网上路演嘉宾介绍：

深圳市新产业生物医学工程股份有限公司董事长、总经理---饶微 在回答网上投资者提问

深圳市新产业生物医学工程股份有限公司副总经理、财务总监---丁晨柳 在回答网上投资者提问

深圳市新产业生物医学工程股份有限公司副总经理、董事会秘书---张蕾 在回答网上投资者提问

华泰联合证券有限责任公司投资银行业务线董事总经理、
保荐代表人---张冠峰 在回答网上投资者提问

华泰联合证券有限责任公司投资银行业务线总监、保荐代表人---高博 在回答网上投资者提问

新产业首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：公司哪种销售模式毛利高?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，近三年，公司直销模式下的毛利率高于经销，主要原因系直销模式下公司直接向终端用户销售，减少了中间环节;因此，直销模式的毛利率一般高于经销模式。谢谢!

　　问 投资者：我想了解一下公司实际控制人的简历?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线 总监、保荐代表人高博：您好!公司实际控制人是公司董事，请您查阅招股书董事介绍部分。谢谢!

　　问 投资者：公司的对外担保制度如何吗?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，为了保护投资者的合法权益，加强公司银行信用和担保管理，规避和降低公司资产运营风险，促进公司健康稳定发展，公司通过《公司章程》、《对外担保管理制度》等制度安排对公司的对外担保行为进行管理。谢谢!

　　问 投资者：发行中介机构有持有公司股份吗?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：公司与本次发行有关的保荐人(主承销商)、证券服务机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下国内仪器销售的情况?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，公司国内仪器及配套软件收入分别为13,406.06万元、12,135.08万元和15,174.29万元，谢谢!

　　问 投资者：公司有没有做过员工持股计划吗?

　　答 新产业 董事长、总经理饶微：您好，在新三板挂牌期间，公司曾对部分员工实施了员工持股计划，受到激励的员工通过飓风1号定向资管计划间接持有公司股权。谢谢。

　　问 投资者：介绍一下公司应收账款变动的情况?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，2017年末、2018年末和2019年末，公司应收账款账面余额分别为21,281.71万元、24,163.43万元和27,654.80万元，随着公司销售规模的逐年扩大，应收账款账面余额亦逐年增加。近三年，公司持续改善对应收账款的管理，随着营业收入的稳步增长，应收账款余额并未显著上升，且应收账款余额占营业收入的比重逐步下降。谢谢!

　　问 投资者：你们的产品优势体现在哪几方面?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，我们的产品优势主要体现在以下三个方面： (1)试剂种类齐全(2)产品成本优势(3)产品价格优势 公司主要有8款全自动化学发光免疫分析仪器，配套试剂种类122项，均已获得医疗器械产品注册证，是全球提供化学发光免疫诊断试剂种类最多的供应商之一。谢谢!

　　问 投资者：能介绍一下公司2019年的分红情况吗?

　　答 新产业 董事长、总经理饶微：您好，根据公司2019年年度股东大会决议，2019年度不进行现金和股票的利润分配。谢谢。

　　问 投资者：为什么内销毛利率高于外销?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，近三年，公司主营业务内销毛利率高于外销，主要系国内外产品销售结构存在差异。谢谢!

　　问 投资者：公司是否重视对员工的培训和业务的提高?

　　答 新产业 董事长、总经理饶微：您好，员工是公司长期发展的立足之本，我们会通过培训等多种方式有效结合提升员工的业务能力，谢谢。

　　问 投资者：公司目前的应收账款周转率是多少?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：2019年的应收账款周转率为6.49次。谢谢。

　　问 投资者：公司如何保证财务制度运行的独立性

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，公司独立核算、自负盈亏，在机构上设置了独立的财务部门，配备了独立的财务人员;公司根据现行法律法规，结合公司实际情况，制定了财务管理制度，建立了独立的财务核算体系;公司独立地开立了基本存款帐户，不存在公司与股东及其控制的其他企业共用银行帐户的情形;公司按照《公司章程》规定独立进行财务决策，独立支配自有资金和资产，不存在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业干预公司资金运用及占用公司资金的情况;公司依法独立申报纳税，履行纳税义务，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业混合纳税的情况。谢谢!

　　问 投资者：公司股票有中长期投资价值吗?值得我投资吗?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力;而且公司在经营、财务等方面风格稳健，随着战略规划的不断实施，公司将取得进一步发展。我们对公司未来长远发展充满信心。谢谢。

　　问 投资者：公司的毛利率这么高，有下滑的风险吗?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，近三年，公司综合毛利率分别为78.67%、80.81%和79.96%。未来随着体外诊断行业的快速发展，将吸引更多国内外体外诊断企业加入进来，行业竞争日趋激烈，如果公司不能在品牌、技术、成本等方面继续保持自身的竞争优势，可能造成公司产品销售价格和产品成本发生不利变化，进而导致公司产品毛利率下滑，并削弱公司的盈利能力。谢谢!

　　问 投资者：公司资金有被控股股东占用的情况吗?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：近三年，公司控股股东为西藏新产业，实际控制人为翁先定。最近三年，公司不存在资金被控股股东、实际控制人以及上述各方控制的其他企业占用的情况，亦不存在为控股股东、实际控制人以及上述各方控制的其他企业提供担保的情况。谢谢。

　　问 投资者：咱们这个行业的利润水平如何?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线 董事总经理、保荐代表人张冠峰：您好，体外诊断行业不同的产品、业务模式利润水平有所差异，仪器利润水平低，试剂的利润水平高;代理产品利润水平低，有自主知识产权的产品利润水平高。谢谢。

　　问 投资者：公司的原材料有哪些?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线 总监、保荐代表人高博：您好!公司采购的原料主要包括试剂主要原料、公用原料、试剂包装物辅料、非标金属类、非标塑胶类、电子类、电路板类等原料。谢谢!

　　问 投资者：体外诊断行业国内竞争存在哪些潜在风险?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线董事总经理、保荐代表人张冠峰：您好，近年来，随着国内体外诊断行业的快速发展，吸引了众多国内外体外诊断企业加入竞争，行业竞争日趋激烈。从竞争环境来看，国际跨国公司如罗氏、西门子、贝克曼、雅培等企业在我国体外诊断的高端市场中占据相对垄断地位，尤其在国内三级以上医院拥有较高的市场份额。而国内多数企业以中低端诊断产品为主，尚未形成稳定的市场格局，但体外诊断行业较高的利润率水平、广阔的市场发展空间，将吸引更多的企业进入本行业，市场竞争将进一步加剧。如果将来公司不能在成本、技术、品牌等方面继续保持竞争优势，或者上述国际知名诊断企业改变市场战略，采取降价、收购等手段抢占市场，则会对公司的市场份额、毛利率产生不利影响。谢谢。

　　问 投资者：请跟我说一下目前公司的资产规模是多少?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，2019年末的资产规模为345,771.60万元，谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司未来对高端技术创新人才有什么激励措施?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：公司自设立以来始终重视核心技术人才的团队建设，在2012年和新三板挂牌期间实施过两次股权激励;未来会通过多种激励措施以保证团队的稳定性。

　　问 投资者：分析一下公司的汇率风险?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线 总监、保荐代表人高博：公司记账本位币为人民币。近三年，公司外销收入占当期主营业务收入的比例分别为19.69%、19.25%和20.39%。近三年，公司产品外销国家覆盖欧洲、美洲、亚洲、非洲及大洋洲等多个国家和地区，主要以美元和欧元结算。目前，中国大陆实行以市场供求为基础、有管理的浮动汇率制度，人民币对美元和欧元汇率的波动导致公司2017年、2018年和2019年的汇兑损失的金额分别为1,313.96万元、-2,019.03万元和-751.66万元。随着公司未来海外市场的进一步拓展，以及国际经济环境的变化，美元、欧元等货币对人民币汇率的波动可能会导致汇兑净损失，削弱公司出口产品的成本优势，对公司国际业务发展带来不利影响。谢谢!

　　问 投资者：公司有发生泄密损害公司利益的情况吗?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：公司自成立以来未发生因董事、监事、高级管理人员以及其他研发人员违约、核心技术资料外泄或其他原因而导致公司利益受损的情形。谢谢。

　　问 投资者：请问公司参与过哪些重大的科研项目?

　　答 新产业 董事长、总经理饶微：您好，公司参与过“重大产业技术攻关计划”、“深圳市生物产业发展专项”、“2012年国家重点新产品项目”、“三大产业技术研发开发计划”、“骨干企业加快发展财政奖励”、“省部产学研结合项目”、“深圳市自主创新产品认定”、“2011年生物产业专项”、“深港创新圈项目”、“共建高端医疗仪器研发协同创新中心”、“2016年度战略性新兴产业和未来产业专项资金项目”、 “深圳市科技计划项目”等项目。公司重视与其他科研机构的合作关系，与深圳大学深化产学研合作，合作开发全自动化学发光免疫分析仪器中的某些核心部件的国产化预研，在人才培养以及技术合作方面取得良好的效果;同时公司与多家三甲医院保持临床试验合作关系，迭代开发产品，保证产品研发质量，这些三甲医院成为公司新产品注册的临床试验研究基地。谢谢。

　　问 投资者：请问公司在国内市场地位如何?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线 总监、保荐代表人高博：您好!公司拥有覆盖全国的营销网络，全自动化学发光免疫分析仪器及试剂已进入全国大多数省市的各级医院、体检中心和计生中心，国内装机量已超过6,800台，在国内化学发光免疫诊断厂商中处于领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请分析一下公司的税金情况?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，公司税金及附加包括城市维护建设税、教育费附加及地方教育费附加、房产税等。最近三年，税金及附加分别为608.13万元、757.80万元和799.42万元，随营业规模增长而有所增长，但绝对额较小。2017年度公司房产税129.26万元， 2018年、2019年房产税分别达269.14万元和269.51万元，增幅较大，主要原因为：(1)公司2017年于北京、上海新购置房产用于办事处办公，分别自2017年6月、2017年7月开始缴纳房产税;(2)软件产业基地和坪山一期研发生产基地的房产税减免期限止日分别为2017年4月30日、2017年11月30日，因此公司分别自2017年5月、2017年12月开始为该等房产缴纳房产税。谢谢!

　　问 投资者：公司属于什么行业?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线 总监、保荐代表人高博：您好!体外诊断产品包括诊断试剂和诊断仪器，我国将体外诊断产品按照医疗器械进行行政管理，但由于诊断试剂占主导地位并且诊断产品与疾病治疗密切相关，参照《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，通常可将其归属“C27 医药制造业”。 参照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，公司可归属“C358 医疗仪器设备及器械制造业”之“C3581 医疗诊断、监护及治疗设备制造”。谢谢!

　　问 投资者：如果核心技术人员流失会带来不利影响吗?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：答：体外诊断行业要求企业拥有更多的跨领域交叉学科复合型技术人才。由于国内体外诊断行业起步较晚，复合型人才相对缺乏，只能通过企业自身多年的培养与积累。随着我国体外诊断行业的迅猛发展，业内的人才竞争也日益激烈。能否维持现有研发队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的技术领先优势，以及生产经营的稳定性和持久性。未来一旦核心技术人员流失则可能会带来新产品技术的流失、研究开发进程放缓或暂时停顿的风险，对公司持续经营情况构成不利影响。谢谢。

　　问 投资者：公司正在进行的试剂研发项目有多少?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好!截至2020年3月31日，公司已经取得122项化学发光试剂，并正在研发新的试剂产品。其中31个试剂新产品已取得注册检验报告，并已进入药监局审核阶段。谢谢!

　　问 投资者：公司主营业务会不会有点单一?

　　答 华泰联合证券 投资银行业务线 董事总经理、保荐代表人张冠峰：您好：公司主营业务为研发、生产及销售系列全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂。公司仪器已经形成多型号、试剂已经形成系列化，但是产品仍然集中在化学发光免疫诊断领域，且公司销售收入主要来源于全自动化学发光免疫分析仪及配套试剂，因此主营业务较为单一。2017年、2018年及2019年，公司来自体外诊断分析仪器和配套试剂的销售收入占当期营业收入的比例分别为95.81%、95.30%及95.16%。若体外诊断行业较高的回报率吸引更多的投资者进入，或现有生产厂商不断扩大产能，将可能使体外诊断行业产品的收益率下降，对公司未来生产经营和财务状况产生不利影响。 谢谢。

　　问 投资者：投资者和公司之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：您好!未来我们会通过路演以及对外电话、邮箱、定期的举行投资者关系管理活动等方式进行沟通和互动。谢谢。

　　问 投资者：公司更看重机构投资者还是中小投资者?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：无论机构投资者还是中小投资者，只要投资我们就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢。

　　问 投资者：公司有存在同业竞争的情况吗?

　　答 新产业 副总经理、董事会秘书张蕾：公司控股股东西藏新产业、实际控制人翁先定除持有公司股份外，未直接或间接从事或参与任何其他与新产业生物构成竞争的任何业务或活动，亦不存在以任何方式从事或参与生产任何与新产业生物产品相同、相似或可能取代新产业生物产品的业务或活动。西藏新产业及翁先定与公司不存在同业竞争关系。

　　问 投资者：公司研发投入是多少?

　　答 新产业 副总经理、财务总监丁晨柳：您好，2019年度占营业收入的比例达7.11%，金额为11,959.00万元。谢谢!