网上路演嘉宾介绍：

江苏吉贝尔药业股份有限公司 董事长、总经理 耿仲毅 先生与投资者交流

江苏吉贝尔药业股份有限公司 董事会秘书 翟建中 先生与投资者交流

江苏吉贝尔药业股份有限公司 财务总监 赵锁富 先生与投资者交流

国金证券股份有限公司 保荐代表人 朱国民 先生与投资者交流

国金证券股份有限公司 保荐代表人 柳泰川 先生与投资者交流

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍下公司的递延所得税资产?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内各期末，递延所得税资产余额分别为1,104.20万元、236.51万元、619.70万元和676.59万元。报告期公司递延所得税资产形成的主要原因系公司按照会计政策规定计提的应收账款坏账准备等导致存在可抵扣暂时性差异，按规定确认了递延所得税资产;另外，公司的递延收益、内部交易未实现利润等也导致可抵扣暂时性差异的产生及递延所得税资产的确认。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司资产减值准备的情况?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!公司报告期各期末资产减值准备主要为应收款项的坏账准备。公司采用了稳健的会计政策和会计估计，符合谨慎性要求，主要资产的减值准备计提充分、合理，未来不会因应收款项回收等问题对公司业绩造成重大负面影响。谢谢!

　　问 投资者：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用?

　　答 吉贝尔翟建中：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司总资产情况?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期各期末，公司资产总额分别为48,214.46万元、52,767.68万元、47,799.41万元和54,573.96万元。2017年末，公司资产规模增加，主要系公司的销售规模扩大，资产规模亦随之增加。2018年末公司资产规模有所下降，主要系2018年公司向股东分配股利所致。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司货币资金主要由什么构成情况?

　　答 吉贝尔赵锁富：公司货币资金主要由银行存款构成。谢谢!

　　问 投资者：请问董事长对公司的管理团队作何评价?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　问 投资者：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?您如何看待?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，股东、客户和员工对于企业来说，都是帮助企业发展不可或缺的元素，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。所以没有主次，对于我们来说同等重要。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司应收账款的账龄情况?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!公司应收账款账龄主要集中在1年以内，报告期各期末账龄在1年以内的应收账款余额占应收账款余额总额比例分别为97.83%、94.92%、93.41%和96.40%，账龄超过一年的应收账款占比较小。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的非流动资产包括哪些?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内，公司非流动资产主要为固定资产、在建工程和无形资产。谢谢!

　　问 投资者：董事长对吉贝尔药业目前的工作和取得的进展满意吗?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!目前的工作进展顺利，所有的部门和中介机构等等都配合得很好，很满意。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 吉贝尔翟建中：公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下近几年公司有没有重大的资产重组?

　　答 吉贝尔翟建中：2016年以来，公司未进行过重大资产重组。谢谢!

　　问 投资者：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司股票二级市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的应付职工薪酬?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期各期末应付职工薪酬余额分别为1,404.46万元、1,555.44万元、1,646.95万元和1,593.13万元，主要为应付职工的工资奖金以及计提的职工教育经费等。应付职工薪酬逐年增加主要系报告期内公司员工的薪酬福利提高，人均工资稳步上升。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下公司负责信息披露和投资者联系的有关人员和联系方式?

　　答 吉贝尔翟建中：公司负责信息披露和投资者联系的有关人员及联系方式：

　　联系人：翟建中

　　电话：0511-88898101-8081

　　传真：0511-88889488

　　互联网网址：www.jibeier.com.cn

　　电子信箱： zhaijianzhong@126.com

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的其他应付款?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期各期末，公司其他应付款余额分别为2,090.02万元、675.43万元、1,678.55万元和648.78万元，主要包括应付股利、往来款、预提费用等。谢谢!

　　问 投资者：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。谢谢!

　　问 投资者：你们是否会炒自己的股票?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情。如要购买公司股票，我们将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务。谢谢!

　　问 投资者：请问公司本次发行前国有股份、外资股份和战略投资者持股情况?

　　答 吉贝尔翟建中：本次发行前公司无国有股份、外资股份和战略投资者持股情况。公司不存在国有股东，也不属于中央和地方国有及国有控股大中型企业、金融机构，无需按照相关规定履行国有股转持相关程序。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的长期应付职工薪酬?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内，公司长期应付职工薪酬均为2,663.91万元。系吉贝尔有限作为外商投资企业期间，根据税后利润10%的比例累计提取2,663.91万元职工奖励及福利基金，并长期挂账至今。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的递延收益?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期各期末，公司递延收益分别为978.59万元、815.69万元、3,241.65万元和3,313.73万元，递延收益是公司取得的政府补助。随着公司取得政府补助金额的变动以及结转变动，公司递延收益余额相应出现波动。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下注册会计师对公司内部控制的鉴证意见?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)对公司内部控制进行了审核并出具《内部控制鉴证报告》(XYZH/2020SHA20008)，认为：公司按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2019年9月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：本次公司股票发行上市的发行对象有哪些，将以什么方式进行发行?

　　答 国金证券朱国民：您好!本次公司股票发行上市的发行对象为符合资格的询价对象和战略投资者、在上海证券交易所开设证券账户并具有科创板交易权限的自然人、法人等投资者(法律、法规禁止购买者除外);中国证监会或证券交易所等监管部门另有规定的，按其规定处理。本次发行，公司采用网下向询价对象配售、网上向社会公众投资者定价及向战略投资者配售发行相结合的方式进行发行。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司与有关中介机构的股权关系和其他权益关系?

　　答 国金证券柳泰川：公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。

　　问 投资者：请介绍下公司管理层对内部控制制度的自我评估意见?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司管理层对公司的内部控制进行了自查和评估后认为，公司针对所有重大事项建立了健全、合理的内部控制制度，并按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2019年9月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 吉贝尔翟建中：公司将注重提高自身的素质，严格按照《公司法》、《证券法》等有关规章规范运作，加强各项信息披露工作，并采取多种措施，完善经营机制，进一步提高盈利水平，给投资者以长期稳定的投资回报，维护广大投资者的权益。谢谢!

　　问 投资者：请问参与本次发行的中介机构有哪些?

　　答 国金证券朱国民：您好!参与本次发行的中介机构包括：保荐人(主承销商)：国金证券股份有限公司;律师事务所：北京市金杜律师事务所;会计师事务所：信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)。资产评估机构：北京中天和资产评估有限公司。资产评估复核机构：上海众华资产评估有限公司。谢谢!

　　问 投资者：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司报告期内的资本性支出情况?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!公司重大资本性支出主要根据公司的发展规划和现实状况，用于购买固定资产、在建工程、无形资产和其他长期资产。报告期内公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为4,668.53万元、1,877.80万元、819.39万元和2,176.81万元。

　　报告期内，资本支出主要为与新厂区建设项目相关的土建、厂房及设备支出。上述投资紧紧围绕公司主营业务开展，有力地推动了公司生产规模的扩大、产品结构的调整和盈利能力的增强，增强了公司的市场竞争力。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司董事会专门委员会的设立与运行情况?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!2018年5月10日，公司召开2017年度股东大会，设立了董事会战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会，分别负责公司的发展战略、高级管理人员选任与考核、审计等工作。各委员会任期与同届董事会任期一致，委员任期与董事任期一致，委员任期届满，可连选连任。

　　公司各专门委员会自设立以来，严格按照《公司法》等相关法律、行政法规、规范性文件及《公司章程》《议事规则》等履行职责，强化了公司董事会的决策功能，完善了公司的治理结构。谢谢!

　　问 投资者：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　答 吉贝尔翟建中：公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司董事、监事、高级管理人员了解股票发行上市相关法律法规及其法定义务责任的情况?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司董事、监事、高级管理人员均认真学习并知悉《公司法》《证券法》《科创板首次公开发行股票注册管理办法(试行)》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等股票发行上市相关法律法规并充分了解了其所承担的相应法定义务责任。谢谢!

　　问 投资者：请问公司怎样保证信息披露的透明度?

　　答 吉贝尔翟建中：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行相关的信息披露制度。谢谢!

　　问 投资者：请问公司发展规划和现有业务之间的关系是什么?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司发展规划是在现有业务基础上的拓展与提升，上述发展规划如能顺利实施，将显著提高公司现有业务规模和研发水平，全面提升公司核心竞争能力，进一步提升公司在升白药物等领域的领先地位。谢谢!

　　问 投资者：请问公司面临上述困难拟采取的措施有哪些?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!

　　(1)尽快完成股票发行上市。股票公开发行上市将为公司拓展资本市场直接融资渠道，改变资金筹措主要依赖自身经营积累的现状，为公司未来三年发展规划的顺利实施筹集所需资金，确保公司战略目标的实现。

　　(2)加快引进和培养高层次人才。公司将按照人力资源发展计划，加快对高端专业人才尤其是高层次技术研发人才和复合型人才的引进和培养，探索产学研联合培养人才，完善人员考核和激励制度等，壮大公司核心技术人员及业务骨干团队，优化人才结构，形成多层次人才梯队，确保公司人力资源适应公司业务发展的需要。

　　(3)加强内部管理，提高管理水平。公司将严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级。

　　谢谢!

　　问 投资者：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力?

　　答 吉贝尔翟建中：压力很大，公司强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司存货周转率与同行业上市公司的比较情况?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内，公司存货周转率分别为2.14、2.26、2.23和1.60，公司存货周转率与同行业上市公司接近，存货周转速度较快。谢谢!

　　问 投资者：很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，公司上市后，将严格执行募集资金使用计划。我们将竭尽全力，用好募集资金，使企业今后更有发展的空间和后劲。谢谢!

　　问 投资者：请问公司实施上述发展规划可能面临的主要困难有哪些?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!

　　(1)资金短缺。医药行业对资金规模需求较大，尤其在新产品的研究与开发方面，需要企业投入大量的资金以支撑企业的创新产品开发。目前，公司研发投入主要依靠自身的留存收益，部分资金缺口通过银行贷款予以填补。然而随着公司经营规模的持续扩大，为应对激烈的市场竞争，公司需要同时对多款创新医药产品进行研究开发，现有融资渠道的匮乏劣势已经逐步显现。

　　(2)人才瓶颈。随着公司募集资金投资项目的建设，公司对各类型、各层次人才的需求将持续上升。另一方面，公司技术投入的不断加大，以及新客户的不断拓展，也对公司高素质生产、研发和销售人才的储备提出了更高的要求。

　　谢谢!

　　问 投资者：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方?

　　答 国金证券柳泰川：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。

　　问 投资者：公司能否就此次发行上市同未来的股东谈谈?

　　答 吉贝尔翟建中：公司建立了投资者关系通道，并有严格的信息披露制度，请广大投资者监督，并随时欢迎各种提问。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司主营业务收入分布的区域情况?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内，公司产品销售主要在华东、华中、西南、华北和华南五个地区，该五个地区各年的销售收入占主营业务收入比重均保持在95%以上。公司总部位于华东地区，具有一定的地缘优势，并由华东向外辐射，将营销网络覆盖至华中、西南、华北、华南等地区。报告期内，公司各地区的销售收入占主营业务收入比重保持稳定，亦反映出公司营销队伍对于各区域市场的良好维护。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下行业竞争格局?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!

　　我国医药制造行业竞争较为激烈，根据国家统计局数据显示，截止2017年，我国共有7,532家规模以上医药制造企业，总体来看行业整体较为分散。从产品应用领域来看，部分医药产品面临具有较大患者群体的疾病领域，如高血压、感冒等疾病，其对应药品通常面临激烈的市场竞争;而针对患病率较低、技术门槛较高的疾病领域，参与竞争的企业数量较少，行业竞争相对较小。从产品创新程度来看，每一疾病领域均对应多款针对其治疗的医药产品，部分医药制造企业具备较强的技术创新能力，能够不断向市场推广原研药产品，能够在市场中占据较为强劲的竞争地位;而对于大多数小规模企业而言，其技术能力相对有限，仅能够通过仿制药产品参与市场竞争，然而仿制药领域不乏规模较大的医药制造企业，因此竞争能力较为有限。

　　随着我国医药制造行业的逐步发展，出于竞争及产业链延伸考虑，行业内部分规模较大的企业开始通过并购等方式对小企业进行整合。2014年国务院印发了《关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》，为企业兼并重组和资源整合创造了有利条件，未来随着我国医药制造行业兼并重组的持续推动，行业整体集中度将进一步得到提升，竞争将更趋于规范化。

　　谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发中心(新址)建设项目的项目时间与实施进展情况?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，本项目建设期分如下三个阶段实施：第一阶段为工程施工阶段，历时3个季度，主要工作为研发中心的基础建设和装修工程施工;第二阶段为设备采购阶段，历时3个季度，主要是设备的采购、安装和调试;第三阶段为人员招聘及培训阶段，共历时6个季度，随着研发中心的建设逐步引进优秀的人才，并进行相关培训，谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的营业成本?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内，公司营业成本分别为6,861.74万元、6,720.30万元、6,416.69万元和4,769.11万元。2016年至2018年公司营业成本逐年下降，主要系公司毛利率相对较低的玉屏风胶囊受市场环境影响，销量逐年下降，导致的营业成本下降。此外，公司主要产品利可君片2018年单位成本下降，也导致2018年营业成本有所下降。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发中心(新址)建设项目的投资概算?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，项目投资预算为8,417.88万元，以募集资金投入7,926.48万元，谢谢!

　　问 投资者：请介绍下研发中心(新址)建设项目的概况?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，项目将通过新建研发中心大楼，购进先进的实验检测和中试生产设备，吸引行业内高端技术人才，进行目标领域(精神类、抗肿瘤、消化类等)的研究开发。项目的实施将提升公司自主创新能力，促进与高校和科研院所的技术开发合作，提高技术成果的转化效率，进而提升公司的核心竞争能力和行业地位，谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的主营业务成本构成?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!公司主营业务成本分为原材料、直接人工和制造费用，报告期内，公司主营业务成本主要为原材料成本，报告期内原材料成本占比分别为50.32%、46.23%、47.79%和44.42%。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下募集资金投资项目实施的可行性?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，利可君片、尼群洛尔片、玉屏风胶囊、盐酸洛美沙星滴眼液、益肝灵胶囊等生产基地(新址)建设项目实施的可行性如下：1)市场需求快速扩张为项目实施提供了广阔的市场空间;2)优秀的技术研发实力为项目实施提供了良好的技术支持;3)丰富的渠道资源为项目实施提供了坚实的客户基础。

　　研发中心(新址)建设项目实施的可行性如下：1)丰富的技术积累为项目实施提供了良好基础;2)良好的外部合作基础为项目实施提供了外部支援;3)强大的科技成果转化能力为项目实施提供了保障;4)完善的研发管理制度为项目实施提供了充分支持。

　　国家一类抗抑郁新药(JJH201501)、国家一类抗肿瘤新药(JJH201601)研发与试验项目实施的可行性如下：1)专业的研发团队为项目实施提供了良好的技术支持;2)规范的管理制度为项目实施提供了有力的制度保障;3)公司与全国多地医院及医疗机构保持稳定的合作关系，谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍下此次发行的情况?

　　答 国金证券朱国民：您好!本次公开发行新股数量不超过4,673.54万股，占发行后总股本比例不低于25.00%。本次发行不涉及公司股东公开发售股份。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司所处行业的主管部门?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司所属医药制造行业的监管主要涉及国务院下辖的包括国家药品监督管理局、国家卫生健康委员会、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部、国家中医药管理局、国家生态环境部和国家医疗保障局等部门。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的竞争优势有哪些?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司的竞争优势包括：1)产品优势，拥有丰富的产品品类以及健全的产品质量保证体系;2)网络布局优势;3)技术研发优势;4)管理优势。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的在研项目情况?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司以临床需求为基础，以行业内前沿技术为研究方向，通过持续的研发投入，进行了一系列的创新药品开发。目前，公司正以抑郁症、恶性肿瘤、胃病、干眼症、糖尿病、肥胖疾病等常见病症为目标应用领域研发新产品，并转化为创新技术和成果。公司主要在研项目包括：化药一类新药抗抑郁药沃替西汀衍生物(JJH201501);拟开发为化药一类新药的抗肿瘤药多西他赛衍生物(JJH201601)、抗胃酸药沃诺拉赞衍生物(JJH201701)、治疗胆囊炎胆结石药物牛磺熊去氧胆酸衍生物(JJH201801)、治疗干眼症药物 Lifitegrast 衍生物、减肥药盐酸氯卡色林衍生物;拟开发为中药5类新药降糖药——桑酮碱胶囊等。这些在研项目当前均处于稳步推进过程中，其中JJH201501正在开展Ⅱ期临床试验。谢谢!

　　问 投资者：请问近年来公司的营业收入分别为多少?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-9月，公司营业收入分别为44,442.35万元、45,232.53万元、48,496.12万元和40,295.64万元。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的合作研发情况?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司多年来一直通过与高校、科研院所及其他研发机构的合作，开展新产品开发和研究，有效整合了内外部资源，降低了前期研发投入，同时确保了研发项目的顺利开展和产业化，实现了新产品开发成本、效率的优化。与公司进行合作的高校或机构主要包括上海交通大学、南京大学、中国药科大学、中国人民解放军第二军医大学、上海医药工业研究院、江苏省药物研究所有限公司(江苏省药物安全评价中心)、镇江圣安医药有限公司等。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金对公司净资产和每股净资产有什么影响?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，本次发行募集资金到位后，公司净资产将会有大幅度增加。公司摊薄后的即期及未来每股收益和净资产收益率面临下降的风险。公司、控股股东及实控人、董事、高级管理人员已出具填补被摊薄即期回报拟采取的措施及承诺，谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司盈利的主要来源?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内，公司营业毛利全部来自于主营业务毛利。片剂和胶囊为公司贡献了绝大部分毛利，报告期内上述业务毛利分别占各年主营业务毛利总额的94.39%、94.16%、95.18%和95.38%，是公司盈利的主要来源。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的发展规划与目标是什么?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!立足于现有产品，放眼全球医药行业，公司将持续提升创新能力和研发水平，打造成为值得信赖的高端医药制造企业。未来，公司继续聚焦肿瘤类、精神障碍类、心血管系统类、消化系统类等重大疾病领域，加强在上述领域高端药品的布局，加快推进新产品的研发及其产业化，不断提高公司持续盈利能力和综合竞争力，提升公司在行业内的竞争地位。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金对公司资产负债率及资本结构有什么影响?

　　答 吉贝尔翟建中：您好，本次募集资金到位后，短期内公司流动比率和速动比率将大大提高，资产负债率将大幅下降，公司的偿债能力、后续持续融资能力及抗风险能力将显著提高，谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司研发费用?

　　答 吉贝尔赵锁富：您好!报告期内，公司研发费用分别为1,675.09万元、1,713.97万元、1,959.66万元和2,292.10万元，逐年提升。公司历来较为重视研发工作，组建了一支百余人的研发队伍，每年持续进行研发费用的投入，为公司未来新产品的投放需求打下良好基础。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的具体业务发展计划?

　　答 吉贝尔耿仲毅：您好!公司正在推进“利可君片、尼群洛尔片等产品的生产基地(新址)建设项目”尽快落成，加快新老产线的替换升级，提升现有产品生产水平，保证持续稳定地为患者提供高品质药品;公司在报告期内不断推动在研品种的研发进度，公司目前的研发清单中包括抗抑郁药、抗肿瘤药在内的6项化药及1项中药;公司高度重视人才的培养与引进，对以核心技术人员为首的技术骨干持续进行内部培训;公司制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》等一系列制度，完善了公司治理结构。

　　未来的发展规划及措施有：1)加大研发投入;2)持续开发市场;3、加强人才建设。谢谢!