网上路演嘉宾介绍：

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：本次募投项目之一是演艺灯光设备生产基地升级扩建项目，请问项目投产后对公司经营会产生哪些影响?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：该项目实施后，将有利于扩大公司主营业务规模，增强公司竞争力和盈利能力。 谢谢。

　　问 投资者：请介绍董事会实际运行情况?

　　答 浩洋股份 董事会秘书劳杰伟：2016年7月18日，公司召开了创立大会暨第一次股东大会，选举产生了第一届董事会，并审议通过了《董事会议事规则》。报告期内，公司董事会严格依照《公司章程》及《董事会议事规则》的规定规范进行。 公司设董事会，对股东大会负责。董事会由7名董事组成，设董事长1人。 截至招股说明书签署之日，公司共召开22次董事会会议。历次董事会严格遵守《公司章程》、《董事会议事规则》及其他相关法律法规规定的程序召集、召开，严格按照相关规定进行表决、形成决议。公司董事会运行规范、有效，对公司选聘高级管理人员、设置专门委员会、制定公司主要管理制度、公司重要经营决策、关联交易、公司发展战略等事项进行审议并做出有效决议，对需要股东大会审议的事项提交股东大会审议决定，切实发挥了董事会的作用。历次董事会均由公司全体董事出席，董事会会议的召开和决议内容合法有效，不存在违反《公司法》及其他相关法律法规行使职权的情况。 谢谢。

　　问 投资者：请问未来你们会进行跨界收购等资本动作吗?

　　答 浩洋股份 董事长兼总经理蒋伟楷：未来公司如有相关收购计划，公司将根据相关法律法规及时披露。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司的产品和品牌优势?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人刘德新：公司经过多年的发展，公司产品和技术得到了市场和客户的高度认可，在多个行业和展览会上获得了知识产权和产品奖，比如G21 HYBRID三合一电脑摇头灯和GL2P LED切割灯两款产品获得第二十六届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会参展产品技术进步奖—专业灯光类一等奖。公司拥有“TERBLY”和国际知名的“AYRTON”品牌。发行人产品参与了国内外众多有影响力的大型项目，如2008年北京奥运会开闭幕式、2009年国庆60周年天安门庆典、2010年上海世博会、2014年南京青奥会、2016年G20杭州峰会、2017年广州财富论坛、2018年上合组织青岛峰会、央视及各大卫视春晚，以及欧洲歌唱大赛、2012伦敦奥运会等国内外大型演艺活动和上海中心、深圳平安金融中心等知名建筑。谢谢。

　　问 投资者：公司的主要收入来自海外，现在全球新冠疫情严重，公司今年的业绩是否有大的影响?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：随着2020年3月以来，新冠疫情在欧美地区暴发，当地政府出台了一系列降低人员聚集和流动的政策，客观上对当地企业正常的生产经营活动造成了一定程度的不利影响，从而对公司的海外销售造成不利影响。 公司海外销售的主要客户为ODM品牌采购商和“AYRTON”品牌经销商，基本不面向终端客户，上述客户根据其经营计划、下游需求向公司采购商品。受海外相关国家出台的疫情抑制政策，客观上对上述客户的生产经营活动造成了不利影响;同时由于新冠疫情的影响，演唱会、话剧等表演活动减少，也短期降低了下游部分客户的需求，但固定场馆新建和更新对舞台娱乐灯光设备产品的需求因为其规划的长期性和需求刚性，不会因为新冠疫情的短期暴发而改变其已有的采购计划。 基于当前新冠疫情在中国的发展进度、持续时间和公司海外主要销售区域的疫情现状、各国政府出台的相关政策判断，公司预计新冠疫情将对公司2020年二季度的海外销售造成较大不利影响，后续对公司海外销售的不利影响将逐步降低。 谢谢。

　　问 投资者：作为高新技术企业，公司如何保持自身的技术优势?

　　答 浩洋股份 董事长兼总经理蒋伟楷：发行人自成立以来一直重视技术创新工作，是高新技术企业。公司产品2R系列铂金电脑摇头灯、高效节能LED电脑摇头灯、高效节能LED商业建筑照明灯、三合一电脑灯和智能切割电脑摇头灯等产品被评定为广东省高新技术产品。截至2019年12月31日，公司及子公司共拥有境内专利403项，其中：发明专利40项、实用新型专利197项、外观设计专利166项;公司及子公司共拥有境外专利41项;拥有软件著作权220项。

　　问 投资者：请问咱们每年的财务报告是真实的吗?因为上市企业的做账的手段参差不齐，我不希望我们看到的企业是不诚实的。

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：您好! 报告期内，公司严格按照《企业会计准则——基本准则》和各项具体准则的相关规定核算公司的经营业务，公司的财务报表真实、准确。会计师事务所已对公司报告期内的财务报表进行了审计并发表了明确的审计意见：公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量。 谢谢。

　　问 投资者：请问董事长，你们是否会炒自己的股票进行套减获利?您能承诺为股民带来好的回报吗?

　　答 浩洋股份 董事长兼总经理蒋伟楷：我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，也不会侵害投资者利益。有任何重大减持行为，都将依法进行披露。 我们一定会将公司发展作为头等大事，兢兢业业的做好本业，保证企业的稳健经营，创造佳绩。其他的我相信市场会给我们一份满意的答卷。 谢谢。

　　问 投资者：公司股票有中长期投资价值吗?值得我投资吗?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力;而且公司在经营、财务等方面风格稳健，随着战略规划的不断实施，公司将取得进一步发展。我们对公司未来长远发展充满信心。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司研究和开发支出如何计量?

　　答 浩洋股份 证券事务代表许慧颖：本公司内部研究开发项目的支出分为研究阶段支出与开发阶段支出。 研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。 开发阶段的支出同时满足下列条件的，确认为无形资产，不能满足下述条件的开发阶段的支出计入当期损益： (1)完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性; (2)具有完成该无形资产并使用或出售的意图; (3)无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性; (4)有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产; (5)归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。 无法区分研究阶段支出和开发阶段支出的，将发生的研发支出全部计入当期损益。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司对投资者即期回报被摊薄的问题采取了什么措施填补?

　　答 浩洋股份 证券事务代表许慧颖：本次公开发行可能导致投资者的即期回报被摊薄，考虑上述情况，公司拟通过多种措施防范即期回报被摊薄的风险，积极应对外部环境变化，增厚未来收益，实现公司业务的可持续发展，以填补股东回报，充分保护中小股东的利益，具体措施如下： 1、稳妥的实施募投资金投资项目 公司本次发行股票募集资金拟投资于“演艺灯光设备生产基地升级扩建项目”、“研发中心升级项目”、“国内营销及产品展示平台升级项目”、“演艺灯光设备生产基地二期扩建项目”和“补充营运资金项目”。本次发行股票募集资金到账后，公司将定期检查募集资金使用情况，从而加强对募投项目的监管，保证募集资金得到合理、合法的使用。本次募集资金到位后，公司将在资金的计划、使用、核算和防范风险方面强化管理，以保证募集资金投资项目建设顺利进行，实现预期效益。 2、加强经营管理和内部控制 公司已根据法律法规和规范性文件的规定建立健全了股东大会、董事会及其各专门委员会、监事会、独立董事、董事会秘书和高级管理层的管理结构，夯实了公司经营管理和内部控制的基础。未来公司将进一步提高经营管理水平，提升公司的整体盈利能力。此外，公司将努力提高资金的使用效率，完善并强化投资决策程序，设计更为合理的资金使用方案。同时，公司也将继续加强企业内部控制，全面有效地控制公司经营风险。 3、实施积极的股利分配政策 根据公司制定的《公司章程(草案)》，公司完善了上市后的利润分配政策，进一步确定了利润分配的总原则，明确了利润分配的条件及方式，制定了现金分红的具体条件、比例，健全了分红政策的监督约束机制。本公司将保持利润分配政策的连续性与稳定性，重视对投资者的合理投资回报，强化对投资者的权益保障，兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发展。谢谢。

　　问 投资者：请分析公司从事募集资金项目在技术方面的储备情况?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人刘德新：公司高度重视新技术、新工艺、新产品的研究和开发，2005年成立了独立的研发中心。经过多年的发展，截至2019年12月31日，公司及子公司共拥有境内专利403项，其中：发明专利40项、实用新型专利197项、外观设计专利166项;公司及子公司共拥有境外专利41项;拥有软件著作权220项。强大研发实力和技术储备，能够为产品创新提供充分的支持，可以满足本次募投项目对技术的需求。谢谢。

　　问 投资者：请问公司的生产模式是?

　　答 浩洋股份 董事长兼总经理蒋伟楷：公司主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架，其中舞台娱乐灯光设备分为订单式生产和非订单式生产。建筑照明设备与桁架基本为订单式生产。订单式生产是根据业务部门的订单进行生产;非订单式生产则是公司国际业务部与国内业务部根据公司相关产品的实际产能与生产周期以及市场需求状况进行预测判断，进而安排预生产。谢谢。

　　问 投资者：请分析公司货币资金?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：2017年年末、2018年年末和2019年年末，公司货币资金余额分别为15,386.18万元、27,295.87万元和36,785.29万元，占流动资产比重分别为39.70%、53.34%和58.70%。2017年年末至2019年年末，货币资金持续增长，主要系公司业务规模稳定发展，经营活动现金净流入增加所致。 谢谢。

　　问 投资者：请介绍演艺灯光设备生产基地二期扩建项目的概况?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：本项目拟投资总额为46,702.36万元人民币，项目建设资金全部来源于募集资金。本项目在江门产业转移工业园恩平园区43号土地内实施，项目总建筑面积67,000.00㎡，将新建舞台娱乐灯光设备生产厂房、仓库、展示大厅、办公区和生活区等。本项目的建立将扩大公司的舞台娱乐灯光设备生产能力，缓解市场需求及公司收入规模快速增长带来的产能不足压力，同时强化对舞台娱乐灯光设备的研发检测能力，强化各产品线的市场战略布局，从而更好地适应公司和行业的未来发展。本项目生产产品主要为舞台娱乐灯光设备。本项目建成后预计产能为每年4万台。 谢谢。

　　问 投资者：公司实际控制人控制那么多股份，会不会有什么风险啊?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人刘德新：本次发行前，蒋伟楷先生、蒋伟权先生及其一致行动人合计持有公司6,127.50万股，持股比例为96.90%;本次发行后，蒋伟楷先生、蒋伟权先生及其一致行动人合计持有的公司股份比例为72.67%，仍保持绝对控股地位。尽管公司通过建立控股股东行为规范、独立董事制度、关联交易决策制度等措施，在制度安排上防范控股股东操控公司现象的发生，但不能排除在本次发行后，蒋伟楷先生、蒋伟权先生及其一致行动人通过行使表决权对公司的重大经营、人事任免等方面进行控制，从而影响其他股东利益的可能性。因此，公司存在实际控制人控制的风险。谢谢。

　　问 投资者：请问公司有多少项专利权?

　　答 浩洋股份 董事会秘书劳杰伟：截至2019年12月31日，公司及子公司共拥有境内专利403项，其中：发明专利40项、实用新型专利197项、外观设计专利166项;公司及其控股子公司共拥有境外专利41项，其中：公司拥有境外发明专利9项;法国雅顿拥有发明专利7项，实用新型专利25项， 谢谢。

　　问 投资者：我想知道进入演艺灯光设备制造行业的技术壁垒?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：舞台娱乐灯光和建筑照明等产品的研发设计涵盖了光学、结构、电子、外观设计、材料、控制和精密制造等技术领域，需要通过工业设计和机械设计最终完成，这些过程通常较为复杂，技术门槛高。产品的创新需要以技术积累为基础，演艺灯光设备制造行业的技术壁垒随着行业发展逐渐提高。因此，技术壁垒成为进入本行业的主要壁垒。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司不同产品收入变化的具体情况?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：①舞台娱乐灯光设备报告期内，舞台娱乐灯光设备收入保持持续增长趋势，主要原因：A.公司加大研发投入力度，持续推出高品质且功能更完善的新产品，产品结构升级导致平均售价随之提高;B.公司通过收购法国雅顿和德国雅顿发展自主品牌，采取OBM和ODM双模式战略，海外市场稳健增长。 ②建筑照明设备 报告期内，建筑照明设备收入占比较小，其销售收入波动主要受个别客户采购量变化影响所致。 ③桁架 2017年度至2019年度，桁架收入保持增长趋势，主要因为：海内外文化娱乐市场发展，对桁架需求持续增长，桁架产品的销售收入逐年增加。 ④配件和其他产品 公司配件和其他产品主要根据客户需求搭配产品销售，其他产品主要为LED显示屏、灯光控制器等，报告期内配件和其他产品收入的波动主要是客户需求变化导致。谢谢。

　　问 投资者：公司技术开发与创新计划方面有何计划?

　　答 浩洋股份 证券事务代表许慧颖：自主创新和自主知识产权是公司不断提升核心技术和创新开发产品的关键。公司将通过加大自身研发投入以及加强对外合作等措施，进一步加强在演艺灯光设备行业的研发投入，提升现有的生产技术，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的实验、测验等软硬件设备，提高公司的技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。同时，公司也将依托高新技术企业和国家文化产业示范基地的优势，通过升级已被认定为广东省工程技术研究开发中心和省级企业技术中心的研发中心，提高公司的研发硬实力。该研发中心包括光学、电子、软件、结构和测试5个研究室和环境、防水、噪音、热学、光学、安规和EMI 7个实验室，其中4个被ITS授权为目击试验室，并建立了涵盖安规、光学、温度和电磁干扰等项目的专业检测体系。谢谢。

　　问 投资者：公司怎样保障投资者收益分配权?

　　答 浩洋股份 董事会秘书劳杰伟：公司在《公司章程(草案)》规定：公司股东依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配。公司根据中国证监会《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》、《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》的相关规定，完善了公司上市后适用的《公司章程(草案)》中规定的公司的利润分配政策、公司利润分配方案的决策程序和实施、公司利润分配政策的制定和调整、公司的股东分红回报规划等条款，以保障投资者收益分配权。谢谢。

　　问 投资者：请问本次募投项目对公司经营成果的影响?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：募投项目达产后，将进一步突出和提高公司核心业务的竞争能力，公司的生产规模、产品结构和市场开拓能力等都将得到较大幅度的提高，市场占有率进一步提高，从而提高公司的盈利能力，并为公司的后续发展打下坚实基础。谢谢。

　　问 投资者：新冠疫情对公司采购和生产有何影响?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人刘德新：①公司供应商基本集中在国内。2020年1-2月，随着国内抑制措施的推出，导致公司供应商出现未能及时开工、开工不足等问题。但随着2020年3月国内新冠疫情逐渐得到控制，各地政府大力推进各地生产企业复工复产，截至招股说明书签署之日，公司主要供应商已复工复产，公司的原材料供应未出现重大不利变化。 ②新冠疫情发生后，疫情造成了公司复工计划的延迟，公司原定于春节假期结束后复工，后于2020年2月14日开始逐步复工复产，截至招股说明书签署之日，公司复工率达到96%以上。新冠疫情对公司2020年1-3月生产经营造成了一定程度的不利影响，与2019年同期相比，生产时间、产能利用率均有一定程度的下降，从而对公司2020年1-3月主要产品的产量造成不利影响。谢谢。

　　问 投资者：请问公司存货取得和发出的计价方法是什么?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：存货在取得时按实际成本计价，存货成本包括采购成本、加工成本和其他成本。领用和发出时按加权平均法计价。谢谢。

　　问 投资者：请分析一下公司其他应付款?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：2017年年末至2019年年末，公司其他应付款余额分别为589.95万元、500.49万元和359.26万元，占流动负债的比例分别为5.10%、3.21%和3.82%。公司其他应付款主要为境外员工借款、待付经营费用、股东借款和往来款。境外员工借款为德国雅顿管理人员迈克尔∙奥尔索斯垫支的德国雅顿运营费用;待付经营费用主要为期末应付给居间人员的劳务费;原少数股东借款为法国雅顿原少数股东ICD向法国雅顿提供的借款和德国雅顿原少数股东迈克尔∙奥尔索斯向德国雅顿垫支的运营费用;股东借款主要为公司与股东蒋伟楷之间的往来款项;2017年和2018年往来款主要为计提海恩系统的销售返利款。 谢谢。

　　问 投资者：公司所处行业季节性特点明显吗?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：演艺灯光设备大多应用于演出活动，而我国下半年节假日较多，居民娱乐时间较长，相应的各类演出活动也居多，对演艺灯光设备的需求较为强烈。并且，各类演出项目具有上半年进行策划和设计、立项和设备选型测试，下半年进行招投标、设备采购的特点，因此舞台娱乐灯光设备下半年需求较为强烈。海外演艺灯光设备市场需求在节假日略微提高，但全年相对平稳，季节性不明显。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司薪酬与考核委员会的运行情况?

　　答 浩洋股份 董事会秘书劳杰伟：公司董事会下设薪酬与考核委员会，主要负责制定公司董事及高级管理人员的考核标准进行考核;负责制定、审查公司董事及高级管理人员的薪酬政策与方案，对董事会负责。 2017年3月20日，公司召开第一届董事会第七次会议，选举储小平、庄学敏、蒋伟楷3名董事组成公司第一届董事会薪酬与考核委员会，其中，储小平、庄学敏为独立董事。同时，公司召开第一届董事会薪酬与考核委员会第一次会议，选举储小平担任第一届董事会薪酬与考核委员会主任委员和召集人。 2019年7月12日，公司召开第二届董事会第一次会议，选举储小平、庄学敏、蒋伟楷3名董事组成公司第二届董事会薪酬与考核委员会，其中，储小平、庄学敏为独立董事。同时，公司召开第二届董事会薪酬与考核委员会第一次会议，选举储小平担任第二届董事会薪酬与考核委员会主任委员和召集人。薪酬与考核委员会自成立以来，按照法律法规、《公司章程》及《董事会薪酬与考核委员会实施细则》相关内容规定履行相关职责。谢谢。

　　问 投资者：请问贵公司今年业绩如何?预计每股收益会达到多少?是否分红?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：您好!目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息，敬请关注。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司独立董事的构成?

　　答 浩洋股份 证券事务代表许慧颖：2017年1月23日召开的2017年第二次临时股东大会审议通过了《独立董事工作制度》，并选举储小平、庄学敏、王永红为公司第一届董事会独立董事，其中庄学敏为会计专业人士。 2019年7月12日，公司召开2019年第二次临时股东大会，选举储小平、庄学敏和王永红为第二届董事会独立董事，其中庄学敏为会计专业人士。 公司3位独立董事均具备担任公司独立董事的资格，符合《公司章程》规定的任职条件，具备中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》所要求的独立性。谢谢。

　　问 投资者：请介绍募集资金投资项目与浩洋股份现有业务、核心技术的关系?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人刘德新：浩洋股份是一家集演艺灯光设备的研发、生产与销售为一体的高新技术企业，是国内最大的演艺灯光设备制造商和舞台工程服务提供商之一。公司主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架。本次募集资金投资项目的主要目标是巩固和发展当前的主营业务，进一步扩大公司市场份额，提升公司的竞争能力。公司拟投资演艺灯光设备生产基地升级扩建项目和演艺灯光设备生产基地二期扩建项目，该项目实施后，将有利于扩大公司主营业务规模;公司拟投资研发中心升级项目，投资金额6,060.95万元，该项目实施后，将有利于提高公司的研发能力;公司拟投资国内营销及产品展示平台升级项目，投资金额5,164.00万元，项目实施后，将有利于促进公司的业务推广，丰富和拓展现有业务和营销体系;公司拟投资补充营运资金项目。本次募集资金用于补充营运资金，将有效缓解公司因经营规模扩大引起的营运资金压力，有利于调整和优化公司财务结构，增强公司抗风险能力，增强公司核心竞争力和盈利能力。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下浩洋所处行业的人才壁垒?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：人才是技术实力的载体，演艺灯光设备设计过程中各学科技术的结合，需要不同技术背景的人才协作实现。作为充分竞争的行业，演艺灯光设备制造行业技术更新很快，紧密跟踪行业发展方向和市场需求变化，进行技术创新和产品升级，也需要由专业的人才完成。演艺灯光设备涉及众多学科，需要其他学科技术支持，而我国演艺灯光设备受制于基础学科发展等因素，与欧美等发达国家相比，发展较为落后，兼具产品设计和技术研发能力的专业人才十分匮乏。人才队伍的稳定直接关系着企业发展速度和行业竞争格局，因此，行业内企业均对研发队伍的建设和管理十分重视，进入本行业的竞争者将面临人才这一重要壁垒。谢谢。

　　问 投资者：公司上市后三年的分红回报规划制定的基本原则是?

　　答 浩洋股份 证券事务代表许慧颖：(1)符合相关法律、法规和规范性文件的规定，严格执行《公司章程》所规定的公司利润分配的基本原则，符合公司现行利润分配政策; (2)兼顾股东的合理投资回报及公司的长远可持续发展，保持利润分配的连续性和稳定性; (3)在不影响公司可持续经营能力的前提下，坚持现金分红为主的基本原则; (4)充分考虑、认真听取并采纳股东(特别是中小股东)、独立董事和监事的意见及诉求。 谢谢。

　　问 投资者：你们这次募集资金用途是什么?

　　答 浩洋股份 董事长兼总经理蒋伟楷：本次发行所募集的资金扣除发行费用后，拟投入以下项目：演艺灯光设备生产基地升级扩建项目、研发中心升级项目、国内营销及产品展示平台升级项目、演艺灯光设备生产基地二期扩建项目、补充营运资金项目。谢谢。

　　问 投资者：请说明公司完善股东投票机制的措施?

　　答 浩洋股份 董事会秘书劳杰伟：《公司章程(草案)》第八十二条规定，股东大会审议影响中小投资者利益的重大事项时，对中小投资者表决应当单独计票。单独计票结果应当及时公开披露。《公司章程(草案)》第八十四条规定，公司应在保证股东大会合法、有效的前提下，通过各种方式和途径，优先提供网络形式的投票平台等现代信息技术手段，为股东参加股东大会提供便利。依照法律、行政法规、中国证监会及证券交易所的有关规定，股东大会应当采用网络投票方式的，公司应当提供网络投票方式。为进一步完善公司法人治理结构，规范公司董事、监事的选举，保证股东充分行使权力，维护中小股东利益，根据《公司法》以及《公司章程》，参照《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等有关规定，制定《股东大会累计投票制实施细则》。谢谢。

　　问 投资者：新冠疫情对公司海外销售有何影响?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人刘德新：随着2020年3月以来，新冠疫情在欧美地区暴发，当地政府出台了一系列降低人员聚集和流动的政策，客观上对当地企业正常的生产经营活动造成了一定程度的不利影响，从而对公司的海外销售造成不利影响。公司海外销售的主要客户为ODM品牌采购商和“AYRTON”品牌经销商，基本不面向终端客户，上述客户根据其经营计划、下游需求向公司采购商品。受海外相关国家出台的疫情抑制政策，客观上对上述客户的生产经营活动造成了不利影响;同时由于新冠疫情的影响，演唱会、话剧等表演活动减少，也短期降低了下游部分客户的需求，但固定场馆新建和更新对舞台娱乐灯光设备产品的需求因为其规划的长期性和需求刚性，不会因为新冠疫情的短期暴发而改变其已有的采购计划。基于当前新冠疫情在中国的发展进度、持续时间和公司海外主要销售区域的疫情现状、各国政府出台的相关政策判断，公司预计新冠疫情将对公司2020年二季度的海外销售造成较大不利影响，后续对公司海外销售的不利影响将逐步降低。谢谢。

　　问 投资者：请介绍公司预收款项的情况?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：2017年年末至2019年年末，公司预收款项余额分别为804.95万元、1,020.91万元和321.96万元，占流动负债的比例分别为6.95%、6.56%和3.42%。报告期内预收款项主要为销售预收款。报告期内各期期末预收款项中无预收持公司5%以上(含5%)表决权股份的股东单位款项，也无预收关联方款项。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下公司发行前的前十大股东?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人刘德新：本次公开发行前公司共有5名股东，本次发行前公司前十名股东情况如下：蒋伟楷、蒋伟权、蒋伟洪、林苏、互盈投资。谢谢。

　　问 投资者：请介绍一下研发中心建设项目的项目建设可能性?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：1)公司拥有行业领先的研发平台公司始终以技术创新和产品研发作为企业发展的核心驱动力。经验丰富的研发团队、分工专业的研发架构和成熟完善的研发机制，是公司研发平台的重要构成元素。公司研发中心成立于2005年，截至2019年12月31日，公司有研发人员138人，研发中心包含项目管理组、设计开发组、光热组等。在演艺灯光产品涉及的各技术领域，公司进行了详细的分工并配置了专业研发团队，也是公司研发实力处于行业内领先的重要体现。另外在物料选购、样机研发、整机测试和知识产权等环节，研发中心设有专门的单元负责，各单元之间的相互协同保证了各项研发工作的高效完成，使研发成果能够快速转化。公司制定了以市场为导向的研发机制。从项目立项，到技术设计，到设计评审，到首样制作，到客户反馈，再到样机评审，到最终确定终样，研发中心在每一环节均会对产品改进的可能性进行充分发掘，最大程度满足客户的需求。另外，研发中心也会对行业共性关键技术、市场需求变化趋势、行业技术发展方向进行跟踪和汇总，针对性立项和研究并进行技术储备，保持公司技术的前瞻性和在行业内的领先地位。公司研发平台为人才的引进提供了条件，也为研发中心升级完成后，后续研发项目的实施奠定了基础。 (2)公司拥有雄厚的技术积累公司长期专注于演艺灯光设备的研发和制造，积累了丰硕的技术储备。经过多年的发展，截至2019年12月31日，公司及子公司共拥有境内专利403项，其中：发明专利40项、实用新型专利197项、外观设计专利166项;公司及子公司共拥有境外专利41项;拥有软件著作权220项。雄厚的技术积累为本项目的实施提供了可靠的技术基础和较高的起点。 (3)公司对于研发创新的重视和支持 公司作为高新技术企业，将研发创新作为公司发展的首要任务。2017年度、2018年度和2019年度，公司每年用于研发创新的费用投入占当期主营业务收入的比例分别为6.56%、5.94%和5.07%。随着经营规模不断扩大和市场竞争的不断加剧，公司对于研发创新的支持力度还将进一步加大，保证相关研发项目的顺利推进和研发目标的达成。谢谢。

　　问 投资者：你们怎么看待与投资者之间的关系?

　　答 浩洋股份 董事会秘书劳杰伟：您好，任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。谢谢。

　　问 投资者：能介绍发行前滚存未分配利润的分配安排吗?

　　答 浩洋股份 证券事务代表许慧颖：根据公司2018年10月18日召开的2018年第二次临时股东大会通过的相关决议，公司首次公开发行股票工作完成前产生的滚存未分配利润由股票发行后的新老股东共享。谢谢。

　　问 投资者：请分析公司存货周转率?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：2017年度、2018年度及2019年度，公司的存货周转率分别为2.31、2.48和2.57，公司存货周转率总体上呈上升趋势，主要是公司注重存货管理所致。谢谢。

　　问 投资者：请问公司的存货盘存制度是?

　　答 浩洋股份 证券事务代表许慧颖：采用永续盘存制，谢谢。

　　问 投资者：浩洋所处行业有周期性的特点吗?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：演艺灯光设备通常应用于娱乐设施领域，属于娱乐消费。娱乐消费一般随着国民经济的发展和居民生活水平的提高而不断增加;国民经济衰落、居民收入水平下降则娱乐消费减少，因此，公司所处的演艺灯光设备制造行业具有周期性的特点。谢谢。

　　问 投资者：听说公司所处行业资质壁垒挺高，可以简单分析吗?

　　答 兴业证券 投资银行总部保荐代表人汪晖：随着演艺灯光设备行业的升级，越来越多产品含有调节和控制功能的电子电器部件，世界主要市场所在国家和地区均有关于电子电气类产品的认证体系，如北美ETL认证、欧盟CE认证和我国的CQC认证等。这些认证通常耗时较长，程序复杂，测试严格，新进入者很难快速地获取。报告期期内，公司主要产品通过了欧盟CE认证与北美ETL认证，有利于公司在相关市场的业务开拓。 谢谢。

　　问 投资者：请问公司的业务有明显的周期性与季节性吗?

　　答 浩洋股份 财务总监许凯棋：演艺灯光设备通常应用于娱乐设施领域，属于娱乐消费。娱乐消费一般随着国民经济的发展和居民生活水平的提高而不断增加;国民经济衰落、居民收入水平下降则娱乐消费减少，因此，公司所处的演艺灯光设备制造行业具有周期性的特点。 演艺灯光设备大多应用于演出活动，而我国下半年节假日较多，居民娱乐时间较长，相应的各类演出活动也居多，对演艺灯光设备的需求较为强烈。并且，各类演出项目具有上半年进行策划和设计、立项和设备选型测试，下半年进行招投标、设备采购的特点，因此舞台娱乐灯光设备下半年需求较为强烈。海外演艺灯光设备市场需求在节假日略微提高，但全年相对平稳，季节性不明显。谢谢!