伏和非光伏两个业务板块，其中：公司光伏领域的背板及封装胶膜产品国内竞争对手主要包括中来股份、福斯特、乐凯胶片股份有限公司等，外资竞争对手主要为依索沃尔塔集团、台虹科技股份有限公司、康维明工程薄膜(张家港)有限公司等;公司非光伏业务的胶带产品主要竞争对手为明尼苏达矿务及制造业公司(通常被称为 3M 公司)、日东电工、TESA(德莎)、常州昊天新材料科技有限公司、东莞市古川胶带有限公司等。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构，作为专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?

　　答 东吴证券杨伟：良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性是作为“优质企业”必备的条件。谢谢!

　　问 投资者：您认为赛伍技术本次发行的估值合理吗?

　　答 东吴证券杨伟：您好，根据向网下投资者的初步询价情况，我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与公司协商最终确定本次发行的价格区间。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司在建工程重大变动情况。

　　答 赛伍技术严文芹：2017年末、2018年末、2019年末公司在建工程分别为2786.07万元、1128.45万元、1881.32万元。谢谢!

　　问 投资者：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系?

　　答 赛伍技术陈小英：我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!

　　问 投资者：公司近年来速动比率如何?

　　答 赛伍技术严文芹：2017年末、2018年末、2019年末公司速动比率分别为1.90、1.54、1.82。谢谢!

　　问 投资者：请问公司管理体系提升有什么计划?

　　答 赛伍技术吴小平：(1)完善财务核算及财务管理体系

　　公司将进一步加强财务核算的基础工作，提高会计信息质量，完善各项会计核算、预算、成本控制、审计及内控制度，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，控制好企业的成本、现金流、利润率等财务指标，为财务管理和企业决策奠定良好的基础。

　　(2)建立有效的内控及风险防范制度

　　内控建设不仅是上市公司监管规范的需要，更是企业长远稳健发展的需要。未来公司将进一步完善公司内部审计、风险控制机制、出资人的监督机制、责任

　　追究制度、风险预防和保障体系，实行合同集中管理，完善内部合同管理体系， 并建立公司内部各类经济合同管理体系，制定并完善管理标准、管理流程及管理制度，按照分级分类的原则，对公司内部各类经济合同实行集中管理，规范经营行为，强化合同意识，从经济合同源头、到授权委托事宜，从而形成一套规避经营风险的机制，提高公司经营管理水平。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务利润情况?

　　答 赛伍技术严文芹：2017年度、2018年度和2019年度，公司主营业务利润分别为46,163.24万元、38,736.69万元和40,043.80万元，其他业务利润为2017年度和2018年度销售材料产生的5.39万元和0.56万元。报告期内，公司的收入和利润基本由主营业务所贡献。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的财务独立情况?

　　答 赛伍技术吴小平：公司设立有独立的财务会计部门，配备了专职的财务会计人员，建立了独立的财务核算体系和财务管理制度，独立作出财务决策。公司在银行单独开立账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情况。公司作为独立的纳税人，依法独立进行纳税申报和履行缴纳义务，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业混合纳税的情况。谢谢!

　　问 投资者：请简单介绍一下“年产压敏胶带705万平方米、电子电气领域高端功能材料300万平方米、散热片500万片、可流动性导热界面材料150吨项目”需要多少资金?

　　答 赛伍技术严文芹：本项目总投资额为10,316.75万元，使用募集资金为9,599.17万元。谢谢!

　　问 投资者：请问本次的发行方式是什么?

　　答 东吴证券朱国柱：本次发行将采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司实际控制人?

　　答 赛伍技术陈小英：截至本招股说明书签署日，公司实际控制人为吴小平和吴平平夫妇。吴小平和吴平平夫妇在本次公开发行 A 股之前直接和间接持股合计控制公司 40.2134%的股份。本次公开发行 A 股后，按照公开发行 4,001万股新股计算，吴小平和吴平平夫妇直接和间接持股合计控制的股份比例将下降至36.19%，但依然是实际控制人。谢谢!

　　问 投资者：公司研发费用投入情况如何?

　　答 赛伍技术陈洪野：公司2017年、2018年、2019年研发投入分别为7,040.43万元、7,097.53万元、7,272.72万元，投入占比均超过营业收入的3%。谢谢!